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房地产的论文参考文献篇一
房地产作为商品，具有与其他工业产品截然不同的特性，导致其营销渠道也存在着不同的要求和特征。随着市场竞争的加剧以及网络、移动通信技术发展所导致的个人信息获取量的激增，对房地产企业市场营销渠道也有着新的要求。
1.房地产企业市场营销渠道的特点。
相对于其他产品而言，房地产产品具有建设周期长、产品位置固定、产品关联项目多、价格昂贵等特性，因此其市场营销渠道也有着自身的特点。一是渠道关系时间久。相对于其他商品而言，房地产的存在时间跨度长，因此渠道各成员间关系维系时间长，对成员之间的关系融洽度要求高。二是渠道结构相对简单。相对于其他企业的销售渠道而言，房地产企业销售渠道往往比较简单，呈现出短、扁、少的特点，因此渠道冲突数量相对较少，但一旦出现问题，其性质往往比较恶劣。三是渠道服务要求高。房地产产品的关联性较强，从硬件的基础设备、生活设施到软件的物业管理等等方面，标准较高。四是渠道对象方向性强。渠道成员具有一定的特殊性，特别是房地产项目的性质和特点决定了渠道成员的性质和群体特征，因此，在确定营销策略方面占有比较重要的位置。
2.房地产企业市场营销渠道的现实需求。
房地产企业面临市场竞争的加剧，使得房地产企业市场销售面临的更多的困难。这也就要求企业市场营销渠道必须有所改变，以适应这一新的情况。一是营销推广的效益要求更高。房产作为一个特殊的商品，消费者在选择时会比较慎重，而随着市场竞争的加剧，房地产企业产品的趋同性增强，如何使自身产品更具辨识度，帮助消费者更好的记住产品，乃至选择他，就需要增强产品推广的效益。二是营销渠道的接触性要求更多。代理商、经销商、房地产经纪人、开发商的营销机构最主要、直接的功能是寻找购买者，通过消费沟通、讨价还价过程来说服顾客购买白己的产品。相对于以往的卖方市场，现实的房地产销售需要企业更多的走出去，与消费者接触，提高产品的影响力。三是营销渠道相关配合活动要求更丰富。随着购房者经济实力增强，越来越多的购房者购买住房是出于改善居住条件的目的，因此其购房不仅仅为了买到遮风挡雨的房屋，有时又为了心理满足、身份象征、教育投资等方面的目的，因此，这就要求营销渠道所展示的.内容必须的全面的，必须要从小区形象、服务人员形象等等方面给予消费者足够的信心。
二、房地产企业市场营销渠道的现状与存在问题
新的市场变化要求我们的营销渠道转变观念，主动出击，有所作为，以往的坐堂式的营销已经远远不能满足现实的要求。但从现实情况看，不少房地产企业对于营销渠道的关注并不多，片面认为皇帝女儿不愁嫁，缺乏对消费者的重视和工作观念的转变措施，导致产品的竞争力下降。
1.品牌营销重视不够，渠道成员缺乏自主性。
房地产营销渠道的一些成员缺乏市场竞争意识，对产品营销没有科学的规划，仅依靠企业自身的品牌形象来实现销售。这些对于一些大型企业而言，问题尚不突出，但对于一些中小型企业而言，如果其渠道成员没有主动性，不能借助自身的优势来增强产品吸引力，则往往出现产品销售不畅的问题，尤其是随着消费者持币待观的情况加剧，更突显营销手段乏力的问题。
2.渠道构成近似度高，产品竞争力展现不足。
通常房地产企业营销渠道是由开发商——本地代理商——消费者的结构模式，这种形式虽然实现了扁平化，但由于雷同性，往往使得企业间的差异性变小，竞争力有所降低。而相对于其他产业市场，企业往往对自身的营销渠道较为重视，往往给予其更多的便利性和自主性，从而使产品营销形式更具多样性。两者相比较则更具显示出房地产企业营销渠道模式的僵化。
3.渠道服务功能缺失，客户体验问题较突出。
房地产的关联性要求其营销渠道成员必须能够为客户提供更为全面、周到、贴心的服务，从而满足客户的多样性需求。但不少房地产商们在过去的巨大盈利模式下，养成了以我为主的模式，对客户关系重视不够，对构建忠诚性、持久性客户的培养体制不理解，没有形成培养渠道的意识，造成客户购买商品后，开房商就撒手不管，给客户造成了极差的购买体验，影响了产品的形象。
三、房地产企业市场营销渠道适应新时代的关键所在
针对当前房地产企业市场营销渠道中存在的诸多问题，笔者认为，创新其营销渠道，就必须要立足于时代的要求，认清房产作为一个特殊的产品，其自身所具备的特殊性，从转变观念入手，增强渠道成员的自主性，增强渠道内部的协同性，从而提高营销活动的影响力和同步性。
1.观念创新，认清营销渠道的本质。
面对着激烈的市场竞争压力，房地产营销渠道成员必须加快观念的转变，树立正确的营销理念，切实从渠道上建立优质高效的通道。一是树立服务观念。渠道成员必须要通过服务来挖掘潜在客户，加强服务质量，真正满足购房者的多元性需求，建立消费者忠诚。二是树立诚信观念。改变传统的“店大欺客”的问题，实现房屋质量过硬、物流优质贴心，合同信守承诺的目标，建立自身的品牌形象，凸显产品的特征。三是树立价值观念。就是要建立品牌的角度出发，加深渠道成员对价值的理解，提高产品附加值、增强用户体验感，维护消费者对产品的认同感。
2.成员创新，畅通营销渠道的通道。
就是要改变传统的营销渠道模式，引入新的渠道元素，增强产品的认同感。一方面，可以加入网络元素。发挥网络技术传播性强，时效快的特点，将房产作为一个特殊的商品来加以宣传，利用3d技术来增强客户的体验感，用网络技术提高新客户的满意度。同时，可以借鉴美国房地产网络技术的优势，减少中间机构的麻烦与客户进行交易，降低中间费用。另一方面，规范房地产营销代理行为。企业要重视营销代理以及相关的物业公司的作用，规范其行为，建立规范严格的执行程序，帮助渠道成员提升自身的服务水平。
3.内容创新，协调营销渠道的活动。
企业自身要加强对渠道成员的管理，理顺成员之间的相关关系，特别是组织营销活动时，加强成员之间的沟通联系，建立统一规范的渠道管理体系。同时，加强资源的共享，从而便于潜在购房者的选择和锁定，并通过统一的营销行动来提高产品的影响力。另一方面，对于客户的投诉，必须要建立顺畅的受理、办理程序，将投诉内容区分设计、施工、销售、服务等等方面的内容，有效地协调渠道成员的行动，建立良好产品形象。
4.标准创新，塑造新形势沟通模式。
建立有效的信息反馈模式，从而更好的了解客户对渠道成员的反馈，便于更好的加强渠道管理质量。一是区分评价内容。就是要选择能够体现营销渠道运转情况的内容作为评价内容，引入消费者评价体制，反映渠道建设质量。二是规范评价指标。确立评价指标权重和标准，从而科学的验证渠道建设效果，帮助渠道成员发现存在的问题，使房地产企业能够有效提高营销渠道建立效果。三是落实评价结论。通过资金分配比例、渠道商的选择等工作来落实评价结论，从而有效督促渠道成员来改进工作质量。
房地产的论文参考文献篇二
“营改增”税改政策的提出，优化了我国的税制结构，有效避免了重复征税现象的发生，促进了国民经济与社会的协调发展。在这一背景下，为了有效提升房地产企业财务管理的工作成效，企业财务管理工作者必须抓住“营改增”的税改契机，了解“营改增”给房地产企业财务管理工作带来的影响，才能更好地提高“营改增”的实施成效，促进企业的转型升级。
所谓的“营改增”是营业税改增值税的简称，即把某些以前缴纳营业税的应税项目更改为征收增值税。这一税改政策的实行，从宏观意义上来说，有效避免了在纳税程序以及课税范围上存在重复纳税等问题的发生，从而降低了企业的生产成本，促进了企业市场竞争力的提高，推动了第三产业的快速发展。从微观意义上来说，营业税在我国境内是征收商品劳务费的一种类型，而增值税是一种流转税，其以商品及应税劳务在其流转过程中产生的增值额为计税依据，主要分为进项税与销项税这两种类型，在税款的征收中，进项税主要用于抵扣。在“营改增”税改政策的实施之后，增值税的抵扣链条获得了完善，我国的税制结构得到了优化，这对扩大消费、推动国家经济发展以及优化企业生产结构等具有重要的促进价值。
1.“营改增”对房地产企业负债表的影响。固定资产是房地产企业发展的重要组成要素，固定资产的变动会造成房地产企业的整体经济结构发生极大的改变，这一改变影响着房地产企业资产负债表中的数据发生了显著性的波动。从“营改增”的试点到推广实施的具体情况上来看，我们能够发现“营改增”税改政策的使用，在一定程度上减少了房地产企业的固定资产的原值入账金额以及累计折旧，同时，在除去房地产企业自身应缴纳的营业税之后，房地产企业的期末余额得到了显著降低。因此，在短期内，在“营改增”税改政策的作用下，房地产企业的资产与负债金额都会得到显著的降低，房地产企业内部的流动资产及负债的比重则会得到提升。并且，从长远来看，“营改增”的实施能有效推动房地产企业扩大自身发展规模，完善自身发展规划。
2.“营改增”对房地产企业利润表的影响。从现阶段“营改增”在各个领域的实施情况上来看，其对房地产企业利润的影响主要包括长期影响和近期影响这两种。其中，从近期影响来看，在“营改增”得到推广实施后，房地产企业的原值税金得到了免除，这有效降低了企业的税金金额及成本水平，促进了房地产企业经济效益的增加。从长期影响来看，“营改增”税改政策的实施，有效降低了房地产企业的纳税成本以及税务负担，有利于房地产企业的资金积累，让房地产企业能够有更多的资金投入到新的发展项目以及生产建设业务的拓展工作中。
3.“营改增”对房地产企业现金流量表的影响。“营改增”的实施影响着房地产企业的现金流量表，具体而言，可从以下三个方面进行分析：首先，“营改增”的实施影响着房地产企业的各项投资。为了能够得到更好、更快的发展，房地产企业需要经常购置大量的施工装备，由于增值税的进项税额能够用于相抵，这就使得房地产企业的现金流出数据会比在“营改增”实施之前要减少许多，从而能有效促进房地产企业加大投资，扩大发展规模。其次，“营改增”制度的实施影响着房地产企业的现金活动。征收增值税制度的实施，有效降低了房地产企业的生产成本，促进了房地产企业现金流水平的提高，加快了企业现金的流动速度。最后，“营改增”的实施影响着房地产企业的筹资活动。随着社会经济的快速发展，各行业之间的市场竞争也愈发激烈，为了抢占行业中的龙头地位，房地产企业不得不考虑加大投资、融资范围，而“营改增”的实施有效的提高了企业的现金流，让房地产企业内部的现金流越发壮大。但从长远的角度来说，由于房地产企业的融资活动具有阶段性，且面临着极大的风险压力，这就使得房地产企业的负债会不断增加。
4.“营改增”对房地产企业财务风险管理的。影响。财务风险管理一直以来都是各大企业所普遍重视的问题。“营改增”的实施对房地产企业财务风险管理的影响可从两个方面来进行分析：一方面，“营改增”的实施给予了房地产企业财务工作人员新的挑战。因为，“营改增”的实施在某种程度上影响着房地产企业的会计核算状况，对企业的会计核算制度提出了更加严格的要求。对此，这就需要房地产企业的财务工作人员不断提升自己的业务水平及工作能力，并站在整个企业以及市场的高度上就“营改增”实施后的各种利弊关系做出科学的分析与探讨，根据企业的实际发展情况，制定出符合房地产企业的发展战略。另一方面，“营改增”影响着房地产企业的资本结构管理。征收增值税，相当于政府给房地产企业一定的补助，这就有效的降低房地产企业的债务负担，让房地产企业的发展局势更加的清晰与明朗。因此，财务管理人员应根据房地产企业的实际发展情况，选择出最佳的资本结构，让房地产企业在“营改增”制度的实施中达到资本成本的最低水平，从而有效的控制好发展风险，提高企业的盈利能力。
1.加强企业的纳税筹划，避免财务风险的发生。由于房地产企业的纳营业税和纳增值税之间存在一定的差异，这就使得在“营改增”实施的情况下，企业的财务管理可以会在改革过程中出现风险。因此，为了更好的推动房地产企业纳税改革的顺利开展，财务管理工作人员应注重纳税筹划的优化与完善。详细来说，房地产企业可借助流通环节进行税负转移，在达到税额减少目的的同时，应选择财务管理程序完善、有能力开具全套的增值税发票的合作企业，并加大对客户资源的挖掘力度，通过“营改增”这一契机，来实现企业业务的拓展与完善。
2.改进企业的账务处理，健全企业会计核算制度。为了更好的适应“营改增”税制改革，房地产企业应对自身的会计核算制度进行健全与完善，严格按照规定对增值税进行会计处理，根据增值税的征收要求，正确的设置好明细账目，并为增值税的相关业务核算提供准确、真实、可靠的税务资料。同时，房地产企业应当改进“营改增”的财务处理手段，在合法、合理的范围内实现税额最大程度的减少，以此来减少企业的税负成本，提高房地产企业的盈利率。
3.增强企业的内部控制，提高财务管理人员的素质。“营改增”实施之后，许多财务制度都发生了相应的变化。增强房地产企业的内部控制能有效的确保“营改增”体制的实施，推动“营改增”制度的实施步伐。同时，房地产企业管理者应提高财务管理工作者的工作素质，加强员工培训，这能有效确保财务管理工作人员具备处理“营改增”相关问题的能力，从而避免了问题处理不当现象的发生。
总而言之，“营改增”的实施给房地产企业的财务管理工作带来了十分重要的影响。作为新时期背景下的房地产企业财务管理人员，应根据企业的实际发展情况及社会政策的需求，不断提高自身的专业技术水平，深入了解“营改增”给房地产企业财务管理所带来的影响，并对纳税筹划管理的优化与完善予以重视，从而不断健全自身企业的定价机制，完善自身企业的财务核算管理制度，有效做到审时度势。同时，根据市场竞争的需求，及时有效的调整好企业的经营管理策略，致力于“营改增”的完善，进而促进房地产企业财务管理工作水平的提高。
房地产的论文参考文献篇三
房地产经济学在城镇化建设的理论体系是房地产经济学的具体化和系统化的具体体现，是国家在小城镇建设中应遵循和借鉴的经济运行规律，房地产作为一个国民经济发展中的独立产业，要健康有序的发展，也固然会遵从市场规律和和经济学法则，其参考价值更显重要。
房地产城镇化建设参考价值
房地产经济学在城镇化建设中的应用和参考价值，是在房地产开发过程中结合国家经济建设和宏观调控为主导方向的，充分利用其参考价值，才能对资源做出合理的分配和最大限度的降低浪费，对城市的建设发展、对合理布局及打造城市品牌有着重要作用，研究房地产经济学在城镇化建设中的参考价值，是对整个房地产经济学理论体系的补充，在理论上和国家建设实际中意义非凡。
房地产业是现代国家众多产业的一份子，既有国民经济一般行业的共同属性，也有其自身的独特性。由于房地产的产业链比较长，并且和其它产业关联大，对于国民经济的发展至关重要，房地产产业健康有序的发展对国家经济的发展，对国计民生都起到很重要的作用，我们国家提出的城镇化建设和小城镇建设是我国缩小城乡差别，实现小康社会的具体体现，房地产行业，无论是国有企业还是个体企业，其运营都必须遵从市场规律的法则，优胜劣汰，也和其他行业一样必须面对市场经济，只有对房地产经济学在城镇化建设中的应用参考价值很好的加以重视和应用，才能对城市经济发展中如何的规避建设中的风险，做出科学的决策。
房地产经济学在城镇化建设中的经济参考价值是在我国制定这一宏观发展规划中必须运用的法则。房地产业为国民经济发展提供的是实实在在的物质保障，也是其它一些产业发展不可缺少的物质条件，房地产开发中要合理布局，怎样设置打造产品结构，特别是以后的发展方向，怎样提高发展速度，都必须在经济学的理论指导之下，才能健康顺利发展，违背经济学和市场规律只能得到失败的后果。中央提出城镇化是我国的城市现代化建设的发展方向，随着城镇化建设的进一步实施发展建设，怎样合理利用资源，怎样对城镇合理布局关系到城市发展的总体思路。
城镇化建设关系现代化城市发展，也与国计民生息息相关，在具体城镇化建设中更应该注重其参考价值，这就要求，城镇化的建设发展，在符合市场规律发展的同时，根据中国不同城市，不同地区，结合当地人口数量、税收程度、收入值等影响经济发展的客观条件及经济发展状况，对整个房地产市场进行科学的分析判断，找出适合本地区发展的思路，制定严谨科学的对策，才有利于城市建设的总体布局，使房地产市场平衡协调发展，对于政府而言，对于房地产的经营者而言都是至关重要的。不遵从房地产经济学，在城镇化建设中就会出现不切合实际的非理性行为，固然对房地产经济的健康发展产生了不利的影响，需求与供给的关系，人们的生活水平与所需住房条件认同理念无一不是参考价值在房地产经济中的体现。随着我国城市化进程的加快，城镇居民人口数量的迅速增加，加之人们把房地产作为投资理财的项目，诸多客观因素都决定了房地产市场是以供给决定需求，供给无法对需求的增加进行敏感的反应，从而左右房价，制约或促进地方经济的发展。
在以后的经济发展中，房地产业依然然是我国未来支柱性、基础性产业，地产经济的有序发展会很大程度上带动其他产业链如机械、设备、建材、五金，燃料、动力的迅速发展，对国家的经济发展会起到主导作用，重视房地产经济知识理论，并在城镇化建设中加以运用借鉴引导，对国家经济平稳持续发展有着战略意义，国家政策决策部门应尽快建立与房地产经济有关的政策研究机构，制定适应市场经济发展和国家宏观调控的专业机构，配备适应战略需要的专门人才，使房地产经济理论更适应时代的发展，不遵从房地产市场经济理论，盲目的非理性，或由于非理性投资泛滥大大超前于国民经济发展的水平和社会有效需求的能力，违背市场客观规律，违背地区性的城镇化建设实际，不仅会对房地产业造成重创，而且使对金融市场，进而对整个经济运行造成危害，还会会危急到整个社会的稳定。
我国房地产业的健康发展与国家现代化建设息息相关，城镇化建设是国家发展的战略目标，是现代化建设，全面实现小康社会的切实需要，城镇化建设有序发展离不开房地产业，遵从市场规律，遵从经济学、遵从经济学在城镇化建设的经济参考作用有着特殊的意义。
[1]杨巧。对房地产经济学课程采取多样化的教学方式探讨[j].金融金融教育研究，20xx，（4）
[2]康峰。鄂尔多斯中小型房地产企业融资分析[j].商，20xx（11）
房地产的论文参考文献篇四
在本门课程的教学体系中，我们经过了多次的改革实验，在教学方法和理念上都曾经做过相当的变革，但是每次改革之后，在总体教学评价上一直存在着这样一些问题：
1、案例教学的组织问题——案例教学是新教学体系中的一种基础方法，其本意是通过教师对具体实务、流程的讲解和示范，来带动学生模仿、理解并最终掌握相关技能。我们的案例教学在形式方面做了大量的改动，但是效果一直不尽如人意。造成这种情况的原因，我认为其一是环境的局限，相当一部分案例教学的地点仍然是在教室，与实际工作环境存在较大差异，所以即使采用案例讲述，效果方面仍然不理想；其二就是案例教学过程中，学习效果取决于老师的教学方法，案例教学的核心在于教师的引导和组织，也即是我们说的互动和沟通，负责实施教学流程的教师如果缺乏这方面的安排，整体教学效果就是奢望。
2、理论实践教学的结合问题——我们在高职高专这个范围内，对专业课程做出了相关的安排，一是实践课时的安排，现在一般可以占到50%的比例，而且按最新教学要求来，这一数据有可能会被提高到70%；二是重要的专业课程一般都会安排一到两周的实训，具体做法是安排学生进入实训场所进行实际操作，按要求完成各项实训任务，从而切实掌握本专业各项专业技能。从思路上来说，这个想法是不错的，但是实践和教学的安排总是效果不好，主要表现在，实践课时比例虽高，但是学生在此期间的积极性不高，即便是完成了相关任务，也是水分颇多，另外，在实训项目和实训场所的选择上面，本专业所面临的选择也不是很多，举个例子来讲，房地产项目策划这门课程的实训，内容应该是将学生安排到本地在售楼盘，让学生在实训期间专门培养销售技巧和策划入门技能，但是我们现在还不能确保每次实训课程开始时，能在本地找到十分合适的在售楼盘，有的楼盘处于销售后期，学生去了无事可做，要幺是有的楼盘处于热销期，学生没有经验，对方项目负责人不愿意使用新人工作，这种情况很容易让学生失去实训的兴趣，从而导致实践和理论的实际脱节。
3、学生的主动学习问题——在很多教学活动中，教师精心准备的教学计划得不到良好的执行，其中很重要的一点就是在教学过程中，学生学习的积极性不高，对于学习任务敷衍了事，或者说学生只听老师讲的内容，而课堂之外的内容、老师没有讲到的，学生完全不了解，这一情况出现的原因，我们也不能完全归咎于教师业务水平不高，学习的积极性不仅取决于教师水平，跟学习氛围、其他教学活动的组织都有很大的关系。
房地产项目策划课程知识体系蕴含的内容丰富，涉及面广，比如市场调查与预测、消费者心理与行为分析、竞争者与竞争策略、市场细分、产品策略、价格策略、销售渠道、促销策略及营销组织与控制等，每一方面的知识又会涉及许多旁支课程，而且与房地产开发实际结合紧密，纸上谈兵与空洞的理论分析并不能解决实际问题。基于以上特点，为提高房地产项目策划的教学水平，增强学生的“动手”能力，我觉得在教学环节中，应该注重这样一些方面的内容：
第一、提高教师的业务水平。在教学环节中，作为教学活动的组织者和执行者，教师水平的高低能够直接影响很多问题，对于本门课程来讲，负责教学的老师起码来说，自己对房地产开发流程，对于房地产营销体系和策划技巧的熟悉和掌握应该是能够达到一定的水平，如果说负责教授的老师在这方面做得不够的话，那教学效果就不可能体现出来。那幺，怎样来提高教师的业务水平呢？就现有条件来说，教师提高业务水平的途径主要是通过企业挂职锻炼和集中学习来实现的。企业挂职工作我觉得至少要保证三个方面，即挂职的时间要长；所挂职位工作内容的安排要跟课程紧密结合；挂职完毕后要通过严格的审核；时间上来说，企业挂职应该是一项日常工作，要保持其持续性，而不是断断续续的进行；在挂职企业所负责的事务应该是实在的，而不是流于形式，这一工作需要学校相关工作的负责人跟企业沟通好，尽量为挂职老师争取到实际的学习机会；挂职的效果怎样，应该是有规范的考核标准来衡量的，教师在挂职期间需要完成的任务内容，完成情况如何，都应该有一套规范的依据，挂职的效果应该能够被检验，而不是简单的盖章签字过程。再说到集中学习方面，本门课程的教授不仅需要实际的操作能力，还需要良好的语言表达能力和沟通能力，自身能力提高以后，还需要将它正确地表达出来，让学生接受，所以，本课程的教学还需要教师经常参加行业内的一些研讨学习，尤其是行业水平较高地区的专题会议和讲座，教学工作的负责人应该经常组织教师去参加这一类活动，在教学方法和理念方面，包括在人际交往和沟通方面，教师都可以获得较多的提高自身能力的机会。
第二、在教学内容的选择上，比如说案例教学中所选择的案例，在实训科目中选择的考核内容等，我们都需要对其进行优化。首先拿案例来讲，案例的选择上内容上我们应该尽量注意大众化，即使大家都有所了解的企业和事项，不要动辄500强企业，认知度不高的话，学生的积极性和参与意识要下降不少；另外，案例教学中，对讨论的内容要循序渐进，由简到难，（合理安排；对案例教学中涉及到学生操作的内容部分则一定要监督学生独立完成，并且通过合适的奖惩来增加学生的兴趣；至于实训科目的选择上，我们要注意一个专业各门课程之间的联系，在相关实训的安排上，尽量做到合作安排，能够将不同的课程实训内容联系起来，以便让学生对行业整体的业务流程能有比较直观的了解。
第三。改善教学环境。当然，从硬件配置上来说，环境越好，教学工具越齐备的话，我们的教学过程会更加丰富和便利。对于教学单位来讲，资源有限，我们不能毫无道理地要求校方无条件增加相关经费，也不能完全指望说，硬件好了，教学效果就上去了，我们只能在现有的条件下，将教学资源有效利用起来，在搞好工作的基础上去获得校方、乃至是校外合作企业和社会层面的支持；从软件上来说，教学活动形成良好的氛围也是一个教学单位教学效果的体现，所以，个人觉得，作为教师来讲，应该熟悉学生情况，关心学生生活学习，传授知识的同事，也能为学生在人生道路上做出正确的引导，所以综合来说，环境水平的提高是一个综合效应的问题，硬软两方面都要注意。
作为一名房地产专业的任课教师，在本校近十年的教学改革历程中，我们通过不断的实践和研究，发现了许多的教训和不足，在房地产业备受关注的今天，我们将继续保持对本专业、本课程的思考和认识，不断改善教学方法、不断完善教学内容，力争在教学改革中取得突破和进步。
房地产的论文参考文献篇五
房地产市场营销主要是生产力发展以及商品经济发达的必然产物，房地产市场营销的组成部分主要有经营商以及营销人员和开发商等几个重要部分所构成。房地产企业在实际的销售环节所面临的问题比较突出，营销管理在当前的市场激烈竞争下面临着重大的挑战，而营销渠道的重要性程度也随着市场竞争不断的加强，这对房地产企业的健康成长就有着很大的影响。所以在当前的房地产营销发展下要能够充分的对其理论加强研究，这样才能更好的指导实践的科学合理化的发展。
1. 房地产营销渠道主要内涵分析
对于当前的房地产市场的快速发展背景下，房地产的企业要能够注重营销渠道的应用，要能从传统的被动营销理念当中解放出来。营销渠道主要是产品从生产者向终端使用者中转移的过程并通过中间环节所连接成的发展路径。结合房地产的特征以及单个楼盘特性进行针对性的构建灵活营销渠道这对开发商而言在目标市场上就能够有效实现销售数量的最大化，从而来获得更多的利润，这样才能够在激烈竞争的市场当中占据发展的优势[1].对于房地产的营销渠道而言，完整的渠道主要由层级结构以及广度结构和宽度结构几个类型所组成。
2. 房地产营销重要发展阶段分析
房地产营销渠道的发展过程中经历了几个重要的阶段，在建设观念阶段处在计划经济的大背景下，这一时期只有房地产这一简单概念，在住宅建设标准层面是通过政府进行统一化制定的。房地产走向了市场化的阶段，一些大的项目开发意识还是停在计划经济 ,在市场调研以及消费者的需求调查层面相对比较缺乏，这一时期是楼盘观念的阶段。在房地产的推销观念的发展阶段，一些开发商为能够将楼盘空置及泡沫现象等问题得以有效解决，就开始主动的进行房地产推销，但是在推销过程中仍是停留在销售策划以及广告策划层面[2].
再者，到了准营销的发展阶段，在这一过程中消费者在居住条件上有了更高的要求，房地产市场供应量得到了增加，从而在需求层面就逐渐的降低，所以房地产商就要按照用户为中心的方式增加楼盘的卖点，这就逐渐的将楼盘的品质得到了有效提升，而开发的成本层面也因此得到了增加。房地产整合营销的发展阶段，要求在营销的活动能够整体和协调发展，成为当前房地产营销的新的营销形式。
1. 房地产营销渠道的方式分析
从当前我国的房地产营销渠道的方式发展层面来看，有几个渠道方式，即加盟连锁店的房地产营销渠道、多家代理房地产营销渠道、区域独家代理房地产营销渠道以及全国总经销房地产营销渠道这几种类型。其中在加盟连锁店房地产营销渠道层面房地产企业对房地产分销商的覆盖度得到了有效渗透，并把产品销售分给了不同房地产分销商。还有的企业是结合产品特征以及在各地进行设立连锁总部，在各大城市进行设立连锁店，这样能够将终端以及消费者得到细分，在销售的环节上就得到了有效减少[3].多家代理的房地产营销渠道，这一渠道方式主要是在选择两家及以上代理商并结合不同布点销售形成的销售结构，这一销售渠道方式在覆盖面上比较广泛，并且有着比较强的渗透性。
另外，区域独家的房地产营销渠道是在产销双方平等互利基础上并在一定协议下形成的，这一模式最为显着的优点就是在区域内能够实现协调统一的管理，并且在价格层面也能得到有效控制，效率层面也相对较高。除此之外，全国总经销房地产营销渠道，这也是在产销双方平等互利上在签订协议形式下所形成的。这一模式的主要优点就是能够在全国范围内实现协调的运作和管理，从运营的效率层面来说有了很大程度的提升。
2. 房地产营销市场发展的现状分析
纵观 20xx 年上半年，宏观经济方面，20xx 年我国一季度gdp 同比增长 7% 增速 6 年来新低，创 20xx 年二季度以来历史新低；一季度固定资产投资增速为 13.5%（ 同期基建设施投资增速为23.1%,房地产开发投资同比增速为 8.5% ），房地产开发首次跌破10%,达到历史新低，房地产的深度调整已经拖累了 gdp.对于当前我国的房地产市场的发展情况来看，在房地产的价格层面上涨的比较迅速，国家在这一方面虽然出台了相应的政策来对这一问题进行抑制，但是从总体上来看房价还处在高位阶段。房地产的供给结构性的矛盾比较突出，这样在高价位以及大套型的商品房供应的总量商就相对比较大，一些中小户型的商品房供应就出现了不足的状况，从而也就导致了供给结构以及需求结构之间的不协调问题。另外在保障性住房的体系建设层面还比较落后，这些方面的发展问题对房地产营销市场的健康发展就会产生相应的影响[4].
当前我国的房地产营销市场的发展过程中还有着诸多层面存在着问题有待解决，这些问题主要体现在营销渠道之间的有着较大的冲突性。在同一分销渠道上不同的层次上的利害冲突方面比较突出，由于信誉以及促销和价格等层面的原因所致。同一分销渠道商的同一层次公司间有着较为突出的利害冲突，在这一层面所产生的问题原因是服务因素以及价格因素和道德因素所致。
除此之外，房地产的中间商的相关问题比较突出，主要体现在房地产的中间商在发展过程中较为缓慢，整体的人员素质和有待进一步提升，这样对房地产的销售企业就必然会带来很大的不利。由于竞争压力相对比较大，在这样的发展趋势下通过合理化的方式对房地产进行销售就有着其必要性。
1. 房地产营销渠道的影响因素分析
通过实际的分析能够发现，对房地产营销渠道产生影响的因素是多方面的，其中在市场营销环境层面比较突出，在这一过程中房地产企业对市场环境是不能有效控制的，这是宏观因素的影响。市场销售环境在急剧变化过程中必然就会对房地产营销渠道的选择造成影响，例如在分散低密度的市场中渠道中间商作用就会比较突出。
而从微观环境的影响因素来看房地产企业和周边活动共同组成。而在竞争对手的影响因素层面，在产品市场中渠道战略就要求着企业选择和竞争对手相同以及相近的营销渠道，而在另一些行业以及产品市场当中，企业间的竞争又有着另一方面的营销渠道战略[5].渠道的成员变量影响因素在这一方面要能够对渠道成员的可获得性以及使用渠道成员的成本等方面的因素。另外从房地产企业自身的影响因素的情况来看，房地产企业自身的实力因素层面，是管理的经验以及财务实力等，最后有产品的特征。其中在管理经验层面是比较重要的影响因素，在这一方面可在内部组织方面建立属于自己的营销渠道，还要能够和企业文化保持一致性。
2. 房地产营销渠道的战略优化策略探究
第一，对房地产营销渠道战略的优化要从多方面进行考虑，从产业战略的设计上来看要能够是全过程的，主要有营销渠道的优化以及修正。从房地产营销渠道的结构设计流程层面来看主要有识别渠道设计决策需要，建立和协调分销目标，明确具体的分销任务，开发可选择的渠道结构，评价影响渠道结构的变量，选择最优化的渠道等[6].营销渠道要能够是有限网络系统，还要能够对渠道的结构实施详细化的分析，这就要能够认识到组成营销渠道的开放性系统。对于当前能够开发的渠道要按照渠道的长度以及宽度和广度作为依据。
第二，针对房地产的营销渠道的开发来说，要能采用当前最新的营销渠道，当前的网络技术不断蓬勃发展下，要能够加强网络营销渠道的应用。这主要是通过现代化的电子商务手段在互联网下来实现的房产的租赁能，通过网络化的房地产营销渠道能够将营销的成本得以有效降低，可以全天候以及零距离便捷的进行沟通，这对房地产企业的无形资产增加就比较有利，并能有效的消除房地产销售地域性的限制。通过房地产的网络营销方式能够将房地产的特质得到有效呈现，能够立体化的将房地产的全景向客户进行展示 [7].
第三，对于房地产的营销渠道中跨地区的销售层面，由于当前的房地产行业的发展中有着较大的竞争力么诸多的房地产企业就将目标瞄向了全国的市场进行寻求跨地区的销售。这就说明了地区外的房地产市场的发掘潜力还比较大，为能够将销售的成本得以有效降低以及对房地产的销售速度得到有效加快，就能够委托市场所在地的代理商进行销售。这一销售渠道下就能够将房地产企业的品牌形象得到了有效宣传，同时对各地房地产的市场信息也能够得到有效获取，这样就为房地产在未来的发展中提供了前进的动力，在这一销售渠道下所取得的市场销量还是比较客观的。
第四，对于中间商组织营销渠道房地产开发商能够选择子集的销售部门以及产品，将其和营销战略的目标发展相一致。在营销渠道应用中，对两个层面要注意即专业化与劳动分工，和关联效率。房地产是比较复杂化的产业，在项目生命周期层面也涉及到选址以及规划设计等诸多内容[8].而中间商组织的专业性就表现在营销的功能层面能够得以有效实现，同时也能够对房地产的商品价值得到有效实现，从而就能够有效保障了房地产开发公司的效益。另外从关联效率层面分析来看主要为实现营销目标实施的谈判程度，中间商运用的愈多在关联的效率层面就会愈高。
第五，对房地产营销渠道战略探索过程中要能够对品牌策略得到充分重视，而房地产品牌是房地产企业在房地产开发经营过程中进行有计划和有目的的设计以及塑造的，使得房地产企业的形象以及服务水平统一体。品牌作为房地产产品的一个重要象征，实施品牌战略对房地产企业的利润提升有着积极促进作用，并能够对房地产企业开展品牌拓展也有着积极的作用，对房地产企业的融资能力提升也比较哟里，在对风险的抵御以及树立房地产企业的形象等诸多层面都有着重要意义[9].所以要能在营销渠道的探索中要能够充分的重视品牌形象的塑造这一问题。
总而言之，当前我国的房地产行业的发展正处在兴盛阶段，所以在营销渠道的多样化实施上要能保障其科学性。房地产营销的属性和其他的商品相比还存在着很大的差异性，房地产企业是独立的经济实体，在营销过程中只有掌握最新的营销方式才能够在激烈的竞争中获得发展的优势，也只有将社会营销理念得以贯穿才能够为房地产企业树立良好形象，从而促进企业的健康长久发展。此次主要就房地产营销渠道的类型方式以及发展现状和战略优化策略进行了相应分析，希望对实际发展有所裨益。
[1] 康若为 . 浅谈我国房地产营销如何进行创新 [j]. 法制与社会 ,20xx（36）。
[2] 阮梓茗 . 浅谈房地产营销专业工作过程系统化课程改革 [j]. 学理论 ,20xx（29）。
[3] 徐淋 . 房地产营销策划问题与对策探讨 [j]. 黑龙江科技信息 ,20xx（10）。
[4] 赵瑾 . 浅析我国中小房地产企业品牌价格评价及品牌营销策略[j]. 中国外资 ,20xx（23）。
[5] 孟德胜 . 浅谈房地产营销策略及创新 [j]. 内蒙古科技与经济 ,20xx（21）。
[6] 胡春霞 , 杜治平 . 房地产营销者的素质模型构建 [j]. 经济导刊 ,20xx（08）。
[7]徐丽蓉。新形势下房地产营销策略研究[j].湖南社会科学，20xx（03）。
[8] 张杰 . 城市房地产市场投资引力评价指标体系构建及应用 [j]. 天津商业大学学报 ,20xx（03）。
[9] 何佩 . 房地产市场营销策略及其应用 [j]. 经营管理者 ,20xx（10）。
房地产的论文参考文献篇六
（一）房地产企业中的房地产项目对会计科目级别设置不一
我国会计制度中没有专门针对房地产开发企业的会计核算制度和准则，这对规范房地产开发企业的会计核算较为不利，如通过“开发成本———建安成本———指定分包工程”科目来核算除总包外由开发公司单独分包的一项项目，那通常可能会涉及电梯、防盗门、铝合金门窗、外墙保温、智能化、幕墙工程、防水工程、进户门、信报箱等几十项工程，每一个具体工程项目可能还会由不同的施工单位承接，即使一份合同也有很多付款节点，所以如都在一个子目里算，除非通过erp系统管控，否则查询起来极为麻烦，势必要通过其他的excel表来辅助反映；又如开发项目通常可能涉及住宅、商铺、写字楼、别墅、公寓房、车库等不同业态，即使目前核算项目没有，将来可能会遇到，科目的设置未综合考虑长远因素，即使规定了统一的会计科目，但因理解不一致也会造成科目运用上的混乱，有时甚至同一个公司、同一份合同前后在不同成本科目里反映，不仅带来查询的困难，也容易造成疏漏，从而产生多付款的现象。如，同一企业建设工地发生的水电费，有在“开发成本———建成成本”里反映；有在“开发成本———前期费用———临水临电”中记录，也有的通过“其他应收款———施工单位”进行核算，从应付工程款中扣回。根据会计规定，企业所有账簿均应在年终结账，而且需要建新账，但这样的规定并不适合房地产项目建设开发跨几个会计年度的房地产企业会计核算；房地产开发企业同时承担土地和房屋的开发和基础设施建设的任务，会计核算工作要从年初投资估算开始直至年尾项目结算，同时需要按照项目进行的实际情况设置不同的科目。
（二）房地产成本费用核算的随意较大
房地产企业规模一般较壮大，企业漏税、逃税及偷税现象也愈发突出。一方面有些房地产企业将不合法、不合规发票进行入账，挖补涂改发票现象时有发生，另一方面由于没有严格按照开发的产品对象增设各类明细核算项目，成本划分不清，独立核算的配套设施未结算土地成本、基础设施费、借款利息及建筑安装工程费，未按照规定计算开发产品成本、期间费用，未完工的验收成本计算在营业成本中等，常以预计金额、合同金额列支，或者直接用白条入账，不按工程结算单据列支开发成本或将成本核算对象混淆，列支成本提前（如将下期成本有偿转让或者未单独核算自用设施的成本），没有分摊土地成本、建筑安装工程费、基础设施费、前期工程费等费用；延伸期间费用列支的标准和范围，如管理费用开发产品竣工之前的借款利息全部列入当期损益。
（三）收益评价指标难以反映企业的真实业绩
开发房地产的投入与产出的周期较长，在会计报表上面通常会出现业绩大幅度的波动，在建设期的业绩较差，但是当验收和出售房屋之后，将预收款项计入到收入中去，其导致的结果是经营情况不能通过净利润指标真实地反映出来。有的房地产开发企业的经营状况较好，其净利润却可能是很小甚至是负数；对于房地产开发企业业绩而言，其表外风险也很重要。当一个房地产企业，即使其在建工程多，预售情况良好、资本流动链极好、盈利能力够强，也很可能出现正面倒闭的情况，如工程施工的质量出现问题引起赔偿或者资金链断裂等。
（一）明确房地产企业的销售核算范围及标准
房地产企业的销售收入一般指的是房地产企业经过开发后通过销售所获得的收入，它包括了土地转让费、房屋销售收入以及房屋的配套收入、周转房的出售，回迁人员拆迁面积的房产权款以及增加面积的房款等都应该纳入到会计核算的销售收入中去。房地产的销售过程一般要经过预售合同的签订、收取预收房款、签订正式销售合同、竣工验收、产权办理、过户等手续。按照企业会计准则的规定，企业确认收入必须满足的条件是：企业已将商品所有权上的'主要的风险报酬转移给购买方；企业既没有通常与所有权有关的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；收入的金额能够可靠计量；与商品有关的经济利益很可能流入企业；相关的成本会计或将发生的成本能够可靠的计量，只有房地产开发企业销售其商品的收入同时满足上述条件时才能加以确认。以商品所有权的风险报酬是否转移为标准确认收入，在没有经过竣工验收时，房地产上的各种风险和报酬还没有转移给买方，不管是否收取了相关费用，都不能计为收入确认。这也是房地产项目在没有经过验收和过户时，所有款项只能算作房地产企业暂收款或预收款，从而不能计算到收入中来。只有在房地产企业与客户之间签订正式的销售合同，房地产经过相关的验收，并使客户对各种指标进行认可，并办理相关的移交手续后才能够将这些款项由暂收款转入收入中，即房地产完全交付使用后，才可以将预收款划归到销售收入中来。此外，房地产企业利用各种促销活动建立的销售协议，必须对其交易的真实性和本质性进行判断，如：售后回租、售后回购的房地产。
（二）会计科目设置要明晰、准确、直观
房地产企业进行对房地产开发项目进行会计核算要严格按照一级会计科目进行明细设置，同时根据房地产开发项目的实际情况对二级、三级、四级会计科目设置要仔细、明确、详细，保证对会计核算工作具有完整的资料信息，发挥会计核算工作在房地产开发项目投资和成本控制中的作用。