心得体会是我们对自己、他人、人生和世界的思考和感悟。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
讲座心得体会尾段篇一
第一段：引言（100字）
心得体会讲座作为一种普及教育活动，旨在启发大众思考，提高生活质量。在这个充满信息的时代，人们常常淹没在信息的海洋中，难以抽出时间来思考。而讲座则起到了提醒和引导的作用，引领人们走向更加积极、健康的生活方向。我也曾参加过不少讲座，从中收获颇丰，下面将分享我的心得体会。
第二段： 主题1（250字）
我曾参加过一场关于人际交往的讲座。在这场讲座中，我了解了“空气净化器”理论，即人和人之间的情感就像空气中的有害物质一样，需要净化。净化的方法是做好心态，让自己的情感变得清新、健康。这个理论让我对人际交往有了更深的认识，我开始更加注重积极的人际关系，学会了如何与他人相处和沟通。我也意识到，在生活中，情感互动是至关重要的，积极地开展人际交往是生活的一部分，它不仅丰富了生活，更可以帮助我们在工作和学习上更快地取得成就。
第三段：主题2（250字）
我还参加过一场关于职场沟通的讲座。在这场讲座中，我了解到不同领导和同事之间的沟通方式也不同，需要根据自己的职业和位置灵活处理。我还学会了如何避免言行不一，避免说谎，更好地与同事、领导沟通，以做好自己的工作。与此同时，我也认识到沟通是双向的，要包容他人的看法和理解，力求共同进步。这场讲座使我意识到职场不同于生活和家庭，有着独特的规则和要求，我们应该在此基础上进行适当的沟通和互动，才能在职场中获得更多的机会和成就。
第四段：主题3（250字）
我还曾参加过一场关于亲子教育的讲座。在这场讲座中，我了解到亲子关系并非固定不变，改变自己的态度和行为可以提高与子女的相处质量，让子女更好地发展自己的潜力。此外，我也明白到以爱为本是亲子教育的关键，多关注子女的情感需求，耐心引导，帮助他们做出正确的选择。这场讲座不仅让我感受到了作为父母的责任和义务，也正视了自己的不足，不断提高自己的育儿水平。
第五段：结语（200字）
通过参加讲座，我学到了很多有用的知识，不仅使我更好地了解和认识自己，也更好地融入到社会中去。讲座不仅是获取信息的工具，更重要的是能够引导人们去思考和行动，实践所学知识。因此，我将继续参加讲座，不断提升自己的水平和素养。同时，我也鼓励身边的朋友和亲人参加讲座，与他人分享学习和成长的喜悦。
讲座心得体会尾段篇二
在我们的学习、工作和生活中，听讲座已经成为了一种常见的活动。不论是职场进修、公益讲座，还是学术研究、文化交流，讲座无疑都是一种高效的知识学习和信息传递方式。我也经常参加各种讲座，近期听了几场讲座，深感启示，也有了一些心得体会。
第二段：讲座的价值和作用
听讲座的目的各有不同，有的是为了学习一门新的技能，有的是为了增长见识，还有的是为了扩展人脉和寻找机会。无论是哪种原因，讲座都有着非常重要的价值和作用。首先，讲座往往由专业人士和权威专家来分享知识和经验，能够让我们在较短的时间内了解到前沿科技、行业趋势和最新动态，从而培养自己的专业素养和职业技能。其次，讲座还是一个非常好的交流平台，我们可以通过讲座结交志同道合的朋友和合作伙伴，从而扩展自己的人脉和接触机会，甚至有可能找到职业发展的契机。
第三段：如何听好一场讲座
听讲座并不是一件简单的事情，不同的人吸收信息的方式和效果也不同，所以如何听好一场讲座非常关键。首先，选择合适的讲座非常重要，我们要根据自己的学习和职业发展需求选择对口的讲座，避免听了一场“补课”式的讲座，学到的知识对自己没有实际的帮助。其次，听讲座需要尽量保持专注和积极的心态，不能因为一点点的困难或挫折就失去听讲座的兴趣。最后，听完讲座后，要及时总结和回顾，加深对知识点的理解和记忆，确保自己真正掌握了讲座分享的内容。
第四段：听讲座的收获和启示
近期我参加了一场对于未来产业趋势的讲座，这场讲座囊括了人工智能、物联网、大数据等许多科技领域的前沿趋势。通过讲座我更深刻地认识到未来的发展将离不开科技的支持和创新，同时也意识到在未来的产业中，我们要以创新和突破为导向才能生存和发展。另外，我也通过讲座了解到了很多人工智能的应用和前景，这对于我未来的职业发展和学习方向都有了很大的启发。
第五段：结语
总的来说，听讲座是一种非常高效、便捷的学习方式，它不仅可以让我们在短时间内了解到更多的知识和信息，同时也能够激发我们的思维和创新意识。通过听讲座，我们可以获取到更多的资源，结交更多的朋友，甚至打开职业发展的新大门。我希望新的一年可以多参加一些高质量的讲座，不断拓展自己的知识和视野。
讲座心得体会尾段篇三
20xx年4月16日上午9时至11时，我在登封市鹿鸣山庄三楼会议室认真听取了家风家训国学经典讲座，感触很深，收获很多。
中国传统文化博大精深，源远流长，尤其是先人们的家风家训影响了一代又一代的中华儿女，是几千年来中华民族智慧的结晶，是先人们留给我们的一笔巨大精神财富。
我们应该把中国传统文化发扬光大，培育良好的家风家训，进一步激发孩子们诵读国学经典、弘扬传统文化的兴趣，培养孩子树立的人生观、世界观、价值观和高尚的道德情操。
家风家训是古人的修身治家的经验总结，是传播正能量，弘扬中国传统文化的集中体现和点睛之作。
诵读国学经典，聆听家风家训，品味中华文化，传承民族精神，承继民族智慧，培养具有中华气韵和民族气质的儿女，是我们作为家长的神圣使命。
按照中国青少年发展基金会倡导的诵读国学经典的16字方针：“直面经典，不求甚解，但求背熟，终生受益。”我们深知，诵读国学经典的目的不仅让孩子记住一些名篇佳作，更重要的是寻根，寻民族精神的根，寻现代文明之根，寻先人智慧之根，在诵读国学经典过程中弘扬优秀的民族传统文化，厚重孩子的人文底蕴。
《朱子治家格言》：“黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。”中国传统文化的力量是无穷的。
作为家长，我们要把聆听家风家训、诵读国学经典列入教育孩子的一项重要内容，积极配合学校的爱国主义教育、道德教育、素质教育等活动，让家风家训、国学经典真正植入孩子的生命，成为影响孩子一生的文化血脉。
经常陪伴孩子诵读家风家训国学经典，帮助孩子诵读家风家训国学经典，言传身教，循循善诱，营造读家风家训国学经典、用国学经典的良好环境，通过家庭教育对孩子进行文化浸润，对孩子进行养成(礼仪)教育、环境教育和心理教育等，关注孩子成长，陪伴孩子成长。
全球著名心理学家弗洛伊德的潜意识教育理论：“听30-50遍，很熟悉，出上半句，对下半句;听50-100遍，能熟练背诵;听150-200遍，进入潜意识，终生不忘。”家风家训、国学经典不仅语言精炼优美，而且意蕴深刻。
在陪伴孩子诵读家风家训、国学经典时，要求孩子不求甚解，只求朗朗上口，熟读成诵，耳熟能详。
家长要有耐心，多抽出时间陪伴诵读，不求责备孩子，引导孩子从易到难，从少到多、循序渐进，以点带面，在背诵古诗文的过程中提高素质，提高修养，发展能力。
配合学校教育教学活动，要求孩子每日必须诵读家风家训、国学经典1小时，每周背诵3-5首古诗，让学生轻松地背，愉快地记，提高学习经典的兴趣和质量。
根据孩子的特点和诵读的内容，积极开展有趣有效的诵读家风家训、国学经典活动，比如经常和孩子进行家风家训、国学经典诵读比赛，钢笔书法比赛，家风家训国学、经典故事演讲比赛等等，以此激发了孩子诵读家风家训、国学经典的热情，帮助孩子养成良好的读书学习习惯，健全孩子的人格，形成良好的个性，让孩子在快乐中学习，在学习中找到快乐。
“书读百遍，其义自见。”诵读家风家训、国学经典不但能提高孩子的朗读水平、理解能力和文学修养，而且使孩子知识面开阔，思维能力和写作能力大大提高。
“读书破万卷，下笔如有神。”诵读家风家训、国学经典能使孩子积累大量的妙词佳句，丰富孩子的语言素材，也让孩子在诵读中学习到一些表达方法。
牛顿说过：“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”通过聆听家风家训、诵读国学经典，让中国传统文化流淌在孩子的血液中，家长也在陪伴孩子学习中得到提高。
讲座心得体会尾段篇四
李老师曾经讲过一句话 “你不理财，财不理你”。对于这句话我深表认同，对于生活在这个社会的人来说，理财是我们生活中必须掌握的，也是我们生活的基础。这次可以有幸听到华夏银行徐经理的理财讲座，让我对理财有了更加深刻的认识。
市场经济时代，“财富”观念已经深入人心，“理财”这一以前闻所未闻的新鲜事物也如雨后春笋般遍地开花，银行、网络中到处可见“理财”这一名词。相对“财富”而言，很多人认为理财就是生财、发财，是一种投资增值，只有那些腰缠万贯家底殷实既无远虑又无近忧的人才需要理财，在自己没有一定财富积累的时候还很难涉及理财。其实这是一种狭隘的理财观念，生财并不是理财的最终目的。理财的目的在于学会使用钱财，使个人与家庭的财务处于最佳的运行状态， 从而提高生活的质量和品位。
对于即将步入社会的当代大学生，理财应是他们的人生必修课之一。在我们的周围，有相当一部分大学生已经在尝试着理财。一般来说学生理财基本以炒股为主，在大学校园中的学生股民驻足股市并不是为了挣钱，主要是为了了解投资市场，为今后的个人理财积累一些经验。而对于基金来说，我们大多数大学生还是很陌生的，我们并不了解基金的操作以及交易方式，所以更多的人还是会选择以炒股来吸取理财的经验教训。但是炒股要比基金的风险大得多，所以对于我们来说，基金定投是我们更好的理财选择，所以徐经理也着重讲了有关于基金定投的这一方面的知识。
基金定投是定期定额投资基金的简称，是指在固定的时间以固定的金额投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。这样投资可以平均成本、分散风险，比较适合进行长期投资。由于其投资分散风险的特点，可以有效降低投资所带来的风险，不管是大学生还是初涉社会的年轻人来说未免不是一个更好的投资机会。我们可以通过有限的资金来实现更大化的收益，华夏银行所列举这些基金投资计划就是让更广大的人群接受理财这一观念，切实使更多的人掌握一门生存技巧。
对于大学生或者是刚工作的年轻人收入不高的人群如何去理财？专业理财人士认为，虽然每个月的节余不多，如果选择合适的投资工具和投资方式，不仅培养起自己的理财习惯，而且也可以积累一笔不小的财富。定期定额买基金就是一个不错的选择。
这种基金投资方式，好处多多，首先，年轻人没有时间理财，而“定期定额”买基金类似于“零存整取”，只要去银行或证券营业部办理一次就可以了。
一些大学生或者是初入社会的年轻人急于尝试进行投资，希望早日积累投资经验，帮助自己日后能够投资获利。这个出发点是不错的，但是在投资之前必须做好充分的准备，首先就是要认识和了解投资工具，多学习有关于理财这一方面的知识。现在很多年轻人谈不上财务独立，所以对于我们来说还是要遵循勤俭节约、稳健理财的原则，有条件的去进行理财规划。
讲座心得体会尾段篇五
心得体会讲座是一种常见的教育活动，它指的是通过听取别人的讲话和自己的思考来深刻理解某一主题。这样的讲座可以激励人们思考和理解某些话题，同时也是一种自我反思的机会。我最近参加了一次名为“领导力的奥秘”的心得体会讲座，这次经历使我在许多方面受益匪浅。
第二段：听讲者应该做些什么
在听讲座时，我们应该站在听众的角度去思考，防止过度的感性反应。同时，我们也需要把听到的内容与自己已有的知识进行对比和筛选，选取出真正有价值的信息。此外，我们还应该向主讲人提问，以加深自己的理解和帮助其他听众更好地理解主题。
第三段：主讲者应该做些什么
作为一名主讲人，他应该具备良好的授课技能并有充分的准备。在授课过程中，主讲人应该注意控制好课堂情绪，以免影响听众的情绪。同时，主讲人还应该尽可能生动、有趣地阐释自己的观点，使听众能够更好地理解主题。
第四段：心得体会的重要性
通过听取别人的讲话并反思自己的观点，我们可以深入地理解许多话题。当我们反思自己的观点时，我们就能重申我们的思考过程，并且能够更好地理解其他观点。因此，心得体会讲座是一种有助于我们成长并发现自己优点和不足的机会。
第五段：结论
总之，心得体会讲座是一种有益的教育活动，它可以让我们更深入地理解各种话题，并发现我们自己的优势和劣势。作为听众，我们应该积极听取、理解和发问，以达到更好的学习效果。作为主讲人，我们应该注意控制好课堂情绪，并尝试以生动有趣的方式阐释自己的观点。
讲座心得体会尾段篇六
第一段：引言（200字）
近日，我有幸参加了一场生动而富有启发的讲座，内容涉及全球变暖和环境保护。主讲人是一位资深环保专家，他在讲座中深入浅出地阐述了全球变暖的原因和对人类及地球所带来的巨大挑战。听完讲座，我深受触动，对于环境保护问题有了更加深刻的认识，并且对于自己应如何为环境贡献一份力量产生了浓厚的兴趣。
第二段：认识全球变暖（200字）
在讲座中，主讲人首先介绍了全球变暖的原因。他解释说，全球变暖主要由于工业化进程带来的温室气体（如二氧化碳）排放过多，导致地球的温度不断上升。温室气体在大气中形成“温室效应”，阻止部分热量散发回太空，从而造成地球的温度升高。这个现象带来了多种严重问题，如冰川融化、气候变异、海平面上升等。听到这些恐怖的事实，我不禁为人类的短视行为感到惋惜和惊讶。
第三段：全球变暖的影响（200字）
接着，主讲人详细阐述了全球变暖对人类及地球的影响。他指出，全球变暖导致了极端天气事件的增加，如洪涝、干旱和风暴等。同时，它还威胁着生物多样性，导致物种灭绝的速度加快。全球变暖还会对农业生产造成负面影响，导致粮食短缺和食物安全问题。听到这些严峻的影响，我感到自己不能袖手旁观，应该积极参与环境保护行动。
第四段：个人行动与环境保护（300字）
在讲座的后半部分，主讲人提供了一些建议和个人行动，以应对全球变暖的挑战。他强调每个人的行动都能产生积极的影响。例如节约能源，减少碳排放，可以通过步行、骑自行车或使用公共交通工具来降低对汽车的依赖。此外，减少塑料使用，垃圾分类和回收等行为也可以大大贡献更加可持续的生活方式。听到这些简单但有效的建议，我决定从自己做起，以身作则，为环境保护出一份力。
第五段：结尾（300字）
通过参加这场讲座，我对于全球变暖和环境保护有了更加深入的了解和认识。我认识到环境保护是每个人的责任，我们每个人都应该为减少温室气体排放、保护生物多样性以及可持续的生活方式贡献一份力量。环境保护需要全社会的共同努力，而每一个人的小小行动都是不可忽视的。我决心在日常生活中遵循环保原则，努力减少自己的碳足迹。通过这场讲座，我深切体会到个人的力量是无穷的，只要我们齐心协力，全球变暖的问题是可以得到有效解决的。
讲座心得体会尾段篇七
今天，是我们学校的女生节，女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。
这节课是由魏老师来讲的。原本一节枯燥的卫生讲座，却让魏老师给讲活了，她声情并茂，手脚并用，让女生们听得津津有味。魏老师为我们讲解了生理发育的一些知识，和交给我们应该怎样处理生理期的一些状况，让我们深有体会。
魏老师问了这样一个问题：“谁已经有月经了?”同学们有些低着头，很羞涩。可听了魏老师的一段话：“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗，昂起了自信的头。 接着，魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。1.不能吃过凉，性寒食品，如螃蟹(建议同学吃虾)，辛辣刺激，和膨化油炸食品。2.有月经时不能做剧烈运动，还给我们讲了一个真实的案例，如果做了剧烈运动，会引发崩漏。3.有月经之前最好喝姜红糖水，不会引起腹痛。4 一天八杯水，不要一次性喝完。还给我们讲了脾胃的重要性。
这节课让同学们有了基本的自护知识，开阔了大家的眼界，使同学们增添了自信心，魏老师这一课让我们受益匪浅。正像魏老师说的那样：“让我们拥有自己的花季吧!”
今天，是我们学校的女生节，女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。
这节课是由魏老师来讲的。原本一节枯燥的卫生讲座，却让魏老师给讲活了，她声情并茂，手脚并用，让女生们听得津津有味。魏老师为我们讲解了生理发育的一些知识，和交给我们应该怎样处理生理期的一些状况，让我们深有体会。
魏老师问了这样一个问题：“谁已经有月经了?”同学们有些低着头，很羞涩。可听了魏老师的一段话：“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗，昂起了自信的头。 接着，魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。
讲座心得体会尾段篇八
4月21日的县委中心组(扩大)学习会上，我们聆听了县财政局、国税局、地税局、金融办四个单位负责人分别关于财政、税务、金融知识的讲座后，感到受益匪浅，笔者就中小企业金融服务方面谈谈个人体会。
我县作为经济欠发达的苏北小县，小企业在全县经济中占有重要地位，进一步加强对小企业服务，破解融资难题，对泗阳县的中小企业发展，巩固地方经济基础，迅速提升地方整体经济发展水平具有重大的战略意义。
一方面小企业资金严重不足，资金周转大都捉襟见肘。从全县情况分析，资金宽裕的效企业不多见，而为资金到处奔波的企业老板比比皆是，小企业高息集资也较为常见，部分小企业依靠高息社会集资已经超出了企业的实际承受能力。资金问题严重制约了小企业健康快速发展，从近来县政府组织规模较大的企业融资需求调查及项目洽谈会情况分析，小企业资金需求旺盛，规模以上企业每次参与洽谈的资金需求量均在20亿元左右，资金需求十分巨大，难以获得充分的资金支持，影响了企业的生产经营及持续发展;另一方面是受当前宏观调控政策影响和银行信贷规模限制，银行大量的资金在寻找投向，这是一对尖锐的矛盾，需要引起各方面的深入思考。
泗阳地处苏北，作为经济欠发达地区，破解融资难题，积极支持中小企业发展十分必要。一方面泗阳的中小企业是社会经济主体，是资金的主要需求者;另一方面银行的大量资金寻求投向和出路，而作为泗阳现有的区域情况，支持中小企业是银行和地方经济的主要结合点，政府、金融机构和企业都有共同的目标和责任。作为企业：应该不断提高经营者素质，加强对企业、行业的把握驾驭能力，提高诚信意识，规范企业管理，同时积极寻求横向联合等规模发展道路，加大自身积累，主动去适应银行的政策和要求，提高获得银行信贷支持的机会;作为政府：应该在加强诚信建设、加强公共信息建设、规范执法行为、加大信用担保机制建设以及区域金融风险处置上下功夫。以下主要从银行的角度探讨破解融资难题的渠道和措施，笔者认为银行应加强“四个机制”建设，逐步缓解中小企业融资难的状况：
(一)金融服务机制
提高服务水平、满足客户需要是商业银行永远的追求，在服务中小企业客户方面，应着重做好以下几方面工作：
4、简化流程，传统的信贷流程要经过调查、评级、授信等，时间长、流程慢，手续繁，难以适应小企业贷款需求“急、少、频”的特点，因此要进行流程整合，切实简化流程，提高效率、缩短办理时间，建立评级、授信、贷款一次完成的高效速贷体系，实行评级、授信同时办结的审贷方法，一定程度上可提高贷款速度。
5、提高效率，对中小企业来说，资金需求量总体较小，时间要求较为紧迫，因此服务效率尤显重要，银行应在严格遵守公开的服务承诺的基础上，结合流程再造，狠抓调查、审查、发放各岗位人员的履职，确保流程中的各个岗位在最短时间内完成份内工作，建立高效运转的“服务流水线”，切实提高服务效率。
(二)金融创新机制
1、拓宽融资渠道，面对中小企业不断变化、日益增长的融资需求，应改变传统、单一的流动资金贷款的融资渠道，可针对企业的不同特点和需求，采取流动资金、项目贷款、融资租赁、循环贷款、贸易融资、票据、保函、信用证、保理等一种或几种融资方式的组合，最大限度满足企业需求，如我行去年通过创新融资租赁业务，为企业解决了2.2亿元的融资需求，融资租赁占到了市工行系统60%，作为县级支行金融创新业绩在省行系统处于领先地位。
2、创新担保方式，在企业拥有房产、土地使用权抵押的抵押担保方式基础上，积极办理企业管理层管理人员拥有的房地产抵押、高价值固定资产抵押;主动办理符合条件的存货质押、存单、寿险单据质押;前瞻性对符合条件企业评级，提高企业的信用等级，增加可担保企业数量;大力支持担保公司等中介担保结构的发展，壮大其实力，提高其担保能力;在具体办理担保过程中采取上述一种或几种组合担保方式，尽量减少担保问题给企业融资带来的瓶颈效应。
3、创新服务品种，在银行传统服务项目基础上，利用银行的结算、信息等优势，拓宽服务领域，诸如项目投资咨询、融资理财顾问、企业并购重组、电子商务网上银行等，为企业提供更多超值服务。
(三)风险补偿机制
1、实行差别利率，贷款利率与风险度挂钩，对逾期风险较高的实行高利率，体现高风险高回报，低风险低回报。
2、建议政府完善风险补偿机制，扩大风险基金，用于对银行的风险损失进行合理补偿，主要补偿确因客观情况导致贷款形成风险的损失，增强银行投放贷款的信心和决心，并获得各银行上级机构对区域金融环境的认可和信贷规模倾斜。
3、建立互助补偿基金，主要有需要贷款的企业间联合建立，按照贷款额度提取一定的风险补偿基金，用于归还因客观原因导致的企业暂时难以归还的贷款，减轻银行贷款到期收回压力。
(四)信息共享机制
1、建立信息交流平台，联合税务、工商、财政、环保、公安等各部门，建立高效、快捷、及时地信息交流平台，便于银行和各部门及时、全面了解企业的真实情况，最大限度解决信息不对称问题。
2、建立违约信息通报机制，由人民银行牵头，对辖内存在违约、欠贷、欠息等行为的个人和企业适时进行通报，可采取信息快报形式。
3、建立联合制裁措施，对欠债不还的赖帐户、钉子户进行联合制裁，对纳入通报的个人和企业一律不得提供融资、结算等金融服务，切实加大对赖帐户的制裁力度，促进诚信泗阳的建设，共建良好的金融生态环境。
讲座心得体会尾段篇九
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。