工作计划表可以帮助我们合理安排时间,合理分配资源,提高工作质量。以下是一些成功人士使用的工作计划表范文,他们在实际工作中取得了显著的效果。
保教工作计划表(汇总21篇)篇一
本学期幼儿园教师6人,幼儿总数95名,有三个教学班,两个大班,一个中班。开学初要求各班教师将班级新生幼儿表做详做细,根据幼儿的个体差异做出“不同幼儿不同对待”的教育理念,让幼儿养成良好的行为习惯,对人有礼貌;语言表达能力、与人交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力都要得到较大的发展。认真规范幼儿的一日常规,加强纪律教育,努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力,喜欢帮助他人;尊敬师长和同伴友爱相处的情感,使他们在自己原有基础上都得到发展。合理组织幼儿一日活动,注重活动的生活性、游戏性、趣味性,满足幼儿感知、体验、探索需求,保护和培养幼儿的兴趣和想象力。杜绝“小学化”倾向,促进幼儿健康、快乐成长。
以《规程》为指针,贯彻《新纲要》精神,根据园务。
扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规增强幼儿体质做好品德教育工作发展幼儿智力促进幼儿身心和谐发展。
1.保育工作。
督促教师每天搞好班级卫生,每天做好清洁、消毒、通风工作,预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度,合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置,为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生,洗手间男*如厕要分开使用,加强幼儿自理能力的培养,学习做一些力所能及的事情。细心呵护幼儿成长。在日常活动中细心关注孩子的精神面貌,发现问题及时处理。积极配合妇幼保健院,卫生防疫站做好幼儿体检、接种等各项保健工作,使幼儿能够健康茁壮成长。
2.教育教学工作。
尊重幼儿在学习活动中的主体地位,根据各班幼儿的兴趣和发展目标结合五大领域的教学内容,各学科教师要制定好每月、每周教学计划,有计划有目的地组织实施,开展丰富多彩的教育教学活动,提高幼儿课堂教学质量,丰富课程内容,突出学科特色。本学期各班开设了英语教学、美术教学、语言教学等,让幼儿得到全面发展。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育,留心每个幼儿身上的闪光点,对他们进行适当的表扬,对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会,对他们的进步更应及时表扬,增强他们的自信心和荣誉感。通过晨间谈话、日常谈话、离园前谈话等,向幼儿讲清常规、要求,并采用多种形式对幼儿进行训练,严格检查常规执行情况,逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。在游戏活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。在活动中认真观察幼儿,了解幼儿的需要,引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。
重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法,能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力,利用空余时间开展故事比赛活动。结合节日开展好各个庆祝主题活动,本学期的节日很多,如:妇女节、母亲节、儿童节、父亲节等,特别是我们要结合儿童节开展“庆六一”亲子运动会活动及幼儿毕业典礼汇报演出。我们将根据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动,积极邀请家长参与我们的活动中来。
三、具体措施。
1.强化内部管理,严格各项管理制度的执行与实施,结合上学期的执行情况,以园本教研、园本培训为主要平台,以检查、监督、指导为策略。
2.加强常规检查,建立各种检查性工作记录表,详细地布置工作,检查各种工作完成情况,及时反馈意见,促使每项工作都能及时、高质量地完成。继续做好教师每月绩效考核工作。
3.进一步加强园内的环境建设和管理,开展环境创设活动,引导幼儿观察、探究,丰富幼儿的知识,充分发挥环境育人的功能。组织全体教师认真学习理解贯彻《标准》,对照《标准》查漏补缺,根据现状,提高教师执行课程的能力和水平,实现教育网络信息化。
4.继续做好幼儿园信息上传等工作,丰富幼儿园网站,发挥网站的教育及宣传功能,进行交流与资源共享,及时更新内容,不断提高网站信息的质量,提高幼儿园的社会声誉。
5.在家长工作的方法上,加大家园共育宣传。通过不同形式的讲座、家长会宣传科学育儿,帮助家长树立正确的育儿观。建立家长开放日活动。如家长咨询日、来园观摩活动,亲子共参与活动等。
6.安全管理要加强,对幼儿的安全教育、安全卫生上做细做严,排查和消除安全隐患,各项制度落实到位。培养幼儿的自我保护意识。特别要重视幼儿一日活动中的看护,要正确对待幼儿的不良行为,注意正面引导,严禁体罚和变相体罚幼儿,杜绝责任事故的发生,确保幼儿人身安全。特别是对园内的水电、消防、活动器具及设施设备要定期检查,发现问题及时维修整改。还要加强对春季流行性疾病的预防,严禁传染病的爆发和蔓延,不断提高保育工作水平。
一、指导思想。
我园以《幼儿园指导纲要》《3—6岁儿童学习与发展指南》精神为指导,坚持以《幼儿园三年发展规划》为依托,继续加强教师队伍建设,提升教师专业化水平;根据幼儿身心发展规律,进一步完善幼儿园课程建设,促进师幼全面发展。
二、工作目标。
(一)扎实常规管理,优化幼儿一日活动。
(二)加大教师培训力度,落实教师分层管理,促进教师全面发展。
(三)加强教研工作的引领性,促教师专业化成长。
(四)切实做好家长工作,促进家园深层合作。
三、具体措施。
(一)深入常规管理,优化幼儿一日活动。
1.常规工作实施“两化管理”,即:一日工作规范化,
教师管理制度化,引进工作分析机制,扎实落实保教常规制度,规范一日保教活动,坚持保教并重。
2.做好养成教育课程,发挥一日生活皆教育的功能,继续落实“小值日生”工作,在一日生活的各环节中充分发挥幼儿主动性,把握教育契机,注重幼儿良好习惯的养成,促幼儿自主发展。
3.加强户外晨间循环式体能锻炼活动的有效性,有计划有目的的开展,促进幼儿体能方面的发展。
(二)加大教师培训力度,落实教师分层管理,促进教师全面发展。
1.以师德建设作为提升队伍教育合力的核心。
加强教师思想建设,做好师德承诺,把师德师风标准作为教师的职业底线,把合格党员的标准作为教师的道德追求。
切实把师德建设落实到保教日常工作中,要求教师以师德为先,严格遵守幼儿园教师行为规范。
(1)将师德师风纳入教师月考核重点内容。
(2)组织开展关于师德师风系列活动。开展师德分享会,在全园树立师德模范,弘扬师风。
2.科学分析教师队伍结构,合理实行分级管理,形成教师梯队,建立完善的教师交流与评价机制,激发教师自主发展,以点带面,促进教师队伍的整体发展。
3.丰富教师的培训内容,提升各级教师的教育教学水平。
(1)采用自学和集体学的方式,加强教师理论学习。学习《幼儿园教师专业标准》《3—6岁儿童学习与发展指南》,让教师在不断学习中探索职业内涵,提高专业水平。
(2)继续落实全园教师技能培训工作。将教师技能培训按月逐步推进。
(3)采取以赛代训的方式开展教师培训工作。读书分享会、环境创设评比活动、节日活动等切实开展教师梯队培训,实现师资队伍建设的新突破。
(4)着力建设“骨干教师队伍”,做好骨干教师培训工作,同时充分利用骨干教师资源,以“压担子”的方法挖掘骨干教师的才能开展各类园本培训,以此带动和促进全园教师的整体发展。
(5)采用师徒结对的方法,面向合格教师、新教师开展帮扶培训,促进各层级教师在原有水平上的稳步提升。
(6)通过外出培训,拓宽教师专业维度。幼儿园选派业绩突出的教师到外地进行参观学习,通过针对性的外出培训,提升教师专业能力。学习结束后要求参培人员面向全体开展二次培训,达到一人学习多人受益的效果。
(三)加强教研工作的引领性,促教师专业化成长。
1.树立课程引领的思想。
(1)围绕快乐与自主的教育核心,坚持“一切以幼儿为本”的教育价值观,树立“一日活动皆教育”的课程理念,重视环境育人的独特价值,合理组织安排教学活动,有效发挥环境作为隐性课程的积极作用,实现一日活动的整体教育功能。
(2)明确教师角色定位,合理做好各类教学活动中的角色转变,通过建立规范的课程模板,如。
教案。
计划总结活动设计案例观察记录等,引导教师做好幼儿自主活动的支持者观察者引导者。
(3)坚持教学游戏化原则,实现游戏活动开展的双向追求,即顺应儿童自然的法则,快乐与自主;引导幼儿主动深度学习,使其成为快乐的主动学习者。
2.以科研为先导,扎实做好常规教研,不断创新教研模式,促进教育教学水平稳步提升。
引导教师主动参与,提高教师教研意识和教研能力。
(2)以教学观摩活动为契机,侧重领域,梳理三维目标,注重教学过程中幼儿自主性的发展。
3.以课题研究为抓手,将教研与课题有机结合,围绕“理念、落实、研究、指导”,不断提高教师的综合业务水平。
(1)加强重点区域教研活动的开展,室内区域讨论研究主题区域的材料投放及材料如何体现趣味性的研究,鼓励教师结合日常工作积极参与研讨交流,促进个别化教学的有效开展。
(2)开展专题快乐教研活动,对户外循环式体能训练及户外自主性区域进行研讨,就如何进行观察指导研究探讨,结合《指南》学思结合,使理念逐渐转化为教师的教育行为。
(3)继续开展《青年教师环境创设能力的研究》课题活动,教师幼儿共同参与园所环境的设计与打造,创新班级区域环境,在实践中切身领会办园思想和环创理念,构建有秩序的、多元的、有准备的、支持性的环境,充分满足幼儿自主活动的需求。
(四)切实做好家长工作,促进家园深层合作。
1.加强家教教师队伍建设,优化家长工作。
(1)采用集体备课形式研讨家教授课内容,以年级组为单位,整理家教授课内容,形成家教课程。
(2)加强家教教师的自培工作,强化家教教师队伍的建设,理论联系实践促进家教工作的有效开展。
2.丰富扎实各类活动,促进家园合作。
(1)尝试利用自制小书的方式有效开展“亲子共读”活动,逐步养成幼儿良好的阅读习惯。
(2)开展家长助教活动,挖掘利用各种家教资源,开展各种家长授课活动,充分发挥家园共育的作用,加强家园深层合作。
(3)围绕家教授课内容,提升家长教育水平。定期组织有针对性的家教授课活动,避免家长走入教育误区,形成正确的教育行为。
(4)完善家长教子手册,整合梳理各类教子内容,不断更新家长的教育观念,实现家园同步教育。
我园的保教工作在课程建设的引领下,紧紧围绕“快乐教育”课程,以促进教师、幼儿自主发展为目标,以提高不同层次教师的专业水平为核心,以各类活动为抓手,逐步向规范化、科学化迈进。前行的路上,我们将不断反思、梳理、整改,在稳步中发展。
一、指导思想。
以《幼儿园教育指导纲要》、《指南》为指导,从我园实际出发,结合全园工作计划的要求,认真制定保教工作计划,切实做到:保教常规工作稳步加强,教师队伍专业素养完善求精细,环境教育蕴含园所文化,家园互动平台丰富多样,全方位促进幼儿快乐健康成长。
二、工作目标。
(一)加强保教常规工作,关注细节夯实基础。
(二)多种途径促教师发展,提高教师专业素质。
(三)加强教育教学常规管理,促进保教质量提高。
(四)强化教研活动,提升教师教研能力。
(五)加强家园联系,共同促进幼儿和谐发展。
三、主要工作与措施。
(一)加强保教常规工作,关注细节夯实基础。
1.建立科学的一日活动保教制度,规范常规工作要求,从入园、晨间活动、早操、主题活动、游戏活动、离园等,每一环节对教师、幼儿都有具体明确的要求。细化每一环节的管理,向一日活动各环节要质量。
2.要求每位教师必须对一日活动各环节做到有计划、有目的、有准备、有组织、有总结、有反思,切实做到心中有谱、脑中有法,使每一个环节的活动都能为提高幼儿的能力、知识、技能服务,扎扎实实地促进每个幼儿在各项活动中得到发展,确保幼儿一日活动优质高效。
3.强化幼儿园一日活动保教制度,结合目标,加大检查、指导、评比力度。以检查促规范;以指导促发展;以评比促高。
4.加强对班级教学常规的调研与督查,包括班级管理、幼儿日常行为、学习习惯、生活习惯等,在抓实常规工作的前提下,确保教学质量得到明显提高。
(二)多种途径促教师发展,提高教师专业素质。
1.加强理论学习,提升教师素养。通过集体、级组以及自学的方式学习《3—6岁儿童学习与发展指南》,重点学习各领域中每个年龄段的教育目标。在工作中联系实际情况对《指南》中的“教育建议”进行深入理解、积极探索、切实落到实处。
2.开展主题课程和特色课程的培训,每月组织一次集体专题培训活动,主要针对“师德师风教育”、“幼儿园游戏”、“家长工作”、“班主任”以及“班级管理”等方面来安排。另一方面根据教师自身教学实践中的问题或困惑提出主题,集中研讨、探究解决的思路与方法,鼓励教师畅所欲言,发表见解,将研讨的内容及时进行提升和总结,确保每次培训活动有质量、有效果,并且要学以致用,把所学理论与自己教学实践相结合。
3.继续通过“走出去,请进来”等方法请专家来园示范指导或组织教师到其他幼儿园观摩示范课;让教师们走近更多的专家、名师,在与专家、名师的直接对话中掌握新的教育动态与策略,进一步领悟教育的真谛,提高教师的教育和研究能力。
4.继续抓岗位练兵和专业培训,开展多元化的园本培训,磨练青年教师内功,组织任职5年内的青年教师进行岗位能力培训,培训内容以弹琴、画画、跳舞、阅读为主,新添项目为电子化教学,形式以自主学习,集体展示及培训为主。
5.继续关注青年教师、合格教师、骨干教师的培养,本学期每月进行分层观摩活动,通过新教师观摩课,合格教师的展示课,骨干教师的示范课,凸显不同层教师的优势,相互学习,相互提高。
6.积累每个主题的环境资料、区角材料,并将相关材料上传至幼儿园资源库,利于教师之间的相互学习。
(三)加强教育教学常规管理,促进保教质量提高。
1.常规教学,规范管理。教师的平常教学要深进扎实,自觉做到天天计划、教案、教具在先,活动落实到位,观察反馈及时,反思小结深进,使常规教学更规范。
2.每两周组织集体备课活动,从教学实际出发,集体协作,发现问题,研究问题,解决问题。继续深化“集体备课”的开展,通过集思广益、一课多研的方式,提高教师们的课程设计、活动组织及课后反思能力,发挥集体备课的实效作用。并且根据教研中心的指导,对集体备课以“初稿、修改及完善”三步曲的结构进行调整,听课评课修改完善,让老师们真正的在集体备课受益,形成科学有效、针对性强的教学活动。
3.立足教育教学常态,各班对照条件,要求做到“五个一”。即:让每一面墙饰都能与幼儿互动;让每一个区域活动都能促进幼儿的有效学习;让每一个领域的教育活动都能支持和引导幼儿主动学习;让每一个生活环节都尽可能成为教育契机,让儿童的学习看得见;让每一个空间都蕴含阅读信息,促进幼儿开放中完成阅读。
4.加强班级环境创设与区域活动建设。通过对每组指导一个示范班,以点带面,引导各班教师根据幼儿年龄特点创设适合的物资环境和精神环境;在区域环境的布置、材料的投放、对幼儿参与区域活动的指导上下工夫,将幼儿园班级环境布置与区域活动的展开进步到一个新高度。
5.加大对班级主题活动墙的创设和检查力度。结合月主题,督导各班及时布置更换,每个月检查一次。主题墙要求做到美观与实用相结合,教师参与与幼儿动手相结合,让幼儿与环境互动,让环境育人,使环境说话。
6.加强蒙班的语言教学,通过开展蒙班教研、主题式的活动,综合实现幼儿园语言教育内容中教育故事与童话、叙事性表达与交流、诗化语言等多方面教育。激发和支持幼儿有意义的语言使用的生活情景,引导幼儿能用蒙古语在生活中乐意与人交谈,注意倾听对方的语言。创设蒙语语言环境,提高蒙语班级幼儿语言能力的发展。
(四)强化教研活动,重视教科研并重,提升教师教研能力。
1.教研主任领悟保教部各工作内容精神并做好上传下达的枢纽工作,确保全园教学工作上下统一,高效及时。同时制定计划,按照园内的活动有针对性的选课选人,进行一课三研。并带动各班长用教材研教材,及时发现所用教材的的实用性和局限性,同时实施调整。
2.根据具体情况,按照各年龄段幼儿常规教育重点内容,把孩子们出现的普遍或个别问题进行教研探讨,切实做好园本教研活动。
3.教研主任精心组织每一次教研活动,活动准备充分,要求有活动详细记录,活动后写出体会。
4.以幼儿园环境创设及语言教学为本学期教研主题,通过教研活动,使教师全面了解环境及语言活动的教育价值,理解环境创设及语言的重要性,构成园本文化和特点,提升办园水平。
5.加强蒙研教研,以研促教,充分发挥教研组的作用,通过组内研讨、交流、学习,深入探讨教育策略、教学方式方法,提高蒙班教师的蒙语常规教研的实效性和常规教学质量。
6.学期初,将要申请xx区区级课题,在本学认真做好课题管理工作,实施动态管理,课题负责人必须加强课题的管理,实施专人负责,落实到人。坚持人人参与原则,通过教育科研来提升教师专业技能。成立课题小组,要求课题组人员做到坚持不懈,并将课题适时汇报。
(五)加强家园联系,共同促进幼儿和谐发展。
1.继续加强家长社团工作,充分发挥家长教育资源,切实发挥家长社团的辐射带动作用。
2.每月一期家长半日活动、创新家长会、家长助教活动等活动继续深入开展,进一步增进家园间的沟通和联系。
3.新生家长的沟通工作从新生预入园活动开始,及时与家长沟通孩子的发展情况,关注幼儿的个体差异,获得家长的理解与支持。
4.开展家园共育系列活动,如家教讲座、亲子游戏等,从而提高家长的家教能力和水平,实现幼儿园与家庭的同步教育。
5.每学期向家长发放两次问卷调查,聆听家长的心声,让家长为幼儿园的发展献计献策,对我园的整体发展进行督导,并给予大力支持配合。
保教工作计划表(汇总21篇)篇二
一、指导思想:
古人说得好:xxx滴水之恩,当涌泉相报xxx。xxx感恩xxx是一个人的基本素质,一个缺乏爱心,不懂得感恩的人,长大后不懂得体谅、关心他人,不懂得孝敬父母,尊敬师长,也难以与人交往,融入社会,更谈不上爱别人,爱国家,爱社会,爱民族。
我们每一个人都是在母爱、父爱纯洁而无私的沐浴下长大,在成长的道路上,父母的付出实在太多太多……,而现在有很多独生子女家庭,由于对孩子过分宠爱、骄纵,造成了很多孩子父母的爱视而不见,认为是理所当然的,因此更谈不上关心父母,感恩父母。
二、活动目标:
1、让幼儿知道每年五月第二个星期天是每亲节,六月的第三个星期六是父亲节。
2、通过此次义卖活动,丰富幼儿角色体验,培养幼儿良好生活习惯,提倡低碳生活绿色环保,积极参与建设节约型和谐校园。
3、培养幼儿乐于助人,乐于奉献的品质,体验奉献带来的快乐,激发他们从自我做起、从身边的每一个小事做起,把自己无私的爱奉献给身边每一个需要关爱的人。
4、让孩子体验父母工作的辛苦及赚钱的不易,同时也让孩子学会理财,学会感恩父母。
三、活动准备:
2、幼儿提前准备价目表,10元以下零钱(5角、1元、5元、10元);。
3、场地划分;。
4、音乐;。
5、蚊香、花露水;。
6、夏天蚊虫较多请家长给孩子穿长衣长裤。
四、活动时间:
20__年5月12日(周六)上午8:30————10:00;。
五、活动地点:
小班组:
1、小(1)班进门右边草地;。
2、小(2)班进门大走廊;。
3、小(3)班进门左边草地;。
4、小(4)班一楼大厅左右边走廊;。
中班组:
1、中(2)班一楼大厅;。
2、中(1)班后操场至投掷架;。
3、中(3)班后操场沙池至泳池水泥地;。
大班组:
1、大(1)班后操场靠墙国旗;。
2、大(2)班后操场至滑滑梯;。
3、大(3)班后操场;。
4、预备班后操场办公室后面;。
六、活动要求:
1、义卖所有物品要求质量完好,必须保持七、八成新以上。
2、义卖物品要求健康、卫生、安全、班主任对义卖物品进行验收后才能进入义卖市场。
3、每位幼儿最好自己准备几件义卖物品,义卖物品需经家长同意。
七、活动流程:
1、当天上午8:20—8:30(家长在大门签到),8:30正式开始摆摊。
3、教师家长鼓励孩子大胆出售自己的物品,鼓励孩子能向买家长大胆地还价。
4、播放退场音乐结束!
保教工作计划表(汇总21篇)篇三
幼儿园英语/德语:幼儿园,原名卡纳幼儿园,几百年前从普鲁士引进。它过去被称为蒙古族托儿所和幼儿园。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴!
以党的十_届_中全会精神为指针,以《幼儿园教育指导纲要》、《3-6岁儿童学习与发展指南》、《幼儿园工作规程》为指导,努力创新幼儿园管理,实施科学保教,提高保教质量和办园质量,为创“情感教育”办园特色而努力工作。
1、加强队伍建设,不断提升教师思想素质和业务能力。
2、加强常规管理,不断提升保教质量和办园水平。
3、加强安全、卫生保健工作,确保幼儿园安全零事故。
4、加强教学教研工作,努力创建“情感教育”办园特色。
5、加强家园联系,办家长满意幼儿园。
(一)基础性工作。
1、教师队伍建设。严把教师招聘关;坚持开展政治业务学习;坚持开展教师基本功培训活动;坚持开展教师评价考核。
2、常规管理。建立健全组织机构和管理制度;实行值日值班制度;坚持园例会制度;加强财产和教玩管理;加强档案资料管理。
3、安全、卫生保健工作。加强幼儿上下学管理、在园活动管理、食品安全卫生管理、用电防火安全等管理;抓好“日周月查”工作,建立安全隐患排查台帐,坚持参加学校月安全例会;加强幼儿安全教育;执行《托儿所、幼儿园卫生保健制度》,制定合理的保育工作计划并落实;做好晨午检和日常消毒工作;做好新生入园体检和预防接种证查验工作;师生每年一次的常规体检;幼儿特殊体质调查;保证幼儿合理膳食。
4、教学教研。科学制定一日活动时间表和周教学活动计划;综合组织健康、语言、社会、科学、艺术各领域的教学内容,渗透于各项活动之中;以游戏为基本活动,寓教育于各项活动之中,认真开展游戏活动,做好游戏活动的组织指导和评价工作;做好听评课、教学比武、论文评比等工作;加强幼教理论的学习培训;积极参加上级组织的各项教研活动。
5、家园联系。设置班级家园联系栏,建立班级微信群;实行园长接待日和家长开放日制度;成立家长委员会,定期召开家长会。
(二)研究性工作。
1、班级主题活动。2月:“我爱爸妈”孝心活动;3月:“寻找春天”活动;4月:“我有好习惯”教育活动;5月:“六一我快乐”文艺汇演活动;6月:“我爱我园”毕业典礼;7、8月:“我是爸妈小帮手”实践活动。
2、园所文化建设。结合我园实际,精心设计布置园所文化,班级主题文化墙,形成文化氛围;进一步完善室内区角、室外区域,具体落实以“游戏为基本活动”的“指南”精神。
3、形成办园特色。以情感教育为主要特色,萌发幼儿爱祖国、爱家乡、爱集体、爱劳动、爱科学的情感,培养诚实、自信、友爱、勇敢、勤学、好问、爱护公物、克服困难、讲礼貌、守纪律等良好品质行为和习惯,以及活泼开朗的性格。
(三)精品活动。
1、创“和雅教育”特色幼儿园。
2、幼儿园宣传报道。
1、教师管理。根据教师基本功考评方案,选聘思想素质好,业务能力强的教师任教。完善教职工工作职责,组织学习,明确职责,按职履责,做到“微笑上班,爱心服务”。坚持利用每周的例会组织教师开展政治和业务学习,树立先进的教育观念和理念,掌握先进的教育方法,每学期学习笔记达1万字以上;积极参加上级组织的培训;采取“走出去、请进来”的办法开展学习。充分利用暑期集训时间开展教师基本功培训活动,每年6月开展教师基本功考评活动。每学期开展一次家长评教、教师期末综合评价、期末评先表模等活动,增强教师的工作责任感和危机意识。
2、常规管理。建立幼儿园组织机构,做到分工明确,职责落实,事事有人管。修定完善各项管理制度,严格按规章制度办事。严格值日和午睡值班制度,确保工作秩序良好。坚持每周召开例会,总结工作,布置任务。每学期开展一次教职工、家长评园活动,创“家长满意幼儿园”。幼儿园财产和教玩具实行登记制度,签订班级财产管理责任书,谁损坏,谁赔偿。资料档案平时收集,期末整理装订成册,妥善保存。
3、安全、卫生保健管理。修订完善组织机构和安全管理制度,签订各类安全责任书。加强门卫、保安管理,园门实行封闭式管理,禁止闲杂人员入园,确保幼儿在园安全。定期检查饮食饮水安全卫生,确保幼儿饮食饮水安全。园舍、设施设备、教玩具体现“安全性”原则,每天由值日教师负责日查,并做好记录;每周一次针对性的安全隐患排查;每月一次全面排查,用台账做好记录,逐一整改落实到位。
每班每月一次幼儿安全主题教育活动,并有记录,定期给家长发放安全教育有关事宜。“保健”制度上墙,保育工作每月一查。加强流行性疾病防控,杜绝园所传染病发生。及时收缴新生入园体检表和预防接种儿查验报告,装订成档。做好幼儿特殊体质调查,保护好特殊体质幼儿。幼儿膳食实行周食谱制度和公示制度。每学期对教职工进行一次安全履职考评。
4、教学教研。严格执行一日活动时间和周教学活动计划,规范教育教学行为。严格按“指南”规定的课程设置组织教学,保教常规每月一查。教师每学期做5至10名幼儿的游戏活动观察记录。教师每学期上好一节公开课,听课评课达12节以上。组织教师开展《幼儿园管理规程》、游戏活动的组织指导与评价等方面的培训学习,提高业务能力。建立教学教研绩效奖励机制,奖励教师出成绩、出成果。
5、家园联系。利用家园联系栏和微信群及时公示相关事宜,确保家园信息畅通,沟通交流。鼓励家长参加园务管理、保教活动、保教质量评价,提出合理化建议,促进幼儿园工作的不断完善。定期召开家长会,对家长进行幼教指导,指导家长正确了解幼儿园保教的内容、方法,改变教育观念,更新教育方式,纠正“小学化”思想。
6、加强研究性工作。完善班级主题活动序列,努力开展活动,扎实传统活动项目。实施科学保教,提高保教质量。坚持开展区域游戏活动和课间操活动,组织教师因地制宜地自制游戏玩教具,不断充实,更换游戏活动器材。
7、办园特色研究。组织教师深入开展办园特色的学习研讨,逐步形成理论体系和实践方案,教师人人撰写“情感教育”案例、论文。
8、抓好幼儿园宣传报道。利用多种形式和途径向家长、社会宣传幼儿园活动,优秀教师事迹,创特效果。每学期编制一期金号角报、两次宣传展板,力争有报道上新闻媒体。
本学期我们班共有幼儿34名,其中男生17名,女生17名,新学期又增加了插班新生10名。大部分幼儿活泼好动,乐意上幼儿园,能和小朋友友好相处,但也有些小朋友比较调皮、倔强,个别新生入园时有哭闹现象。因此,开学初我们的工作重点是稳定幼儿情绪,培养幼儿一日生活常规。
1、保教并重,加强对幼儿生活及教育常规的培养。
2、开展丰富多彩的活动,促进幼儿各方面能力的发展。
3、重视安全教育工作,加强幼儿自我保护意识,确保无安全事故发生。
4、结合每月主题活动开展形式多样的区域活动。
5、重视家长工作,增强服务意识,促进家园联系。
6、认真细致的了解每一位幼儿并制定计划。
(一)保教并重,加强对幼儿生活及教育常规的培养。
1、幼儿学习穿衣服、扣扣子。结合主题活动开展“我会自己穿衣服”,教给幼儿正确的穿衣服方法,并在日常生活中不断练习巩固。区域活动中开辟一个“扣扣子”操作区,使幼儿在游戏活动中掌握扣扣子的方法。
2、加强礼貌教育,教育幼儿早上来园时要向老师、小朋友问好,离园时互说再见。学会使用“谢谢”、“请”等礼貌用语。学会正确的收放玩具,并按要求放到固定地点。
(二)开展丰富多彩的区域活动,促进幼儿各方面能力的发展。
健康领域:
1、适应幼儿园的集体生活,情绪基本稳定。
2、学会独立进餐和入厕,学习洗脸、刷牙、练习穿脱简单的衣裤、鞋,学习坐、站、行的正确姿势。
3、乐意参加体育活动,发展走、跑、钻等方面能力。
语言领域:
1、学习安静的听他人讲话。学习按语言调节自身行为。
2、乐意与人交流。能用简单的语言回答别人的问题,表达自己的意愿和需要。
3、喜欢念儿歌、听故事,看表演等,初步了解内容,并乐意表达自己的感受。
社会领域:
1、能从性别、外形等外在特征方面比较自己与别人的不同。
2、遵守常规,养成良好的行为习惯。
3、观察周围生活环境及其变化。喜欢参加各种节日活动,体验节日的快乐。
科学领域:
1、在成人引导下能发现周围环境中有趣的事物。
2、喜欢操作摆弄。尝试提问和表达自己的所见所闻。
3、亲近大自然,喜欢并爱护周围的动植物。知道季节的明显特征。
艺术领域。
1、喜欢听音乐和欣赏美术作品。
2、尝试用自己喜欢的颜色、材料和工具进行美术活动。
3、学习用正确的姿势和声音唱歌。
(三)重视安全教育工作,加强幼儿自我保护意识。
(四)家长工作:
1、定期召开家长会,让家长了解幼儿园各方面情况,以及帮助幼儿消除入园焦虑的有效方法,并增强家园协作,共同开发教育资源的意识。
2、向家长推荐有价值的家教经验,并让家长及时了解幼儿在园的活动内容、月份教育目标等。
3、向家长开放半日活动,为家长提供了充分参与、互动的机会,增进教师与家长之间的交流。
本学期我校教研工作我校以“综合质量管理”为带动,以改革为动力,以创新为核心,质量为中心,服务为宗旨,管理为保证,提高为重点,以加强教师队伍建设为关键,使教育科研成为提高教育教学质量的新的生长点,成为提升教师素质的新的支撑点。
建立健全农村中小学现代远程教育应用年长效机制,以全面推进素质教育为目的,以现代教育理论为指导,紧紧围绕学校三年规划“创一,争二,保三”和学校工作计划,坚持教学教研一齐抓,充分发挥教研工作在教育改革中的灵魂作用,力争教学质量上一个新台阶,课程改革迈出一个新的步伐,教学研究工作开创一个新的局面,大力推进我校教育教学的可持续发展。
1、完善各项管理制度,规范教研活动;。
2、着眼教师专业成长,培养教研骨干;。
3、依托远程教育资源,提高教研成效;。
4、抓实课题实施过程,丰富教研成果。
以“理论学习、集体备课、主题教研、反思交流”等活动为基本形式围绕教学主题,需要理论指导。理论学习做到组内学习与自己自学相结合,通过理论来指导教育教学实践,不断提高教育教学水平。
通过实际教学中遇到的问题或困惑进行反思交流,促进教师与同伴的对话,注重“以老带新、以强带弱”,鼓励教师大胆评点各抒己见,促进教师共同提高。
以教学中的问题或困惑为研究内容,确立一个教研主题进行研究,组内每人围绕主题上公开课,通过说课、听课、评课、教学论坛等多种形式展开讨论,谈自己的想法、看法,集思广益达到同伴互助、共同提高。
(一)校本培训分层次、突重点。
校本培训工作是提高教师素质的重要手段之一,本学年我校的校本培训工作将遵循“高质量、低投入,分层次、突重点、全员参与、整体提高”的原则。培训形式以充分挖掘校内资源,以校内骨干教师培训为主,另外还采用片区教研、上示范课、以及派教师外出培训及各种教育媒体等多种途径促使教师们更新观念,提升理论水平及业务素质。
本年度我校校本培训以三个方面为工作重点:
1、教育教学理论培训。
教师教学能力的高低,教学质量的有劣,取决于教学思想的先进与否。教师只有掌握丰富的教育理论,才能有效地指导教学实践活动。本学期我们将加强教育理论的学习,具体要求为:读、研、写、评,“读”即积极开展教师读书活动,丰富教师的教育教学信息量。
在读的过程中,写好教育理论笔记,尤其是教学随笔和;“研”即搞好小型的学习理论研讨交流会,教师将所学理论付诸于教学实践,定期进行总结交流,以达到学以致用,相互学习,相互提高的目的;“写”即学习教育理论,教师不仅要善于运用,更要善于总结,根据自己所任学科的教学实践,撰写教育教学论文;“评”即学校采取检查、督导、考核等措施,及时总结,保证理论学习真实有效,对学有所成的教师给予精神及物质上的奖励。
2、抓好教学常规管理。
新课程的全面推进,教学改革的不断深入,管理模式和不合理的规章制度,积极探索符合素质教育理念和体现新课程精神新措施,加强校园内用普通话,板书工整,书写规范。检查做好记录,作为教师年度考核的一个重要依据。
充分利用电教室的远程教育进行课堂教学,充分利用现有的教学设备,做到用好电教设备,管好电教设备,使其为课堂教学服务。
根据县教研室和学区的安排,积极主动开展片区教研活动,同本镇的兄弟学校开展教研交流,或同外乡镇的其他学校共同开展教研大练兵,走出去,请近来,保证人人参与,人人提高,个个有收获,巩固课堂教学主阵地,确保教学质量这一生命线。
3、教育教学方法培训。教育教学理论怎样落实和指导教师的实践工作?怎样有效提高教师的教育教学水平?怎样使教师的教育教学工作更加高效?这是每一位教师课堂教学的方向和必须深入研究的课题。
4、现代教育技术培训。现代教育技术日新月异,要做一名合格的现代人民教师,必须具备较高的现代教育技术水平,只有这样才能使我们的课堂教学更具时代感,更符合时代要求,只有这样才能使现代教育技术更全面地为教学服务,只有这样才能使信息技术有效地与课堂教学整合。
5、利用“5+1”教研活动时间收看远程教育节目或看录象,充分利用现代远程教育资源,听专家讲座,观看优秀课堂实录。时间不少于6小时。
(二)课题研究讲实效、出成果。
本学年是我校准备深入课堂,加大课题研究的投入工作:
1、课题研究注重过程化。教导处要加强教育科研管理,统筹安排有关课题的研究工作。要定期举办教育科研讲座,提高教育科研理论水平。各子课题组要根据各自制订的实验计划切实有效地展开研究工作,注意资料的积累归档,并不断总结经验,撰写高质量的教科研论文,鼓励教师向教育刊物投稿。
2、课题研究讲求实效性。根据学校已经形成的《课题管理制度》等规定,教导处要加强对各子课题组的管理,与教师在研究中平等对话、共同研究案例、教学方式和学习方式,参与整个研究过程。教科组主要负责人要积极有效地带领教师进行课题研究工作。各课题组长要确实发挥作用,带领教师通过开展一系列的教学研讨、交流、反思活动,自觉探索课堂教学规律,重视研究教材、研究学生、研究教法,在研究和反思中提高教学实践能力。
(三)校本教研高标准、严要求。
学校的教研活动要突出时代性、针对性、实效性,研究的空间要基于校本,基于实践,研究的重点要放在教师教学行为的转变上。
1、本年度的教研活动要继续保持以往教研活动的一些行之有效的做法,教研活动的内容要以解决学科教学中的一些热点、难点、疑点等问题为重点,加强专题教研和案例评析,集中解决课改中出现的新问题,并注意资源共享,使每位教师确有收获。
2、教研活动的形式要多样化,有竞赛、交流、课堂观摩等,防止因形式单一影响教师教研的兴趣和热情。
3、教研活动要对外开放,加强教学交流,借助外力拓宽教研渠道,提升教研质量,积极采取走出去,请进来的方式,与县、市教研部门和他校教研力量结合起来,加强校际间的互动交流,使教师在互动中达成共识,相互促进,共同提高。
保教工作计划表(汇总21篇)篇四
一、学期目标:
本学期中心工作是促进每个幼儿富有个性的发展;在一日生活中,以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则,学习自律,树立规则意识;结合日常生活,开展安全教育,提高自我保护的意识和能力;帮助幼儿学习正确的阅读方法,培养幼儿阅读的兴趣;引导幼儿在人际交往中,懂得尊重他人,对人有礼貌,诚实、守信;培养幼儿积极主动参加各项体育活动;加强班风文化建设;学习、渗透班级管理,转变教育观念;教师加强学习、不断反思,努力提高自己的教学水平及服务意识。
二、卫生保健工作:
做好班级卫生保健、生活常规工作,是一切工作的前提,幼儿只有在良好的卫生环境下才能得到身心健康的发展。结合本班级特点,我们将做好以下几方面工作:
1、合理安排幼儿户外活动的时间和内容,保证每天2小时的`户外活动时间。
2、注重培养幼儿建立科学的生活常规及良好的饮食、睡眠习惯,鼓励幼儿多吃、细嚼慢咽。
3、老师定期清洁、消毒幼儿生活用品和玩教具,保护室内外环境的清洁。
4、幼儿对天气的变化有初步的感受,学习主动增减衣物,照顾自己。如开展气象台、观察角等活动。
5、幼儿进行安全防范教育,时刻提醒幼儿意外就在身边,结合幼儿自身的生活经验进行安全、营养的保健教育,培养幼儿自我保护意识和能力。
6、每天按家长要求帮助、督促孩子按时吃药。
三、安全工作:
保教工作计划表(汇总21篇)篇五
在幼儿园里,对孩子的教育很重要;但保育也绝不能少。下面是本站小编收集整理关于幼儿园保教。
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一、基本情况分析。
经过两年的幼儿园生活与学习,全班幼儿在各方面都有了一定的进步,各种能力都有一定的提高。表现在:能较好地遵守各项活动常规;大部分幼儿能积极使用普通话交往;口语能力和动手能力都有较大的进步,生活能力有一定的提高;大部分幼儿能做到爱护物品,保护墙饰,团结同伴、乐意为集体服务。但也存在一些不足之处,如:部分幼儿学习的积极性不高;个别幼儿自我控制能力较差,有时会影响集体教学活动;有部分幼儿不敢大胆表达自己的想法,不敢在集体面前表演;极个别幼儿需要促进和别人沟通、交往的能力等教多的问题。与家长之间也有一些要改进的地方。如:在家园同步教育方面还没能成为大多数家长的共识,不能较好地利用家长资源等等。为此,今年秋季学期,我班的工作重点是围绕树立幼儿良好的学习环境、合作意识和大胆表现自己等方面。
二、具体目标。
(一)健康领域。
1、身体健康,经常保持积极、愉快的情绪。
2、生活、卫生习惯良好,有基本的生活自理能力,注意保持和参与周围生活环境卫生清洁的工作。
3、具有初步的自我保护意识和自我保护能力;知道和理解一些必要的安全防范方法和健康常识。
4、积极、自动参加体育活动,能探索和掌握多种运动器械的使用,有一定的创造性。
5、动作协调、灵活,不怕困难,具有一定的控制能力。
(二)社会领域。
1、快乐、主动地参加与幼儿园的各项活动,自信心强。
2、主动、友好、礼貌地与同伴交往,会互助、合作、分享,谦让,有同情心。
3、学习解决交往中出现的问题。
4、理解并自觉遵守日常生活中基本的社会行为规则和幼儿行为规范。
5、乐于接受任务,主动为集体、为他人做事,不怕困难,有始有终,有初步的责任感和集体意识。学习尝试解决碰到的问题。
6、能感受和体验到别人对自己的关心和爱心,并能用各种方式表达自己对他人的感激和爱心;知道中国是个多民族的国家,喜爱中国的风景名胜,尊敬国旗,为自己是中国人而自豪。
7、乐于使用学习文明礼貌用语。
(三)语言领域。
1、乐意和周围的人交谈,会使用普通话和礼貌语言进行交往。
2、安静、有礼貌地倾听对方讲话,能理解讲话的内容,并积极做出相应的应答。
3、能清楚、连贯地表达自己的看法、想法、能大胆地回答问题。
4、喜欢听故事、朗诵诗歌、看图书、欣赏各种体裁的儿童文学作品,初步理解作品的主题,感受作品所表达的情感,并学习通过以复述、模仿、表演等形式来必须一些优秀、有趣的文学作品。
5、对周围生活中常见的简单标记和文字符号感兴趣,初步对书写产生兴趣。
6、坚持一日生活中使用普通话,且发音和声调基本准确。
(四)科学领域。
1、积极主动地发现周围环境中有趣的事物和现象。
2、能有目的、有顺序、连续地运用视、听、闻、触等各种感官观察和探险常见事物和现象,并有意识地提出问题、寻求答案。
3、关注生活中常见的科学现象,细心、专心地进行观察、操作、实验活动,会做简单的观察记录,乐于表达自己发现、观察和探索的过程、结果。
4、喜欢数学活动,感受数学的重要并学习在坚决问题的过程中初步理解基本的数学概念,学习简单的分类、比较、推理。
5、了解人与自然的粗浅关系,初步知道基本的环保知识,能珍惜自然资源,关心周围生活环境,主动参加种植和饲养活动。
(五)艺术领域。
1、能发现和感受环境、生活和艺术作品中节奏、旋律、色彩、形状的美,丰富感性经验。
2、喜欢参加艺术活动,并能大胆地运用各种艺术形式表现自己的情感和经验。
3、乐于参加舞蹈、歌曲创编活动,能进行简单的节奏表演。
5、乐于与同伴一起进行娱乐、表演、创作等艺术表现活动,有一定的表现技能,并乐于交流意思表现的评价。
(六)家长工作。
通过开放半日活动、家访、与家长交谈、家长园地、家长会等,向家长及时传递幼教信息,宣传幼教知识,让家长了解幼儿教育,并广泛听取家长对我们的教育教学的意见和建议,以取得家长的配合与支持,共同促使幼儿的发展活动,有一定的表现技能,并乐于交流意思表现的评价。
一、情况分析。
我们幼儿都是原中班直接升入大班的,大部分幼儿能较快适应新集体,但由于换了新老师和新同伴,开学第一周有个别幼儿有不安现象,通过我们耐心细致的安慰,他们也都能较快稳定情绪,投入到学习活动中。
通过两年的幼儿园学习生活,幼儿各方面的能力都有了一定的进步,有较强的口语表达能力、自理能力、交往能力;大部分幼儿有很强的探索学习愿望,喜欢问为什么;大部分幼儿能关心集体,爱护操作材料和玩具;活动中许多幼儿能主动谦让学用礼貌用语。但也有许多不尽人意的地方,个别幼儿饮食习惯差,挑食现象严重,进餐速度缓慢,而且有一部分幼儿午睡习惯差,自己睡不着还要影响其他幼儿。针对以上不足,我们在幼儿的一日活动各环节和各科教育教学中都有效渗透了相关教育,希望通过一学期的努力使幼儿各方面的能力都有一定的进步。
二、主要任务。
本学期我园申请了江苏省优质园的评估,因此本学期的教育教学工作重点主要是围绕着创省优质园展开的。根据园务计划,认真深入的学习领会贯彻《纲要》思想,结合大班幼儿的实际情况,根据幼儿学习的兴趣、需要,以及大班幼儿的年龄特点,开展丰富多彩的教学课程,探索以幼儿积极主动个性化的审美感受和表达为基础的教育指导策略。
(一)保育工作。
1、学习“幼儿园一日工作双常规”,培养幼儿良好的卫生健康习惯,严格按照作息时间的安排组织活动,保教结合,保证幼儿的生活正常进行。大班老师互相配合、互相督促共同做好班级的各项保教工作,保教结合,做到分工不分家。
2、加强安全工作,根据大班幼儿的实际情况及日常生活中发现的安全隐患,拟定学期安全工作计划,并严格实施。提高幼儿的安全意识,学习基本的自我保护方法,确保幼儿在园,愉快健康安全地成长。
3、把好接送关,预防走失、冒领等。做好药物记录工作,配合保健室做好幼儿体检、预防接种、疾病宣传工作。
4、根据大班幼儿的实际情况,对个别生活自理较差的幼儿,家园配合进行教育培养,采取多种方法鼓励幼儿改正挑食厌食的习惯,安排丰富有趣的体育活动加强幼儿的体育锻炼,增强幼儿体质。
5、根据季节的更变,及时和家长配合,增减幼儿的衣服、被子等。加强体育锻炼预防季节性流行疾病,提高出勤率。
1、根据大班幼儿的年龄特点,开展形式多样的教育教学活动,关注幼儿的兴趣,挖掘生活化的园本课程。
2、注重爱的情感教育,提倡人文关怀,丰富幼儿的情感,培养幼儿团结、谦让、互助、友爱、关心弱小、协作的品质。
3、加强环境的教育影响作用,力争使幼儿成为环境的主人,真正做到把环境留给孩子,把空间归还幼儿自主分配,自由墙、阅读区、自然角、体育角、区域材料等,充分利用幼儿及家长的资源,加强环境与幼儿的互动,使幼儿真正成为学习的主人。
4、加强幼儿学习习惯学习方法的培养,如:坐姿、站姿、握笔书写姿势、阅读、倾听等学习习惯。
5、家园共育方面:创设形式多样的家园联系栏,定期更换内容,根据教育教学需要,增设更换栏目,发动家长参与联系栏的管理;鼓励家长参与幼儿成长档案袋资料收集与评价工作,切实关注幼儿的成长;利用家长资源,鼓励家长走进课堂。
6、做好幼小衔接工作,培养良好的学习习惯和态度,为上小学做好充分的准备。
一、基本情况分析。
经过幼儿园两年的学习生活,全班幼儿都能较好地遵守班级常规要求,幼儿的学习主动性较好,能积极参加老师组织的各项活动;大部分幼儿能积极使用普通话进行交往;口语能力和动手能力都有较大的进步;幼儿的生活自理能力和自我保护能力有一定的提高;大部分幼儿能做到爱护物品,保护墙饰,团结同伴、乐意为集体服务。但也存在一些不足之处,如:部分幼儿学习的积极性不高;有些幼儿口语表达能力差,不敢大胆表达自己的想法,不敢在集体面前表演;家长对幼儿的学习关心较少等,这些问题需逐渐改进。
二、具体目标。
(一)保育工作。
1、自己穿脱衣服,折叠衣服。
2、会正确使用筷子进餐,安静进餐,保持桌面整洁,餐后会擦桌和擦嘴。
3、多和开水,出汗时能自己换衣服,能保持衣服的整洁。能自己折叠被。
4、不舒服能及时告诉老师。
5、根据天气变化指导幼儿穿脱衣服。
6、做好预防秋冬两季传染病的工作。
措施。
1、餐前向幼儿提要求,餐后提醒幼儿。
2、教幼儿穿衣服,进行穿衣服比赛。
3、利用儿歌、故事等形式,有针对性的教育幼儿专心吃饭,不挑食,保持桌面干净。
4、进行空气消毒工作。
(二)健康领域。
1、身体健康,经常保持积极、愉快的情绪。
2、知道一些安全常识,不玩危险物品和危险游戏。
3、生活、卫生习惯良好,有基本的生活自理能力,注意保持和参与周围生活环境卫生清洁的工作。
4、具有初步的自我保护意识和自我保护能力;知道和理解一些必要的安全防范方法和健康常识。
5、积极、自动参加体育活动,能探索和掌握多种运动器械的使用,有一定的创造性。
6、动作协调、灵活,不怕困难,具有一定的控制能力。
7、和同伴一起友好的玩,不欺负小朋友。
8、有事能主动告诉老师。
措施。
(一)。
1、通过体育游戏和体育课。
2、各科渗透情感教育,培养开朗性格。
3、开展丰富多彩形式多样的户外活动和体育活动。
(二)社会领域。
1、快乐、主动地参加与幼儿园的各项活动,自信心强。
2、主动、友好、礼貌地与同伴交往,会互助、合作、分享,谦让,有同情心。
3、学习解决交往中出现的问题。
4、理解并自觉遵守日常生活中基本的社会行为规则和幼儿行为规范。
5、乐于接受任务,主动为集体、为他人做事,不怕困难,有始有终,有初步的责任感和集体意识。学习尝试解决碰到的问题。
6、能感受和体验到别人对自己的关心和爱心,并能用各种方式表达自己对他人的感激和爱心;知道中国是个多民族的国家,喜爱中国的风景名胜,尊敬国旗,为自己是中国人而自豪。
7、乐于使用学习文明礼貌用语。
措施。
1、通过“教师节”“重阳节”等节日进行相关教育,培养幼儿关心他人品质。
2、在区活动后,简单评价自己及他人的行为,平时养成整理、收拾玩具的习惯。
3、鼓励幼儿做自己力所能及的事。
4、联系家长,让幼儿了解容县的一些人文景观,激发爱家乡的情感。
(三)语言领域。
1、乐意和周围的人交谈,会使用普通话和礼貌语言进行交往。
2、安静、有礼貌地倾听对方讲话,能理解讲话的内容,并积极做出相应的应答。
3、能清楚、连贯地表达自己的看法、想法、能大胆地回答问题。
4、喜欢听故事、朗诵诗歌、看图书、欣赏各种体裁的儿童文学作品,初步理解作品的主题,感受作品所表达的情感,并学习通过以复述、模仿、表演等形式来必须一些优秀、有趣的文学作品。
5、周围生活中常见的简单标记和文字符号感兴趣,初步对书写产生兴趣。
6、坚持一日生活中使用普通话,且发音和声调基本准确。
措施。
1、鼓励幼儿在游戏和日常生活中用普通话与人交往,表达自己的所见所闻。
2、创设语言角,培养幼儿对文字的兴趣,学习礼貌用语和交往礼仪。
3、通过语言课、故事、儿歌、看图讲述等学习说完整的句子。
4、通过“小小播报员”,让幼儿讲述自己的新闻。
(四)科学领域。
1、积极主动地发现周围环境中有趣的事物和现象。
2、能有目的、有顺序、连续地运用视、听、闻、触等各种感官观察和探险常见事物和现象,并有意识地提出问题、寻求答案。
3、关注生活中常见的科学现象,细心、专心地进行观察、操作、实验活动,会做简单的观察记录,乐于表达自己发现、观察和探索的过程、结果。
4、喜欢数学活动,感受数学的重要并学习在坚决问题的过程中初步理解基本的数学概念,学习简单的分类、比较、推理。
5、了解人与自然的粗浅关系,初步知道基本的环保知识,能珍惜自然资源关心周围生活环境,主动参加种植和饲养活动。
措施。
1、自然角、认知区投放可操作性材料,供幼儿观察探索。
2、日常生活中学习数的加减,学习比较、分类、排序等方法。
3、在科学活动中,让幼儿通过看、听、闻、操作等进行观察探索。
(五)艺术领域。
1、能发现和感受环境、生活和艺术作品中节奏、旋律、色彩、形状的美,丰富感性经验。
2、喜欢参加艺术活动,并能大胆地运用各种艺术形式表现自己情感和经验。3、乐于参加舞蹈、歌曲创编活动,能进行简单的节奏表演。
5、乐于与同伴一起进行娱乐、表演、创作等艺术表现活动,有一定的表现技能,并乐于交流意思表现的评价。
措施:
1、设置表演角,提供表演的材料,让幼儿自由表演。
2、美工区投放剪刀,各种废旧材料,培养幼儿创造力,动手能力和对美的感受力。
3、通过唱歌、律动、歌表演、舞蹈等形式,让幼儿感受艺术活动带来的愉悦情感。
4、通过唱歌比赛,绘画比赛培养幼儿的绘画和音乐感受力。
保教工作计划表(汇总21篇)篇六
本班孩子的学习基础较差,学习能力有待加强,孩子在自控能力及大担、完整地表达方面还有所欠缺.本学期将针对以上情况,我们老师将团结协作、因材施教,促进幼儿全面发展.
二、工作重点。
1、保育工作。
每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度,合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置,为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境.
细心呵护幼儿成长.在日常生活中精心关爱幼儿,特别是能力稍弱的孩子.对于体质较弱易感冒的幼儿和大小便次数较多的幼儿给予更多的关爱.培养幼儿一个良好的进餐常规,教育幼儿不挑食.在日常活动中细心关注孩子的精神面貌,发现问题及时处理.注意幼儿良好睡姿的培养,对幼儿的睡眠情况做好记录.
2、教育教学:尊重幼儿在学习活动中的主体地位,根据幼儿的兴趣和发展目标结合五大领域的教学内容,制定好每月、每周、每日教学计划,有计划有目的地组织实施,开展丰富多彩的教育教学活动,合理利用、整合各方资源.充分发挥幼儿的主动性.在活动中注重对幼儿进行语方智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展.进行赏识教育,留心每个幼儿身上的闪光点,对他们进行适当的表扬,对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会,对他们的进步更应及时表扬,增强他们的自信心和荣誉感.继续加强幼儿的常规培养.常规的好坏直接影响教学秩序,从而影响孩子的发展.通过晨间谈话、随机谈话等,向幼儿讲清常规、要求,并采用多种形式对幼儿进行训练,严格检查常规执行情况,逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则.在区域活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神.在活动中认真观察幼儿,了解幼儿的需要,引导幼儿自主解决在活动遇到的问题.合理安排幼儿一日生活,将教育渗透于日常生活中,做到就地取材、因地制宜,充分利用周围环境资源生成教育活动.在了解、分析幼儿特点的基础上,挖掘幼儿的潜能,使每一个幼儿都获得限度的发展.作好幼小衔接工作,在幼儿阅读、认字、书写、运算等方面加强练习,培养幼儿的任务意识、独立生活、独立思考问题的能力和主动为他人服务的意识.与家长共同配合,提醒幼儿养成早睡早起的良好作息时间,做事有计划、有条理、不拖拉.教师继续学习教改的理念,树立正确的儿童观、教育观,在实践中进行反思,提高自己的理论水平,用理论去分析实践存在的问题.在工作中,做到老师之间真正成为一体,积极创造团结向上、让幼儿向往、让家长满意的、温馨的班级氛围.
3、品德教育。
们形成良好的行为习惯.平常加强对幼儿进行安全防范教育,时刻提醒幼儿意外就在身边,结合幼儿自身生活经验进行有目的教育,提高和强化幼儿的自我保护意识能力.
4、安全工作。
加强日常活动中的安全管理.重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作,如晨间安全检查、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视,户外活动,保证幼儿一日活动不脱离老师的视线.在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能.提高自己的责任心,细心排除一切不安全因素.我们要让幼儿在安全的环境下健康成长.
5、家长工作:做好家长工作,提高家园共育的效果.平时根据情况随时进行家访、电访.通过班级博客向家长反馈幼儿在园的情况及班级动态,并及时回复家长的留言.每月及时了解本月工作重点,并向家长介绍育儿经验.
保教工作计划表(汇总21篇)篇七
坚持以深入学习贯彻党的__届六中全会、党的十九大精神和习近平总书记系列重要讲话精神以及省第十一次党代会、市第十三次党代会精神为主线,以推进学习型党组织建设为抓手,发扬求真务实、理论联系实际的学风,强化理论学习的针对性、系统性和指导性,推进党员干部能力建设,做到真学、真懂、真用,为建设国家现代农业示范区提供强有力的理论支撑和思想保证。
二、重点内容。
(一)政治理论方面。
2、党的__届六中全会、党的十九大以及省第十一次党代会、市第十三次党代会精神;。
6、全国、全省、全市经济工作会议精神;。
7、全国、全省、全市农业农村工作会议精神;。
8、全市党建工作会、全市机关党的建设工作会议精神;。
9、党史、党情、国情、世情、省情、市情教育等相关知识和精准扶贫方面相关知识;。
(二)党规党纪方面。
1、《中华人民共和国宪法》;。
2、《中国共产党章程》;。
4、《中国共产党巡视工作条例》、《中国共产党党组工作条例(试行)》;。
10、中央八项规定和省委六条意见、市委二十一条意见;。
12、中央、省委、市委领导有关严明政治纪律、严守政治规矩相关论述。
(三)其他方面。
立足提高学习能力,增强工作本领,提振精气神,结合工作实际,广泛开展经济、社会、政治、历史、文化、农业知识、生态文明、机关党建等方面的基本理论和基本知识。
三、学习形式。
坚持个人自学与集中学习相结合、学习理论与调查研究相结合、委领导辅导和专题讨论相结合,并通过综合能力测试、专家讲课、网上在线学习,举办知识竞赛、专题学习会、读书会、组织外出学习考察、组织委属单位党支部交流等多种形式,提升党员干部的理论素养,增强研究和解决实际问题的能力。
1、集中学习。党支部按年度学习教育计划组织集中学习,着重在提高集中研讨的质量和效果上下功夫,充分发挥集体学习在相互启发、共同提高中的重要作用,着眼于提高认识、统一思想,着力研究问题、推动工作。
2、个人自学。结合工作实际,认真学习理论知识,加强调查研究,提高思想政治水平和实际工作能力。
3、中心发言。根据计划安排,每次集中学习由1名班子成员进行中心发言。鼓励积极探索、民主讨论、畅所欲言,加强学习成果的交流与提高。
4、组织调研。组织开展调查研究,在调研中把学习成果转化为切合实际的工作思路和工作方法,转化为破解发展难题的良策。每个党员干部都必须撰写1篇以上理论学习体会或调查研究文章。
四、学习要求。
1、联系实际。坚持理论联系实际,把学习当作人生追求和岗位需要的新常态,以身作则,挤出时间抓学习,把学习作为一种精神追求、一种生活方式,在学习中提升人生境界、实现自我超越。机关党委要结合工作实际和各阶段的学习重点,有针对性地推荐阅读书目。
2、提高成效。要加强学习的针对性和系统性,既要丰富学习内容,强化理论武装,完善知识结构,又要做到有效管用,真正做到学以明理、学以立德、学以增智,学以致用。
3、抓好落实。各支部要结合实际,制定相应的年度理论学习计划,建立健全学习考勤制度,细化措施办法,每月集中学习不少于2次,加强对党员干部学习的检查工作,确保学习内容、时间、人员、效果四落实。
保教工作计划表(汇总21篇)篇八
新的学年,写满新气象,孕育新希望。美舍初中部语文教研组工作,在新课程标准的指导下,努力转变教育教学观念,努力培养学生自学能力,大力提高课堂教学效率;尽可能地给学生减负,全面推进素质教育,大面积提高语文教学质量为目标,结合学科自身的特点,扎实有效地开展工作。
一、指导思想。
努力提高语文学科的教学质量,培养学生的人文素质,紧紧围绕学校本学期工作目标,认真学习《新课程标准》,积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验,进一步加大课堂教学改革的力度,规范教学常规管理,强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能,积极推进名师工程,全面提高学生语文综合素养。
(一)总体要求。
1、以课文为有效载体,以训练学生的阅读能力为主线,阶段性地逐步提高学生语文学科的听、说、读、写四种能力,从而培养学生具有综合学习的意识和能力。
2、在继续训练并培养学生认读、感知能力的同时,侧重训练培养学生的理解能力和归纳能力,为提高学生分析问题的能力作好过渡和衔接。
3、充分考虑现代信息技术与语文课程的整合,用好平板电脑,为学生营造主动、自主、生动活泼的学习语文的环境。
4、进一步提高学生的语文素养,使学生具有较强的语文应用能力和一定的审美能力、探究能力,形成良好的思想道德素质和科学文化素质,为终身学习和有个性的发展奠定基础。
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(二)常规要求。
第一、备课。
1、教研组长组织组内教师制定出切实可行的备课计划。
2、备课必须在个人钻研的基础上进行。在备课之前,个人必须先通览本单元(章、节)教材,按集体备课的要求考虑好自己的意见,再参加集体研究。在集体研究后,个人按课时编写教案。
3、备课必须坚持六备:备教材、备考纲、备考点、备教法、备学法、备训练。
4、备课的主要内容:学习和理解课标,认真钻研教材,全面掌握所教课程的教学内容。
第二、上课。
严格执行教学目标,能放能收;注意语言表达的严谨、简明、连贯、得体,风格平和风趣,吸引学生注意。注意教法,以学生为主体,以大纲、考纲为本纲,不随意授课,传授知识准确,疑难问题注意研究讨论,务求培养学生的严谨治学态度。
注意差生的教育,管理好课堂教学秩序,能够个别提醒指导;不辱骂、体罚、恐吓学生,也不放任自流。课堂结构严谨,有头有尾;授课课型明确,讲授课、讨论课、活动课、写作课区别分明。
第三、作业。
练习分为两部分:与教学的同步训练。初三练习以选定的复习资料和教材的练习为主,适时据情补以中考相关的练习。
第四、听课全学期听课每人不少于15次,每周抽查。
1、以课堂为主阵地,合理、科学、有效地安排课堂的40分钟时间,向课堂要质量,要成效,提高课堂单位时间的使用率。
2、加大教研组的校本培训工作,提高教研组自培的能力。双周周二上午开教研会。
3、抓好校园文学社工作。
4、组织学生参加海南省中学生写作大赛。
四、具体措施。
(一)认真学好理论,不断更新观念。
(二)增强创新意识,激发创造能力。
1、加强知识创新。要研究新课程改革的方向和目标,切实落实课改精神,组织高一、高二新课程的观摩课,加强在教学过程中的探讨和研究。
2、注重方法创新。a、结合本学科特点,在除一、初二、初三年级切实实行教案改革,倡导出学案b、加强课堂教学研讨,寻求教学方法的创新。
(三)加强常规管理,提高教学质量。
(四)开展教学教研,服务课堂教学。
1、加强课堂教学研讨。要把抓课堂质量作为教学工作的重中之重。
2、切实做好集体备课工作。规范教学过程的管理,抓实抓细每个流程。
3、讲求练习质量。a、要真正精选,在下水的基础上选题,在教师监督下训练,在详细统计后讲评;b、初三年级要继续深入研究复习课的模式,提高训练和讲评的针对性。c、初一、初二年级新授课教案要在基础知识和能力训练的结合上下功夫,要研究新课程改革的方向,真正实现学生语文能力的提高。
(五)努力钻研业务,规范教学行为。
1、备课做到“三备”,即备三维目标,备教材,备学生。加强集体备课意识,注重资源共同分享,做到备课要“深”。努力提高教学艺术,做到:求实、求真、求活、求新,充分利用现有的电教媒体,利用网上信息资源,拓宽学习时空,培养学生良好的学习习惯,不断提高课堂教学效益。课后写好教学反思,每月上传一篇教案及反思。
2、作业设计要“精”,体现“轻负荷,高质量”的教学思想,批改要“细”,要规范、及时,注重纠错及情况反馈。(作业检查每学期4次)做好自己对学生补缺补差的工作。
3、要因材施教,经常分析学生,善于捕捉学生闪光点,热情鼓励,利用课外活动时间做好分层指导,使每个学生都能充分发展。对于练习及测验的试题要精选,加强针对性和有效性。具有出题能力,每位教师至少出一份卷子存档。
4、鼓励教师上公开课或研讨课。上课、说课、听课、评课做到全员参加。并收齐研究课的全部资料存档。组内公开课必听,边听边思,及时评注,提倡同年级组老师相互之间多学习,多交流。
保教工作计划表(汇总21篇)篇九
始终以《纲要》和《指南》为指导,认真学习《0—6岁儿童学习和发展指南》精神,更新教师教育观念,开发和综合利用农村得天独厚的丰富的社会和自然资源,创设农村幼儿教育资源和人力条件,逐步完善幼儿园的办学条件,坚持保教结合的原则,努力提高教师的各项潜力水平,进一步优化幼儿的生活、学习环境等,真正发展幼儿的个性,开发幼儿的潜能,透过各种渠道促进幼儿身心和谐发展。
二、现状分析。
(一)教师现状:
1、我园共有6个班级,本学期教师队伍又进行了大的调整,现有新调入的公办教师5名,自聘教师2名,合同教师1名,实习教师1名,原有教师公办教师3名,共12名。以据目前的状况,对二期课改的推进和发展存在较大的问题。因此加强新教师队伍建设,个性是常规的保教工作知识学习显得更为重要。教师队伍发展不平衡,思想教育和教育教学潜力应努力抓紧。
2、进一步提高教研工作质量,提高对教师的实践指导潜力。教研组活动虽保证学习时间,但教师参与不强,学习、讨论氛围不热,教师本身不善于进行批评与自我批评,群众意识不强,自我反思、自我钻研缺乏。
3、从书面材料来看,存在个体差异较大,书写的规范性不够,逐步完善。
4、从环境创设方面分析,教师对“指南”“纲要”的理解还是比较缺乏,环境创设没有真正体现为孩子服务,孩子自主参与性不够。
(二)幼儿现状:
1、本学期招收的新生大多是本地贴合条件的农村幼儿,中大班还有部分外地生。由于幼儿所处的生长环境不同,家长的教养方式不同,决定了孩子的个性、潜力的参差不一。
2、孩子的自主性、观察力、表现力、创造力有待于进一步提高,行为习惯有待于转变。
3、增强幼儿的探索意识,虽然去观察,但观察效果不明显,表现很多孩子不会观察,随意性很强,对探索不感兴趣。
三、主要工作目标。
1、落实新的保教常规制度,规范一日保教活动,坚持保教并重。
2、围绕实际问题开展教研,加强教研工作的引领性。
3、提高教师综合潜力,培养一专多能的教师;培养幼儿富有个性的发展。
4、加大对外宣传力度,增强家长的育儿观念,密切家园联系。
四、具体工作资料及措施。
(一)树立终身学习的理念,提高自身素养。
加强理论学习,转变轻理论重实际的倾向。坚持用新的教育理论指导工作。
上学期大部分老师对新颁发《3—6岁儿童学习与发展指南》不重视、不熟悉,本学期将深入学习贯彻、新理论结合实际,真正到达学于致用,摆脱重“教”轻“保”以及“小学化”倾向,保障儿童身心健康、快乐成长。
(二)规范管理,促进教学质量的提高。
1、注重一日生活中良好行为习惯的培养。对照幼儿一日常规要求强化训练,在常规训练中培养幼儿良好的生活习惯、学习习惯、礼貌礼貌行为、规划意识、交往潜力及社会性行为等,把幼儿良好习惯养成真正落到实处。
2、确保户外活动时间。严格执行一日生活作息制度,开展丰富多彩、形式多样的户外活动,确保户外体育活动时间2小时以上。
3、注重环境的教育功能。及时了解幼儿所需进行墙面调整,并体现师幼合作资料。室内布置集趣味性和教育性于一体。注意资料的新颖性和思想性、幼儿的参与性和创造性、整体的协调性和有效性,并做到及时更新、定期更换。
4、开展丰富多彩的活动,让幼儿得到快乐体验。搭建幼儿展示自我的舞台,本着全员参与的原则,让每一个孩子成为活动的主人。本学年将举行幼儿故事比赛、幼儿卡拉ok、“经典诵庆元旦”等活动,来促进幼儿个性发展,提高幼儿素质。
(三)开展有效教研,钻研课程改革。
1、扎实推进“周四听课日”和“每听必评”教研制度。围绕日常教学实践和课题活动,开展每周四安排老师开展观摩交流研讨活动,促进教师间的互研互学,强化教研教改的意识,鼓励教师勤于探索、着力创新。透过上课、听课、说课、评课的研讨过程,促使教师相互了解、相互学习、相互切磋、相互提高,从而实现教师专业素质的提升。
2、合理制定课程计划。各班要详细认真地制定好《幼儿园周活动计划表》,合理安排教育教学活动,其目标和资料务必科学,在主题统领下,兼顾领域、课题的渗透,合理安排五大领域资料,持续课程的平衡性。
3、发挥骨干教师的示范作用,以结对带教的形式,以老带新的方法帮忙新教师快速成长。(本学期:结构游戏、科学、语言)。
4、教研组长要充分发挥示范引领作用,提高教研实效。为新老教师的成长搭建平台。本学期教研重点:科学领域、语言领域、《指南》解读、《幼儿园保育教育活动常规》等主题教育活动等进行研讨。
5、环境创设要为教育教学服务。区域环境按照幼儿智力发展需要,有计划、有目的、有层次地投放游戏材料,提高区域游戏活动水平,本学期还将开展环境创设比赛。
(四)重视家园联系,实现一致教育。
1、在家长会、家长开放日、宣传栏中结合实例宣传正确的儿童观,引导家长树立正确的育儿观。
2、透过家教园地、qq、电话、幼儿评估手册等与家长交流幼儿在家状况,让家长了解本园、本班状况、幼儿在园学习资料、经常向家长展示幼儿的各种成果,到达家园教育的一致。
3、鼓励各班利用节日、主题活动举行“家园同乐”活动等,进一步密切家园联系。
4、继续发挥家长委员会的作用,每班评选出2名家委会成员,并定期召开家委会会议及各项家委会活动,使家长们进一步了解我园的工作状况。
五、月份安排。
略。
保教工作计划表(汇总21篇)篇十
新的开始,新的期望。总结过去一学期的工作经验,我们要作好充分准备,迎接新的挑战,争取获得更大的进步。针对学习部自身工作职责以及内部的具体状况,现对xx年—20xx年第一学期学习部工作作如下计划:
由于刊物审稿工作的要求有所提高,下学期对与新干部的要求明显要严格,初步计划如下:
1、招干分两批次:一是学习部日常工作成员的招收。主要侧重于其团体合作精神及管理潜力的培养。二是《旭日》、《军训专刊》审编成员以及学校学生会各类大型活动报道的通讯员的招收,采取考试面试的形式以保证人员的写作水平,并与办公室(他们更了解每次活动状况)合作成立编委小组,提高文稿方面的质量。
2、要求各院系学习部有专门的通讯员,和我部成立通讯小组,负责活动的通讯报道。
3、邀请学校记者团干部对我们的干部进行写作和通讯报道方面的指导和培训,提升内部写作水平。
4、加强新成员的培训与潜力培养,使其尽快适应部门工作环境。并加强各院系新xx届部长与我部新成员的沟通。
《军刊》的工作将是下学期又一大工作重心,汲取xx年的《军刊》的经验,我们务必作好充分准备,争取一开始军训的同时立刻开始《军刊》的宣传及征稿工作,职责落实到位,坚持以各系部长和本部门成员为小组直接到班进行大力宣传,以保证所征集的稿件有更好的质量。
《旭日》工作一向是本部门的中心工作,下学期,我们将继续对《旭日》的稿件资料质量把好关,并对其资料及排版进行进一步改善,保证文章资料礼貌健康、新颖有特色,使得《旭日》逐渐成熟化,更加有创意。
《旭日》的质量问题是至关重要的,“杜绝抄袭,支持原创”依然是我们的征稿原则,务必严把质量关。为此,我们在下学期会着重加强内部干部写作水平的培训,同时合理进行人手分工,职责到位。
以院运会审稿工作为锲机,加强新旧干部的沟通与交流,提高新一批学习部成员的办事潜力及管理潜力,继续持续校与院系学习部间的和谐关系,增强友谊,建立友好的工作关系。其次,以各院系学习部部长为主要审稿人员,内部成员为辅助工作者,保证运动会的稿件数量及质量,并做到公平、公正、公开,使得稿件审查工作得以顺利进行。
根据本部门例会制度,对例会时间及质量作出明确规定,加强本部与各院系部门交流,工作任务安排到位,到达预期效果。收集各系部门例会工作汇报表,了解各院系学习部对会议资料的明确程度和近段时间的工作计划、成绩、总结及相关报道,作出汇总存档。
秘书组要规范管理资料文件(包括部门制度、征稿启示、月结表、会议记录、工作计划及总结、学生干部档案表等),构成必须的历史资料为新xx届学习部工作带给经验教训,作参考。学习部档案分为:章程制度、活动策划、工作总结等。
新的一个学期,通讯录也要进行一次全面的更新,目的是保证每一次例会能按时按质的进行以及能够迅速安排工作任务。同时,也继续实行“一对一职责制”工作原则,提高工作效率。
有了本学期的礼貌修身演讲比赛的经验,我们决定再举办一次由学习部组织的大型活动,提高各干部的工作组织潜力及协调潜力。其次,根据各院系特点,落实任务,初步计划以几个系为单位联手合作开展活动,加强院系间的沟通。
保教工作计划表(汇总21篇)篇十一
1、计划是提高工作效率的有效手段工作有两种形式:
(1)消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)。
(2)积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。
1、月目标(例如:断码率、缺货、原料低库存等……)。
3、上级工作指示及交办事项。
4、根据工作中出现的问题制作培训课件,给下属培训物料控制。
5、业务及日常管理(例如:促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理……)。
6、需重点检核事项(例如:人员纪律、作业表单、工作流程……)。
7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查)。
首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的'内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
(1)工作内容(做什么:what)。
(2)工作方法(怎么做:how)。
(3)工作分工(谁来做:who)。
(4)工作进度(什么做完:when)。
缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。
执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。
同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。
随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。
本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标。
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
保教工作计划表(汇总21篇)篇十二
以党的xx大精神为指导,以财务规范学校为准绳,加强幼儿园财务管理,健全各项规章制度,规范幼儿园财务收支,严肃财经纪律,提高服务质量,打造安全、高效、规范、民主、阳光、廉洁的幼儿园财务,为教育事业的健康、有序发展而不断努力。
二、情况分析。
xx年我园新建教学楼落成使用,房子大了,设施设备多了,水电费、各种办公用品支出也多了,本学期还增加了4位教职员工,人员经费支出也增加了不少,而幼儿数只比上年度增加了41位,也就是说,收入增加的不多,支出增加了许多,这给我们幼儿园的财务带来了很大的压力。如何利用有限的资金,确保人员支出,兼顾办公支出,为教育教学工作的顺利开展提供物质基础,我们必须加强财务管理,每一项规章制度都必须规范化、严格化、细致化,以制度来规范行为,加强幼儿园的收入管理、支出管理、物资采购管理、食堂管理,从源头上防止贿赂、浪费等不正常现象的产生,提高幼儿园有限资金的使用效率。
三、主要思想与措施。
1、规范收费管理,从行动上抓落实。
加强幼儿园对收费收入的管理,规范幼儿园收费行为,杜绝乱收乱支现象的发生,坚决执行收支两条线的管理规定。严格执行物价局、教育局核准的收费项目和收费标准,服务性收费坚持先向物价局、教育局申报,待批准备案后再行收费,所有的收费均向幼儿家长出具合法票据,各类收入和结算金额全额纳入行政帐簿,不设帐外帐,不设小金库,赞助费、借读费全额上缴教育局帐户。
2、严格物资采购管理,从源头上节资金。
幼儿园物资采购的职能部门是总务处,各种办公用品一般有总务处统一定点购买,如不是在定点单位购买,则须两人或两人以上共同购买,谈判价格,在比质量、比价格的基础上进行采购。用品采购后,采购人员须凭税务部门统一发票及购物清单交财产保管员验收、签字,并由财产保管员登记入仓库,教师借、领用时,实行领用登记手续,幼儿园可选两位责任性强的老师做仓库保管员,规定每天或每星期借还、领用物品的时间,这样,可以最大限度减少物品破损、流失现象。购物发票交会计处统一支付,一次购物超过两千元的需转帐支付。凡政府采购范围的项目都必须实施政府采购。
幼儿园需定期统计物品采购情况(包括物品名称、数量、价格、采购日期。)接受领导和监管小组的监管,总务处还要建立实物帐册,每学期要核对一次。
四、主要行事历。
略
保教工作计划表(汇总21篇)篇十三
1、it运维平台。
机架资源功能因等待研发的进度,延迟到下周完成;
二期总结除bug;
运维平台的使用推广,并开始完善应用关联关系的资料;
绩效体系积分处理的实现是第三阶段的重点,预计6月30日完成;
2、分布式文件系统测试。
完成mogilefs线上测试,并出具报告;
整理mogilefs上线所需的资源和计划,下周约开发谈具体部署;
搭建mogilefs的内部开发环境,配合图片平台的开发工作;
总结:经过4个月的内部和外部测试,mogilefs的整体测试已经全部完成,从测试的'结果看,无论从性能、稳定性、扩展性、容灾性等各方面的指标,mogilefs都可以符合目前的线上图片存储的需求,经过多资源的统计,仅需很小的投入即可完成改造,并能有效的利旧设备,整个部署预计7月中旬完成。
部门规划与绩效考核。
规划与it运维平台的整合计划,预计6月30日完成;
其他管理工作。
审核架构的搭建和完善;
主备冗余计划,完成第一批的主备交接工作;
省略。
1.常规工作继续跟进;
2.继续跟进it运维平台的开发和推广工作;
3.重点跟进分布式文件系统的规划和实施;
4.重点跟进审核架构的相关工作;
5.重点跟进设备采购及部署规划工作;
6.继续跟进整理运维中心的绩效考核体系;
7.继续跟进相关项目的研究工作;
8.继续跟进运维相关项目的进度;
9.继续跟进团队建设相关工作;
保教工作计划表(汇总21篇)篇十四
幼儿园20xx年3月份工作主要从教育教学,行政工作,课题、研修、培训,安全后勤工作,环境创设,家长工作等方面进行展开。
具体工作安排如下:
一、教育教学。
1.各组制定和上交学期课程计划,做好主题教学计划的审议工作,引领教师开展集体备课,提高教师课程执行力。
2.加强一日活动各环节的常规管理,建立必要的班级常规,加强幼儿生活习惯、学习习惯和行为习惯的培养。
如:保护幼儿的好奇心和学习兴趣,鼓励幼儿主动提问、大胆尝试、乐于想象和创造,活动中善于倾听同伴,认真专注,有一定的坚持性等。(重点加强礼仪教育)。
3.各组根据幼儿的年龄特点更新一个合适的韵律操,小组教师编排好听音动作,组织班级幼儿学习,幼儿园月计划第二周开始正常出操。(组长负责)。
4.各教研组审议本学期课程计划,合理安排各主题活动,审议后的课程计划上交给业务园长。
5.各组商议制定本学期教研组一课二上计划,落实执教人员及研究领域等。
6.教师认真制定和实施一日工作计划,做到活动前有准备,活动后有改进。
7.各班开展种植活动,建设好班级自然角和班级种植园地。(幼儿园月计划第二周开始)。
8.督察审议:小、中、大班组主题教育计划。
9.督查:小班组集体备课。
10.各组开展午间器械操活动,保证活动按时、有序开展。(幼儿园月计划第二周开始)。
11.各班开展“亲亲大自然”幼儿春游远足活动。
二、行政工作。
1.做好报名收费注册工作。
2.召开全体教职工会议,布置新学期工作计划。
3.召开组长例会:商议讨论新学期教科研工作计划。
4.各条线制定工作计划。(园务、教科研、教研组、课题组、后勤组、班务、安全工作、卫生保健工作、各专用教室等)。
5.调整并下发各类表格。(作息时间表、专用教室和角色游戏安排表、户外活动安排表、电教设备使用记录表、家访和随访记录表、教师交接班记录表等)。
6.录入上报新生幼儿各类信息(花名册、家校通、学籍管理等)。
7.做好本学期教职工花名册录入工作。
8.配合中心做好20xx年绩效考核工作。
9.本月考核检查重点:班级常规、计划制定、主题活动落实情况。
10.组织公办教职工体检。
11.做好食堂、仓库卫生、物品整理等整改工作,接受市卫生监督所督察。
12.做好教学工作指导,每周开展随堂课指导工作。
三、课题、研修、培训。
1.业务园长参加太仓市教科研工作会议。(幼儿园月计划第一周)。
2.各组组织教师学习新的韵律操动作,开展好教师基本功演练。
3.青年教师参加xx市级教师培训班学习。
4.组织全体教师开展专题“《3~6岁儿童学习与发展指南》解读”学习。
5.沙龙学习:撰写学习《指南》后的心得体会,展开讨论与交流。
6.园内开展“小荷杯”年轻教师优质课评比,推选优秀教师参加中心“小荷杯”优质课评比活动。(幼儿园月计划第五周)。
7.课题组:组织全体课题组成员研读礼仪课题中期报告,进一步完善中期报告。(幼儿园月计划第三周)。
8.课题组:商议修订课题中期测评问卷,幼儿园月计划第五周完成初稿,幼儿园月计划第六周开展课题中期测评工作。
9.邀请市级教科研专家来园指导课题研究工作,指导教师如何撰写教育科研论文。鼓励教师积极撰写论文,积极投稿,争取发表。
四、安全后勤工作。
1.进行环境卫生大扫除,彻底整理、清除园内的卫生死角。进行期初校园安全,食品卫生大检查。
2.对校舍、设施设备进行全面检查,确保开学工作顺利进行。
3.加强安全教育,强化幼儿来园和离园接送关,各班做好接送卡制作补缺工作。
4.加强对食堂食品安全的管理。对照上级要求,填报有关数据表。迎接卫生监督所的常规性检查。
4.做好插班生预防接种卡登记和入园体检工作,调整各班转出、插班生的个人信息。
6.添置各班教育教学及生活用品。下发保育资料和食堂的有关表格。
7.把好离园关,做好安全导护,争取社区辅警的配合,维护好校门口交通安全,督促家长做好校门口各种车辆停放工作,以确保幼儿的安全。
8.倡导勤俭节约,全园上下学会节约一度电、一滴水和一张纸。
9.调整后勤人员卫生包干区。
10.加强食堂管理,制定食堂人员一日工作安排。
11.出好幼儿园月计划第一期卫生保健之窗。
12.结合xx市《幼儿园一日活动应知应会》做好保育员培训工作。
五、环境创设。
1.各班预设主题版面。
2.各班调整区角游戏的环境创设。
3.各班建立完善自然角,丰富内容(观赏区、水养区、饲养区、土培区等)。
4.确保种植园地活动的正常开展(为种植园购买种子、工具、搭建植物攀爬架等)。
5.各班尝试让幼儿的一餐两点在音乐声中愉快进餐。
六、家长工作。
1.各班更新家长园地内容。
2.各班组织召开期初家长会(幼儿园月计划第一周周五下午)。
3.切实开展随访、上门家访工作,主动与家长做好沟通工作,提出家庭教育指导策略,改变家长教养方式,切实转变孩子不良习惯。
4.园部出一期家教宣传橱窗。
5.结合“三八妇女节”开展亲子同乐活动;。
6.结合“植树节”开展班级树家园种植活动。
7.园部组织召开一次家委会会议。
保教工作计划表(汇总21篇)篇十五
一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)
二、积极式的工作(防火式的工作
:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现
个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
记得当时,总经理在中高层干部的例会上问大家:“有谁了解就业部的工作”,现场顿时鸦雀无声,没有人回答。几秒钟后,才有位片区负责人举起手来,然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;总经理接着又问大家:“又有谁了解咨询部的工作”,这一次没有人回答;接连再问了几个部门,还是没有人回答。现场陷入了沉默,大家都在思考:为什么企业会出现那么多的问题。
这时,总经理说话了:“为什么我们的工作会出现那么多问题,为什么我们会抱怨其他部门,为什么我们对领导有意见……,停顿片刻”,“因为……我们的工作是无形的,谁都不知道对方在做什么,平级之间不知道,上下级之间也不知道,领导也不知道,这样能把工作做好吗?能没有问题吗?显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’,如何化,工作计划就是一种很好的工具!”。参加了这次例会的人,听了这番话没有不深深被触动的。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)
有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。
首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话,主要是要做到写出工作计划的四个要素。
工作计划的四大要素:
(1)工作内容(做什么:what)
(2)工作方法(怎么做:how)
(3)工作分工(谁来做:who)
(4)工作进度(什么做完:when)
缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。
工作计划写出来,目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。
首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。
其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个:其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门,通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。
另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。
还有,在工作计划的执行过程中,部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员,同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。
最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。
在20**年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
20**年工作计划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
1、每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说,我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的,我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这是我应该做好的。以后的道路上,我会走的更远,因为我的人生旅途才刚刚开始,我相信自己会做的更好!
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的.售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
2017年度工作计划书格式2017年度工作计划书格式1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20**年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
保教工作计划表(汇总21篇)篇十六
新的一年即将开始,工作也将踏入一个新的征程,如何书写新的一年的工作计划呢?面是小编为您精心整理的工作计划表,希望大家喜欢。
在20xx年的工作中,我们将紧紧围绕上级布置的各项工作任务和指示精神,结合社区实际工作,有序地开展各项工作,以创特色为目标,为社区居民提供优质服务为宗旨,不断推动社区党建、民政、劳动保障、文体、综治、文明创建等各项工作的开展。
根据上级要求以及柳州社区往年的工作经验,制度2017年度柳州社区工作计划:
一、指导思想:
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真学习和贯彻党的十七届三中全会和区工委和街道工会有关会议精神,紧紧联系社区实际,以服务基层工会会员,切实维护会员权益为出发点,按照“建起来,转起来,活起来”的要求,团结和动员广大社区工会会员为社区三个文明建设发挥积极作用。
二、工作计划:
(一)、加快步伐,完善社区组织
1、加强社区支部建设。
以党建为龙头,坚持党的领导核心作用,加强党员教育管理和阳光服务驿站建设,搭建社区党员展示先进性平台,充分体现党为人民服务宗旨。
广泛吸收流动党员参加组织活动,使“阳光服务驿站”也成为外来务工者停靠站。
同时,完善对建党对象的考察机制。
2、健全社区自治组织。
现有社区居民自治组织有社区居民代表大会、社区居委会、社区议事协商委员会,一是定期开展活动。
二是建立健全各种规章制度。
充分发挥他们的作用,借助他们的力量,有重大事情要求他们共同参与决策,有利于工作的推进。
同时要充分发挥居民小组长(楼群长)和楼栋长、楼道长的作用。
要在稳定居民小组长(楼群长)的基础上做出规划,逐步推选楼栋长,今年社区至少要确定一个楼群推选出楼栋长,有条件的楼群还可以推选出楼道长,发挥他们在居民中的“信息员、宣传员、联络员、治安调解员的作用。
3、加强居民的自治力度。
居民自治要建立“三会”制度,即“协调会,听证会,评议会”,真正体现小区里的事务由居民民主决策、民主监督。
通过居民事务协调委员会,化解社区矛盾,维护社会稳定;通过社区工作听证会,听取居民对社区重大事项及居民切身利益相关的公共事务决策意见,实行民主决策;通过评议会,考评我们的社区工作和社区干部,通过自治,真正实现“四自”:即“自我教育、自我管理、自我服务、自我监督”。
4、培育各类民间组织。
社区居委会要培育和引导好各类民间组织。
充分发挥志愿者组织、业主委员会、老年协会、妇女协会、读书会、文艺队、摄影协会、书画协会等民间组织的.积极作用。
有困难的时候要帮助协调解决,为他们创造条件为社区服务。
(二)、加强服务,完善社区功能
社区服务一定要根据社区居民和家庭的实际需要,拓展服务功能,逐步扩大服务范围,提高居民满意程度。
首先把保障社会特殊群体的基本生活作为社区服务的重点,这是构建和谐社最基础性工作。
其次是逐步面向全体居民的生活服务,具体做好以下几方面工作:
1、摸清情况,建立台帐。
摸清社区内孤老、残疾、家庭特殊困难居民户等弱势群体基本情况,并建立台帐。
2、制定帮扶计划,落实措施。
建立社区困难人员爱心服务卡。
发挥党员、社区在职党员、团员青年、辖区单位、个体工商户及其他社区志愿者的作用,根据他们的特长,与不同的困难群体结队帮扶,落实有效帮扶措施。
3、发展社会化服务,培育城信服务平台。
启动社区便民服务站,把企业化的管理和市场机制引如社区服务业,拓展服务领域,扩大服务功能,提高服务质量。
4、强调计生服务。
积极开展多种形式的树婚育新风宣传教育活动,着力加强流动人口的计划生育管理,为育龄群众提供优质服务。
(三)、加强管理,改善社区环境
提升文明社区的档次。
1、 提升居民素质。
第一,针对居民不同的年龄阶段、不同的层次、不同的对象,会同各职能部门,利用文体活动、市民学校举办培训班等多种形式开展教育。
第二,要充分利用社区离退休干部、教师等人才资源,争取扩充社区志愿者队伍,建立社区文明宣传员队伍。
第三,认真开展文明家庭、文明楼群(栋)及优秀私房出租户等创建活动,努力创造社区特色楼群、楼栋(楼道)。
第四,加大创建工作人力、物力、财力的投入。
在温州街树14块创建宣传灯箱,形成创建一条街,提高居民对创建的知晓率。
2、社区居民居住环境。
第一,搞好小区绿化护养。
居民区的绿化要定期修剪、养护、除虫,每年定期修剪二次。
第二,整治脏乱差。
针对辖区三街八路乱摊放、乱搭建、店外店、乱停车、牛皮癣等现象。
必须做到集中整治和长效管理相结合。
进一步规范社区便民市场,拓宽经费来源。
第三,维护居民区基础设施。http:///
争取有关单位和共建单位的支持,对小区道路、路灯、地下网管破损现状,要突出重点,量力而行,着重帮助解决居民呼声强烈,切严重影响居民生活的公共设施先行维修。
3、打造平安社区。
进一步完善“一卡二队五中心”管理模式,加强对私房出租市场及流动人员的管理,发挥义务巡逻队的作用,加强法制宣传教育,及时掌握信息,做好社区治保调解工作,努力把矛盾解决在萌芽状态,做到群防群治。
同时做好信访工作,认真协调解决居民反映的热点、难点问题,维护社会稳定。
(四)、加强宣传,繁荣社区文化
要把社区文化建设作为构建和谐社会的主要抓手,把开展社区文化活动与文明创建宣传紧密结合起来,创新工作思路和方法,积极发展社区文化。
一抓主题文化。
以“社区我们共同的家园”为主题,举办一场大型文艺晚会。
二抓特色文化活动。
一是要营造“振兴人的家园”有标志性的文化氛围。
二是发展小区特色文化,成立各类文体兴趣小组开展活动。
三是开展全民俭省为主的体育活动。
三抓精品文化创作。
围绕和谐、友谊、共建、创建,突出“家园”主题,全年至少创作1—2个精品节目参加街道汇演。
四抓科学文化活动。
开展读书活动、演讲活动、党建、创建知识竞赛活动和书法、美术、花卉、摄影等各种展览活动,积极挖掘社区文化人才。
(五)、加强共建,拓展社区资源
我们要拓宽共建思路,拓展共享资源,充分调动社区内各单位和社会各界的资源力量,为社区居民服务。
第一,拓展共建力量。
社区不仅要充分与县委下文的共建单位开展合作,还要大规模地挖掘本辖区内企事业单位和个体工商户及广大居民群众、社会各界都来支援社区建设。
第二,挖掘共建资源。
充分利用社区内各种设施为居民服务。http:///
第三,共建活动要有计划。
充分利用社区内逢双月第二个星期六为共建活动日的有利条件,提早确定共建活动内容,及早联系共建单位,有步骤积极开展共建活动。
第四,共建方式要有创新。
要根据社区实际开展多项适宜居民参加的活动,或为居民创办实事。
通过社区共建真正实现五联:即思想工作联做、公益事业联办、生活环境联建,文化活动联谊,社区治安联防。
居民社区工作计划是如此的重要,所以我们在不断的前进中,在不断的经济发展中,社区工作一定不要落下。
当然在社区工作中,会遇到各种各样的困难,不过这些都是需要更大的努力,才会克服,相信2016年我们的社区工作一直会更好的发展下去!
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
(三)销售报表的精确度,仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!
最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:
保教工作计划表(汇总21篇)篇十七
为使公司能有计划地开展各项内外工作,做到有条不紊,特制定本年度工作计划。
20xx年度工作的指导思想。
坚定不移地贯彻执行党在保安服务管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理,谋求公司的长足发展。
二、加强公司内部管理,完善各项规章制度。
1、劳动管理、财务管理、制度建设、档案管理制度。
3、完善公司的各项工作流程。
三、搭架子、建班子、明确职责。
1、搭好公司、器材管理部、财务部、保安服务部、督察部、保安培训部的机构架子。
2、选定各部的主要负责人,形成至上而下的管理链。
3、明确副总到部门经理的各自工作职责,做到分工合作,职责分明。
四、加强培训工作。
1、保安员考证各项培训工作开展。
2、在岗保安员(分岗位)的各项相关培训工作,课件制作及培训。
3、国家法律法规培训。
(1)学习政府的各项法律、法规。增强各位管理人员法制意识、依法管理经营。在具体经营实践中树立和强化法制观念。
(2)系统收集有关法制信息,全面、准确掌握法律、法规的实质及实践运用。
(3)对保安员进行计划性的法制教育,强化法制观念,强化自觉执法的积极性。
4、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;年度进行一次综合性培训。
5、择优选送员工外出参观学习、培训。
6、保安公司各项证件相关管理工作改进。
7、各级保安员证考证工作的落实与跟进。
五、检查工作。
1、每月按计划对公司所属各网点进行检查,是否违反国家法律法规。
2、按公司规章制度执行整改,未按时整改的单位进行相关考核制度的执行。
六、沟通工作。
1、按季与分管部门的沟通(市县治安支队、*保支队)。
2、参加公安部门组织的各项会议。
3、保安协会的各项沟通。
4、其他保安公司的沟通协作。
保教工作计划表(汇总21篇)篇十八
1.贯彻并完成学校教导处工作计划,深化执行教学质量全过程管理的常规制度,加大落实检查力度。
2.围绕“聚焦课堂、提高教学有效性”主题,配合教导处开展各类教学实践活动。
3.各年级的数学成绩要稳定提高,争取在县级评比中名列前茅。
4.尝试在低年级开始各类数学兴趣课程,努力提高学生学习数学的兴趣。
5.完善青年教师队伍,提高业务素质。
1.常规工作。
(1)加强集体备课,每周至少一次。
集体备课应做到“七备”,即备课标、备教材、备学生、备教法、备学法、备板书设计、备训练,遵循“个人初备——主备人说课——集体研讨——修改完善——分头执教——教后反思——形成精品”的模式。
备人说课谈思路:主备人将个人精备的教学方案,以说课的形式进行交流,按照“析教材——说学情——定目标——讲过程——释原因”的要求,展示自己的教学思路、过程,介绍设计理念、方法,形成教学设计(教案)预案。集体研讨议思路:参与教师认真听讲、及时记录,按照“再分析——视缺漏——提建议——添方法”的要求互动交流,把对教材的处理、目标的制定、教法的选用、学法的指导、过程的设计等,调整到最佳程度,备课组长及主备人要集思广益,形成一个优化的“共案”。修改完善成教案:每位教师根据自己的教学特色及本班学生实际,对“共案”进行调整,形成个性化、特色化的教案。分头执教再改进:课堂教学中,针对实际学情教情及时调整,搞好课堂教学的二次备课,在教学实践中完善教学方案。教后反思写心得:针对课堂教学情况进行反思,总结经验,找准问题,及时反馈给主备人。再次完善成精品:主备人根据各执教者反馈的意见,经过深思熟虑,字斟句酌,对原“共案”进行再修改、再完善,从而形成教学设计精品(最佳教案),并运用到以后的教学实践活动中,真正实现“减负增负”。其他教师需将每次活动的内容记录于教师教学工作手册上,教研组长不定期的检查备课组活动记录,同时配合教导处的检查工作。
(2)听课制度。
1.数学教师每学期需要听课不少于学校规定的节数。
2.听课内容统一写在听课笔记上。
3.提倡多听“推门课”和“随堂课”。
4.教研组配合教导处每月检查一次听课笔记。
(3)作业批改与订正制度。
各年级均制定相应的作业完成制度与批改订正制度,以及试卷批改完成制度。本计划书后用附件形式附上“数学教研组作业情况规范条例”。
(4)测试制度:
1)增设“随堂测试”:按照学校安排,测试内容为每节所学重点知识和学生的共性错误进行过关。此环节由每一位教师自行把握。
2)坚持“月考”:检查教学过程中学生对知识的掌握,并为教师的教学提供反馈。月考卷由备课组集体命题并交教研组长审核。
3)“期中期末考试”:期中参加兄弟院校的联考,期末参加颍上县统一考试。阅卷实行交叉阅卷。
2.教学研讨与校本研修:
积极参加学校及县里的各种教研活动,以科研促进教研,提高课堂的教学有效性。
(1)聚焦课堂,提高课堂教学的有效性。以“五个一”的实践课为主要载体,开展课堂教学案例研究,要求教师做到精讲、学生做到勤思、好问、多练。
(2)积极参加颍上县每学期的连片教研活动,积极参加由优秀青年教师、专家、资深教师一起参与学术交流活动,使青年教师的理论水平得到提升。
进先进的教育教学理念。双管齐下,为提高教师专业技能和学校整体实力做准备。
(4)鼓励每一位教师撰写相关论文和案例,学期末归档成册。
3.初三数学教师要求。
(1)认清形势分析现状:教师应认真研究学业考试手册和教学基本要求,比较分析近几年的中考试卷,结合本届毕业生及数学学科特点,制定切实有效的教学计划。
(2)统一思想,提高认识:克服传统单一的授课模式,反对“题海+时间”,倡导科学、有效的教学模式。
(3)团结协作,和谐奋进:学习和分析考纲考点,提高集体备课活动的实效;共同研讨命题目标,单元测试自行命题,及时做好质量分析;加强学生复习方法的辅导;分清学生层次加强辅导。
(4)同舟共济,奋力夺标:完成学校目标既定目标。
保教工作计划表(汇总21篇)篇十九
1、前期工作(一个月)。
人事部、财务部及网络部共同协商。对人力资源部、财务进行需求调查;人力资源部内部流程规划,网络部软件分析。
2、实施准备阶段(1周)。
资料准备;项目实施会议,确定实施时间表,确定人员工作细则;确定项目监督人员;hrms培训;系统安装调试,模拟测试。
3、模拟运行及用户化(2周)。
资料上传;用户化,客户端安装,个人工作准则确定。
4、切换运行(一天)。
实时工作上线切换,解决软件当中的问题;切换验收。
5、新系统运行。
持续的维护及应用创新,及时新人的培训。
保教工作计划表(汇总21篇)篇二十
勤工助学部兼着以人为本,以身作则,以关心服务每一位贫困学子的宗旨,承载着老师、同学们的信任与支持,踏踏实实做事,点点滴滴付出。今年我们随整个学生会搬到汤逊湖校区。新校区,新环境,新挑战,新机遇。
我们的宗旨不曾改变,我们的责任依然存在,任重才能道远,我们将用实际行动打造一个新的学期,现计划如下:
一、贫困生档案建立
1、在新生入学后一星期内对新生家庭情况进行简单调查摸底,再以班为单位选出儿名贫困学生,然后对这几名学生的情况细致调查,整理资料归档,建立xx级贫困生档案。为接下来的岗位安排,办理贷款等工作的开展提供依据,确保岗位扎扎实实分配到每一个贫困生,帮助其更好更轻松的完成学业。
2、为配合学校更好了解本校贫困生情况,本部门将对院内所有贫困生的基本资料进行整理,以班为单位填写了贫困生家庭经济调查表和认定表,并将资料汇总其中包括:贫困大学生所在的年级、贫困程度、家庭住址、贫困的基本原因、是否参加勤工助学、是否申请助学贷款等。
全面整理好雨对一至两名贫困生进行个案分析,达到深入了解的目的
二、部门招新及工作分配的安排
1、本部门的工作与学生的利益密切相关,作用不可小视。因此本部人员必须视德才兼备,肯奉献、办事认真、细心、有责任之人。在招新的门槛上,我们将严格把关。
2、制定新的规章制度,并严格执行。为了确保新上任的岗位人员能认真干好岗位工作,我们将安排部内成员安排到团委办公室值班,值班落实到人,如果有问题要及时向部长汇报。
3、设立专人责任制。部门的工作主要包括校内勤工助学岗位和校外勤工助学岗位两大部分,但是细分还是有很多的工作要做,为了避免工作繁杂而造成的不必要的错误,每项工作将指定专门的责任人,保证工作有序顺利的进行。
4、定期开展部门例会。及时的进行部内沟通与交流,探讨工作中的问题,改进工作方法,共同学习,共同进步,并认真作好会议记录,让下一届人员有据可依,有样可参。
三、勤工助学岗位工作的安排
1、岗位分配。随着贫困新生的加入,原本有限的岗位越发捉襟见肘,难以满足同学们的需要。
这就需要我部人员在充分了解申请勤工助学岗位的贫困生的情况下,合理审慎的安排,使真正贫困的学子得到及时的帮助。在岗位安排上,我们针对写了申请的同学中家庭特别贫困的一些人举行了一个岗位上岗的面试,在面试中我们选择了一些有责任心和工作热情的人员上岗。
2、岗前培训。勤工助学人员所做工作虽然细小,但勤工俭学却是大学里必不可少的一种文化。
因此在岗位人员确定后对上岗人员集中培训,对其明确岗位要求,树立其责任心、自信心,并且认真学习《勤工助学岗位制度》。
3、岗上监督。部门人员要定期对本院岗位工作情况进行检查,确保我们能掌握工作情况的一手资料,及时发现问题并解决问题,树立我院一贯优良作风及办事效率。
根据检查情况,不定期给上岗人员开会,让他们能及时的了解自己的工作情况,发现自己的不足并积极向表现优秀者学习,月末时上报学工组老师给予表现优秀者通报表扬,并留作校内评奖评优的依据。
4、岗后联谊。可不定期组织新、老岗位人员联谊,交流工作体会,鼓励贫困学子们积极参加院、系举办的活动。如:自强之星等。
5、岗位扩展。因我院贫困生居多,所以校内安排的勤工助学岗位远不能满足贫困生的需要,我部门人员除了完成日常的工作外还会多方面联系一些额外的工作提供给贫困生,让他们在锻炼自己的同时更好的完成学业。
四、其他
l、积极配合校勤工助学部举办的各项活动,如:勤工助学交流会、自强自立自信征文比赛等。
2、本部门人员可适当的与外校兄弟部门人员交流经验、心得,学习他人先进方法,使我院勤工助学工作在原有的基础上更进步。
3、可与本院实践部联谊,适当的组织我院勤工助学岗位人员参加一些志愿活动,让他们在享受他人帮助和支持的同时,也尽一份大学生的能力去帮助那些需要帮助的人,体味回报社会的乐趣,树立起他们自强、自立和自信的心。
4、完善水苑论坛中勤工助学板块的信息,同学们如果有关于勤工俭学、贷款力面的疑问或者各种兼职信息均可向我们留言,我们将及时反馈。
以上就是本部门这学期的详细的工作计划,但俗语也有云:计划赶不上变化。我们的工作也应该具有灵活性,在特殊的情况下,我们会对工作计划作出相应的变动,希望老师和同学们能够理解。
一年之计在于春,在这春意盎然的季节,又迎来了新的一学期,同样面临着新的挑战、新的机遇,面对新课程的改革,特制定本学期教学计划如下:
新的学期已进入正轨,使我有了明确的工作目标,以至更清晰地朝着计划去实施。并以饱满的精神状态投入到每日工作中,一如既往的.勤勤恳恳,为了保质保量的做好各项教育教学工作,促进幼儿身心各方面的健康发展,将从以下几个方面开展工作:
一、良好环境的创设
1、卫生环境
与其他老师共同维护班级卫生,给幼儿创造一个良好的生活和学习环境。创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况,发现问题,妥善处理,将不安全因素降低到最低限度。
2、教学环境
为了幼儿能在轻松、愉悦的环境氛围下学好英语,没有压力地“玩”着学,激发他们学英语的积极性,其潜力很快就会表现出来。幼儿的注意力不易集中,容易分散,因此我们将运用多种方法吸引孩子的注意力,贯彻更多游戏、歌曲、故事等形式,让幼儿融入其中,进而启发他们的学习兴趣。
二、教育观念的创新
新时代的教师更要学会创新,教师只有不断地改进自己的工作,不断地尝试新的教学方式和教学风格,能够试图从不同的角度去发现问题,解决问题。不断爱护和培养学生的好奇心、求知欲,保护学生的探索精神、创新思维,为孩子们提供更广阔的自主探究空间。
1、品德教育方面
配合教养员继续加强幼儿的常规培养。通过晨间谈话、离班前谈话等,向幼儿讲清常规、要求,并采用多种形式对幼儿进行训练,严格检查常规执行情况,逐步培养幼儿能遵守各项规则。加强对游戏的指导,在游戏中培养幼儿之间的友爱精神。
2、智育方面
多开展智力游戏,发展幼儿的观察力和思维能力。鼓励幼儿多观察季节变化及周围人、事、物等。通过观察,使幼儿加深对日常事物的认识。积极开展分享阅读课题研究活动,以促进幼儿全面的发展。为幼小衔接做好过渡,继续抓好幼儿识字、教学,促进孩子身心和谐发展,为幼儿进入小学打好基础。
三、努力提高自己的专业素质修养
1、认真对待工作中的每一件事,尽自己最大的能力完成到最好,这才是教师责任心的体现。尊重孩子、走进孩子,在活动中学习观察幼儿的一言一行,及对事物的反应、行为态度、学习状况,并进行一些记录,提高自身的观察、记录技能。
2、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。通过多种途径:幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等,吸取教育学科的新知识、新技能。
3、学习在工作中发现问题、反思自己的教学,及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。认真做好日志和摘抄笔记,积累自己一些学习或工作上的经验。
四、积极做好家长工作
家长是我们教育事业的合作人,是教育责任的分担者,是一份宝贵的教育资源。我们用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。我们还将一如既往地做好如下工作:
1、热情接待家长,不定期地与家长联系,共同协商育儿经验。,同时认真收集家长反馈意见,虚心采纳合理建议。
2、积极邀请家长参与教学活动及各类大型活动。
3、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系,如有生病未返园的幼儿,坚持电话追踪问候。
4、邀请家长积极参与到教学活动中去,与教师共同商讨、策划教育计划、结合各种方式向家长了解幼儿在家的情况,同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况,促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。
幼儿园的工作虽然很琐碎,但我们坚信,只要我们努力,我们一定可以出色地完成任务,并用我们浓浓的爱心、耐心和责任心,换取每个家长的放心。
我会努力坚持科学的发展观,坚持以改革创新为动力,以全面提高幼儿身体素质、培养幼儿创造力和想像力、激发幼儿对科学领域的兴趣、教给幼儿粗浅的知识为重点,提高幼儿多方面的素质。
保教工作计划表(汇总21篇)篇二十一
时间。
项目要点。
产品分析。
营销要点。
设计要点。
开发要点。
销售形象工程进度。
已推产品存量情况。
新推产品分类。
推售楼宇。
推售面积(m2)。
销售金额(万元)。
营销费用(万元)。
面积(m2)。
户型。
数量。
面积(m2)。
户型。
数量。
20xx。
月
合计。
时间。
主推户型策略。
销售策略。
销售分类目标。
市场条件(备注)。
广告内容与主题。
促销活动。
费用预算(万元)。
依产品与竞争对手的同期户型选择正面攻击式,侧面迂回式。
因不同的产品,户型策略,为完成目标拟定实施的.营销工具。
销售数量(套数)。
销售额(万元)。
成交均价(元/m2)。
20xx。
月
合计。