每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
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现在大学生考证十分疯狂，有些人为了考证花了很多钱。让我来分析一下有些证书需不需要考。
首先，计算机等级证书，我认为这是不必考的证书。计算机相关专业的同学，因为他们的专业是计算机，所以工作的时候要有过硬的计算机专业知识。计算机等级考试考察的是计算机的初级知识，内容大多是基础理论。他们如果没有应有的专业素养，就算考完了计算机等级所有证书也是“徒劳无工”。非计算机专业的学生更没有考计算机等级证书必要，因为你未来从事计算机工作的机会很小，别以为要“为了一个小小的`可能做百分之百的努力”都是对的，这句话不适合这个场合。有这些时间，你应该提高自己的专业能力，那才是你应当努力的地方。我们做事情应该讲究方式和方向，如果你的方向有问题，你就是方式再好也是徒劳无用的，“南辕北辙”就是这个道理。
好多人感觉在个人简历上写自己拥有多少个等级证书是一种荣耀，是自己成就的象征。其实不然，无论你进入那一家公司，他们都会对你面试。简历上面的东西，他们只会作一个小小的参考，他们更注重你的实际专业技能。
其次，非会计专业的学生考“会计从业资格证”，这明显是不靠谱的事情。现在会计专业的人很多，好多会计专业同学没有找到工作，一个非会计专业的学生靠一个一张小小的会计证书是不能打动老板心的。
英语四、六级考试，这两个证书是比较有价值的。好多用人企业比较重视这两个证书，有些公司还以它们为标准“过滤”应聘人员。具有一定的英语能力是这个社会的基本准则，英语等级就是基准线。不过还会有例外，那就是你的专业技能十分扎实。
思科认证，是相对比较专业的计算机网络认证。随着时间的推移，这个证书的技术含量也在大幅缩水，虽然这一行的收入挺高，但是需要考的等级也是很高，也就是说需要的技术能力很高。现在ccna和ccnp已经过时，只有拥有更高级别的等级证书才可以找到一个比较合适的工作，实践能力和工作经验已经是这个行业用人的基准。计算机软件考试，我不知道这个证书如何，有一点可以确定，那就是如果你只有证书照样不行。
总之，无论你进入任何行业都需要过硬的知识，最起码要有扎实基础知识。证书只是一个凭据，它不能代表你的实际能力，它也给不了你荣誉和待遇。在大学有限的时间里，多培养一下处理实际问题的能力才可以让你的就业之路平坦，学好专业知识才可以让你从容的面对未来的各种挑战。
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大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。大学生创业逐渐被社会所认同和接受，创业者同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等历史使命。在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的一个社会新问题。
那么当我们走出社会就想问，为什么大学生要创业?
如果你在大学毕业以后马上开始创业，你就是一位年轻的创业人，因此你应当知道你们这种年轻创业人具有的相对优势。这些优势可能会和你想象的不太一样。作为一名年轻的创业者，你的长处有：毅力、贫穷、无牵无挂以及，容易找搭档和你的无知。
不要惊叹于毅力的重要性。如果你对创业有所了解，那么你很可能听说过长时间的加班。据我所知，这再正常不过了。我简直不知道有哪个成功的创业者只从九点工作到五点。长时间的工作对于年轻的创业者尤为重要，因为他们可能不像之后那样拥有高效率。
你们的第二个优势，贫穷，可能听起来不太像，但它确确实实是一项很大的优势。贫穷意味着你可以低成本地生活，这一点对于创业者来说尤为重要。几乎所有失败的创业者都是因为用光了钱。可能这样说会有失偏颇，因为往往还有一些潜在的原因。但甭管你的问题是什么，低成本创业能使你有更多恢复元气的机会。鉴于大多数的创业者在起步的时候总会犯各种各样的错误，对于他们而言，改正错误、恢复元气的空间非常重要。
大多数的创业者最后开发出来的产品，和他们最初计划的不太一样。成功的人能够通过尝试一些原本不成功的项目来获得成功。因此，对于一个创业者来说，最糟糕的事情无非是制定一个预先设定的、死板的计划，然后为了实现这项计划投入大量的金钱。所以你最好还是低成本地运作，让你的想法有充足的时间慢慢成熟。
近年来，毕业生的报酬很低，这就使他们具备了年长的创业者所不具有的优势，因为软件行业的主要成本就是人力。那些拖家带口、要还房贷的人处于这方面的劣势。所以我偏爱25岁胜过32岁的人，这便是其中的一个原因。32岁的人相对而言可能会是一个更好的程序员，但是他们的生活成本也可能会更高。然而，25岁的人具备了一定的工作经验(以后还会更多)，但能够像刚毕业的大学生一样低成本地生活。
在我们创立viaweb的时候，robert morris29岁，我30岁，但我们仍然像23岁的人一样。我们几乎没有任何资产。我甚至想还房贷，因为这意味着我至少还有一处房产。现在回过头来想，一无所有反而是一项优势。我没有受到约束，而且我习惯了低成本的生活。
相比低成本的生活，有一点更为重要，就是以平价的思维思考问题。苹果公司当年最畅销的产品apple ii 如此火爆就是因为它很便宜。这款电脑非常便宜，而且用起来也很便宜，作为一种现成的外部设备，能够像录音机一样存储数据，又能像电视机一样。你知道这是为什么吗?因为电脑是woz为自己设计的，而他买不起别的东西。
我们从同样的现象中获益良多。我们当时的价格真是低廉得不像话。最高的服务费才一个月300美元，比正常价格低了一个数量级。回过头来想，这项举措是正确的，但我们那样做并不是因为我们很聪明，而是对于当时的我们，一个月300美元像一笔巨款。就像苹果公司一样，我们创造了便宜的东西并风靡全球，只不过是因为我们那时候很穷。
有很多创业者会选择这样一种模式：很多人赚了成本的几十倍或者上百倍，然而其他人却不能效仿，因为他们甚至不能想象那样一种可能。例如，传统的长途电话经营者根本不会想到网络语音电话，然而它还是出现了。贫穷对你来说很有帮助，因为你个人的局限和科技发展的方向是一致的。
直到前段时间，大四毕业生们无非面临着两种选择：工作或是读研。依我看来，越来越多的人会有第三种选择：创业。但是创业的普遍程度到底如何呢?
我敢肯定，通常情况下大多人默认的选择会是工作，但是创业这一选择也会逐渐变得像读研一样火爆。在九十年代末，我的教授朋友们常常向我吐槽接收不到研究生，因为大学生们都去为创业公司卖命了。如今这种情况再次出现，我也不会大惊小怪，但不同之处在于：区别于以往为别人打工，这次他们是在开创自己的事业。
说到这里，雄心勃勃的学生会问：为什么要等到毕业?为什么不在大学期间就开始创业?确切地说，为什么要读大学?还不如直接去创业呢!
一年半以前，我在一次演讲里说到，yahoo, google以及microsoft创立者的平均年龄为24岁，如果研究生可以创业，那为什么大学生不可以呢?我很庆幸当时是以问题的形式提出的，因为现在我可以说那不仅仅是一个反问句。当时的我简直不能想象对创业者会有最低年龄的限制。拿到大学毕业证是一个社会阶层身份的转变，并不表示你到这个时候在生理上才成熟。显然有很多大学生和大多数研究生具有同等的技术能力。那么为什么大学生不能像研究生那样开始创业?
然而。现在我终于意识到了毕业所意味的改变：你失去了失败的借口。不论你的生活如何艰难，你会发现在所有人的眼里，包括你的家人和朋友，他们忽略你所有的低比特位数，而认为你随时都有一份工作。如果你是在校大学生，在暑期实习期间编写软件，你仍然会被看做是一名学生。然而，如果你毕业后找了一份编程的工作，你将马上被打上“程序猿”的标签。
在校大学生创业自带“安全舱口”。如果你利用大三与大四之间的暑假进行创业，别人会觉得这不过是一份暑期实习。因此，如果创业失败，你在秋季开学时和其他大四学生一起回到校园，没有人会觉得你失败。因为你的职业是学生，而你在这方面并没有失败。然而，一年之后你毕业，开始创业，如果你没能在秋天继续读研究生，所有人会认为那就是你的职业。因为你现在是一个创业者，你必须谨慎地对待这份事业。
几乎对于所有人来说，其他人的看法能够是最能激励一个人——甚至比绝大多数创业者人尽皆知的目标(比如，我要成为有钱人!)来得实在。每个投资周期后的一个月，我们都会举行一项叫做“原型日”的活动，在这个活动中，每一位创业者都会向其他人介绍他们目前所获得的成果。你可能认为他们根本不需要更多的动力。他们为他们酷炫而新颖的点子而工作;他们近期有足够的经费;他们在玩一个只会有两种结果的游戏：财富或者失败。你会觉得有这些动力就足够了。然而，这项展示的目的就是激励他们中的大多数人投入到更多的工作中去。
即便你明确地表示，创业就是为了成为有钱人，大多数时候，钱这东西太遥不可及，或者只是一个虚幻的股票价值，而不是真金白银的现金，你所得到的金钱可能很虚幻。而真正能够日复一日激励你的，其实是因为你不想别人觉得你很差劲。
你可能无法改变这一点。即使你可以，我也不觉得你愿意去改变;如果有人真的一点儿不在乎同伴对他的看法，那他很可能是一个神经病患者。因此最好的办法是，你把这种压力当作一阵风，并让你的小船顺着这阵风航行。如果你知道你的同伴最终将把你推向某个方向，不妨选择优秀的同伴，然后调整你自己的定位，从而使他们能把你推向一个你喜欢的方向。
毕业改变了盛行风向，这会导致一切截然不同。创业的过程很艰难，那些成功了的人也是九死一生的幸存者。即使在目前，创业过程势头正好，也难保不会在之后阴沟里翻船。在如此激烈的环境下，压力稍微增加一点点，也足以把你反转到失败的境地。
我们刚开始创立y combinator的时候，我们鼓励人们在校园里的时候就开始创业。一部分原因是因为y combinator是以暑期项目的形式发起的。我们到现在还保留了这个项目的某些形式——每周一次的全体聚餐就是一个很不错的点子——但是，我们的路线是：让大家等到毕业以后创业。
这是否意味着你在校园里不能创业呢?并不是这样。sam altman，也就是loopt的联合创始人，在我们投资他们的时候他刚刚完成了大二的学业，并且loopt很可能是我们迄今为止投资的最具发展前景的创业公司。但sam altman是一个很特立独行的人。在我见到他的不到第三分钟，我还记得我当时在想：“啊，19岁的bill gates估计也就这德行吧!”
既然可以在大学期间创业并获得成功，为什么我们还要告诉人们不要做呢?基于同样的原因，一名可能真的是滥竽充数的小提琴家在应邀对别人的表演进行评价时，他常常会说这些演奏者的才能不足以把演奏小提琴作为自己的职业。一名音乐家的成功需要决心和才能，这个道理同样适用于我们每一个人。如果一个人对一样东西不太确定，他可能会放弃;对于有足够决心的人来说，他们会这样想：“管他呢，反正我是会成功的。”
因此我们的官方政策是：只给毫不动摇坚定创业的大学生创业项目投资。坦白地说，如果你对此还不是很确定，你应该再等待一阵子。开办公司的机会并不会因为你不能立刻去做而流失。可能你现在拥有的想法不能付诸实施，但这不会是你的最后一个点子。因为每个想法在淘汰，新的想法又会变得具有可行性。历史上，创业的机会只会随着时间增加。
在那种情况下，你可能会问，为什么不再等上一段时间?为什么不先工作、先读研，然后再开始创业?的的确确，这可能会是一个好办法。根据我们最青睐的申请人群，如果让我为创业者选一个最佳点，我会说很可能是那些25、26岁的人。为什么?25、26岁的人相比21岁的人有什么优势呢?而且更老一点儿不是更好吗?有什么是25岁的人能做而32岁的人做不到的?这些都是值得推敲的问题。
无牵无挂这一点和贫穷很相似。人在年轻的时候可以灵活很多——这不仅仅是因为你没有房产或者大量的员工，也意味着你不太可能拥有稳定的恋爱关系。这一点很重要，因为有很多创业公司因为某团队成员不能随意搬家而陷入被动。
例如，kiko的发起人正在去旧金山湾区进行下一轮创业的路上。如果他们要把想做的事业做的更好，去旧金山更合适。而且他们很容易地就决定去旧金山了，因为据我所知，他们都是单身狗，没有人有稳定的女朋友，并且他们的全部家当一辆小汽车就能装完——或者更确切一点，要么一辆小汽车能装完，要么太不值钱了，即使丢掉也无所谓。
他们好歹是在波士顿。那如果他们是在内布拉斯加州呢?就像跟他们一般大时候的evan williams?最近，有人写到，y combinator的缺点在于你不得不参与其中。没有其他的办法。我们和创业者的对话必须亲自进行。我们可以一次投资12个创业公司，但我们不能同时出现在12个地方。然而，即使我们可以像魔法般地阻止人员的外流，我们也不会那样做。我们如果让人们们待在内布拉斯加州，也不会是在帮他们的忙，因为创业园区以外的地方对于创业者们简直是毒药。很多东西可以间接证明这一点。你可以知道在休斯顿或者芝加哥创业有多难，创业成功率极为低下。我也不知道到底是什么压抑了这些城市的创业——也许是一百种细微琐碎的事情——但肯定是有原因的。
也许这种现象会有改变。也许随着创业成本越来越低廉，创业者们可以在任何地方存活下去，而不是只能在合适的环境下才能创业。也许37signal这种模式在未来会成为一种趋势，但也许不会。历史上，总是有一些城市是发展特定某些工业的中心，如果你不在其中的一个，你就会处于一个劣势。所以我的猜测是37signal这种只是一个异类。我们这里说的是一种比web 2.0网站老得多的模式。
也许旧金山湾区的，创业成功率高于迈阿密的原因，仅仅是因为旧金山硅谷地区聚集着更多的创业型人才。一项成功的创业项目绝不会是一个人的功劳。他们往往以谈话的形式开始：有人提出某个好的点子，他的朋友会说：“是的，这个想法不错，我们一起尝试一下吧。”如果第二个人没有说“我们一起尝试”，这番创业根本不可能会发生。这也是大学生们所具有的优势。因为他们身边到处都是会那样说的人。在一所好的大学，你和很多很多上进并且技术过硬的人集中在一起——很可能比你之后会经历的集中度要高。如果你的原子核发出了一个中子，那么它很可能立马能与另一个原子核相撞。
4、方便找联合创始人
人们向我们提出关于y combinator最多的问题是：我能从哪儿找到一个联合创始人呢?这是30岁的创业者面临的巨大问题。他们还在校园的时候，认识很多不错的联合创始人，但到了30岁，要么就是他们与这些人失去了联系，要么这些人被工作束缚着不愿意离开。
在这方面，viaweb也是一个异类。尽管我们年龄渐长，我们并没有被工作束缚住。我之前一直尝试着成为一名艺术家，艺术家的工作不那么拘束，至于robert，虽然当时都29岁了，由于1988年学术生涯出现的一些风波，他仍然还在上研究生。因此，是“蠕虫病毒”让viaweb成为可能。否则robert在那个年龄会成为一名助理教授，才没有时间跟我一起捣鼓这些疯狂又投机的项目呢。
人们问我们的大多数有关y combinator的问题我们都会有相应的回答，但是这个联合创始人的问题除外。没有真正意义上好的答案。联合创始人应该是那些你已经认识的人。到目前为止，能遇到他们的最佳地点是学校。那里有很多聪明的人;你可以对他们在特定任务上的表现进行比较;每个人的生活都很不固定。正是因为如此，从校园萌生了许许多多的创业项目。其中的google，yahoo，以及microsoft，都是由在校园的相遇的人创立的(在microsoft的例子中，校园指的是高中)。
很多学生认为他们应该等待一阵子，有更多的经历以后再创办一个公司。其他事情也是一样的。然而所有的事情不像是他们看起来那样。大多数的学生没有意识到他们在所有创业者中所拥有的最稀缺的资源——联合创始人。如果等得太久，你可能会发现你的朋友们被项目缠身，而且他们也不愿意放弃这些项目。他们越是优秀，这种事情发生的可能性也越大。
要解决这个问题，有一种方法：在你累积你工作经验的同时，也要积极地策划你的创业。当然，无论你去工作、读研或是干嘛，请记住要经常碰面来进行规划，这样创业的想法会一直存续在每个人的脑海里。我也不知道这是有用，但是试一试又不会亏。
意识到你们作为学生拥有的优势，这一点很有帮助。你同学中有些人很可能会成为成功的创业者;而在一所科技大学，这种可能性是非常大的。所以到底是哪些人呢?如果我是你的话，我会关注那些不但聪明，并且有非常强的建设性的人;关注那些能够有始有终都在做某些项目的人。这就是我们应当关注并留意的。最重要的是，除了学历，甚至是你实施的想法，我们要关注那些开发新东西的人。
其他能够结识联合创业人的地方就是工作单位了。肯定不如在校园的机会多，但你可以做一些别的事情来提高可能性。最重要的事情，很显然，你得在一个充满了很多聪明的年轻人的地方工作。另外一点就是，你工作的公司要位于创业园区。在一个到处都是创业机遇的地方，你是很容易说服你的同事跟你一起辞职的。
你可能还需要留意一下你受聘时候签订的劳动合同。大多数人会认为你在被公司雇佣期间的任何想法和点子都属于这家公司。在实际操作中，很难证明你在何时拥有了何种想法，和代码相关的更是难以说清。如果你准备创业，在你被雇佣期间就不要写任何的代码。或者至少要抛弃你在被公司雇佣期间所写的代码，然后从头开始。并不是说你的老板会发现然后告你，倒不至于到这个地步;投资人、收购人或者担保人(如果你足够幸运)会首先敲打你的。从刚刚起步到你可以买得起游艇，这期间一直会有人质疑你的代码是否在被其他人合法所有，你要能够有充分的理由否认这种指控。
目前为止，我见过的最过分的劳动合同是amazon的。除了那些常用的和员工点子有关的条款，你还不能和别的曾经也在amazon工作的人同时成为创业的发起人——即便你根本不认识他们，或者根本不是同时在那儿工作。我猜想他们要实施这项条款一定也很煎熬，但是他们竟然还做出了尝试，简直不能太糟糕。既然有那么多的选择，你最好选择一个让你有更多选择的地方。
说到那些工作的好地方，google当然是一个。但是我注意到了有点儿恐怖的事情：google里创业数为0。在这方面google简直是一个黑洞。人们好像太爱在那儿工作了而舍不得离开。所以如果你有一天想开创自己的事业，从目前的证据来看，你还是别在那儿工作了。
我知道这可能是一个奇怪的建议。如果他们让你生活得很好都不愿意离开，为什么不在那儿工作呢?这是因为，实际上你可能达到了局部最大值。你需要某种活化能，来开创一番事业。所以一个好的雇主会把你哄得浑然不觉地留下，即使离开对于你会是一个赢局。
如果你想创业的话，最佳的工作地点可能会是一个创业公司。没有既定的经验，很多东西可以被快速地尝试并改变。到最后，你要么解决了问题，变得很有钱;要么创业公司被收购，这种情况下你会在那儿工作，离开也会很容易;或者最大的可能是，创业失败，你又重获自由之身。
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我大学即将毕业一名学生，在上高中的时候学习压力很大，父母给我的压力，还有自己给自己的压力，老师给我的压力，让我一进入高中就感觉神经紧绷。
刚上高一的时候，我的身体还是很好，但是由于压力太大，每天都有很多的作业，妈妈又给我压力一定要考上好的大学。所以我每天精神都高度的紧张，只为了争取好的成绩。早上起来就跑去教室学习，每天除了学习还是学习，我像一头不知疲倦的牛。渐渐地，大约过了一个学期，感觉自己睡眠没有那么好了，晚上躺下来，头脑很清醒，但是身体非常累。很累很累，却是睡不去。身体不好导致我学习压力更大。怕跟不上去，成绩会掉下来。
这样的情况恶性循环。 到了高二，身体更不行，都已经力不从心了。每天都畏惧失眠。跟妈妈说，我很累，我想放弃学习。但是她不相信，她也坚决不同意。没办法，这样身体透支，每天失眠的日子还是过了一年。
到了高三，我真的是一点力气都没有了。很累很累很累，每天睡不着，每天焦虑。人都要崩溃了。这样日子在过下去，我想去死。我又跟妈妈说，我不想读书。她是不同意的，后面就跟妈妈吵起来了，我跟她说要是在逼我去读书，我会永远不回这个家，我永远恨她。
跟她扭了几天，我高三这年就没有去读书了。虽然在家里，人有力气了些，但是失眠却是非常严重。9点睡下，要过3 ，4个小时才能睡下，而且睡眠质量还很不好。吃过中药，没有用，尝试过很多方法都没有用。人真的很痛苦，很痛苦。
虽然高三没有读，但是大学还是考上了。上大学失眠稍微好些，可能是因为大学比较轻松吧。也有了对自己很好的男朋友。但是失眠还是比较差的，一个晚上睡5个小时左右，早上起来很累很累，感觉自己心脏也不好了，身体也很虚弱，走几不路就很累，人真的活得很辛苦。
在这里想求助有心人治疗我的失眠。也特别希望认识像我这样失眠的年轻朋友。有时候很想找些了解自己的情况人谈谈心。我想病友之间是最能体会那种感受的。大家谈谈心，交流交流。我想这样都是是很有帮助的。
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如果我是一名大学生，我一定要象姐姐那样，做一个品学兼优的好学生
姐姐每月都会和班里的同学去学校边的敬老院去看望老人，手中总是提着大包的麦片和各种营养品。假如我是一名大学生，我也要像姐姐一样为老人服务，看见老人们幸福、快乐的笑容。
姐姐的学习成绩很好，都在学校前二十名以内。假如我是一名大学生，我也要像姐姐一样做一个好学生，让老师满意，同学放心。
姐姐不仅是一名好学生，还是一位合格的瑜伽教练。她不要妈妈给她零用钱，而是自己赚钱。一节课下来就会赚来二十元钱。有时她会去发广告，有时会投稿赚稿费，还有时是奖学金。假如我是一名大学生，我也要像姐姐一样，自己动手丰衣足食。
是啊，我是大学生，一定要对人们有好处，对社会有帮助!不像现在的大学生向父母要钱，吃父母的，穿父母的。自己有能力为什么要这样呢?为何不自己动手，为自己创造财富呢?父母含辛茹苦把我们养大成人，难道我们就这样回报父母吗?
如果我是一个大学生，我一定要好好学习，做一个好学生，将来为祖国做贡献。
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时间过得真快，转眼间，大学生活即将过半。回顾这两年的大学生活，收获很大，但也有很多不足。
一、收获
㈠学习上：在大学，学习仍然是学生的首要任务。但与高中不同的是，大学需要更多的钻研和自学能力，我能够较好地适应这种改变，接受课上老师讲授的内容后，利用课余时间自主学习，有较高的学习效率，完成各科学习任务。
㈡生活中：锻炼自己独立生活的能力，并适应集体生活，能够与寝室同学很好地相处，为今后步入社会打下基础。
二、不足与改进
㈠合理安排学习时间：我在学习上遇到的最大问题是在自己喜欢的科目上花费时间较多，而不感兴趣的科目到临近考试才会系统学习，这样只为考试的学习收获很小。另外，这学期由于准备六级考试，花在英语学习上的时间较多，也影响了其他科目的学习。今后要合理分配用在各个学科的学习时间，专业课上要多下功夫，对于不感兴趣的科目也要在平时逐步积累。
㈡加强体育锻炼：每学期我的体育成绩都是所有科目中最低的，一方面说明了我对体育的不重视，另一方面也暴露了平时缺乏锻炼。因此，今后要加强锻炼，不只为了成绩，更为了自己。
㈢积极参加课外活动：平时我的闲暇时间多数是在宿舍看书或休息，今后要适当参加有益的社会实践活动来丰富自己的课余生活。
希望余下两年的大学生活会更精彩，更有收获!
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沈阳xxxx有限公司是一家国有控股的专业进出口公司,成立于1998年2月17日。注册资金100万。现位于沈阳市沈河区青年大街35号，国贸大厦1101室。
该公司经营范围：自营和代理各类化学工业商品、化学商品生产技术以及化学工厂日常维修零配件的进出口。20xx年自营出口额370万美元，进口额450万美元。
目前该公司主要业务有：
（1)作为米其林中国指定供应商，为米其林沈阳和米其林上海两家工厂提供生产线日常维修零配件。
（2）作为米其林法国指定进出口供应商，采用进料加工方式，协同国内4家工厂，按照法国米其林提供的图纸为米其林法国全球28家工厂生产mb2橡胶轮胎成型机生产线和bns橡胶轮胎成型机生产线。
（3）化工产品的进出口。
1.实习前的准备工作、申请。
因为是要参加学校组织的实习，所以要先在本班班长出进行报名，填写个人信息，包括：姓名、学号、联系方式、已取得的与本专业有关的证书等内容。
2.温习已学专业知识。
在假期中把贸易实务方面的知识进行温习，熟练实务流程；另外加强英语方面的学习，努力补充商务英语知识，从而避免出现实习时看不懂英文单据的尴尬情况。
熟悉实习单位基本情况。
在获悉自己的实习单位之后，通过网络、询问老师等方式来了解实习单位的基本信息，比如公司概况、主要产品、主要业务范围等。
3.实习期间参加的工作
当天，我与实习搭档按照指导老师提供的地址来到了这家实习单位，联系到了该公司的负责人--郭总。郭总45岁左右，口才好，精明干练。郭总首先热情地接待了我们，然后带领我们参观了公司，让我们熟悉工作环境，并向我们一一介绍该公司的主要员工及负责人，以便日后进行业务方面的交流；最后，郭总向我们介绍了该公司的主要产品及业务范围，希望我们能够尽快熟知公司主要产品的中英文名称、简称、代码，以便业务实习能够快速、准确进行。
待一切准备就绪之后，就该正式开始工作了。这里需要提一下的是在刚开始的几天里，郭总只安排我们负责在各部分负责人之间传递票据等，说白了就是干“跑腿”的，并特意叮嘱我们要细心注意观察经手的每一份票据。就这样，我们开始了在各个负责人之间来回走动传送单据--购货订单（purchase order）、发票（invoice）、装箱单（packing list）等等，最后还要跟着相关人员一起去收发货物。说真的，起初我们对于这种“跑腿”的差事相当的不乐意，都认为这是大材小用了，可是几天之后我们就慢慢发现，从接到订单并签订合同，到收发货物，再到最后完成结汇，我们经手了一个又一个完整的业务流程，也慢慢对公司的整个业务流程熟悉起来，初步适应了公司的工作节奏，也不再讨厌这份“跑腿”的差事了。
就这样过了几天之后，郭总感觉时机成熟了，便安排我们跟随各个负责人尝试着进行实际业务操作。刚开始的时候当然是买卖双方的相互发盘、还盘，主要通过电子邮件的方式进行交流，而且是全英文的，还好我们在学校时学习过外贸函电这门课，对于英文方式的发盘、还盘并不感到陌生，饶是如此，还是有许多不顺利的地方，比如说，我们不能完全熟练地掌握公司产品的英文名称、简称、性能、价格等等，往往一分发盘要由负责人进行多次指导、纠正之后才能发出去。单据的制作也是如此，虽然我们学习过国际贸易实务这门课，但那都是理论上的，实际操作起来就不那么轻松了，往往一分单据要经过多次修改过后，由负责人检查无误之后才能发出去，当真是应了“书到用时方恨少”这句话。以后的去建设银行购汇、申请境外汇款等等也都出现上述类似的问题，在这里就不多提了。
最后要说的是，由于该公司规模较小，不具备报关的资格，一切报关业务也都由其他公司代理，因此在本次实习当中我们并没有接触到报关方面的业务，不免感觉有些遗憾。不过后来想想也难怪，毕竟我们在学校中学习的是国际贸易业务中的多个角色--买方、卖方、海关、银行、船公司等等，正所谓“术业有专攻”，在现实当中本来就很难做到面面俱到，相信其他的在银行等单位实习的同学也有同感吧。
在这次实习当中，我学到了很多的知识，包括业务方面的、人际交往方面的，同时我也认识到了自己工作上的不足之处，下面就是我对整个实习的一个总结：
1、加强专业知识的学习
正如前文所说的“书到用时方恨少”，在本次实习中我就充分感觉到了专业知识方面的捉襟见肘，很多学过的知识在实习中却忘得一干二净。专业知识使我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须要熟练地掌握专业知识。
社会的竞争是很激烈的，如果你没有很好的专业知识，没有很好的运用自己的专业知识，那么你就会因为这个儿被社会淘汰，那就太可惜了，原本那一切都可以很好的，只是你自己没有努力的去学好专业知识而已，事实就是如此的简单，但是很多的人却忽略了，所以最终只能接受失败的事实。调查研究显示，不管是毕业生还是用人单位，对胜任工作影响最大的因素都是专业知识和技术能力，它是应聘者对该专业、该职位的熟练程度和上手难易程度的一个最基本的体现。很多的成功人士之所以会成功，就是因为他们把专业知识学得很好，很专业，而不是靠运气，所以想要成功，靠运气的同时，靠实力更重要。
我们大家都知道做每行每业都有自己的专业知识，而学好专业知识并不是那么容易，一定要下一番苦心才得，只有学好了专业知识，我们才会让自己的事业更加的顺畅，才会让我们拉近与成功的距离。
2、加强英语知识的学习
本次实习中，由于英语知识的不扎实，以至于不能完全明白每一份单据的确切信息，尤其是不能准确把握单据的某些重要条款，实在是今后工作中的一大隐患。
在国贸专业中，英语作为通用语言，外贸交往、国际礼仪、书信函电、进出口文件、还有银行文件语言等等，统统以英语作为标准通用语言。因此英语是我们与外国客户进行交流的桥梁。
不关是国际贸易专业，在当今社会来讲，英语无论再求职就业还是出国等方面，都很重要。
从全世界来看，说英语的人数已经超过了任何语言的人数，10多个国家以英语为母语，45个国家的官方语言是英语，世界三分之一的人口（二十几亿）讲英语。全世界75％的电视节目是英语，四分之三的邮件是用英语书写，电脑键盘是英语键盘，任何一个会议敢号称是国际会议，其会议工作语言一定要用英语，也是联合国的正式工作语言。
我们看到，很多官方的、政府性质的活动、文件、交流方式都使用英语。
大多数国家的高等学府，大学院校，都开设英语语言文学专业，仅在中国，就有一百多所大学设有英语专业或英语相关专业。
电脑和互联网，也是建立在英语的基础上，这个行业的语言，就是英语。
此外，在医学领域、建筑领域、文学领域，都与英语有极大的关联。
中国在近几十年的确发生了翻天覆地的变化，各方面都发展得很快。但是，不容置疑的是，我们在很多技术方面仍然落后于西方先进国家。要发展，要进步，要在较短的时间内掌握各种技术，我们不可能单靠自己搞研究，必须学习发达国家先进的技术，而学习的必要前提便是要掌握世界通用技术交流语言－英语。我们在学习别人先进技术，经验的同时，也需要与世界各国展开各种技术上和经济上的合作。如果不懂英语，便无法与合作方沟通交流，也更谈不上合作了。
单就本次实习来说，公司之间的订单及沟通很大部分是通过传真、邮件等形式来完成，因此我们需要提高商务英语以及外贸英文函电的写作能力。
3、学会与人沟通
在本次实习中，我充分体会到了人与人之间的沟通在职场中的重要性。公司这台大机器能否快速有效地运行，除了员工的业务能力以外，在很大程度上还取决于该公司的员工之间能否顺利的进行沟通。
人与人之间最宝贵的是真诚、信任和尊重。其桥梁是沟通。在领导与员工之间，领导要学会关心员工、善于听取员工的意见和建议，这样就能充分发挥其聪明才智与积极性。领导在作出决策之前要广泛征求员工的意见，参与的员工越多，获得的支持也就越多从而增强员工的主人翁意识，做到集思广益。“一言堂”排斥参与，只有争议、争辩。从心灵上挖掘员工的内驱力，为其提拱施展才华的舞台，它缩短了员工与管理者间的距离，使员工充分发挥能动性，使企业发展获得强大的原动力。
员工与员工之间的沟通亦是至关重要。往往一个眼神、一个动作便能传达双方的想法，达到高度的默契，这样公司的各个部门之间、各个员工之间就能做到高度的协调一致，从而提高公司整体的运作效率。
4、维持良好的商业信誉，做到诚实守信
商业信誉，是指社会公众对某一经营者的经济能力、信用状况等所给予的社会评价，即该经营者在经济生活中信用、声望的定位。商品经济运行的根本基石是商业信誉。
商业信誉主要表现在企业与供应商之间及时结算货款，经营者与消费者之间言而有信、货真价实、童叟无欺。从而使企业在供应商那里获得良好的信誉，获得优质的产品或得到供应商的延期付款或折扣。使经营者获得公众的'信赖，从而获得更大的市场。使经营者的事业飞速发展。
就拿我实习的这家公司来说，郭总曾不止一次地在我们面前强调商业信誉的重要性。我在实习时注意到，该公司几乎很少用信用证来进行国际结算，郭总对此向我们说明：使用信用证的确能够大大降低外贸交易中的风险，但成本较高，且较为繁琐，不如电汇（t/t）等来得方便，那么该如何规避对外贸易中的风险呢？他在此特别强调商业信誉的重要性。他解释说，公司的主要贸易伙伴是欧美国家，众所周知，欧美国家的国民素质相对较高，其公司的商业信誉也就相对较高，经过长期的业务往来，双方建立了密切的业务关系，当然对对方的商业信誉非常满意，对于这种长期的生意伙伴来说，已经做到了高度的相互信任；然而，像越南等东南亚国家的国民素质较差，公司在与这些国家的公司进行贸易的时候往往要特别小心，用信用证进行结算也就必不可少了。
由此可见，商业信誉对于公司来说是多么的重要了。
5、对实习工作的一些建议
1.学校应该适当改变教育模式，使学生更符合用人单位要求
学校和企业之间存在一条天然的“鸿沟”。虽然目前职业学校与企业已开始某种程度上的协作，但绝大多数仍然是学校与企业人事部门发生着横向上的联系，纵向的联系很少，换句话说就是学校千方百计向企业推销自己的学生，有时还不得不借助某种关系进行工作。
很明显，由于学校的教育模式与企业的生产实际不相适应，毕业生一般很难满足企业用人的特殊要求和时段特点，很希望学校能够尽快打破这种两难的局面 。
2.作为学生，我们要转变实习观念
我们学生参加校外实习，更多的是强调专业对口，但在目前情况下，一般很难做到。那么，在就业形势严峻的大气候下，该如何做好校外实习工作呢？
首先，我们必须切实转变实习观念，以一种“大实习”的思路开展工作，只要是与学生专业相关、相近的岗位，都可以参加，但它对我们的要求相对较高。
其次，我们在参加校外实习时，一定要用发展的眼光、开放的眼光来看问题，要尽量到创建不久的新企业、采用新技术新工艺的企业、有利于培养我们的实践能力的企业，要学会树立平等观念、发展观念，正确看待民营企业、转制企业，正确看待大企业、小企业。
3.加强校企协作
对一个学校来说，应该与企业建立一个相对稳定的用人合作关系，这实际上对双方来说都比较有利。对企业来说，学生来厂实习可以缓解新工人的培训压力，可以在短期内获得较高素质的员工；对学校来说，既可以解决学生的就业问题，也能提高学生的专业实践能力。
另一方面，我们还可以争取企业的资助，在学校设立专项奖学金和实验室，这对企业的特殊规格人才培养有很大帮助，也可以使教学进一步联系生产实践，奖学金的建立对教学工作也会有很大促进。
4.经常与实习单位进行沟通，共同做好校外实习工作
很多学校在安排学生参加校外实习时，抱着一种“放羊式管理”的心态，认为学生参加实习就应该接受实习单位的管理，学校不用再去管了，其实这是一种很错误的想法。因为对学生来说，失去了学业和纪律的双重约束，在社会大环境的熏陶下，是否能保持学生本色，不因各种诱惑而动心，确实不容小视。
在这种情况下，学校一方面要加强对外出实习学生的思想教育；另一方面也要多与实习单位沟通，定期走访、了解实习生的思想动态和实习表现，及时处理有关问题。
通过这次实习，我学习到了很多课本是学不到的东西，不仅是专业知识上的，还有个人能力上的、心理素质上的，感觉自己成熟了许多。我也更加熟悉了进出口贸易的基本流程，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。有了这一次的实习经历，无论是今后的学习还是生活，更加清楚了自己需要什么、该做什么、该如何去做。
我想，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向，此次实习将是我以后踏入社会的一个良好的开端。
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各位领导，各位同事：
大家好
今天厂（公司）领导为我们召开新入厂大学生座谈会，这是领导对我们的关系和重视，十分感谢各位领导在百忙之中抽出宝贵的时间为我们举行这场座谈会。同事，我也十分荣幸能够作为新员工的代表站在这里发言。
首先作下自我介绍，我叫____,毕业于____大学____系，再在在x部门工作。虽然参加工作的时间很短，但是很有感触，我觉得自己在慢慢适应角色的转变，有一名学生转变成一名员工。大学毕业进入新岗位，我们有许多的习惯需要转变：专业严格的工作制度代替了大学的自由散漫；来自四面八方的新同事取代了曾经熟悉的同学，这方方面面的`巨大改变都需要我们去适应，如何尽快融入到新的工作环境中，如何将书本知识运用于工作实践，都是需要我们思考和解决的问题。
作为新员工，我们要学习的东西还有很多，我们愿意接受挑战，脚踏实地，不断地补充与学习，尽快胜任自己的工作，并有所创新，在工作中学习，在学习中进步和前行，与我厂（公司）共同抓住机遇，迎接挑战，创造我厂（公司）更加辉煌的明天。
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如果我是一名大学生，我一定要象姐姐那样，做一个品学兼优的好学生
姐姐每月都会和班里的同学去学校边的敬老院去看望老人，手中总是提着大包的麦片和各种营养品。假如我是一名大学生，我也要像姐姐一样为老人服务，看见老人们幸福、快乐的笑容。
姐姐的学习成绩很好，都在学校前二十名以内。假如我是一名大学生，我也要像姐姐一样做一个好学生，让老师满意，同学放心。
姐姐不仅是一名好学生，还是一位合格的瑜伽教练。她不要妈妈给她零用钱，而是自己赚钱。一节课下来就会赚来二十元钱。有时她会去发广告，有时会投稿赚稿费，还有时是奖学金。假如我是一名大学生，我也要像姐姐一样，自己动手丰衣足食。
是啊，我是大学生，一定要对人们有好处，对社会有帮助!不像现在的大学生向父母要钱，吃父母的，穿父母的。自己有能力为什么要这样呢?为何不自己动手，为自己创造财富呢?父母含辛茹苦把我们养大成人，难道我们就这样回报父母吗?
如果我是一个大学生，我一定要好好学习，做一个好学生，将来为祖国做贡献。
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大学生入职体会：心灵起程的港湾
20xx年7月11日一个风和日丽、惠风和畅的日子，40多名热情高畅，满脸笑容的同学坐上了k9618次列车，在列车上我们有说有笑，相互了解，仅一面相识但看似远亲兄弟，不错我们就是来自各个学院到广通车务段报道的新成员。
每每看见一列列飞速驶过的列车，心中就无比的激动与欢喜，打儿时在那如今已退出历史舞台的黑白电视机上看见穿梭于滇越铁路的哪一列列火车，心中就怀揣着这样的一个梦，梦想有一天能坐一坐火车。而如今让我万万没有想到的是我竟然有机会成为一名真正地铁路工人，这足以超越我儿时的梦想，精彩人生也即将上演。
我的家乡在保山，分到自己家乡滇西部工作一直是我的夙愿，家乡养育了我，教育了我，如今有幸将为建设我的家乡做出贡献，我倍感骄傲。
刚下列车，就受到了等待已久的冯领导的亲自接待，热情的哥哥姐姐为我们提行李，搬箱子，我们内心倍感激动，接待的路上我们有说有笑，一下子就亲切了起来，可谓不似亲人胜似亲人啊！在领导精心的安排下我们住进了舒服的宾馆。
在广通报道的这几天中我们从学生走向了工作者，职业的转变我始终信心满怀，但中途还是发生了一些小插曲。记得那天在教室里填资料，填好以后我坐在凳子上竟无意识的睡着了，也许是坐的太舒服，也许是那天是我累了，冯领导见此情况把我喊醒，教育了我，点醒了我。是啊！我们的工作面对的是一列列飞速驶过的火车，铁路工作的性质始终已安全生产，热情服务为宗旨，假设自己在工作岗位上睡着了，失去的可能不仅仅是失去钱财，自己的生命那么简单了，回想“4.28”、“7.23”事故，难道不给我们一些警醒，一些风险意识吗？无论是否在工作岗位上工作都应当万分注意，打起十二分精神，矜矜业业的.值好每一次班、站好每一班岗。
在广通这个历史悠久，人杰地灵之秀气。自古素有“滇自西来，羊肠一线，为九郡咽喉”之传说，在段期间我们无不被那为了铁路奉献了一生的铁骨老工人所激励，看看车务段那庄严地房屋，看看那被粗壮藤株爬满的房檐，看看那里面敬业的守路人，我内心怎能不为之震动，怎能不受之感染呢？
广集群英，通泽天下，如今所有的广通车务段的战友们，你们为了云南经济建设，滇西发展，亲人相聚，物资运输，旅客出行等等所做的一切，一切，我献上最崇高的敬意！是你们在那黑暗的夜里为人们照亮了回家的路，一路的陪伴我们从未感到孤单，从未感到寂寞。你们才是铁路的主力军，我们将会继续在滇西这片热土上沿着你们的脚印一步一步走下去。
培训过后我们将要被分往每一个车站，滇西这片土地上，山岭崎岖坎坷，坡高路陡，地域落差较大，进一步就决定了天气的多变性及恶劣性，交通的不便性。来到这里我就有这个信念，无论分配到什么地方，无论当地条件多么恶劣，无论是做什么，我都会尽快适应，积极投身于工作中来，“天将任大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，行拂乱其所为，所以冻心忍性，增愈其所不能。”时刻牢记我是一个铁路人，要有铁的纪律，铁的刚劲，铁一样的精神。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。在铁路的大熔炉下，我相信我们能茁壮成长，能为自己的家乡做出一点点贡献，感谢一直坚守在滇西这片热土上默默奉献的同事们，你们辛苦了！在以后的日子中我们将与你们并肩作战，在滇西大地上洒满阳光。
今天我们加入了你们，到了一个新的家庭，是你们也是我们将继续为昆明铁路局立足国门，争创一流！腾飞吧！我毕生的梦想；腾飞吧！我敬爱的广通。
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