实用蓝月亮论文（通用16篇）

范文范本的作用在于给予读者可借鉴、可模仿的文本，帮助他们提高写作水平。这里有一些写得很好的总结样例，供大家参考写作时的结构和表达方式。

实用蓝月亮论文（通用16篇）篇一

你有梦吗，去追梦谷吧。我和妈妈就去了。

我们沿着追梦谷的一条的清澈见底的小河走着，河里的几处喷泉喷起的水星溅到我们身上，凉凉的，湿湿的，很惬意。我们都想找到喷泉的源头，但是它好像跟我们捉迷藏，我们找了好几个地方都找不到。我们走在沟边鞋子也弄湿了，干脆我几个小孩儿就踩在河中的大石头上假装钓鱼。然而，大人们却非常着急，只顾催我们往前走，我们都依依不舍。

该爬山了，满山都是树，参差不齐，遮荫蔽日。往上走还有许多不知名的野花，白的粉的、紫的黄的，招惹了许多蝴蝶。我们每个孩子都编了花环，妈妈说编织一个花环就的等于编织一个美丽的梦。

我们带着梦找到了一棵硕大的长寿树，他粗大的枝干弯曲着，形状很奇特，我们都摸了摸长寿树，因为这样就能福如东海、寿比南山了。我还带上那个编好的花环和一个美丽的梦在长寿树下照了像呢。

经过长途跋涉，我们终于登上了老君瀑。一眼望去一条白色的水带从绝壁上直泻下来，瀑布落在平静的水潭里，溅起千万朵银白色的水花。瀑布洁白如玉，潭水绿如翡翠。清清的潭水流到下面的沟底，河水川流不息。我好奇怪：这水是从哪里来的？为什么总是流不完呢？水塘旁边还有许多奇形怪状的巨石，千岩竞秀，更增加了老君瀑的俊美。空气里夹杂着新鲜的`水汽，吸一口，沁人心脾。

追梦谷的道路很长，我们足足走了两个小时才来到这老君瀑。也许一个人追求自己的梦想需要在一条曲折的路上走很长时间，但是在这条路上我们有欢乐、有发现;有疑问、也有启迪；我喜欢旅游，也喜欢追梦。

文档为doc格式。

实用蓝月亮论文（通用16篇）篇二

七月的天空是湛蓝的，七月的阳光是灿烂的，七月的孩子是开心的，七月的暑假是欢愉的，七月里我和家人一起来到久负盛名的“环球动漫嬉戏谷”。

嬉戏谷的服务是细致而周到的。刚一踏进园区就可以免费领取一份嬉戏谷的游玩地图，上面清楚的标示了嬉戏谷里的七大区域：梦幻广场、淘宝大街、摩尔庄园、传奇天下、圣殿山、星际传说和精灵湖。以及一些餐厅、商店等服务区。嬉戏谷里的人们的激情是高涨的，不管我们来到什么区域等待的游客是如此之多。我仔细地观察到，每一项游乐设施的等待区都设为s形，很好的避免了游客插队现象。而且每一项游乐设施等待区都张贴游戏的规则和工作人员告知你等候时间。

嬉戏谷的游乐项目是有趣而惊险的。例如“传奇天下”区域内的漂流——“天使之舵”。20分钟的等待在我们的好奇心中一闪而过，披上雨衣，踏入游艇，系好安全带，我们正式出发。刚开始便是一个5米高的小瀑布，摇摇晃晃上了去，还没做好准备就如陨石般坠落。正当众人感慨之时，一个急弯打了我们一个措手不及。下坡的惯性加上圆艇自身的转动，一朵朵小水花无情的拍打着我们的雨衣。旅途中不断地颠簸，浑身的力量仿佛被榨干了一般，就连说话也觉得十分困难。就在这时，一道石桥横架于前行的路上，桥下流水形成了一道水帘。穿过水帘门，两岸尽是鲜艳的花儿，葱绿的树木，美丽极了。没高兴多久，又有一股强大的水注袭击我们，一次性的雨衣再也经受不起考验，彻底的瘫痪。我们也都被淋成?落汤鸡”。

嬉戏谷的3d、4d电影是奇特而真实的。在“梦幻擎天”我的好奇心又一次泛滥，和父母一同加入排队的行列。我们经过10分钟的等待便入座，工作人员小心翼翼的为我们系好安全带并示意电影正式开始。电影模拟了观众坐在宇宙飞船上的假象，带领我们穿越时空，见证古今中外动漫的发展史和精彩的情节，步入动漫的殿堂。即使没有佩戴3d眼镜，仍有一种如梦如幻、身临其境的感觉。我们所处的看台也十分独特：上中下三层融为一体，一张巨大的银幕在眼前展开，两脚悬空，仿佛真的坐在一艘时光飞船上，遨游动漫的历史与未来。高超的技术、细腻的画风，让人啧啧赞叹。

七月的天气像孩子脸说变就变，七月的急雨送来了阵阵凉意，七月的美好时光总是那么短暂，但七月的天空中又浮现出了一道美丽的彩虹。

实用蓝月亮论文（通用16篇）篇三

我预留的路上时间是一个半小时(一般广州市内的面试1小时都能差不多赶到了)，而且为了节省时间我是用地铁不到半小时就赶到火车东站的，心想肯定没问题了――起码路程走了大半。

谁知见到506的站牌后就立刻otl到无力。因为站牌上显示着我还需要搭36个站。

剩下路程花了俺一个半小时……于是我就华丽的在面试迟到了。

提醒：如果面试迟到的话，一定要记得准时打电话过去告诉对方你因为不可抗力原因会迟点到达……这样可以稍微弥补一下自己的过错。

到了之后填表，等面试，间中和其他等待者聊，发现我不是最迟的，还有人迟到一小时的呢……而且普遍赶来这里要2小时以上，最久的那位要3小时。

然后开始面试，一个人力资源部的mm做面试官。也许是为了节省时间，就采取1面5的策略。

先是依次自我介绍。在场的面试者都颇有实力，有个mm是担任李阳疯狂英语课程的讲师的，还有的英语啥证都差不多拿齐，惭愧一下……我的自我介绍尽量贴近这个职位的特点，在描述自己的经历时突出和策划、组织有关的部分，并加入很多管理学术语，使它看起来专业一点――仅仅看起来而已。

然后hr要求我们一个个的站出来，面对大家讲述一个自己所做的和营销策划有个的经历。balabala，一通狂吹。

感想：以上两关，讲什么例子不重要，重要的是在例子中突出你做过什么，怎样做，用什么方法。

接着hrmm拿出一瓶蓝月亮的清洁剂产品，要求我们立刻现场为其想广告语。

然后又问了些小问题(记不清了)，然后hrmm宣布我们中的两个被淘汰，剩下的人先去吃饭休息，然后回来二面。

二面有新人加入，来自其他组别的幸存者。二面的面试官增加到三个，狭长的会议桌，一边中间坐着不知道是不是经理的一个中年男人，一左一右分别坐着男女助手，所有的面试者坐在对面，架势类似《theapprentice》。

大家一边黑线一边依次balabala，还要扮着鬼死那么有激情，恶寒。

问了一些看似随意不过暗含玄机的问题，比如为什么要选择这个企业;从昨天接到电话到今天来面试，都做了哪些策划;在找工作期间有哪些经历等等等等。

感想：切忌看对方温和随意，就放松了警剔。有的面试者回答时过于长气，就像在讲故事，甚至还有的长篇叙述自己的感情经历、家庭教育等私人事情的，拼命的皱眉。

面试时，简洁明快一般不会错，讲多了对方会烦，而且未必记得住。说话有框架逻辑，多与对方眼神交流，关注对方表示不耐烦的小动作(如皱眉、看别处)，然后适当的结束话题。

这次的主挑战是各自负责一个未上市的新产品，为其进行策划。我挑选了洗发水，然后一堆营销学知识为基础开始掰了……反正将整个链掰完整了就差不多了。

然后一堆零碎问题，问我们关于薪酬的要求，我就拼命打太极把问题绕开――喵的最害怕就是提薪酬要求了，说高了就是眼光太高，说低了就自贬身价，只能不停重复薪水对毕业生来说不是关键……陪我兜圈子玩腻了，自己主动说出公司的薪酬标准。

反正扶正后底薪2k，然后加奖金再加拉拉杂杂，最终拿多少不记得了……貌似奖金和公司效益有关，and近年都效益不错的样子。

然后说我们可以回去了，等电话通知，收到通知的那个就是最终过关者。

离开公司时是16：40……继续曲折曲折的搭车回来，在半路就收到电话――成功了。

part1:。

初次面试是在广金的足球场，经典开场白：1分钟自我介绍，然后问了我有什么优缺点，你觉得自己为什么适合所应聘的职位。

自我感觉不是很好，很紧张，幸好那面试官很好，他叫我不用紧张，慢慢说，因为我是第二个面试，可能对我印象也挺好的。

part2:。

面试地点：广州市中山大道西天河工业园建中路62号迪宝大厦5楼。

面试形式：无领导小组讨论。

面试官粗略估计有七个，有两个面试官在学校面试的时候已经见过，坐下来以后面试官就对我们说今天采取的是无领导小组讨论的形式，然后就发题目和一张草稿纸给我们，叫我们组六个人，3男3女(其中五个是我们学校的，一个广工的)在20分钟之内讨论出一个方案。虽然之前在同班同学的空间里看过这种方式，而且题目我也已经看过了，但是因为从来没有接触过这种题目，看到题目后我就非常紧张，有点不知所措。

题目如下：

纽约市金融区的心脏地带矗立着一座闪亮耀眼的73层大楼，这就是被人称为建筑学杰作的雷龙塔。然而，遗憾的是，尽管雷龙塔还没有被完全住满，房客们已经发现大楼的电梯不够用。甚至于有一些房客放出话来，如果电梯服务还不能很快得到改善的话，他们就会搬出大楼。

下面列出了大楼的一些事实：

1)租赁大楼的大部分办公室在工作日的早上9点到下午5点之间办公。

2)几乎所有使用大楼的人们都与金融界有着某种方式的联系。

3)所有住户比较均匀地分布在大楼的73层，电梯交通也一样。

4)房东为了把剩余房间租出去，已经在广告上做了大量的投资。

5)在金融区这个封闭的小圈子里，所有不好的消息传播得像闪电一样快。

在这种情况下，如果你身为房东，能够做些什么?

实用蓝月亮论文（通用16篇）篇四

实用蓝月亮论文（通用16篇）篇五

上周六去花城招聘会逛了一圈，投出了唯一一份简历，就是蓝月亮的市场策划。当时投的理由是：1，这个企业好歹还是听过的名字;2，他们招的职位我有兴趣。

招聘会的现场面试感觉还不错，balabala的掰了一堆，然后看到简历封面被写了个a+就知道没问题了。这周二收到电话通知，说周三面试，当时的第一反应就是真有效率。

我预留的路上时间是一个半小时(一般广州市内的面试1小时都能差不多赶到了)，而且为了节省时间我是用地铁不到半小时就赶到火车东站的，心想肯定没问题了――起码路程走了大半。

谁知见到506的站牌后就立刻otl到无力。因为站牌上显示着我还需要搭36个站。

旅途才刚刚开始……==||||。

剩下路程花了俺一个半小时……于是我就华丽的在面试迟到了。

提醒：如果面试迟到的话，一定要记得准时打电话过去告诉对方你因为不可抗力原因会迟点到达……这样可以稍微弥补一下自己的过错。

到了之后填表，等面试，间中和其他等待者聊，发现我不是最迟的，还有人迟到一小时的呢……而且普遍赶来这里要2小时以上，最久的那位要3小时。

然后开始面试，一个人力资源部的mm做面试官。也许是为了节省时间，就采取1面5的策略。

先是依次自我介绍。在场的面试者都颇有实力，有个mm是担任李阳疯狂英语课程的讲师的，还有的英语啥证都差不多拿齐，惭愧一下……我的自我介绍尽量贴近这个职位的特点，在描述自己的经历时突出和策划、组织有关的部分，并加入很多管理学术语，使它看起来专业一点――仅仅看起来而已。

然后hr要求我们一个个的站出来，面对大家讲述一个自己所做的和营销策划有个的经历。balabala，一通狂吹。

感想：以上两关，讲什么例子不重要，重要的是在例子中突出你做过什么，怎样做，用什么方法。

接着hrmm拿出一瓶蓝月亮的清洁剂产品，要求我们立刻现场为其想广告语。

然后又问了些小问题(记不清了)，然后hrmm宣布我们中的两个被淘汰，剩下的人先去吃饭休息，然后回来二面。

二面有新人加入，来自其他组别的幸存者。二面的面试官增加到三个，狭长的会议桌，一边中间坐着不知道是不是经理的一个中年男人，一左一右分别坐着男女助手，所有的面试者坐在对面，架势类似《theapprentice》。

大家一边黑线一边依次balabala，还要扮着鬼死那么有激情，恶寒。

问了一些看似随意不过暗含玄机的问题，比如为什么要选择这个企业;从昨天接到电话到今天来面试，都做了哪些策划;在找工作期间有哪些经历等等等等。

感想：切忌看对方温和随意，就放松了警剔。有的面试者回答时过于长气，就像在讲故事，甚至还有的长篇叙述自己的感情经历、家庭教育等私人事情的，拼命的皱眉。

面试时，简洁明快一般不会错，讲多了对方会烦，而且未必记得住。说话有框架逻辑，多与对方眼神交流，关注对方表示不耐烦的小动作(如皱眉、看别处)，然后适当的结束话题。

这次的主挑战是各自负责一个未上市的新产品，为其进行策划。我挑选了洗发水，然后一堆营销学知识为基础开始掰了……反正将整个链掰完整了就差不多了。

然后一堆零碎问题，问我们关于薪酬的要求，我就拼命打太极把问题绕开――喵的最害怕就是提薪酬要求了，说高了就是眼光太高，说低了就自贬身价，只能不停重复薪水对毕业生来说不是关键……陪我兜圈子玩腻了，自己主动说出公司的薪酬标准。

反正扶正后底薪2k，然后加奖金再加拉拉杂杂，最终拿多少不记得了……貌似奖金和公司效益有关，and近年都效益不错的样子。

然后说我们可以回去了，等电话通知，收到通知的那个就是最终过关者。

离开公司时是16：40……继续曲折曲折的搭车回来，在半路就收到电话――成功了。

最后：

蓝月亮的整体感觉是颇温和且人性化的企业，如果说我对它有不满，那么只有两条：1，钱不够多;2，路程太远，来回一趟最快要4小时(前提是不塞车+司机飚车)。

下周开始要实习……现在仍然在犹豫中。坦白说，不知再等下去会不会有更好的，就怕过了这个村没有这个店了。另外，我对日用快速消费品是颇有爱的，原因来源于我喜欢p&g。

烦恼烦恼烦恼。

实用蓝月亮论文（通用16篇）篇六

实习方式内容:。

1.蓝月亮(4月5日下午)。

招待我们的是一名文员小姐(具体不详,没有人介绍),我们先参观了前台产品,然后进入了生产车间,最后到了会议室由招待我们的小姐以ppt的形式向我们介绍了该公司的相关情况.

2.好迪(4月6日下午)。

非常荣幸我们能得到该公司分管车间生产的姜副经理的招待.在姜总的带引下,我们先后参观了各生产车间以及饭堂.在这过程中,姜总耐心地解答了我们的各种问题.最后,我们来到会议室并再次由姜总为我们解答我们的疑惑.

实习心得体会:。

1.来到蓝月亮。

刚到蓝月亮,前台的展示区域的关于该公司的企业价值观,企业理念介绍就吸引了我.

实用蓝月亮论文（通用16篇）篇七

在印度尼西亚,有一座叫做喀拉喀托的火山,1883年8月27日,这座火山爆发,这也许是人们已知的'最猛烈的一次火山爆发,它的力量之大,声音之响,就连中国大陆地区都能感受到它的巨大震动.火山的喷发物覆盖了方圆几百公里地区,这些灰尘飘浮在空中,久久不能散去,南亚地区变得天昏地暗.当月圆的时候,人们看到了一种奇观,本来银白色的月亮居然变成了蓝色.

作者：戴铭珏作者单位：刊名：科学与文化英文刊名：scienceandculture年，卷(期)：2009“”(7)分类号：关键词：

实用蓝月亮论文（通用16篇）篇八

蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联四届洗衣液冠军，市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场;20针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念;蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。

深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的`潮流代表。

作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。

9月，蓝月亮推出新品——机洗至尊，开启机洗泵时代。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息!

实用蓝月亮论文（通用16篇）篇九

1.成功源自生活的一点一滴。

2.少量环保，手和衣好。

3.一滴良记，洗出绿色世界。

4.衣服净，身体健。

5.爱我家，选良记，良记一用，全家开心。

6.用心洗好衣——良记洗衣液。

7.良丽洁净，清除污记。

8.量少不伤手，超洁用良记。

9.少许良记，护肤洁衣。

10.洗衣良记，方便健康又洁净。

11.净透清凉，不留痕迹。

12.良记，柔软如母亲的怀抱。

13.量少环保，良记真好。

14.健康生活，自然有你。

实用蓝月亮论文（通用16篇）篇十

三号团队。

学号姓名工作。

2012096115任子瑜整理各部分、计划书撰写计划概要和营销目标。

2012096107胡扬计划书撰写swot分析。

2012096102董路安计划书撰写财务分析、计划书排版。

2012096101陈倩雯计划书撰写评价和控制。

2012096121王宇开市场调研、制作ppt和视频。

2012096116唐科计划书撰写营销状况。

2012096128周佳计划书撰写营销状况。

2012096110卢洪启计划书撰写营销战术制定。

2012096124徐良辰计划书撰写营销战术制定。

2012096105冯刘璐计划书撰写市场营销战略。

2012096114莫尧计划书撰写市场营销战。

计划概要。

随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。

“凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。

广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。

本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。

一．目前的营销状况。

1、企业状况（公司概况）。

蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先。作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品。

蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过iso9001国际质量管理体系认证、iso14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息。

2、市场状况。

蓝月亮的市场细分和市场定位：

洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品，彩漂漂白产品，柔顺剂等，另外洗衣产品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品。虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的`可替代性（因为大部分产品标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）。

利用实践课时的时间，我们销售团队的成员进行了市场调研，针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进行了实地的调查。调查问卷附在附录上。我校目前主要的市场状况是：

男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱，女生多洗衣液情有独钟；

洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额；

男生和女生都比较看重功效，气味，以及产品口碑。

对于洗衣液的选择，价格和品牌是两个比较重要的选择标准。

相当重要的位置，是大部分消费者的首选。

3、产品状况。

蓝月亮主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品。衣物护理类：衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、羊绒净、全效洗衣液、彩漂、卫诺衣物消毒液。

居室清洁类：强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、q厕清、q渠乐、茶清洗洁精。

个人护理类：洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液。

在哈尔滨工程大学主要销售的产品种类有：蓝月亮洗衣液：手洗专用、机洗专用，分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装；衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等。

4、竞争状况。

主要竞争对手：奥妙，汰渍，立白等洗衣产品。

a)奥妙。

奥妙推崇的是全自动，“奥妙全自动”能轻松去除各种污渍。注重给消费者留下“实惠实用”的产品印象，单件产品的价格较低且大多为小包小分量。

b)汰渍。

始终如一的广告概念，塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污能力”。汰渍采用竞争性定价策略。竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客。

c)立白。

借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。

在哈尔滨工程大学这个市场中，各个洗衣产品所占的学校市场份额为：蓝月亮占51%，立白占16%，奥妙占12%，汰渍14%，其他占7%。

5、分销状况。

分销商主要由船海助学超市，各个公寓小卖铺，11公寓商店，学校周边超。

市。其中：

船海助学超市规模相对大一些产品较多，靠近图书馆流动人口较多。主要面向全校师生，与供应商关系比较密切，有时还会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会便宜一点。

11公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺，为了迎合餐饮店铺的要求，一般销售价格低廉的产品。

各公寓小卖铺位于学生住所，最靠近学生的销售点，能随时响应客户需求。有稳定的客户群体，价格相对高一点，因为其占有有利地址具有不弱的竞争能力，但与此同时它很难再增加新的消费客户，产品销售量一般很难再有大的提高。

周边超市规模大产品数量多，面向的消费者群体很大组成较复杂，销售量很大。经常推出各种促销活动，产品价格会有所变动，一般会比学校相同场频价格低。但因为他里学校有一定距离，一般学生在假期或者需要采购的时候才会去周边超市购买洗涤产品。

6、宏观环境。

人口环境：哈尔滨工程大学大约22000人，由于每年有毕业和新进学生人口数量不会有太大的变动。消费群体主要为在校学生，其他还有学校店铺，教职工和教职工家属。由于学生的时间比较紧张，他们需要简洁的能快速的洗涤方式。学生夏季洗衣大多为手洗，且夏季洗衣频率较为频繁，对洗衣液的需求量较高。冬季由于天气寒冷，热水供应不便，大多会采用洗衣机清洗衣物，对洗衣液的需求量会降低。其次由于学校人口比较密集，餐饮店铺相对较少，因此餐饮店铺对洗涤产品的需求也是占有一定比率，但餐饮店铺考虑到成本问题，他们会对洗涤产品价格会较为敏感。

经济环境：消费群体多为在校学生，学生作为家庭中的消费者，一般经济比较宽裕，但学生时间较为紧张，他们更愿意以金钱买效率，因此高效的能快速洁净的洗衣产品会更受青睐。相反餐饮店铺会跟注重产品的价格是否够实惠。

技术环境：相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，ph值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染。

实用蓝月亮论文（通用16篇）篇十一

鲜花开遍花都，到处是汹涌的海洋。

熟悉的，抑或陌生的人。

匆匆的步履，追赶着幸福和喜悦。

有水，幻化成五彩的云朵。

河流，滋润着古老的土地。

到处树木茂盛，许多梦。

如涓涓溪流，缓缓而来。

蓝月亮，让这里的天空更美。

那是由衷的感慨。

有人在不停地书写历史的丰碑。

我的故乡，我的家园。

凤鸣朝阳，歌声演绎一段传奇。

用自己的手，耕耘出一片片肥沃。

我在不停地向前奔跑。

汗水在飞翔，岁月风干了我的眼泪。

目标已经越来越清晰。

用一种专注，来相信我的抉择。

需要和你手挽手、肩并肩。

我在等你，还是你在等我。

大地变换出迷人的色彩。

无数只火把照亮了一个个日子。

每个时间、地点都是新的。

前方，出现一道靓丽的风景。

我就站在这里，看蓝月亮。

慢慢地升高。

实用蓝月亮论文（通用16篇）篇十二

是思念的故乡。

在故乡的呼唤。

是我忧郁的眼神。

甚至没有一颗星星为它作伴。

它在沉寂的天空。

呼唤死神的气息。

它寻找寻找。

寂寥的冷。

它散发散发。

清冷的.光辉。

绵延的山脉。

浩瀚的荒漠。

罗布泊里。

想把世界带进宇宙的永恒。

你写尽孤独。

暗黑的天宇。

生命的蓝。

带给它海洋。

清高肃穆。

故乡、月亮、天宇。

何时寻找精神的远方。

实用蓝月亮论文（通用16篇）篇十三

一．班况分析：

蓝月亮班，是这个学期刚刚组建的一个新的班集体。本班共有幼儿41人，其中，老生x人，新生x人，另外还有3个中班年龄的孩子，本班老师何老师，保育员方老师都是新手，再加上幼儿园也是全新的，孩子们因此对幼儿园和本班的三位老师都充满了强烈的好奇心，他们非常喜欢这所环境优美，设施一流的幼儿园，开学初，孩子们的适应能力非常强，情绪稳定，运动平衡能力、协调性发展的较好，第一天我们就进入了正常的活动状态，但一个星期下来我们也发现这个班的孩子存在以下几个问题：1．由于所处环境和以前各自的教养方式不同，孩子在常规习惯方面较为欠缺。2．过了一个暑假，许多孩子没有午睡习惯。3．有三分之一的孩子自控能力较弱。4．孩子自身知识、经验的积累比较少。针对上述问题，本学期本班工作重点放在以孩子一日活动的生活活动这一环节为突破口开展各种生动活泼有趣的活动，让孩子们在环境的熏陶下逐渐养成良好的生活、卫生、学习等习惯。

二．以健康、安全为核心，认真细致做好保育工作。

1。帮助幼儿保持积极的情绪，适应新幼儿园的生活。

全新的幼儿园、全新的老师、全新的小朋友。幼儿常常因为环境的改变，而变得无所适从。因此班级教师要用亲切的态度对待每一个幼儿，多鼓励多爱抚每一个幼儿，安排有趣的各种活动来转移幼儿的不安情绪，注意观察幼儿的情绪状态，帮助他们尽快适应新幼儿园的生活，感受到在蓝月亮班集体生活的快乐。

2。照顾。

幼儿的每日生活，关注幼儿的身体成长。

幼儿的饮食、入厕、睡眠与幼儿的成长有直接关系。生活上教师要正确的指导、帮助和照顾他们。如“三餐一点”，教师要用极富感染力的表情、语言介绍餐点名称，引起幼儿食欲；教师既要了解幼儿的总体进餐情况，又要照顾到个别幼儿，注意突发事件。“盥洗入厕”，教师指导帮助幼儿按序洗手、洗脸；午睡时教师要为孩子创设一个安静、愉悦的午睡环境，及时安抚入睡困难的幼儿，纠正幼儿睡眠中的不良习惯；根据季节室温选用毛毯被子，及时帮助幼儿盖被。

3。开展多彩的体育活动，增强幼儿的体质。

体育活动可以促进幼儿生长增强幼儿体质，可以使幼儿情绪得到适度的发泄。教师按时带幼儿去户外接受阳光和空气的刺激，并开展形式多样的有趣的体育活动，保证活动的时间，控制好运动量。活动前，准备好场地、器材，活动中，教师注意观察全体幼儿又照顾到体弱的幼儿，及时给幼儿擦汗，换衣服。

4。保证幼儿的安全，对幼儿进行安全教育。

在幼儿的一日活动中，教师随时清点幼儿人数，且每个幼儿都在教师的视线范围之内。教师随时检查幼儿的随身物品，检查幼儿的餐具、食品，及班级里的各种设备并及时填写《交接班记录本》，以“防患于未然”。班级里的每位教师要清楚了解班上幼儿坐校车及其他接送的情况，遵照幼儿园要求做好接送工作，确保幼儿安全。同时，教师利用故事、电脑课件对幼儿进行安全教育及配合园内消防演习进行相关的`消防自救教育，增强孩子的自我保护意识。

三．重视随机教育，抓幼儿良好品德的形成。

德育要贯穿于一日生活的各个环节，教师灵活地随机地进行。可以充分利用晨间谈话和每周一的升旗仪式、幼儿园的环境、幼儿游戏的机会等，结合各科教学，对幼儿进行具体生动形象的思想品德教育，从而形成蓝月亮班人人讲普通话、正确使用礼貌用语、爱护幼儿园的一草一木，尊重和关心人，富有爱心的良好班风。

四．搭建家园桥梁，共同促进孩子的进步。

家园联系工作影响着幼儿的发展，也影响着幼儿园的发展。幼儿教育需要家长不同程度、不同方式的支持和参与。我从开学初这几个星期与家长的沟通中，深刻感受到家长对孩子的爱，感受到家长对我们的托付，感受到家园之间沟通的重要性。

首先，加强我们与家长之间的沟通。家长工作方面要做好、做细。在开学初的这一个月里，我们会与每一个家长面对面的交流，让家长填写孩子日常情况调查表，同时，每周写一封信给家长，让家长了解孩子近期在园的情况以及教育教学活动的开展情况，特别是主题活动实施的目的、进展，以及需要家长配合的地方。对于特殊情况的幼儿如生病或未及时返园的孩子，我们在当天将会打电话了解。合理安排时间进行家访，进一步了解孩子的性格特点、在家的表现。热情接待每一位家长，适时与家长交谈，让家长了解孩子在园的生活、学习情况，一些进步方面及不足之处。

其次，为家长提供资料信息。按时发放《幼儿一日生活记录表》、《家园联系手册》。

三是每周更换《家园面对面》的内容，提醒家长及时关注，积极参与、共同配合。

四是请家长参与幼儿园的活动。积极邀请家长参加家长会、家长半日活动开放、亲子活动、家长自愿者活动等等，鼓励家长积极地参与到我们的活动中来，让进一步了解孩子在园的活动情况，以促进家园之间的了解，真正架起一座心与心的桥梁，共同促进孩子健康、快乐的成长。

五．班级管理。

体教师依据平时的观察结合本班幼儿实际，大家共同商量制定符合本班年龄特点的《班级幼儿发展水平目标》；依据幼儿一日生活作息时间和活动安排，拟订符合本班幼儿的活动常规。

2、师幼之间，建立信任依恋的良好师生关系。教师要以关怀、接纳的态度与幼儿相处，我班的教师具有多种角色，有时是孩子的妈妈，有时是孩子的姐姐，有时是孩子的伙伴。教师要了解幼儿的烦恼，分享幼儿的快乐，关心、尊重幼儿，使幼儿信任我们，依恋我们。

3、教师之间，建立团结互助的同事关系。一个班级中，三位老师分工协作，定期开班务会。虽然在不同的岗位但我们是一个整体。在日常工作中，要严格遵守各项规章制度，有分工有协作，目标一致，相互配合做好班级工作；在生活中，互相关心，互相帮助，是友好的同事，是友好的朋友。

六、具体安排：

九月：1．帮助孩子尽快适应新幼儿园的生活，喜欢蓝月亮班这个集体。

2．建立初步的常规，保证一日活动有序开展。

3．开好班务会，统一思想，提高认识，分工协作。

4．班务计划上交。

5．参观新幼儿园。

6．中秋节自助餐会。

十月：1．家长会。

2．常规活动观摩。

3．幼儿行为习惯检查。

4．课间操比赛。

5．班务会：讨论、分析幼儿生活活动常规培养中存在的问题，研究相应措施。

十一月：1．秋游。

2．家长半日活动开放。

3．幼儿生活活动检查。

4．班务会。

十二月：1．迎新年＂亲子活动＂。

2．幼儿成长档案资料整理。

3．幼儿劳动习惯养成教育。

一月：1．双语教育研讨。

2．安全教育。

3．学期结束工作。

实用蓝月亮论文（通用16篇）篇十四

1.良记，让生活更美好。

2.洗衣用良记，洁净真省力。

3.良记，让洗衣变得更傻瓜!

4.洗衣用良记，太太最满意。

5.良记，最美的记忆。

6.美人宫心计，洗衣用良记。

7.良记，洗衣首选。

8.省时省心省力只要一滴。

9.爱自己，就选良记洗衣。

10.百衣百顺，清新自然。

11.您的需求，我们用心“良记”。

12.踌躇满志点滴间。

13.用心的才是最好的，良记洗衣液不只是清洁。

14.洗衣的夜，我只要良记。

15.洗衣用良记，越洗越美丽。

16.浓缩的生活，污垢藏不住。

17.量少不伤手，质优价更优。

实用蓝月亮论文（通用16篇）篇十五

蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联四届洗衣液冠军，市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；20针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。

实用蓝月亮论文（通用16篇）篇十六

1.良记，柔软如母亲的怀抱。

2.量少环保，良记真好。

3.健康生活，自然有你。

4.点滴之间，彰显不凡。

5.滴滴健康，快速洁净。

6.有良记，不用愁。

7.良记洗衣液，抓住绿色生活好良机。

8.用“良记”，绿色品牌，就一点!

9.洗得放心，穿得舒心。

10.良记洗衣，少一点也可以!

11.良记——百姓手边的健康。

12.爱的天空，良记撑起。

13.绿色不伤手，几滴就足够。

14.用量省，不伤手，就选良记洗衣液。

15.点滴能量，铸造辉煌。

16.衣服脏了，只需一滴。

17.去渍留香，环保健康。

18.良记好，洗衣高效又环保。

19.良好牌洗衣液，洗出来的好。