阅读总结范文可以帮助我们发现自己在学习和工作中的问题和挑战，并找到解决问题的方法和策略。接下来是小编整理的一些总结范文，供大家参考和学习，希望能够帮助大家提高写作水平。
优质母婴销售心得体会总结范文（18篇）篇一
销售是一个非常重要的职业，不仅要具备一定的专业知识和技能，还需要良好的沟通能力和处事能力。在从事销售工作的过程中，我积累了一些心得体会，对于提升销售业绩起到了很大的帮助。下面就结合自己的经历，总结了几点销售心得体会。
首先，销售要注重产品知识的掌握和技巧的应用。作为一个销售人员，要对所销售的产品有着全面且深入的了解。只有对产品有足够的了解，才能够在与客户交流中陈述清楚产品的特点和优势，从而提高销售的成功率。同时，在与客户的沟通中，灵活运用各种销售技巧也是非常重要的。例如，通过提问的方式了解客户需求，然后根据客户的需求进行产品的推荐和讲解，以此增强客户对产品的兴趣和购买欲望。
其次，销售需要注重建立信任和良好的人际关系。在销售过程中，客户与销售人员之间的关系起着至关重要的作用。只有建立起良好的信任关系，客户才会对销售人员的建议和推荐产生信任感，进而愿意购买产品。因此，作为销售人员，要通过主动的沟通和细致的关心，与客户建立起真诚的友好关系，才能更好地实施销售工作。此外，销售人员还应该注重与同事的良好关系。团队合作不仅能够增强工作效率，还能够互相学习和帮助，共同提高销售业绩。
再次，销售要注重市场调研和客户分析。市场竞争激烈，了解市场的需求和趋势对于制定销售策略十分重要。因此，销售人员需要时刻关注市场动态，通过调研和分析，了解客户的需求和偏好，从而有针对性地进行销售工作。此外，对于客户的分析也是不可忽视的。不同的客户有不同的需求和个性特点，了解并分析客户的特点，可以帮助销售人员更好地与客户沟通，提供符合客户需求的产品和服务。
然后，销售要注重持续学习和自我提升。销售行业发展迅速，竞争也越来越激烈，因此销售人员不能停滞不前。要不断学习市场营销的最新理论和技巧，了解行业的发展动态和新产品的特点，以提高自己的专业水平。同时，也需要不断改进自己的销售技巧和方法，不断提升自己的沟通能力和应变能力。只有不断学习和提升，才能适应市场变化，保持竞争力。
最后，销售还需要注重积极心态和良好的心理素质。销售工作中会面临很多的挑战和压力，客户的拒绝和指责会让销售人员感到沮丧。因此，必须保持积极乐观的心态，以积极的态度面对挑战和困难。同时，良好的心理素质也是非常重要的。销售人员需要具备足够的耐心和情绪管理能力，以应对各种情况的出现，保持良好的工作状态和服务质量。
总之，销售是一项需要综合能力的职业，通过对自身经历的总结和体会，我认为需要注重产品知识的掌握和技巧的运用，建立信任和良好的人际关系，进行市场调研和客户分析，持续学习和自我提升，以及保持积极心态和良好的心理素质。只有不断提高自己的专业素质和个人能力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得良好的销售业绩。
优质母婴销售心得体会总结范文（18篇）篇二
在这一年的销售工作中，我受到了很多的启发和教训，积累了宝贵的经验。在这里，我想对这一年的销售心得进行总结和归纳，以便于在将来的销售工作中更好地应用。
第一段：目标规划与销售计划。
在销售工作中，明确的目标规划和有效的销售计划是取得成功的关键。通过设定明确而具体的销售目标，我们能更好地驱动自己的工作，调整自己的销售策略和方法。同时，在制定销售计划时要充分考虑市场环境、竞争对手和客户需求，以便更好地把握市场机会。在这一年中，我深刻意识到目标规划和销售计划的重要性，并付诸实践。通过合理的目标规划和科学的销售计划，我成功完成了自己的销售任务，获得了优秀的销售业绩。
第二段：客户管理与维护。
客户是销售工作的核心。在与客户沟通和合作的过程中，建立良好的关系和信任是非常重要的。在这一年中，我学会了更加全面地了解客户需求，关注客户的个性化需求，并通过及时的沟通和配合来满足客户的要求。我学会了发现客户的潜在需求，并提供定制化的解决方案。通过与客户保持良好的关系，我成功地维护了一些重要客户，并与他们建立了长期稳定的合作关系。
第三段：市场调研与竞争分析。
市场调研和竞争分析是销售工作中不可或缺的环节。通过对市场的深入了解，可以更好地把握市场机遇，制定合理的销售策略。同时，通过对竞争对手的全面分析，可以发现竞争对手的优势和短板，并在销售过程中采取相应的对策。在这一年中，我积极主动地进行市场调研和竞争分析，通过分析数据和参观竞争对手的实际销售情况，我成功地找到了市场的缺口，并制定了切实可行的销售策略，从而取得了突出的销售业绩。
第四段：销售技巧与沟通能力。
销售工作中，良好的销售技巧和优秀的沟通能力是非常重要的。在与客户接触的过程中，我学到了很多关于销售技巧和沟通技巧的知识。例如，我学会了主动倾听客户的需求，通过有针对性的提问，确保自己对客户需求的全面了解，进而提供合适的解决方案。同时，在与客户沟通的过程中，我注重身体语言和表达能力的培养，提高了自己的形象和说服力。通过不断地学习和实践，我的销售技巧和沟通能力得到了显著的提高，使我能够更加自如地与客户交流和合作。
第五段：自我反思与持续改进。
在销售工作中，自我反思和持续改进是取得成功的重要环节。通过对这一年销售工作的总结，我深刻地认识到自己的优点和不足，并找到了需要改进的方向。例如，在客户管理方面，我发现自己还可以更加细致地关注客户需求，及时跟进客户反馈，提升客户满意度。在市场调研方面，我发现自己需要进一步提升数据分析和市场预测能力，以便制定更准确的销售策略。在销售技巧和沟通能力方面，我发现自己还可以更加灵活运用不同的销售技巧，提高自己的沟通和说服能力。通过不断地进行自我反思和持续改进，我相信在将来的销售工作中会有更好的表现。
总之，这一年的销售工作使我获得了很多宝贵的经验，也让我明白了销售工作的种种关键因素。在未来的销售工作中，我将继续不断学习和提高自己，不断完善自己的销售技巧和管理能力，努力取得更好的销售业绩。
优质母婴销售心得体会总结范文（18篇）篇三
第一段：引言（100字）。
在每个销售人员的工作生涯中，销售月总结是一个重要的环节。通过对过去一个月的工作进行总结和反思，销售人员可以找到自己的优势和不足，从而提高自己的销售技巧和业绩。在本文中，我将分享我的销售月总结心得体会。
第二段：总结成绩和目标（250字）。
首先，我会总结上一个月的销售成绩和目标。我会仔细分析自己的销售数据，包括销售额、销售量和客户满意度等方面。通过数据的分析，我能够了解自己的工作情况，并对未来的目标进行规划。如果我的销售成绩达到了预期，我会感到满意，同时也会和团队分享我的成功经验。如果我未达到目标，我会跟踪分析原因，并寻找改进的方法。总结成绩和目标是我销售月总结的重要一环，它能让我有一个明确的方向，以便于制定具体的行动计划。
第三段：反思工作方法和策略（300字）。
在本月总结中，我也会反思我的工作方法和策略。我会思考我在销售过程中的成功案例和失败案例，找出其中的共同点和不足之处。通过这样的反思，我可以发现自己的优势和劣势，并且可以为自己设定明确的改进目标。同时，我也会寻找一些新的销售方法和策略，以适应不断变化的市场环境。总结和反思工作方法和策略是我提升销售能力和业绩的重要途径。
第四段：沟通和协作（300字）。
销售工作是一个团队合作的过程。因此，在我销售月总结中，我也会重点关注与团队成员的沟通和协作。我会和团队一起总结我们的整体销售业绩和目标，并分享我们的工作经验和方法。通过与团队成员的沟通，我可以了解其他销售人员的成功经验和问题，从而获得更多启发和帮助。同时，我也会尽可能地与其他团队成员合作，互帮互助，提高整个团队的销售业绩。
第五段：持续学习和成长（250字）。
作为一名销售人员，持续学习和成长是非常重要的。在我的销售月总结中，我会制定一个学习计划，包括学习新的销售技巧、了解行业发展趋势和参加相关培训等。通过持续学习，我可以不断提高自己的销售能力和知识水平，为客户提供更好的服务和解决方案。同时，我也会通过反馈和评估机制来跟踪自己的学习成果，并进行必要的调整和改进。只有不断地学习和成长，我才能在竞争激烈的销售行业中保持竞争力。
结尾（100字）。
总结月工作，不仅有助于我们发现自己的优势和不足，还能为未来的工作提供指导。通过总结，我们可以更好地调整策略，改进方法，提高销售业绩。因此，我将持续进行月工作总结，并努力学习和成长，以成为一名成功的销售人员。
优质母婴销售心得体会总结范文（18篇）篇四
进入每个月的最后一天，作为销售人员，总会有一种深深的满足感和压力感。满足感来自于自己在这个月中所取得的成绩，压力感则是来自于下个月即将到来的新目标。在这个过程中，每个人都会有不同的心得体会。在本文中，我将分享我在销售工作中的心得体会，以期能够对其他销售人员有所帮助。
第一段：设定明确的目标。
在销售工作中，设定明确的目标是非常重要的。这个目标既可以是一个月的销售额，也可以是一个月的客户数。设定明确的目标有助于我们更加集中精力和资源，提高工作效率。在设定目标的同时，我们还需要合理评估自己的能力和实际情况，确保目标不会过于理想化，但也不能过于保守。只有设定了明确的目标，我们才能找到正确的方向，更好地展开工作。
第二段：制定详细的销售计划。
设定目标只是第一步，制定详细的销售计划是实现目标的关键。销售计划需要考虑到各种因素，如客户需求、竞争情况、产品特点等等。在制定销售计划时，我们需要针对不同的客户群体设计不同的策略，合理安排时间和资源。同时，我们还需要根据实际情况对计划进行不断调整和优化，确保能够适应市场变化和客户需求的变化。
第三段：培养良好的客户关系。
在销售工作中，培养良好的客户关系非常重要。一个稳定的客户群体可以带来持续的订单和推荐客户的机会。而要建立良好的客户关系，我们首先要具备良好的沟通和人际交往能力。通过与客户的沟通，我们可以更好地了解客户的需求和意见，并及时解决问题。此外，我们还要重视售后服务，确保客户的满意度和忠诚度，提高客户的复购率和转介绍率。
第四段：持续学习和提升。
销售工作是一个不断学习和提升的过程。市场变化快速，产品更新换代，竞争日益激烈，唯有不断学习，才能保持在市场上的竞争力。我们可以通过参加培训课程、阅读专业书籍和关注行业动态等方式来提升自己的专业知识和技能。此外，我们还可以向成功的销售人员学习，借鉴他们的经验和方法。只有持续学习和提升，我们才能不断适应市场变化，保持自身的竞争力。
第五段：总结经验和教训。
每个销售月结束时，我们都需要对自己的工作进行总结。总结经验和教训是提高自己的一个重要途径。我们可以回顾自己这个月的工作，分析取得好的成绩的原因和取得不好的成绩的原因。在总结中，我们不仅要肯定自己的优点和取得的成绩，还要敢于面对自己的不足和问题。只有通过总结经验和教训，我们才能找到不断进步和完善的方向。
总结：
在销售工作中，设定明确的目标、制定详细的销售计划、培养良好的客户关系、持续学习和提升以及总结经验和教训是取得成功的关键。每个销售人员都应该牢记这些原则，并在实际工作中不断实践和完善。只有这样，我们才能不断进步，取得更好的销售业绩。
优质母婴销售心得体会总结范文（18篇）篇五
作为一名母婴销售，我每天的主要工作就是向顾客推荐并销售适合他们宝宝的产品，如婴儿奶粉、尿片、奶瓶等等。此外，我还要提供专业的育儿建议和服务。母婴行业是一个庞大的市场，涵盖各种产品和服务，因此需要我们不停地学习新知识、跟进市场趋势。
第二段：总结母婴销售的成功策略。
作为一名成功的母婴销售，我认为以下策略是至关重要的。首先，要了解顾客需求。不同的顾客有不同的需求，因此我们可以通过提问和观察来了解他们的需求。其次，要掌握产品知识。只有了解产品的优点和特性，才能为顾客提供专业的建议和选择。最后，要注重客户服务。保持良好的沟通和关系，建立忠实的客户群体，是母婴销售的成功关键。
第三段：提供有效的产品推广方法。
除了基本的产品知识和专业建议，有效的产品推广也是母婴销售的重要任务之一。我认为以下方法可以帮助我们提高销售额。一是进行特价促销。在不同节日或特殊活动时，推出优惠活动，可以吸引顾客前来购买。二是开展产品演示和试用。让顾客亲身体验产品的优点和特性，可以增加他们的信任和购买意愿。三是通过线上和线下宣传，扩大销售范围和影响力。
第四段：解决客户的疑惑和问题。
在母婴销售过程中，很多顾客会提出各种问题和疑虑，例如产品的成分、特点、使用方法等等。作为母婴销售，我们要为顾客提供清晰明了的解答和方案。在解决问题时，最重要的是要以客户为中心，倾听他们的需求并给予真诚的建议。
第五段：总结母婴销售行业的重要性。
母婴销售行业不仅仅是一个商品交易业务，更是在协助父母照顾和培养下一代。我们的工作不仅是为了让顾客买到合适的产品，更是为了孩子的健康和成长贡献自己的力量。同时，母婴销售也是一个高度竞争的行业，只有不断学习创新，才能保持市场的领先地位。母婴销售行业值得我们深入探索和投入。
优质母婴销售心得体会总结范文（18篇）篇六
两年的'房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
优质母婴销售心得体会总结范文（18篇）篇七
第一段：引言（150字）。
销售是企业发展的关键环节，也是一个充满挑战和机遇的岗位。我从业销售已有数年，通过日常工作的总结和反思，我积累了一些宝贵的销售心得体会。在这篇文章中，我将分享这些心得，以期为其他销售人员提供一些建议和启示。
第二段：了解客户需求（250字）。
销售的核心是了解客户需求。只有真正理解客户的痛点和期望，才能提供合适的解决方案。在日常工作中，我会通过与客户面对面的沟通，深入了解客户的需求和目标。与此同时，我也会通过调研和学习行业的最新动态，保持对市场的敏感性。只有不断学习和了解客户，才能为他们提供有价值的产品和服务。
第三段：建立信任和良好的关系（250字）。
销售是人与人的交流和互动过程，建立信任和良好的关系是取得销售成功的基础。我认为，真诚和耐心是建立信任的核心要素。当客户感受到你是在关注他们的需求而不是单纯地追求销售额时，他们自然会对你产生信任。而通过耐心地倾听和理解，我能更好地满足客户的真正需求，增强客户对我个人和企业的信任度，从而为销售的成功奠定坚实的基础。
第四段：沟通和表达能力（250字）。
良好的沟通和表达能力对于销售人员来说是至关重要的。作为销售，我必须清晰准确地传达产品的价值和优势，使客户明白产品能为他们带来的好处。为了提升我的沟通和表达能力，我参加了各种培训和研讨会，学习了一些实用的技巧和方法。比如，在沟通上，我会利用良好的肢体语言和积极的语气来增强沟通效果；在表达上，我注重清晰简洁地表达，避免使用专业术语，以确保客户能够更好地理解我所传达的信息。
第五段：持续学习和提升（300字）。
销售行业竞争激烈，市场环境变化快速，因此，持续学习和提升是非常重要的。在我看来，自我反思和持续学习是提升自己的最有效方法。每天，我会回顾当天的销售工作，检讨自己工作中的不足和改进之处。另外，我会阅读与销售相关的书籍和文章，参加业内的培训和研讨会，以不断更新自己的知识和技能。同时，我也会积极寻求反馈，听取同事和客户对我的建议和意见，以不断改善自己的工作表现。
结论（100字）。
总结销售心得体会，我认为了解客户需求、建立信任和良好的关系、提升沟通和表达能力、持续学习和提升是成为一个成功销售人员的关键要素。随着市场的不断变化，我们必须不断地更新自己的知识和技能，掌握新的销售技巧和方法。通过我在销售工作中的实践和经验，我坚信只有不断地学习和提升，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，获得更多的销售业绩和成功。
优质母婴销售心得体会总结范文（18篇）篇八
作为一名母婴销售员，我深刻地意识到在这个行业中要不断地学习和总结，才能更好地服务客户，提高自己的销售业绩。在销售的过程中，我不断总结经验，积累心得，以下是我的母婴销售心得体会。
第二段：了解客户需求，做好沟通。
母婴销售是一种个性化服务，不同的客户有不同的需求。在销售的过程中，我们要充分了解每位客户的需求和喜好，找到他们的痛点并提供专业的解决方案。在与客户交流时，我们要注意倾听和理解客户的诉求，用温暖的态度和专业的知识回答他们的问题，打破客户的心理隔阂，帮助他们做出正确的选择。
第三段：提供专业的咨询服务。
母婴产品的选择涉及到孩子的健康和成长，所以客户对产品的品质、安全性等要求比较高。在销售的过程中，我们要具备一定的专业知识，能够解答客户的疑惑，给客户提供科学的咨询服务。在选择产品时，我们要根据客户的孩子年龄、性别、偏好和身体状况等因素进行推荐，给客户提供最适合的产品。
第四段：加强售后服务，提高顾客满意度。
售后服务是客户选择某家店铺的重要考虑因素之一。为了提高顾客满意度，我们要加强售后服务。在售出产品后，我们要及时跟踪产品的使用情况，解答客户在使用过程中可能遇到的问题，协助客户解决产品使用中出现的问题。当然，更重要的是在该店铺有会员制度的情况下，要给予会员更多的优惠和关怀，提高他们的忠诚度。
第五段：不断精进技能，提高销售业绩。
母婴销售业是一个瞬息万变的行业，市场需求也在不断地发生变化。因此，如果我们想要在这个行业中得到更好的发展，就需要不断地精进技能，提高销售业绩。在销售工作中，我们要不断学习市场动向，了解产品新的情况和信息，提高自身的销售技能水平，持续创新，不断打破自我，提升个人的销售业绩。
结论：
母婴产品的销售早已超越了产品本身的销售，更需要的是一种专业而温暖的服务态度。只有这样，才能获得客户的信任和支持，也才能让店铺获得更好的回报。因此，只有持续学习，不断提高服务质量，才能赢得顾客的青睐，实现自己的销售目标。
优质母婴销售心得体会总结范文（18篇）篇九
母婴销售是一个非常重要的领域，它涉及到孕妇、新生儿和婴儿的福祉。在我的一些主题活动中，我拥有机会和众多產品销售人员接触，更好地了解母婴产品的销售和市场。我个人对母婴销售的经验和见解，迄今为止，已经收获了很多。在本文中，我将分享我的思考过程以及我在母婴销售中获取的心得体会。
第二段：了解母婴购物习惯。
了解消费者的购物习惯是非常重要的一步。针对母婴消费市场，母亲是其中占据主导地位的人物。她们通常具有强烈的购物欲望，并且需要向销售人员询问产品的详细信息，尤其是在新生儿的第一个月里。对于像我这样的销售人员来说，了解母婴购物的习惯以及在这种市场中的消费资金，可以为我们的制定销售策略提供帮助。
第三段：建立关系。
母婴产品的销售需要与消费者建立良好的关系。这包括了解他们的需求、孩子的年龄和健康问题等。通过这种互动，我们可以进一步了解消费者的需求，并为客户提供满意和贴心的服务。此外，在销售母婴产品时，我们应该做到诚实、真实地告诉他们关于产品的信息、功效和使用方法。
第四段：产品知识。
了解母婴产品的知识是为一个销售人员必须具备的关键因素。只有我们充分了解关于这些產品的所有资讯，包括材料、卫生、安全、性能和质量等方面，我们才能够为客户提供最好的建议。母婴产品涉及到很多不同种类，从食品、玩具、洗浴用品到衣物和医疗用品。因此，我们的专业知识必须涵盖这些不同领域，并在销售中灵活使用、提供个性化的咨询。
第五段：结论。
总体而言，母婴销售是一个需要关注和耐心的市场，而且我们的工作应该是专业、真诚和有耐心的。作为销售人员，我们应该为客户提供定制化的建议，以确保他们购买的產品能够完美地适应他们的需要。通过深入理解母婴市场和了解销售过程中的最佳实践，我们可以提供高效的销售服务，同时满足消费者的需求和期望。
优质母婴销售心得体会总结范文（18篇）篇十
销售是一项高度有挑战性的工作，需要销售人员具备良好的沟通能力、销售技巧以及市场洞察力。经过一段时间的销售工作，我深刻体会到了销售的重要性和技巧，也积累了一些宝贵的心得和体会。在这篇文章中，我将总结我在销售工作中得到的心得体会，并分享给大家。
首先，在销售工作中，与客户进行良好的沟通和建立信任关系是至关重要的。客户往往希望能找到一个能够真正了解他们需求的销售人员，而不是一个简单地将产品推销给他们的人。因此，我在与客户接触时，努力倾听他们的需求和问题，通过提供专业的建议和解决方案来树立信任。我相信，只有真正关心客户，才能建立起长久的合作关系。
其次，销售人员需要具备扎实的产品知识和专业的销售技巧。了解自己销售的产品，熟悉产品的特点和优势，可以帮助销售人员更好地推销产品，并在面对客户的质疑时给予准确的回答。此外，不同的销售技巧也能够帮助销售人员更好地与客户沟通，包括积极主动的销售技巧、有效的谈判技巧以及善于处理客户异议的技巧等。通过不断学习和实践，我发现掌握销售技巧是提高销售业绩的关键。
第三，市场洞察力对于销售人员来说也是至关重要的。销售人员要时刻关注市场的变化和竞争对手的动态，及时调整销售策略和方向。只有了解市场需求，才能更好地把握销售机会。此外，与客户建立良好的沟通渠道，了解客户的需求和反馈，也是提高市场洞察力的重要途径之一。通过不断了解客户和市场，我能够更加专业地推销产品，满足客户需求。
第四，销售人员需要保持积极的心态和良好的团队合作意识。销售工作可能会面临许多挑战和压力，但只有保持积极的心态，才能处理好各种问题并保持高效的工作状态。此外，与团队成员的紧密合作也是提高销售业绩的重要因素。团队合作可以帮助销售人员互相学习和借鉴经验，相互激励并共同成长。在我的销售工作中，我始终与同事们保持良好的沟通和合作，共同努力实现销售目标。
最后，销售人员要不断学习和提升自己的能力。销售行业是一个变化迅速的行业，市场和客户需求也在不断变化。因此，销售人员应该始终保持学习的状态，不断提升自己的专业知识和销售技巧。通过参加培训课程、阅读相关书籍和与其他销售人员的交流，我不断地学习和成长，并在销售工作中取得了不错的成绩。
总结销售心得体会，我认为，良好的沟通能力、专业的销售技巧、市场洞察力、积极的心态和团队合作意识以及不断学习的精神是成功销售人员必备的素质。只有不断提升自己，与时俱进，才能应对市场的挑战，取得更好的销售业绩。通过我的实际经验，我相信这些心得和体会对于其他销售人员也是具有参考和借鉴意义的。
总之，销售是一项需要不断学习和积累经验的工作。通过与客户进行良好的沟通与建立信任关系，掌握产品知识和专业销售技巧，提高市场洞察力，保持积极的心态和良好的团队合作意识，以及不断学习和提升自己的能力，销售人员能够更好地完成销售任务，取得更好的销售业绩。相信在我未来销售的道路上，这些心得和体会将继续给我带来帮助和启发。
优质母婴销售心得体会总结范文（18篇）篇十一
暑假里，我游览了美丽迷人的张家界，感受奇特，针对是不虚此行。
一到张家界，我一眼就看到了连绵起伏直入云霄的高山，还有蔚蓝的天空，翠绿的小草，清澈见底的河水……这一切仿佛都是一副美丽的风景画，把张家界点缀得如此之美。
张家界山奇水奇。山千姿百态，有的像“双背佛”，有的像“五指山”……特别是天门山，最引人注目，它高耸入云，旁边云雾缭绕，像一座神仙住在山上一样。水清澈见底，在山间流淌。没有一点污染，仿佛是一大堆晶莹剔透的珍珠。
我们首先来到黄石寨。俗话说的好：“不上黄石寨，枉到张家界”。我上去一看，果然如此：苗族、白族……还有各种银饰、民族传统，真是让人大开眼界。
然后我们到天门山坐索道。那感觉非同寻常，刚上去时，大家都觉得没什么，结果一启动，大家都开始尖叫，因为索道直线下降，如同飞一般，大家下来时，都说“太刺激了”。
当我们来到天下第一梯，更是惊叹不已。这是长达300多米架在天空中的电梯，可高了!在电梯里，可以看见张家界的全景。而这时又真好下起了小雨。细雨绵绵，我们如置身于高山云雾之中，飘飘渺渺，真像是神仙在空中飘行。
我爬上了天子山，游览了迷魂台、摘星台、十里画廊……让人心旷神怡，大开眼界。
张家界危峰耸立，怪石嶙峋;张家界的水清澈见底，淙淙作响，它的美真是无与伦比，令人赞叹!
优质母婴销售心得体会总结范文（18篇）篇十二
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，今天为各位搜集整理了销售。
总结。
【三篇】，供您查阅。
【篇一】销售心得体会总结销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的职责感，有一股勇于进取，进取向上的劲头，把自我看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴，销售人员必须要具备很强的创新本事，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户的信任是十分重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够经过这些人获得更大的人际网络。
能够利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，能够和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户坚持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时不掩饰自我的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久坚持这份信任和默契。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。
【篇二】销售心得体会总结销售人员需要清晰的明白，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最终的决定建立在价格上时，没有门市能够经过价格把握住所有顾客。
常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样貌还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应当是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”经过这样的回答，门市人员能够再次包装营业厅的产品、服务，提升自我卖场的价值，刺激顾客的决定。
此外，销售人员也能够借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，到达成功的目的。能够讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，能够再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自我。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是剩余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样能够有效解决“太贵了”的问题。
综合以上问题，门市人员能够经过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来确定顾客的收入水平，确定他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。
说得太多了，反而不容易抓住重点，总的来说平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧！【篇三】销售心得体会总结我从2月6日开始到xx—xx医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。
在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。
在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说您去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说您找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任，而孙主任只说您要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是您们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，您先留份资料且写下您们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激—情，并坚定着有付出终有回报的信念。
5月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快！在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。
十分感谢xx医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢！我也要对各位经理说一声谢谢，感谢您们对我的栽培！
优质母婴销售心得体会总结范文（18篇）篇十三
我什么都喜欢，爱打篮球，爱唱歌，爱看电视，爱······我最喜欢读书啦!
读书使我增长知识。正因为有了书，我才知道有神机妙算的诸葛亮，豪放勇敢的武松，正因为有了书，我才发现世界有这么多的故事，有这么多的人。
读书使我快乐。我有书。我喜欢上面的内容，幽默的，悲伤的，凄美的······。
当然，我也为读书而“牺牲”了一双眼睛。
因为我每天读书，所以眼睛模模糊糊的，一个字，虽然很清楚，但我也看不清楚，换言之，是我毁了妹妹。
我曾经伤心地哭泣，虽然我知道是没有用的，但也是我的忏悔。
10多岁我看童话，寓言，14岁我开始看占卜术，学着测自己的未来，纵然是假的，我也愿意。
我会改变自己，一本书说过：“人不是美丽而可爱，而是因为可爱才美丽。”
有了写书的念头，就有了当作家的念头，我会努力奋斗，早日成功!最后我要说：
我爱读书，乐此不疲!
优质母婴销售心得体会总结范文（18篇）篇十四
《百鸟朝凤》是我国第四代著名导演吴天明的绝唱之作。20__年2月，《百鸟朝凤》完成剪辑制作，仅一个月后，吴天明导演就离世了。
说到吴天明，往往许多年轻观众比较陌生。但提到张艺谋、陈凯歌、黄建新这些大咖，不少影迷都会了然地点头——吴天明就曾是这批重量级电影人的伯乐。
作为中国第四代导演的领军人物，吴天明的电影不仅书写了一个时代：《人生》《老井》《变脸》……在电影票两毛钱一张的年代，他导演的电影有过亿票房。而他之所以名垂影史，更是作为幕后推手，为影坛培养了张艺谋、陈凯歌、黄建新、周晓文、田壮壮、何平、顾长卫、芦苇等一批蜚声国内外的电影人，被誉为第五代导演的“教父”。
《百鸟朝凤》由陶泽如、李岷城主演，5月6日正式公映。
电影讲述了一个坚守信念的励志故事，表现了在社会变革、民心浮躁的年代里，新老两代艺人为了信念的坚守所产生的真挚的师徒情、父子情、兄弟情。
这部影片在行业内得到了前所未有的支持。全国九大影业大佬自发集结，发布手书表示将为电影保驾护航;冯小刚、黄建新、徐克、黄渤、范冰冰、王珞丹等多位电影人也纷纷为影片发声支持。奥斯卡金像奖导演马丁·斯科塞斯也对吴天明导演和《百鸟朝凤》给予了极高的评价。
百鸟朝凤：一个时代的老去，一个时代的坚守。
“他们不屑于拍我那样的电影，就像我不屑于拍他们的电影一样。”——张艺谋的伯乐、中国电影第四代导演代表人物吴天明，20__年3月逝世，留下对娱乐至死的中国电影的无力与叹息。
两年后的近日，他的遗作《百鸟朝凤》终得搬上荧屏，一杆唢呐，吹出匠人对传承的执着，面对外来文化的流行，三秦大地的龟裂里依旧蕴藏的生机。
就如去年春晚上的华阴老腔，几位老人一声吼，划破了经济泡沫后看似浮华的流行艺术，让习惯欣赏“表面完美”的观众重新发现遒劲的美，来自土地的美，没有科技与搞笑包装之下的本来的美。
其他城市的情况不知，仅代表深圳，这样一个汇聚“有为青年(各种层面，不下定义)”的一线城市，如今《百鸟朝凤》在中心区的火爆院线还没有宣传的踪迹，而同一天上映的《美国队长3》，广告已经铺天盖地。
如果有人说商业片与文化片，没有可比性也就不必比较，因为娱乐是大众的，而文化意识是小众的，目标不同，影响力自然不同。这种理解，实在不敢苟同，关于新一代受众，关于影片本身，说两句个人观点。
首先，关于新一代的受众。
当初饱受非议的80后、独生子，其中年长者已经奔向了不惑之年，就连90后亦开始生儿育女，教育后代，8090，已然扮演着社会的中坚力量。回顾他们形成思想的时代，中西双轨文化环境、互联网的丰富资源，使得他们眼界更为开阔，人生的主题已不再只有“生存与尊严”，向内求索的人们也拥有了交流的平台，如“豆瓣”和“知乎”。而就是这样一代人，却在“国际化”初期的“崇洋运动”中，身体跟上了国际脚步，精神世界陷入了迷失。当所有的年轻人都在看着美国的电影、日本的动漫、韩国的连续剧，群体的极端状态到达了临界点，否极泰来，他们开始重新在熟悉而陌生的本土文化中寻找，血脉里亲近的感受与形式，从中寻求新的共识。至此，有了捍卫汉服的90后社团，有了品茶代替咖啡的白领丽人，有了为《大圣归来》的票房推广奔走相告的万千网友。这些现象，说明了一点，新的一代，需要接受更纯粹的文化，娱乐之上的文化，与他们的根有关的文化。
其二，关于电影本身。
面对新一代的受众，他们的水平不同了，诉求升级了，如果创造来源于需求，避开某些限定因素不谈，中国电影做到这一点，并不会遥远。当下满眼的泡沫，单纯娱乐导向的文化产业开发，总有一天作为过程，回头看时，只是经济荷尔蒙过剩的产物。
相信只待时日，如《百鸟朝凤》一样的充满生命力的中国文化传承主题的文化作品，会影响新的一代中国青年。
优质母婴销售心得体会总结范文（18篇）篇十五
本该半举屠苏，醉写桃符;怎奈北风瑟瑟，病毒袭来;吾辈立志成学，屋中奋斗。
——题记。
疫情当下，有心奔赴前线，但学生本职乃学习，故停课不停学。
规定开学时间已过，而疫情仍不好转，及时决定进行线上教学。面对新颖的学习方式，心中又紧张又激动，原本以为网课会更轻松，但却不知道这对于我们来说是更大的一个挑战。
无人监督的情况下，是否能够全神贯注地听进每一节课?随堂笔记做的是否完整?作业是否能认真的完成?讲课内容学生能不能听明白等等成了老师的最大顾虑。深知，上网课靠的是自律，你有多强的约束力，就会有多大的成果。网课上完两周以后，对网课原本的憧憬与好奇完全消失，在学校的那种状态也逐渐陌生，面对冷冰冰的手机，对知识的渴望也逐渐减少，身边少了同学们的欢声笑语，少了老师亲切的关怀，空虚感油然而生。
第二天，我还是按时起床，但感觉截然不同。面对满满的课程，心中不再有惊慌，更多的是对知识的渴望，听得出每位老师都在认真的准备课件，尽管课堂上不见老师关怀的眼神，但老师都在尽力的让课堂变得更加有趣。渐渐的，学习的状态又回来了，尽管偶尔感觉到少了一份亲切，但是不在恍惚。
中考在即，虚度的光阴不再是时间更是未来，特殊的寒假下比的不是表面努力，而是背后的自律，携带自律，心怀梦想，大千世界的兜之转之，何须慌张?何须迷茫?愿你我乘风破浪，只为相敬流年，不负韶华。
而今春天已至，樱花已烂漫，在此向疫情中的英雄致以最高的敬意!
优质母婴销售心得体会总结范文（18篇）篇十六
销售是一门艺术和科学的结合，需要一定的技巧和经验才能做到出类拔萃。作为销售员，我有幸从事了一段时间的烟草销售工作，在这个过程中积累了一些心得体会。以下是我对销售烟草的心得总结。
首先，了解产品是销售的基础。在销售烟草之前，我必须了解每款烟草的特点、价格、品质等等。只有掌握了这些信息，我才能够有信心向客户推销产品，并为客户提供合适的建议。在了解产品的过程中，我学到了如何品尝烟草，如何辨别不同品牌之间的差异以及如何从客户的角度去评估产品的优点和缺点。这些知识让我在销售过程中能够更加准确地满足客户的需求。
其次，与客户保持良好的沟通是成功销售的关键。在销售烟草的过程中，我发现与客户建立信任关系是十分重要的。当客户对我的推荐感到满意并且相信我是一个专业的销售员时，他们更有可能接受我的建议并为我选择的产品买单。为了建立这种信任关系，我必须主动与客户交流，倾听他们的需求，并尽可能解答他们的问题。有时候，客户可能对不同的烟草有不同的喜好，我需要耐心地与他们讨论，并找到适合他们口味的产品。
此外，进行有效的销售需要应对不同类型客户的策略。在销售烟草的过程中，我经常遇到各种不同类型的客户，如新手、经验丰富的烟民、偏好特定品牌的客户等等。为了满足不同客户的需求，我需要运用不同的销售策略。对于新手，我会提供一些关于烟草选择和使用的基本知识，并给予他们一些建议；对于经验丰富的烟民，我会了解他们的偏好，并推荐一些同类型或稍微有所不同的产品，以便他们能够尝试新的体验。了解客户并灵活应对，是确保销售成功的重要因素。
另外，提供良好的客户服务是销售过程中不可忽视的一环。在销售烟草的过程中，我发现提供高质量的客户服务能够帮助我赢得客户的信任和忠诚，从而促进销售的增长。为了提供良好的客户服务，我会在尽可能短的时间内解决客户的问题和疑虑，确保客户的满意度以及购买体验。同时，我还会跟踪客户的反馈，并及时调整自己的销售策略。只有在不断改进和提升服务质量的同时，才能让客户愿意再次选择我的产品并推荐给他们的朋友。
综上所述，销售烟草是一项需要技巧和经验的工作。只有通过了解产品、与客户保持良好的沟通、应对不同类型客户的策略以及提供良好的客户服务，才能在销售中达到出色的表现。虽然销售是一项具有挑战性的工作，但通过不断学习和实践，我相信我会成为一名出色的销售员，并为客户提供更好的服务。
优质母婴销售心得体会总结范文（18篇）篇十七
今天，邢老师对我们说了一个好消息，春游的时候，我们可以一起去西双版纳游玩啦!
到了春游的时候了，我、宇曦、嘉璐和艺筱坐着船，冒着蒙蒙细雨来到了迷人的西双版纳，一路上，我们说说笑笑的，一起想像西双版纳是什么样了，正当我们讨论的热火朝天的时候，营地到了，我们下了车，一起齐心协力的搭帐篷，热的我们满头大汗。搭完帐篷以后，我们就放下行李，去丛林探秘了。
走着走着，天上忽然下起了倾盆大雨，于是，我急忙跑到有海芋叶的地方，用小刀割下了几片宽大的海芋叶，递给了她们。我们头顶着宽大的海芋叶，走在神秘的热带雨林中。忽然，我看见了许许多多的小懒猴，它们一个个紧紧的抱着树干，好像树干就是它们的妈妈呢!我连忙招呼她们过来，我们都很喜欢它们，便和它们找了几张相。然后给了它们一点食物，便继续去寻找小动物了。
我们继续往前走，走了一会，雨停了，天边露出了绚丽的彩虹，我用万能测试器一看，彩虹的另一端便是我们的学校呢!我们已经玩的筋疲力尽了，于是，村子里的村民们邀请我们去参加它们的泼水节，我们一听，高兴地不得了，一下子就变的活泼乱跳，高高兴兴的跟着他们去参加泼水节了。
跳完舞以后，我们早已经满头大汗，于是，我们向村民们借了几把斧头，用力砍下周围的扁担藤，喝下了那清甜可口的水。喝完一看，呀!扁担藤的水还在源源不断的流着呢，我们急忙拿来水杯，把水杯接满了。我们向村民们道了谢，就来到了另一个令人神往的地方。
我们走到了丛林里，看见了许许多多的长臂猿，我往树上一看，高高的望天树上住着长臂猿一家呢!我向它们问好，它们也向我们招手，我们高兴极了，继续向前走。
就在这时，嘉璐和艺筱看见了几只黑灵猫，它们在快乐的嬉戏，我想：它们有可能也是像我们一样的小姑娘呢!我们拿出背包里的蝴蝶结，给它们整齐的带好。它们笑了，喵喵的对我们道谢。
走到丛林深处，我们看见了一只可爱的小老虎，它看起来很虚弱，软绵绵的，于是，我们就给了它一点肉吃。然后，就悄悄的走了。为的是不打扰它。
上飞机了，坐在飞机上的我们还在想：西双版纳真是个仙境，我们一定要继续保护这里的生机，好让这里的动植物存活下来。
这次旅游真快乐!
优质母婴销售心得体会总结范文（18篇）篇十八
英雄联盟无双剑姬出装：
英雄联盟无双剑姬上单出装：
英雄联盟无双剑姬的出装：
鞋子水银鞋忍者足具看对面阵容选择控制法师多就选水银物理伤害多就忍者鞋上单出灯笼冰锤玛莫提乌斯之噬不用太早出先出那个小件就够了春哥必出剩下一件出黑切还是暴击剑随你大神装如果追求输出可以卖掉灯笼出提亚马特那个象斧头一样的有aoe溅射伤害如果追求生存出兰顿毕竟你要切adc出个兰顿可以防止被放风筝。
英雄联盟无双剑姬怎样出装。要详细点的：
详细点?需要多详细?好吧那就给lz多写点。。。主要是看你是走哪路，什么路线，队伍搭配等等。。。基本上剑姬是单上或者打野，队伍位置是半肉半dps的突进位置。。。如果你的看法和我一样，那么出装就可以参考一下我的。。。首先列给阁下剑姬可能会用到的各种装备，然后在根据情况选择。。。首先是比较常用的。。。2级鞋(水银还是护甲看对面)智慧末刃(为了特效，这样你的平砍/r伤害就比较可观了)灯笼(一定farm能力，免费眼，护甲。。。)残暴之力(-cd以及物穿，关键是他的价格很助于建立优势以及用于过渡)冰锤(剑姬真的米有控制。。。开了喷泉q然后被控然后仍然追不到你会觉得相当尴尬)马莫提斯(活下来是王道。。。有魔抗还有伤害)。。。狂徒(如果你真的觉得你存活时间是在短暂)粪叉(配合各种其他装备，附带一定护甲)复活甲(双抗以及诱人的春哥。。。)自然(这个装备提供的魔抗其实是浮云。。。可以理解为额外奖励，看中他的是移动速度)然后是偶尔可能出的。。。黑切(恩，主要是因为r能叠。。。娱乐用)反伤(对面物理实在让你头疼了。。。)水银系带(对面控实在让你蛋疼了。。。)其他的装备也可出，不过个人认为都纯属娱乐的。。
好了，现在来分情况考虑你应该怎么出装。。。出门，1布甲5红是大多数情况的万精油出门。。。前期顺风情况对面ap多，可选的就是饮魔刃(后期转马莫提斯)，智慧末刃。因为是顺风，所以优先选择这两个带一定dps的。。。大体原则是，对面属于瞬间爆发那就饮魔刃，你的输出环境不是太恶劣就智慧末刃。对面ad多，可选的就是灯笼残暴之力净蚀(后期转冰锤)。理由同上，既然顺风当然要出一定的dps保证自己的压制力。。。
选择原则就是，净蚀冰锤基本后期属于撑血转粪叉的，灯笼带一定护甲以及吸血/线上持续能力，残暴之力个人觉得有点不稳妥除非优势确实比较大且你确认短时间内(你憋半个大件的时间)他仍然起不来。adap都多==||那么选择其实很中性话，主要是看和你对线的以及对面游走gank的属于什么，然后中期再补别的。比如你对线的是4阿哥这种纯物理外加磨血爆发型，对面还有个瞎子游走，那么就选择净蚀或者灯笼。如果和你对线的是类似兰博这种对面还有个打野木木，我想智慧末刃要靠谱一点。前期逆风。都逆风了还有什么好说的。。。补2级鞋子然后工资装呗。。。
中期。这时候基本上是gank游走/全屏抓人最火热的时期。所以装备的选择也要有所应对。首先当然是把你前期出过的小件转换成大件。比如净蚀冰锤，或者饮魔刃马莫提斯，等等。然后根据场上形势选择。当然这种选择跟逆风时需要做的选择一样。如果你觉得你硬度可以但是dps不足(找对时机上去，大概吃几个技能，偶尔顶几下塔，但是杀不掉人)，那么就补1个dps装。这玩意自己慎重。。。比如你有冰锤就来个粪叉，有饮魔刃就补成马莫提斯，如果有马莫提斯就补个智慧末刃，或者有智慧末刃那就补个冰锤，等等。
如果觉得不够硬，那么就看看，被各种耗死磨死不小心失误就死或者上来就被盯死，那就补撑血装;被各种控制各种击飞各种减速，尝试魔抗甚至水银系带;活生生被a死或者经常被小兵打很多血被防卫搭a死的话，补甲;妖姬狐狸火男蛇女什么的把你各种秒，补魔抗。。。
后期，仍然是在几个核心装备间查缺补漏，如果实在是没有补的，就去选择补dps。。。恩，这么说，可能有点乱，那么进入举例说明阶段==||阵容是，你上单，对面上单猴子打野木木中单火男下面众星辅ez。那么，1布甲5红出门。各种补刀各种耗，3级你被猴子耗残了，4级他越塔杀你失败，反杀非一血，你残血回家。。。这时候你在上路是具有一定优势的，但是由于时间尚早，猴子还没发力，那么回家补眼，草鞋，红，出门然后你运气很好，你方打野来gank，在杀一次猴子，这时候你6猴子5，中间火男比较垃圾但是下路ez表现出众。那么，按照前期顺风分类，对面ap多(多少是一回事，牛不牛是另一回事。出了猴子对面阵容基本都有ap伤害--)的分类法则，加上对面控制--火男比较垃圾，无高强爆发等等缘由。回家补水银鞋，智慧末刃配件。继续出来，一番补兵猴子6了，激动的eqr你，没死。你激动的追之，到塔下，对面安木木赶到，你死猴子残血逃生。。。ok你跟猴子回到一个起跑线了。可以的话继续补末刃配件。这时候你发现你的下路水深火热，中间也来帮你gank过几次。对面火男你发现就是个2b。ok，补完智慧末刃。。。。你推了上面外塔，爆发了一两次小团，你发现你是被集火目标，很容易被秒，上去秒人然后回不来，被2个人夹击追死等等。然后补净蚀冰锤，你会发现大有改进。你被杀了几次，被ez从上面追到下面最终追死几次，然后发现拼不过他，ok，粪叉就是你的目标，有甲有伤害。