总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
毕业生工作心得总结篇一
年初我踏上了工作里程碑，刚刚毕业的我不知道向何处奔波。那是我一年来最苦的一段阶段，来到北京做过20天的建筑，使我感受到皮肉之苦，吃不好使我感受到上帝给我幼小的心灵的责罚，晚上睡觉都跟泥土作伴，说起来，那段日子是相当的苦，不过，对于一个乡下野男孩还是受得了的。
至于怎么进安得的就不多说了，直截了当的说说我的工作体会吧。
起初做仓管，不知道是怎么回事，以为把货物保管好就没事了，但是慢慢发现，这家伙还不是那么的简单，库存、库位、盘存卡、出库、入库，一大推事情摆在我的眼前，跟同事请教，问这问那，总算知道了一些皮毛，嘿！我这人哪都不好，好的地方就是这张嘴，不懂就问是我最大的缺点，后来慢慢地慢慢地我把一个从卫生很差、摆放很乱的仓库，整理成一个干净、整洁的一个仓库，那个时候刚把仓库整理好，领导要我发这发那还不是一个仓库，起初有点烦，后来才发现领导是在栽培我、是想让我有一个好的发展空间，虽然嘴里不说，但心里对他还是有一种敬仰感的；“好景不长”，就被推荐到运输部门，能留下的只是仓库几张手机照片留作今生的回忆。
到了运输部门，我左看看又看看，不知道咋回事，在就在办公室他们能调来大批车辆，使我感到很惊奇，也很好奇，这可能这么办，我能行么？这是我经常的想法，但是我又想了想，我肯定能行，他们能办到的我一定能办到，甚至我要做的比他们还好，不信就走着看。
我写的，但是我能记个差不多，我当时也不明白为什么他不写要让我写，现在发现，孟经理说的是对的，必定咱公司提报告是常有的事，这个不会咋整。做调度期间：我刚开始的时候做的线路是近距离的，货用量是非常大的，旺旺那家伙把我整的，天天晚上加班，其他人都下班了，我晚上9点多了还是办公室，当时我还没有在公司住，弄的孟经理都看不下去，但是没有办法，他老人家还要陪着我，不会的我就问孟总，不管是公司发展进程还是我个人最后怎么发展，刚做调度时真的是相当的苦。
慢慢地我学会了很多东西，打报告、调车渠道、车辆安检、货物配载车型、做协议、付款流程等等，而且做的线路是一天比一天多，旺旺目前的投标线路，我一个人的量达到40%，还有其他业务，许多人都不喜欢做旺旺，原因也很多。
从一个刚开始对运输行业什么都不知道的我，现在已成为一个主调，任务量繁重，年前因工作量大，整得我生病提前回家看病，在医院待了一个星期到家就过年了，大过年的还有司机和我要运费的，你说气不气人，不过我也理解，这是公司的一种的体制，初4又返公司，做调度可谓是让我操碎了心啊。在安得这个大区域大舞台里，干什么的都有，所以你慢慢也能学到很多，在这个大舞台里，不但是我，就是我们每个人都能学到很多，生活在这个环境里，我感到欣慰的是：我认识了一些能力很强的人、实事求是的人，在这里发展一个人不用说，发展下去的人肯定是将来公司的栋梁，甚至是这个行业的栋梁，所以我打算继续走下去，这样好的机会我还有什么遗憾的呢？这就是我在安得学到的，也是在其他行业无法学到的。
续，我在工作中的一些的经验说没有办法说，只能写点东西供大家参考，也希望我的这点写作能给公司和大家带来启发，最重要的是能够帮我们解决一些事情。
自进公司以来，不断学习不断总结，先后写成《近日工作总结》、《仓库货物整理方法》、《调度工作总结》、《8月份调度工作小结补充》、《解读旺旺机密》、《调度的职责和应注意的事项及补充》、《年下半年旺旺成本具体下降措施》（挂机密）7篇文章已挂网，同时希望我的这些文章能够给公司员工带来工作中的方便。
在安得成长的经验，使每个人都是无法忘怀的，这个机会也是少有的，所以我个人打算在公司长期干下去，最后做到管理层。
毕业生工作心得总结篇二
毕业是每个人人生中的一个重要节点，它意味着离开校园、踏上社会工作的征程。对于大部分毕业生来说，找到一份满意的工作是最重要的任务。而在这之后，能否成功地完成工作转正也是一个大挑战。本文将分享我在工作转正中的体会与心得。
第二段：摸索期
在工作转正之前，我和大部分员工一样经过了一个摸索期。在这段时间里，我们有了充足的时间去适应公司的文化和工作习惯，学习如何更好地完成工作任务。虽然在这个过程中难免会犯错，但是家喻户晓的“失败乃成功之母”，这个经历会帮助我们更好地听取指导并在未来避免类似的错误。
第三段：态度至关重要
在工作中，态度至关重要。每位员工在管理层和同事心目中树立的形象、表现出的努力和决心、对工作的热情和态度——这些都是决定员工能否成功转正的重要因素。对我而言，及时完成工作任务、耐心倾听领导和同事的指导、积极行动并追求改善的决心，都是重要的驱动力量。换言之，良好的态度是职业生涯中获得成功的关键。
第四段：重视个人职业发展
在企业中，每个人都应该非常重视自己的职业发展。机会有时需要争取，有时则需自己创造。一方面应不断学习、积累工作经验；另一方面也应积极交际、维护良好的人际关系。最重要的是建立与“学以致用”的工作习惯，这是个人成长的重要标志。以我的经验而言，在职业生涯中，成功的基础在于细心做事，并为自己学习技能、达成目标设定具体计划。
第五段：总结与展望
工作转正是一项漫长的过程，它需要毕业生充分展示自己的实力、充分沟通、表现出优秀的专业能力并创造出令人满意的成绩。随着时间的推移和个人经验的积累，对于职业生涯的发展，我们有更多探索和改进的机会。在这个过程中，我们也应该记住真诚、努力学习、保持积极向上的心态。毕竟，成功的关键永远在于自身素质的不断提高以及持之以恒的付出。
毕业生工作心得总结篇三
对于客户来讲，他所喜欢的是你的产品款式、品牌，价格等等，当然最后是不是购买你的产品，还有很多其他因素，包括你的对他所看中的款式是不是适合客户的参考意见等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，所以你对客户要有耐心，要用耐心周到的服务感动客户，让他感觉到你真诚。不管客户有没有购买你的产品，服务要自始至终。这样让客户对你印象深刻。对客户要长期跟踪，长期保持一个良好的、互利互惠的关系。做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在生活中，甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但自己要能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。
总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户要经常联系，客户就会有购买热情。如果对客户没有进行有效的新品介绍，或者对客户不经常回访，结果，客户无法及时了解到新产品的上市。那将失去的销售机会。
三、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是大的。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块品牌，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记住我们的工作离不开团队，我的行动会影响到团队。让我们共同努力，共同进步，共同收获。
工作心得体会4
毕业生工作心得总结篇四
青春如岁月，似流水。岁月和流水却像饭卡里的钱弹指间就挥霍尽了。在人生的岔路口徘徊，想搭上青春的最后一班列车。回首平庸的过往动觉惭愧不堪。
大学四年的生活已经过半，记忆中还是一无所留，生活更多的时候是一潭死水，每一天生活只是对前一天的不断的无止境的复制。真的不想如此般度过剩下的二分之一的时光，想要些特别的经历，想让生命更厚重些，想让青春更绚丽些，最终我选择了顶岗实习。同时，顶刚实习也圆了我儿时的梦想，当一名光荣的人民教师！
怀揣着为四年大学生活画上最浓重一笔的愿望和儿时最初的梦想，来到了我的目的地——卢龙县燕河营镇中学。短短的一个月却让我经历了不寻常的人生，体验到了所谓的酸甜苦辣。的确实习生活是快乐并痛苦的，有晴天，有阴天，甚至偶尔暴风骤雨。
九月一号下午来到燕河营镇中学，第二天即九月二号就给我们安排了各自的教学任务。让我欲哭无泪的是领导让我教八年级三班和四班的语文。初为人师的我站在三尺讲台上，表面的平静掩饰不了内心的紧张和忐忑不安，面对随手拎起来海拨比我高且年龄小不了几岁的学生心里更是没底。再加上他们一些同学的不配合，戏谑探究的目光更让我不知所措，语无伦次。站在六十多人的最前面没有成为主角的兴奋的感，唯有感到孤独！因为这边九月底有个省里的联查，所以新学期各个教研组都要有听课、评课的活动。没几天活动就从我们这些大学生和新入编的教师开始，很郁闷的是我是语文教研组第一个吃螃蟹的人，并且那天才上午告诉我，叫我下午放学后留一个班听我的课！顿觉眼前一片黑暗，赶紧急急忙忙开始准备了！最终我选择了八三班，上课前告诉自己不要紧张结果还是很不安，因为来了七八个语文老师还有张校长。一上来就把标题《桃花源记》里的“源”写成“渊”啦，前排的学生小声提醒我，当时感觉很尴尬！后来慢慢进入了状态，变得得心应手起来，达到“无视”听课的老师的功底。再后来每天都上课一切变得特别的平常，紧张消失啦！
来之前就有学姐说这里的小孩不好管，但我没有放在心上，心想一定可以震住他们。没有想到不来不知道，一来吓一跳，尤其是刚来的那段时间。从第一次见面学生们作自我介绍开始场面就很火，后来上课的时候有些学生也是一点规矩都不懂：别的同学回答问题，有在下面笑的，有起哄的，还有说话唠嗑的；站的时候没有站相，坐的时候怎么做的都有，五花八门（趴着的，斜着的，靠墙的，杵着的）大多数学生上课不积极举手，很多时候我动员半天，好说歹说人家就是无动于衷，上课就干等着老师喂，很多时候我开玩笑问他们：“都活着吗？”“能出气呗？”课堂纪律我得节节强调，节节给他们上思想教育课！可我不想耽误正常的教学活动，终于把我气得气急败坏——哭啦！事后全班同学给我道歉，不过让我欣慰的是，八四班真的变化很大，进步了很多很多。我感慨，没有白哭！
这份感动来自我两个班的学生们，我所有的喜怒哀乐根源于他们，气我哭得是他们，让我笑，让我释怀，让我感动的也是他们。虽然时常抱怨他们的不懂事，有时候却很庆幸自己是教语文的老师，通过他们的周记、作文跟他们一起分享他们的快乐伤心和迷茫。周记里的每句对我祝福的话都让我感动，每句真心的悔过和检讨书都让我微笑不已。走在校园里不经意间听到每句“老师好”都让我感到满足。下课后学生们围着我问作业问问题的感觉很充实。这样情感的满足和被认可感，被信任感是我从来没有的。成长是要付出代价的，我时常给学生们说，尽管我很稚嫩但我会用一颗热忱的心去做好我该做的事情！
来这里一个月我成长了，这源于每一个相遇的人的帮助，感谢给予我帮助关爱的每一个老师，每一个同学。我是幸福的，因为遇到一个非常好的指导老师，在教学中有不懂的地方问她都会很大方认真的指导我，经验丰富却很谦虚！我是幸福的，我两个班的班主任老师都很呵护我。我是幸福的，因为还有七个人与我同甘共苦，我们在这里相识相知。我是幸福的，我们本校领导和老师都在背后支持着我们。
当摆脱纸上谈兵，真刀实枪时，发现自己原来差了很多，需要不断的学习，充电！理论与实践是不一样的，面对不断变化的现实情况，不能单纯的照搬照抄，哲学上说具体问题具体分析，的确应该这样！每一天都是在忙绿中度过，熟悉课文，写教案，查阅相关的文件及资料，深入文本挖掘教材，把握中课文的中心思想对学生们进行情感教育等等，都使我受益匪浅！语文教研组的活动，通过自己讲课，听别的老师指出我讲课的优缺点使我成长很快。同时通过听有经验老的课知道很多教学方法和与同学相处的方法！
在这个收获的季节里，我收获了很多！我相信这里的半年会是我四年大学生活中最华丽的一章！我相信这半年的教师生涯是我最值得记忆的回忆！我相信无论将来我从事什么职业这半年的都是一批宝贵的财富！燃烧青春吧，青春无悔。
毕业生工作心得总结篇五
5月份参加工作以来，算起来也有一年多了，经历了许多事，其中不凡有开心快乐的，但也有些不尽人意的，但总体来说，还算不错，参加工作体会。
理想和现实之间总是有许多距离，这在我工作之中得到很好的体现，很多时候理论可行且很好的方案，实际操作起来却总有些达不到预想的效果。这或多或少是我现在没有像以前刚开始工作那样浑身充满着工作的热情的原因之一吧！
我工作的是一家有点像家族似的民营企业，做花边的，地处比较偏远的农村，我觉得的好处是靠近海边，没事的时候可以去海边玩玩，这边大多是这种企业，这个镇也被外界称为花边名镇。这个公司给人的感觉最深的是这边上至老板，下到主管人都比较亲切，给人一种像家的感觉，食堂吃的不错，住的条件也不错，配有闭路、热水器和空调，总感觉有点像还在学校的那种感觉，的遗憾就是工资不高，什么五险一金，听都没听过。我想这是大多民营企业的通病吧！
在这工作的一年中，让我明白了很多事情和道理，以下是我在工作中的小小体会：
1、关系第一，工作第二，千万不要相信认为尽力把工作做好就能加到更多的工资，当然也不是说只靠人际关系而不要工作了。
2、要懂得如何表现自己，千万不要寄希望让你的上司来了解你有多大的能力。因为没有几个上司愿意浪费时间在这上面。当然也要懂得适当的谦虚，因为没有几个主管希望自己的手下能力超过自己，千万不要给他造成这种感觉。
3、不管你是什么学校毕业的，也不管你是怎么得到的各类证书，只是有就行，况且越多越好，比如：本科生他们不会管你是不是二本还是三本，工资待遇都一样，除非你是什么大学毕业或专业对口另当别论。因为大多做的工作都是专业不对口，从零开始学的，用到学校的知识少得可怜。
4、除非你非常出色，否则听话优先，因为没有几个人会愿意教一个不听自己话的人。做人不要太高调。
毕业生工作心得总结篇六
短短半年的实习生活就要结束了，回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着激动。现在要离开带领我们踏入医生行列的老师们，心中的确有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经历会让我们铭记一生。以下是我的毕业实习报告总结，希望从中发现一些优点和缺点，为我们以后的学习和工作增加经验。
临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对临床技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情毕业实习总结及体会。
刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于临床的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍各科室的情况，介绍一些规章制度、各级医师的职责等，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科临床工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。
到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础技能操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，病例讨论，这些培养了我们书写、组织、表达等各方面的能力。
在医院实习期间，我们所做的一切都以病人的身体健康，疾病转归为目的，我们严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌原则。我们在内、外、妇、儿各个科室里，都是认真细心的做好各项工作，在带教老师的指导下，对各种常见病，多发病能较正确地进行预防、诊断和处理。比较熟练的掌握了临床常用诊疗技能。本着三基、三严的精神，培养和提高了我们独立思考和独立工作的能力中专毕业实习总结。
在这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的基础。总之在感谢临沂市人民医院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床工作能力，对卫生事业尽心尽责！
毕业生工作心得总结篇七
随着科技的快速发展，测控领域成为各大企业迫切需要的人才之一。然而，测控毕业生在找工作的过程中面临着各种挑战。当前就业形势的竞争激烈，许多学生发现找工作并不如他们想象的那样容易。在此背景下，我想分享一些我在找工作过程中得到的经验和体会，希望能对其他测控毕业生有所帮助。
第二段：培养综合能力，增加竞争力
在测控行业，许多公司更加看重综合能力，而非仅仅学术成绩。除了专业知识外，我们应该主动培养团队协作能力、沟通能力和解决问题的能力，这些都是公司所需求的重要素质。此外，一些额外的实践经验，如参加竞赛、实习或者做一些与测控行业相关的项目，也能够增加我们的竞争力。
第三段：充分了解行业需求，针对性投递简历
在投递简历之前，充分了解招聘公司和行业的需求显得尤为重要。我们应该对这些公司的业务范围、发展方向以及招聘职位的具体要求有所了解。根据这些信息，我们可以针对性地制作简历，并突出自己和这些要求的匹配度。同时，我们也要注重简历的完整性和规范性，让招聘者对我们留下深刻的印象。
第四段：发挥人脉关系，积极参加招聘会和面试
在找工作的过程中，人脉关系的重要性不可忽视。我们可以通过给导师、同学及亲友发出我们在找工作方面的需求，寻求他们的帮助和建议。此外，积极参加各种招聘会和面试也是很重要的，这不仅可以扩大我们的人脉圈，还可以积累面试经验，提高我们的面试技巧。
第五段：保持积极心态，坚持努力寻找机遇
在找工作的过程中，我们往往会面临到种种阻碍和挫折，这时候保持积极心态是非常重要的。我们要坚信机会总是留给准备好的人，努力寻找适合自己的机会，并向着自己的目标不断努力。同时，我们也要学会从失败中总结经验，不断完善自己，提升自己的竞争力。
结尾段：总结全文，展望未来
总之，作为测控专业的毕业生，我们在找工作过程中需要灵活应对不同的挑战，提高自身的竞争力。通过培养综合能力、了解行业需求、发挥人脉关系、积极寻找机遇，并保持积极心态，我们就能更好地应对就业市场的竞争和各种挑战。相信只要我们坚持努力，最终都能够找到一份满意的工作。未来，我们也应不断提升自己，适应行业变化，追求更高的职业发展。
毕业生工作心得总结篇八
毕业班永远是人们关注的焦点，要用什么来形容它更贴切呢？收罗了各种各样的词汇来形容它，却总是找不到适宜的字眼。原本平淡的日子有紧张也有满足，有忙碌也有收获，此刻的我们也许更体味着幸福，也更懂得珍惜。终于我发现原来幸福二字才最有韵味。幸福的毕业班啊，那里有我们最珍贵的回忆。幸福的毕业班啊，那里有你有我更有爱。
更没有独立于课堂之外的人或事，一个眼神的交流大家便可以心领神会。也许这是大家都期望已久的课堂，可只有经过无数次的讲练，无数次的沟通才能变得更加圆满。这就是幸福的毕业班，完全没有痕迹完全没有棱角，流畅的课堂才让我们都得到了进步，更收获了成功。
休息时，大家总是聚在一起，没有谁会愿意错过那最温馨的时刻。每到这时大家总要把好吃的东西拿来一起分享，此时此刻仿佛比课堂更有凝聚力，你可以深深地感受到那种香甜的味道和浓浓的友情。最爱听那阵阵爽朗的笑声，是那么的整齐划一，仿佛大家的心都连在一起才有那么相似的感悟。在这里永远不会有争吵，更不会有分歧，因为他们有共同的兴趣共同的理想。幸福的毕业班啊，这是一个团结的大家庭，这是一个永远充满欢声笑语的地方。
毕业了，大家却很舍不得离开，于是幸福的毕业班多了一股淡淡的离愁。纪念册上洋溢着深情的离别寄语总是让人感动，毕业合影上一张张灿烂的笑脸总是努力要留给大家最深刻的记忆，期待着那简单却最真挚的`友谊可以地久天长。人生总是这样有相聚就有别离，于是我们更愿意相信，那短暂的别离是为了明天更好的重逢。明天当我们再次相遇，你一定可以骄傲地说：我们曾经一起努力过。每一个人都有他独特的气质，每一段回忆都有它值得纪念的理由，每一段人生都有它不断追忆的过往。即使时光消逝，学业终将结束，但美好的记忆却被保存下来。感谢那些我们共同创造的回忆，祝福大家的回忆都充满芬芳。