每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
就业实训收获与心得篇一
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好！
我是20xx级殡仪专业实习生黄川，很荣幸有机会站在这里说说自己的实习心得体会。
我实习的岗位是在礼仪部殡导科，在这里我们跟着师兄师姐们学会了如何做一名洽谈人员（殡导师），如何布置灵堂，怎样让灵堂显得更温馨、更人性化；学会了我们该如何与家属沟通，向家属介绍各项服务，让家属接受服务。
在实习过程中，难免会碰到一些困难、出一些差错，师兄师姐们并没有嫌麻烦，反而耐心的.给我们讲解问题，传授经验。工作上，师傅对我严格要求，教导我做事要严谨仔细，细节决定成败。生活中，对我的关照无微不至，让我倍感温暖。记得师傅曾对我说过一句话：“对未来感到迷惘的时候，不要害怕，没有人支持你是因为没有人看到你的成功，不管你要做什么，你永远要记住，对自己要有决对的信心，一个人的信心可以影响身边人对你的看法。”我很感激他对我的鼓励，只有在最无助的时候给你支持和信心的人，才是一个对你有意义的人。在这里非常感谢带领我的师傅马吉林和各位师兄师姐们的指导，是你们使我的专业技能得到了大幅提升。
时间总是充足的，为期一年的实习已经将过一半，在这半年的时间里我们曾经徘徊过、也失落过、但我们从不曾后退过，因为我们知道这对于我们来说是一种难得的历练，实习中我们学到了很多书本上学不到的知识，同时也更加深刻地感觉到了书本知识的重要性。实习中每一个人都有了自己的收获，收获了心中的那份经历、那份感受、那份回忆！
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。身为殡葬专业的学生。未来我必会更加努力学习殡葬文化，为中国殡葬事业贡献自己的力量。
就业实训收获与心得篇二
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习内容
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。
就业实训收获与心得篇三
实习生活是大学学习生涯中非常重要的一部分，它既是实践动手能力的锻炼，也是对所学理论知识的应用。然而，在实习之前，我们需要接受就业前的指导，以准备好迎接职业生涯的挑战。在这篇文章中，我想分享自己在实习前接受就业指导过程中的心得体会。
第二段：调整心态
在面对即将进入职场的时刻，调整自己的心态是至关重要的。首先，我认识到要保持积极的态度，去趋利避害。在实习前就业指导中，我学到了如何在变化不断的职场环境中保持乐观和适应能力。其次，要保持目标明确、自信满满。通过学习如何制定职业规划、整理个人简历和进行自我介绍，我逐渐明确了自己未来的职业目标，并且对自己的能力充满信心。
第三段：提升能力
在实习前就业指导中，提升自身能力是不可忽视的一点。尽管在大学中已经学到了一些专业知识，但是毕竟还只是纸上谈兵。通过大学提供的各种培训和讲座，我学到了一些实用的技能和知识，例如如何进行知识产权保护、如何做好时间管理、如何与他人进行有效沟通等。这些技能和知识为我走进职场提供了重要的帮助和准备。
第四段：建立职业网络
实习前就业指导还教会了我如何建立和维护职业网络。在现代职场中，人脉关系极为重要。通过参加各类活动，例如校招会、实习推介会，我结识了许多同行业的人士，并与他们进行了交流，建立了联系。这些人脉资源不仅仅是在我实习期间帮助我提供了一些机会，还在毕业后为我进入职场打下了坚实的基础。
第五段：实践与反思
实习前就业指导的最终目的是为了让学生能够在实习中真正地将所学知识应用于实践，并且能够进行反思。在实习过程中，我意识到所学知识与实际操作还存在差距，因此我不断地进行学习和提升，以弥补这部分的不足。同时，在实习结束后，我认真对自己的实习过程进行总结和反思，发现了自身的短板和问题，并进行了积极地改进。
结尾段：总结
实习前就业指导的过程让我受益匪浅。通过调整心态、提升能力、建立职业网络以及实践与反思，我打下了进入职场的扎实基础。这些经验和体会将成为我未来职业发展的宝贵财富，同时也希望能够将自己的所学与经验传承下去，帮助更多的学生在实习前迎接职场挑战。最后，感谢实习前的就业指导，让我在迷茫和困惑中找到了前进的方向。
就业实训收获与心得篇四
结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。
第二件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。
第三件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。
在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。
三、实习收获
关于实习的收获主要有以下几个方面。
一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
就业实训收获与心得篇五
三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。
同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。
四、实习总结
实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。
学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。
毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。
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