工作体会是在工作过程中对自己的经验和感悟进行总结和归纳。通过阅读一些工作体会范文，我们可以更好地理解总结的重要性和写作技巧。
优秀护理工作经验和体会大全（16篇）篇一
手术室是进行外科及妇产科等抢救患者、进行手术的重要场所，手术室护理水平的高低是手术能否顺利进行的主要因素，因此，手术室是医院开展救死扶伤工作的重要场所，对手术室管理进行管理就是为医院开展救人工作做好前期准备，让医生及护理人员有个良好的工作环境，让病人有个安全的治疗环境，因此手术室管理也是医院管理工作中必不可少的重要组成部分。
1.手术室护理的重要意义。
1净、整洁的手术室环境能使医生有良好的心情，进行手术时更能集中精力，从而提高手术的质量。从患者的角度来说，良好的手术设备能保证手术顺利进行及手术质量；而干净整洁的手术室环境，不仅可以减少患者被其他患者传染的几率，还能让患者保持良好的心态，促进手术的顺利进行。因此，不管从什么角度来讲，手术室护理都是手术进行过程中关键环节，是手术顺利进行的重要保证[1]。
2.手术室护理的现状。
目前，因为多方面的原因，医院的手术室护理不管是在设备管理方面还是内部卫生管理方面，总体来说其现状的不容乐观的，具体表现在以下几方面：
2.1对手术室护理的意识不强。
对手术室护理的意识不强，可以说既是手术室护理的现状，也是其现状产生的主要原因。目前，大部分医院的管理者把注意力及工作重心都放在了医院规模的扩张、医患纠纷、药品管理等方面，而对属于后勤管理的手术室护理不够重视，意识不到手术室护理工作对医院工作的重要性，因此在很多医院中对手术室的护理管理还处在空白阶段，既没有相关的规章制度，也没有相应的奖惩措施。领导对手术室护理的不重视也导致了使用手术室的医生对手术室不爱惜，很多负责对其进行管理的人员也没有尽到应有的责任，导致手术室中各种弊端连续出现，如对手术设备的不爱惜导致其使用寿命简短，对手术室室内环境卫生不注重维持，导致手术室内部医生与患者之间及患者于患者之间传染增多，这些都会对手术及患者的康复造成不良影响，同时也会阻碍医院的发展。
2.2对手术室设备的护理水平比较落后。
学、不规范的管理方法对手术设备造成一定的破坏，从而影响手术设备的功能，减少手术设备的使用寿命，为医院带来不必要的损失。
2.3手术室内部环境不达标。
正如前面所说，从目前的医疗现状及医疗条件来看，医院里面大多时候都是人满为患，很难达到每天一患一室的条件，一般都是同一手术室连续使用，往往前一例手术刚做完，还来不及进行消毒就安排下一例进入手术室，而且严重患者与非严重患者之间，不同类型的疾病患者之间及不同性别的患者之间往往使用同一个手术室，这就造成了患者之间相互传染的情况时有发生。此外，手术室是个人员比较复杂，而相对比较封闭的环境，细菌很容易滋生，而因为管理方面的缺失，相关责任人不能按时清理手术室内的卫生，造成手术室的室内环境不能达到相关要求的标准，严重地影响到手术的水平，对患者的康复带来很大影响，也会使医院蒙受名誉上的损失。
3.提高手术室护理水平的措施。
从面前手术室管理的现状来看，现有的护理水平是远远落后于我国的医疗水平的，这将滞后我国医疗事业整体水平的提高，而且从医生工作及患者康复的角度来说，都急需对现有的手术室护理水平进行改善提高，良好的手术室环境不仅可以保证医生的手术质量，也能保证病人不被感染，尽快康复。要提高医院手术室的护理水平，具体可以从以下几方面来进行：
3.1制定完善手术室护理的规章制度。
目前在医院中手术室的护理成为空白，主要就是因为缺少相应的规章制度对其做硬性规定，导致手术室护理工作出现漏洞。现在，更医院都应该针对手术室的护理制定行之有效的规章制度，从而在手术室内部形成制度化管理。明确的规章制度，首先可以将手术室的护理工作分工明确，落实到每一个责任人的身上，避免在对其进行管理和监督的时候出现漏洞，此外也对相关的工作人员起到一定的约束作用[3]。此外，还应制定相关规定，让使用手术室设备的医生也参与到手术室的护理中来，这样可以增强医生维护手术设备的责任感，对手术设备的维护起到良好的作用。
3.2提高医护人员对手术室护理的认识。
手术室的医护人员是手术室的使用者，也是手术室的维护者，只有增强其对。
手术室护理的重要性的认识，才能真正懂得如何对手术室进行护理。目前对手术室护理的意识都比较落后，在方法上和理念上都还比较落后，因此医院可以对手术室的相关护理人员进行定期的手术室护理培训，学习先进的管理理念和管理方法。此外，医院还应该注重积极学习国内外先进的手术室护理技术，应经常举行手术室护理方面的讲座，这样可以让手术室护理人员接触到最新的手术室护理信息，增加护理人员的知识。对于刚开始接触手术室护理工作的人员，应该增加他们实践操作的机会，是他们能把自身的理论知识与实践结合起来，为手术室的护理注入新的力量。
4.小结。
总之，手术室护理在医院工作中虽属于后勤工作，但是具有重要地位，医生手术的顺利进行，病人的康复都离不开科学、规范的手术室护理工作。因此，医院中无论是领导者还是一般医护人员，都不能忽视对手术室护理工作的管理。尤其是医院的管理者，应该从思想上就重视手术室的护理工作，加大护理工作方面的投资，加强相关护理人员的投入，唯有如此，才能真正地把医院手术室的护理工作做好，发挥手术室应有的作用。
【参考文献】。
[1]。
[2]。
[3]王顺来.手术护理安全分析[j].内蒙古中医药.2010(17).杜丽萍.手术室护理安全隐患及对策[j].实用医技杂志.2009(11).朱巧梅,杨会萍.手术室护理因素分析与防范[j].延安大学学报（医学科学版）.2009(02).
优秀护理工作经验和体会大全（16篇）篇二
07年毕业，从参加护理工作到现在已经快四年了，这段时间其实学到的远远比学校里的多，从不同的地方到不同的岗位，学到的东西也不同，从诊所走向医院，一步一个脚印，见证着我的成长，同样也丰富了我的护理历程。
刚开始工作是在一家小卫生所，工作的性质很简单，三个护士，两班倒，每天除了加药，输液，打针，面对的都是老人和小孩。工作环境很差，治疗室只有20平方米左右，四面墙，一扇从来没开过的玻璃窗，里面只有一张治疗桌，供我们加药用的，抽屉里装满了青霉素和常用的输液器及输液贴等；一个药柜，塞满了常用的药，维生素类，消炎药类，药柜的上面放着一大包我们自制的棉球；三排椅子靠着墙，供病人输液时坐的；椅子的下面，角落里堆满了玻璃瓶装的生理盐水和葡萄糖。这就是我最初的工作的环境。
虽然环境很差，可是一点也不清闲，每天从上班忙到下班，有时候人多了，连站的地方都没有，在这样的环境下，无菌操作更是差，消毒的是用自己做的棉球加上75%的酒精，口袋里揣着一根止血带和几包输液贴，没有治疗盘，没有弯盘，一个病人从加药到输液只需一分钟的时间，日子久了，不管是老人还是小人，统统都是一针见血。
整个治疗室里充斥着小孩的哭闹声，咳嗽声，在这样只有一扇门的环境下，空气是何其的污浊，你更想不到的是我们这些护理人员连口罩都没得带，有时候那些小孩一不小心就是拉一地，没有扫地的阿姨，只有我们，拿一颗煤球渣放在大便上，踩碎了再扫走。
加药换瓶，耳边都是病人及家属的叫唤声，尽管满头是汗，还是没有多余的时间休息，就这样一直忙下去，直到晚上十来点，病人终于慢慢的少了，一天的工作就这样结束了吗？没有！是啊，我们还兼顾着阿姨的角色，除了满地的生活垃圾，还有两大桶的医疗垃圾，扫地，倒垃圾，拖地，再就是洗那个肮脏而臭气熏天的厕所。呼，工作结束，一天的劳动除了充实留下的仅仅是疲倦！
离开那个小诊所以后，我就一直在莆田人民医院上班，虽然这个医院并非公立的，但是这里的环境可一点不输给公立的医院，只要有在这住过院的，对这里的环境，都是赞不绝口。医院不管是门诊还是住院部全是按正规的来要求。
刚来这个医院，一切对我来说都是那么的陌生，陌生的环境，陌生的面孔，陌生的工作，除了最基本的护理操作我还记得，其他的基本上都要从头开始学，因为我在那个小卫生所里浪费了一年多的光阴。从跟班一直到独立班，刚开始最令我头疼的就是写护理记录，说实在的，实习的时候压根就没接触过这东西，所以有的时候一个护理记录要写两三遍才能搞定，而后就是电脑操作，虽然以前也没接触过这东西，可是对于电脑，我还是很快就能完全独立操作，直到现在上主班是得心应手啊。上夜班是压力最大的，因为就一个护士，重病号多的时候，一个晚上都是神经紧绷，一不小心就得抢救。
在这个医院里，或许最难的还是医患之间的沟通吧，这里处于农村，在内科的我，接触的基本上全是农村的老人家，由于文化水平低，很多东西他们都是不理解，总觉得医院乱收费坑人，有时候一些家属总会为了一两块钱跟我们吵的面红耳赤的，总会有人拿着费用清单一项一项的问你，生怕我们多扣了他们的钱。
在内科，跟病人讲话是最累人的，有时候一件事要交代三四遍才能理解，有时候遇到那些耳朵不好的老人，跟他们讲话都是靠在耳朵上喊才能听到，一连遇到几个这样的病人，喉咙都会喊哑掉，可是更让人不解的是就因为声音大了，就说我们护士态度差，郁闷啊！但是我们别无选择，因为这是我们内科护士的工作。
士啊。
我们的工作历程又企是说的清道得完的，看似平平淡淡但也有轰轰烈烈的时候，每个护士都有自己的经历，发生在不同的地方不同的环境。
其实不管走到哪里，只要是护理工作，没有不累的，没有不脏的，因为那是我们的工作。那些曾经稚嫩的脸已经不在了，经常熬夜的护士们，留下的都是满脸的沧桑，她们的青春就这样奉献给了护理事业。
希望人们能尊重我们护理人员，支持我们的护理工作，这样我们才会更热爱我们的工作啊。
内科。
蔡大妹。
优秀护理工作经验和体会大全（16篇）篇三
20xx年重症医学科二病区在院及护理部的正确领导下，围绕“三好一满意”这一工作思路，团结一致，扎实工作，较好的完成了各项目标任务。现将上全年工作情况总结如下：
一、抓业务学习，促进人员知识水平提高。
科室根据护理部三基理论知识学习计划安排，充分利用业余时间加强三基理论学习，在每月的考核中均取得了较好的成绩。全科人员利用休息时间强化技能操作训练，达到心肺复苏、呼吸机使用、除颤仪使用等操作人人过关。另外，科室用晨会时间学习有关制度、流程、规范、常规，学习一项检查一项使各项学习落到实处而不流于形式。参加科与科、院与院、医生与护士多种形式的学术交流，培养护理人员独立工作、独立分析、独立解决问题的能力。
二、抓制度落实，促进医疗安全。
严格落实护士长质量管理职责，加强工作过程中的安全管理，进一步优化、细化了护理工作流程，使每一项工作落实到人，每一项督促检查落实到人，增强了人人参与管理的意识。核心制度贯彻到工作中，严格按特级护理要求护理病人，护理操作中落实查对制度，抢救危重病人时则遵循危重病人抢救制度，护理交接班时就按照交接班制度等，不但要人员熟知各项核心制度，而且在各项护理工作中体会到其对我们工作的保护、促进、提高作用。
三、抓护理质量，促进护理安全。
过去一年，我科在护理部的督促下严抓护理质量与安全管理，科室认真落实护理部—科室两级网络的护理质量管理，在科室内抽选部分有责任心的护理人员参加科一级的护理质量管理，每周、每月坚持自查、抽查，对自查及抽查的结果及时反馈，及时主动向护理部上报护理不良事件，在护理部的整改下，及时改进了护理措施，大大降低了护理不良事件的发生率。特别是在简化护理文书之后，科室加大了对简化后护理文书书写的规范的自查，发现问题及时反馈给当事人并改正。此外，根据科室具体情况实行科学的弹性排班，在重点时段安排加强班，并严格执行分级护理制度和其他各项规章制度，保证了护理安全，全年无护理差错事故发生。
四、抓业务收入，促进业务发展。
20xx年重症医学科二病区共收治病512人次，抢救危重病人138人次，护理呼吸机的病人20xx人次，护理气管切开病人715人次，全年总收入9736464.38其中护理收入516539.68。严格控制成本，严格限制水、电及科内物品消耗，做到该收不漏，严格把好收费关。积极拓展新业务，今年3月份我科开展新业务crrt治疗，全年共护理crrt病人111人次，同时开展俯卧位通气护理了一位颅脑外伤背部大面积擦伤的病人取得了良好的效果。另外，营养泵的使用，不但能收取相应费用，而且更符合危重病人胃肠生理机能，减少了胃肠营养的并发症。
五、抓服务意识，促进病人满意。
科室人员把医院和病人的利益放在首位，对待病人诚实、细致、人道，加强基础护理，增加舒适感，减少并发症的发生。工作中多做换位思考，假如我是一名病人，假如病人是我亲人。科室继续从基础护理的落实情况，考核人员的责任心、爱心、耐心、同情心和慎独修养。同时，加强关键护士(工作能力、沟通能力差的护士)、关键病人(有纠纷隐患的病人)、关键时段(节假日、夜班)的管理，消除隐患，确保医疗安全，提高了病人的满意度。
优秀护理工作经验和体会大全（16篇）篇四
护士要做好护理工作，急病人之所急，为病人负责，对自己的工作要做到绝对负责。下面是本站小编整理护理工作经验。
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那一天我们穿上洁白的护士服进入医院的时候，心情是多么的激动，那一刻告诉我们——保护生命、减轻痛苦、增进健康是我们护士的职责，作为一名实习护士，我们应该在医院认真努力学习，使自己获得扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能，这样才能为我们以后成为一名合格的护士垫下基础!
实习伊始，我们几个小护士总是跟在带教老师的屁股后面，不放过老师的每一个操作细节，有的还做了小笔记，遇到不懂的我们都及时地向老师询问，老师总能给我们细细解答，虽然有的老师态度不是很好，但是我们都能理解的，护士工作确实非常的繁杂，老师要做好自己本分的工作还要负起带教的责任。就这样刚开始我们做了几个礼拜的见习护士，渐渐的我们开始尝试操作，而老师只放手不放眼，让我们安心地去操作，给我们了一个很好的饿锻炼机会，也许只是尝试，而那一刻我们要拿出自己的勇气，战胜自己的心理。
护士实习是一种复杂的生活，我们既要学会做事也要学会做人。做事，实习中我们要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能，争取多一些的操作锻炼机会;做人，在医院我们要处理好自己和同学，带教老师，护士长，医生，病人和家属的关系，这给我们带来了很大的压力同时也是个很好的锻炼机会，而建立良好护患关系是最重要的，能给我们的护理工作会带来方便，护士的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理在内的更为复杂的创造性活动，护士不仅要帮助患者恢复健康，还要帮助和指导恢复健康的人维护健康。在实习中我体会到了沟通的重要性，深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的快乐。沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的生活，而且也影响我们的工作。
与病人相处时，我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们交流、沟通。用我的心去感受他们的病痛，体味他们的需求，并给予力所能及的护理与帮助。只有良好的沟通，才能建立良好的护患关系，才能充分获得患者的信任。只有在信任的基础上，患者才会充分表达自己的所思所想，只有这样，护士才能充分了解病人，给予到位的护理。
短短几个月实习过去了，在医院的走廊里，已经能看到我们忙碌的身影，我们不停地穿梭在病房之间，我们很累，但应该值得高兴，因为我们终于能胜任老师交给我们的任务，我们可以自己去独立完成护理工作，这为我们的未来踏出了一大步，我们应该值得庆贺。在实习当中我们不忘充实自己的理论知识，按时参加科室和医院护理部开展的各种护理知识讲座和教学查房，这样才能不断地把自己所学的理论知识充分地应用到实践当中去，做到理论与实践相结合，实习就应该是这样的。
在实习当中我意识到要做一名护士很不容易，一名合格优秀，具备有良好素质的护士更不容易。随着当今社会物质文明和精神文明的不断进步，人们对护理人员的素质和服务水平的需求也不断提高，护士具有良好的素质显得越来越重要，不但要良好的心理方面，专业技术方面，职业道德方面，身体方面的素质，还要有文化仪表方面的素质。
实习给了我们一个很好的饿锻炼机会，让我们在发现问题当中去解决问题，为护士之途铺上了一条很好的道路，我们不仅学会了做一名护士，也学会如何做一名具备有良好素质的护士。护士是临床护理工作的主体，要提供最佳的护理服务，就必须加强自身修养，有一个良好的精神面貌和健康的心理素质。积极向上、乐观自信的生活态度;稳定的情绪，遇挫折不灰心，有成绩不骄傲;能临危不惧，在困难和复杂的环境中能沉着应对;有宽阔的胸怀，在工作中能虚心学习同事的新方法和新技术，能听取不同意见，取众之长，补己之短，工作中能互相交流经验。而在专业技术方面我们应该有扎实的专业理论知识，掌握各种常见病的症状、体征和护理要点，能及时准确地制定护理计划。掌握护理心理学和护理伦理学知识，了解最新的护理理论和信息，积极开展和参与护理科研;有娴熟的护理操作技能。熟练的护理操作技术是一个优秀护士应具备的基本条件，除了常见的医疗护理技术外，对现岗位的专科护理技术应精通，能稳、快、准、好地完成各项护理工作，高超的护理技术不仅能大大减轻患者的痛苦，而且能增强自己的自信心，给人一种美的享受;掌握急救技术和设备的使用，熟悉急救药品的应用，能熟练地配合医生完成对急症或危重患者的抢救;具有高度的责任心，严守工作岗位，密切观察患者情况的变化，严格执行操作规程，认真做好查对制度，时刻牢记医疗安全第一，杜绝医疗差错事故发生;具有敏锐的观察力，善于捕捉有用的信息;有丰富的想象力，勇于技术创新。有较强的语言表达力，掌握与人交流的技巧，能根据患者的具体情况灵活运用语言进行心理护理。
在实习当中我学会了以良好的品德去对待每一位病人，护士是白衣天使，救死扶伤是我们工作职责，因此应具有良好的职业道德。我们与患者是两个地位平等的个体，只是社会分工的不同，对患者应象对待朋友亲人一样，为其创造整洁、舒适、安全、有序的诊疗环境，及时热情地接待患者，用同情和体恤的心去倾听他们的诉说，并尽量满足其提出的合理要求，施予人性化的医疗服务。
初来儿科，护士长热情地接待了我们，并给我们介绍了儿科的专科特色，带领我们熟悉了环境。
由于是第一个实习科室，我们对周围的一切都还很陌生，于是，护士长给了我们两天的时间来熟悉环境，而正是这个时候，使我对儿科甚至哈院有了一个整体了解，它透露出的是一种讯息，包绕的是一种人文氛围，体现出的是一种医学精神，而这，将是我毕生应该领悟的。
作为“温馨护理站之儿童乐园”，儿科当之无愧，无论是儿科门旁玻璃橱窗里的漂亮可爱的毛绒玩具，还是儿科护士们亲切柔和的话语，无论是通道两旁墙壁上关于母乳喂养的知识童教，还是护士们兜里准备哄孩子的贴画和小星星，都实实在在地印证着一点：大家是用爱心在工作，儿科是用爱心在经营。而这，亦应是我们应该体会和深刻领悟的。
一周以后，我已经适应了医嘱的工作，带教老师冀国英，亦将许多相关的知识传授给我，我学会了体温单的描绘，学会了医嘱单的转抄，学会了出、入院的手续的办理，亦学会了有效地与病人进行沟通。在这里，我要深深的感谢冀老师，以及所有曾给过我指教和帮助的老师，他们以谦虚和蔼的态度和一丝不苟的精神，耐心地指导和纠正着我们的错误行为和想法，用诲人不倦的风范感染着我们，使我们不敢有一丝一毫的松懈与倦怠，认认真真地执行每一项护理操作，因为我们心里知道：作为医护工作者，应当对病人负责。
两周以后，冀老师嘱咐我在多余的时间里练一练头皮针，虽然曾在学校里练习过静脉输液，但是要给那么小的孩子穿刺，对我来说，无论在心理上还是经验上，都是有些很大的缺陷和不足的。头皮针是儿科的一大特色，由于孩子小，皮下脂肪多，手和脚都胖乎乎的，所以血管不易找到，小儿头皮脂肪少，额上，颞下，耳后静脉明显较清晰，是静脉穿刺的优选部位，于是，我下决心要练好头皮针。
起先，我并没有立即下到病房里实际体会，而是通过模拟血管来练手，我把细小的塑料管当成小血管，来练习持针和刺入方法及穿透血管的感觉，练了三个下午，终于在第四个下午，我出征了，准备亲自实践一下，这是一个新入院的病人，孩子才一岁半。
来到病房，见到白皙可爱的孩子，我的心里更加紧张了，通过交谈，我得知这个孩子是肺炎入院，而且还有先心病史，一种同情之心油然而生，这么小的孩子便病的这么重，望着孩子父母那许是怜爱许是哀愁的眼神，我明白，我们应该做些什么，应该做些什么使他们的眼中重新充满希望，我在心里告诉自己：只许成功不许失败。
儿科教给我的，绝不仅仅是护理技术操作，它传达给我的是一种人文精神，在这种精神的感召下，我像一个得到锻炼的勇士一样，一步步的成长。回望儿科，我为它默默祝福。
光阴似箭，岁月如梭，恍然之间，就到了年底，千言万语难诉我心中感慨之情。首先我很荣幸能和大家共事，护士长和教员们对我的好我都铭记在心，真心的谢谢你们。
对于我来说，这一年成长了好多。来到这个陌生的城市，淡远了熟悉的乡音，模糊了熟悉的面孔，入目的是路人匆匆的脚步，雕梁画栋的高楼大厦，我告诉自己这里是我新的开始。我承认忙碌的实习生活曾让我疲惫，摸不透的人情曾让我迷惘，深深地青涩被层层剥去，这是成长所必须付出的痛，如同破茧而出的蝴蝶，苦痛的折磨只会让她更加璀璨耀眼。在朋友的支持中渐渐的融入了这个社会，努力的加快自己的步伐，慢慢发现自己喜欢上了这座城市专有的味道。
我选择了这个医院，很荣幸它也认可了我。虽然我进科的时间很短暂，我已深深体会到它的温馨。寂静的夜晚、通明的病房、熟睡的病人，一切都显得那么安静，及时疲倦，我们也会在彼此的眼神中得到力量，它仿佛在说：我们是一个战斗的集体，帮助他们战胜病魔是我们光荣而神圣的使命。在我看来我们是个很特别的科室，我们的病人都是从死亡的边缘被拉回来的，他们更明白生命的意义。最幸福的是看到他们充满感激的笑容，那一刻，会发现所有的辛苦都是有价值的，那是心与心撞击的火花，那是爱与爱连成的温暖，即使在严冬照样沐浴在暖春的阳光里。
在专业知识、工作能力方面：我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守。
规章制度。
牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。
在我心里护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自己应有的贡献!在即将迎来的20xx年，我会继续发扬我在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，我对自己的工作要做到绝对负责，这才是一名救死扶伤的好护士应该做的最起码的工作。作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，我会来激励我更加努力的工作。在生活中我也是会严格要求自己，我相信我会做到!
优秀护理工作经验和体会大全（16篇）篇五
不知不觉，我来到砀山县官庄坝镇岳庄坝村担任大学生村干这个岗位已经快四个月了。在这几个月的日子里，我在村里学到了很多书本上学不到的知识，在不断的摸索实践中慢慢适应了农村的生活，并学会了如何去当好大学生村干。现把它们分享一下。
突破“思想关”。放下架子，摆正姿态。受过高等教育，经过城市熏陶的我们刚来到农村，环境的落差容易唤起我们心中的自大。既然来到了农村，必须放下自己大学生的光环，摒弃自己比村民高一头的思想。把自己和他们放在一个平台上，做到心平气和，和蔼可亲。只有这样才能真正从心里接受和承认自己的工作，才可以做好大学生村干工作。
突破“语言关”。入乡随俗，融入民情。农村是一个大的集体，村民生活和城市里的楼居邻居生活完全不是一个概念。想要融入农村，语言是一个关键点。刚刚到村任职，人生地不熟，不能用农民的语言和农民交流，容易与群众产生隔阂。果断放弃我们已经习惯的普通话，在农村就要说“土话”。用群众语言与群众沟通，融入农村，与群众“打成一片”。这样村民才会把你当成自家人，才能更好的做好工作。
突破“环境关”。不怕吃苦，艰苦奋斗。作为“吃住在村的大学生村干”，生活环境当然比不上城市，比不上学校，甚至比不上自己家里。我想说既然选择了大学生村干这个岗位，就应该抱有吃苦的态度。多想想来到农村是为了什么，不是来享福的，不是来镀金的。与村民同吃同住，才能更了解当下农村的艰苦，才能在思想上鞭策我们多为农村出力，更好的建设新农村。
突破“方法关”。学习经验，发挥才能。农村不比学校，农村环境复杂，工作繁琐，大学生村干要想在农村基层站稳脚跟，打开工作局面，与群众建立深厚的感情，就必须有过硬的本领。就必须学习农村工作的方法，多向村两委领导班子学习，在学习中寻找经验，找到方法。并要发挥自己大学所学专业技能，积极为全村发展出谋划策，真正成为引领当地群众致富的好村干。
优秀护理工作经验和体会大全（16篇）篇六
作为一名从事护理工作的人员，护理经验是非常宝贵的。经过多年的工作，我深刻感受到：护理经验的积累不仅能够提升自己的工作水平，还能够帮助更多需要护理的人。在这篇文章中，我将分享我的护理经验心得体会，与读者共勉。
第一段：了解患者需求很重要。
了解患者的需求对于护理工作至关重要。我们需要认真倾听患者的心声，理解他们的想法和情感，而不仅仅是关注他们的病情。当我们了解患者的需求时，我们可以更好地为他们提供高质量的护理服务。例如，我曾经有一个瘫痪的老人，他需要每天被帮助进行膀胱排空。一开始，他对我的要求非常严格，但经过多次和他的交流，我发现他希望有一些人陪伴他一起聊天，让他感到不再孤独。因此，我经常在帮助他排空时和他聊天，这让他感到非常开心，情绪也得到了明显的提高。患者的需求并不总是局限于医学和护理方面，因此我们需要在与患者交流时耐心倾听，让他们提出更多自己的需求。
第二段：关注患者的心理健康。
在护理过程中，我们除了要照顾患者的身体健康，还需要关心他们的心理健康。对于很多患者来说，住院的日子既漫长又寂寞，他们需要更多关注和关怀。因此，我们在护理患者时，要通过和他们的交流，感受到他们的情绪变化，并给予更多的心理疏导和支持。例如，我曾经遇到过一名患者，他患有抑郁症，病情持续恶化。我及时了解他的病情，和他多次沟通交流，音乐、读书等方式帮助他调整情绪，让他渐渐地恢复了自信和勇气。在患者的心理健康上多下功夫，不仅可以有效缓解他们的不适，还可以增强他们对护理人员的信任，让护理过程更顺畅。
第三段：出现意外需果断处理。
在护理过程中，不可避免地会遇到各种各样的意外情况，如病人突然出现严重情况、装置出现故障等。这时候，我们需要果断地采取措施，保护患者的生命安全。例如，我曾经遇到过一名患者，他因为害怕进行手术而产生强烈的情绪反应，导致血压飚升和心律失常。我迅速与医生沟通，并按照医生的指示给予患者镇静剂药物。经过这些措施，患者的病情得以得到控制，并成功进行了手术。对于那些意外情况，我们需要在平时不断学习和积累知识，以保证在危急时刻能够果断稳妥地处理。
第四段：意识到团队合作的重要性。
护理工作需要多人协作完成，因此团队合作对于卓越的护理工作非常重要。每个团队成员都需要承担自己的职责和任务，同时与其他人良好沟通、协作。例如，在一个手术团队中，团队成员会负责不同的任务，从麻醉师、医生、护士到器械工，每个人都扮演着至关重要的角色。我们需要时刻意识到自己的职责范围，同时保持良好的沟通和协作关系，让患者得到更全面、细致的护理服务。
第五段：不断学习和提升自己。
护理工作需要不断学习和提升自己。护理是一门知识和技能都非常丰富的学科，因此我们需要不断吸收新的知识和技术，以提高自身的专业水平和工作能力。通过多种途径，如参加学习培训、医院实践、以及与医生、同事的交流等方式，我们可以自我激励、不断学习、进步和提升。在护理工作中，我们的主要目标是让患者得到最好的护理和服务，因此我们需要有信心和勇气去面对一切挑战和困难。在知识上做到积累，并在实际操作中善于实践探索，这样才能更好地发挥自我优势，驾驭更多的护理经验，从而为患者提供更贴心、更专业、更全面的服务。
在护理经验的积累过程中，我们需要不断总结归纳和分享经验，为自己和团队带来收获和成长。这篇文章就是我的护理经验心得体会，我希望这能够激励更多的人，认真对待护理工作，注重护理经验的积累和分享，一起将我们的护理工作做得更好。
优秀护理工作经验和体会大全（16篇）篇七
作为一名护士，我们除了学习专业知识之外，还需要具备一定的实践经验，来应对各种突发情况和不同病人的需求。在多年的工作中，我积累了一些护理经验心得体会，这些经验不仅帮助我更好地照顾病人，也让我更加成熟和自信。
第二段：善于沟通。
在与病人沟通的过程中，我们需要用心倾听病人的需求和想法，并在言语和行动上给予安慰和支持。同时，我们也需要注意自己的语言和语气，做到用心细语，诚恳待人。在我与一个年迈的病人沟通时，我发现他一直在抱怨饮食和起居的不便，我积极倾听并主动提出建议，比如为他准备易懂的食谱和帮他调整病房的温度等。后来我得到了他的信任和赞许，这样的良好沟通也为治疗打下了基础。
第三段：细致入微。
在照顾病人的过程中，我们需要有耐心和细心，仔细观察病情和体征变化，并及时进行记录和汇报。我曾经遇到一个急性心肌梗死的病人，他的生命体征在一段时间内出现了反复波动。我立即更换他的药物和治疗方案，并在病人醒来时，给予他鼓励和关爱，这样的细致入微，可以为病人带来更多的安全感和舒适感。
第四段：科学实用。
在实践中，我们需要学习科学的护理知识，加强自己的技能和实用性。比如在一名神经系统疾病的病人身上，我们需要学习并掌握相关的康复知识和技能，比如按摩、物理治疗等。我曾经在面对一位脑卒中病人时，通过应用相关技术和知识进行治疗，最终取得了良好的效果，这样的科学实用，在照顾病人的过程中具有不可估量的价值。
第五段：感悟总结。
在个人的护理经验中，我深刻感悟到一个词汇——“爱心”。护理工作，需要有爱心支撑，只有满怀爱心，才能让我们更深刻地理解病人的处境，并给予他们最贴心的关怀和帮助。良好的护理，是一种“爱与生命”的交融，体现了护士职业的深刻内涵和人性的温情。
结语：总结全文。
在长期的护理工作中，我们需要学习并掌握多方位的护理经验和知识，同时也需要不断提高自己的技能和实施能力。愈加精湛的护理技能，配上爱心和真诚，才能成就一名合格的护士，为社会和人民做出更多的贡献。
优秀护理工作经验和体会大全（16篇）篇八
护理工作是一项高度专业化的工作，要求护士具有专业技能和敏锐的洞察力。在护理工作中，经验是一份宝贵的财富，它不仅是克服困难、提高工作效率的利器，更是护理工作者成长和提升的重要途径。在本文中，笔者将分享自己的护理工作经验心得，在这份经历中有乐也有苦，有感动也有反思，希望能够启发和帮助更多有志于从事医疗护理工作的同仁。
第二段：筛选患者需谨慎。
作为一名护士，接触的患者如此之多，每个人的特点和需求都各不相同，因此，我们对患者的筛选需要非常谨慎。在实际工作中，我发现在筛选患者时，不仅要注重患者的疾病类型和病情严重程度，还应该关注患者的性格、情绪、需求等。特别是在某些特别困难的情况下，要格外谨慎。选错患者不仅会影响工作效率，还会引发患者不满和护理纠纷。因此，我们必须具备一定的观察力和分析能力，选对患者，才能做好护理工作。
第三段：观察与沟通的重要性。
作为护士，我们的工作不仅是进行护理操作，还要对患者的身体状态、生理反应、心理变化等进行全方位的观察，以此为基础，进行有针对性的护理。在面对不同的情况时，认真观察和沟通变得尤为重要。观察和沟通不仅可以快速了解患者的需求，还可以在发现患者情况不对时，及时开展抢救，并能够使患者产生安全感，在治愈过程中更加愉快。掌握好观察和沟通的技巧，是护理工作中必要的制胜利器，可以极大地提高工作效率。
第四段：细节决定护理质量。
护理工作中的细节，决定着医护人员的护理质量。在个人工作经验中，笔者发现小小的细节会产生重大影响，如有时候不同的患者要求在不同的时间留意化妆，每个不同的床位布置等等。也许在当时看起来很微小，但是这些在患者中留下的微小印象，会让患者在出院以后发生朋友之间推荐，他们对医院评价更高，我们也会因此获得深度的认可。另外，在护理操作中，如清洗换药等动作做得精细，便能够减少患者的疼痛感，并起到一定的治疗效果，这个时候，就体现出护士的专业技能和心理素质。
第五段：护理经验之患者需求大于心理技能。
护理必须始终以患者为中心，因此，护理工作时需要时刻关注患者需求，尤其是最底层和最深的需求。在处理情绪、面对困难、处理不同的见解时，我们护士需要根据患者的实际情况做出判断，应对各种问题解决问题。事实上，仅凭心理技能往往难以满足患者给予的真正需求，我们需要通过努力增加我们的专业技能和人际交往能力，以此来更好地理解和满足患者的需求。
结论：
经验是取得成功的关键，护理工作就是一本需要不断努力、不断学习和不断改进的专业书籍，只有通过阶段性的积累经验，才能够更好地成长和进步。每个护士，都应该不断地总结护理经验心得，不断地吸取大家的经验之中，这样，我们才能在患者工作中发挥出自己的应有作用，在这个职业生涯中走得更远。
优秀护理工作经验和体会大全（16篇）篇九
如古人所言：“大抵观书需先熟读，使其言皆出于吾之口，继以精思，使其意皆出于吾心，然后可以有深尔。”尤其是对马克思主义的科学理论，我们更要思得深、思得透，学会分析综合，掌握精髓要领，进入自觉运用境界。学习与思考，可以治愚、治惰、养气、壮体。
近日，某地一位优秀机关干部介绍工作经验，其中讲了一个观点：一名优秀的机关干部，首先应该是一名优秀的思想者。做好机关工作尤其是领导工作不仅要“苦身子”，更要“苦脑子”。笔者揣摩这句话，颇感见地深刻。
“苦身子”，就是要脚踏实地苦干;“苦脑子”则是要求认真学习，认真思考，成为思想者。思想使人在实践中能动地认识世界、改造世界，并不断追求自我、实现自我。在人类感知世界的过程中，人脑除了记忆之外，还要用来思考。如果把记忆比作将物品搬进仓库，那么，思考就是将物品进行有序归类、整理和加工。只记忆不思考，头脑就成了杂乱无章的信息仓库。
学习需要思考。古人曰：“学而不思则罔。”对于任何一种学习来说，思考的过程就是消化的过程，是由此及彼、由浅入深加工的过程，也是融会贯通、得其要领的过程。诚如古人所言：“大抵观书需先熟读，使其言皆出于吾之口，继以精思，使其意皆出于吾心，然后可以有深尔。”尤其是对马克思主义的科学理论，我们更要思得深、思得透，学会分析综合，掌握精髓要领，进入自觉运用境界。学习与思考，可以治愚、治惰、养气、壮体。
工作也需要思考。要履行好党和人民赋予的职责，既需要勤勤恳恳的实干精神，更需要开动脑筋学会思考，拥有敏锐而深刻的思想触角，这也是摆脱平庸，获得成功的重要力量。优秀纪检监察干部王瑛既是一个实干家，把每一项工作都做得很到位、很扎实、很有成效，同时，她又是一个思想者，勇于开动脑筋想问题，善于对实践进行理论思考，她创造的“三最佳”、“五个零距离”、村级监督员制度等“王瑛工作法”，就是实践的升华、思想的凝练，成为留给我们的精神财富。
思想不是与生俱来的，更不能信手拈来，而是靠长期的学习、实践和思考得来。首先，要在学习中接受思想。知识是思想的营养，理论是认识的高地。要在不断的学习中接受新思想、新观念，开阔眼界，丰富头脑，为孕育思想打下扎实的知识功底。其次，要在实践中丰富思想。思想的火花不是在办公室里“拍脑袋”拍出来的，更多的是在实践中被激发出来的。思想在我们捧读的书本中，同时也在我们的脚下。因此，我们必须深入基层、深入实际，多了解情况，多直面现实，多解决问题，在实践中丰富思想的“矿藏”。再次，要在总结中深化思想。要通过认真的总结，把所学的知识和工作经验进行系统归纳、整理、加工，使无序的变为有序的，使他人的变成自己的，使前人没有的变成自我创造的。如此，思想得到深化，规律即在其中，获得的是更高层次的思想成果，思想成果又将反作用于工作实践。
优秀护理工作经验和体会大全（16篇）篇十
护理是一项专业性极高、需要精湛技艺和丰富经验的工作。作为护士，我从事护理工作多年，积累了一定的经验和体会。在这里，我愿意与大家分享我在护理工作中的经验，以及给我带来的心得体会。
第一段：经验积累的重要性。
在护理工作中，经验积累是非常重要的。只有通过亲身实践，我们才能逐渐熟悉各种护理操作和技术，提高自己的护理水平。比如，在协助患者进行病床转移时，我曾经遇到过使用错误的转移方法导致患者受伤的情况。后来通过多次实践和反思，我掌握了正确的转移方法，并能更加熟练地操作，确保患者的安全。因此，经验积累是护理工作中不可或缺的一部分。
第二段：沟通与关怀的重要性。
护理工作不仅仅是技术活，更是一种关怀与陪伴。在和患者进行护理时，我发现与患者建立良好的沟通和关系非常重要。通过和患者的交流，我们可以更好地了解患者的需求和病情，并根据患者的情况调整护理计划。同时，我也发现，温暖的关怀和耐心的倾听对患者的康复起到了非常积极的作用。我曾护理过一位创伤患者，他在经历了一次严重的事故后身心受到了极大的伤害。通过与他的沟通和关怀，我慢慢地帮助他恢复了信心，并协助他积极配合康复训练。最终，这位患者恢复了正常的生活功能，这历程让我深感沟通与关怀在护理中的重要性。
第三段：团队合作的必要性。
在护理工作中，团队合作是必不可少的。护士要与医生、其他护士、病人及其家属等各方进行有效的协作和沟通。只有通过团队合作，我们才能更好地完成各项护理任务，并保证患者得到最优质的护理。我曾在一个急救班担任一线护士，在这个班次中，护士们需要操作医疗设备、管理急救药品、以及处理各种突发情况。通过与同事们的密切配合和默契协作，我们成功救治了许多患者，取得了良好的医疗效果。因此，团队合作是护理工作中不可或缺的一部分。
第四段：持续学习的重要性。
护理是一个不断发展和进步的领域，因此持续学习对于护士而言十分重要。通过不断学习，我们能了解最新的医学知识和护理技术，并将其应用到实际工作中。我曾参加过多种培训课程和学术活动，如学习新的护理操作方法、参与医疗研讨会等。这些学习经历让我拓宽了专业视野，提高了自己的综合素质，也让自己能够给予患者更加优质的护理。因此，持续学习是护理工作中一项非常重要的要求。
通过多年的护理工作，我深感护理职业的光荣和伟大。每一次成功救治和患者康复都成为我最大的动力和快乐源泉。在护理工作中，我也是受益者之一。通过与不同病种的患者接触，我学到了很多为人处事的技巧和道理。在和病人交流中，我也常常得到患者的真诚反馈，这让我感到自己的工作是有价值、有意义的。护理工作虽然有时候辛苦和压力大，但是对于一名护士而言，能够真正帮助到他人，照顾他人的健康，无疑是一份无比幸福和自豪的事业。
总结：
护理经验的积累、沟通与关怀、团队合作、持续学习，以及护理带来的心得体会，这些都是我多年从事护理工作的重要感悟。通过分享这些经验和体会，我希望能够与大家更好地交流和互动，共同进步。护理工作是辛勤而有意义的，希望今后能有更多的人加入到这个伟大的事业中。
优秀护理工作经验和体会大全（16篇）篇十一
护理是一项富有挑战性和仁爱精神的职业，无论是面对病人的身体还是心灵需求，护士们都需要良好的专业素养和细心呵护。在我多年的护理工作中，我积累了许多宝贵的经验和体会，以下是我想要分享的五个关键点。
首先，与病人建立良好的沟通和信任关系至关重要。作为护士，我们必须时刻关注病人的需求和意愿。通过与他们进行积极的交流，我们可以更好地了解他们的疾病状况和情感需求。例如，我遇到过一个长期住院的病人，对治疗及生活产生了深深的失望感。通过不断倾听和鼓励，我帮助他慢慢找回了希望，并最终实现了康复。这一过程让我明白了沟通和信任关系在护理实践中的重要性，作为护士，我们不仅需要提供专业的医疗护理，更需要给予病人温暖和关怀。
其次，关注细节是成功的关键。在护理工作中，小细节往往决定了病人的满意度和护理质量。例如，洗澡和更换床单时，我们要确保水温适宜，给予病人舒适的体验；给药和注射时，我们要注意正确的剂量和时间，确保病人的安全和药物疗效。我记得有一次我一时大意，给了病人错误的药物剂量，幸好在及时发现并纠正了错误，但我深刻地意识到任何一个细节的疏忽都可能对病人的健康造成严重后果。因此，我始终保持高度的警惕性，并将关注细节作为我的职业习惯。
第三，持续学习和提升自身专业能力是护理工作的必备素质。随着医学科学的不断进步，护理实践也在不断更新和改变。作为护士，我们需要不断学习最新的医学知识和技术，以提供更好的护理服务。例如，我曾参加了与新的护理技术相关的培训课程，学习并应用了最新的护理操作方法，提高了我的工作效率和质量。持续学习不仅使我更有自信地面对来自不同病种和病情的病人，同时也给了我帮助更多病人的机会。
第四，护士之间的合作和团队精神是成功的基石。在医院护理团队中，每个人都有不同的责任和职责，但只有当我们携手合作时，才能提供更全面和细致的护理服务。例如，在医疗急救时，护士和医生密切协作，及时完成各种关键护理措施，拯救了病人的生命。团队精神不仅可以提高工作效率，还能增强沟通和协作能力，促进职业发展。
最后，明确自己的职业价值观和人生使命至关重要。在护理工作中，我们需要经常问自己为什么选择护理这个职业，每天都要激励自己为了病人的健康和福祉而努力。我的使命是成为一名可以依靠的护士，为病人提供最好的护理和支持。每当我看到病人恢复健康和笑容，我就感到无比幸福和满足。明确自己的职业价值观和人生使命，可以帮助我们克服困难和挑战，成为一名更有影响力的护士。
总之，护理经验的积累和体会是一个持续的过程。通过与病人的良好沟通，关注细节，持续学习，合作团队精神和明确职业价值观，我们可以成为更出色的护士，并为病人的健康和幸福作出积极贡献。相信这些经验与体会能够帮助更多的护士朋友们在自己的工作中取得成功。
优秀护理工作经验和体会大全（16篇）篇十二
尊敬的领导：
您好!
感激您在百闲当中核阅我的自荐书!我欲申请您们医院的护士一职，我自大可以或许契合贵医院的要求。
我是姑苏卫死职业手艺教院的门生，于09年7月结业。我经由过程三年的进修，把握了杰出的专业常识、实际根本和操纵本领。正在校时期，能遵照校纪校规，尊重教员，连合同窗并主动加入黉舍战班级构造的各项勾当，是一个很有耐烦、爱心、仔细、义务古道热肠的人，且入手进修才能很强。在校时代，担当舍少和团小组组长之职，能很好天完本钱职事情，办理好宿舍，并帮忙宿舍获得“文化寝舍”和“优异团小组”称呼。
我有必然的实践经验，曾在苏大附一院见习过两周。实习的时辰是在北医二附院，在实习的时刻深抱病人和教员们的爱好。我很喜好跟病人打仗，最期望能天天给他们笑容，然后他们再和睦的对待我，当时的我感觉好高兴。以是，我十分巴望成为一位优秀的护士，一个让人佩服的护士。今朝，我就任于姑苏祸星护理院。
尊敬的向导，请给我时机，我会以非常的热忱、十二分的尽力往掌控它!感谢您的慧目!
此致
敬礼!
自荐人：
优秀护理工作经验和体会大全（16篇）篇十三
护理是一门人道主义的职业，需要护士具备专业知识和切实的护理经验。对于护士来说，实践是提升护理技能和锻炼自身能力的最佳途径。在长期的护理工作中，我积累了很多宝贵的经验，并从中得到了许多启示。在这篇文章中，我将分享一些与护理经验相关的心得体会。
首先，护理经验需要不断的积累和总结。在护理工作中，每一位患者都是一个独特的个体，每一次护理都是一次新的经验。通过与不同患者的接触和护理，我逐渐发现了许多患者的特点和需要。我发现，患者在疾病和痛苦中最需要的是心理上的关怀和支持。因此，我在护理中注重与患者的沟通和建立良好的护患关系，以促进患者的康复和舒适。
其次，护理经验需要反思和总结。每一次护理结束后，我都会反思自己的表现和感受，总结其中的不足和不足之处。通过反思和总结，我发现自己在某些方面的护理技能还需要提高。例如，在与患者交流时，我发现自己的语言表达不够简明和准确，需要进一步提高。通过反思和总结，我能够不断地改进自己的护理技能，提供更好的护理服务。
再次，护理经验需要分享和交流。护理工作是一个团队合作的过程，每个人都有自己的经验和独特的见解。通过与同事们的交流，我能够学习到更多的护理经验和技巧。我记得有一次，我在与一位同事合作时遇到了一个护理难题，我不知道如何处理。后来，我向同事请教，并得到了很好的解决方案。这次经历让我明白了护理经验分享的重要性，也让我更加重视与同事的交流和学习。
此外，护理经验还需要不断更新和学习。医学科技日新月异，护理技术也在不断发展。作为一名护士，我必须及时了解最新的护理知识和技术，以便为患者提供更好的护理服务。因此，我经常参加护理培训和学习交流活动，不断提升自己的专业水平。同时，我也积极借助互联网和图书馆的资源，了解最新的护理研究成果和实践经验。
最后，护理经验的分享不仅是对自己的成长和提高，也是服务于患者的一种责任和担当。通过分享自己的护理经验和心得，我可以帮助其他护士更好地了解和应对不同患者的需求和问题。同时，我也能够激发其他护士的学习热情和积极性，促进整个团队的进步和发展。
总之，护理经验的分享对于护士个人的成长和专业发展有着重要的意义。通过不断地积累、总结、分享和学习，我们可以提升自己的护理技能和能力，为患者提供更好的护理服务。让我们相互交流、相互学习，共同进步，为患者的健康和幸福贡献我们的力量。
优秀护理工作经验和体会大全（16篇）篇十四
口才不重要，让客户信任才是最重要的。
通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位现在已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
送礼不如送感情，要做生意先做人。
如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害?用他自己的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了?当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
眼光一定要长远。
一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费?”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”
我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张，你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
优秀护理工作经验和体会大全（16篇）篇十五
尊敬的贵公司领导：
您好!首先真诚地感谢您在百忙之中浏览此份求职信，这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。这是一份简单而又朴实的求职函，也许它的普通没深深地吸住您的眼光，但它却蕴涵着一颗真诚的心。
我是重庆工学院09级行政管理专业即将毕业的一名学生，名叫，怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己。
作为一个农民的儿子，血管里流着的是泥土的芳醇和农民的憨厚，也教导和孕育着坚忍不拔的处事准则和方法;家庭的贫困、父母的期望、社会的竞争是学习的动力。对于需要奋斗的学子，十分珍惜大学四年的学习。在校的四年里并没有虚度，学习了管理学、社会学概论、社会心理学、行政法与行政诉讼法、组织行为学、人力资源管理教程、经济法、现代行政领导学、行政管理学、社会保障概论、社会政策概论、民法、企业管理、电子政务概论、管理心理学、大型活动项目管理等课程，能熟悉统计学的方法与会计的原则，掌握管理学基本原理、企业管理的知识和策划活动的工作流程，并非常熟练操作win20x/xp平台操作系统，office20x办公软件(word、excel、frontpage等)。
特长是人际沟通和协调。在校时，为了培养自己的综合能力，在学好课程的同时，努力进取、进入到学生会，配合老师和领导为同学们服务，期间丰富了社会经验、锻炼了人际交往和沟通协调能力;参与“大型圣诞迎春”晚会的策划与组织，了解到人际沟通的重要性与活动组织的困难性，也能更好的把握活动组织的每个流程与人事分配。并参加过班委会，作为班委会的一员，与同学们积极的交流，做好每一件事，相互学习。
一名即将从象牙塔出来的大学生，我的经验不足或让您犹豫不决，但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许不是好的，但绝对是努力的。我相信：用心一定能赢得精彩!
良禽择木而栖，士不知已者而搏。愿您的慧眼，开启我人生的旅程。
再次感谢您留出时间，来阅读我的自荐书，祝您工作顺心!期待您的面试!
此致
敬礼!
求职人：x。
20xx年x月x日。
优秀护理工作经验和体会大全（16篇）篇十六
在临床工作的几年中，“工欲善其身，必先利其器”深知肩上的责任和重担，天使不好当。都说护理工作很累很苦，其实也会带来很多的快乐，带来更多的心得体会。
用心护理每位病人，以病人为中心，帮助病人，促进健康，协助康复和减轻痛苦，是很有意义的工作，“送人玫瑰，手有余香”。当一个个被病痛折磨的患者经过我们的精心护理而恢复了健康时，当看到病人一封封发自内心的感谢信时，我们会心得笑了，因为我们付出的辛苦是有价值的，就如园丁看到了自己栽种的花草一片生机勃勃而心情愉悦一样，许多的成就感油然而生，我们理应感到自豪和快乐。
用心护理每位病人，不仅要有良好心态，而且需要丰富的知识、娴熟的技能作基础，“学而知不足”，也使学习工作有了进步的动力。预防疾病，遵循科学知识的规律性，灵活性，因人而异地应用知识，把掌握的健康知识传播给别人，使每个人都能更好地维护自己和家人的健康。
一天的工作，紧张而有序地进行着，不用总是坐着或是站着，医。学教育网搜集整理站一站，走一走，感觉每天都过得那么的充实和谐。处理好个人的事情，养好精神，保持良好的心态工作，别人睡觉，我们工作;别人工作，我们休息，“三班倒”，虽不固定，却有规律的工作时间，知道不光是我们才上“三班倒”，不上“三班倒”的人，未必比我们轻松。
护理工作是一项有原则有方法灵活性强的工作，可以锻炼我们的思维能力、创造力，从而发掘自己的潜力，最终成为名副其实的天使。
一句话，可以反映出一个人的修养;一个动作，可以折射出一个人的品质，而一件小事，把我们医院印在了病人的心中。
我也曾语出轻狂，我也曾牢骚满腹，然而抱怨和反对并没有改变什么。我开始相信人的一生总该有一种坚持，总该有一些东西会令我们激动，会令我们沸腾，会令我们热泪盈眶。
我也有梦想，医学教育网|搜集整理我的梦想也斑斓美丽，然而它不是飘浮在空中，它是踏实而沉稳的。我们认真地做好每一件事，无论大小。就像一朵小花，不必去扮演春天，只要灿烂的开放，自能报春。就如孙中山先生说的：“不管什么事情，能够从头到尾做彻底的便是大事。”
我们不能选择生，但我们能选择活。让我们献出自己的热力，如骄阳之壮烈，展开自己的热情，如春花之绚丽，让我们踏踏实实做好每一件事情，让我们的青春飞扬!护理同行们，让我们挥动天使的翅膀为我们共同的事业而自由翱翔吧!