活动总结是对一次活动的整体回顾和总结，有助于我们对活动的收获和不足做出客观评价。以下是小编为大家收集的活动总结范文，希望能够给大家提供一些写作的思路和参考。
最热影楼活动结束后的总结心得（模板21篇）篇一
海南国际汽车工业展览会观后感班级：一班学号：__11210108姓名：王云波_3月22日，在学校组织下，我们集体参观了海南国际汽车工业展览会。本次展览会由海南省人民政府支持，中国汽车工业协会、海口市人民政府、海南省贸促会的主办的第十届海南国际汽车展在海南国际会展中心隆重举行。承办本次展览会的是海南共好会议展览有限公司。在他们的系统的安排下，会展有条不稳的进行。本次展览是13年海南真正意义上的一次大型汽车展览会，本届车展展览范围之广，从各类车型展示、维修到汽车用品、装饰改装等应有尽有。参展汽车品牌数量更是众多，奥迪、宝马、路虎、东风日产、广本、东本、上海大众、一汽大众、一汽丰田、东风悦达起亚、北京现代、福特、马自达、铃木、江淮汽车、吉利等100多个品牌会在此一展风采，让观众真正体会到汽车世界的独有魅力。
早上8点50，我们在学校出发，历经1一个多小时终于到了位于西海岸的国际会展中心。刚一接触，就被场馆的气氛给震撼了，大气、格局布置良好。每个展位都有不同的展示活动。有名模配香车，有外国艺人进行表演，还有答题有奖活动。纵观每个展位，全都有自己的特点。一进门口便是如火如荼的车模大赛。车模本身就是车展中非常重要的一个元素。在车展进行的过程中举办车模大赛，让我不得不佩服起主办方的头脑。众所周知，爱车的，买车的，男士占了绝大部分，所以才有了香车配美女，美女是做什么用的，是吸引男士眼光的一个配角。在车展过程中举办车模大赛，只要稍加宣传，那么便会吸引很多人来观看车模大赛，继而便看了车展。所以不得不说这是一个高招。
其实我本身是第一次参加真正意义上的车展。海南车展已经有了10多年的历史，随着社会进步，加上海南国际旅游岛的兴起，海南车展也在由小逐渐做大。尤其是__年以来，汽车展览会的规模越来越大，展出的车型越来越多，来参加的观众和买车的客户也在飞速的增长。相信不久的将来，海南的车展一定会做的更大更强。在我看来，国际会展中心还有开发的余地，例如在b展区，由于不是比较热门的地方，所以给人总体感觉装修什么的都不是很认真。我个人认为要真正的把展览会做大做强，分区是必然，但是只是在区位上进行分类，而不是把层次也分类，如果继续下去，区位虽然看起来明显，但是同时也在贬低着自己的身价。
观察了下各个展位所售出的汽车记录，发现了一个比较规律的问题。丰田凯美瑞、北京现代、比亚迪、东风日产和本田等价位在10万元左右的售出记录远远大于其他车型。在这里面，我联想到了一下几个问题：
1、地区因素。海南本身经济发展就处于一个崛起期，不同于北京上海等大型城市。
的，在这里，贫富差距是有，但是远没有那些地方明显。所以大家能够接受的车型款式都是偏向于经济型。
2、人文因素。钓鱼岛争端以来，日系车辆销售幅度一度下跌，但是在海南车展过。
程中，体现的并不明显。海南人爱国，但懂得不盲目的爱国。另外也说明日系车型的确有他们的过人之处。
3、会展政策。在展览过程中，以上几个车型的展位，除了东风日产在a区比较重。
要的位置外，其他几个车型都在c区，c区的会展表现等均不错，加上展出商推出了不同的推销政策。例如买车抽奖，送东西等各种促销手段。
4、车辆现状。现在的海口，每天车辆繁多，但只要稍加留意就会发现，马路上行。
驶的车辆大多都是这几种。所以并不排除人们已经产生了一种先入为主的购车意识。平时接触的多，了解的多，那么在购车之前便依然有了购车目标。经过一番展览，充分满足了好奇心，在临近中午的时候，得知了大会主办方不但在c区附近提供盒饭，在b区外面还有美食一条街。大家走累的时候，去街里点一点东西，或者是内蒙古羊肉串，或者是长沙臭豆腐，喝瓶啤酒，静静的体会真正的香车、美女、美食三者结合体验的快感。
下午集合，返回学校。在路上的时候，想起了一件值得一说的事情。在会展过程，每个展位都会推出自己的宣传手段。在这方面，没有什么大的限制，所以每个展位都是绞尽脑汁，一定要让大家知道自己站台所在的方位，于是有了各种奇景。印象最深的莫过于北京现代的古装队伍。一队人，身着古装，手拿着锣鼓，举着牌子，类似于古代大人出巡，不过他们的牌子上面却是北京现代的车型广告和价位。其他的有的在给参观者发简介，有的发扇子，有的直接举个牌子在门口告诉他们的站台在哪里。东风雪铁龙还推出了车模泳装展示，雪弗兰更是把变形金刚中的“大黄蜂”机器人带到了展览现场，引起一片轰动。
经过此次参观，感觉学到了很多东西。初步接触了会展，把所学的《会展概论》一门课用实际的展览来证实了下，很多东西都看到了很精髓的内容。初步了解了海南车展现状，并且对以后的海南车展抱以更大的信心。
最热影楼活动结束后的总结心得（模板21篇）篇二
转眼间，我来到4s店已经x个月了。这期间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢销售部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台。
这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
最热影楼活动结束后的总结心得（模板21篇）篇三
建立了健全的志愿服务活动队伍。在社区党支部书记的带领下，由10名志愿者组成的服务队伍，发挥各自职能，完善各项规章制度，真正发挥组织机构的功能作用，做到分工明确，责任到人，严格按制度办事。
二、加大宣传动员力度，营造良好社会氛围。
通过社区宣传栏、党员学习日、楼栋长会议以及社区举办的文体活动等活动载体，宣传志愿服务工作的精神和重要意义，提高了居民群众对于志愿服务工作的思想认识和重视程度，为社区深入开展志愿服务活动打下了良好的基础。
三、组织志愿者，结合社区实际开展活动。
1、充分发挥辖区共驻单位资源优势，结合自身实际开展丰富多彩的共驻共建活动。例如，在学雷锋月与驻地部队93884导弹营，共同开展辖区卫生集中整治活动两次，清运垃圾16车，为整治辖区的环境卫生做出了贡献。另在端午节活动中，我社区志愿者同93884部队的战士们一起为辖区孤寡老人送去了自己亲手包的粽子，令辖区孤寡老人、低保人员过上了一个温暖、快乐的节日。
2、积极组织社区志愿者举办知识讲座，与辖区居民进行交流。例如安全消防知识讲座、防震减灾知识讲座、卫生健康讲座、心理健康讲座等活动，提高了辖区居民知识水平和加强社区志愿者的思想道德素质。
3、及时了解辖区内孤寡老人、空巢老人的情况，定期到老人们家中打扫卫生，嘘寒问暖，解决他们生活实际困难，成为老人们诉说衷肠、解疑难的好帮手，让社区的老人们感受到了大家庭的温暖。
4、以满足辖区居民多层次需求为己任，组织志愿者主动为辖区居民群众提供就业再就业、社会救助和福利、医疗卫生、群众维权、计生、治安管理等类型多样、内容丰富的服务活动，使社区居民逐步实现小事不出门、方便在社区，真正实现社区为民办实事、为民谋利益的服务宗旨。
我们社区在志愿者服务工作上取得了一定的成绩，这与街道领导的重视和社区居民的热心支持是分不开的，下半年工作中我们会再接再励，继续做好社区志愿者工作。
最热影楼活动结束后的总结心得（模板21篇）篇四
为答谢客户长期以来对_________的大力支持，宣传汽车文化，丰富百姓生活，_________特举办此次“_________”活动，现就场地事宜达成以下协议：
一、乙方免费使用甲方_________平方米的展示场地，凡超过_________平方米的，按照_________元/天/平方米收取场地费。如乙方需甲方提供其他设施，由双方另行协商。
六、乙方在活动期间应服从甲方指挥，如发现安全隐患，甲方有权终止活动；
七、活动期间乙方要爱护甲方各种设施设备，如因乙方行为造成损伤，乙方应照价赔偿；
八、活动期间水电费按实际发生收费，费用由乙方承担；
九、由于不可抗力原因造成本协议不能如期履行，双方各自承担自身损失，互不补偿；
十、未尽事宜，经双方友好协商解决；
十一、本活动最终解释权由主办方所有。
甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
签订地点：_________签订地点：_________。
最热影楼活动结束后的总结心得（模板21篇）篇五
2020年12月24日星期五，我园进行了圣诞晚会，本节目共6个环节。在这次的活动中，通过我们的努力，保证了节目的较高质量：我班的节目受到了家长的好评。
可是在活动中，也存在不少的问题;前面的歌曲表演和手指游戏带动性强，几乎每个孩子都动起来了，只有贺瑞喜和壮壮看到家伙真纳感来有点情绪化，哭脸，不过等家长都坐好了`就都没有哭了。由于小班的幼儿年龄小，看到家长多少会有点情绪化;特别在放烟花的时候，有几个幼儿吓到了，要老师抱、哭脸。
在以后的的日常生活中我们会多培养幼儿的独立、自主的性格。在：“圣诞老爷爷”进场的这个环节，我班的气氛没有带动起来，小的幼儿怕，哭脸;胆大的幼儿就玩的很开心。接下来的是脑筋急转弯中家长的湖动特别好，家长也非常配合我们，萱萱的妈妈在进行抢答问题时，回答错误，上台表演了舞蹈“桃化朵朵开”，当时的气氛特别好，好多幼儿、家长也跟着跳。脑筋急转弯的游戏把现场的气氛也带动起来了，回答错误的也都按照惩罚内容进行惩罚。也将游戏的气氛推向高潮。
在进行气球贴画时，每组家庭有非常的认真。幼儿也非常的兴奋，能和爸爸妈妈一起做东西。最后的是水果拼盘，家长非常热情的将自己带我水果拿出来进行自创。每组家庭也都非常有创意，我们将做好的水果拼盘放在一起欣赏，最后幼儿品尝，我们看到了每位幼儿、家长脸上都露出了开心的笑容，我们心理也很开心。
总的来说，小班的这次活动比较成功，但也有不足的地方，总结经验，在日后的活动中能够进一步提高。
最热影楼活动结束后的总结心得（模板21篇）篇六
全体员工：
20xx年已经过去，迎来了20xx年。为了感谢大家一年来的辛苦和为公司做出的贡献，更为了公司在20xx年公司各项工作顺利的开展，经公司领导研究决定将于本月举办公司年会，根据公司各部门工作进展状况会议分为“20xx年度年终员工答谢会”、“20xx年度年终总结会”和“20xx年度计划会”三个部分进行，现将年会相关事宜通知如下：
一、时间：20xx年1月14日8：40—17：30；
二、地点：瑶台山庄；
三、主题：“20xx年度年终答谢”。
四、参会人员：产品部入职未满一年(含一年)主管以下员工、库房入职未满一年(含一年)主管以下员工、生产部经理；库房经理、行政经理、行政部保洁、司机、产品部副总、供应部副总。
二、地点：(瑶台山庄会议室)。
三、会议主题：20xx年度工作总结、评选优秀员。
四、参会人员：总经办、销售部、财务部、市场部、应用技术部、研发部、行政部、人力资源部、采购计划部、信息中心、产品部、库房、oem质量工程师、优秀员工候选人、员工代表。
五、总结及报告要求：
2、各部门于20xx年1月12前自行安排各部门总结(不影响正常工作)；
3、总结会做总结报告人员为，部门员工代表、优秀员工候选人、主管级及以人员；
4、总结报告为a4纸打印，多页的要装订；各部门总结报告由分管副总提前进行审核；
5、总结报告时间，员工代表和优秀员工候选人4分钟以内、主管和经理6分钟以内、总监10分钟以内、副总20分钟、总经理不限。
一、时间：20xx年1月19日(星期日)、20日(星期一)；
二、地点：军都度假村；(19日上午11点公司集合)。
三、主题：20xx年年工作计划；
四、参会人员：产品部和库房入职满一年的员工、产品部主管级及以上人员、库房主管级及以上人员、产品部和库房除外其他部门员工。有工作需要另行安排。
五、会议计划报告要求。
1、各部门于20xx年17日前自行安排计划会；
2、经理及以上人员于20xx年1月19日前进行两次计划讨论会；
3、公司20xx年度总计划由总经理制定，并于20xx年元月底前发布。
组织与注意事项。
一、组织部门：行政部、人力资源部。会务组，组长，xxx雨；组员，行政部人员、人力资源部人员、根据需要其他部门临时借调人员。
二、各部门在做好日常工作的同时并要保证20xx年度年终会顺利进行。
三、会议期间安全注意事项；会议期间成立临时安全小组，组长郭晓雨、组员为各部门经理、每个部门指定经理意外的人员。
四、总结发言要求：优秀员工候选人和部门员工代表总结报告每人不超4分钟，主管和经理不超6分钟，总监10分钟，副总20分钟，总经理不限。
五、年会资料：
1、主要包括工作总结、工作计划、领导讲话娱乐节目、聚餐等项目；
2、节目准备：参加公司计划的部门，每个部门准备1-2个节目，以增加年会的气氛，各部门节目于20xx年1月10日下午13点前汇报到人力资源部。
六、注意事项：“计划会”参会人员携带身份证、泳衣。特殊人员(如孕妇)根据自身身体状况提前做好防护工作。保管好自己的物品、注意安全礼貌参会。
科技有限公司行政部。
20xx年一月八日。
最热影楼活动结束后的总结心得（模板21篇）篇七
镇党委、政府：
为了丰富机关工作人员的文体生活，活跃机关气氛，增强凝聚力，我们拟举办机关迎“五一”比赛活动，活动以赞助冠名形式举行。由机关支部、文化站主办，工会、团委、妇联协办，活动名称为迎“五一”大豫镇“万得杯”比赛。
一、参赛对象：
机关全体人员、万得公司员工。
二、比赛项目：
炒地皮、乒乓球、象棋。
三、比赛规则：
炒地皮：不分男女自由组合，两人一组合。采取抽签形式，分四组比赛，取每组第一名决前三名。比赛十分一级，出错牌一张扣十分，先过a方为胜，三局二胜为赢。
乒乓球：分男女组，参照国家比赛规则，采用抽签形式，五局三胜制每局11球，分四组比赛，取每组第一名决前三名。
象棋：参照国家比赛规则，采取抽签形式，三局两胜制，分四组比赛，采取小组循环，取每组第一名决前三名。象棋比赛摸子走子、落子无悔。
四、组织机构。
由刘同春任活动领导组组长，王爱民任副组长，莫亚任裁判长。王爱民为乒乓球赛责任人，周爱华任乒乓球赛主裁判兼记分员，吴明玉为炒地皮赛责任人兼主裁判，何恒国、秦建新任裁判兼记分员，莫亚为象棋比赛责任人，陈永兵任象棋比赛主裁判，邱李兵、陈星任裁判兼记分员。管宏图任工作组组长，祁丛林、穆亚波、王云如为工作人员。
五、奖项设置。
每项比赛均设第一、二、三名，发放证书及奖品，凡参赛人员均发纪念奖。
六、报名时间。
4月20日至24日。
七、报名地点。
党政办公室。
八、比赛场地。
乒乓球：派出所三楼；炒地皮、象棋：政府三楼会议室。
九、比赛时间。
4月29日-30日下午。
十、经费预算。
整个比赛以80人参加，第一名5人，奖品以60元/人，计300元；第二名5人，奖品以40元/人，计200元；第三名5人，奖品以20元/人，计100元；纪念奖以10元/人，计800元；证书15本，计50元；比赛器具300元，整个比赛所需经费约1750元。
当否，请批示。
大豫镇文化服务站。
二〇xx年四月十二日。
最热影楼活动结束后的总结心得（模板21篇）篇八
连销商场或超市总部将各个分店反馈回来的商情信息以及带有共性的影响销售的住处加以综合分析，慎重考虑和周密计划之后制定统一的促销方案下达给各分店，制订促销方案必须掌握以下要点：
1.树立企业形象，参与市场竞争。连锁商场或超市应发挥自身多分店规模经营优势，制订统一的促销活动措施。这样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持，赢得消费者。连锁企业通过大型促销活动和企业形象宣传达到提高企业的知名度，扩大企业在消费者心目中的影响，获得消费者对企业的认同感的目的。
2.刺激消费，增加销售额在企业的正常销售阶段，通过采取一项或几项促销手段，推波助澜，以提高销售额。
3.优化商品结构，将滞销的商品推销出去，以调整库存结构，加速资金流转。
4.向顾客介绍新商品联合生产厂家共同参与的促销活动可以直接向消费者推荐新的商品。强货宣传消费新观念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新商品，在缩短了接受某种生活观念的过程中，不仅普及了新产品也使商家获得了利润。
二、确定促销的规模。
测算促销费用开展各种促销活动，费用的大小与促销规模成正比。这些必要的费用支出的大部分是用来进行销售刺激的。比如折扣、赠物、降价等。由于这些费用支出要从销售额中得到补偿，所以促销活动方案的制定必须要考虑企业的实际承受能力。
促销活动可以针对任何一个进店购物的顾客，也可以是经过选择的参加购物的一部分人。比如让利销售，商场在全面降价时就是针对一切来店购物的顾客;如果采用规模购买让利活动，顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利;如果组织一些特殊的活动，那就只有参加活动的人才能受益。总之不管采取哪种方法，促销方案都要规定得明确而具体，同时在广告宣传中要有醒目的提示，使顾客了解促销活动的内容。
四、前期准备工作及时的设定。
每一次促销活动，不论其规模大小，时间长短，都必须提前做好各项准备工作。
1.方案的策划与制定。
2.商品标价签的修改。
3.方字宣传品的准备、印刷与分发;。
4.广告的设计、制作与安置;。
5.营业场所人员的调配和工作安排。
6.商品库存数量的落实以及销售额的预测。
促销活动时间要结合推销商品的特点因地制宜，因时制宜。
1.促销活动通常安排在节假日，起止时间与节假日基本同步，或提前几日开始，推后几日结束。
2.对于某一种或者几种商品开展的促销活动时间一般说来先择时间7天为宜。
3.大型百货商场采用的突出主题的促销活动时间通常较长，一般为一个月左右。
20x年元旦五日假期已结束，在公司领导及各商家的大力支持下，我们各项活动取得了圆满成功。
奶粉送x早教机或手推车，买3罐送电动摩托车。
我们的战略合作伙伴福建x皮革有限公司也对此次活动给予大力支持，我各连锁店销售的华菲儿童运动休闲鞋全线五折。其他各品牌服装合作伙伴也给予了大力支持。
此外，我们还成功举行了丰富多彩的游艺活动，比如涂沙画比赛、套圈比赛、解锁比赛和竞猜比赛等，让爸爸妈妈和孩子们在欢乐愉悦的氛围中度过了新年第一个黄金假期。
最热影楼活动结束后的总结心得（模板21篇）篇九
为鼓励和引导全镇群众参加体育锻炼，提高科学健身意识，养成良好的体育锻炼习惯，我镇于8月1日至8月8日在石堤镇河街村健身广场开展了“石堤镇全民健身日系列活动”。
以“崇尚运动，共享健康”为主题；以人为本，求真务实，因地制宜，以民增收为原则；以小规模多样、群众趣味为活动开展方式，我镇以8月8日全民健身日为契机，在全镇开展了为期8天的系列活动。镇领导非常重视这次活动。为了保证活动的顺利开展，他们拿出专项资金作为活动经费，并邀请了实迪学校的体育老师为活动组织裁判员，保证了活动的专业性和公平性。
为提高群众参与健身运动的积极性，积极参与全镇全民健身日系列活动，我镇进行了大力宣传。一是播放广播，悬挂宣传标语；二是组织村、社区工作人员参加开国日系列活动动员大会；三是要求村干部宣传自己的家园，让自己的活动家喻户晓；第四，应留出专项资金作为活动费用和奖励。
我们镇组织了为期八天的全民健身活动。为了实现健身日系列活动与年度、日常全民健身活动相结合的原则，我镇选择了平日里人气旺盛、热情高涨的广场舞和篮球比赛。活动安排为8月1日至8月4日，镇广场舞比赛；8月5日至8月8日，全镇篮球比赛有7个村1个社区200人参加，时间长，人多。
全民健身日系列活动顺利开展并圆满完成，得到镇领导的充分肯定和群众的踊跃参与。在整个比赛中，参赛人员展现了“健身第一、比赛第二”的精神风貌，体现了全镇人民崇尚健身、参与健身、追求健康文明生活方式的良好社会状态，为我镇今后开展文化体育活动提供了宝贵经验。
最热影楼活动结束后的总结心得（模板21篇）篇十
旺季抢量，同时强化＂步步高音乐手机，完美音质＂的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。
主题：＂完美音质，随身畅响＂。
20xx年x月x日—x月x日，凡购买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额。
完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格。
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。
派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。
现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。
从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。
陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用1—2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品，很好地和音乐手机＂完美音质＂的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出＂完美音质＂的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
最热影楼活动结束后的总结心得（模板21篇）篇十一
为贯彻落实总行《20xx年下半年银行卡业务营销活动方案》指导意见，我支行紧跟总行脚步于20--下半年积极开展盛通卡的促销活动。通过一系列的促销活动，鼓励和促进盛通卡客户刷卡消费，活跃地方消费市场，继续提升盛通卡的知名度，扩大市场份额，同时进一步挖掘潜在客户，培育优质客户，提升客户的忠诚度，扩大了社会影响力，收到了良好的营销宣传效果。现就整个营销活动的开展情况汇报如下：
支行领导班子高度重视，并结合总行下发开展银行卡业务营销活动的方案提出指导意见，对营销活动进行统一组织，协调和管理，根据活动的具体内容进行分工，充分发挥各个渠道的作用，动员一线员工积极参与。以支行个金部为活动的牵头部门，负责整个活动的开展和宣传工作，通过与网点密切配合，及时沟通，充分的调动网点人员积极性，将网点打造为活动的主力军，从而为本次促销活动奠定了良好的基础。
盛通卡营销活动开展以来，我支行从进一步促进银行卡业务稳健发展、提升银行卡交易活跃度的高度上，认真组织支行各人员开展宣传活动。
（1）渠道方面（如网点渠道等）。
银行卡促销活动的渠道方面，我支行通过在营业网点的led门楣显示屏播放宣传语，在网点摆放银行卡业务促销活动易拉宝、活动折页。营造网点盛通卡促销氛围，向客户宣传我行盛通卡促销活动的内容。
（2）人员、团队方面。
人员、团队方面，我支行要求所有员工于学习总行下发的相关文件精神。全面掌握我行的产品，做到人人熟知银行卡业务营销的具体内容及优惠活动，并抓住产品的优势和特点，务求为客户办理业务同时能够进行沟通并积极推广，更好地营销产品，提高客户参与率。另一方面支行动员网点积极参与各项竞赛活动，更好的推广盛通卡促销活动。
（3）户外活动方面，能够充分利用活动推广。
我支行在举办相关户外宣传活动时，例如“20xx年普及金融知识万里行活动”，均对盛通卡营销活动进行宣传推广，派发盛通卡营销活动折页，讲解盛通卡营销活动的内容、优惠活动等，令客户更积极的参与盛通卡营销活动。同时我支行并要求营销人员要深入到户，现场讲明和辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好效果。以发放宣传单、讲解银行卡业务营销活动等方式开展宣传活动。
本次银行卡业务营销活动，通过各种途径大力宣传，在柜面积极宣传下，到我行办理的客户，在柜面人员及时介绍下充分了解银行卡营销活动中优惠，推介我行银行卡相关的营销活动，有效，促进盛通卡客户刷卡消费习惯，帮助完成发卡刷卡消费额任务，提高我支行盛通卡品牌知名度和美誉度，培养客户刷卡消费习惯，增强我支行与企业的沟通、了解，通过本次盛通卡刷卡优惠活动能够与合作商户达到共赢。
大部分客户特别是较年轻的客户对我行银行卡业务营销活动都比较认可，特别是银行卡pos消费营销活动受到客户的一致好评。同时客户希望在以后的银行卡业务活动中能够加大合作商户的范围，增加优惠名额。
通过宣传活动，营造了良好的银行卡推广环境，为为推进我行银行卡业务进一步发展的工作奠定了坚实基础。支行将以此次营销活动为牵引，继续加大宣传力度，合理引导社会公众，在实践中不断探索总结成功经验、丰富宣传内容、创新宣传方式。
最热影楼活动结束后的总结心得（模板21篇）篇十二
通过对各部门进行沟通、了解，健全管理制度、创新运营模式，阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新策划了五一期间一系列促销活动，基本上了解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，理顺了卖场内外关系，主要工作为：
一是策划节日促销活动。深入各组动员，统一思想认识，全面调查分析全市竞争对手情况，动员营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，研究制定了五一、端阳节促销活动方案。
二是宣传卖场形象。本着控制宣传制作成本，力求节省开支的原则，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地体现促销内容，给予消费者对步步高家电卖场一个全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容。三是营造卖场氛围。按照全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进行装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流;使卖场形象全新、服务全心。四是总结促销活动成果。整理促销活动资料，收集各项数据、图片，总结活动亮点，分析不足之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进行全面评估，以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结。五是开展部门协作。组织职工开展了卖场是我家大讨论，采取走出去，请进来的方法，组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识，使员工更加明白企业的竞争力大部分来自知识的竞争和团队协作竞争，通过开展部门协作演练和卖场是我家大讨论，员工爱岗敬业精神增强，团队协作精神增强，使卖场这一团队以乐观积极向上的态度面对所有困难。
二、存在的主要问题。
虽然销售成效显著，卖场气氛高昂，员工热情高涨，但仍然存在一些问题。一是卖场热销机型缺货，导致顾客流失。二是部分促销员缺乏信心，对自己销售的品牌底气不足，缺乏自信，工作热情不高主动性不强，不愿作细致的市场调查。三是少数部门负责人责任心不强，存在着摆资格的现象，处理问题往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为。
三、今后的努力方向。
一是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越激烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。
通过一定的促销手段使家电业达到争相抢购，限时购买的销售氛围;我们将采取多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提升卖场生机。四是加强服务推广。
当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格基本雷同，透明度也越来越大。价格优势，规模优势，商品结构优势，很难体现出来。服务的优劣，则可决定消费者的购买动机，优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的不足，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，服务就是企业生命。因此，不但要热心做好售后服务，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，及时进行回复处理，绝对不能不闻不问，及时处理一件投诉案件，让一个顾客满意了，兴许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素质，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。
最热影楼活动结束后的总结心得（模板21篇）篇十三
20xx年x月x日我校初次进行了一次标新立异的趣味活动会，并取得了完美。
一、开展环境：
此次趣味活动会成功举办包罗诸多方面，但此中几个环节起到举脚轻沉的感化。例如：趣味活动会筹谋书的编写、趣味活动会角逐场地的安插、趣味活动会角逐现场的组织、趣味活动会。
广播稿。
的发布等等，以及活动中全体教职工积极勤奋取共同，都是此次趣味活动会成功不成或缺的部门。
二、活动过程。
此次活动共有七个项目：小我单项有麻袋蹦蹦跳、托球往返跑、踢毽子、筷子夹乒乓球、跳绳，集体项目有三人四脚.螃蟹背西瓜。正在麻袋蹦蹦跳这个项目中参赛者坐正在蛇皮袋顶用手抓住蛇皮袋跳着进行，这个逛戏不只表现了速度更表现了协调性的共同，这个项目标参赛者良多。正在这些项目中正在表现团队精力的要数三人四脚，和螃蟹背西瓜，有一人不共同就会前功尽弃，这个逛戏大师都共同的很好，充实表现了团队精力。踢毽子、跳绳、托球往返跑、筷子夹乒乓球可谓深受大师喜爱，大师正在玩这些逛戏时笑声、加油声不竭。当然排场更为热闹的是教职工的拔河角逐，学生们都为教员们加油拍手，更有部门学生还参取到教员步队中帮着拉，虽然有些不合适法则，但全体师生很欢快高兴，是整个校园充满欢声笑语。
三、工作经验。
正在赛前做了充实的预备，包罗活动筹谋书、次序册编排、会场的结构取规划，器材的预备等.正在筹备过程中大师连合分歧.齐心合力，并且此次活动参赛者的热情也是此次活动举办成功的要素。
本次趣味活动会成功并让让其更出彩，还正在取细节上花心思，就是活动中穿插了趣味活动会广播稿。趣味活动会广播稿是每个参赛队的拉拉队队员编写的对本队参赛选手的一些激励性的标语或小文章，由现场广播员播颂。正在这里进行的是趣味活动会角逐项目标延长，各个代表队为了正在本队的宣传上打败敌手，多出了稿，出了好稿。广播稿为参赛选手取得好成就营制了优良的空气，同时更好地加强了参赛者的团队荣誉感，正在活跃了活动现场氛围，也提高了各参赛队的精力面孔和学生们的写做能力。
四、活动不脚处。
就是编排上贫乏细节严密，某些评判员工做经验不丰硕，还有待进修取提高。
五、活动意义。
此次活动不只丰硕了学生的课余糊口更促进的大师的友情。我们确信，只需我们社团可以或许继续勤奋，可以或许谦善改良，怀着这份热情精力走下去，当前的活动和工做必定会越办越好。
总算成功顺利地完成公司xx年度春游活动，在付出辛勤的组织，协调劳动后，得到了大自然给自已心灵的清新与陶冶，我的精神无比舒爽。得到了大家给自已组织工作的支持和褒奖，我的精神更加振奋。于是，借此次成功的春游活动结束之际，我决定将总结报告分三个角度进行回顾，希望能够给自已和其他人组织活动有所帮助。
角度一：预算篇。
找到四月十六日所做的活动计划的预算数额为8336元，与近两日实际支出的8314元相差无几，偏差率仅为0.2%。这点是极度佩服自已的闪光点。嘿嘿。下面我就将此次活动实际明细支出及拆分报销方案述之为下。
实际支出明细。
总费用：8314元。(分有票据部分与无票据部分)。
无票据部分：采摘门票：40(4*10人)卤菜：60(紫燕卤品)。
合计：1200+290+2856+3608+260=8314元。
拆分报销方案。
工会拆分报销部分：餐食费+无票据部分+杂货费=2856+100+290=3246。
大纸与小纸团队拆分报销部分:住宿费及高尔夫活动费用=2*1934=3868。
css客服团队拆分报销部分：交通费=1200。
合计：3246+3868+1200=8314元。
角度二：风光，运动及饮食篇。
民以食为天，饮食我先提：
到达景区正值中餐时间，饥肠辘辘的同志们匆忙入住别墅后，集结完毕后冲向农家乐开动补充能量，不过多叙述农家乐餐厅，按照预定餐标四百元菜品速上，颜色各异，风味颇辣，蔬菜相当给力。如果要有推荐的必食菜品，照个人口味偏好及综合大家好评有如下几个：豆角烧茄子，油炸地米园(包有香芋的那种)，清炒笋瓜，红烧大桂鱼，干锅野鸡，野鸭酸汤。
游以景为佳，风光我中说：
景区地势不高，借钟子期之胜名修建些人文景点，抚琴台，诗竹轩，锁琴谷和连理湖是不错的地方，空气清新，景观稍有特色，人文情怀适中是个人对上述景点的评价。
动以雅为精，运动我后评：
景区设置的简易高尔夫运动场算是一个收费项目。对于咱们这种初次接触高雅运动项目的人来说，尝试与学习是最重要的，在高人指点和教授下学到的关键点为：双腿与肩膀平行，双手握紧球杆(右手下，左手上形状类似握羽毛球一样，右手小指凹出缝隙让左手中指扣住)，人呈钟摆姿势，心与眼放在球上，随心打出即可。个人没运动天赋，只做基本表述。
角度三：自我篇。
这个篇幅纯属个人部分，可以是对风景的感受，可以是对精神的启明，可以是对生活的憧憬。我就用八个字来归纳一番：清风气，养生息，长居。
今日小句：尽管满路荆棘，闯过去就是天地。
昨日场景：到达九真山大好河山景区，尝试打高尔夫球，食过二餐农家菜。
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最热影楼活动结束后的总结心得（模板21篇）篇十四
xx年9月23至24日，市场部就中秋国庆1952促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的'目标任务做出总体规划。
公司于中秋国庆期间开展的“1952，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。
最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对11和12月份的销售任务做出具体规划。
承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。
其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。
作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。
强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。
此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。
专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。
这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。
本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，感恩有你”为主题，主推帅康20msup3;大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。
本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
在商品方面，帅康—中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的t928大吸力烟机，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。
2、新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。
3、门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
4、门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
5、“帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。
当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。
家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。
希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!
最热影楼活动结束后的总结心得（模板21篇）篇十五
我校从5月2-5月13日在学生中开展了“感恩母亲”主题教育。我校以活动为载体，遵循德育生活化的教育规律，通过形式多样的活动去引导学生懂得感恩。让学生从感受最深的身边人、身边事开始，学会感激父母，感激父母给予的生命、感激父母的养育之恩。再由近及远，由浅入深，深入引导学会感激他人，感激社会，感激一切为自己的健康成长付出心血和汗水、提供服务和帮助的人，让学生对感恩真正做到知行统一。本次活动，取得了预期效果，现总结如下：
一、做好宣传动员工作，让学生明感恩知感恩。
为了统一认识，做好宣传发动工作，学校少先队大队部利用国旗下讲话向全体学生宣读“感恩母亲的倡议书”，向全体学生发出了“感谢母亲”的号召。同时，各班主任积极召开了动员会，组织好学生阅读倡议书，讲解活动意义，使广大学生知道什么叫感恩，明白知恩、感恩、报恩是人生美德，是中华美德的重要内容，滴水之恩，当涌泉相报，是古今仁人志士的至理名言。青少年，要从自己做起，从小事做起，在家庭、在学校、在社会做到有恩必报。负恩知愧，把自己培养成为建立和谐家庭、和谐社会的好少年。
此外，为了使感恩教育更深入孩子们的内心，学校各班举行了“感恩母亲”的主题班队会活动。通过这一系列的动员、宣传、教育活动的开展，为我校感恩教育活动的高质量地开展奠定了坚实的基础。
二、开展感恩实践活动，让学生做到知行统一。
1、开展“我为母亲做些事，我对母亲说知心话”活动：在感恩教育活动中，学校号召学生们积极为母亲多做事，对母亲多说知心话，回到家里，要懂得为母亲揉揉腰、捶捶背、洗洗脚。中高年级的同学，要尝试参与“帮母亲做饭洗衣”等。活动中，全校学生全都认真去完成了“我为母亲做些事，我对母亲说知心话”这个环节的活动内容，并按学校统一要求对自己的活动过程进行了记录。通过这个环节的活动，学生们用自身的经历体验了母亲的艰辛和不易，也让学生更懂得感激父母的养育之情，而孩子们在活动中的优良表现，也让父母看到了未来的希望。
2、为母亲制作一张感恩卡和发一条短信：在感恩教育系列活动中，让学生在母亲节当天亲手为母亲制作一张感恩卡，将对母亲的感激之情通过感恩卡写给母亲，感激父母赐予的生命、感激父母养育之恩、感谢父母无微不至的照顾。并在母亲节当天亲手交到母亲手中。同时，各班主任还指导学生在母亲节当天利用家校通系统将“在母亲节最想对妈妈说的一句话”以短信的形式发到自己母亲的手机上。让每个学生母亲在“母亲节”当天都洋溢在浓浓感恩之情的氛围中。
此外，学校少先队大队部还在校园里展出了学生们制作的优美感恩卡，让全体学生都分享了各自的这份感恩情怀，同时也将我校的感恩教育活动推向一个高度。
3、开展“妈妈我爱您”的活动：为了让学生更深刻感受母爱的伟大，我们开展了级以“我和妈妈”为题画一幅画，46年级以“妈妈，我爱您”为标题的感谢信，送给妈妈。使学生充分感受到了父母对自己的呵护是多么地不容易，更加真真切切感受到了父母之爱的伟大。
三、拓展感恩教育体系，多方位多角度进行延伸。
我们在这次的感恩教育月活动中,除了使我们的学生更懂得去感激父母爱以外。我们还对感恩教育体系进行拓展，将感恩教育跟环保教育、劳动教育等有机地结合起来，多方位、多角度进行延伸。
最热影楼活动结束后的总结心得（模板21篇）篇十六
影楼活动是许多人生活中的一大亮点，能够记录下美好的瞬间。在影楼活动结束之际，回顾这一段经历，不禁让我感慨万分。在这篇文章中，我将分享我在影楼活动中的心得体会，并展望未来的发展方向。
第二段：自我成长。
通过参加影楼活动，我得到了很多意想不到的成长。首先，我学会了如何与他人合作。在拍摄过程中，每个人的配合都非常重要，要想取得最佳效果，必须要有团队合作的精神。与此同时，我也学会了如何发挥个人的特长和优势，为整个团队做出贡献。其次，我在影楼活动中锻炼了自己的创造力和想象力。我们需要不断创新和尝试，给每一套作品注入独特的元素，让它们与众不同。通过这些经历，我发现自己变得更加自信和成熟。
第三段：团队合作。
影楼活动的成功离不开团队的合作。在这次活动中，我们面临了很多挑战，但是大家同心协力，团结合作，最终克服了困难，取得了令人满意的成果。团队合作不仅仅是一种能力，更是一种态度。每个人都要学会站在他人的角度思考问题，理解别人的困难和需求，从而更好地与他人配合。我相信，在未来的工作中，团队合作的能力将成为一种重要的竞争优势。
第四段：感恩与回馈。
参与影楼活动不仅仅是为了自我成长，更是为了回馈社会。在过程中，我深深地感受到了人与人之间的联系和关怀。每个人的付出都是无私的，无论是摄影师、化妆师还是其他的工作人员，都为了创造出最好的作品而不懈努力。在这里，我要感谢每一个为活动付出心血的人，他们的辛勤工作让我们有了这么美好的回忆。在未来，我也将秉持这种精神，回报社会，帮助更多需要帮助的人。
第五段：展望未来。
通过这次影楼活动，我不仅获得了宝贵的经验和成长，更明确了自己对未来的规划和目标。我希望将来能够与更多优秀的团队合作，不断提高自己的技术和艺术水平，为人们捕捉更多美好的瞬间。我相信，只要勇敢尝试，不断学习和提升自己，就能够在这个行业中取得成功。
总结：
通过影楼活动结束的心得体会，我明白了团队合作的重要性，也发现了自己的成长。感恩与回馈是一种美德，也是一种人与人之间真实的情感连接。展望未来，我充满信心地向前迈进，期待在影楼行业中取得更多的成就。影楼活动，让我人生增添了一抹浓墨重彩的色彩，这将是我美好回忆中的一笔。
最热影楼活动结束后的总结心得（模板21篇）篇十七
近年来，越来越多的人开始喜欢去影楼拍摄写真照。我也是其中之一。最近，我和几个朋友一起参加了一次影楼活动，这是一次非常有趣和难忘的经历。在活动结束后，我深深感受到了影楼活动的魅力和价值，对此产生了很多感悟和心得。在此，我愿意和大家分享我的体会。
第二段：影楼活动的组织和准备。
首先，我想说一下影楼活动的组织和准备工作非常重要。活动的成功与否，很大程度上取决于这些因素。在我们的活动中，主办方精心安排了各种服装、化妆品和道具，确保了我们能够在拍摄过程中展示最佳的形象。此外，他们还为我们提供了摄影师和化妆师，他们的专业知识和技能让我们拍出了非常出色的照片。在此，我要对活动的组织者表示深深的感谢。
活动当天，我们所有人都兴高采烈地来到了影楼。我们每个人都选择了不同的主题和场景，以展现自己的个性和风格。在拍摄过程中，我深刻地感受到了摄影师的专业性和耐心。他们不仅指导我们如何表现最好的姿态，还给予了我们很多有关拍照技巧和注意事项的建议。此外，化妆师的精心打理，让我们每个人都变得更加美丽和自信。整个拍摄过程非常愉快，我能够充分地释放自我，展现真实的自己。
第四段：影楼活动的收获和价值。
通过参加影楼活动，我深刻地意识到拍照的重要性和价值。正如人们常说的那样，照片是留给自己和他人的永恒记忆。通过拍照，我们可以记录下自己在不同阶段的样子和情感。有时，当我们回头看着过去的照片时，我们会感叹时间的飞逝，更加珍惜逝去的青春岁月。同时，照片也可以是一种自我表达和展示的方式。我们可以在镜头前尽情展现自己的个性和魅力。无论是孩子、青少年还是成年人，都能通过拍照展现最好的自己。
第五段：对影楼活动的建议和展望。
最后，我希望影楼活动能够进一步完善和发展。首先，活动的种类和主题应该更加多样化，以满足不同人群的需求。其次，影楼活动应该更注重传递正能量和健康价值观。影楼可以通过组织一些公益活动或主题，鼓励和提倡积极向上的形象。最后，活动的定价应该更加公正合理，让更多的人能够承受得起。这样，更多的人可以享受到影楼活动所带来的乐趣和收获。
总结：
通过这次影楼活动，我深刻地认识到拍照的重要性和价值。拍照不仅能够记录下我们美好的瞬间，也是一种展示个性和表达的方式。同时，我对影楼活动的组织和准备工作提出了一些建议和展望。我相信，在不久的将来，影楼活动会更加多样化和完善，给更多人带来快乐和收获。
最热影楼活动结束后的总结心得（模板21篇）篇十八
刚来的时候，我怕与顾客讲话，我很担心与顾客如何交流，可是熟能生巧，我努力向老员工学习，提高神速。
我刚开始做的时候，业绩做得很差劲，我却跟自我解释说：“我不会，因为.，我的计划没完成，因为”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就必须会有回报的。我开始以很进取的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得一：顾客第一，合理安排时间，做有价值客户的.生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有期望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了很多的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们
的成功率，但我们经过一些方式的努力后，我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至能够认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!
心得三：用进取的情绪来感染顾客
最热影楼活动结束后的总结心得（模板21篇）篇十九
2021年x月x日--x日开展了大型光棍节促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各商场店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体xx收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上商场的陈列配合，现场促销。我们制作的xx广播稿，使商场在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
大型文艺晚会把整个xx庆推上高潮，各商场的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次x周年的一个遗憾。
3、商场的现场执行力度不够。
4、商场的及时跟踪检讨没有做到位。
5、商场在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年最大的遗憾。
7、商场在x周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、商场在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、商场在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各商场门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的xx工作作好。我们希望以后能够把整个xx营销的方案作得更好、落实得更好。
最热影楼活动结束后的总结心得（模板21篇）篇二十
在电话里谈判是长有的事情，如果一味着按照自己的谈判思路，很有可能会损坏与客户之间的关系，更有可能的是交易失败或是一锤子买卖，谈判开始设计的思路是非常的必要，但这种设计一般是站在自己的立场上考虑问题，有时会伤害到客户的利益，所以必须要以多赢为出发点来进行谈判：
案例：在与客户沟通一些必要的事项后，进入关键的环节“价格”，我就把这段沟通过程给记录下来：
销售：“陆总，其他的事项我都可以落实，现在我们关键的是价格问题，在上次的邮件里我有提到，半天的培训是按照一天的费用来计算的，您是怎么考虑的?”
客户：“这点我知道，要是按照我的想法来计价的话，在原来给我们培训的基础上打8折”在此次谈判前我们公司已经与她合作过一次，但是价格比较低，主要是原来的销售人员为了完成任务，又怕失去顾客所以就按照低价进行交易的。
销售：“这样的价格很难行的通，我给其他的公司培训都不是这样的价格，都是1.8万元一天，不信您可以去调查”
客户：“这点价格难道就不能变，我们原来合作的是1.5万一天，现在培训的时间是半天，而且有些公司半天只收半天的费用，我要是在领导面前汇报工作，一天才那么多的钱，现在是半天的培训，不但没有降低价格，反而比一天的费用还要高，你说领导会怎么想?领导会觉得我是怎么做事的?”
销售：犹豫了一下“对，你说的也在理”
客户：“是吧!我说的确实是事情，你要让我好做事，不然我就在领导的面前失去信任，再说，这样的课程不是你一家公司能讲”声音大起来了，是为了保护自身的利益。
销售：“陆总，这样吧!我们再商议下，十分钟后我们再联系”
交锋过后，我仔细的思考了下：第一、1.5万8折这个价格我不能同意;第二、不能损害客户自身的利益，若是损害客户的利益，那就是一锤子买卖或是交易失败;第三、我必须要以多赢为切入点进行谈判。所以十分钟我们再次沟通：
销售：“您好!陆总，我们商议了下，既要考虑到您的实际情况，同时也要照顾我们的情况，所以我们报价是1.8万的8折，去掉零头，您看怎么样?”
客户：“哦!我刚从别的公司调查了下，了解到你推荐的讲师在安徽讲课的时候，理论比较多实践的东西少，而且与学员互动少……”其实她所谈的这些都是她谈判的筹码，给高层讲课的时候，互动是很难实行的，没有理论的铺垫就没有实践的指导，但是她就不谈价格的问题，因为我给安徽的价格是比较高的。
销售：“您所说的情况都是事实，我没有意见，在这次培训中我会督促讲师多多注意这些情况。既然是这样的话，我必须要考虑到您的立场，不能损害您的利益，给您的工作带来麻烦，您给我指条路吧!”
客户：“小杨，这样吧!你们再降1000，怎么样?”
销售：“好的，就这么办”
可想而知，我的这位客户谈判技术比较高，她有很多的筹码在手中：
1、把以前的交易价格作为谈判的基础;
2、自身在领导面前的信任做为谈判的底牌;
3、同系统的调查作为谈判的印证;
4、半天应该比一天费用少的作为谈判的说理;
5、他们挑选的余地比较多作为谈判的恐吓。
5个筹码轮番轰炸。而我就把握住底线决不让步，同时照顾好客户的立场来赢得与客户的细水长流，这也许是供应商致命的弱点，我从中学到不少的东西。
最热影楼活动结束后的总结心得（模板21篇）篇二十一
活动背景：
新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。
理性消费者：偏向;理智;性格内向，有计划、有主见、重视促销信息;
感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的时机。
兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。
新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。
策划目的：
一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对__品牌的关注;
三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。
策划思路：
此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。
在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富;是一种生活追求、是一种传统心态。
我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。
新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。
传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。
元旦、春节活动成功必备元素
一、必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场;
二、给消费者比以往更大的优惠空间;
三、活动主题必须结合传统春节元素。
第一阶段：预热期
地点：专卖店
时间：20__年_月_日—_月_日
主题：20____手机
时尚“赠”富贵
——春节双节同欢
“20____手机。时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把__品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。
“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。
(第一阶段)执行细节——
1、专区布置，以暖色调为主营造购物气氛;
2、对“20____手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布
(主选媒体：报纸网站电信);
3、dm单派发，对活动前期的造势。
第二阶段：热销期
地点：专卖店
时间：20__年_月_日—20__年_月_日
主题：20____手机。时尚“赠”富贵
——春节豪礼相送
(第二阶段)执行细节——
1、促销结合短信评选同时进行;
2、凡参与活动者，凭qq号、身份证均可兑换礼品一份;
3、满___元送礼品一份;
4、凡购买指定机型均可获得___一份
公关活动——
活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对__品牌高度的关注度。
活动卖场布置——
地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化?如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。
创新的方向应集中在：
1、物料的形式感的变化;2、设计风格与色调差异;3、主题的独特性。
元旦、春节物料配置如下：
1、海报告知促销信息;
2、吊旗营造气氛、区分__专区;
3、礼品推头统一包装并印上__品牌名称;
4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具;
5、活动区域的布置。
媒体组合——
互联网
互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。
杂志
杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目标人群，杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：娱乐类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的目标人群较吻合。
报纸
选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。
dm单
只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出的利润。
dm广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。