培训方案应该包括培训目标、培训内容、培训方法和培训评估等方面的内容。下面是一些实用的培训方案模板，供大家在实际操作中参考和借鉴。
精选国培计划培训方案（模板21篇）篇一
深入开展和贯彻落实中学教师青少年心理健康教育和辅导能力二级培训，有效地促进了中学生心理健康教育的发展。由于心理健康教育工作科学性、专业性很强，心理健康师资力量短缺，心理检测手段落后，致使我校学生的心理辅导和心理咨询面临着很多困难和问题，严重阻碍了我校心理健康教育的发展进程。为了进一步规范我校的心理健康教育工作，科学诊断和正确分析学生存在心理问题，提高中学教师的心理辅导水平和咨询技能，结合七星关区教育局的精神，我校决定组织开展中学教师青少年心理健康和辅导能力的.二级培训。
二、活动目的。
精选国培计划培训方案（模板21篇）篇二
全面推进基础教育课程改革，切实提高庄浪县初中语文骨干教师的师德修养、课堂教学水平、终身学习和教育创新能力，造就一支在教育教学实践中发挥示范带动作用的骨干教师队伍，培养我县初中语文教育教学学科骨干教师，贯彻落实《庄浪县中小学“骨干教师”培训方案》的工作要求，开展我县初中语文学科骨干教师培训。
1.热爱教育事业，有良好的师德修养和敬业精神，有创新意识和一定的教科研能力，能勤奋钻研，并具有丰富的教育教学经验，能起到示范、引领和辐射作用的庄浪县初中语文骨干教师。
2.任教3年以上，年龄在45周岁以下。 3.优秀教师，学科教育教学带头人、先进工作者优先。 五、培训目标：
教材、灵活处理教材、把握重点、突破难点的能力与水平。进一步提升课堂教学实施的'能力与水平。进一步增强教学研究、改革与发展的示范引领作用。努力培养一批农村初中语文学科带头人，带动农 村中学语文教师队伍整体素质的提高，促进我县教育事业科学和谐发展。
学科研讨时间：8月15日—8月16日;地点：庄浪县职教中心教学楼一楼01教室、02教室。研修期间，学员每天学习不少于6小时。
1.实施方式
培训班运用“集中授课——听课评议——在岗实践”的培训模式，贯彻集中辅导与分散自学相结合、理论学习与教学实践相结合，技能提高与课题研究相结合的原则。
(一)培训模式设计思路
1.广泛调查研究参培教师需求的基础上设计培训方案，坚持“开放、互动、实践与反思”的运作模式。培训教师到校后，把培训方案发到他们手中，提倡参与与研修，在学习、互动、观摩、实践、反思中完成培训任务。
2.以课题研究式、自学式、对话式、开放式等形式为主，充分体现自主性、研究性、多样性、开放性和创造性。坚持个人钻研与集体研讨相集合，以个人钻研为主;集中培训与分散研修相结合，以分散研修为主。理论联系实际，以实践为主。
精选国培计划培训方案（模板21篇）篇三
紧紧围绕大邑县教育局实施的“四大工程”中提出的“努力提高教学质量”和“提高教师专业素质”的工作思路，为促进我校教师教育教学业务素质的提高，为建设一批师德高尚，爱岗敬业的教师队伍，为提高我校的'办学水平，提高我校的教育教学质量，为办金星乡人民满意的教育，根据金星学校教育教学现状和教师素质情况，特制定出《金星学校—下学期校本培训实施方案》。
二、对我校现状的分析。
1、教育教学情况。
教师对《教师法》和《未成年人保护法》的学习不够，在教育学生时时有违规行为发生：例如体罚或变相体罚学生，对学生“心”罚现象屡见不鲜。班主任对学生的管理和教育缺乏艺术性，高高在上，没有平等地对待学生，没有充分尊重学生的人格，造成学生的“逆反”心理。教师的职业倦怠感强，教学工作出工不出力，教学工作敷衍塞责，造成学校教学质量不高。
2、教师情况。
教师的职业倦怠感强，教学工作无奉献精神，满足于现状，
不加强学习，不求上进，教学业务能力不强。
三、实施校本培训的措施。
1、加强领导，组建学校校本培训工作领导小组。
组长：牟罡。
副组长：吴国洪王x。
2、加强宣传，让校本培训深入教师心中。
人都有惰性，教师也不外。教师容易满足于现状，不思进取。学校将利用教师周务会、全乡教师大会大力宣传校本培训的重要性和好处，让教师深入了解什么叫校本培训，为什么要开展校本培训，校本培训有什么特点，变他们被动学习为主动学习。
3、加强对教师校本培训的管理。
每次校本培训的时间、地点、人物、内容、经费都要认真落实，精心组织，不打无准备之丈，力求实效。凡是在职在岗的教师都要参加培训，每次培训都要进行严格的考勤。凡是未参加培训的，或参加培训应付了事的，继续教育学时不达标，不予登记和审证。
4、加强对教师校本培训的考核和奖惩。
每位教师参加校本培训，学校都要作好记载，对参加校本培训缺习、迟到、不认真的教师给予批评，对参加校本培训优秀的教师予以奖励。
精选国培计划培训方案（模板21篇）篇四
为切实落实“国培计划”帮扶意义，深入贯彻《十二五期间国家教育中长期教育与发展规划纲要》的思想，统一思想，转变观念，建构小学数学课堂的教学模式。
二、培训目标。
1、注重教学设计的理论与方法，使教学设计符合新课程理论，并能指导课堂教学及学生实践活动。
2、加强对新课程下数学课堂教学原则及课堂教学结构的研究，落实数学知识在生活中的运用。
3、进一步学习新课程目标，推进骨干教师专业素养，使其充分发挥示范引领作用。
4、调整教师职业倦怠状态，提供教师自主研修方法的参考，教师学会拟定自我研修计划及方法，终身学习。
5、学会学生心理干预的方法，提高课堂教学的有效性。
6、关注小学数学知识的结构体系，学会创造性地使用教材。
7、合理运用好教学设计，开展富有时效性、目的性的集体备课。
三、培训方式。
利用多媒体进行集体培训。
四、培训内容。
《教学设计的理论与方法》。
《骨干教师专业素养与作用》。
《学生的.心理干预方法》。
《创造性使用教材》。
五、培训措施。
1、严格培训时间内容参培教师的考勤制度、确保参训人员受益。
3、加强对小学数学教学中存在的薄弱问题分析，提出可行性的解决策略。
4、要求学员认真做好学习记录内容，及时反思、体会并落实到教学实践中。
六、教学时间安排。
培训时间：
具体内容：
《教学设计的理论与方法》。
《骨干教师专业素养与作用》。
《学生的心理干预方法》。
《创造性使用教材》。
精选国培计划培训方案（模板21篇）篇五
20xx年9月中旬，“国培计划湖北省农村中小学骨干教师初中英语培训班”在荆州市长江大学东校区开班了。这次我有幸被选中参加国培学习，我感到非常的荣幸。这次国培计划是走进高等院校的学习，能够有机会参加高水平的研修和学习，特别是能够到荆州长江大学，这所高等学府聆听专家的教诲，颇感荣幸。每次外出学习，我都能够在短期内享受一次精神的盛宴，接受一次心灵的洗礼，每次都让我欣喜不已，因为每一次学习都能开阔自己的视野，提升自己的境界。为了能够在这次培训中有更大的收获，在教育理论、教学研究等各方面都得到提高，特制定个人研修计划：
作为一名教学生涯已达十多年的一线教师，自身有一定的教学经验，能适应新课改要求，能主动转变自身角色。所带班级不管是什么层面的学生都能取得理想成绩，曾多次荣获“中考先进个人”的光荣称号。但自身也还有许多问题，课堂实践较多，缺乏教学理论提升和指导；对自身学习有所放松，以工作代替学习；对先进的教学理念难以运用到实际教学之中；没有明确的个人发展方向。所以在以后的日子里希望能按照制定的研修计划，认真研修，达到更新教育理念，进一步提高自己对素质教育的认识。提高自己对新课程标准的认识，打造高效课堂。促进专业化发展，提高自己课题研究能力的目的。
通过多年的教育和学习，我发觉自己的发展很难再进步，理论学习没有具体的目标，教学水平也停滞不前，对个人发展方向一片迷茫，只知道善待学生，努力工作。我应该确定怎样的理论学习方向？怎样把所学的理论知识运用到实际教学中去？怎样让自己的教学水平更上一层楼？怎样确定自己的个人发展方向？这都是我急需解决的问题。在研修过程中，就我的这些困惑我会找机会向专家请教。并努力向培训的教授提出心中的疑问和困惑，寻求专家帮助解决。积极参与研修班的各项研讨活动，努力向各位学员学习，各位学员都是各个地区的一线教师，他们都具有丰富的教学理论和教学经验，拿出自己的问题请教各位学员，或与各位学员共同探讨。
通过此次研修，我期望能得到专家或有经验教师的指导，有更多与名师交流学习的机会。能观摩一些反映新的教学理念的培训和讲座，从而有利于我开拓视野，更新观念。能在培训中更新教学理念，提高教学水平。能在培训中确定个人专业发展方向。能加强自身的教学教研能力，确定研究项目，申请研究课题。
1、努力学习新知识，认真做好笔记，不断提高自己的理论水平和专业素养。
2、学习专家们的先进理念，积极动脑思考问题，并形成自己的心得。
3、通过理论联系实际，不断反思自己的教学方式，努力探求以学定教的教学方法，提高自身的素养。
4、积极参与各种研讨活动，积极发言，博采众长，在交流中碰撞思想。
5、加强和学员之间的互动交流，小组合作学习。
6、多写些教育研修日志，在反思中完善。
1、初中英语教学理论知识。
2、初中英语教学新课程新理念。
3、各种日常写作指导，全新的初中英语的教学方法。
4、研究问题的专业能力。
精选国培计划培训方案（模板21篇）篇六
二、项目名称：庄浪县中学语文骨干教师培训。
三、培训主题：全面推进基础教育课程改革，切实提高庄浪县初中语文骨干教师的师德修养、课堂教学水平、终身学习和教育创新能力，造就一支在教育教学实践中发挥示范带动作用的骨干教师队伍，培养我县初中语文教育教学学科骨干教师，贯彻落实《庄浪县中小学“骨干教师”培训方案》的工作要求，开展我县初中语文学科骨干教师培训。
四、培训对象：
1.热爱教育事业，有良好的师德修养和敬业精神，有创新意识和一定的教科研能力，能勤奋钻研，并具有丰富的教育教学经验，能起到示范、引领和辐射作用的庄浪县初中语文骨干教师。
2.任教3年以上，年龄在45周岁以下。3.优秀教师，学科教育教学带头人、先进工作者优先。五、培训目标：
教材、灵活处理教材、把握重点、突破难点的能力与水平。进一步提升课堂教学实施的能力与水平。进一步增强教学研究、改革与发展的示范引领作用。努力培养一批农村初中语文学科带头人，带动农村中学语文教师队伍整体素质的提高，促进我县教育事业科学和谐发展。
六、培训时间：
学科研讨时间：8月15日—8月16日;地点：庄浪县职教中心教学楼一楼01教室、02教室。研修期间，学员每天学习不少于6小时。
七、课程设置：
八、实施建议。
1.实施方式。
培训班运用“集中授课——听课评议——在岗实践”的培训模式，贯彻集中辅导与分散自学相结合、理论学习与教学实践相结合，技能提高与课题研究相结合的原则。
(一)培训模式设计思路。
1.广泛调查研究参培教师需求的基础上设计培训方案，坚持“开放、互动、实践与反思”的运作模式。培训教师到校后，把培训方案发到他们手中，提倡参与与研修，在学习、互动、观摩、实践、反思中完成培训任务。
2.以课题研究式、自学式、对话式、开放式等形式为主，充分体现自主性、研究性、多样性、开放性和创造性。坚持个人钻研与集体研讨相集合，以个人钻研为主;集中培训与分散研修相结合，以分散研修为主。理论联系实际，以实践为主。
培训和考核向结合(除培训期间的有关考核，每期培训后，参培教师在工作中完成布置的专题研究作业作为考核成就之一)。
精选国培计划培训方案（模板21篇）篇七
20--年--月——20__年--月期间新入职教师、辅导员及新补充到实验、行政管理岗位的人员。
二、培训内容及时间安排。
本次入职培训包括校内培训和教育厅统一组织的课程培训两大模块，第一模块由我校教师教学发展中心组织进行，所有新入职教师均需参加，第二模块由--统一安排，仅教师岗位人员参加。
第一模块主要包括如下五部分培训内容：
第一部分：校情解码。主要内容：校史校情、学情分析、师德师风养成及有关青年教师职业发展的相关政策及管理制度学习等。
第二部分：职业启航。主要内容：青年教师职业生涯规划指导、高等教育质量控制环节解读、廉政教育等。
第三部分：团队精神建设。主要内容：协作、共进拓展训练。
第四部分：教师教育教学能力培训。主要内容：教学实务培训和实务操练。
第五部分：法规及政策学习。主要学习内容为《教育法》、《高等教育法》、《教师法》、《高等学校教师职业道德规范》等。采取自学、沙龙讨论相结合的方式进行，学习材料请登录教师教学发展中心网站查询下载。
第二模块：教师资格教育基础理论知识培训及考试内容（包括《教育政策法规》、《教师职业道德》、《高等教育学》、《教育心理学》四门课程的学习，通常在10—11月份集中安排），具体安排待陕西省高等学校师资培训中心另行通知。
三、培训考核。
各单位要高度重视新进教师入职培训工作，配合做好相应教学等工作协调和安排。
1、校内培训过程中进行严格考勤，无特殊理由不得请假，请假必须履行书面请假手续，所在单位负责人同意并加盖单位公章。
2、学校将结合考勤及培训总结情况，给出考核结果。考核结果分为合格和不合格。
3、校内入职培训考核合格的教师方可参加本期教育厅组织的课程培训和教师资格证的申请，培训不合格的教师须随下一年新进教师完成培训方可申请高校教师资格证书。
精选国培计划培训方案（模板21篇）篇八
像往日一样收拾好家务后，就进入网络上的“国培计划”培训学习。自从“国培”学习以来，我充分利用好这个难得的机会、这个好的平台好好地学习。经过这些时日的仔细认真地学习，从中学到并吸收了许多老师的好经验，并把他们的好经验运用到我的工作实践中，确实也解决了现实的一些问题，进一步提高了本人的教学水平。这令我感到精神上的快乐、心灵上的愉悦。
更令我值得兴奋的是，今晚进入我班——南昌与萍乡初中语文班的班级板报，仔细瞧瞧，一行行的看着、看着........呀，几个醒目的大字——我的名字映入我的眼帘，我简直有点不敢相信，于是我擦擦眼睛，睁大眼睛，凑近电脑，再一次仔细的看了一遍。咦！真是我的名字呢！想不到我的作业可以作为示范；想不到我的研修日记也公布在班级板报上；想不到我也榜上有名了。那高兴劲儿可别说，无法形容呢。突然，我竟然像一个小学生一样跑出书房，来到正在看电视的爱人身旁，把这高兴地事告诉了我的爱人。我爱人迟疑了片刻，忽然匆忙地一边小跑一边说：“不可能的，你这个人也有榜上提名”。我听了，那布满阳光的脸上一下子“晴转多云”了，说：“哼....小看人！你看呀....看呀.....！”爱人走近电脑，从头至尾的欣赏了我班的板报，一声不吭的“嘻嘻...”不好意思的走出了书房。过了一会儿，他又悄悄地来到我的身边，卑躬屈漆地像戏剧里的小丑演员一样微笑着抑扬顿挫地对我说：“‘小----生’------有-----礼------了，我知错了！老婆大人，你真行！”，说着说着，竖着了大拇指。我被这滑稽的样儿被逗乐了，也“格格”的笑了起来，笑得那么开心，那么快乐！
其实，在我心里我明白：我的这三个作业和研修日记并不是做得很好，作业，我只不过是第一个教上去的，研修日记只是有感而发罢了，离好的同学还相差很远。这是辅导老师对我的鼓励，是成功的开始，是我迈出了成功的第一步，以后的路还任重道远呢！不过，我会把辅导老师和同学们的鼓励作为一种鞭策，作为一种我网络培训中前行的动力，在“国培”这块神奇的“黑土地”上，继续努力，辛勤的播种，快乐的收获！
精选国培计划培训方案（模板21篇）篇九
我今天有幸成为国培的第二批学员，紧张而充实的学习生活即将结束，总结这一段学习生活，收获颇多，通过这次培训，我提高了认识，理清了思路，以生为本，求真务实，学生自主选择、自主研读我找到了自身的不足之处，对于今后如何更好地提升自我必将起到巨大的推动作用。实践必须与理论相结合，采用自主、合作、探究方式，致力于学生素养的形成与发展，把课堂真正还给学生，创建真正育人乐园。
看到专家和一线骨干教师的课堂比较自己的课堂感到汗颜。需要的改变太多了。教学观念需要改变，教学方法需要改变，教学态度需要改变，教学评价需要改变，教学内容需要改变等等。
教师只需当好导演，不需当好演员。这是我最深的体会。
教师只需把这节课设计好，其他的要放手让学生把这节课演好。要想把每节课设计好首先要创造良好自由的环境让学生敢疑。在数学教学中，教师要扮演好学习活动的组织者、指导者、合作者的角色，要建立起和谐、民主平等和相互尊重、互相学习、共同促进的新型师生关系，促使学生积极主动自由地去想象思考探索，教师对之尽可能多地给予鼓励肯定和表扬。其次再现知识生成过程让学生有疑。要让学生经历一个完整的科学研究过程，包括知识产生的背景、价值和应用、知识的未来和发展等。通过引导学生的观察、联想、类比猜想，进而鼓励学生提出合理的疑问并积极探究。只有把学生的学习积极性提高起来了，课堂就会生动活泼起来。只要学生喜欢，我的工作才有意义。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
精选国培计划培训方案（模板21篇）篇十
(一)基本原则。坚持专业化与社会化相结合，着力提高应急队伍的应急能力和社会参与程度;坚持立足实际、按需发展，兼顾政府财力、物力和人力，充分依托现有资源，避免重复建设;坚持统筹规划、突出重点，加强应急队伍组织体系和联动机制建设，形成范围适度、管理规范的应急队伍体系。
(二)建设目标。基本落成统一领导、协调有序、专兼并存、优势互补、保障有力的应急队伍体系。即建成专业应急队伍，应急志愿服务进一步规范，应急救援能力基本满足本区域和重点领域突发事件应对工作需要，为最大程度地减少突发事件及其造成的人员财产损失、维护公共安全和社会稳定提供有力保障。
(一)全面加强综合性应急救援队伍建设。建立“一专多能”的综合性应急救援队伍，在相关突发事件发生后，立即开展救援处置工作。综合性应急救援队伍在统一领导下，承担综合性应急救援任务，协助有关专业应急队伍做好突发事件的抢险救援工作。
(二)建立健全专业应急队伍体系。在全面加强综合性应急救援队伍建设的同时，要按照突出重点、统筹规划的原则，组织动员社会各方面力量建设专业应急队伍。主要任务是接收和传达预警信息，发布预警预报，收集并向相关方面报告;开展防范知识宣传，报告隐患和灾情等信息，组织遇险人员转移，参与灾害抢险救灾和应急处置等工作;明确参与应急队伍的人员及其职责，定期开展相关知识培训。
依托现有应急管理组织体系，组织有关部门和单位人员、村(居)委会干部、基干民兵、应急志愿者等组建突发事件信息员队伍。信息员队伍主要任务是及时报告突发事件信息，协助做好预警信息传递、灾情收集上报和调查评估等工作，参与隐患排查整改、预案制订、应急处置和科普宣传。获知突发事件信息的单位和个人应立即向当地人民政府有关部门或指定的专业机构报告。
(一)加强组织领导与统筹规划。要切实加强领导，落实工作责任，明确指标任务，细化建设方案，主动开展示范创建活动，连续创新工作思路，全面加强应急队伍建设。
(二)强化装备建设。指导督促县市建设物资储备库，按标准配置专业器械设施、设备和安全防护装备，重点配备抢险救援特种器材设施，提升应急装备水平。严格装备管理维护制度，保证装备处于优良状态。有针对性地加强装备建设，满足应急需要。
(三)开展培训演练与社会动员。综合性应急救援队伍和专业应急队伍每年至少集中轮训两次。易受灾害影响的乡镇(街道)、村(社区)要在定期开展应急知识培训。要广泛开展社会动员，努力提高应急队伍的社会化程度。充分发挥乡镇(街道)等基层组织和企事业单位的作用，主动动员社会力量参与，建立群防群治应急体系。主动拓展社会力量参与应急志愿者服务渠道，鼓励现有各类志愿者组织充实应急志愿服务内容，有关专业应急管理部门要把具有相关专业知识和技能的志愿者纳入应急救援队伍。
精选国培计划培训方案（模板21篇）篇十一
我方根据方案提出的要求及采用的相关技术提出全面培训计划并征得贵单位同意后实施。培训工作满足本章要求的培训服务。提供高水平的培训。培训包括硬件设备的使用、系统软件、管理软件和应用系统的使用等等。
为了使本项目所涉及的系统管理员和维护人员能全面地了解整个系统，增强维护和使用系统的技能，我们除了向用户提供整个系统的技术说明、操作说明和相关的文档之外，还将负责组织对管理和技术人员进行全面高质量的培训。
培训的目的主要是使管理和使用系统的人员不仅对整个系统有足够的认识，而且能完全胜任所承担的工作，确保整个系统安全可靠地运行，并达到最大效益。为此，我们针对人员各自的工作性质，对不同职责的工作人员分类进行专门培训，使他们掌握一定的专业技能和一定的开发能力。
我们将提供多种培训课程和按客户所需要的各种深度、广度的产品和技术知识讲座。由本期项目主要设备供应商提供的对相关技术人员进行针对性的培训，使他们能够获取国内外大型综合系统的成功经验，熟练掌握所提供的设备及软件的运行维护操作，同时掌握各种先进的软件技术。另外，我们的技术人员和培训教师随时准备为客户提供技术支持和最新技术信息。
3.1相关领导和各部门负责人的部训。
针对该类培训对象，使其最终达到能熟悉系统的用法和意义，并对本项目的深入应用作总整体上的指导、规划，推动整个系统的整体应用深度和广度。
3.2管理人员和技术骨干。
由于管理人员和技术骨干的有效管理及正确决策是保证系统顺利实施和运行，因此对管理人员及技术骨干的培训提出更高的要求，建议安排管理人员及技术骨干到进行集中专项培训，使他们提高管理水平，学习成功经验，掌握相关行业的最新技术动态和方向。
3.3系统维护人员。
系统维护人员是指对项目中的设备进行管理和维护的人员。这部分人员经过培训，主要能达到以下目标：
掌握系统的初始化和主要参数的设定方法;。
对一般性故障进行诊断、定位和排除;。
掌握系统故障后的恢复方法;。
熟练查阅各种系统操作和维护手册;。
指导一般操作人员的工作。
为了使培训达到最佳效果，使用户获得尽可能多的知识和经验，我们将采用多种途径对用户进行培训：
授课：由专业资深的教师，在现场对用户进行培训。通常由课堂讲授和现场操作讲授组成，通常由用户的使用手册支持，适当的操作为辅助。
交流会：在项目执行过程中，我们会经常与客户相互交流工作的经验、存在的问题。另外，我们公司还将专门为本项目建立一个信息交流和知识培训的内部网站，并将其办成我公司与业主进行相互沟通和交流的网上社区。
对于本系统的培训策略主要是：
a、由**厂商对系统进行全面的系统技术培训。
b、由原厂商进行较有深度的、涉及面较窄的集中技术。
因此，本次培训采用现场培训方式，由***和原厂家共同提供。
我方对业主方技术人员进行有关设备安装、调试、维护、操作、保养等方面的技术培训，直至能熟练独立操作。详细的培训时间、培训人数、培训计划和培训内容将在合同签定后征得业主方同意后实施。
我方或原厂商的培训教员具有至少三年的相同课程的教学经验。
所有的培训教员都采用中文授课，并提供培训用计算机、网络环境、文字资料和讲义等相关用品，所有的资料都为中文书写。
4.3现场培训。
现场培训是指在项目所在地免费为现场的相关人员进行培训，培训人员不限，培训内容：
一、前端**系统概述，包括系统设备和功能描述;。
二、系统的日常运行操作及熟练训练;。
三、在各种不正常情况下，维持系统运行的操作;。
四、值班、监视、记录、数据与资料的收集和整理的训练;。
五、设备常见故障的排除及日常维护、保养方法的学习。
4.4集中培训。
培训时间：与业主协商确定。
培训地点：具体地点与业主协商确定。
培训计划：培训开始前我方提供一份培训的详细计划，包括培训日期、授课方式、教材及教员职称与经历，并报业主批准。
培训内容：系统操作使用，系统结构及原理，设备维护等培训费用：免费技术培训。
培训教材是根据本项目的建设内容由**厂商和我方编写的**实施、维护的内容，培训教材以中文格式编写，教材应保证每个学员有一整套。培训教材内容应包括：
1、相关设备的安装，调试和维护工作;。
2、培训用的教材应提供最新的，并与所供应设备一致的版本;提供培训人员实习所需的设备、工具、测试仪表及器材等。
精选国培计划培训方案（模板21篇）篇十二
为贯彻党的十八大精神和教育规划纲要，落实《国务院关于加强教师队伍建设的意见》和《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》，按照教育部《全国幼儿园园长任职资格、职责和岗位要求(试行)》及《关于开展幼儿园园长岗位培训工作的.意见》，结合我市幼儿教师继续教育实际，特制定幼儿园园长岗位任职资格培训实施方案。
1.树立以幼儿为本的科学教育理念和管理思想，拓展办园思路，开拓创新意识，具备深化改革和管理幼儿园的能力。
2.提高理解和把握国家法规、教育方针和政策的水平，明确新时期学前教育事业的责任与使命，坚持依法治教、依法治园，提升幼儿园办园的质量。
3.了解当前学前教育改革与发展动态，掌握幼儿教育基本理论和教育科研基本知识。“师德为先，能力为重”，将学前教育理论与保教实践相结合，研究幼儿成长规律，提升保教工作专业化水平和能力。
4.把握新时期幼儿园教师队伍建设和管理的若干对策;提高实施素质教育的管理水平和创新能力。
全市各级各类幼儿园园长或幼儿园骨干教师，共计50——60人。
五大模块的课程内容：(一)教育政策与法规;(二)幼儿园管理与实践;(三)幼儿教育基本理论与实践;(四)师德教育和幼儿教师成长;(五)国内外幼教改革和发展趋势。共计120学时。
(具体课程安排见附件1)
以集中培训和分散自学相结合：集中培训共15天，采取讲授与讨论相结合的学习方式;分散自学由各授课教师布置自学内容，通过网络远程指导平台，在学员返回单位后指导学员利用业余时间自学。
考核分过程考核和结果考核两个部分。过程考核占60%，包括培训的出勤率、
远程培训学习时间、培训任务完成情况等;结果考核占40%。成绩合格，结业颁发《自贡市幼儿园园长岗位任职资格培训证书》。
1.培训时间：待定，共15天。
2、报到时间：待定
3.报到地点：待定
4.培训地点：待定
每位学员培训费按照**元/人缴纳。费用包含：教师课酬、实验耗材、学校管理费等相关费用。
1.严格贯彻落实国家规定的幼儿园园长持证上岗制度。凡未取得园长岗位任职资格培训合格证书者，一律不得任用或聘用。
2.自贡市教育局负责幼儿园园长岗位任职资格培训的管理工作，其委托四川理工学院教师教育培训中心具体实施。自贡市教育行政部门负责本市参加培训学员的上报工作。请学员认真、如实填写《自贡市幼儿园园长岗位任职资格培训学员登记表》，并报送学员登记表。
3.参加培训的学员完成规定的培训内容与学时，经过考试、考查成绩合格者经四川理工学院教师教育培训中心审核后，由市教育局颁发统一印制、盖章的《自贡市幼儿园园长岗位任职资格培训证书》，其成绩存入本人档案，作为考核、任用或聘用的依据之一。未达到规定培训学时或成绩不合格者，不予颁发证书。
4.全市所有幼儿园园长必须参加幼儿园园长岗位任职资格培训。
拟外请专家和优秀幼儿园园长
精选国培计划培训方案（模板21篇）篇十三
紧紧围绕大邑县教育局2016年实施的“四大工程”中提出的“努力提高教学质量”和“提高教师专业素质”的工作思路，为促进我校教师教育教学业务素质的提高，为建设一批师德高尚，爱岗敬业的教师队伍，为提高我校的办学水平，提高我校的教育教学质量，为办金星乡人民满意的教育，根据金星学校教育教学现状和教师素质情况，特制定出《金星学校2016—2017学年下学期校本培训实施方案》。
1、教育教学情况
教师对《教师法》和《未成年人保护法》的学习不够，在教育学生时时有违规行为发生：例如体罚或变相体罚学生，对学生“心”罚现象屡见不鲜。班主任对学生的管理和教育缺乏艺术性，高高在上，没有平等地对待学生，没有充分尊重学生的人格，造成学生的“逆反”心理。教师的职业倦怠感强，教学工作出工不出力，教学工作敷衍塞责，造成学校教学质量不高。
2、教师情况
教师的职业倦怠感强，教学工作无奉献精神，满足于现状，
不加强学习，不求上进，教学业务能力不强。
1、加强领导，组建学校校本培训工作领导小组。
组长：牟罡
副组长：吴国洪 王x
2、加强宣传，让校本培训深入教师心中。
人都有惰性，教师也不外。教师容易满足于现状，不思进取。学校将利用教师周务会、全乡教师大会大力宣传校本培训的重要性和好处，让教师深入了解什么叫校本培训，为什么要开展校本培训，校本培训有什么特点，变他们被动学习为主动学习。
3、加强对教师校本培训的'管理
每次校本培训的时间、地点、人物、内容、经费都要认真落实，精心组织，不打无准备之丈，力求实效。凡是在职在岗的教师都要参加培训，每次培训都要进行严格的考勤。凡是未参加培训的，或参加培训应付了事的，继续教育学时不达标，不予登记和审证。
4、加强对教师校本培训的考核和奖惩。
精选国培计划培训方案（模板21篇）篇十四
年龄18周岁-45周岁之间，具有高中或中专以上学历，身体健康，五官端正，有一定语言表达能力的人员。
1、报名时间：20xx年3月20日起-4月20日止；
2、报名材料：考生携带身份证及学历证复印件各一份（同时查验原件），一张清晰证件照及电子照（u盘拷贝）至现场报名。
3、现场资格审核合格后，填写《报名登记表》，领取教材，缴纳教材及培训费。教材费160元一套，培训费290元/人（含景区交通费、船费、餐费、场租费、授课费等）；缴费成功后，教材费概不退还，培训费考核成绩未通过者可以退还。
4、报名地点：旅游管委会二楼旅游行业管理局。
本学年将采取“名师带徒+岗前培训”的模式培训。即学员报名成功后，本中心将相关教材资料发放给学员，学员通过自学或是“导师带徒”完成学业，然后在规定时间参加考试，考试通过后在进行岗前课堂培训，最后颁发正式“泰宁讲解员证”及上岗证。
（一）导师带徒阶段。
1、本中心将从各旅行社、旅游企业挑选一批优秀资深讲解员作为导师队伍，学员可以自行选择导师或是由本中心统一调配进行“导师带徒”学习；1名导师带1-2名学员，主要辅助新学员学习带团技能技巧及相关专业知识。
3、学习结束，经考核综合成绩第一名的学员及导师享有免次年讲解员年度培训费优惠。
（二）岗前培训阶段。
岗前培训主要以课堂培训为主，主攻文化基础及业务相关知识。培训课程安排见附件。
（一）考试形式。
考试分为笔试和面试；满分100分，笔试占40%，面试占60%，考试内容按《现场考试评分表》的各项内容进行。具体安排如下：
2、面试内容：模拟景点讲解（泰宁县景区）、知识问答、才艺展示等。
3、加分项（5分）：平时表现良好获得旅行社或是导师的一致好评可以给予总分额外加2分；学习期间，任选泰宁县境内一景区能够独立完成导游词二次创作的，提交至培训中心，经审核评定为优秀的可以给予总分额外加5分。
经考核，综合成绩达到分数合格线者颁发泰宁县讲解员证。
精选国培计划培训方案（模板21篇）篇十五
依据国家中长期教育改革和发展规划纲要精神，国家教育部，财政部联合下发了“教师[2010]4号文件，关于实施中小学教师国家培训计划的通知和教育部制定的”国培计划——湖北省中小学教师远程培训项目实施方案“及湖北省省有关远程培训的文件精神和我区落实“国培计划”的实施通知精神，和我区落实“国培计划”的实施方案，结合我校实际，特制定我校实施方案。
1、提高我校领导及教师对“国家计划”培训项目的认识，了解掌握“国培计划”远程培训平台的操作方法和管理方法。
2、提高教师终身学习的'意识，加强职业学习和岗位培训的能力和水平，了解掌握最新的远程培训模式，为长期研修做好准备。
3、提高教师的教育理论素养，不断更新教育观念，提升专业技术水平和教育教学研究能力，为全面提高教育教学质量，发展素质教育打好基础。
为加强远程培训项目的管理工作，成立了我校工作领导小组。
组 长：
心理健康班 副组长：
成员：
学生安全班副组长:
成员：
1、从思想上要高度重视远程培训工作，把培训时间安排好，学校尽最大努力提供一切方便条件。
2、学校“国培”领导小组要定期向教师了解任务完成情况，提醒教师按时完成作业，和班级成员一起互相交流。
3、副组长要认真组织实施好本学科远程培训工作，对培训工作及时跟踪、检查、指导，并及时上传学学习简报。
4、无网络教师要积极利用校内时间，克服一切困难，想尽一切办法学满学时，按辅导老师的要求保质保量完成学习任务。
5、在培训学习过程中，发现不认真学习的教师，学校要进行通报批评，并责令其按时整改与完善。
7、教师全员远程培训成绩，作为考核教师的重要依据。
远程培训网络研修，集中在线学习1个月，起止时间：
2016年2月25日——2016年3月25日。
精选国培计划培训方案（模板21篇）篇十六
1、加强主管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。
2、加强茶艺师的培训，提高技术理论水平和专业技能，提高气质，技术改造能力，技术创新能力。
3、加强服务人员的培训，提高服务人员的综合素质，完善服务技巧，提高茶文化理论水平。
1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据茶文化馆改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。
2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以茶文化馆为主要培训基地，茶艺培训室为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。
3、坚持“茶文化馆+茶艺培训室”的联合办培训方式，业余时间学习为主的原则。根据茶文化馆需求为主流，开办茶文化培训的课程进修班，组织员工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成培训。
（一）主管人员。
1、由各专业茶艺师、定期进行茶文化专题讲座及泡茶技艺实践活动，并建设茶艺室自己的茶艺师教育培训基地，进行新茶文化、新泡茶技艺知识等专项培训，培养创新能力，提高茶艺水平。
2、组织茶艺师人员到同行业先进茶艺室学习、学习先进经验，开阔视野。
3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在茶艺馆内进行学习、推广。
（三）职工基础培训1、新职工进茶艺馆培训。
要继续对转正人员进行企业文化培训、茶文化、服务技巧培训、团队精神、泡茶技艺、茶艺馆形象等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着茶艺馆的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于7天。3、加强复合型、高层次人才培训。
1.茶艺馆要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与茶艺馆培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高；专业茶艺人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高；使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。
2.不定时开展茶艺技能及茶文化比赛，增强茶艺技能水平及茶文化理论水平。
（一）领导要高度重视，各相关中高层人员要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念。
（二）培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。企业重点抓茶艺馆管理层领导、茶艺馆各中高层领导要紧密配合茶艺培训室抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合茶艺馆的实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武等灵活多样形式；在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。
表彰奖励；对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的相关管理人员予以通报批评；三是建立员工培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。
精选国培计划培训方案（模板21篇）篇十七
加强应急管理培训工作，建设高素质应急管理干部队伍，是提高防范和处置突发公共事件能力的基本途径和重要举措。根据中央、省市关于加强应该管理培训的精神要求，结合我县工作实际。特制定本实施方案。
将全县县、乡、村三级干部的应急管理培训纳入全县干部教育培训体系，对各级应急管理干部进行较为全面、系统的培训，力争用三年时间，完成以应急管理理论为基础、以应急管理相关法律法规和应急预案为核心，以提高安全防范和应急处置能力为重点的培训。
（一）培训对象
1、领导干部。包括县级领导、副科级的以上单位班子成员。
2、应急管理干部。相关县直部门单位应急管理机构专、兼职工作人员。
3、基层应急管理人员。包括乡镇、村场、社区、企业、学校应急管理人员。
4、应急救援队伍。包括各类专业应急救援队伍和其它应急救援队伍。
（二）培训内容
1、党和国家及各级党委、政府制定的应急管理工作方针、政策、法律、法规培训，增强党政领导干部应急管理意识，提高应急处置水平。
2、应急管理基础理论知识培训。利用国内外专家学者对应急管理工作研究的成果，搞好基础理论知识培训，提高应急管理干部的应急管理业务水平。
3、应急管理工作组织协调能力培训。加强应急管理运行机制培训，提高各级应急管理工作人员应对突发公共事件的组织协调能力、公共事件隐患排查监管能力。
4、应急管理专业技能培训。加强应急管理工作人员应急值守、信息报告、技术通信、预案管理组织演练等方面技能培训，增强为领导决策服务和开速反应能力。
5、突发公共事件救援队伍技能培训。聘请相关专业技术人员，加强对各类救援队伍的专业技能训练，提高在不同情况下实施救援和协同处置能力。
（一）将应急管理专题研讨纳入党委（党组）中心组学习年度计划，将相关应急管理法律法规纳入"六五"普法规划。
（二）各级党政领导干部参加县委党校脱产培训时，安排相应应急管理培训课程。
（三）开办短期应急管理干部专题培训班。
（四）利用召开应急管理工作会议、座谈会议和业务会议等形式进行培训,以会代训。
（五）结合各类应急预案，定期组织应急救援队伍进行"实战"演练。
（一）教材与师资队伍保障
1、教材保障：根据国家和省、市应急管理培训的有关内容组织培训教材。
2、师资队伍保障：以县委党校、县政府应急办为依托，培养、建立一支应急管理教研骨干队伍。积极发展兼职教师队伍，从具有较深理论功底和丰富实践经验的党政领导干部及相关企事业单位选定一批兼职教师，建立应急管理培训师资库。
（二）培训场地保障
充分利用现有的各类培训教育基地和广播、电视等教学手段，逐步建立和完善了适应情景模拟、应急演练要求为重点的培训基地。
（三）培训经费保障
各乡镇、各有关部门要将应急管理培训作为重要培训项目之一，培训所需经费在现有的干部教育培训费中予以安排，重点保证。
（四）建立培训质量评估和考核机制
将应急管理培训评估和考核纳入应急管理工作目标考核体系，提高证应急管理培训工作的质量。
精选国培计划培训方案（模板21篇）篇十八
深入开展和贯彻落实中学教师青少年心理健康教育和辅导能力二级培训，有效地促进了中学生心理健康教育的发展。由于心理健康教育工作科学性、专业性很强，心理健康师资力量短缺，心理检测手段落后，致使我校学生的心理辅导和心理咨询面临着很多困难和问题，严重阻碍了我校心理健康教育的发展进程。为了进一步规范我校的心理健康教育工作，科学诊断和正确分析学生存在心理问题，提高中学教师的心理辅导水平和咨询技能，结合七星关区教育局的精神，我校决定组织开展中学教师青少年心理健康和辅导能力的二级培训。
二、活动目的
进一步强化心理健康教师培训，提升中学教师的专业理论素养和实际操作能力，培养一批有理论、有实践、有热情、有爱心的心理健康教师，促进心理教师队伍的科学化、规范化、专业化。
三、活动时间
2016年8月6日至8月7日。
四、活动地点
学校多媒体教室
五、活动安排
(一)成立领导小组，确保活动有序开展
1、领导小组
组长：赵启科
副组长：杨茂春 李祖林 陈涛
2、职责分工
领导小组下设办公室在政教处，由蔡长赟负责具体工作，收集整理相关资料。
(二)二级培训内容
1、《心理咨询的理论与技术》
主讲人：陈昌贵
2、《学生心理问题与辅导》
主讲人：王懿
3、《心理健康教育活动课程设计》
主讲人：郑天发
4、《教育心理健康》
主讲人：陈桦
六、二级培训对象
除已参加七星关区教育局在思源学校举办的一级培训的教师外，其余教师都要参与二级培训。
七、要求
我校将根据区教育局的精神，严格考勤制度，组织教师积极培训，认真做好笔记。培训中提供的参加培训并考核合格的教师，颁发学时证明，计入教师继续教育学时。
一 、指导思想
为切实落实“国培计划”帮扶意义，深入贯彻《十二五期间国家教育中长期教育与发展规划纲要》的思想，统一思想，转变观念，建构小学英语课堂的教学模式。
二、培训目标
精选国培计划培训方案（模板21篇）篇十九
在“以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题’的思想指导下，切实抓好“三基三严”的培训及考核工作，不断提高我院护理人员的综合素质，特制定以下计划：
苦练技能，服务患者。按护理人员在职继续教育实施方案，抓好护理人员的“三基三严”培训及考核工作，提高护理人员的综合素质。
1、基础理论：学习基础护理学，内护理学，等学科的知识。
2、基本知识：护理心理学，护理文件书写及管理规范，护理纠纷的防范等相关的知识。
3、基本技能：护理技术操作常规，专科护理技术操作规程。
4、护理新知识、新理论、新进展、新规范等。
（一）对各级护理人员“三基三严”培训的内容及安排。
1、每月组织一次护理业务知识学习。
2、每月一次护理业务知识查房。
3、参加医院组织的业务学习、三基理论考试和技术操作考试。
（二）对全院各级护理人员“三基三严”培训的要求。
1、取得护士资格证护士的培训：
1.1 培养目标
（1）具有熟练的基础理论知识及基础护理操作技能。
（2）熟练掌握本科室床旁心电监护仪的使用。
（3）能掌握常用药品剂量及毒性反应。
(4) 能熟练掌握心肺脑复苏技术。
(5) 掌握护理记录的书写。
1.2培训计划和方法
（1）鼓励自学，鼓励参加本科及大专的深造。
（2）由高年资护士进行传、帮、带。
2、培训目标：
（1）熟练掌握基础护理和专科护理技术，熟悉基础医学和临床理论。
（2）熟悉本科常见疾病的防治及护理，掌握本专科新技术、新知识，能运用护理理论、技术和护理程序，对病人进行身心整体护理。
（3）掌握危重病人的护理和急救技术，能独自参加危重病人的抢救配合工作。
3、培训计划和方法：
（1）自学为主，有条件时到上级医院参加短期培训班。
（2）每年进行业务知识考核，技术操作考核。
1、实施护理质量全程管理，重点加强细节管理。
2、科室每月组织一次业务学习，一次护理查房 。并利用晨会交班的时间抽查提问，互相交流和学习。
3、每月进行护理操作培训1项，并定期考核。
4 、每季度组织一次院内感染知识的学习。
5、定期、不定期组织全科护理人员学习考核核心制度、岗位职责、相关的法律法规知识、护理应急预案等。
6 、积极参加医院组织的业务学习及医院组织的三基理论和技能的培训及考核。
7、鼓励护理人员参加自考、半脱产等多种形式的学历学习，通过网络、护理期刊等进行继续教育学习，提高专业知识水平。
考核办法
1、护理部对院内护士每年进行二次理论及操作考核，要求必须人人达到80分。
2、按照年计划进行操作培训及考核，要求85分合格，对不合格者进行强化训练，一周后必须达标。
精选国培计划培训方案（模板21篇）篇二十
培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。
2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？
通过培训使销售人员掌握产品的竞争优势，竞争对手的状况、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点等，培养销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、养成做事的积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。
1、产品培训。
（1）、产品知识的介绍。
数字通信电缆：导体为0.5、0.511、0.6面积大小的通信线缆，包含普通超五类、增强型超五类及六类缆等。
a、通信电缆局用通信电缆：导体为0.4面积大小的通信线缆。
电话通信线缆：导体0.4、0.5面积大小的2芯4芯电话线。
监控视频电缆:syv-75-3(导体为0.5)syv-75-5(导体为0.75)syv-75-7(导体为1.2),并且包括电梯线缆、摄像机线缆等，rg、jis等系列线缆。
b、同轴电缆。
电视线缆：sywv-75-5（导体:1.0）sywv-75-7(导体:1.66)sywv75-9(导体:2.15)以及高档电视线缆系列。
c、屏蔽线rvvp系列2芯到10芯等多芯电缆，0.3至2.5平方大小，麦克风系列线缆、rvvsp对绞型屏蔽电线。
d、护套线rvv、avvr线缆、阻燃绞型连接用软电线（zr-rvs）、扁型无护套软线（rvb红黑线）、尼龙护套线（bvn）。
音视频连接线：syfv系列及二排、三排音视频电缆等。
e、音响广播系统线缆音响广播线：高传真、高保真、工程音响线及足芯线等。
多媒体电缆：会议显示电缆、门禁可视电缆等。
f、信号线。
以上产品知识的介绍包括我公司线缆的生产工艺、字母代号所包含的内容。bc：纯铜、al：铝镁合金丝、tc：镀锡铜、ccs：铜包钢、cca：铜包铝等。
（2）产品的优势卖点。
首先，我公司出厂产品保证“足芯、足米、足平方、更安全、更价值”的本位宗旨。
l包装美观、产品品质与定价适应市场的需要。
l产品线相对其他业界同行都要长都要完善，能够满足客户整体的需要。
l在与其他竞争对手比较方面，体现在产品的准确传输数据和主要功能数据等。例如：视频监控线的准确有效传输距离的保证。
l品牌化经营、产品创新能力的不断提升，适应市场的快速发展，带领经销商一直走别的同行前面。
举例：尼龙护套线。
l尼龙线具有防白蚁、防鼠咬，耐热性能好等优越的安全性能。
l尼龙线对周围环境无任何的危害，绿色、环保，是家居装修设备电源、照明最佳用线。
l具有重量轻、外表光滑，因尼龙自身有润滑性，穿线不易擦伤，便于穿管敷设，给安装敷设带来了便利和经济性。
l采用尼龙作为护套，外观亮丽，耐热变形小，具有优良的热稳定性。
l具有较高的机械强度和优异的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗弯强度、冲击强度、耐化学性、耐油性、耐汽油性和自润滑性。
（3）产品的适用范围。
举例说明：network250用途：数字通信用水平对绞电缆，应用于大楼综合布线系统中工作区通信引出端与交接间的配线架之间的布线，以及住宅综合布线系统的用户通信引出端到配线架之间的布线，满足于100mhz的数据通信。标准布线长度90米。
sywv-75-5用途：应用于1ghz以下闭路电视系统，共用天线系统（catv/matv）作分支线和用户线以及其它高频率机器之连接线或内部配线。
尼龙护套线：用于额定电压450/750v及以下动力装置固定布线。
2、公司文化、客户服务培训。
（1）积极的市场协作，派驻专业人员进行标准化的协助，渠道分销商的开发，市场的规划、准确的产品价格体系的制定等。
（2）市场运作的积极配合，产品样板和资料的满足需要。
（3）针对由我公司原因所产生的质量问题，保证向客户提供100%满意的更换服务。
（4）针对滞销产品，向客户提供在有效期间内的调换货服务。
手指打出去的力量绝对没有拳头打出去的力量大，个人力量无法与团队的力量相比较，团队打造在销售中更显的尤为重要。
1、因人而异进行工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠道与工程分工明确。
2、设定业绩目标，进行一个量化，员工之间能够进行一个竞争对比，看到自己的长处和不足。
3、会议制度的设定，晨会、周会和月度会议制度的设定，晨会，每天进行，汇报当天计划和前一天的工作情况，问题的总结与收获的分享。周会，总结每周的业绩汇报，本周的工作情况，和下周的工作计划、业绩目标等。
4、设定奖罚制度，做的好要奖，再接再厉，差的要罚，以示警戒。
1、市场开发前的准备。
（1）样品板和资料的准备（要进行量化）。
例如:我每天拿多少个样品板资料去开发市场，有针对性的向潜在客户进行资料的派发，全力做到，资源的不浪费。
（2）要知道目标市场在哪里？建材市场、电子科技市场及家装材料市场。
（3）知道自己要去干什么！带着什么目的去开发，拜访客户要量化。比如，我今天要拜访10家客户或者20家客户，寻找有5家的意向型客户等。
2、目标市场定位、市场类型的甄别。
（1）目标市场在该区域处于什么地位，核心市场还是配角市场，经营何种材料为主。
（2）市场类型：批发型市场还是零售型市场，或者是哪个占的比重最大。该市场的客户类型怎么样，多为工程销售商还是销售渠道覆盖面较广的市场。
3、如何寻找目标客户。
以上我们讲到，我们在什么地方去寻找开发客户，下面我们要做的是依靠什么要求来选择开发客户，开发出的客户是必须符合我讯道公司要求。
（1）门市面积的大小，在不知情的前提下，我们先由门市面积的大小来决定客户的实力。比如，在翻身路市场，初次去跑，我可能无法知道这市场哪个商户的实力最好，但是我可以知道哪个商户的门市面积最大，我们从这表象来查看某一客户的实力，当然，这不是决定客户销售实力的唯一论据。
（2）人员分工、物流配送能力。门市面积的大小，在某一方面来讲，可以根据这个看出人员的多少，人员的安排能不能满足商户经营的需要，物流配送能力能否做到及时交货到客户手上。
（3）所经营线缆产品的质量、品牌知名度以及产品在同质产品中的售价对比，能够在市场中有着什么样的售价比较，产品的价格处于什么样的位置。
（4）经营商户市场操作行为，是否对品牌线缆的经营有着自己的看法。有没有一套完整而有效的经营思路。
（5）经销商以及所属员工的服务能力与意识的。处理客户问题的反应时间，和解决问题的能力等等。尤其是对售后的服务能力。
（6）决策人员的性格，对待事物的态度。例如，在我西北区一客户，所经营的线缆非常多，经营讯道线主要是来为了提升自己的档次，放在那做样子，不在乎这一经营成本，不认真对待等。
（7）经销商的网络覆盖能力（只限针对大型客户和总经销类型的客户）。
4、选定客户后，如何与客户进行洽谈。
首先，我们要明确的告诉客户我们的目的是什么，我们公司是做什么的，并且要非常明确该客户是有意愿的。
谁（关键人）,针对某一项事务，我该和谁进行精准的接洽，这就要找到关键人，进行战略合作的洽谈，决策人必须能够全权负责此事务的人，也就是谁与这件事情最为相关，谁最能解决这个问题的人。
为什么,当然，我们为什么要去找他呢，为什么找他来合作呢，要道出我们的理由，先可以褒奖客户，说明讯道寻找合作伙伴的前提，不是随便一个经销商就可以做的，达不到一定的要求，就无法取得经销商的资格，从侧面也反映出，厂家对经销商的认可，让客户有成就感，同时，也在客户面前说明了讯道的整体实力。
市场范围,这也就是针对一个区域型的经销商的开发，我们给予一定范围的辖地，让客户看到自己的势力范围有多大，也就是市场有多大。
利益我们给客户能够带来什么？
1、先进的管理经验，完善的产品库存管理。
2、完善的服务体系架构，合适的产品价格体系。
3、利润空间，赢利能力。
时间丑话讲在前，我们的合作期限，任务额度。
如何做我们该如何来合作，该怎么来做。市场调查及市场协助。
市场调查：
（1）找准我们的市场，核心市场和目标市场。
（2）竞争对手调查，市场销售价格，营销模式如何，找准我们的方位。
（3）市场上大型商户的走访，找到我们的潜在客户，树立我们的核心客户。
市场协作：
（1）、协助开发下游分销渠道，铺设二级营销渠道。
（2）、合适的广告投放，免费的门头广告制作，产品展示架的支持。
（3）、资料、产品样板的有效支持。
其次，在市场方面该告诉客户什么？
1、接近客户，说出我们能够赢得竞争的理由。
同质产品比较的优势，告诉客户我们与别人的不同之处。例如，尼龙护套线，普通bv线的升级产品，别人还没开始做的，我们已经在市场上进行销售，从某一层面来讲，谁率先经营此类产品，谁将赢得未来市场竞争的主导权。
2、做好规划，让客户看到未来的希望，能够赢得竞争对手的市场。
（1）分析市场情况，我公司产品在这一市场的估计容量，要让客户看到前景，
（2）分析竞争对手的优劣势，看到我们公司产品的优势，当然，前提是在洽谈的过程中，我们不要去诋毁竞争对手，可以多宣传近期的业绩增长情况，可以向客户进行反向的案例说明，例如：……强调我们的价值。
5、成交及试探性成交。
根据以上的分析内容，若无提出其他意见，就可以确立合作。一旦没有反映，我们可以率先提出，某某老板，你看合作协议是我来写还是您来写呢。引导客户进入我们的思维范畴，达成我们的交易。
1、做好产品推荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推。
2、负责好产品的有效摆放，更能突出产品的形象和质量档次。
3、该如何操作市场的方案落实了。
精选国培计划培训方案（模板21篇）篇二十一
为切实落实“国培计划”帮扶意义，深入贯彻《十二五期间国家教育中长期教育与发展规划纲要》的思想，统一思想，转变观念，建构小学英语课堂的教学模式。
二、培训目标
1、注重教学设计的理论与方法，使教学设计符合新课程理论，并能指导课堂教学及学生实践活动。
2、加强对新课程下英语课堂教学原则及课堂教学结构的研究，落实英语知识在生活中的运用。
3、进一步学习新课程目标，推进教师专业素养，使其充分发挥示范引领作用。
4、调整教师职业倦怠状态，提供教师自主研修方法的参考，教师学会拟定自我研修计划及方法，终身学习。
5、学会学生心理干预的方法，提高课堂教学的有效性。
6、关注小学英语知识的结构体系，学会创造性地使用教材。
7、合理运用好教学设计，开展富有时效性、目的.性的集体备课。
三、培训方式
利用多媒体进行集体培训
四、培训内容
《小学英语教学方法》
五、培训措施
1、严格培训制度、确保参训人员受益。
3、加强对小学英语教学中存在的薄弱问题分析，提出可行性的解决策略。
4、要求学员认真做好学习记录内容，及时反思、体会并落实到教学实践中。
六、教学时间安排
培训时间：
2016年11月24日
一、指导思想
深入开展和贯彻落实中学教师青少年心理健康教育和辅导能力二级培训，有效地促进了中学生心理健康教育的发展。由于心理健康教育工作科学性、专业性很强，心理健康师资力量短缺，心理检测手段落后，致使我校学生的心理辅导和心理咨询面临着很多困难和问题，严重阻碍了我校心理健康教育的发展进程。为了进一步规范我校的心理健康教育工作，科学诊断和正确分析学生存在心理问题，提高中学教师的心理辅导水平和咨询技能，结合七星关区教育局的精神，我校决定组织开展中学教师青少年心理健康和辅导能力的二级培训。
二、活动目的