范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
幼儿园一个月的收获和感想篇一
在一个月前，我迫不及待地等待着师范生实习的到来，但同时也感到紧张和不安。我深知教育工作者所承担的责任，并且也知道，教育并不只是知识的传授，更要积极培养学生的能力和价值观。因此，为了做好实习，我提前准备、复习教育相关理论知识，并积极与老师沟通，了解实习的注意事项和要求。虽然准备充分，但面对实际工作，我仍有许多需要学习和掌握。
第二段：对教学环境和学生的了解
进入学校后，我发现与想象中不同，每个学生都有自己独特的个性、兴趣和学习能力。我本来想通过模拟在自己的教室中掌控环境和课程，但是，其实大多数学生会根据自己的兴趣来参与课堂。有一次，在我的一堂课中，我提供了许多热门话题的素材以激励学生的自由讨论，这大大提高了学生的参与度和学习效果。总的来说，通过实际操作和与学生的互动，我对教学环境和学生的特点有了更加深入和具体的了解。
第三段：对于教学过程的掌控能力
在实习期间，我有机会亲身感受和实践不同教学方法和策略。我曾尝试在课堂中使用特别的演讲技巧来吸引学生的注意，也尝试开展小组讨论，以激发学生学习的兴趣并提高他们的思维逻辑能力。实践中，我也发现了我使用这些课堂活动可能存在的不足，例如时间管理和与学生互动的均衡性保持不当等等。在面对这些问题时，我积极地向老师请教并克服，这让我对于教学方法有了更加全面和深入的理解。
第四段：与学生的互动和人际交往技巧的提升
在实习期间，教学活动只是其中一个方面，与学生的良好沟通和人际交往也是同等重要的。我了解到，与学生的密切联系，能够让我更好地了解和体验学生的实际困难和需要，并能够提供更好的支持和帮助。为了做到这一点，我在课堂中提供坦诚和支持式的反馈，并且在班级外与学生进行定期的沟通和交流。通过一月的实习，我对于与学生互动和沟通，有了更全面和深入的了解，也获得了更强的人际交往技能。
第五段：总结和对未来的展望
经过一个月的师范生实习，我对于教育工作者的责任和使命有了更加深入的认识，也在教学方法、人际交往等方面有了长足的发展。同时，我也认识到教育工作者所需要面对的挑战和压力也非常大，需要不断学习和提升。在未来的教育生涯中，我将继续学习和成长，为学生带来更好的教育体验和帮助，为教育事业作出积极贡献。
幼儿园一个月的收获和感想篇二
作为一名师范生，在大学的学习阶段之外，实习也是我们必须要经历的一个阶段。作为实习生，在一个月的实习时间里，我变得更加了解教育行业，更加成长为一名优秀的教师。那么，我在实习一个月的时间里有哪些收获？下面我将详细介绍一下我的实习心得体会。
第一段：实习的初体验
在实习的这一个月里，我的经历非常的丰富，也十分有意义。最初到达学校时，我的感觉非常的陌生。学校里的一切东西都是那么陌生，让我感到有些不适应。但是，在逐渐认识到我的导师和同事后，我开始适应了这个环境。在这种环境中，我表现出了良好的态度、学习了很多新知识、结识了许多新朋友。
第二段：关于实习的安排
整个实习过程都是由我的导师安排的。最初，我的工作主要是帮助老师批改小学生的试卷、布置作业等。渐渐地，我的实习内容也逐渐变得多样化。我不仅从工作中学到了许多知识，也能够肯定地说，我的社交能力和组织能力也遇到了不少的提高。
第三段：实习中的经历
在实习的过程中，也存在着一些不顺利的经历。比如说，在第一周，我有一次没有准备联欢会的事情，结果被同事和导师狠狠地批评了一顿。但是，这也让我知道了工作中的漏洞，知道了以后该如何更好地对待工作。
第四段：收获
在实习的这一个月里，我学到了很多新知识，更加深入地了解了教育行业。我也收获了很多的社交经验，学会了如何在不熟悉的环境中生存。在这种环境中，我得以演练我所学的知识和技能，并初步形成了自己的教育理念。
第五段：师范生实习中应该具备的素质
作为一名师范生，在实习的过程中，我们需要具备以下素质：
首先，需要具备扎实的专业技能，如课堂讲授、备课能力等；
其次，需要具有坚韧不拔的耐心和毅力，因为教育这个行业需要实实在在的付出；
最后，需要具备良好的团队合作能力，因为一个人的力量是微薄的，在合作中才能够实现最大的价值。
这些，都是我在实习中所体会到的。我相信，师范生的实习，是一段重要而有意义的经历，这也让我深深感受到教育行业的重要性和使命感。
幼儿园一个月的收获和感想篇三
时间飞快，我在周岗幼儿园实习已过了半年。在这短占的实习期间让我学到了很多东西，有些是以前在，学校的所学不到.
在我熟悉幼儿园的环境、班级的大概情况，接受指导老师的点拔，在做好实习前期工作的同时，了解班级基本情况，跟幼儿接触、沟通，建立良好关系的同时，对各个幼儿习性特点有了初步了解。
在这短暂的.实习中，我得到了一个全方面的学习。对自己在这实习期间的表现还算满意。但满意不表示最好，还有些方面需要加强的，比如说：上课的声音太小，，上课方向不是很确定，小孩不怎么叫得听等。这些地方都是美中不足的。在日后必定多做反思，对向别人学习，把自己所学的和实践能够完美的结合在一起，力求最到更好。
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幼儿园一个月的收获和感想篇四
20__年8月30号，根据局支教工作安排，我来到__河镇中心幼儿园报到，进行为期一年的支教工作，担任中心园中一班的班主任。一年光阴，飞速疾逝，回顾支教工作与生活，收获颇多，感慨颇多，让我随心而叙吧。
九月初，接手中一班班主任和语言类教学工作之时，通过细心地观察和了解，发现本班幼儿良好的学习习惯、生活习惯尚未养成，各种能力几近空白，如美工、语言等方面，与机关幼儿园同年龄段的孩子相比，各方面差距较大。我及时调整自己的思路，与园领导交流，共同制定出符合幼儿实际能力的各科教学计划、常规训练计划。在一日活动的各个环节，充分利用各种机会，对幼儿进行全方位的常规训练;课堂上，细致而耐心地教孩子们学习各种基本技能;利用各种节前、节后，对孩子们进行情感教育。通过一学年的努力，我班孩子各方面的能力有了长足的进步，在两个的期末教学工作测试中，我班孩子表现突出，成绩优异，且取得幼儿早操竞赛一等奖、艺术操竞赛一等奖的好成绩。
在做好班主任和教学工作的同时，我不忘自己作为支教老师的责任，经常与年轻教师促膝谈心，鼓励她们参加各种学习、竞赛活动，培养她们提升专业成长的信心。与年轻的谢月老师师徒结对。指导张娟老师参加市级信息化教学能手竞赛，从选课题到活动组织、教学方法、修改教案、全程陪同参赛等，对张老师进行全方位的指导。20__年9月初，张老师在县级选拔赛上取得全县第二名的好成绩，并于10月23号代表洪泽县到淮安市参赛，取得淮安市二等奖的好成绩。对园内进行示范公开课两次：中班美术特色活动《线条想象画》、中班语言《春天的电话》。
我积极配合中心园的教科研工作安排，分别于20__年11月和20__年4月对全园老师开设讲座两次：《如何写观察记录》、《如何撰写论文》，取得较好效果。在园内的各项教研活动中，我以身作则，认真对待每一次的活动，起到了讲解、示范的作用。我园老师们的教科研意识逐渐养成，教科研活动的氛围越来越浓厚，实际成效明显。
在中心园的各项竞赛活动中，我作为评委，秉着公正、公平的态度，实事求是地做好评委工作，得到老师们的认可。
在平时的教学工作中，我按时、按质完成备课、上课、听课的任务，在园领导的每次检查工作中，始终保持好评。
在做好支教工作的同时，我积极做好市级课题《以绘本阅读活动为径，提高幼儿阅读素养的实践研究》的主持人工作，该课题于20__年11月30日顺利结题，得到市级课题组专家的一致肯定。
我作为课题组成员的省级课题《幼小课程与教学衔接的实践研究》于20__年1月开题，现处实践研究中。课题组于20__年5月7号进行了“幼小课程与教学衔接的‘同课异构’展示活动”，本人撰写的论文《幼小衔接的初步思考》参会交流。
我设计的语言教案《鼠小弟的小背心》于20__年12月26日获得淮安市教研室一等奖;撰写的论文《多媒体ppt图片在绘本教学中运用的实例分析》于20__年12月26日获得淮安市教研室一等奖，并选送省教研室参赛，获省教研室二等奖。
在20__年年底的师德考核中，我得到中心园领导和老师们的一致肯定，考核成绩为“优秀”。
支教工作已近尾声，回首一年的工作，觉得的收获是：为一方的同行姐妹们送去较为先进的教育理念、科学的教育教学方法;为可爱的孩子们打开一扇扇窗，开阔他们的视野、拓展他们的思维、丰富他们的情感。于己，觉得虽然自己已过半百，但能克服身体有病，天天坐车，风雨无阻地坚持早到学校上班，已是一个完美，心态极其端正，为自己骄傲!
一年的支教工作让我更加认识到支教工作的重要性和必要性，于洪泽的教育事业，于教师的个人事业!
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幼儿园支教一个月心得5#
幼儿园一个月的收获和感想篇五
今年五月份，我参加了我的第一次实习，这次实习让我意外，让我惊喜，也让我快乐。
我在xx幼儿园的大二班，大二班的小朋友们都非常可爱，她们常常在我身旁叫我甜甜老师，我听着感觉很亲切，她们也真的把我当他们的老师，有什么问题都会问我，而我自己更感觉像他们的大姐姐。我帮他们盛饭，梳头，给他们分水果，陪他们做游戏，看到他们一天一天成长，每天能够无忧无虑的生活，我心里也替他们感到高兴，他们让我学会微笑，不再每天板着脸，冷冰冰的，他们需要我们喜迎笑脸，这也会给他们带来好心情。
我认真对待所有的事情，凡事尽心尽力做到，想把的一面留给幼儿，就像那句我爱的第一个孩子不是我的孩子，我爱大二班的每一位小朋友，结束了实习我还是会常常想念他们，想想他们，现在应该已经是一年级的'一名小学生了，再也不是幼儿园里的小朋友了，他们长大了，开始他们新的生活，为了他们的将来开始打地基，做准备了，我会一直为他们祝福的，不管他们如何都有甜甜老师想着他们!
虽然两周的实习时间很短，但对我们来说很宝贵，我也很珍惜，实习让我看到了幼儿的真实现状，让我更加爱这个岗位的了!感谢学校以及各位老师们的栽培与付出，我们不会让你们失望的!
幼儿园一个月的收获和感想篇六
作为一名师范生，实习是我们教育道路上必不可少的一环。从理论到实践的转化过程，需要在实践中不断探索，感受教育工作者的使命与责任。在这个暑假，我在XX学校进行了为期一个月的实习，这段时间不仅让我更加深入地了解了教育工作，还让我从中得到了很多的启示和体会。
第二段：任务和目标
实习的工作主要以教学为主，包括备课、授课、评价等多个方面。我的任务是跟随合作班级老师的教学步伐，为学校迎接新学期做好教育工作做出自己的贡献。作为一个实习生，我首要的目标是与合作老师建立良好的合作关系，了解班级学生的教育需求和特点，制定适合他们的教育教学方案，全面协助老师做好备课和网课等方面的工作。
第三段：经验和收获
在实习的一个月中，我认真履行了自己的任务和目标，不断深入去了解学生，充分了解他们的学习习惯、学科特长等，结合他们的体质特点，选择最合适的教学方案。在授课方面，我带领班级进行了小组讨论，并设计了一些富有趣味性的游戏来加强学生的学习，让他们在轻松愉快的氛围下愉快地学习。同时，我还参与了一些会议，并展示自己的教学计划和研究成果，得到了大家的认可和鼓励。
第四段：挑战和意义
在教育工作中，我也遇到了不少的问题和困难，有时候需要根据班级学生的特点及时调整教学方案，如果不能及时调整，就会产生不良后果。在授课方面，我需要尽可能地让每个学生都能理解，这就需要我深入了解每个学生的学习特点。在团队合作方面，我需要在与老师、其他实习生的合作过程中发扬团队合作精神，不断沟通交流，使整个教育团队更加紧密。通过这些挑战和困难的经历，我逐渐认识到了教育工作的意义和价值，并明确了自己未来要从事教育工作的决心。
第五段：总结
这一个月的实习经历让我在理论学习与实践之间建立了有效的联系，使我更加深入地认识到未来从事教育工作的职业价值和使命追求。同时，在实践中，我也深刻体会到了教育工作的复杂性和艰难性，学会了与人沟通交流，制定多种方案应对事情发展。今后，不管走到哪里，做什么，在我内心深处，都有一个扎实的教育基础和崇高的理念支撑。我会更加努力地追求卓越的教育工作，不断学习和创新，为青年的成长和未来的社会作出自己的贡献。
幼儿园一个月的收获和感想篇七
20__年6月2日至20__年6月27日能在北京妇产医院实习，我觉得很幸运。首先，妇产医院不同于协和医院，对我来说完全是个陌生的环境，在这样一个陌生的环境里，从零开始，熟悉和适应新环境，本身就具挑战性。有了这次经历，我想对我以后可能在不同医院工作、适应不同医院会有很大的帮助。其次，在一个陌生的医院里，我看到了有别于协和的操作方法，通过比较，取长补短，这是一个很好的学习方法。
虽然操作方法不同，但老师们都遵守了最基本的“无菌”与“三查七对”原则，这些都可以引发我们的思考，透过现象看本质;而且妇产医院作为一所专科医院，在其专科方面有其特色与长处，这是协和不可比拟的，而我有幸看到了这些。
在产科，他们对新生儿皮肤早接触，早开奶，母乳喂养，母婴同室，床旁加奶，床旁注射疫苗等的重视给人留下深刻印象，一些小细节如加奶使用带头皮针的注射器以防婴儿产生乳头错觉真让我惊讶，产科能完善到这种程度真值得其它科借鉴!产房的人性化布置以及接产的人性化措施，同样扩大了我的眼界，拓展了我的思路!在实习中，还有幸听到了医生护士们对病例的讨论及选择最有利于患者孕产妇的措施，使我明白了正确的医学思维方法，这些远比只是练习操作有意义!虽然实习很累，但是能体验新事物，学习如何思考带给我更多的乐趣，让我忘却了实习的累!最后，在妇产医院实习而非在协和医院让我找回了自信，走出了上次在协和医院实习的阴影。
上次实习，同宿舍的四个人中只有我没输上液，我一度怀疑自己的人际交往能力、学习能力和动手操作能力，甚至怀疑自己能否当上一名护士。
这种质疑令我很压抑、害怕实习、害怕医院，特别是协和!来妇产给了我逐步调整自己的机会，特别是一开始去了产科，妇产产科并没有给我压抑的感觉，我努力表现乐观自信，满怀激情地拥抱周围的一切，深入病房与孕产妇交谈，照料婴儿，这些都令我精神放松心情愉快，特别是七病房袁老师一天突然给我机会让我输上了液，并在一旁不断鼓励着我，至此协和留给我的阴影彻底消失了，自信重新回到了我的身上：我可以完成操作，我不会因为完不成操作而当不了护士!
幼儿园一个月的收获和感想篇八
在人民银行里面,我真正的感受到了我法律、金融知识的欠缺以及工作实践与课本知识之间的差距。但也正是这些不足让我有了更多的机会向人行的各位前辈虚心求教,大家也是热心的给我答疑解惑,让我受益匪浅。
中国人民银行福州中心支行实习报告根据金融学院关于大学生暑假学习的要求，我于_月15日至22日到省人民银行实习。我主要时间在省省行的货币信贷管理处实习。实习的方式主要是向职员请教本人读书时遇到疑难问题，并了解处室进行的相关业务。经过短短的一周时间的实习，我对于一些书本理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。希望在以后开展自身的工作的时候能有所借鉴。
一、货币信贷管理处工作职责货币管理处的主要工作职责是分析货币信贷执行情况，负责分析辖区内的金融形势，反馈货币信贷政策落实情况，反映贷款有效需求变化，为总行制定货币政策提供依据;结合当地信贷特点，提出信贷政策指导建议，运用部分货币政策工具有效贯彻执行货币政策。
二、货币信贷管理处具体工作业务
1、信贷资金管理：主要是四个方面，分别为信贷资金计划的编制与核定、信贷资金的管理、信贷资金的调剂以及缴存存款的管理。
2、再贷款、再贴现管理：主要是三个方面，分别是对于再贷款、再贴现对象的审核、对于再贷款、再贴现手续的办理(包括文件审定，票据盖章等)以及对于再贷款、再贴现的金融机构的贷后监督。
3、存款准备金管理：主要是三个方面，分别是督促法人金融机构按规定比例足额划缴存款准备金、定期监督检查存款准备金并给予利息以及依照法律法规动用存款准备金。
4、银行内部金融监督管理：主要进行银行内部的、组织、协调引导功能同时监督、检查银行内部员工是否按照规章制度操作业务。
5、资金拆借管理：主要是两个方面，分别是对于需要进行拆借的金融机构进行审核以及对于拆借后的情况进行监督。
三、人民银行其他部门工作了解
1、反洗钱：了解反洗钱就必须先理解何谓“洗钱”“洗钱”的定义：洗钱由英文“moneylaundering(money-washing)”一词直译而来，“洗钱”一词，源于本世纪初，美国旧金山一家饭店老板发现肮脏的钱币常常会弄脏顾客漂亮的手套，于是就将在饭店流通的钱币放进洗涤剂中清洗，这就是最初的洗钱。其形象的语言表述记载着洗钱一词的发端：20世纪初美国芝加哥以阿里·卡彭等为首的有组织犯罪团伙的一名财务总监购置了一台自动洗衣机，为顾客洗衣物，而后采取鱼目混珠的办法，将洗衣物所得与犯罪所得混杂在一起向税务机关申报，使非法收入和资产披上合法的外衣。现代意义上的洗钱是指将毒品犯罪、黑-社-会性质的组织犯罪、恐怖活动犯罪、走私犯罪或者其他犯罪的违法所得及其产生的收益，通过金融机构以各种手段掩饰、隐瞒资金的来源和性质，使其在形式上合法化的行为。洗钱罪的主体是金融机构或个人，有五种行为：
(一)提供资金账户的;
(二)协助将财产转换为现金或者金融票据的;
(三)通过转账或者其他结算方式协助资金转移的;
(四)协助将资金汇往境外的;
1.8万亿美元之间，且每年以1000亿美元的数额不断增加。特别是在当前经济全球化、资本流动国际化的情况下，洗钱活动对国际金融体系的安全、对国际政治经济秩序的危害极大。根据我国《反洗钱法》和《中国人民银行法》的规定，中国人民银行是我国反洗钱工作的主要监督管理者;同时，金融监督管理机构以及其他有关部门根据自己的职责负责某一方面的反洗钱监督管理工作。
2、汇率与外汇汇率：汇率又称为汇价，是两种不同货币间的折算比价。也是一一种货币表示的另一种货币的将对价格。汇率是一种价格，其背后的载体是外汇这种特殊的商品。外汇：并非所有的外币资产都是外汇，外汇具有以下三个特征：
1、自由兑换性。
2、外汇普遍接受性，即能在国际经济往来中被各国普遍的接受和使用。
3、外汇的可偿性，即可以保证得到偿付，可以作为国际间的清偿支付手段和资产。
四、个人的感受作为一个大学金融专业的学生，这次人民银行的实习机会对于我可以算是难能可贵的一个经验。在人民银行里面，我真正的感受到了我金融知识的欠缺以及工作实践与课本知识之间的差距。但也正是这些不足让我有了更多的机会向人行的各位前辈虚心求教，好在大家也是热心的给我答疑解惑，让我受益匪浅。我想短短几天时间并不能让我很好的熟悉人民银行这样一个庞大的机构，但至少是一个好的开始，能够让我在今后的工作和学习中，懂的如何学习、如何请教。如何能够更好的融入一个陌生的新环境中。这次人行的实习经历，可以成为我的一个资本，让我在找寻下次工作或实习机会的时候有所借鉴，我也会不断努力，向着更好的工作目标迈进新的一步。
银行实习一个月心得
幼儿园一个月的收获和感想篇九
一个月的时间仿佛转瞬即逝，回首这段时光，我深感自己幸运地成为了这个温馨而充满成长的幼儿园大家庭的一员。在这里，我看到了孩子们的成长和进步，也深刻体会到了园所对每个孩子的尊重和关爱。幼儿园的老师们对待每一个孩子都耐心细致，关爱备至，他们用爱心和真诚的态度与孩子们相处，引导他们健康成长。这让我更加坚定了对教育事业的热爱和对幼儿教育的责任感。
第二段：积极主动的学习态度
在幼儿园的一个月里，我深刻认识到，幼儿教育事业需要教师具备积极主动的学习态度和不断进取的精神。作为一个园所带教的实习生，我深感责任重大，不仅要关注孩子们的学习和成长，更要不断学习和积累。因此，我从不敢懈怠，经常借助园所提供的培训和学习资源，努力提高自己的专业素养和能力。只有这样，我才能更好地适应幼儿园的教学环境，并为孩子们提供更为丰富和有效的教育服务。
第三段：与家长的密切合作
幼儿园一直强调与家长的沟通和合作，我在这一个月的实习中对这一点有了更深入的认识。幼儿园鼓励家长参与孩子教育，注重与家长的互动和对话。因此，我通过多种方式与家长进行交流，争取他们的理解和支持。在与家长的交流中，我深感家长是孩子教育中不可或缺的重要角色。通过与家长的合作，我能够更好地了解孩子的个性、兴趣和需求，从而更好地制定幼教计划和教学方案，更好地满足孩子的成长需要。
第四段：团队合作的重要性
在幼儿园的一个月里，我与园所的其他老师们一起工作、学习和成长。我深感到，幼儿园教育事业需要团队合作的精神和协同的力量。在团队合作中，每个人都有自己独特的才能和经验，我们可以互相学习、共同进步。园所为我们提供了一个相互支持和合作的平台，让我们在工作中互相帮助、互相启迪。通过与园所的团队合作，我学会了更好地与他人合作，也在团队中增加了自己的能力和经验。
第五段：感恩与回馈
在我一个月的实习中，我深深地感受到了园所对我的关心和支持。我感谢园所提供给我这个学习和成长的机会，也感谢园所的老师们给予我的指导和帮助。同时，我深知自己还有很多需要提高和改进的地方，因此，我也会积极回馈园所，通过自己的努力和付出，为园所的教育事业做出更大的贡献。
总结：
回首这一个月的实习经历，我感慨颇多。在幼儿园这个特殊的岗位上，我深刻体会到了幼儿教育的重要性和美好。同时，我也认识到自己在这个领域中还有很多需要学习和提高的地方。因此，我会继续努力，充实自己的知识和经验，以更好地为孩子们的成长服务。我相信，只要我不断学习、主动进取，就一定能够成为一名有影响力和责任感的幼儿教育工作者。
幼儿园一个月的收获和感想篇十
我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，在今年xx月xx日很有幸被xx集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx总公司;于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的xx市场是xx分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的`促销政策是xx带xx加xx升的大豆油，展示两个月，xx元/箱;xx元/箱;xx元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出xx，我出xx，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近xx万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——xx学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的xx部长和xx部长，同时再次感谢营销部长xx先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司xx副总对我的关心，感谢主管xx经理对我的培养，感谢xx销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。