策划方案的编制是一个系统性的工作，需要综合考虑各种因素。接下来，我们将分享一些成功的策划方案案例，以供大家借鉴和参考。
优秀实践项目策划实施方案大全（14篇）篇一
拒绝固定的统一教材，这对于习惯了以教科书和教参为教学原点的小学教师来说，一下子无所适从；第三，近年来，高中段的研究性学习蓬勃开展，已经有了一批成果，出了不少书，但是，以小学生的生理心理特点和知识、能力储备，根本无法搬用高中研究性学习的经验。因此，加强小学综合实践活动课程的实践探索，积累课程实施经验，对于当前的基础教育课程改革十分重要而迫切，而且，从课程本身的特点来讲，每所学校必须在经历了综合实践活动课程之后才能获得课程实施的经验，才可能在新课程全面推行的时候不致于手忙脚乱，无所适从。我校去年开始试行在学校开展综合实践校本课程开发，结合我校现有的情况，暂拟订如下实施方案：
一、指导思想。
第一，学会认知。通过经历文本资料的搜集、调查、访问、实验等方法实践，学会自主获取知识的能力，并从活动中总结经验，逐步养成方法论意识和良好的思维品质。关注自我的学习方式和思维方式，发展自主获取知识的愿望和能力，发展问题意识和创新品质。
助必要的工具解决实际问题，发展实践能力。
第三，学会交往。综合实践活动一般采取小组合作的方式来展开，指导教师应引导初中生在活动中处理好各种人际关系，学生自己应总结在活动过程中处理人际关系的得失，学会表达、交流与合作。
第四，学会做人。学生在综合实践活动中获得如何成为一个完整的人的心灵启迪。心形成良好的情感、态度和价值观念，学会对自然负责、对社会负责、对自我负责的责任感，关注自我的生活方式和社会行为方式。
综合实践活动的总体目标是通过认识、体验、发现、探究、操作等多种学习和活动方式，发展实践能力、发展学生对知识的综合运用和创新能力，形成对自然、社会、自我之间内在联系的整体认识，进而培养良好的个性和品质。
学生质疑、调查、探究、创新精神，激发学生观察、发现与探究问题的兴趣。
2、通过开展综合实践活动，使学生具有基本的生活自理能力、交往协作能力、观察分析能力、动手实践能力以及对知识的综合运用能力和创新能力。
3、通过开展综合实践活动，发展学生的综合实践能力，塑造完善人格，初步养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，增强学生对自然、社会与自我的责任感。
4、通过开展综合实践活动，培养学生珍视生活、陶冶性情、热爱生活、发展兴趣、展示才能。
5、通过开展综合实践活动，使我校教师转变教学理念，改变教学策略，形成民主平等的师生关系，增强教师之间的协作精神，培养一支适应新时期素质教育需求的具有一专多能的教师队伍。
6、通过开展综合实践活动，营造自主合作开放的校园文化，构建学校新。
型的课程体系。经过数年的努力，逐步形成具有时代特点、学校特色的校本课程、校本教材体系。
我们对板块式综合实践活动进行了统筹规划，并根据本校实施的综合实践活动方案，做了如下活动安排：
五、课程评价。
评价是开展综合实践活动的重要一环，它是综合实践活动过程的一个阶段。通过评价，促进学生发展。在综合实践活动中，评价的作用和价值不在于对学生的活动结果作出肯定或否定的结论。它反对通过单一的量化手段对学生进行分类划类的评价方式，主张采用“自我参照”标准，引导学生对自己在综合实践活动中的各种表现进行“自我反思性评价”，强调师生之间，学生同伴之间对彼此的个性化的表现进行评定，进行鉴赏。
优秀实践项目策划实施方案大全（14篇）篇二
这个必须明确，即所谓的“师出必有名”。很多餐饮品牌每次做促销的时候所说的“维持老顾客，拉动新顾客”就是目的，这只是其中的一个目的。我们可以更丰富些，把眼光放宽一点，比如是关爱某某灾区，创建某某文化基地等等。因为往往“曲线”方能“救国”。
二、餐饮促销内容的规划。
餐饮促销内容的规划也是一门很深的学问，现在基础认知中，我们经常可以看到抽奖、打折、抵价等等。现在，在市场上涌现的最为激烈的斗争就是“力度”，消费满多少送多少、每日特价菜等等。但是我们还是忽视了消费群体喜好的多样化问题，什么样的群体有着什么样的特征和需求，并不是一味的价格战就能吸引所有的消费群体。
三、餐饮促销执行。
餐饮促销执行这又是整个环节不可或缺的部分，执行好了，促销活动才不会变味，不然就很难办。比如，我们举办华丽、喜庆的元旦转摘于华夏酒报?中国酒业新闻网促销活动，明明是设计好了一些布置的感觉，但仍会因为真正的执行能力而使效果变差，现场没有很好的感觉出来。
四、餐饮广告推广。
餐饮广告推广，即将活动推而广之。那么，我们就得考虑如何推?通过什么推?在这一点上，笔者会提醒对方，你要推给谁?他们会关注什么?这也是我们广告行业一贯的思维。你必须先找对人群，了解这个人群，然后再去考虑怎么做。
五、餐饮促销效果评估。
餐饮促销效果评估是整个活动的结束，也是下次活动的开始。为什么这么说?小编这里是说明其重要性。我们需要善于总结，失败乃成功之母。我们每一次活动的举办并不是办完就完，因为我们的餐饮店还得继续经营，我们不去总结什么样的活动更能吸引人，什么样的媒体更适合推广，什么样的形象更适合在什么样的季节等等，那永远只能是止步不前。
一、目标市场分析。
目标客户，即面对的消费人群。比如：主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略。
1)饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2)针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
4)其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在节日的`前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略。
1)制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可根据不同的节日赠送的菜品、点心、月饼等。
2)可根据节日当天生日有效证明，享受特别优惠和免餐费活动，比如国庆日、中秋节、端午节、春节、元宵节、七夕节等。
3)如果手机和固定电话号码尾号是该节日的月日日期，可凭借有效的证件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根据酒店的实际决定)。建议给他们推荐节日套餐。
4)由于餐厅没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。
5)在饭后赠送一些与节日相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6)活动的时间定于节日的前2-3天到后2-3天止。
四、推广策略。
1)在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2)电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3)可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、网络营销、网络推广，也可在相应的网站上做个弹出框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5)也可采用dm传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略。
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出节日的味道。
六、效果预测。
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议。
1)在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2)在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3)做好酒店的网站维护，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。
百汇传媒多一度网络营销是百汇传媒旗下网络营销传播运营品牌，首家以361°式网络整合营销传播模式实施的百汇传媒多一度网络营销，专注于传统媒体的社区广告、dm直投、公交车身广告、候车亭广告与网络营销的网络优化、网络整合营销、博客营销、视频营销、论坛营销、百度营销、邮件营销、商铺营销、网络营销外包、搜索引擎优化、网站建设、网络seo、网站优化、网站推广、网站托管、网络营销团队组建内训等服务互动整合传播，在整合营销实施中，发挥餐饮领域特长，重拳出击餐饮整合营销，为弘扬中国的饮食文化做出贡献!
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优秀实践项目策划实施方案大全（14篇）篇三
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点：
1.变换写作风格。
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
2.切忌主观言论。
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
3.主题要单一，继承总的营销思想。
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断，并且在进行swot分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
4.直接地说明利益点。
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
5.活动要围绕主题进行并尽量精简。
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
6.具有良好的可执行性。
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
优秀实践项目策划实施方案大全（14篇）篇四
组长：问国方、张京霞。
成员：葛丹生、吴小方、陈阳、陈家庆、戈军、孙中一。
1、新生入学军训活动。
2、社区服务活动。
3、研究性学习活动。
综合实践活动强调对所学知识、技能的实际运用，注重学习的过程和学生的实践与体验。因此，需要注重以下几项具体目标：
1、获得亲身参与研究的体验。综合实践活动强调学生通过参与类似于科学研究的学习活动，获得亲身体验，逐步形成关于质疑、乐于探究、勤于动手、努力求知的积极态度，产生积极情感，激发他们探索、创新的欲望。
2、培养发现问题和解决问题的能力。综合实践活动通常围绕一个需要解决的实际问题展开，在学习的过程中，通过引导和鼓励学生自主地发现和提出问题，设计解决问题的方案，收集和分析资料，调查研究，得出结论并进行成果交流活动，引导学生应用已有的知识与经验，学习和掌握一些科学的研究方法，以培养发现问题和解决问题的能力。
3、培养收集、分析和利用信息的能力。在学习中通过综合实践活动，要帮助学生学会利用多种有效的手段、通过多种有效途径获取信息，学会整理与归纳信息，并恰当地利用信息，以培养收集、分析和利用信息的能力。
4、学会分离与合作。合作的意识和能力，使现代人所应具备的基本素质。研究性学习的开展将努力创设有利于人际沟通与合作的教育环境，使学生学会交流和分离研究的信息、创意及成果，发展乐于合作的团队精神。
5、培养科学态度和科学道德。在实践活动中，学生要认真、踏实地探究，实事求是地获得结论，尊重他人想法和成果，养成严谨、求实的科学态度和不断追求的进取精神，磨练不怕吃苦、克服困难的意志品质。
6、培养对社会的责任心和使命感。在实践活动的过程中，通过社会实践和调查研究，学生要深入了解科学对于自然，社会与人类的意义与价值，学会关心国家和社会的进步，学会关注人类与环境和谐发展，形成积极的人生态度。
综合实践活动具有开放性、探究性和实践性的特点，是师生共同探索新知的学习过程，是师生围绕着解决问题共同完成研究内容的确定、方法的选择以及为解决问题相互合作和交淡的过程。
1、开放性。综合实践活动的内容不是特定的知识体系，而是来源于学生的学习生活和社会生活，立足于研究、解决学生关注的一些社会问题或其他问题，设计的范围很广泛。它可能是某学科的，也可能是多学科综合、交叉的；可能偏重于实践方面，也可能偏重于理论研究方面。在同一主题下，由于个人兴趣、经验和研究活动的需要不同，研究视角的确定、研究目标的定位、且入口的选择研究过程的设计、研究方法、手段的运用以及结果的表达等都可以个不相同，具有很大灵活性，为学习者、指导者发挥个性特长和才能提供了广阔的空间，从而形成一个开放的学习过程。
2、探究性。在综合实践活动过程中，学习的内容是在老师的指导下，学生自主确定的研究课题；学习的方式不是被动的记忆、理解教师传授的知识，敏锐地发现问题，主动的提出问题，积极的寻求解决问题的方法，探求结论的自主学习的过程。因此，综合实践活动的课题，不是指制定某个教材让学生理解、记忆，而应引导、归纳、呈现一些需要学习、探究的问题。
3、实践性。综合实践活动强调理论与社会、科学和生活实践的联系，特别关注环境问题、现代科技对当代生活的影响以及与社会发展密切相关的重大问题。要引导学生关注现实生活，亲身参与社会实践活动。同时，综合实践活动的设计与适应各位学生参与社会实践活动提供条件和可能。
五、实践综合活动的组织和实施。
1、依据研究内容的不同，综合实践活动的实施主要可以区分为两大类：课题研究类和项目（活动）设计类。课题研究以认识和解决某一问题为主要目的，具体包括调查研究、实验研究、文献研究等类型。项目（活动）设计以解决一个比较复杂的操作问题为主要目的，一般包括：社会性活动的设计和科技类项目的设计两种类型。前者如一次环境保护活动的策划，后者如某一设备，设施的制作、建设或改选的设计等。
2、综合实践活动的组织形式主要有三种类型：小组合作研究、个人独立研究、个人研究与全班集体讨论相结合。小组合作研究是经常采用的组织形式，学生一般由3~6人组成课题组，聘请有一定专长的成人（如本校教师、校外人士等）为指导老师。个人独立研究可以采用“开放式长作业”形式，即先由教师向全班学生布置综合实践活动任务，可以提出一个综合性的研究专题，也可以不确定范围，由每个学生自定具体题目，并各自相对独立地开展研究活动，用几个月到半年时间完成综合实践活动作业，还可以采用个人研究与全班集体讨论相结合的形式，全班同学需要围绕同一个研究主题，各自搜集资料、开展探究活动、取得结论或形成观点。再通过全班集体讨论或辩论，分离初步的研究成果，由此推动学生们在各自原有的基础上深化研究，之后或进入第二轮研讨，或就此完成各自的论文。
3、综合实践活动的实施分三个阶段：进入问题情境阶段、实践体验阶段和表达交流阶段。在学习进行的过程中这三个阶段并不是截然分开的，而是相互交叉和交互推进的。比如，进入问题情境阶段要求师生共同创设一定的问题情境，一般可以开设讲座、组织参观访问等，目的在于做好背景知识的铺垫，调动学生原有的知识和经验，然后进行讨论。
验、信息资料中归纳出解决问题的重要思想或观点，并反思是否获得足以支持研究结论的证据，是否还存在其他解释的可能。初步的交流。学会通过收集资料、调查研究得到的初步研究成果在小组内或同学之间充分交流，学会认识客观事物，认真对待他人的意见和建议，正确的认识自我。
在表达和交流阶段，学生要将获得的收获进行归纳整理、总结提炼，形成局面材料和口头报告材料。成果的表达方式要提倡多样化，除了按一定要求撰写实验报告、调查报告以外，还可以采取辩论赛、研讨会、搞展板、出墙报（包括电子刊物）等方式，同时，还应要求学生以口头报告的方式向全班发表。学生通过交流、研讨与同学们分离成果，这是综合实践活动不可缺少的环节。
评价的内容与方式必须充分关注学习态度，重视学习的过程与方法，重视交流与合作，重视动手实践，综合初中活动强调学习的过程，强调对知识技能的应用，强调学生亲身参与探索性实践活动并获得感情和体验，强调学生的全员参与。因此，要采用形成性评价的方式，重视对过程的评价和在过程中的评价，重视学生在学习过程中的自我评价和自我改进，是评价成为学生学会实践和反思、发现自我、欣赏别人的过程；同时，要强调评价的激励性，鼓励学生发挥自己的个性特长，施展自己的才能，努力形成激励广大学生积极进取、勇于创新的氛围。
1、评价主体的多元化。评价者可以是教师或教师小组，可是学生或学生小组，可以是家长，也可以是与开展项目内容相关的企业、社区或有关部门等等。
活动中从发现和提出问题、分析问题到解决问题的全过程所显示出的探究精神和能力，也要通过活动前后的比较和几次活动的比较来评价其发展状态。五是学生的学习结果。综合实践活动结果的形式多样，它可以是一篇研究论文、一份调查报告、一件模型、一块展板、一场主题演讲、一次口头报告、一本研究笔记，也可以是一项活动设计的方案。教师需要灵活掌握评价标准。
3、评价手段、方法的多样性。综合实践活动的评价可以采取教师评价与学生的自评、互评相结合，对小组的评价与对组内个人的评价相结合，对书面材料的评价与对学生口头报告、活动、展示的评价相结合，定性评价与定量评价相结合，以定性评价为主等做法。
优秀实践项目策划实施方案大全（14篇）篇五
软件产品，特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品，用户购买软件产品之后，不能立即进行使用，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。大量的软件公司项目实施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容，每个阶段下面有不同的工作事项，各个阶段之间都是承上启下关系，上一阶段的顺利完成是保证下一阶段的工作开展的基础。下面将按照每个项目实施阶段分别介绍。
(一)项目启动阶段。
此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。
此阶段主任务：
公司：在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标。
公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，召开项目启动会。
商务经理：配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。
用户：成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。
1、成立项目组。
部门经理接到实施申请后，任命项目经理，指定项目目标，由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务，并报总经理签署《项目任务书》。
2、前期调研。
项目经理及项目组成员，在商务人员配合下，建立与用户的联系，对合同、用户进行调研。填写《用户及合同信息表》。在项目商务谈判中，商务经理积累了大量的信息，项目组首先应收集商务和合同信息，并与商务经理一起识别那些个体和组织是项目的干系人，确定他们的需求和期望，如何满足和影响这些需求、期望以确保项目能够成功。
3、编制《项目总体计划》。
《项目总体计划》是一个文件或文件的集合，随着项目信息不断丰富和变化，会被不断变更，主要介绍项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。通常包括以下几方面内容：
4、启动会。
项目组与用户共同召开的宣布项目实施正式开始的会议。
会程安排如下：
共同组建项目实施组织，实施组织的权利和职责;双方签署《项目实施协议》。
项目组介绍《项目总体计划》和《项目实施协议》，包括以下内容：
项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配(包括用户的);。
项目实施中项目管理的必要性和如何进行项目管理，项目的质量如何控制;。
项目实施中用户的参与和领导的支持的重要作用;。
阶段验收、技术交接和项目结束后如何对用户提供后续服务。
(二)需求调研确认阶段。
此阶段的主要工作是软件公司的项目实施人员向用户调查用户对系统的需求，包括管理流程调研、功能需求调研、报表要求调研、查询需求调研等，实施人员调研完成后，会编写《需求调研分析手册》，并交付用户进行确认，待用户对《需求调研分析手册》上所提到的需求确认完毕后，项目实施人员将以此为依据进行软件功能的实现。如果用户又提出新的需求，实施人员将分析需求的难度及对整个系统的影响程度来确定是否给予实现。需求调研阶段具体包括如下内容：
1、进行需求调研准备。
2、编制《需求调研计划》。
3、内部评审是否通过《需求调研计划》，项目组、部门经理、商务等人员根据合同要求和项目实际情况对《需求调研计划》草稿进行评审，如评审通过，则在稍后的时间内签署，如评审不通过则重新修改。
4、用户是否签署《需求调研计划》，如用户签署《需求调研计划》，则作为以后需求调研工作的指南。否则重新修改。
5、《需求调研计划》是否有变更，如果计划存在变更，则执行变更控制流程，否则按计划进行后续工作。
7、需求调研，项目组以《需求调研手册》为依据，从业务流程、单据使用、打印格式、报表查询几个方面展开深入和全面的调研，并搜集用户的个性化需求。
8、需求调研分析根据调研的结果，项目组和公司其他技术部门将进一步进行分析，确定合理、可行的需求，将分析结果形成《需求分析报告》草稿。
9、内部评审是否通过《需求分析报告》。项目组、部门经理、公司其他技术部门的人员对《需求分析报告》草稿进行评审，如评审通过，则在稍后由用户签署，如评审不通过则重新修改，直至内部评审通过。
10、编写及发出《需求分析报告确认通知》。项目组编写《需求分析报告确认通知》，发给用户，确定进行需求确认的相关事宜，告之相关部门及人员安排好工作，准时参与需求确认工作，为顺利完成需求确认工作做准备。
(三)软件功能实现确认阶段。
此阶段的主要工作是项目实施人员根据需求调研阶段确认的《需求调研分析手册》中的用户需求内容进行具体软件功能的实现工作。在软件功能实现的过程中，项目实施人员将记录软件实现的详细过程。便于公司售后服务之用。每一个实施技术人员必须严格按照要求记录、存档。按照调研要求的所有功能实现完毕后，项目实施人员将编制《软件功能确认表》，将定制好软件功能待用户确认，用户根据《软件功能确认表》上的功能逐一确定软件功能是否达到要求，对不满足要求的功能，项目实施人员将会记录下来并进行功能修改，直到满足用于要求。
优秀实践项目策划实施方案大全（14篇）篇六
为进一步浓厚校园英语学习氛围，创设英语自由交流的天地，提高学生的英语学习能力和口语交际能力，现制定初中部英语角活动方案。具体如下：
每周周三下午课外活动。
参加对象、人数。
每班学生10名，
校园东南小花园。
活动形式及要求。
活动形式：在英语教师指导下根据话题，创设情景，用英语进行交流。
活动每周一次，如有特殊情况另行通知。
要求有教师每次到场开展活动。辅导老师有袁吉誉，曹洪波，刘利华，高怀文并负责活动秩序，保证活动安全顺利进行。
介绍自己、家庭及交朋友。
介绍自己的喜好。
询问他人的有关信息。
1参加英语角的同学记下你认识的同学信息，并向班级介绍。
2比一比谁交的朋友多？
优秀实践项目策划实施方案大全（14篇）篇七
为全面落实《中小学综合活动实践课程指导纲要》，根据西咸新区教育卫体局《关于认真贯彻执行的通知》教育局相关文件要求，结合我校实际，特制订此方案：
一、指导思想。
全面贯彻党的教育方针，坚持教育与生产劳动、社会实践相结合，引导学生深入理解和践行社会主义核心价值观，充分发挥中小学综合实践活动课程在立德树人中的重要作用。以培养学生综合素质为导向，面向学生的个体生活和社会生活，注重学生主动时间和开放生成，主张多元评价和综合考察，综合实践活动的总目标是密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我内在联系的整体认识，与体验发展学生的创新能力、实践能力及良好的个人品质。
二、基本要求。
（一）课程实施目标。
综合实践活动课程的目的是让学生联系自然和社会实际，通过亲身体验和相关内容的学习，积累和丰富直接经验，促进学生综合素质的发展和提高，培养创新精神、实践能力和终身学习的能力。通过本课程学习，使学生获得参与专题研究、社会实践与社区服务的切身体验，掌握科学研究的基本方法与实践技能，培养服务意识与奉献精神，学会合作与分享、尊重与欣赏，养成实事求是的科学态度、良好的生活态度，关注自然、关注社会、关注未来，形成良好的社会责任感和使命感。
三、课程的内容和实施办法第一部分：研究性学习课程内容。
1、研究性课程在内容上要注重联系学生的学习生活实际，联系自然界、社会和人自身发展的实际问题，要有效地利用各种社会资源和自然资源，紧密结合各地区和学校的实际开展学习、研究。无论学生确立的探究课题是自然问题、社会问题还是自我问题，在研究性学习开展中都应对自然、社会、自我三者作整体关注，充分挖掘研究课题所具备的自然因素、社会因素和自我因素，努力实现自然、社会和自我的内在整合。大概分类如下：
动、人群心理、人口研究、城市规划、交通建设、法制建设、政治制度、社会经济发展、宗教研究、贸易与市场研究等与人生活背景相关的课题。（3）历史文化类：主要是从研究历史与人的发展角度提出的课题，如乡土文化研究、民俗文化研究、，历史踪迹研究、名人思想与文化研究、校园文化研究、传统道德研究、传统文化与现代文明研究、东西文化比较研究、民间文学、艺术研究、影视文化研究、时尚研究等与个人生活背景相关的课题。
（4）个人发展类：主要是从关注个体成长的角度提出的课题，如学生社团研究、学生群体研究、学生消费研究、学校制度与学生成长、班级制度与文化、流行文化、时尚文化、行为方式研究、同学关系研究等与学生生活直接相关的课题。
（5）跨学科综合类：主要是从科学技术与时代发展角度提出的，与中学的学科知识有一定的联系，但主要是需要多学科参与的、有助于了解当代前沿科学的综合学习课题，如遗传与化学、纳米技术、计算机与多媒体技术、基因工程与克隆技术、产权经济、组织行为等与现代生活息息相关的新事物的研究课题。
2、课程特点。
（1）自主性。
研究性学习活动应以学生为中心，强调学生的主动探索、主动发现和体验。教师是学生。
实施主体开放（师生、专家、家长）；活动时间开放（分散与集中课时双结合）；活动空间开放（教室、学校功能室、校外厂企、街道、景观等）；学习内容开放（学科、社会、生活、课题、活动设计……）；学习手段开放（读书、上网、社会调查、实地考察、讨论等）；研究方式开放（参观、访问、观察、调查、实验、资料收集）；成果表达开放（论文、报告、方案、展品……）。
（4）探索性。
研究性学习从研究范围的确定、研究目标的定位、研究过程的安排、研究方法的采用、研究成果的表现，都由学生在教师指导下主动“探究”完成。
3、研究学习的实施步骤。
（1）培训教育。特别是对于七年级学生，由于很多都是第一次进行研究性学习，学校可通过讲座，课堂教学，网站，板报等多种形式，就如何进行研究性学习进行培训。在每次开展活动前进行安全、礼仪、法制等方面的教育。（2）选择课题。由学生根据自身的兴趣，在老师指导下，从自然、社会和学生自身生活中自主选择和确定研究专题。提倡课题的综合性、社会性、探究性、开放性、独特性；强调课题的需求性、创造性、科学性、可行性。鼓励课题形式的多样性，可以是文献研究、观察报告、项目设计、科学实验、社会调查、问题追踪等。
（3）制订计划。课题小组确实研究课题后要填写课题实施方案表格，内容包括课题名称、课题背景说明、课题的意义与价值、小组成员及分工、指导老师、研究目的与计划、活动步骤、活动场地与器材申报、预期成果等。
（4）搜索资料。根据计划，各成员承担自己的职责，通过图书查询、网络搜索、参观访问、问卷调查、实验记录等多种途径和渠道广泛搜集资料，建议学生做好记录，有条件的可进行录像、摄像、录音、下载等。
（5）整理总结。对搜集到的各种资料，研究小组一定要进行讨论和分析，各成员都要表达自己对问题的认识与理解，然后对资料做出处理，如发现缺少材料，可继续进行搜集，在这一过程中，学生可通过不断的整理、分析、验证、提炼等，形成课题成果。课题成果的形式可以是研究报告、小论文、项目设计、实验报告、科技作品等。（6）交流评价。各班每个课题组把自己的成果以各种方式在班中进行展示，同时学生小组展开互评和指导老师进行评定，并推荐出优秀课题参加级的优秀成果展示。
第二部分：社区服务课程社区服务课程内容。
社区服务属义工或志愿活动性质，要求学生以服务者的身份参与到服务社区的各项活动领域中，多方面体验并认识服务对象，应用所学的知识，提供各种对社区有意义的服务，不断增强对他人、社区乃至整个社会的服务意识和奉献精神。包括：
1、社区宣传教育活动，如。
（1）法制宣传、人口与保健宣传、环保与卫生宣传活动及系列主题宣传日活动；
（3）进行城乡科技、科普宣传活动；开展城乡文体活动；
（4）组织同学在所在乡镇、街道开展文化宣传，传播科学技术知识、破除迷信。
2、社区环境建设活动，如。
（1）城乡环境卫生，城乡绿化、美化工作；
（2）负责所在乡镇、街道、村委、公园、学校等公共区域的清洁卫生管理；
（3）负责所在乡镇、街道、村委某一道路、厕所公共清洁卫生管理；
（4）担任所在乡镇、街道居委政管理助理，帮助维护街道卫生、清理牛皮癣；
（5）城市交通秩序维护活动；（6）担任所在乡镇、街道居委街道交通管理助理，协作交通管理。
3、帮贫助困活动，如。
（1）进行社会福利院的“爱心接力”，为所在乡镇敬老院孤寡老人提供服务；
（2）开展扶贫捐赠活动，为所在乡镇需要帮助的老弱病残提供服务；
（3）学生假期学习或活动辅导，帮组有困难的低年级学生；（4）担任所在乡镇、街道学习困难学生校外辅导员。
社区服务的实施程序。
1、活动前教育。学校在活动前都安排一定时间进行安全、法制、礼仪教育。教育学生预防事故，注意自我保护；教育学生必须遵纪守法，遵守实践地和社区的规章制度；教育学生礼貌待人，体现我校学生良好的精神风貌。
2、内容选择。学生根据自己的兴趣和已有的知识经验，从接触的生活世界出发、从熟悉和关注的社会实际中选取活动主题和内容。活动要坚持“就近”原则，注意活动的主体性、可行性、经济性和安全性等。
3、精心规划。学生必须首先联系好将要前去服务的地点或单位，制定活动计划，报告家长、班主任或指导教师，填在《学生社区服务活动记录卡》。家长、班主任或指导教师要对活动的计划与地点进行考察分析，并对服务活动的可行性和安全性进行评估。社区服务活动要在家长、班主任或指导教师认可并签字表示同意的情况下方可实施。
4、活动实施。学生必须按计划进行活动，接受服务区负责人的领导。班主任或指导教师要随时关注活动的开展。在活动中组长要协调好小组成员及各方面的关系，各成员要发挥团队精神，相互协作，确保活动的顺利进行。每项服务活动实施过程中，学生必须认真填写《大王初级中学学生社区服务活动记录卡》，可收集一些活动相片，还应该撰写一些有关活动的经历、收获、感受或体会等内容的文章。
5、总结交流。每学年各班级安排一次社区服务活动的总结交流。交流的内容应有《大王初级中学学生社区服务活动记录卡》、相关材料证明如一些介绍活动过程和体会的文章、活动相片或录象等。交流形式由班级自定，可以是主题班会、班级网页、墙报展览等。
6、学生汇总每项社区服务活动的原始材料，把填写的《大王初级中学学生社区服务活动记录卡》及相关材料证明（如一些介绍活动过程和体会的文章、活动相片）粘贴在一起装订成《大王初级中学社区服务登记手册》上交，由学校组织考核评分。
第三部分：社会实践社会实践的内容。
1、参观、访问和调查活动、社团活动：可以郊游，参观人文景观等；可以到德育教育基地参观考察，接受思想教育（例如清明节祭扫革命烈士墓）等；可以抓住社区焦点、热点问题，进行环保、国情民情调查等活动；可以结合教学内容进行验证性的调查；访问则一般以国家或地方政府机构、政府官员、特殊人物、特殊群体等为访问对象。
2、班级值周活动和校内劳动。
活动实施的过程（1）活动前教育。学校在活动前都安排一定时间进行安全、法制、礼仪教育。教育学生预防事故，注意自我保护；教育学生必须遵守法规，遵守实践地和社区的规章制度；教育学生礼貌待人，体现中学生良好的精神风貌。
（2）内容选择与活动规划。学生根据自己的兴趣和已有的知识水平，从生活实际出发，从熟悉和关注的社会中选取活动主题和内容，并形成社会实践小组，聘请指导老师，联系好将要前去实践的地点或单位，制定小组活动计划，并在小组活动计划的基础上制订个人活动计划。将小组活动计划和个人活动计划报告班主任和指导教师并征得他们的同意。
（3）活动实施。新学期开学的第三周召开开题报告会，组成活动小组，确定活动主题，明确成员职责，制订活动计划。学生必须按计划进行活动，服从实践地负责人领导，班主任和指导老师要随时关注活动的正常开展。在活动中组长要协调好小组成员及各方面的关系，各成员发挥团队精神，相互协作，确保活动的顺利进行。要记录活动过程和活动心得。
（4）总结交流。活动结束后，小组完成社会实践的报告。个人写出活动小结及活动过程中的体会、感受等，先在小组内交流，然后组织小组间的交流。形式由班级自定，可以是主题班会、班级网页、墙报展览等。每班推荐最好的一个活动小组参加级组的社会实践活动成果汇报，评选出优秀活动小组参加学校举办的社会实践活动成果汇报交流大会，并予以表彰。
（5）评价考核。小组和个人提供相应的材料，由班主任和指导老师进行初步评，然后由学校综合实践活动课程领导小组进行终评，学校学分认定委员会进行学分认定，教务处完成学分登记。
四、课程实施领导小组组长：辛思敏。
组员：教务处、政教处、团委、总务处负责人及学科组组长综合实践活动由下列部门和机构进行管理：教务处、政教处、团委、总务处、备课组、班主任、科任教师，由以上相关人员或代表组成的课程学习指导中心，对学生进行指导。各部门必须相互协调、相互配合，使课程实施规范化、科学化，使之具有可操作性，力求使课程顺利进行。
五、教学的基本原则。
综合实践活动课程在实施中除应遵循一般的教学原则外，还应根据综合实践活动的特。
点和学生的身心发展的规律，遵循以下原则：
1、自主性原则。
综合实践活动课程应以学生为中心，强调学生的主动探索、主动发现和体验。教师是学生学习的帮助者、促进者，教师的教学应有利于学生自主活动的开展和深化。
2、开放性原则。
综合实践活动课程应创设十分宽松的学习环境，让学生享有充分的心理安全，在时间的安排、主题的确定、方法的运用和成果的表达方面有相当大的灵活性，为学习者发挥个性特长和才能提供广阔的空间，从而形成一个开放的学习过程。
3、实践性原则。
综合实践活动课程强调有丰富材料和真实的情景，主张学生在”做中学”。学生在与境的互动中获得直接经验和情感体验，这些新经验与原有的概念和技能相互作用，最终形成可应用的个性化理论、模型和技能。
4、综合性原则。
综合实践活动课程应从学生身边的事物或问题出发，形成跨越诸多学习领域的活动，以利于知识的融会贯通和多角度、多层面地思考问题能力的形成。通过亲身的实践，使学生了解和关心社会，了解和探索自然的奥秘并形成综合看待问题和解决问题的能力。
5、全员性原则。
综合实践活动课程要面向全体学生，并充分考虑到学生的个体差异，尊重学生的兴趣爱好和选择，力求使每位学生都能得到发展。
优秀实践项目策划实施方案大全（14篇）篇八
在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。介于此，我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，希望能给广大的手机用户提供方便。
二、目标群体。
企业或组织团购：主要目标群体。
个人：辅助目标群体。
三、消费趋势分析：
手机在当今社会有着不可动摇的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的尴尬，经济实惠，具购买价值。
四、产品优势及特点。
1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。
2、自主创新产品，适用于锂电池3.6v—4.2v的移动数码产品。
3、外观精小、时尚。
4、高效节能，可持续通话200—380分钟。
5、充电电流最大500ma。
6、使用红色led作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。
7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。
五、产品定位与价格战略。
低成本电子产品。采用差别定价策略：
1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。
2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。
3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。
4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。
六、符合营销导向下的产品质量与创新使命。
市场经济下，迎合了需求产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。
七、推广办法。
(一)平台推广。
1、新闻发布会。
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会。
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会。
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、商场(商家)展位推广。
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广。
资源库营销，可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
同时开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广。
1、零售终端。
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售。
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
(四)有效捆绑。
1、与大品牌的捆绑。
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑。
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
八、售后服务与推力实效。
企业开创期：营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期：打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期：企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
本商品是既迎合了市场需求又自主创新的，极具市场价值，我公司必将着力建设此项目争取直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式，在服务大众的同时获取最大利润!
1、执行概要和要领。
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2、目前营销状况。
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3、swot问题分析。
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4、目标。
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5、营销战略。
目标市场：
定位：
产品线：
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
r&d：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6、行动方案。
营销活动(时间)安排。
7、预计的损益表及其他重要财务规划表:。
8、风险控制：
风险来源与控制方法。
对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
优秀实践项目策划实施方案大全（14篇）篇九
市场营销学是一门应用性学科想要在这一方面取得更好的成绩，就要做出具有针对性的营销策划。下面是本站小编为您精心整理的市场营销项目策划实施方案模板。
一、营销环境。
1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)。
5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7道路交通安全法实施条例第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。
二、营销问题。
1产品知名度不够—仍属新产品行列。
2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)。
3现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大。
4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人。
5选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)。
6促销方式局限化，渠道拓展不开。
7销售队伍完全跟不上。
1队伍组建(周期费用)。
初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在赢在中国中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)。
2产品定位(周期费用)。
给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
3价格策略(周期费用)。
拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380。
给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力。
4加深服务保障(周期费用)。
品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)。
5树立车哥大品牌(周期费用)。
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:。
a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”):。
1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)。
3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写，一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。
4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰xx年的行业黄页。
b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)。
1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)。
2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)。
4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)。
cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…。。一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。
e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。
i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。
一、检讨与愿景。
20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、xx市场客户分析和市场潜力分析。
1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析。
长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划。
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。
5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力。
五、业务人员此刻面临的问题。
1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案。
1)新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。
2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。
3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察。
5)为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩。
1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。
2)养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3)有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5)帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。
8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。
八、怎样提高老业务的用心性的问题。
1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。
3)带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。
4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。
5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。
九、长沙市场准备做多少业绩。
1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。
2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。
3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。
4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和推荐解决方案。
1)营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。
2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、
3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。能够思考公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。
一、营销环境的调研活动。
内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。
基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。
二、目标市场的定位活动。
内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。
内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。
基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。
四、“4p”组合模式。
4p：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。
五：营销“4c”组合模式。
消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并掌握营销理念。
优秀实践项目策划实施方案大全（14篇）篇十
全面贯彻教育方针，深入实施素质教育，丰富学校内涵，提升学校品位。对学生进行劳动教育，从小树立热爱劳动的观念。近年来，我校在此方面作出了一定努力，培养学生的劳动技术、树立学生的劳动观念，我们争取以此为特色做出成绩。
二、创建目标。
通过一两年的努力，我们初步探索出一条符合我校实际的创建途径，努力形成“劳动基地教育”特色的农村小学。
三、创建背景。
我校已有良好的栽花种草植树的好基础。校内已有龙爪槐、小叶黄杨，还有每年从春季开到秋末的菊花等。
学校空地就是一座花园、一座菜园的话，学生就可以利用课余时间，赏花、种菜，通过劳动课进行田间管理，既活跃了课余生活，又使孩子们从繁重的脑力劳动中解脱出来，达到劳逸结合的目的。学生通过劳动实践基地，适当参加生产劳动，更有利于他们的健康成长和全面发展。与此同时校园环境建设是学校管理中的一个硬性指标。它能起到陶冶情操、树立理想的作用。我校又是一所农村小学，学生全部来自周边三个村庄，大多数教师家里都有责任田，都有一定的劳动经验，每位教师都可以作为劳动基地建设的指导教师；校园面积较大，有充分的土地资源可以利用。可以使学生获得积极的劳动体验，形成良好技术素养，培养良好的道德情操，学到课堂和书本上学不到的东西，不仅可以提高学生的整体素质，还可以让学生体验劳动生活，尊重劳动成果，体验幸福生活的来之不易。
四、具体措施。
（一）、成立劳动教育基地领导小组。
学校成立以校长为组长的劳动基地教育领导小组和研究指导小组，充分听取教师意见，结合教师学生的具体情况，研究制订切实可行的实施方案。
（二）、实施阶段。
1、学校领导小组组织制定实施方案，动员全校师生人人参与，个个动脑动手，形成一个积极的创建氛围。
2、为了加强组织领导，形成学校特色品牌，我们将抓好以下几项工作：
（1）劳动基地分到各班。
学校的劳动基地分为：
种植园――学校的种植园每班一块。
花池――教室前后分给各班的包干区。
（2）具体操作。
以种―赏―收―品为劳动基地建设和综合实践课程的工作主线，“品”贯穿整个建设过程：品“种”的辛苦，品“赏”的乐趣，品“收”的喜悦。
【1】种植园由学校购种，统一安排种植蔬菜收成由学校幼儿食堂统一收购，收入归各班自己处理。
【2】花池作为部分班级包干区，负责浇水、除草。
【3.】学生自愿到老师处领“观察日记”稿纸写观察日记，这样的观察日记要在综合实践活动室展出。
【4】.学校每学期进行一次以劳动基地建设和综合实践活动课为内容的作文比赛，全员参加。
【5】.每学期评选一次“种植小能手”。
【6】.每学期评选1个校园经济建设先进班级和2名特色建设先进教师。
【7】、开发校本课程――种子画。
《1》通过“采一采、做一做、说一说、写一写、评一评”的形式，来展开这一课程的实施。每周一节综合实践课，除在校园里进行实践劳动外，要在室内进行种子画的教学。每位教师每学期关于种子画教学至少有三个教案,每位学生每学期在综合实践课上至少做出两幅种子画。学校要展出学生的所有作品，其中优秀的作品学校将进行装裱上框。
《2》兼任的美术老师在自己的教学中每学期要有六个课时教授学生在课堂上做种子画，美术课上，学生要至少做出一幅作品，以此作为对美术老师教学考核的内容之一。
《3》艺术节上，学校优先推荐师生的种子画作品。
五、保障措施。
为了确保创建工作的顺利开展，我们将建立下列保障措施：
（一）学校领导及教师要积极参与创建中，并列入学校的重点工作，扎扎实实地做好每一个环节，使每一个环节都有起色。
（二）纳入课程计划管理，任课教师按计划上课。劳技总辅导员负责、做好研究和指导工作，确保此项工作得以顺利进行。
（三）认真总结经验,及时调整栽种的品种,向科技含量高、经济效益大的方向发展。
六、预期成果。
1、特色项目――一年内劳动基地建设与综合实践作为学校特色项目，力争走在其他学校的前头。
2、学校特色――两年内形成在我镇有一定影响的学校特色。
3、特色学校――力争三到五年内形成具有浓郁的农村风格的劳动基地建设与综合实践特色学校。
劳动教育基地创建与综合实践的有机结合，不仅可以促使我校在特色发展上迈出崭新的一步，还将为我校全面实施素质教育起到巨大的推进作用！我们全校师生将不断努力！
优秀实践项目策划实施方案大全（14篇）篇十一
根据《中宣部 教育部关于进一步加强高等学校思想政治理论教师队伍建设的意见》（教科部[xx]5号）要求：各地高校要创造条件，积极开展社会实践，社会考察活动，使学生进一步了解国情，了解世界，开阔眼界；从专科思想政治理论课现有学分中划出1个学分开展专科思想政治理论课暑期社会实践活动。为做好我院xx年大学生暑期社会实践活动，现制定本方案。
深入社会了解国情、民情，增强对建设中国特色社会主义理论和党的路线、方针、政策的理解。深入实际，了解社会主义改革实践的成功经验和有待于进一步解决的实际问题，增强社会信念和振兴中华的责任感、使命感。
深入工农，了解劳动人民的工作，生活状况，学习劳动人民的勤劳朴实、爱岗敬业、无私奉献的优良品德，增强劳动人民的思想感情，树立全心全意为人民服务的思想。
参加集体生产劳动，体验劳动生活，了解生产实际，增强劳动观念和实践第一的观念，促进理论与实践的结合。看展勤工检学，运用所学知识为社会服务。
学院继续组织以“涉农调查”为主题的社会调查活动，参加的学生必须完成5份以上的调查问卷和1份调查报告，学生也可以自主选题进行其他社会调查、社会考察、生产劳动、勤工检学等社会实践活动，完成1份社会实践报告或实践日志。调查报告、实践报告，实践日志须在3000字以上。
xx级学生必须参加一项社会实践活动，其他学生自愿参加。
学生可个人单独进行社会实践，也可组队进行实践。组队规模一般控制在3人以下。
社会实践时间为xx年7－8月
递交社会实践材料的截止时间为xx年9月15日
优秀实践项目策划实施方案大全（14篇）篇十二
为进一步丰富学校德育活动内容，创新学校德育工作方法，增强学校德育工作实效，不断提高学生的思想道德素质，逐步培养学生的良好行为习惯，结合我校德育工作特点，特制订“日行一善”教育实践活动实施方案。
1、知善、扬善、行善。
知善：善是什么，行善有什么好处是需要在学习、教化与认知中逐渐明白的，一个善良的人他会有很多的好朋友，会得到很多人的尊敬；行善的人他会心胸开阔，会拥有健康，会长寿多福；会带给父母、子女、亲人福分。行善就是与人方便、与自然礼待、与社会和谐。行善也可以是改掉自身存在的缺点，修正已有的错误，即一善改千恶等等。扬善：就是不断地利用各种机会向周围的人宣传行善的好处，讲古今中外行善积德的好人、名人的故事，宣传行善积德对他人、自然、社会以及诸事众物的相生关系，引导大家都明白行善就是美化自己的道理。
行善：在明白道理，激发感情，增强内驱力的情况下，坚持每日行一善、逐步养成善行一生的好习惯。
2、善心、善言、善行。
善心：培养和教育学生向善、从善、行善的心理品质，要充满爱心、拥有孝心、富有同情心、具有感恩之心等。善言：培养和教育学生语言文明，会恰当使用礼貌用语，懂得“一句好话暖人心”的朴素道理，要会安慰人、会鼓励人、会理解人等，不断送给他人温馨与祝福。
善行：培养和教育学生养成良好的行为习惯，能积极为他人做好事，主动为需要帮助的人提供方便，自觉为社会和他人做一些力所能及的善事，对人有礼貌，与人和睦友好相处，与自然和谐一体等。
3、善待自己、善待他人、善待自然、善待社会。
善待自己：正确认识自己，要有积极上进的信心，珍爱自己的生命，通过讲座等形式在学生当中认真做好“日行一善”教育实践活动的宣传教育工作，营造良好的活动氛围。
学生争取做到：
1、每天坚持至少做一件好事，每天认真记录“行善日记”。
1）学习古今名人名言。
2）24孝故事简介及经典故事讲述。
3）让同学们回家尝试孝敬父母的6件小事。
4）观看央视的公益广告《老爸的谎言》、《给父母的红包》。
5）请同学们谈谈观后感，主持人作简单小结。
孝敬父母——对父母的爱。
（案例1）《羊城晚报》曾登载了一篇题为“令人气愤得掉泪的事”文章，文中说，一位就读于附中的男生，家境贫寒，但成绩非常优秀，逼父母拿钱给他到不给奖学金的法国留学，后经班主任做工作，才愿意到给全奖学金的美国留学。到了美国后，从不打电话给父母，说是和父母没有共同语言。
活动：交流“自己的.事情自己做”，说说自己的衣服是否自己洗，回家吃饭是否自己盛饭或帮父母盛饭，自己在家是否帮父母做过饭。
2.友善篇：
1）学习古今名人名言。
2）讲述名人待人友善的小故事。
3）了解为人友善、和谐相处的技巧。
孝敬是稍纵即逝的眷恋，孝敬是无法重现的幸福，孝敬是生命与生命交接处的链条，一旦断裂，永无连接。
诚信是高尚的人格力量，是正常的社会秩序，是良好的国际形象。
友善是天空，包容万物，友善是氧气，孕育生命，友善是阳光照耀美德的生成，友善是人与人和谐相处的润滑剂。
让我们在新世纪的蓝天下共同宣誓：做个孝敬长辈，诚实守信，待人友善的高中生！
优秀实践项目策划实施方案大全（14篇）篇十三
：《军营里的春色》。
：因天气变化无常，故延缓春游时间，另通知。
：八四团野战。
1、感知大自然因受季节更替的影响产生的变化。
2、增强幼儿在活动中的环保清洁意识。
1、向家长说明本次活动的意图，配合我们做好以下准备工作(引导幼儿做好心理准备工作，指导幼儿做好物品准备工作：毛巾。
2、幼儿准备：了解春游的安全注意事项、卫生习惯、礼貌用语。
(一)活动前。
7：30进餐。
8：00引导幼儿说说有关活动的问题，加强幼儿的安全意识和活动目的。
8：20出发乘车路上，带领幼儿唱歌，念儿歌，做小游戏，以免幼儿过于喧哗。
(二)活动中。
1、参观营房：有秩序，不喧哗，有礼貌地参观军营。
2、远足：不追赶，不擅自离开队伍，有安全的队列意识，沿途观赏军营里的春色。
3、和解放军叔叔一起游戏：
游戏一《春天的悄悄话》。
玩法：将幼儿分成四组，领头的第一人请解放军叔叔，教师将要说的有关于春天的悄悄话分别告诉四队的第一人，然后四队同时将这句话从第一个开始，一个接一个地向后传，由最后一个小朋友将听到的话说给大家听，游戏进行一次后可请一名幼儿来主持传话内容的权利。
游戏二《春天在欢乐的草坪上》。
玩法：请一个当捕捉者，在教师发出游戏开始的信号后，幼儿在青草坪上四周四散奔跑，捕捉者去追，在快要被追到时，幼儿需迅速说出带春字的一句简短的话。如：“春天的草坪”“我们春游咯”等，捉赶的幼儿就不能捉他了，而继续追别人，如半日追到或没有说出带春的一句话就要暂时停玩一次游戏，已说过的站住不许动，等其他幼儿跑来“救他”(拍他一下)后就可继续跑了。
注意事项：关注幼儿活动中的情况，随时为幼儿增减衣物，隔好毛巾。
(三)活动后。
1.清点幼儿人数。
2.返园。
3.午餐。
4.家长接幼儿离园。
优秀实践项目策划实施方案大全（14篇）篇十四
1、领导小组：
组长：任治章。
组员：段龙飞、胡娅春、黑君淼、刘聪聪。
2、导师安排。
共16名教师担任指导教师，祥见附件。
二、毕业实践工作安排。
1、对已找到工作单位（工作）的学生，按照下列程序参加顶岗实习工作：
（1）带上系里的《顶岗实习委托书》，换取单位的《顶岗实习接收函》，上交系里（辅导员处）。
（2）《就业实习告家长书》（签字）交系里。
（3）与系里签订二份协议：《建筑工程系毕业生外出顶岗实习承诺书》；《郑州城市职业学院学生顶岗实习协议书》。
（4）带上四份文件（《学生顶岗实习成绩登记表》、《实习经历证明》、《实习手册》、《实习单位对学生顶岗实习的考核登记表》）。
具备以上内容者，即可到实习单位顶岗实习。
2、对想参加专升本考试的学生，分两种情况：
（1）本学期。
参加校内专升本辅导的学生，除周末外，不得离校，需每天到辅导员处签到。
参加校外专升本辅导的学生，必须履行下述手续：
1）《培训单位接受函》；
2）《家长知情并同意学生外出培训证明》。
3）与系里签订二份协议：《建筑工程系毕业生外出培训承诺书》。
不遵守上述规定，私自离校者，按退学处理。
（2）下学期。
留校做毕业设计或论文。（不得私自离校，否则按旷课或退学处理。）。
3、其余学生。
（1）这学期在办理下列手续后，可外出找工作或顶岗实习。
1）向系里递交《本人外出找工作申请》；
2）《家长知情并同意学生外出找工作证明》（签字、盖章）。
3）《建筑工程系毕业生外出应聘承诺书》。
（2）下学期，一开学，立即返校：
1）对已找到单位的学生，依照第1条，办理手续后，去单位顶岗实习。
2）对尚未找到单位的学生：留校做毕业设计或论文。（在此期间，想出去找工作的，课办理最多一周的请假手续。找到单位后，可改为企业顶岗实习，手续同第1条。专升本学生如想找工作，按此办理。）。
三、顶岗实习的相关规定。
1、定期汇报制度：每半月学生主动向导师电话汇报一次（凡不定期汇报，或联系不上者，按自动退学处理，不予毕业。）。
2、系里巡回检查、辅导制度。
四、关于毕业设计论文工作的规定：（指导设计、论文的工作量：6学时/学生）。
1、论文字数：不低于5000字；
2、设计、论文的内容（题目）。
（1）设计内容：
a、室内设计；
b、室外景观设计；
c、局部结构设计（如楼梯等）；
（2）论文内容：（可写成论文或围绕某一技术的综述等）。
a、施工技术与组织方案（围绕“八大员”岗位命题）。
b、施工管理方案（如招投标、合同管理、项目管理）。
3、设计、论文题目要求：每人一题。
4、论文、设计指导教师的工作制度：
（1）每周二集中辅导一次；
（2）要有辅导记录；
（3）平时学生有问题，随时辅导。
5、设计、论文的格式要求：按照学校规定。
五、毕业实践结束工作：
1、对顶岗实习的学生，返校后，要上交以下材料：
（1）学生顶岗实习的成绩登记表；
（2）实习经历证明；
（3）顶岗实习手册；
（4）实习单位对学生顶岗实习的考核登记表；
（5）实习报告（格式及内容要求，见学院规定）；
（6）学生与就业单位签订的就业协议（劳动合同）。
指导教师根据以上材料，对学生进行成绩评定。填写“校内指导教师对学生顶岗实习的考核登记表”。
凡企业鉴定不合格者，或实习报告不合作者，不予毕业。
2、对做毕业设计、论文的学生，需要上交以下内容：
（1）提交毕业设计或论文。（设计或论文不合格者，不予毕业。）。
（2）与企业签订的就业协议（合同）。