实习心得是在一段时间内对实习工作的经历和感悟进行总结和概括的一种书面材料。下面是一些优秀教师的教学反思案例，希望能够为大家提供一些思路和参考。
军训一个月心得篇一
看着镜子中的我：相貌没有变，但是皮肤黑了。头脑没有变，但是知识充实了，回想过去，我是一个没有上进心，纪律性缺乏的人。放眼现在，我变成一个坚强积极有几率的兵，能拥有这些奇妙的变化都要归功于此次集训。
在这次集训中我尝尽了生活的五味瓶，酸的是在受到领导批评时的心情、甜的是和可爱的战友生活在一起，一起欢笑一起努力，共同奋斗，苦的是在皎阳似火和风雨交加的天气下训练、辣的是纪律就是纪律，规定就是规定，是不允许侵犯饿。咸的的是做错了时心里的后悔和惭愧。我想在此次集训生活中体验到这五味，使我铭记于心，将鞭策着我在今后的工作中保证完成好没一项任务。
经过这几天的理论知识学习，使我明白没有坚厚的理论知识，是不能在军事技能和消防技能上作出好的成绩。所以我要保持着对学习的兴趣、活到老学到老。在此的预提初级士官集训中让我明白的道理，将使我受益终生。
部队如父母
通过这次的集训，让我想到了父母，父母给我一个强健的身体，又给我无微不至的关爱，让我享受到了人间的温暖。
这次轮训队的集训，使我频临危险的我重新看到了希望。就如这几天的训练，授课和临到的关怀，让我在这次集训的心更加坚强。
古人云：“滴水之恩，当以涌泉相报”父母的这份爱想怕用大海之水都无法回报的。父母所给我的爱，我恐怕这一辈子都无法偿还的。
父母和领导总是在我最最孤独无助的时候帮助我，让我找回了自我。你们是我坚强的后盾。正是因为有了你们才有现在的我。
即使有一天沧海桑田，即使便有一天山崩地裂，我依然怀着一颗感恩的心。
在这集训的期间我会认真的去做给父母和领导们看。我相信我行的。
经历风雨定会出彩虹
军训一个月心得篇二
作为一名大学新生，军训不仅是一次锻炼身体的机会，更是一次锤炼意志，增强纪律意识和团体荣誉感的过程。整个军训过程让我受益良多，成长了不少，以下是我一个月军训后的心得体会。
第一段： 纪律意识增强
在军训中，行军列队、军姿起立、组织活动等都需要一定规则和纪律，我们经常需要在教官的指导下不断练习。经过日复一日的训练，我们的动作越来越规范，纪律意识也随之增强。在军训期间，我学习到了服从命令、遵守规章制度的重要性，对待学习和生活也变得更加严谨。
第二段： 团结互助意识培养
军训过程中，我们一直处于一个小组里，相互之间需要互相协作，帮助，配合，成为一个有机的整体。大家在活动中互相照应，解决问题时也互相支持，并齐心协力完成任务，这些都培养了我们彼此之间的信任感和团结互助意识。
第三段： 意志力得到锤炼
在军训期间，我们面对着极其紧张的训练时间表，需要每天早起，完成日常训练任务，承受体能锻炼的压力，还需要承受着例行性的体能练习和学习任务，极大地考验了我们的意志力和耐力。经过一个月的锤炼，我们的意志力不仅得到了锤炼，而且也体会到了自律带来的好处。
第四段： 感受感恩
军训期间，我们的教官教导我们敬畏生命，尊重他人，团结合作，但同时也有不少教官对我们进行体罚等字指和狠心行为。这些不仅让我们明白耐心、容忍的重要性，向别人伸出援手时的情感，同时也让我们感受到了自我主张和爆发的勇气，在训练任务实现之余也更加懂得如何感恩。
第五段： 真正的国家强大来自每一个人的肩膀
在军训期间，我们不仅仅是锻炼了自己的意志力和体能，更懂得了作为国家的栋梁，我们每一个人都有责任和义务做好一个普通公民所应有的责任。真正的国家强大来自每一个人的肩膀，每一名学生强壮的身体与坚强的意志力，都成为了祖国未来强大的基石！
总之，在军训的一个月里，我不仅锻炼了身体，在纪律、团结、意志、感恩以及爱国精神等多方面均有所提高。这些都是我们大学生人格的塑造所需要的重要组成部分，更会潜移默化影响我们的未来生活中的决策与行为，感谢军训，感谢教官和同学，让我在未来的人生道路上更加有信心地前行。
军训一个月心得篇三
这是入校以来的第五天。清晨，我们两千多名新生迎来了为期一个月天的军训生活。我们穿着整齐而庄重的军训服——白色短袖衫，黑色长裤。分成十多个排，精神抖擞地在广阔的操场上进行队列操练。
对于蹲、坐、站的姿势；转向的一致性、平稳性；步伐的整体性和力度，基至一些细节都要严格地训练。炎炎烈日之下，全体新生正进行着一场体质和精神上的双重考验。
一天近十个钟头下来，我们充分品尝到了军训所带来的汗水和艰辛。不时还有同学出现头晕、恶心、中暑等症状，我们真正体会到军训的日子并不容易过。
但仔细品味，这却是提高我们身体素质的绝佳机会。作为一个当代大学生除了在学识上有所建树，还要有顽强拼搏的意志、吃苦耐劳的品质，身体素质和心理素质都要达标。没有身体和心理上的健康保证，是无法实现进一步的自我提高的。
今天，虽然尝到汗水的滋味，可一个月后，如果我们都能坚持到最后的汇操，不临阵退缩，坦然地整齐地站在大家面前show出漂亮的军姿，那我们就成功了。至少那时候我们的心一定会体会到成功的快感——因为我们成功地挑战自我，克服身体上和心理上的弱点，使自己在大学第一战完成得漂亮圆满。
军训是大学必不可少的一项课程。它强调协调合作和严肃性，不但提高我们的身体素质，迅速加深我们对新同学的认识和新集体荣誉感的形成，更从中培养我们一种团队精神，有纪律、有组织是成为团体中优秀成员必不可少的条件之一。
军训一个月心得篇四
军训对于每一个参加的人来说，都是一次难忘的经验。经过一个月的锤炼，我们对学校的规章制度，纪律要求有了全新的认识和理解，同时也从中获得了许多宝贵的心得和体会。在这篇文章中，我将分享我的军训一个月后的心得体会。
第二段：坚定的意志力和集体能力
军训锤炼的不仅仅是我们的身体素质，更是我们的意志力和集体能力。在整个军训过程中，公司教官要求我们做到互相帮助，互相支持，在队伍中保持紧密的联系和团结。在完成任务的过程中，不仅仅要克服自身的困难，在志愿军中相互协作、共同完成各项训练任务，不断地提升集体能力和团队精神。这不仅仅是在军训中，在我们日后的生活中也会起到很大的作用。
第三段：坚忍不拔的毅力
在军训中，训练场上的训练往往是很艰苦的。大量的体能训练让我们的身体很快疲惫，缺少体力和耐力的人甚至要被淘汰。但是，在这种情况下，我们一定要保持坚韧不拔的毅力。这样才能坚持到最后，完成军训的目标。在返校之后，我们会发现我们的能力提高了很多，更容易承担不同的挑战。
第四段：自我管理和自我约束
在军训的过程中，除了训练，还有很重要的一点就是对自己进行管理和约束。军训中要求我们按时按量完成任务，提高自己的执行力和完成度，实现自我管理和自我约束。这也是在军训中学到的一项重要的能力。在今后的生活中，我们也会用到这个能力，来约束自己，成就更大的事业。
第五段：结尾
军训是锻炼自己意志和能力的好机会。通过这个月的锤炼，我们理解和认识到集体和自我固有的方式来发展和成长。在这个过程中，我们不仅锻炼了身体素质，还转变了我们的思维方式，变得更加谦逊、更具有责任感，更愿意帮助他人。这对我们今后的生活、学习和成长都是非常重要的。
军训一个月心得篇五
自小学以来，每年的军训始终是我们学生必经的一关。刚开始时，我觉得这只是一件体罚学生的行为，但在经历了一个月的军训之后，我意识到它依然是值得的。
第二段：身体素质提高
军训是一次完美的锻炼机会。虽然最初的日子会很辛苦，但这可以帮助我们建立健康的体魄，进而改善身体素质。通过锻炼，我的耐力和灵活性得到了极大的提高。我还在军训期间更好地领会到了“身体是革命的本钱”这一道理。
第三段：培养团队意识
在一个月的军训期间，我们被分成了不同的小组。 只有通过一定的协作和合作，我们才能够更好地完成每天的训练任务。这有益于我们培养团队精神和协作能力，同时开阔了我们的思路和视野。这对我们的成长和未来工作能力的发展非常重要。
第四段：学习纪律
军训让我们深入感受到了纪律的重要性。在一个月的时间里，我们都要严格遵守规定，不能迟到、早退、缺席等。这让我们更加注重自己的行为，建立了我们的行为规范，以及自我约束能力。
第五段：总结
在这一个月的训练中，我意识到军训不仅仅是简单的训练活动，也包括了心态和态度的训练。军训的真正意义也许不是在于锻炼身体，而是教导我们坚毅的品质和持之以恒的精神。除此之外，军人纪律、团队协作等等也是我们在进行这个过程中所学到的。 我想说，虽然军训在当时看着比较难受，但是真正回过头想想，能够真正经历这样的生活加深了我对许多方面的认识，让我成为了更有力量的一个人，从而更好地面对生活和未来。
综上所述，军训尽管颇为辛苦，但也是一份值得拥有的宝贵经历。我将永远铭刻在心里，感悟到军训背后更深层次的意义，之后将会把这些经验继续应用于自己的未来生活中。
军训一个月心得篇六
军训是每个大学生都会经历的重要环节，其目的是通过训练学生的纪律、意志品质，培养他们的团队合作精神和责任感。军训期间，学生们要接受各种体能和装备使用的训练，同时也会经历包括生活、心理等方面的磨砺。一个月的军训生活对于每位大学生来说都是一次意义深远的经历。
第二段：体能训练的重要性
体能训练是军训的重要组成部分，通过体能训练可以提高学生的身体素质，增强体力和耐力。在这一个月的军训中，我明显感受到了自己的身体素质发生了积极的变化。以前我经常感到疲惫，但在这个月的训练后，我发现自己的耐力明显增强，能够更好地应对繁重的学业和挑战。体能训练还能提高我们的爆发力和协调性，这对于以后的学习和工作都是有益的。
第三段：纪律与团队合作的重要性
军训旨在培养学生的纪律意识和团队合作精神，而这一点在我个人的体验中也得到了充分的体现。在部队中，我们必须遵守军队的各项规章制度，服从命令，严守纪律。通过这样的训练，我培养了自己的自律能力和时间管理能力，学会了按时完成任务和合理安排自己的学业和生活。同时，团队合作也是军训中的重要一环，我和同学们一起面对各种训练任务，相互帮助、鼓励，更加明白了团结合作的重要性。
第四段：心理上的磨砺
军训期间，我们不仅要面对体能上的训练，还要面对心理上的磨砺。比如，对于一些艰苦的训练任务，我们需要调整好心态，坚持到底。同时，在军训中还会遇到一些人际交往和适应环境的困难，这也是对我们心理素质的一次锻炼。在这个过程中，我学会了怎样与人合作、相互倾听、理解和沟通，这对我以后的人际关系和人生发展都是非常重要的。
第五段：军训的收获与启示
一个月的军训让我受益匪浅。首先，我意识到只有通过坚持不懈的努力和求知欲才能不断进步；其次，军训的经历增强了我对纪律和团队合作的认识，使我明白了团队协作的力量和重要性；最后，通过心理上的磨砺，我学会了如何面对挑战和压力，提升了我的抗压能力。这些都是我今后走向社会所必备的素质和能力。
总结：
军训训练一个月，虽然累，但是却给我带来了很多宝贵的收获。体能训练增强了我的身体素质，纪律和团队合作培养了我的自律和合作能力，心理上的磨砺让我更加坚强和自信。我相信这些收获将对我今后的学习和工作生涯产生积极的影响，使我变得更加坚强、自律和有责任心。我将珍视这次军训的经历，将其转化为自己未来的动力和信心，勇敢迎接未来的挑战。
军训一个月心得篇七
军训是每个大学新生都必经的一段特殊经历。作为我而言，经过一个月的军训训练，我深深地感受到了其中的艰辛与挑战。一方面，天气炙热，气温高达30多摄氏度，烈日下的长时间战斗让我们不堪其苦；另一方面，训练项目也十分辛苦，如草地爬行、长跑、抬重物等，都让我们体力消耗过度，几乎每天都筋疲力尽。然而，正是这种苦苦的日子锻炼了我们的毅力和坚持不懈的精神。
第二段：军训训练的纪律与规则
军训不仅仅是体力活动，更是对我们严格的纪律要求。从起床到睡觉，从吃饭到训练，每一个环节都严格按照规定来执行。在军训期间，违反规定会受到惩罚，例如站岗、俯卧撑等。这些规定严格的纪律要求教会了我们要有一颗服从命令的心，要遵守规章制度，不达目的不罢休。这个过程中，我也学到了要坚持晨练、适时补充水分和休息的重要性。这种严格的纪律与规则有力地培养了我的自律和责任感。
第三段：军训训练的协作与团队精神
在军训期间，每个人都被分配到一个小组，大家围绕一个目标共同努力。在集体的力量下，我体会到了团队合作的重要性。例如，在高温下的操场清理，每个人分工合作，尽力完成任务，互帮互助。这样的团队协作让我深刻认识到，团队的力量是无穷的，只要团结一心，克服困难就不是问题。我也学到了倾听他人的意见与建议，尊重每个人的力量与特长，以此建立起一个紧密的团队关系。
第四段：军训训练的坚持与勇敢
一个月的军训训练是一段漫长而痛苦的过程，但我也学到了坚持和勇敢的重要性。每天早晨起床的钟声，给我们带来了不了解的疲倦，但我们依然坚持每天准时起床；每一次长时间的操练，都让我们感觉疲惫不堪，但我们依然坚持坚持不懈。在军训中，要学会克服困难，要有良好的心态去迎接挑战。勇敢面对困难，才能在训练中有所突破。
第五段：军训训练的收获与成长
通过一个月的军训训练，我收获了很多。首先，我体会到了磨砺意志的重要性，只有不断挑战自己，才能超越自我。同时，我也学到了军训中的知识与技能，例如军事常识、应急处理和协同作战。这些知识和技能不仅增强了我对国家安全的认识，也提升了我的综合素养。最重要的是，军训中的各种体验和困难，锻炼了我的意志力和适应能力，使我更加坚强和勇敢。
总结：
通过一个月的军训训练，我不仅体会到了其中的艰辛与挑战，也学到了纪律与规则的重要性。团队协作与坚持勇敢也成为了我宝贵的财富。军训训练对我的成长与收获将伴随我一生，让我更加自律、自信而有勇气面对未来的每一个挑战。军训训练的一个月绝不只是一段思想与体力的考验，更是一次人生的历练与磨砺。
军训一个月心得篇八
一个月来，走过风，走过雨，有喜悦，有失意，总结一些感慨，一起共勉：
1、心态。
做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。我们现在不是在为x网络打工，而是x网络提供了一个很好的平台给我们来发挥，给我们来锻炼，我们同样是企业的主人。做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了，有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。拒绝是成功的开始，我每天打150通电话，被拒绝的有130通以上。但我永远在乎接受我的客户，第二天继续打150通。
2.专业。
做为一个销售人员一定要专业。其实销售的模式是一样，只是你销售的产品不一样，那么你从这一行换到那一行，只需学习一下你现在从事销售的`产品啦。有好多人不专业也能做到客户，但是只有专业才能做到大客户，客户才能围着你转。因为你专业，别人与你合作放心，只有你专业，客户才没有后顾之忧，因为他要靠你来赚钱，连你都一问三不知，人家凭什么与你合作嘛。真的，凤巢网络和众多网络公布公司的技术支持和解答就是我们学专业知识最好的地方，许多金银财宝都在里面，大家一定要好好挖掘!3.提高自身形象与资深素质。其实销售产品的前提是把自己销售出去，一旦客户看准了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。这也就是要发挥你的专长啦。人不可貌相，不管你长得如何，但是一定要气质，一定要有信心，一定要有活力，一定要有随机应变的能力，但千万不要油嘴滑舌，油腔滑调，这样客户会反感，而且没有信任感的。虽说客户是上帝，我们一定要做到不卑不亢，不要一味地迁就客户，因为客户的要求是无止境的，但也不能说不着边的傲气话。总之我们要说出道理，以理服人，以德服人。
做销售是个玩数字游戏的东西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易谈客户，因为只有知己知彼才能百战百胜!既然是销售，就要懂方法，掌握技巧，听听我的经验。看能不能对您起到帮助。
1。先入为主。既然销售，那么你也知道你的竞争对手的产品，好在什么地方，有哪些不足。这就要你多了解市场行情与动态，您就必须多走多看多分析，这样才能信息先知。只有心里有底你与客户谈起来才得心应手，从容面对。了解目前网络公司的做法，动态等等，了解客户行业信息等等。
2.从走访客户当中确定意向客户。
既然在市场上走了一遭，第一次走访市场时不要急于求成，走一家就谈成了，这种事很少见，但也未必是好事，因为你根本上就没有选择的余地，多走市场肯定有人问到你的服务的，肯定有人想了解你服务的，这就有戏啦，从接待你的客户当中选择意向性比较好的客户做为下次拜访的对象。我们销售不是见了谁都把自己的公司服务介绍一番，因为你都还没有了解客户真正的想法，人家到底需不需要，所以我们自我介绍了以后要根据客户的意愿来表达自己想要表达的话题，不要不问青红皂白就乱抖一通。免得人家一句话，我不需要，那你就很尴尬啦。
3.从意向客户中引导需求。
既然发现了目标，就要慢慢地让客户感兴趣，这时要引导需求，引起客户的兴趣我们才有话题，才是销售的环节关键部分啦。我们先帮客户分析市场，分析行情，让客户觉得你分析得有道理的时候再将自己的卖点与其它公司做比较，我们扬长避短。我们不要一味地说别人的不好，也不要一味地吹嘘自己的东西多好。把客户听得入神或非常赞赏的境界时候，我们的戏就来了。客户经常问你们的效果如何，我经常与客户说的一句话：“效果方面我跟您吹没用，只有您和您的用户用了说好才是真的好，另外您可随便向我们已服务的客户咨询一下，这样您才会相信我说的”。最起码一个销售人员出去不会说自己的东西不好，如果一味地吹嘘自己客户会反感的，反而不敢相信。我们从自己的自信与果断中给出客户一个准确的答案。销售并不是千篇一律，成功地销售人员一定要学会培养理解客户的能力，不要根据自己的想法与客户发生不必要的争论，这样对你没有好处。
4.促成客户下决心签合同再订单。
我们要先了解客户，再来让客户了解服务。既然客户了解了公司，了解了服务，了解做了之后的效果，还等什么呢?这么好的机会放在您面前，失去了也会挺可惜的。机不再失，失不再来!!做为一个销售人员一定要切记，言之有信。能做主的当机立断，不能答应客户的就不要盲目答应客户，免得欺骗客户。你欺骗他一次，下次你说什么都没有用的，要么不答应，要不言出即行。客户至上，但不要一味地牵就，一定要不卑不亢。
5.售后服务跟踪。
既然合作了，那么一定要做好售后服务这一关。并不是谁都有你那么专业。我们要给客户定心丸。我们有好多业务员，到市场上总是欺骗客户。
记住，我们一定要真诚地面对每一个客户，帮助客户就是帮助了公司，也是帮助了你自己。你一味地算计客户，其实最终受害地是你自己，是你的公司。一个公司的良性发展，离不开良性客户的支持!结束的时候再次给大家一些信心。一个成功地销售人员是不怕失败的，只有失败过的人才能找到成功的方法。没有谁一下子就能成功的。一名年轻的记者问爱迪生：“爱迪生先生，您的发明经历了一万次的失败，对此您有何感想呢?”爱迪生说：“年轻人，我来告诉你一种思维方式，也许你的将来会有很大益处。我并不是失败了一万次，而是发现了一万种无效的方法。”可见，放弃之前决不轻言失败，摔倒多少次都不要紧，重要的是否能重新站起来。绝不放弃，不中途而废的人才能赢得最后的胜利。祝福凤巢网络科技的每一个同事在接下来的每一月都完成自己的目标，心想事成!