为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
羽毛球社团计划与方案篇一
伟人曾说：“身体是革命的本钱。”可见身体的重要性。我们可引为：身体是学习、生活和工作的成本。如果没有健康的身体，强健的体魄，学习就是一句空话。由此，学校推出的：建设特色学校，是吻合学生的需要，是时代的必须。认识是行动的内驱力，有了深刻的认识，才可能把此项工作完成好。为了让这项活动持久有序、高质高量地完成，特制定如下计划。
一、活动时间
每周二、周四下午少年宫活动时间。
二、活动地点：学校羽毛球场地。
三、指导教师：
四、活动安排
1、首次活动前就将学生分组，指定一名组长，负责工具的安排、点名、配合教师实施管理。
2、每一小组安排一位学生管好活动器械，保证活动的正常。
3、为了激发学生的活动兴趣，也为了学生能接受正规的比赛训练，教师必须在活动前布置好比赛场地（含网），每次活动均安排几组学生示范比赛。
4、学生分组活动时，教师一定要分组分别指导，让训练到位。
5、教师要多安排男生与女生对抗赛、高手对抗赛、班级对抗赛，阶段比赛。
五、安全措施
1、教师准时到规定场地等候学生，并做到活动前点名，下课集中报到，不让一个学生迟到早退。
2、学生分组活动时，教师一定要在场，且巡回监控，及时掌握动态，发现问题及时解决、处理，教师要不离开学生训练场地。
3、课前做准备操，为激烈对打做准备，避免运动受伤。
根据上级部门的安排，本学期将开展羽毛球社团活动，使学生在德、智、体、美、劳各方面得到全面、健康地发展，使学生在紧张的学习之余，发展自己的兴趣爱好，培养学生的特长以及提高学生的整体素质以及个人特长。
在全校范围内选拔优秀的学生参与到社团活动，选拔的对象是全校7到9年级的学生，选拔的方式是对打评选之后确定社团的学生名单。在评选的过程中，积极的进行了调控，规定一个学生只能进入一个社团，以确保社团活动的学生能按时参加羽毛球训练，也使更多的学生参加到社团活动中来。
本学期我们社团的工作计划如下： 本学期我们社团的工作计划如下：
1) 火热招新： 招新 首先我们向七年级的同学进行招新活动。社团将通过 制作宣传板报及宣传单等让新生了解羽毛球社团、喜欢羽毛球社团、 加入羽毛球社团，并作好各项招新的`工作。
2) 全体会员动员大会：社团需要青春绽放的激情，在学生会招 新后不久我们将尽快进行新学期社团的招干工作， 为社团更好的发展，吸收一批新鲜的血液。
3）新生羽毛球公开赛：为新生提供一个展现技艺的平台。 新生羽毛球公开赛：
4）趣味常规活动：每周三下午为社团的常规活动时间，由社团趣味常规活动： 常规活动 请专业的老师教会员羽毛球的基本知识及动作， 另外组织学生进行动作练习及小型的分组比赛。
5）优秀会员的培训：社团将挑选球技较好的会员，在周三进行 优秀会员的培训： 集中训练，培训出一批出色羽毛球运动员，为羽毛球联赛做好充分准备。
6） 羽毛球联赛” 做出亮点：于5月份放假返校时，我们 将尽快组织院系的学生开展“羽毛球联赛” 。给大家提供一个相互沟 通的平台，以球会友，促进各班生活的和谐，增强我校学生的体育精神。
7）全力支持校运动会：在进行常规活动的同时，将于 11月配合 全力支持校运动会：作好各项的运动会工作，保证运动会正常有序地进行。
8）组织户外活动：为丰富协会活动，让会员在运动中放松身心， 组织户外活动：社团将利用常规活动时间，开展了各种户外活动，具体内容由会员及 干部提议决定。如有条件的话可以带协会出去和别的学校交流，或组 织跨院系比赛等等。
9）学期工作总结：考试周的前两周及十五周、十六周，做好学 期的收尾工作，社团各部门的学期总结。
主要活动时间： 主要活动时间安排：
第二周：招新招干
第四至十四周：常规活动 小组比赛
第 十六周：羽毛球联赛
第 十八周户外活动
在新的一学期里，我们将继承以往兴趣小组的优良作风，在校领导的带领下，不断地开拓创新，将本学期的社团工作推向另一个高峰。
花厅中学羽毛球社团
2015年9月
上饶县花厅中学羽毛球社团
工
作
计
划
主持人：吴加国
新的学期新的开始，回顾过去，展望未来。我觉得羽毛球协会在2015年做的还不错，会员们都积极参与，支持协会的日常活动，因此在2015年希望协会能够做的更好，使协会的各种活动能够圆满完成，当然，协会在新的一年也制定了基本的工作计划：
1) 火热招新：首先我们向14级新同学的到来表示热烈的欢迎！随着新同学的到来，我们又迎来了一年一度的招新活动。协会将通过制作宣传板报及宣传单等让新生了解羽毛球协会、喜欢羽毛球协会、加入羽毛球协会，并作好各项招新的工作。
2)新生羽毛球公开赛：为新生提供一个展现技艺的平台。
3)羽毛球联赛：在全校范围内举行，为羽毛球爱好者提供一个展示平台。
4)组建羽毛球队：在全校学生中抽取精英选手组建一支羽毛球队，与其他院校比赛交流
5)加强学校之间的交流:在2015--2015年里我校将与东北林业大学和哈尔滨理工大学进行友谊交流赛，交换羽毛球协会的管理经验并互相学习羽毛球技术。增进学校之间的友谊。
6)日常训练：第一周：组织会员进行新一学期第一次活动，主要给会员自由活动为主，让会员从假期的气氛中回归学校。以便适应新学期的训练。
第二周：正式进入正规活动，由会长和副会长带队让会员复习发高远球、小球、击打高远球、放小球、杀球等。
第三周——第六周：重点在于发小球和杀球及放小球。还有在复习和进一步提升训练的基础上组织会员进行小比赛以便提高会员的竞技水平，从而提高羽毛球协会的综合实力，让羽毛球协会从本质上得到提高。从而向专业的羽毛球队的方向发展。
第七周——第八周：综合的复习发高远球、小球、击打高远球、放小球、杀球，还有裁判的培训和羽毛球专业知识的培养。让大家的专业术语让羽毛球协会更强更有影响力。
的宣传力度和影响力。
第十一周：在发小球和杀球及放小球。还有在复习和进一步提升训练的基础上组织会员进行小比赛以便提高会员的竞技水平和检测会员对所学的技能的掌握程度，和培养裁判的制裁能力。
第十二周——第十四周：练习切球和步伐及全场的调动能力的训练，让会员从本质上的到提高。
第十五周——第十六周：重点在于发小球和杀球及放小球和发高远球、击打高远球练习切球和步伐及全场的调动能力的训练，从全方位来陪养会员。还有多组织会员打比赛提高竞技。
2015新的开始，羽毛球协会将再接再厉，联合广大会员积极并圆满做好协会的各项活动，完成制定的计划，在协会换届活动时严格把关，准确衡量每个会员的各项表现，选出优秀的人才，带领羽毛球协会越走越远，越走越高。
羽毛球社团计划与方案篇二
一、指导思想：
实施与开发校本课程，满足学生个性化发展的需要，弘扬“国粹”，不断提高国球学习的兴趣与技术。羽毛球这项活动，是一项周期性较长的运动。怎样让学生对羽毛球产生持久而稳定的兴趣，一直是我费心的一个问题。人的兴趣是在学习和实践活动中逐步发展起来的，是具有可塑性的，所以，学生的羽毛球兴趣也是可以培养的。那么如何在社团训练中培养学生的羽毛球兴趣呢?我觉得具体可以从以下几方面入手：
(一)理论联系实际，启发学生的兴趣。
向家长和学生宣传羽毛球运动的好处，现在的人们称羽毛球运动是“聪明人的运动”;同时还告诉我们的学生，打羽毛球能养眼，十分有利于提高学习效率;从而真正启发他们内心深处对此项训练的兴趣。
同时，我还将自己订阅的《羽毛世界》借给孩子们看，只要新到一期，孩子们就抢着看，我也将此作为一种奖励，近段时间打得好的优先看。
(二)以成功教学，激发学生训练的兴趣。
在我们羽毛球训练的初始阶段，我总是把训练的目标或较复杂的技术动作分解几段，每一段都设立一个通过一定的努力可以达到的目标，让学生们每学一段都可以通过自测看到自己的进步和效果，使学生看到自己阶梯式的进步，从而产生一种满意的感觉，激起进一步学习的欲望。例如：在羽毛球训练中熟悉球性这一练习中，我就先让学生进行“捉球”游戏的练习。教师拿一些球在手上，逐个抛出去，让学生去捡，在规定时间内刚开始肯定没能捡到几个，但随着时间的推移，学生对球性的熟悉，就能慢慢多起来。教师对有进步的同学给予表扬，让他们看到自己的成功。
(三)创新羽毛训练的形式，引导学生的兴趣。
为提高学生的训练兴趣，我根据学生技术水平不断地改革，创新训练的教学形式，从教师的指导到羽毛室的布置都要精心设计，力求有新意。这样的训练必然会使学生情绪饱满、兴趣浓厚。在平时训练中的教师示范指导固然相当重要，但最好是当教师在讲解完某一技术动作之后，同时向我们的学生展示一下这一技术动作在实战中的运用情况,使我们的学生对这一动作有一个整体性的感知，而不只是为学这一技术运动而练习这个技术动作。
众所周知，羽毛球运动还是一项实战性很强的体育运动。所以在训练中我除了贯彻好精讲多练的原则外，平时的实战训练更是不可忽视。从集体的“争皇打”到两人的“五局三胜”，从“星期冠军”到“月擂主”，从“自己羽毛球队”到与“外校球队的交流”。我都特别注重训练形式的创新，引导好学生的训练兴趣。
在球室布置方面，为了让孩子们有一个安全的、安静的训练环境，学校对球室进行了重新装修，铺了实木地板，安装了卷帘，在选择窗帘颜色时，我从心理学角度出发，选择了绿色，然后将历届羽毛球队员的竞赛成绩张贴在墙上，以激励孩子们，让他们产生紧迫感。从而形成良性循环。
(四)培养坚强意志，强化训练兴趣。
无论做什么事情，“吃败仗”是避免不了的。帮助他们找到解决问题的方法，并勇敢的战胜困难，从而激励他们努力训练，增强了克服困难的信心。这样他们才能体会到成功的喜悦和羽毛运动给人的快乐。
二、训练要点：
1、了解中国国球的辉煌历史及相关知识，激发学生练习的兴趣。2、球感的训练。3、攻球的训练。4、推挡的训练。5、发球的训练。6、接发球的训练。7、搓球的训练。8、拉球的训练。9、脚步动作的训练。
活动时间定于第2周至18周，每周三下午第三节进行，以实践教学为主。通过这学年的训练学习，取得一定的成效，学生基本能掌握羽毛球的击球要领。其中初一年级罗甫、初二年级靳晓祥、李宏亮等技术较为全面。
总而言之，在培养学生羽毛球训练兴趣这一方面的方式和手段要多种多样，只要教练能有效地利用手段来调动学生的训练兴趣，学生就可以积极主动地训练。只有这样训练水平才会有所提高，在真正的比赛中才能取得较好的成绩。在学习过程中，我们采取循序渐进的教学方法，让学生由练球感开始，由不会控制球到能熟练控制球，从不会击球到能按落点准确击球，从而形成学习羽毛球的教学模式。但是，由于部分学生水平较低、不是很平均，所以教学过程中仍然有很多不足之处：如学生叫难接受等等;以后教学中我会从实际出发，讲解更详细、更透切。
羽毛球社团计划与方案篇三
新的学期新的开始，回顾过去，展望未来。我觉得羽毛球社团在201x年做的还不错，会员们都积极参与，支持协会的日常活动，因此在201x年希望协会能够做的更好，使协会的各种活动能够圆满完成，当然，协会在新的一年也制定了基本的工作计划：
1)火热招新：首先我们向××级新同学的到来表示热烈的欢迎!随着新同学的到来，我们又迎来了一年一度的招新活动。协会将通过制作宣传板报及宣传单等让新生了解羽毛球社团、喜欢羽毛球社团、加入羽毛球社团，并作好各项招新的工作。
2)新生羽毛球公开赛：为新生提供一个展现技艺的平台。
3)羽毛球联赛：在全校范围内举行，为羽毛球爱好者提供一个展示平台。
4)组建羽毛球队：在全校学生中抽取精英选手组建一支羽毛球队，与其他院校比赛交流
5)加强学校之间的交流：在201x年里我校将与xx大学和xx大学进行友谊交流赛，交换羽毛球社团的管理经验并互相学习羽毛球技术。增进学校之间的友谊。
6)日常训练：
第一周：组织会员进行新一学期第一次活动，主要给会员自由活动为主，让会员从假期的气氛中回归学校。以便适应新学期的训练。
第二周：正式进入正规活动，由会长和副会长带队让会员复习发高远球、小球、击打高远球、放小球、杀球等。
第三周——第六周：重点在于发小球和杀球及放小球。还有在复习和进一步提升训练的基础上组织会员进行小比赛以便提高会员的竞技水平，从而提高羽毛球社团的综合实力，让羽毛球社团从本质上得到提高。从而向专业的羽毛球队的方向发展。
第七周——第八周：综合的复习发高远球、小球、击打高远球、放小球、杀球，还有裁判的培训和羽毛球专业知识的培养。让大家的专业术语让羽毛球社团更强更有影响力。
第九周——第十周：进行常规的活动，看情况而定如果条件允许组织一次社团间的活动，加强各社团之间的联系为社联的发展做一份微薄的贡献。加强社团的宣传力度和影响力。
第十一周：在发小球和杀球及放小球。还有在复习和进一步提升训练的基础上组织会员进行小比赛以便提高会员的竞技水平和检测会员对所学的技能的掌握程度，和培养裁判的制裁能力。
第十二周——第十四周：练习切球和步伐及全场的调动能力的训练，让会员从本质上的到提高。
第十五周——第十六周：重点在于发小球和杀球及放小球和发高远球、击打高远球练习切球和步伐及全场的调动能力的训练，从全方位来陪养会员。还有多组织会员打比赛提高竞技。
201x新的开始，羽毛球社团将再接再厉，联合广大会员积极并圆满做好协会的各项活动，完成制定的计划，在协会换届活动时严格把关，准确衡量每个会员的各项表现，选出优秀的人才，带领羽毛球社团越走越远，越走越高。
羽毛球社团计划与方案篇四
新的学期新的开始，回顾过去，展望未来。我觉得羽毛球社团在201x年的各项工作中总体上做的还不错，会员们都积极参与、支持协会的日常活动。但是，美中还是有点不足，那就是每次社团上课的时候，总是会有几个学员不会来上课。
因此，在201x年新的一学期里，我希望协会里的每个部门能够尽到本部门的职责，督促每个学员，尽量做到每次上课每个学员都能够按时来上课。上课的时候每个学员都认真听讲，学好教练教的每个动作要领，做到一定时间后，每个学员都能够达到一定的水平。最后，我希望羽毛球社团在新的学期里能够做的更好，协会的各种活动能够圆满完成。当然，协会在新的一年也制定了一些基本的工作计划：
继续开展日常的活动，加强会员之间的交流，促进会员羽毛球技术的提高，在延续以前活动的基础上，多多开展会员之间的比赛。针对这一学期时间的短暂性，有目的的开展活动，促进会员们综合素质的提高。
1、对社员做一个理论上的培训。具体的措施有：找一些关于羽毛球规则的视频让大家学习，并请教练来进行详细讲解。
2、在第一点的`基础上对社员进行基本动作的培训。具体的措施有：在体育馆让教练来教社员基本功，并可以进行小组间的竞赛。学得好的可做些适当的奖励。
3、在第二点的基础上可在社团内组织竞赛，让大家知道自己的水平怎么样，并且由社团的相关人员对每次比赛的成绩做相关的记录，对成绩不是很理想的会员在平常的训练中多关注点。
4、当每个人的水平都稳定后，可在各学部之间展开友谊赛，进一步提高水平。
5、到这时，已不满足在校内的比赛了，可在社团内选拔一批技术好的会员，代表社团出去跟别的学校开展友谊赛，让会员们结交更多的朋友，相互学习，来使自己有更一步的提高。
6、社团除了训练，还可以搞一些娱乐活动，来让会员们放松一下。具体有：可以开展社团文化节，邀请全校的学生、老师一起来参加。也可以跟别的班级联谊出去春游，可以在学校里出黑板报，来提高社团的知名度，使更多的同学想加入我们协会。
准备联合其他协会开展联盟趣味活动，组织其他协会的会员们在一起开展活动，加强与其他协会的交流，给会员们带来快乐。
1、准备社团联盟晚会活动
在一学年各个协会活动接近尾声的时候，社团部联合学院各个协会，举办一年一度的社团联盟晚会，当然，晚会的内容要体现各个协会的特点，每个协会都要有自己的特色节目。所有，在这学期一开始，协会就要积极准备自己的节目，发现有才艺，有表现欲的会员，积极准备晚会活动。
2、准备与其他协会联谊
在每个月，协会都要组织一次与其他协会的联谊，可以与其他协会一起组织去搞户外活动，来增进同学们之间的友谊，让会员们认识、结交更多的朋友，增强同学们的体力。
3、准备社团文化节
4、国定节日竞赛
每年都有几个国定节日，在这几个节日中，我们协会也可以组织只针对我们本协会成员的竞赛，让会员们过一个快乐又有意义的节日。
5、写一份学期总结
在每学期结束的时候，让所有会员都写一份学期总结，总结一下这学期，自己在协会学到了什么东西，在接下来的时间里，自己有什么打算等等。
201x年，新的开始，羽毛球社团将再接再厉，联合广大会员积极并圆满做好协会的各项活动，完成既定的计划，使羽毛球社团越做越好，成为学院一个优秀的社团!
羽毛球社团计划与方案篇五
一份成熟的商业计划书能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，怎样写工作总结计划书?下面小编给大家带来,工作总结计划书,仅供参考,希望大家喜欢!
时光更替，万象更新。我们刚刚送走了20__—20__学年，转眼，时光老人又将我们送到了一个新的起点。在新学期即将到来之际，宣传部将以新的面貌迎接新学期的挑战。特计划如下：
一、自我认识
宣传部作为学生会的喉舌部门，同时也是系学生会的门面，它关系到整个学生会在外界的形象面貌。首先我们有明确的任务，其次宣传部作为学生会众多部门中的一个，应该有效的融入到这个大家庭中，因为宣传部的本身的职能决定了它不仅要遵循团委及主席团的旨意，而且要配合其他兄弟部门开展各项活动，所以不怎样宣传部总是充当一个鼓号手，一个开路先锋的作用。
二、内部建设
学生会宣传部总结出一些关于在规章制度及计划方面的建议，现简明概括如下:
规章制度
遵守学生会总章，在接受量化考核的制度中努力为学生会工作。
所有成员要按时参加宣传部例会，不得无故请假或迟到，有特殊原因要提前通知部长，副部长。
工作中，每个成员要本着节约的原则，爱惜纸张和颜料，每次结束工作，要将工具清洗干净，将颜料盖好，摆放整齐，并将工作教室打扫干净，宣传板完成后要及时摆放出来。做每一次宣传都要精心设计，要计划的工作，不得敷衍塞责。
三、工作计划
宣传部的工作任务在学生会各部中是相对比较繁忙的。我们将会在指定时间内完成学生会及各部委托的任务，做好各项活动的宣传工作。完善宣传部自身的建设，把宣传部建设成一个团结积极向上的整体。宣传部各个成员将在工作中努力提高自身素质，并积极主动的工作，丰富宣传形式，在工作中推陈出新，不断提高自己。
活动计划及工作展望：
1、负责本学期的学生会各部门举办活动几所有的。其他学生工作的宣传
如：迎新生晚会、十佳歌手比赛、新生学习座谈会、新生杯篮球赛、“思韵杯”书法比赛，校运动会等。
2、重大节日的宣传工作。
如:中秋节，国庆节。元旦圣诞等。
3、对本学期的各项宣传工作进行备案。尽量详细、完整地把宣传工作记录保存下来。
4、提高自身的工作能力和素质，在提高工作质量的同时提高工作效率，使宣传部的工作开展的更加顺利。
根据目前情况，20__年本电站将有三个标段进行施工，即：yj-12标、yj-22标、yj-32标。为了顺利完成20__年监理工作任务，根据现阶段工程建设特点，制订个人工作计划。如下：
一、简况
yj-12标主要建设内容为教学楼和住宿楼两部分，其中教学楼已施工完成并验收，住宿楼暂未施工。20__年12月26日，建设单位召开了住宿楼专题会，对住宿楼施工前应做的准备工作提出了要求，对住宿楼设计蓝图进行了集中会审。住宿楼工程拟于20__年施工，将会成为明年的施工重点。
yj-22标土建施工已完成，目前正在抓紧设备安装施工。根据工期要求，20__年5月30日将全部完工。
yj-32标最关键的边坡回填已全部完成，剩余如场地硬化、围墙等施工均不同程度的受到阻工影响。就目前现状，20__年底完工的目标已不可能实现，只能迈入20__年，工期需待进一步确定。
二、重点工作计划
住宿楼现有施工蓝图，建设单位有进行优化的意向，我将督促协调完善优化变更手续，做到施工依据充分。待住宿楼施工后，仍以工程质量控制位重点，抓好住宿楼后续施工的各项质量检查和验收。
yj-32标施工单位整体水平差，技术人员匮乏，开工以来质量意识提高不多，而且还存在着较多变更手续不全、施工依据不充分、其内业资料零乱等问题。我将加大与业主的协调力度，督促业主、施工单位尽快及时的办理好相关变更手续及梳理工程资料，加强后续工程的质量控制管理。协调业主对该标段的完工日期重新确定。
总体来说，20__年的现场监理工作任务依旧很重，我仍对施工质量进行控制重点，严把质量关，做好日常巡视及重点施工部位旁站，做好监理试验检测。督促各标段对进场原材料如钢筋、水泥、砂石骨料及其它建筑材料以及混凝土、砂浆等复检及递交检测报告，加大监理平行检测、跟踪检测频次，杜绝不合格材料用于本工程。
做好各标段的工序验收、单元验收，对验收的单元工程进行质量评定，参加分部工程验收及单位工程验收，参与各类监理工作报告的编写。
5、按照公司“一岗双责”管生产就要管安全的要求，加大对施工现场的安全管理力度，对有违反安全管理规定的人和事立即予以制止，并及时向安全监理工程师反应。加强自身安全生产方面知识学习，并报名参加相关考试。
6、记录好监理日志，尤其是阻工、窝工等不利于工程建设的事件。
7、继续做好工程量现场签证及计量工作，完善台账。
8、加强自身修养，提高知识层面，积极参加相关监理培训、学习及考试。
20__年工作计划分解为四个季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一、一季度。
1、对区域内奉化三江进行货架更换。
2、对终端的一些a类网点进行重点的客情维护以此提升终端网点的销量。
3、对潜力大的网点进行一些特价活动。
4、拓展新网点7家，其中北仑镇海区三家，鄞州奉化区四家。
二、二季度。
1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售abc进行管理与建设，同时指导产品的销售、提升产品的终端形象。
2、对区域内学校商店月均回款在__万元以上的网点进行买赠促销活动。
3、拓展新网点7家，其中北仑镇海区四家，鄞州奉化区三家。
三、三季度。
1、第三季度的时候，学校网点大多时间多是处于放假状态，工作的重点在于连锁商超，加强销售管理。
2、由于天气炎热，销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理，与他们做好沟通。
3、为第四季度的销量冲刺做好准备。
4、拓展新网点3家，其中北仑镇海区1家大卖场，，鄞州奉化区2家。
5、对前几个季度新开网点进行整理和维护。
四、四季度。
1、第四季度是一个销售的高峰期，实施销售冲量方案。
2、对区域内的三江系统超市进行促销活动。
3、区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行一次产品推广活动。
4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活动。
5、做好20__年工作计划、任务分解、费用预算等工作。
这就是我所制定的20__年个人工作计划，假如有不妥之处，请给予指正。我会以这个计划为指向努力的工作，认真的学习。
在20__年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其原因是因为对这个行业还不太熟悉，所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差。总结去年一些失误的教训，所以今年要好好分析市场情况，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。现特制定了我的个人工作计划书如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售工作计划任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
展望新的一学期，纪检部计划将完成以下几项工作：
1、对部长的职责规定：部长根据计划向部门干事分配任务，随时询问了解计划执行的情况，听取干事对工作的建议及完成工作的情况，提高工作效率及工作质量。并对工作情况进行监督。分为三个阶段：
(1)初期：
于上交纳新申请表的学生当中选取通过考核的学生，对这些学生进行纪检部职能的介绍及怎样进行开展工作的培训。
(2)中期：
由部长对新成员进行现场教学，让他们知道怎样做好考核工作，怎样进行早晚自习等检查工作。部长完成由教到监督指导的作用。(比如检查的时候现场指导)。
(3)后期：
在纪检工作的各方面部长起监督、管理、指导的作用，指导他们如何去工作，并在这一个月考核期结束时辞退不能胜任学生会工作的新成员。
2、考核期过后，经过筛选出来最后正式成立后，正副部长负责对其工作划分明确，并做随从监督、指导改正不对、不到位的地方。每一周对本周工作进行总结。部长负责及时对每周的检查情况，做电子表，上交相关负责老师处，并在学校以及各二级学院相关地方张贴公布“公布时差一周”
3、进一步的完善纪检部的量化考核制度，以制度规范成员的行为，以热情的态度对待工作，更好的服务本组织，让本组织有章可循、有纪可依。
4、严格规范，努力完成本职工作。常言道：“没有规矩不成方圆。”在学业日益腾飞的今天，纪检部成员将在老师、团委学生会的指导下，落实责任，公平公正，权利为广大同学创造良好的学习和生活环境。维护良好的校园秩序。
5、加强部门内部团队文化建设，充分的发挥团队精神的作用，促进部门成员对学生会的了解和自己应该是什么定位，找准工作的方向，在此我会吸取上一届的经验，在他们的基础上继续创新。
6、多开展部门间的活动，定期的对部内工作进行总结，提高干事的办事能力和办事效率。开展部门内、部门间各成员的经验交流活动，通过交流工作经验，总结经验教训，提高工作效率，提高成员对工作的认识，增强团队意识和集体荣誉感。
7、事先计划、按时总结，及时沟通，狠抓落实。