2023年识字讲座心得体会范文（15篇）

写心得体会可以加深对所学知识的理解和运用，巩固学习成果。这是一些关于心得体会写作的探讨和分享，希望能给大家提供一些新的思路和见解。

2023年识字讲座心得体会范文（15篇）篇一

在平时的识字、写字教学中，教师们无不怨声载道，都说识字量、写字量太大了，怎么在完成教学任务的同时，让学生更好地掌握教材中要求认识和会写的生字?问题是提出来了，却很少有教师去认真思考，想办法解决这样的难题。在识字与写字教学中，仍按部就班地进行语文教学，效果也就可想而知!

通过此次学习，我认识到了自己语文识字、写字教学中仍然存在的问题，也学到了一些识字、写字教学的很多方法，在自己的教学工作中，起到了很好的指导作用。

不过，就目前教师的识字、写字教学现状来看，我觉得可以在“三重三轻”(重说轻写、重量轻习、重对轻好)中加上一条“重音轻形”。在教学中，一部分教师严格要求学生把字音读准确，而淡漠了对字形、字义的区分讲解，导致学生在运用时经常滥用，经常写同音字的现象。

2023年识字讲座心得体会范文（15篇）篇二

最近，我参加了一场关于识字的讲座，这次讲座深深地触动了我。作为一个大学生，我曾经以为我已经掌握了足够的词汇量，但是在这次讲座中，我意识到识字的重要性远远超出了我的想象。在本文中，我将分享我对识字讲座的心得体会。

第二段：识字的重要性。

在讲座中，讲师强调了识字的重要性。识字能够拓展我们的思维，增加我们的信息量。通过识字，我们能够更好地理解世界、提高自己的认知水平。在现代社会中，信息的爆炸使得掌握识字能力变得至关重要。无论是在学业上、工作中还是在日常生活中，识字都能够为我们带来更多的机会和挑战。

第三段：识字的益处。

在讲座中，讲师结合实例讲解了识字的益处。首先，识字能够提高人的沟通能力。识字能够帮助我们更加准确地理解他人的表达，也能够使我们的表达更加清晰明了。其次，识字能够增长我们的知识面。通过阅读，我们能够了解各种不同的话题，从而拓宽自己的视野。此外，识字还能够提高我们的专注力和思考能力，帮助我们更好地解决问题和面对挑战。

第四段：提高识字能力的方法。

在讲座中，讲师还分享了一些提高识字能力的方法。首先，读书是提高识字能力的重要途径。通过阅读各种不同类型的书籍，我们可以不断积累词汇和语言表达能力。其次，培养识字的兴趣也是重要的。兴趣是最好的老师，如果我们对识字产生兴趣，那么我们学习识字的效果将会事半功倍。此外，利用技术手段也是提高识字能力的方法之一。现代科技的发展为我们提供了各种学习识字的工具，我们可以利用手机、电脑等设备来进行在线学习和阅读。

第五段：结尾总结。

通过这次识字讲座，我感受到了识字的重要性和益处。识字不仅丰富了我的知识，而且提高了我的思维能力和沟通能力。我将会继续努力学习，不断提升自己的识字能力。我相信，通过不断地学习和阅读，我能够更好地适应社会的发展和变化。识字是一次永无止境的旅程，我愿意一直走下去。

2023年识字讲座心得体会范文（15篇）篇三

近日，我参加了一场关于识字的讲座，我深受启发和教育，于是想以此写一篇文章来表达对这场讲座的心得体会。

首先，我想说的是，识字讲座是一场关于识字教育的宝库。在讲座上，讲师从识字的重要性、识字的方法以及如何培养阅读兴趣等方面进行了深入浅出的解释和分享。我被讲师所呈现出的一批数据所震撼，这让我明白了识字对每个人的重要性。识字不仅仅是掌握语言文字的工具，更是提升人类智慧和文化品质的基石。通过识字，我们能够更加深入地了解世界，拓宽我们的视野，同时也能够更好地表达自己的情感和观点。

其次，在识字讲座中，讲师详细介绍了几种常见的识字方法，并重点强调了激发阅读兴趣的重要性。我想分享一下我在讲座中学到的一些方法。首先，建立阅读计划是非常重要的。我们可以根据自己的时间和兴趣安排每天的阅读时间，培养良好的阅读习惯。另外，阅读时要有选择性，选择适合自己的书籍，以兴趣为导向，培养起对阅读的热爱。此外，添加互动元素也是提高阅读兴趣的有效方法。我们可以和朋友、家人一起讨论读过的书籍，分享心得体会，让阅读变得更加有趣有趣。

第三，在识字讲座中，讲师强调了识字能力对个人发展的重要性。如今，随着科技的发展，信息爆炸的时代已经来临。每天我们都要处理大量的文字信息，具备良好的识字能力成为了必需的条件。除此之外，识字能力对于提高个人思维能力和逻辑思维能力也有着积极的影响。通过阅读，我们能够学习到不同的知识和观点，激发自己的思考，并且能够更好地进行表达和交流。有了识字的能力，我们就能够更好地迎接未来的挑战，努力成为一个更加全面发展的人。

第四，我在识字讲座中还意识到家庭对于培养识字能力有着重要的作用。家庭是孩子最早的教育场所，父母在孩子学习识字的过程中扮演着至关重要的角色。在讲座中，讲师给出了一些家庭培养识字能力的方法和建议。比如，为孩子创造良好的的阅读环境，提供合适的书籍和材料，鼓励孩子的阅读兴趣，并且要给予孩子足够的时间和关注，帮助他们养成良好的阅读习惯。家庭的关注和支持对于孩子的识字能力发展来说至关重要，我们应该认识到这一点，并在家庭中重视识字教育。

最后，在识字讲座中，我认识到识字不仅仅是一个个人的能力，更是整个社会发展的基础。一个具有高水平识字能力的社会，能够培养更多的人才，推动科技和文化的进步。所以，我们每个人都应该积极参与到识字教育当中，为社会的发展贡献自己的一份力量。

总而言之，识字讲座给我带来了许多启发和思考。在这场讲座中，我明白了识字对每个人的重要性，学习了一些提高识字能力的方法，认识到了家庭和社会的作用。我将会把这些启示付诸实践，并在以后的学习和生活中更加重视识字教育。我相信，随着识字能力的提升，我将能够有更加广阔的视野，更好地面对未来的挑战。

2023年识字讲座心得体会范文（15篇）篇四

小儿识字是每个家长和教育者必须面对的重要问题。为了增加自己的知识储备和教育技巧，我参加了一场关于小儿识字讲座。在讲座中，讲师分享了一些重要的知识和经验，让我受益匪浅。通过这次讲座，我深刻理解到了小儿识字的重要性，以及如何更好地帮助孩子学习和掌握字母和单词。以下是本人的心得体会。

首先，讲座重点强调了小儿识字的重要性。讲师指出，识字是小儿学习的基础，是他们未来学习其他学科的基石。因此，我们不能忽视小儿对字母和单词的学习。字母是组成单词的基本元素，而单词又是沟通和表达思想的工具。通过识字，小儿可以更好地理解世界，提高语言表达能力，培养阅读兴趣和习惯。因此，作为家长和教育者，我们应该重视小儿识字的过程和方法。

其次，讲座分享了一些有效的小儿识字方法。讲师建议将字母与生活相结合，通过生活中的事物和场景来帮助小儿识字。例如，在家里贴上带有字母的卡片，让小儿观察和记忆，通过与卡片上的字母相连的物品进行联想，增加记忆的效果。此外，通过游戏和互动的方式，让小儿更加积极主动地参与学习。讲座中还提到了一些互联网资源，如适合小儿学习的字母教育软件和游戏，可以结合人机互动，增加学习的趣味性和吸引力。

第三，讲座强调了家庭和学校的合作与配合。讲师说，小儿的识字教育需要家庭和学校共同努力，形成良好的教育环境。家长可以在日常生活中创造识字的机会，鼓励孩子参与阅读和字母游戏，培养他们的学习兴趣。学校也应该加强对小儿的识字教育，提供合适的教材和方法，同时与家长保持密切的沟通和合作。只有家校合作，才能更好地促进小儿的识字能力的发展。

第四，讲座提到了一些小儿识字教育的注意事项。讲师强调，小儿的识字过程应该是积极的、愉快的，不能给予过于严格的要求和压力。家长和教育者应该耐心和关爱地引导孩子，给予他们足够的支持和鼓励。此外，小儿的识字过程是循序渐进的，需要根据孩子的年龄和能力去制定合适的学习计划。讲座还提到了避免过度依赖电子设备和互联网资源，要适度控制孩子的使用时间和内容。

最后，我深刻认识到了小儿识字教育的重要性，以及家长和教育者在其中的责任和角色。作为家长，我们应该关注小儿的学习和成长，积极参与和引导他们的识字过程。作为教育者，我们应该更新教育理念，学习和掌握一些有效的教育方法，努力提高自己的教育水平。通过这次讲座，我明白了小儿识字不仅仅是为了应付课堂考试，更是为了他们未来的发展和生活。我将会更加努力地帮助孩子，让他们在识字的路上少走弯路，更好地成长。

2023年识字讲座心得体会范文（15篇）篇五

近日，我参加了一场关于识字教学的讲座，对于识字教学的重要性有了更深刻的理解。在这次讲座中，我获得了许多有益的信息和启发，让我对识字教学的方法和策略有了全新的认识。以下是我对该讲座的心得体会。

首先，讲座强调了识字教学的基础地位。在学习任何其他学科之前，识字是学生必须具备的基本能力。识字不仅仅是指学生能够读字，更重要的是理解字的含义，将字与实际生活中的事物联系起来。识字是其他学科的门户，只有具备了识字能力，学生才能进一步深入学习其他科目。因此，识字教学的重要性不言而喻。

其次，讲座强调了不同阶段的识字教学策略。在幼儿园和小学低年级阶段，通过故事、儿歌和游戏的方式，可以培养孩子们对字母、音节和文字认识的兴趣以及基础技能。同时，不能忽视听力和口语能力的培养，它们与识字教学紧密结合。在中小学高年级阶段，可以通过词根、词缀和词义的学习，提高学生的识字能力。还可以引导学生阅读不同领域的文章，扩大他们的词汇量和阅读理解能力。因此，在不同阶段采取不同的教学方法和策略对于提高学生的识字能力至关重要。

第三，讲座强调教师在识字教学中的角色。教师是学生识字教育的领导者和指导者，他们起着至关重要的作用。教师应该具备耐心、善于观察和灵活的教学方法，以满足学生的不同需求。他们也应该关心每个学生的发展，为学生提供良好的学习环境和资源。教师还应该激发学生的学习兴趣，鼓励他们主动思考和提问。只有在教师的引导下，学生才能更好地掌握识字技能。

第四，讲座介绍了现代技术在识字教学中的应用。随着现代科技的发展，教师可以借助电子设备和互联网，将识字教学融入到学生的日常生活中。通过使用学习软件和在线课程，学生可以根据自己的学习进度和兴趣进行识字学习。这种个性化的学习方式可以提高学生的学习效果和积极性。同时，学生也可以通过网络资源，阅读和翻译各种类型的英文文本，拓宽自己的阅读材料和知识面。因此，在识字教学中，现代技术的运用将会大大促进学生的学习效果。

最后，我认识到识字教学不仅仅是一种技术活动，更是一种价值追求。识字教学是为了培养学生的综合素养和语言能力，让他们能够自主学习和解决生活中的问题。通过识字教学，学生可以更好地理解世界，改善自己的生活品质。因此，作为一名教育工作者，我应该不断学习和探索新的教学方法和策略，提高自己的识字教学水平。

总之，通过这次识字教学讲座，我对识字教学的方法和策略有了更深入的了解。识字教学作为学生学习其他学科的基础，需要教师在不同阶段采取不同的教学方法和策略，发挥重要的指导作用。现代技术的应用也将大大促进学生的识字教学效果。作为一名教育工作者，我将不断努力提高自己的教学能力，为学生的识字教学做出更大的贡献。

2023年识字讲座心得体会范文（15篇）篇六

一直以来，识字都被公认为人类文明的基石和重要标志。为了提高自己的识字水平，我参加了一场关于识字的讲座。通过这次讲座，我受益匪浅，不仅加深了对识字的认识，而且激发了我更深入学习的热情。以下是我对这场讲座的心得体会。

第一，识字的重要性。讲座中，主讲人首先阐述了识字的重要性。她强调，识字是我们获得知识的基础，也是我们与世界交流的桥梁。只有具备了识字能力，我们才能阅读书籍、报纸和杂志，了解国内外的重要新闻和知识。除此之外，识字还可以提高我们的沟通能力，并帮助我们更好地表达自己的思想和观点。因此，提高识字能力是非常重要的，对于我个人来说，也是实现自我价值的关键。

第二，学习识字的方法。在讲座中，主讲人向我们介绍了一些有效的学习识字的方法。她首先强调了识字的循序渐进。识字是一个渐进的过程，从最基本的字母和音标开始，逐渐扩大识字范围。其次，她提醒我们重视识记字的形状和音标，通过多次复习和实践来巩固记忆。最后，她推荐了一些识字资源，如使用电子词典、参加识字班等。这些方法的介绍让我受益匪浅，更加明确了学习识字的方向和方法。

第三，养成良好的识字习惯。讲座中，主讲人强调了养成良好的识字习惯的重要性。她说，要想提高识字水平，单纯的学习是远远不够的，必须要结合实际生活，并从日常生活中寻找识字的机会。她打破了我对识字仅仅停留在学习书本之中的固有观念。从此之后，我开始主动利用碎片时间，比如在公共交通中读报纸或者借助手机应用程序来学习新的单词。这一习惯不仅提高了我的识字能力，而且让我感到学习识字不再是一种负担，而是一种乐趣。

第四，拓展识字的视野。在讲座中，主讲人还向我们介绍了拓展识字视野的重要性。她鼓励我们多读不同题材和难度的书籍，并积极参与识字活动和识字竞赛。这种拓展识字的视野，不仅可以开阔我们的思维，增加知识的广度和深度，还可以提高我们的识字能力。这一点让我深受启发，我开始主动阅读各类书籍，不再局限于自己熟悉的领域，通过广泛的阅读来提升自己的识字水平。

第五，共享识字的乐趣。在讲座结束时，主讲人强调了共享识字的乐趣。她说，识字不仅是一种个人能力的提升，还可以成为一种交流和分享的乐趣。她鼓励我们与朋友交流识字心得，一起参加识字活动，逐渐建立起一个识字的社交网络。这一点让我印象深刻，我开始主动与朋友分享我的识字心得，一起参加一些识字活动。通过这种方式，我不仅学到了更多的知识，而且结识了很多志同道合的朋友。

总结起来，这场识字讲座让我受益匪浅。通过了解识字的重要性，学习识字的方法，养成良好的识字习惯，拓展识字的视野，以及共享识字的乐趣，我深刻认识到识字对个人和社会的重要性。我将继续努力学习识字，在实现自我期望的道路上不断前行。

2023年识字讲座心得体会范文（15篇）篇七

识字是阅读的基础，小学低年级语文教学主要以识字教学为主，识字量大，内容也较为枯燥。因此，在低年级阶段教师应努力培养学生识字的兴趣，正确引导，使学生乐于识字，学会识字。

一、注重课前预习，独立寻疑，营造自主学习氛围。

良好的预习习惯对形成阅读能力，提高阅读效率，顺利地达到目的有至关重要的作用。叶老指出：“一篇精读教材放在面前，只要想到这是一个凭借，要用来养成学生阅读书籍的好习惯，就自然非教他们预习不可。”在预习中，首先要教会学生预习的方法，初读课文时，按“导读”提示自学；深入理解课文时围绕思考练习自学。在预习中画出重点词句，寻找出不理解之处，进行质疑，甚至可以提出对知识本身进行的怀疑、研究，这就能使学生产生查阅的动力，争论的欲望，获胜的信心。

爱因斯坦说过“对于一切来说，只有兴趣，才是最好的老师”。《语文课程标准》也把让学生喜欢学习汉字、有主动识字的愿望列入教学的第一目标，低年级学生年龄小，有意注意持续的时间很短。因此，一堂课中如何牢牢抓住学生的注意力，激发学生的兴趣就显得尤为重要。

二、运用各种方法，让学生“会”学。

学生的兴趣有了，还得把生字正确识记下来，那么该如何指导学生正确对待识记字词呢？我经过不断的实践，总结归纳了如下方法：

1、掌握规律法。

2、形象记忆法。

识记生字的过程很枯燥，如果采用比较形象的描述，直观的演示或联系生活实际的话，就比较好理解了。前不久我看过一篇文章，作者介绍他印象深刻的一件事：先生教“纸”字后，很多学生会多加一点，并且屡教不改，于是有一天，那位先生带来一张白纸，用饱蘸墨汁的毛笔在上面狠狠点了一下，纸上马上出现了一片污迹。先生说：“现在这张纸已有了污点，是废纸一张，没用了。”随手一团，扔进了废纸箱。从那以后，学生再没犯过此类错误，并且也给作者留下了终生难忘的印象，这就是一个比较突出的例子。形象记忆的方法当然还有游戏、猜谜、多媒体演示等，只要运用恰当，同样能起到事半功倍的效果。

3、总结记录法。

许多老师都曾遇到过这样的情况：学生会一而再，再而三地把同一个字写错，之所以会造成这种现象，是由于学生根本没有动脑筋思考写错的原因，也没有去想以后该注意什么。我给每个学生发了一个本子，要求学生把自己的每次作业中写错的字整理下来，自己分析字形，并写出注意点，还要经常复习，一来二去学生便不会再犯类似的错误了。

4、复习巩固法。学生天赋各不相同，一堂课下来对于生字词，有的只需读过或抄过一遍便能很好地记住了，而有的则需反复地练习以加深记忆。不过当时学得再好，时间一长，如果不去再现的话，也会逐渐遗忘。德国心理学家艾宾浩斯的遗忘曲线表明，遗忘的进行过程是先快后慢的，所以组织学生适时复习便显得至关重要。复习最基本的方法是读、抄、默，在熟读的基础上做到正确地抄写并默写出来。

总之，学生有了学习兴趣，就有了学习的动力；有了学习方法，就有了学习的效率，这对学生来说是终生享用不尽的财富。

2023年识字讲座心得体会范文（15篇）篇八

在当今社会，识字是每个人都需要掌握的基本技能。然而，对于小儿来说，识字并不仅仅是一项技能，它还是他们未来学习和人生发展的基础。为了帮助孩子们更好地掌握识字技能，我参加了一场小儿识字讲座。在讲座中，我收获了很多关于小儿识字的重要知识和实用技巧。

第二段：了解小儿识字的重要性。

在讲座中，讲师首先强调了小儿识字的重要性。他解释说，识字不仅可以帮助孩子们获取知识和信息，还可以促进他们的思维发展、语言表达能力和社交能力。识字能够拓宽孩子们的视野，让他们通过阅读和理解文字来掌握世界。因此，作为家长和教育者，我们应该积极引导孩子们学习识字，为他们的全面发展提供基石。

第三段：学习小儿识字的方法和技巧。

在讲座中，讲师分享了一些学习小儿识字的方法和技巧。首先，他提醒我们要根据孩子们的年龄和认知能力选择适合的识字材料，尽量避免过于复杂或简单的文字。其次，他建议我们多与孩子们互动，通过讲故事、玩游戏等方式培养他们对文字的兴趣和好奇心。此外，讲师还强调了反复练习的重要性，同时鼓励家长和教育者给予孩子们鼓励和赞扬，帮助他们建立自信心。

第四段：了解小儿识字的困难与挑战。

除了学习方法和技巧，讲师还向我们介绍了小儿识字过程中可能遇到的困难与挑战。他指出，小儿识字的认知过程需要时间和耐心，而孩子们的专注力和集中注意力往往有限，容易分散。此外，讲师还提到了一些常见的困难，如认识生僻字、记不住字形和音标等。他鼓励家长和教育者要理解和包容孩子们的困难，同时提供适当的帮助和支持，激发他们的学习动力。

第五段：总结与反思。

通过参加小儿识字讲座，我深刻领悟到了小儿识字对于孩子们的重要性和作用。除了掌握学习方法和技巧，我们还需要关注和理解孩子们的困难与挑战，并给予他们支持和鼓励。作为家长和教育者，我们应该与孩子们一同走上识字的旅程，用耐心和爱心引导他们，让他们从小就掌握识字的能力，并为他们未来的学习和生活打下坚实的基础。

2023年识字讲座心得体会范文（15篇）篇九

近日，我有幸参加了一场小儿识字讲座，这场讲座深深地触动了我的心灵。在讲座中，专家详细讲解了小儿识字的方法和技巧，引发了我对于小儿教育的深思。通过这场讲座，我深刻认识到培养孩子识字能力的重要性，了解到了一些实用的教育方法，对于今后的家教任务，我有了更加明晰的方向。

首先，我了解到了识字能力的重要性。专家在讲座中提到，识字是儿童语言能力的重要组成部分，是其学习成功的基石。识字是孩子进入语言世界的通行证，只有具备了识字能力，孩子才能更好地阅读、理解和表达思想。这对于培养孩子的独立思考和创造能力，以及提高他们的学习能力，都有着至关重要的作用。因此，作为家长，我们应该注重培养孩子的识字能力，为他们未来的学习和成长奠定坚实的基础。

其次，专家在讲座中分享了一些实用的教育方法和技巧。他们强调了游戏与学习的结合，以及与孩子建立良好的互动关系。他们提出，可以通过游戏、歌曲、绘本等形式进行识字教育，使孩子在愉快的氛围中主动参与，增强学习的兴趣和动力。同时，建立积极向上的家庭氛围也是非常重要的，家长应该尽量陪伴孩子学习，与他们互动交流，为他们创造良好的学习环境。这些方法和技巧对于小孩子的情感发展和认知能力培养都具有积极的影响，有助于提高他们的学习效果。

而后，这场讲座也引发了我对于小儿教育的思考。面对当今社会的发展和竞争压力，家长们越来越关注孩子的学习成绩，往往过分强调考试分数而忽视了孩子的素质教育。然而，孩子的成长不仅仅局限于书本上的知识，还需要培养他们的实践能力、创造能力和综合素质。因此，家长们应该从小培养孩子对于知识的兴趣和热情，给予他们更多的自由和空间，让他们探索自己的兴趣爱好，发展自己的特长。只有这样，我们的孩子才能真正健康快乐地成长。

最后，这场讲座让我认识到了自身在小儿教育方面的不足。作为家长，我们肩负着培养下一代的使命，但是是否真正做到了尽心尽力，是否给予了足够的关爱与教育呢？这场讲座让我反思了自己在日常生活中的教育方式，使我对于小儿教育有了更深入的认识。我决心更加耐心地与孩子互动交流，根据他们的特点和兴趣进行识字训练，为他们提供更全面的教育资源和机会。我相信，只要我们付出足够的努力，孩子们一定能够茁壮成长，实现他们的梦想。

综上所述，这场小儿识字讲座给我带来了很多的收获。我深刻认识到了识字能力的重要性，了解了一些实用的教育方法和技巧，思考了小儿教育问题，并反思了自身在教育方面的不足。我将把这些收获融入到今后的家庭教育中，为孩子们的成长和未来奠定坚实的基础。同时，我也希望更多的家长能够重视识字教育，为孩子们打开一扇通向知识海洋的大门。只有这样，我们的孩子才能真正快乐地成长，为未来的社会作出更多的贡献。

2023年识字讲座心得体会范文（15篇）篇十

4月21日的县委中心组(扩大)学习会上，我们聆听了县财政局、国税局、地税局、金融办四个单位负责人分别关于财政、税务、金融知识的讲座后，感到受益匪浅，笔者就中小企业金融服务方面谈谈个人体会。

我县作为经济欠发达的苏北小县，小企业在全县经济中占有重要地位，进一步加强对小企业服务，破解融资难题，对泗阳县的中小企业发展，巩固地方经济基础，迅速提升地方整体经济发展水平具有重大的战略意义。

一方面小企业资金严重不足，资金周转大都捉襟见肘。从全县情况分析，资金宽裕的效企业不多见，而为资金到处奔波的企业老板比比皆是，小企业高息集资也较为常见，部分小企业依靠高息社会集资已经超出了企业的实际承受能力。资金问题严重制约了小企业健康快速发展，从近来县政府组织规模较大的企业融资需求调查及项目洽谈会情况分析，小企业资金需求旺盛，规模以上企业每次参与洽谈的资金需求量均在20亿元左右，资金需求十分巨大，难以获得充分的资金支持，影响了企业的生产经营及持续发展;另一方面是受当前宏观调控政策影响和银行信贷规模限制，银行大量的资金在寻找投向，这是一对尖锐的矛盾，需要引起各方面的深入思考。

泗阳地处苏北，作为经济欠发达地区，破解融资难题，积极支持中小企业发展十分必要。一方面泗阳的中小企业是社会经济主体，是资金的主要需求者;另一方面银行的大量资金寻求投向和出路，而作为泗阳现有的区域情况，支持中小企业是银行和地方经济的主要结合点，政府、金融机构和企业都有共同的目标和责任。作为企业：应该不断提高经营者素质，加强对企业、行业的把握驾驭能力，提高诚信意识，规范企业管理，同时积极寻求横向联合等规模发展道路，加大自身积累，主动去适应银行的政策和要求，提高获得银行信贷支持的机会;作为政府：应该在加强诚信建设、加强公共信息建设、规范执法行为、加大信用担保机制建设以及区域金融风险处置上下功夫。以下主要从银行的角度探讨破解融资难题的渠道和措施，笔者认为银行应加强“四个机制”建设，逐步缓解中小企业融资难的状况：

(一)金融服务机制。

提高服务水平、满足客户需要是商业银行永远的追求，在服务中小企业客户方面，应着重做好以下几方面工作：

4、简化流程，传统的信贷流程要经过调查、评级、授信等，时间长、流程慢，手续繁，难以适应小企业贷款需求“急、少、频”的特点，因此要进行流程整合，切实简化流程，提高效率、缩短办理时间，建立评级、授信、贷款一次完成的高效速贷体系，实行评级、授信同时办结的审贷方法，一定程度上可提高贷款速度。

5、提高效率，对中小企业来说，资金需求量总体较小，时间要求较为紧迫，因此服务效率尤显重要，银行应在严格遵守公开的服务承诺的基础上，结合流程再造，狠抓调查、审查、发放各岗位人员的履职，确保流程中的各个岗位在最短时间内完成份内工作，建立高效运转的“服务流水线”，切实提高服务效率。

(二)金融创新机制。

1、拓宽融资渠道，面对中小企业不断变化、日益增长的融资需求，应改变传统、单一的流动资金贷款的融资渠道，可针对企业的不同特点和需求，采取流动资金、项目贷款、融资租赁、循环贷款、贸易融资、票据、保函、信用证、保理等一种或几种融资方式的组合，最大限度满足企业需求，如我行去年通过创新融资租赁业务，为企业解决了2.2亿元的融资需求，融资租赁占到了市工行系统60%，作为县级支行金融创新业绩在省行系统处于领先地位。

2、创新担保方式，在企业拥有房产、土地使用权抵押的抵押担保方式基础上，积极办理企业管理层管理人员拥有的房地产抵押、高价值固定资产抵押;主动办理符合条件的存货质押、存单、寿险单据质押;前瞻性对符合条件企业评级，提高企业的信用等级，增加可担保企业数量;大力支持担保公司等中介担保结构的发展，壮大其实力，提高其担保能力;在具体办理担保过程中采取上述一种或几种组合担保方式，尽量减少担保问题给企业融资带来的瓶颈效应。

3、创新服务品种，在银行传统服务项目基础上，利用银行的结算、信息等优势，拓宽服务领域，诸如项目投资咨询、融资理财顾问、企业并购重组、电子商务网上银行等，为企业提供更多超值服务。

(三)风险补偿机制。

1、实行差别利率，贷款利率与风险度挂钩，对逾期风险较高的实行高利率，体现高风险高回报，低风险低回报。

2、建议政府完善风险补偿机制，扩大风险基金，用于对银行的风险损失进行合理补偿，主要补偿确因客观情况导致贷款形成风险的损失，增强银行投放贷款的信心和决心，并获得各银行上级机构对区域金融环境的认可和信贷规模倾斜。

3、建立互助补偿基金，主要有需要贷款的企业间联合建立，按照贷款额度提取一定的风险补偿基金，用于归还因客观原因导致的企业暂时难以归还的贷款，减轻银行贷款到期收回压力。

(四)信息共享机制。

1、建立信息交流平台，联合税务、工商、财政、环保、公安等各部门，建立高效、快捷、及时地信息交流平台，便于银行和各部门及时、全面了解企业的真实情况，最大限度解决信息不对称问题。

2、建立违约信息通报机制，由人民银行牵头，对辖内存在违约、欠贷、欠息等行为的个人和企业适时进行通报，可采取信息快报形式。

3、建立联合制裁措施，对欠债不还的赖帐户、钉子户进行联合制裁，对纳入通报的个人和企业一律不得提供融资、结算等金融服务，切实加大对赖帐户的制裁力度，促进诚信泗阳的建设，共建良好的金融生态环境。

2023年识字讲座心得体会范文（15篇）篇十一

2023年识字讲座心得体会范文（15篇）篇十二

我参加了“全国班主任专业化成长系列讲座”培训活动，这次培训会很成功，我聆听了专家的精彩报告后，可谓是受益匪浅。下头从以下几个方面来说一下自己的感受:。

一、要做一个智慧的班主任，提高教育效。原先我明白教师的任务是要“传道、授业、解惑”，可是听了汪克良教师讲座后，我明白作为一位教师还要具有与时俱进的教育理念——不仅仅传道、授业、解惑，为适应时代发展更要激趣、启思、导疑，做一名智慧的教师。

做一名智慧的教师，就要懂得坚持。做一名智慧的教师就要懂得尊重。听了汪教师“一封家书”时候，我不仅仅明白学生对教师做法的感激，此刻的我更是了解到那位教师那份给予学生尊重的宽容和仁者的智慧。

做一名智慧的教师要会反思。“我们真正的收获不在于吃了多少东西，而在于消化了多少”这是在汪教师讲牛的反刍时候提到的，用在教师的身上就是要学会反思，反思的过程就是在消化自己的所得将其内化成自己的知识体系当中。

智慧有时候是在不断探究摸索和学习中升华出的一种灵感，所以作为教师要不断积累总结，将灵感转化成一种经验，做一名真正的智慧教师。

二、学生的培养，应先注重其人格的培养，而不要只注意学习，即先教会其做人，后教会其做事不一样的道德修养决定着不一样的价值追求，也决定着不一样的行为举止，以鲜活的案例来教育学生，引导每一位学生以遵规守纪为荣，以对社会、团体、家庭、自己要有职责心为荣，以心怀感恩为荣，引导学生，感恩父母，启发学生，感恩社会、学会关心他人、乐于帮忙他人，并引导学生感受在实施这些行为后的幸福感和欢乐，把不给别人添麻烦作为每个学生做人的底线。

三、启动学生的内驱力是最好的教育。

由职责感等后天构成的社会性需要所产生的内驱力是推动有机体活动以到达满足需要的内部动力。一个真正尊重学生、平等对待学生的教师，应当把激趣、启思、导疑，即激发学生学习兴趣，启发学生认真思考，引导学生提出问题，作为自己在教育教学过程中的重要任务。要引导学生树立正确的学习态度，如汪克良教师举的“三个瓦匠砌墙的故事“让学生分析得出态度决定一切，作为一个人，不能总想着做自己喜欢做的事，更要用乐观的心态去喜欢你必须要做的事!如周同丽列举的让学生经常做的“游戏-我的生命线”；设计班徽；成长档案袋的充分利用和定期整理，做为自己教育的一个措施；开好主题班会；职责感教育；感恩教育等。

启动学生内驱力的教育必须是爱的教育，必须是尊重的爱，我们要反思我们对学生的爱是否是尊重的爱；是否是理智的爱；是否是真诚的爱；是否是适时的爱；是否是泛滥的爱；是否是公平的爱；是否是贴合主角的爱。

四、开好主题班会。

首先要明白学生在某一个阶段可能出现的问题，把解决某一问题做为班会的目的；其次是班会设计的艺术性是要不断挖坑让学生跳进去，让学生自己爬上来或给学生帮忙上来，让每一个班会成为每一个学生思想的起伏和成熟；最终是一次好的主题班会应当是许多教师团体智慧的结晶。

五、教育学生要贴合学生的认知和身心发展规律。

教育的目的是唤醒而不是改变，教育的手段是引导而不是训斥，教育的方法是关爱而不是溺爱。教师对学生的爱要讲方法，能让我们的学生体验到每一个教师对他们的爱才是最关键的，要学生认可才行。我们的教育要贴合学生的认知和身心发展规律，减少教育过程中一些障碍和无效教育，我们的教育效果会更好!汪克良教师以“171个被认可的汉语新词”等为例说明当代学生新特点。再如周同丽教师举的一个“四块糖”例子，她也照陶行知先生的做法重演一遍，但忽略了因时而异、因人而异，没能贴合当做学生的身心发展规律，结果遭遇一次尴尬。周教师一句“你的心里有糖吗”让我们猛然一震，不得不思考，怎样让我们的教育更有效。

六、用精细化管理，让学生养成好习惯。

很多情景是我们没有坚持，也没有监督学生坚持，没有让学生养成好习惯。习惯决定成败，小学生的一个特点就是自制力较差，可能一个故事甚至一句话就能激起他们好好做人，努力学习的冲动，但往往只是个冲动，不能持久，所以要用精细化管理，培养好习惯，大体都采用魏书生的人人有事做，事事有人做的承包制。开始时我班也是这样做的，之后，感觉操作难度大，执行的不好，所以不少方面在下滑，今后的工作中我要把这一方法再落到实处。

七、发现与名师的差距。

自己做的很多事情都没有相片和录像资料，与家长的通话记录人家都能录下来并积累下来，我都没有往这方面研究，工作了这些年我与家长的通话记录不明白有多少，可是证据呢咱不会保留。这就是我与名师的差距吧，不会用心做事，做事没有坚持到底。从本次学习后我也要做个有心人，及时记录自己和孩子们的成长脚步。

八、在讲座中给我印象深刻的观点，对待学生的错误的态度应是:理智、冷静、淡定。错误是学生特长的不正确的表现形式，犯错误是学生成长的过程，应当给他们机会、位置、舞台，让他们改正、提高。对于孩子的话都要认真地听完，不然以后想听时他们就不说了。这些我都认同。

九、在听了何艳梅教师《我的班主任工作》的报告后，我收获最多的是爱中的智慧:爱是基础，爱生智慧。仅有真心地爱学生，才能尊重学生，了解学生，理解学生，教育学生。当你真心爱学生的时候，你就会发现没有困难的工作，爱学生就会想出教育学生的办法来，就会享受工作的乐趣和育人的幸福。她的那套系统、完善的评价体系是她智慧的结晶，也是她爱教育的证明。我很喜欢她把教育资源深挖掘并无限放大的观点，她说:活动不在多，一个顶十个；不干一举一得的事，爱干一举多得的事。她提醒大家:大声地训斥，会把孩子屏蔽起来，不知你在说什么。这些我应当注意。她善于用学生管学生，每一天让学生查口算、留作业、查卫生、桌椅摆放、作业完成、红领巾、课间违纪、擦黑板、擦窗台、收发作业等，在学生管理别人的同时自己也受教育。这些我也能够尝试。

十、真实记录学生学习过程促进良好学习行为与意识的构成，

“快欢乐乐搞研究，轻简便松做班主任”，这就是何艳梅教师的真实写照，也是我听何艳梅教师讲座的最大感受。

遇到班级中的问题，何教师经常会用研究的眼光来看待，因而探索出了师法自然的教育规律——顺性而为。何教师利用“喜报”“诚信章”“统计图”等建立起贴合儿童个性的新型评价体系，让学生在自信中自己要求、自己提高；她顺应儿童爱玩的天性开通了“阳光网站”，让学生成为了一个个“千里眼”“顺风耳”“万事通”；她研究贴合学生天性的管理方式，使自己的教育目标“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦，但它带给我的心灵慰籍和欢乐，也是教师生活中最鲜活、最美丽的。今后我要以何艳梅教师为榜样，力争做一名研究型的班主任。

十一、性格活泼、敢说敢做、善于组织各种活动的焦艳玲教师开拓创新，开展了许许多多的精品活动。她展示自己的精品活动，讲她活动育人的道理，诠释自己的成功和作为一名班主任的欢乐。让我也感到了班主任工作是种欢乐和幸福。

经过这次听讲座，观念得到了更新，学得一些有用的方法，在今后的教学及管理工作中，我会把专家的理论与自己的教育实践相结合，生成自己的见解，创造适合学生的教育。注意挖掘活动中的教育因素进行活动育人。我力争做一名优秀的教育工作者，在爱中实施教育。我力争做一个欢乐、智慧、幸福、研究型的班主任。我力争使自己的工作再上新台阶，再登新高度。

2023年识字讲座心得体会范文（15篇）篇十三

20xx年10月26日晚上那场精彩的演讲，是我这一生都挥之不去的记忆。你可能觉得我夸张了，但是我很认真很严肃的告诉你，如果你和我一样聆听了这场演讲，你一定会和我一样，不，甚至会比我更赞叹。唐大海老师幽默的谈吐，犀利的语言，总能引起我的思考，给我的职业生涯规划带来更多的启发，他的很多话让我有种醍醐灌顶的感觉，甚至让我打开了更多的思路，让我的思维不再是很狭隘的，而是渐渐地在引导着我有更加宽广的思路去看待我身边的问题，甚至是思考我未来的发展方向。

在演讲会的最后，我还很荣幸的和唐老师来了一个面对面的思想碰撞，其中唐老师的一个回答让我受益匪浅，他回答道“无论是你有什么样的理想，都要找到最适合自己的行业，最适合自己的位置去做”。是啊！只有找到了你最想要做的事情，才能拥有激情去对待你的工作，无论遇到什么样的困难也都不再是困难，因为你自己享受这个过程，而不是困难能不能克服，在找到这个目标之前我需要做的事情就是不断的积蓄我的“力量”。

那我们到底应该具备哪些方面的“力量”那，唐老师用了两个小时的时间给我们演讲了这个力量，话句话说，就是老师提出的“百万年薪的知识储备”，具体分为知识储备和能力的储备。

知识的储备包括几个方面：

因为唐老师是做外贸出身的，他向我们介绍了他每天都会关注的一些信息，例如：美元指数，原油价格，日本橡胶价格，美国棉花价格，伦敦铜价，道琼斯指数，a股指数等等，还有他谈到了最近非常热点的金融实事，比如，欧债危机。各行各业的佼佼者都有这样一个特质，就是关注实事，了解现今国家政策和经济发展情况，全面的分析，并结合自身的情况，做出适合自身发展的决策，我想这是基本素质，唐老师当然也不例外。他的分析能力真的让我叹服！

第一条说到了要关注实事，但是只是关注了不会用就是徒劳无用喽，要怎么去分析，就一定要运用到经济学和金融学有关的知识了，他要求我们在大学期间多多阅读相关专业书籍，不断地丰富自己。

谈到经济离不开的就是法律知识，在这个法制社会里，法律是一个工具，更好的保护自身和公司的利益不受到侵害。

说到企业的经营管理，肯定离不开的就是资金的运作，说起资金的运营，第一个想起的就是财务知识，一个好的决策者一定要拥有财会知识，才能把公司的运营做到运筹帷幄，这是需要我们花一定的时间和精力的，毕竟财务方面的知识很专业，我们的重点也应该放在运用知识，而不是知识本身。唐老师还向我们推荐了珠海宏桥的erp软件，让我们在校便进行一些财务方面操作的了解，增强我们的实战能力。

大家都知道，百事可乐公司的一份市场调研报告，帮助百事公司业绩超过了可口可乐，打破了可口可乐垄断可乐市场的局面，由此我们可以看到，市场营销策划对于公司潜在的巨大价值，要学些市场营销，才能给我司带来更多的收益，利润。

谈到管理学唐老师似乎非常的兴奋，他说自己是管理学高手，并向我们展示了他管理公司的两个具体的实例，一个是白领生产线，另外一个是他们公司的激励体制。公司做的越大，对于管理者的挑战也就越大，对管理方法的科学性要求也就越高。

因为唐老师经营的银亿集团主要就是从事外贸行业的，所以他最后重点的谈到了国际贸易方面的知识储备。不过我是学习财管出身的，以后的工作岗位如果有涉及，其实就算是没有涉及我想我也应该了解国贸知识，中国加入wto这么多年来，随着经济的高速发展，国际贸易也越来越多，这方面知识肯定是必备的。

能力的储备包括：

一、智商。

他主要讲到了，解决问题的能力，想象与创造能力，演讲力，沟通与说服能力。这些也都是我们老生常谈的问题了，这些也是成为各行各业佼佼者的必备素质。

二、情商。

他讲到了，幽默感，表情的调整，声音的调控和撼动人心的笑容，他讲到了原一平的笑容，用笑容征服你的客户，征服你的领导。

除了讲述我们必备的知识储备，在后面一大块的时间，唐老师还解读了当今的热点问题，当然，这些解读都是唐老师自身的看法，每个人各有理解，唐老师也让我对很多问题有了更新的认识，从另外的角度去思考了中国的现今状况。

突然见发现自己要学习的知识真的还有很多很多，我需要了解的东西还无穷无尽，瞬间一种压力也笼罩了我，我才发现自己曾经是多么的幼稚，很多想法真的是天真的可笑，不过这就是成长的过程吧，人总是要经历幼稚的阶段，受了伤才能走向成熟。

经过两个多小时思想的碰撞与交汇，唐老师与在场的同学度过了一个愉快的夜晚，场内不时的发出阵阵的笑声和热烈的掌声，唐老师精彩的演讲，给我们这些迷茫中的大学生指明了前进的方向，未来我们的方向是什么，这个问题还要由我们自己去思考，唐老师是过来人，他语重心长的教导可以帮助我们，让我们在未来的人生道路上少走许多的弯路。但是每个人的人生都是不尽相同的，也许唐老师碰到的很多问题我们碰不到，又或许我们还会碰到很多问题，甚至唐老师都没有碰到过，这时就要靠我们运用自身的能力去解决，我觉得一切的知识都是可以学习得到的，但是我们的内心和我们的意志是需要训练的，我要训练自己有一颗坚强的心面对成人的世界，慢慢的长大，慢慢的承担，希望自己能做的比唐老师更好，以后像唐老师一样把我的经验分享给以后的人。

突然很有动力，很有激情，开始干吧！未来的成功都是现今的每一小步走出来的，我要脚踏实地，走好当下的每一步，其实就是满怀希望的走好了未来的路！加油中国，加油大学生，加油我的今天——我的未来！

2023年识字讲座心得体会范文（15篇）篇十四

小学期只上了六次课，并且由于讲座的时间限制，这几次课与平常的专业课有很大的不一样。

由于时间短暂，打算介绍很多的专业的知识是不太现实的。教师们讲座的过程中都研究到了时间限制以及我们有限的知识水平，从大处着眼，为我们大概介绍他们研究方向和资料，同时还会简单向我们介绍这些研究将来的实际意义，以及和我们通信工程专业的联系。总的来说，也许理论上逻辑上的很专业的知识，我们并没有学到多少，但教师们利用不到两小时的时间，就基本上将一个新的领域在我们的脑海中勾勒了出来，使我们这些死啃书本的孩子也有机会现实了一把，真正了解到与百姓的生活有直接联系的科学研究。

各位教师不仅仅在学术领域给我们打开了新的窗户，使我们眼前一亮，也为我们介绍他们在工作学习中切身的体会及经验，提前向我们预警就业道路及工作生涯可能遇到的问题。

有些教师还将幻灯片写成英语，听讲座的同时，还接触到了一些专业英语。当然，每场讲座仅有两小时的时间，没有什么实质性的词汇积累。但看到英语ppt的时候，心里面有了小小的震撼，原先自己还有很多单词不认识，将英语迅速转化成中文的本事也还有欠缺。所以，讲座过后，便暗暗下了决心，寒假要让自己的英语再上一个台阶。

第一次课上，留学澳洲归来的田x教师给我们讲的是无线传感器网络。主要资料可分为什么是无线传感器网络，其中的主要问题有哪些以及最重要的部分就是如何解决。

第二次课上，黄xx教师给我们介绍了模式识别的历史与现状。听了这次讲座之后，才明白其实自己以前就接触过很多模式识别的东西，只可是没有将它们与这个专业的名词联系起来，更不明白自己也有可能成为研究这一领域的一员。众所周知我们人有五大感觉——视觉，嗅觉，味觉，听觉，触觉。正是经过这五种渠道（研究证明最主要的是视觉），我们才能从外界获取各种各样的信息，这是我们与外界沟通桥梁。我感觉，模式识别就是给机器来构架这样一座桥梁，使计算机模仿人的感知本事，从感知数据中提取信息（判别物体和行为）。它广泛的应用前景是显而易见的。当代社会是信息大爆炸的时代，有用的，没用的；真的，假的；各种各样的信息纷至沓来。人们也已经意识到，仅靠人的力量根本不可能兼顾到每一条信息，那就更别提利用了。利用机器来帮人们获取信息，以减轻人类的压力，就显得很必要啦。模式识别就是这样一种工具，并且它还衍生出很多其他方面的应用，例如利用已获得信息，来进行进一步的确定与分类，已确定下一步的行动。这个梦想是完美的，但从教师的介绍中不难看出，要想实现零误差识别困难也是相当大的。毕竟，信息是多变的，而机器的灵活性几乎为零，这之间就出现一种矛盾，究竟怎样解决，就要靠一辈辈有志之士啦。

第三次课上，周xx教师介绍了集成电路及可编程逻辑器件的发展与应用。集成电路此刻几乎是渗透到生活的各个领域，平常也总是听到这个词，这次讲座第一次了解了它准确的定义：集成电路是经过经过一系列特定的加工工艺，将晶体管、二极管等有源器件、电容和电阻等无源器件，按照必须的电路互连，“集成”在一块半导体单晶片（如硅或砷化镓）上，封装在一个外壳内，执行特定电路或系统功能。自己在这学期先修过了计算机硬件技术基础这门课，计算机硬件中最重要的部件是cpu，而cpu究其本质其实就是一块集成电路，在这门课中学习cpu的发展时，其实是离不开集成电路的发展的。有了这门课的基础后，听这次讲座时，感觉跟教师有更多的共鸣点，能够说是两次课相互促进理解。集成电路便不再那么神秘了。它的两个重要指标是集成度和特称尺寸；同时对它的主要设计及制造流程也有了必须的了解；另外还了解了ic产业发展过程中几次技术上的分工。说到可编程逻辑器件，就又想到了这学期学的电类工程素质ii，protel99其实就是电子设计自动化中的一种工具，它是帮忙工作人员简便的进行器件的设计。

由于周教师原本是清华通信系的，所以讲课中途，他又向我们介绍了几点他对通信专业的认识以及我们该掌握的必备技能。说真的，对我们专业到底学什么，以前自己真的没有听到过什么真的令我信服的答案，但周教师的话，才让我的头脑渐渐清醒啦：osi七层模型中物理层的研究是我们的主要领域，有频率的调制与解调，信号的接收发送，无线信道等方面的研究。

第四次课上，在无线通信方面颇有建树的钟章队教授给我们介绍了无线通信技术的发展与未来。认真审视我们的生活之后，应当能够发现，无线通信的应用应当能够算是很广泛了吧。但在教师的一番讲解之后，才明白虽然自己觉得这项技术已经算是很成熟了，但科研人员们还有更高的目标，还期望能把无线通信推向另一个高潮，给人们供给更便捷的无线通信。

大致来讲，无线通信经历了前蜂窝时期，蜂窝时期，第一代拟蜂窝通信，第二代数字蜂窝系统，第三代宽带移动通信系统等几个重要时期。当然每一时期的过渡，是建立在各种技术逐步发展的基础上。无线通信的的宽带化与移动化是一向以来的目标，经过各时期经验的铺垫，我们也有理由像教师一样坚信，这样的目标必须会实现。具体来讲，也许就是华为集团提出的电信行业近十年可能会完成的四个超越——超越人口，超越语音，超越管道，超越行业。

第五次课上，李xx教师便给我们介绍了我们生活中已经不可或缺的一种交通——火车，当然是侧重铁路信号方面。由于我国的特殊国情，铁路信号的历史沿革是历尽沧桑。战争年代混乱的局面下是多国制式的共存，解放后原本是完全效仿苏联，可是又因中苏关系的恶化及国内阶级斗争等一系列原因而一度陷入停滞不前的状态。新时代解放了人们的思想之后，铁路信号便迎来了真正的春天。“引进、消化、集成、创新”，以前若听到这几个词，我肯定会觉得它们只可是是几个空头口号，几个官方宣言罢了。这次讲座之后才明白，正是这几个简单的策略将我国的铁路事业推向了世界的巅峰——高铁干线最长，实际运营速度最快。铁路的高速发展，信号的自动控制绝对是功不可没——人们的反应时间已经远不能满足高速运营的要求啦。目前我国普遍使用的是从外国引进并进行优化提高的的ctcs系统（中国列车控制系统），与欧洲的列车控制系统etcs可谓各有所长。

第六次课，我真的听得有点晕头转向了，教师介绍了很多专业问题的求解，说实在的，没怎样听懂，但教师大概要表达的意思，我觉得还是领会了一些。有一点能够肯定，侯xx教师绝对是专家。迭代学习控制与交通控制？看到这个题目时，我就犯嘀咕了，这两样有联系吗？答案必然是肯定的。一言以蔽之，我觉得“知错能改”应当是迭代学习控制的核心，每一次运行之后发现与既定目标曲线的误差，在下一次运行过程中能够进行改善。这也有点机器智能化的意味了。突然想到，第一讲中，模式识别遇到的其中一个问题就是机器的灵活性不够，也许与这项研究联系起来之后，结果会有必须的改观。那么，这样的技术若应用在交通领域，也必然是很有帮忙的。

知识的海洋是无穷无尽的，教师们在其中游得很尽兴。也许将来我们也能够不要那么浮夸，将利益看得那么重，而是潜心做一些研究。在这样大好的形势下，说不定真的能有所建树，推出利国利民新技术。

2023年识字讲座心得体会范文（15篇）篇十五

首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：

1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。

2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。

3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。

4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。

从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。

通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。

销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。

感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。