范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
企业英语面试自我介绍篇一
2、你是怎么知道我们这招聘这个职位的?
3、我们为什么要应聘你?
4、你认为自己最大的优点是什么?
5、你认为自己最大的缺点是什么?
6、你能为我们公司带来什么?
7、你对薪金有什么期望?
8、除了薪金还有什么最吸引你?
9、你对加班有什么看法?
10、最能概括你的一句话是什么?
11、你对我们公司有什么认识?
12、你的座右铭是什么?
13、你觉得一个合格的员工应该具备哪些素质?
14、做为被面试者请您给我打个分!
企业英语面试自我介绍篇二
xxxx年x月x日
城市轨道专业毕业生求职信
尊敬的公司领导：
您好!
首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的求职信。
面试的技巧我叫姜玉树，现年18岁，身高174cm，来自四川峨嵋，是成都铁路运输学校精品班-城市轨道专业20xx届毕业生。
今天我怀着而又激动的心情呈上这份求职信的。
之所以激动，我决定到贵公司，实现共同的辉煌。
三年的中专生活中，我勤奋刻苦，力求向上，努力学习基础与专业知识，三年来，各学科没有补考的记录，专业学科成绩优良，在校期间曾被评为优秀团员和优秀学生干部。
普通话达到国家标准水平，计算机已拿到国家四级等级考试证书，同时英语也达到了国家四级水平。
三年的学习生活，铸就了我勤奋诚实，积极热情的性格，培养了我拼搏向上的精神，提高了自我判断、策划、协调等多方面能力，为自己注入了全新的营养，为今后的工作打下了良好的基础。
由以上情况本人适合担任地铁站务员工作，能与外国人交流，为他们指引方向。
哪里谁叫随到，需要就往哪里跑，有一分热发一分光。
通过我的这封求职信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。
您的选择是我的期望。
给我一次机会还您一份巨大的惊喜。
实践是检验真理的唯一标准。
所以每年我利用放假时间参加了春运、暑运!了解到整样工作才能让乘客满意，旅客放心。
并且参观了地铁设施，查阅大量的资料，对地铁方面的规章制度，管理要求都比较清楚!我想一个人只有把聪明才智应用到实际工作中去，服务于社会，有利于社会，让效益来证明自己，才能真正体现自己的自身价值!虽然现在应聘的只是一名普通的站务员，但我坚信，不久后的将来我一定会有惊人的进步和提升，担任更高一级的职务。
路是一步一步走出来的。
只有脚踏实地，努力工作，才能做出更出色的成绩!
此致
敬礼!
企业英语面试自我介绍篇三
大家好!我叫xxx，来是班的学生。我的爱好是xx xx xx .很高兴能站在这个讲台上参加学生会竞选。此时我的心里也很紧张。
首先我想说我很适合加入学生会，因为有人说，从事一件事的原动力是热情，唯有热情是从内心迸发出来的力量，可以驱动你去触摸自己的理想。而我就有这样的一份热情，对的喜欢，所以我认为我很适合成为学生会这个大家庭的一员。
当然，仅仅有热情是远远不够的。还要有在学习和工作上的能力。我不敢说我有什么样的能力，但在以后的学习和工作中我一定会让大家知道，我能行。
在生活中我是一个活泼开朗的人。而我之所以要加入学生会，是因为我认为学生会是一个可以更好的锻炼我的人际交往能力和工作能力的地方。
这次我能站在这个讲台上参加竞选，我已经得到一次锻炼的机会了。所以无论结果怎样我都会扬起嘴角，说声谢谢!
最后，希望大家能认同我，支持我!
范文二：
大家好，我叫xxx(根据你名字的特点设计一个让大家印象深的介绍方式，如：大家听过潘婷这个洗发水吧?很巧的是我的名比它多了一个字，我叫潘婷婷，说不定以后我自创潘婷婷这个品牌，吞并了潘婷。)今晚我要竞选的是学生会。(不要太罗嗦，开门见山。)
马克思说过：只有在集体中，人才能获得全面发展的机会。所以我选择学生会。我坚信，一个有信念这所开发出来的能量大于99个只有兴趣者。
我来到这个需要有耐心、毅力和出类拔萃社交能力的外联部，就是要挑战自己，磨练自己，给自己一个全面展示自己的机会。
外联部，它对内加强学生会与各部门的联系，对外加强与各兄弟院校的联系与合作，为我校学生提供社会实践和勤工俭学机会，及为学生会争取经费支持。所以它需要有优良的交际能力和社会实践能力的人才。
一看到外联部这个部门，我就对它一见钟情了!外联部简直是我垂涎已久朝思暮想梦寐以求的锻炼自我的地方啊!
竞选外联部我的筹码就是自信与能力。
我性格外向随和，善与人交际，有胆量，有积极性，有责任心，喜欢挑战自己，随时准备做一些新的尝试。最重要的是我有一个健壮的体魄(亮下自己的手臂肌肉)和一颗热忱的心。
进入外联部我会虚心向前辈们学习，我希望我可以在外联部认识到更多人，拓宽自己的交际领域。
我相信我可以立足校内，走向校外，锻炼自己，服务大家。
正如那句给我个支点我可以撬动整个地球，给我一个舞台，我将展示我全部风采!谢谢!
范文三：
大家好，我叫____，来自____级____专业____班。
我喜欢热闹的生活，喜欢交朋友，喜欢笑。坚信一切美好的信念，认真的生活。
我常常觉得，大学__年是人生中极其宝贵的一段时光，虽然最终我们还是要步入社会，但我仍旧希望，在学习之余，我拥有一片广阔的天空。我不希望这__年在记忆中只是一片埋首在题海中的灰白。所以我希望进入了学生会工作。
多年的班级工作经验，使我有信心承担学生会的工作，我也坚信通过努力，我可以合理安排工作与学习的关系。我希望通过我们团队的努力，可以在任职的期间，切切实实做一切事情服务同学。我们怀抱着激情与期待生活着，工作着，以极大的耐心与信心面对未来未知的挑战。
期待生活，挑战生活。
最后，我想用一首小诗来结束我的自我介绍：
哭过，笑过，彷徨过
输过，赢过，拼搏过
扬起嘴角，灿烂
挥手告别，曾经的惘惑
铿锵的说
明天，学生会的名单上
有你，有我
我的自我介绍完毕，谢谢各位老师和同学。
企业英语面试自我介绍篇四
通信人，怎么有效地面试华为等大公司?
一
面试最重要是，首先要想：比如你是要做研发、市场、售后、财务、管理(如hr/运营)、供应链等，有的放矢，面试最关键是向面试官证明你有这个能力，而且能干的不错，这是最重要的，其他都是相对次要(如身高、外表、家庭、社会)。什么是有能力，不是大家普通想到仅仅是专业能力，而是综合能力。
当然很多面试者不清楚自己要干什么，更不清楚自己能干什么，这也不要紧张。看下面几点，做好了，那个地方都可以。
二
注意部门要求，成绩不好的，找市场类岗位机会大一些：首先成绩好当然好，如果成绩不够好，你又是很活跃的人，能适合做市场，也可以。成绩不好的尽量不要碰研发、财务、供应链这种部门，因为专业能力要求高。
三
你要精神饱满，要早点到：一个睡眼朦胧的面试者，面试一定淘汰。记得马云为什么获得软银孙正义的投资吗?孙正义说他其实不清楚项目的情况，但是看到马云眼睛在发光就决定投资。明天要面试，早点睡，最好一直早睡早起一星期，你一定会神采奕奕。
四
团队精神：在集体面试，爱出风头，没有合作精神的也会被刷，过于没有声音也会被刷，积极而合作最佳。有人说我就是不喜欢跟人打交道，没关系，你的技术等专业能力很牛也会被招聘，有几个部门是要招能力突出怪人的：实验室，找奇才;软件算法，找爱数字的;终端一些设计、品牌部门找有奇思妙想的人。还是一句话，要找对部门。怪人你去面市场、售后肯定被干掉，因为服务客户端人必须是喜欢与人打交道的，要有沟通、合作和主动服务精神。
五
怎么证明能力：除了学术大牛，已经有成果的，相对好。就普通面试者，讲故事很关键，
比如市场要求你要能合作、沟通、抗压，要主动、要服务精神、要有韧性。举例追女朋友为例子，说女朋友漂亮，追人多(客户合同)。你条件不突出(劣势)，但是你千方百计的主动创造多次条件(主动性)，慢慢得到她的好感，但是另外一个哥们(竞争对手)更得好感，都连续单独吃几次饭了(情况紧急)，你不放弃、不气馁(抗压，耐心)，连续奋斗半年终于成为女朋友(成功)。这种讲故事，面试官就是看你背后的精神。
当然做技术的兄弟说我什么都没有，怎么证明：你可以说，我暑假闲的，专门看蜜蜂为什么从房子后面飞，而不是前面飞，因为abcd。。。、还专门做了100个公式，开发了一个小软件等，叭叭叭一堆东西，其实还是一个，证明你是一个做得到，拿得出的人。
管理的，你可以讲如何策划、组织、计划、纠正一次活动，钱少大家还高兴等。
大家后面可不要真出现一堆女朋友，小蜜蜂的故事。
六
要有诚意：不管企业如何，你一定要真诚和热情，让面试人感觉你真的非常愿意去。不要提一堆让人感觉你犹犹豫豫的问题。说实在话，拿到录取通知再考虑要不要、好过面试被刷吧。
七
专业一定要对口、要好学校吗?学校不需要，录很多面试者有农业的、矿业的'、炼钢的学校，对个人能力更看重。大公司对专业对口有限制，但不是一切，特别市场、管理、服务等部门对专业限制较少更强调人的素质。
八
业余爱好之类的不是很重要，有一点就可以，关心的面试人会看你是不是会做生活减压。如实在没有什么爱好，你说喜欢跑步，而且早上风雨无阻的跑了4年，也很好。
九
我喜欢的岗位难面试，我不喜欢的(自己专业)估计能上。干一行恨一行，这是普遍问题。解决办法就是你先面试自己专业，面试上来再说，至少今后有转部门机会。
十
最后，你要面试什么岗位，一定要有专门的简历，强调你在这方面的成功经验，就是亮点，面试成功率是最高的。千万不要一份简历包打天下，由面试官自己找亮点看。
企业英语面试自我介绍篇五
自我介绍在面试中是必然要过的一关，自我介绍得好不好也直接影响到面试的效果，那么要如何做精彩的自我介绍?下面本站小编为你带来公司面试3分钟自我介绍范文的内容，希望你们喜欢。
各位领导，各位同事：
大家好!
我叫xxx，来自xx，我性格开朗、为人正直、容易与人相处;平时爱好打篮球、爬山和跑步。
我非常高兴也非常荣幸的加入到“xx”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。——借此，我非常感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。
我初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教!我相信，通过我们彼此之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。
最后，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗!谢谢大家!
尊敬的各位领导、各位评委老师、各位同事：
大家好!我是*号参赛选手
首先我要感谢公司领导给我提供了这样一个突破自己、展示自己的机会。当我听说公司要举办这次演讲活动时，我犹豫过，但最终我勇敢的选择积极参与，因为我要突破自己、我要提升自己，我要给自己一个站在讲台上的机会，用我稚嫩但却真诚的文字来表达我内心对我们企业的热爱。
时光荏苒，岁月如歌，转眼间我来开元工作已经三年了。生活的考验，工作的磨练，及公司领导和长辈的谆谆教导让我少了一份天真、少了一份莽撞，但却多了一份成熟、多了一份慎重，更多了一份责任心，让我更懂得珍惜工作、珍惜生活、珍惜这份来之不易的责任。企业和工作是我们充盈生命的平台，是人这一生必然要走且要走好的一步棋，在这里让我常常的感受到员工的素质与品质是与企业的荣辱息息相关的，是与企业的命运紧紧相连的。在这里我深刻感受到企业与时俱进、开拓创新的前进步伐。
我非常骄傲我能参与到企业这艘激流勇进的航船扬帆远行的过程。在这个过程中，不仅让我在工作技术中得到提高，在生活中得到充实，也让我的思想得到了升华。
有一句话这样说的：“如果你存在，那么就不要让自己可有可无的存在着。”对啊!我存在，我们存在，我们的企业存在，所以我们要让我们的存在变的更有价值----那就要做好身边的每一件事情，无论事情的多寡与俱细，让我们的责任心无处不在!
企业的发展，需要我们每一位员工，积极努力，不断创新，要求我们在自己平凡的岗位上，贡献自己的全部力量。
做好本职工作是一个员工基本的职业道德，也是对工作的一个最起码的标准。工作中应该具有饱满的工作热情、认真的工作态度、勇于奉献的工作精神和乐于创新的工作意识。而不是敷衍了事、得过且过、更不是做一天和尚撞一天钟地混日子。只有把工作做到位，在工作中尽到自己的责任，才能称得上是一名称职合格的员工。
做好本职工作要从现实做起，从自己做起，勇于主动承担工作责任，不知难而退，对工作尽心尽责、乐于奉献，注重自身能力的培养，加强学习，提高业务能力和自身综合素质。充分体现团、拼搏、奉献、创新的企业精神。合企业特点和企业文化，树立自己正确的事业观、价值观，规范自己的行为，为企业增光添彩。
我们既然选择了这项工作，就该义不容辞、满腔热情地去对待它，专心专意做好它，凡事就怕“认真”二字，对自己的工作认真负责，不会的就潜心学习，不怕麻烦，并从中找到工作乐趣。正确地面对自己的工作，对于一个企业来说，那将是一份不菲的财富，因为我们每一名企业员工都代表着我们企业的形象，每个人都是一个窗口，要知道自己的一言一行代表着一个企业的整体形象，甚至直接影响到企业的发展，企业的发展是依靠全体员工的共同努力来完成的，每个人努力地做好自己的工作，担当起自己的工作责任，对整个企业而言其意义深远而重大。
众所周知，滴滴细流，汇成江河。如果我们把本职工作做好，就是为企业的发展贡献了自己的一份力量。在今后的工作中，我会努力克服自己的不足，努力提高自己的素质，虚心请教、认真学习，努力做好自己的工作。为企业的发展，添砖加瓦。
我们的努力和用心是企业远航的风帆，让我们不断提升自己所在的岗位资源，成为我们企业远航的风帆!企业将永远在我心中!祝愿公司领导及全体员工，身体健康，万事如意。祝愿开元事业蒸蒸日上!
我的演讲，谢谢大家!
尊敬的各位领导，各位前辈：
大家好!
我叫，家在甘肃天水，今年刚刚从陕西师范大学法学专业毕业。我性格开朗，容易与人相处;做事认真并善于总，乐于与他人交流。
能够应聘到国虹工作我倍感荣幸，而能来到采购部工作，我不知道用哪些更恰当的词语来表达自己的欣喜之情。
首先，，请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。
其次，我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关系、公司所要求的能力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵!
最后，我很想很想用最短的时间让自己适应这个环境，掌握作为一名采购员所必须具备的能力，为这个部门，为公司尽自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后有哪位前辈有什么需要我去做，我不敢说能做到您所要求的标准，但我保证在我的能力范围内做到最好。
我的新入职自我介绍就到这里，真诚的谢谢大家!
企业英语面试自我介绍篇六
自我介绍在面试中是必然要过的一关，自我介绍得好不好也直接影响到面试的效果，那么要如何做精彩的自我介绍?下面本站小编为你带来保险公司面试自我介绍的内容，希望你们喜欢。
首先感谢xx保险公司给我这样一个展示自我的舞台和施展才华的机会，我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会。
我叫xxx，今年xx岁，是xxxx学院xxx专业xx届毕业生。长江的水哺育了我，我的血液里流淌着xx人特有活泼开朗的性格和爱拼才会赢的打拼精神。带着这种精神，在校期间我认真学习、刻苦拼搏，用实际行动和丰硕成果报答父母和老师的养育之恩。
在校期间，除了学习我还积极参加各种社会实践活动，做到理论联系实际。曾经组织几次班级的并参加学院组织的公益活动：如青年志愿者助残活动，向敬老院老人送温暖活动等。参加这些活动以及和活动中成员的相处让我学到了很多东西，对培养自己的能力和人际关系的处理有很大的好处，为我更快的走向社会提供了良好的平台。
去年6月份毕业以后，我有幸在xxxx有限责任公司工作，优雅的人文环境和浓厚的学术氛围，激励着我不断地拼搏、进取。在这半年的时间里，我工作主动，责任心强，认真细致，工作业绩得了部门主管领导的一致认可。
回顾这几年的工作学习生活，感触很深，但觉的收获还是颇丰的。学到的不仅仅是专业知识，还有社会经验，为人处事等等，养成和发展了良好的团队合作精神和积极的学习进取精神。自己的知识水平、思想境界、工作能力都迈上了一个新的台阶。除此之外，也应该看到我的一些缺点，如有时候做事情比较急于求成，在工作中实际经验不足等等。但“金无足赤，人无完人”每个人都不可避免的存在他的缺点，有缺点并不可怕，关键的是如何看待自己的缺点，只有正视它的存在，通过不断的努力学习才能改正自己的缺点。今后我将更严格要求自己，努力工作，刻苦学习，发扬优点，改正缺点，以饱满的热情、坚定的信念、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。
这次我选择这个岗位除了专业对口以外，我觉的我也十分喜欢这个职位，相信它能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。我认为我有能力也有信心做好这份工作，相信我的能力，我的加入会给你们带来一份成功的力量。
最后，请允许我祝愿贵单位事业蒸蒸日上，更上一层楼，同时也祝愿各位老师工作顺利、一帆风顺!
尊敬的领导：
您好!
首先感谢*保险公司给我这样一个展示自我的舞台和施展才华的机会，我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会。
我叫本站，是学校20xx级即将毕业的一名大学生，获知贵单位广纳贤才，我慕名而至，真诚的渴望加入，为贵单位的明天添砖加瓦，更愿为此奉献自己的青春与智慧。二十一世纪的竞争是人才素质的竞争。在大学四年里，我勤奋刻苦，全面系统的学习了计算机专业知识，扎实了自己的理论-功底;并且在实践中，增强了对计算机的实际操作能力。另外，近三年丰富的社会实践不仅开拓了我的视野，更培养了我沉稳果断、热情高效的工作作风。作为一名班级干部,我积极的参与学校各项工作的策划与组织，我的工作热情得到了同学们的信任和肯定，成为学校历次活动中必不可少的成员，大家的肯定也使我对团队精神有了更深层次的理解。
现在，正值大学毕业之际，我渴望能在更广阔的天空里展现自己的才能，我不满足于现有的知识水平，渴望在质上有一个飞跃，我愿意尝试新的工作，通过我的想象力、创造力，一定能激发百倍的工作灵感。相信我的真诚，我会将我的全身心都投入到工作中;相信我的热情，我会感染我身边的每一个人;相信我的活力，我会积极的做好每一件事情;相信我的能力，我的加入会给你们带来一份成功的力量。最后，请允许我祝愿贵单位事业蒸蒸日上，更上一层楼，同时也祝愿您工作顺利、一帆风顺!
谢谢!
于xx大学毕业，获得xx学位，毕业后从事过技术管理、教育。一次偶然的机会接触到平安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安!
保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。
选择保险，要考虑三个问题：
第一选择一个实力较好的保险公司;
第二看这份保单是否适合自己;
第三就是业务员的服务。
我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务，看到自己的客户因我的帮助而露出笑容，说声谢谢的那一刻，自己那份快乐是无法用言语来表达的，那也是对我工作与服务的最好的回报。
希望各位面试官能给我一个机会，我讲尽我自己看最大的能力回报公司。给公司创造最大的价值。
看了保险公司面试自我介绍的还看了：
企业英语面试自我介绍篇七
学长好，首先我要感谢校学生会提供给我这个宝贵的机会，让我能坐在这里和你们进行交流。我叫黄××，是机械系数控一班的学生。
由于同学们的支持和自己的努力我很幸运的在开学时当选为了班上的组织文娱委员。上周六，我们班上组织，策划并主持了一台以班为单位，以增加集体凝聚力为目的的小型文娱晚会。晚会虽然达到了预期的目的，却也让我看到了自己的很多缺点。
高中时听说大学学生会是人才的摇篮，在这里可以在同学长，同学的交流中发现自己的不足，并加以改正，好让自己能更好的为班级，为同学服务。我想学生会对我来说也是一个锻炼自己的机会也是一个展示自己才华的舞台。
通过本站查询的资料和自己的了解，我觉得学生会文艺部的主要任务是开展校内大小的文艺活动，以丰富大学生的课余生活为己任，能让大学校园变得更加绚丽多彩的组织。
如果我有幸能得到你们的认可，我将尽力办好上级分派给我的任务，不辜负学长们对我期望，以此为新的起点，为文艺部出自己的一分力量。
如果我没能加入，我将认真的进行总结，继续努力，把这次面试当成是一次锻炼，只要付出过努力我决不后悔。
看了进学生会面试自我介绍的还看了：
1.学生会面试有创意的自我介绍
企业英语面试自我介绍篇八
各位尊敬的考官，早上好：
今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到十分的高兴，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家，希望你们能记住我，下面通过五分钟求职自我介绍让您了解我的基本情况。
现年xx岁，x族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。
我曾经在工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事工作，随后因公司需要到，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。
通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取加入公务员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得公务员是一个正确的选择，这些就坚定了我报考公务员的信心和决心。
所以我参加了这次公务员考试并报考了，如果这次能考上，我相信自己能够在中得到锻炼和有获得发展的机会。
公务员是一种神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，所以要求公务员要为人民、为国家服务，雷锋曾这样说过：人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，这就是我对公务员认知的最好诠释。
所以，这个职位能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。
俗话说：航船不能没有方向，人生不能没有理想，而我愿成为中国共产党领导下的一名优秀国家公务员，认真践行三个代表，全心全意的为人民服务。
假如，我通过了面试，成为众多教师队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负人类灵魂的工程师这个光荣的称号。