当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做总结。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
石油工人的年度工作总结篇一
一、加油站要建立健全安全生产管理制度。
牢固树立“安全第一，预防为主”的意识，强化安全生产目标责任。进一步认真落实安全生产管理制度，制止影响加油站安全行为，及时排除事故隐患。站长（法定代表人）为加油站安全第一责任人，要负起加油站全面安全经营的责任，督促员工遵守操作规程，定期对员工进行安全教育及岗前培训，加强日常检查，杜绝隐患存在。做到安全工作任务到位、责任到人。
二、加油站要每月组织一次自查工作。
认真检查管理规章制度是否落实；安全教育是否开展；现场设施是否完整；消防设施是否配套齐全；明火管理是否规范；站容站貌是否整洁；发现隐患是否及时排除；检查记录是否完整；整改措施是否落实。
三、加油站要坚持“安全第一，预防为主”的方针和“安全自查，隐患自除，责任自负，接受监督”的原则。
落实安全生产责任制，对违反责任状条款、发生事故，提请上级发证机关给予吊销相关证书。
保证人：
日期：xx年xx月xx日
石油工人的年度工作总结篇二
2、由产品经营向品牌经营过渡与提升；通过厂商共建品牌工程，建立长效合作机制。不断提升品牌衍生值与附加值，为厂商持续经营与发展，提供核心动力。
（一）产品与销售服务支持
（1）提供满足不同消费群体与渠道的产品组合，确保经销商的经营稳定与利润空间。
（2）协助经销商因地制宜制定推展计划，提供专业渠道（如家装公司，工装供料项目相关现场演示，推介，服务等）。
（3）合理利用资源，逐步建立产品应用与服务体系，最大限度地满足市场需求，通过厂商的交流互动，达到服务增值，品牌增值之目的。
（二)形象店建设(略）
（三）宣传，促销物品的支持
1、全年宣传促销品总量控制在5%内。
2、对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费。
3、区域负责人须定时反馈宣传，促销品的使用情况及其他建议，以便改造。
（四)广告支持全年回款总额(万元）广告支持备注30-50车体广告51-100当地电视广告100万以上车体广告+当地电视广告+户外广告注:以货物形式返回，广告费用原则上只补助一次。
（五）人员及培训支持公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术，产品知识及营销技巧的培训，根据部分代理商在日常工作中的需要，提供相应的支持。
（一）销售部管理文件组织构架与编制
2、编制:共5人，其中部门经理1人，销售主管4人。
（二）岗位职责
1、销售部经理岗位职责:
（1）按照公司决策。主持拟定销售部年度装修漆（乳胶漆）经营目标与发展规划。
（2）接受公司对营销业务的指导。按照公司的统一布局与筹划，因地制宜，灵活出击。
（3）对市场进行动态监控与督导，为营销团队和经销商排忧解难，确保公司经营目标的完成。
（4）科学管理，加强_本，量，利_三位一体的动态平衡，力求销售部贡献最大化。
（5）加强团队建设，注重团队素质，业务作风的培养，不断提升团队的凝聚力与战斗力。
（6）做好部门间沟通与协调，减少沟通成本与管理费用，提高营销体系整体工作效率。
2、销售部主管职责
（1）参与对区域整体市场与局部市场营销方案的制定。
（2）负责对区域内责任市场经营目标任务的实现。
（3）负责区域内装修漆（乳胶漆）经销商整体维护与市场开发工作。
（4）负责对区域内经销商团队专业培训工作。
（5）完成部门经理安排的其他工作。
（三）管理制度
1、工作制度
（1）遵纪守法，遵守公司各项规章制度。
（2）维护公司利益与企业形象。
（3）出差须递交申请详报计划，差期内应定期主动联系上级汇报工作。
石油工人的年度工作总结篇三
江苏建筑职教集团在省教育厅、建设厅、劳动厅、建筑工程管理局的领导关心支持下，在第一届理事单位的共同努力下，全体成员单位按照“民主自愿、*等互容、互惠互利、共同发展”原则，自觉按照各自的权利和义务富有创造性地开展工作，取得了显著的成效。为了促进江苏建筑职教集团持续、快速、健康发展，根据《江苏建筑职教集团章程》规定的活动内容，结合建筑职教集团实际，制定20xx年度工作计划。
二、进一步延展集团内校际合作办学的覆盖面和教学一体化。一方面要继续扩大参与联合办学院校的覆盖面，进一步扩大五年制招生计划，为的学校争取生源，继续运作“2+3”办学模式，在联合办学中不断完善人才培养质量的各个环节，争取在与部分学校开展对口单招合作办学方面实现新的突破。另一方面要加强教学的一体化建设，作为校际合作的重点，加强教学交流、教学研究、教材开发，在教学方面初步实现“五个统一”，即：统一培养规格、*学计划、*学大纲、*材使用、统一考核评价标准，有效地促进教学资源的整合，带动成员学校教学质量的不断提高。
三、在促进集团内校企间人才双向交流方面有实质性进展。要组织江苏建筑职教集团内有关院校的教师到建筑企业顶岗锻炼，同时要积极选聘建筑企业的工程技术人员到学校担任兼职教师。校企之间要共同协商，处理好互访人才的待遇及有关问题，按照有利于调动双方人才参与双向交流积极性的原则，酝酿建立校企人才交流互访管理制度。
四、进一步拓展深化产学研结合的广度和深度。要充分发挥徐州建筑职业技术学院的省级建筑技术实训基地和省级建筑节能工程技术研究开发中心，进行建筑企业职工的技术培训和建筑领域技术课题的研究与攻关。努力使集团内的企业成为建筑类院校学生的实习基地，为学生提供现场实践的环境和具体指导。
五、进一步搞好“订单式”人才培养工作。加大宣传力度，建筑类院校与集团内企业广泛开展“订单式”培养，从建筑企业实际需要出发，逐步提高订单数量和人才培养的质量。在教学中，校企双方共同开发培训计划，教师和工程技术人员共同培养学生。
六、不断加强校企间学术交流活动。定期或不定期地举办学术交流研讨会，徐州建筑职业技术学院学报将为之开辟专题栏目，优先刊发江苏建筑职教集团会员单位的有关优秀论文和科研技术成果方面内容。
七、举办集团内专场人才招聘会。为便于建筑职业教育的优秀毕业生到江苏建筑职教集团内有关企业工作，徐州建筑职业技术学院将适时组织毕业生供需洽谈会，建筑职教集团内企业可以提前与学院联系招聘优秀毕业生，亦可委托徐州建筑职业技术学院推荐优秀毕业生。
八、加大建筑行业*教育力度，积极为企业在职培养提供优质服务。江苏建筑职教集团委托徐州建筑职业技术学院成教学院，要充分发挥办学优势，把课堂办到企业现场，积极为集团内的企业培训蓝领技术工人，进一步发挥已有36个工种的国家技能鉴定站（点）为集团内各成员单位服务的功能，以促进提高企业的经济增长力和综合创新力。
九、在集团内院校引入企业资本深化教育改革发展上进行有益尝试。集团内的企业可与院校间以股份制形式合作办学，运用企业资本建设以企业单位命名的各类体育场馆、教学设施和培训中心等，实现资源共享、互惠互利。
石油工人的年度工作总结篇四
x年对所有国人来说是不同意义的一年，有四川汶川地震悲痛和北京奥运会的无限骄傲，还有全球经济危机的巨大压力。但这个春天我非常有幸来到大连 加油站工作，虽然工作只有短暂的大半年时间，但其中的乐趣只有亲身经历的人才有体会。更重要的是我从当初的“菜鸟”到砺渐的成熟，让我增长了不少知识，可谓受益匪浅。
大连加油站是一个中等规模的加油站。该站的主要成员有：站长，计量员，核算员，安全员和四名加油员。加油站的组建也相当简单。核心的部分由四大块组成：第一大块是加油区，第二大块是油罐区，第三大块是办公大厅。第四大块就是工作人员餐厅。
在未上岗前的培训，了解到了有关中国石油企业各方面的知识。中国石油就是中国石油天然气股份有限公司，是国内销售额最大的企业之一。它与中国石化是两个独立的企业，不能混为一谈。在排名中，中国石油跻身于世界500强企业之前列，排名第52位，而中国石化排名63位。中国石油是xx年北京奥运会的合作伙伴，该企业的宗旨是“奉献能源，创造和谐”;企业精神：爱国，创业，求实，奉献。中国石油的核心经营管理理念：诚信，创新，业绩,和谐，安全。中国石油加油站服务宗旨：为客户提供全员，全面，全过程，全心全意地服务。加油站的服务承诺;质量达标，计量准确，环境整洁，健康安全，方便快捷。
来到大连加油站加油站里工作，x站长和x班长，安全员吴x强调最多的就是安全问题。加油区的四根大柱上都贴着各种标语：“不准吸烟”，“不准打手机”，“熄火加油”等。意在提醒进入加油站的每一个人员安全第一。这些安全的教育算是来到加油站后所上的第一堂“通识教育课”吧。
在加油站工作，首先就必须学会加油。规范的加油操作被称为“加油十三步曲”。工作的第1天，x站长就派了x班长来教我。她先给我们示范，时不时给我们纠正错误。我也学得不亦乐乎。所谓加油十三步曲：第一步，站立迎候。第二步，指引车辆。第三步，开启车门。第四步，微笑招呼。第五步，热情询问。第六部，开启油箱。第七步，归零预置。第八步，提枪加油。第九部，收枪复位。第十步，简易擦车。第十一步，提示付款。第十二步，礼貌送行。第十三步，盘整清洁。我要把这十三步的每一个动作做到位，做规范确实不是一件容易的事，也犯了一些错误：如加冒油，但最大的是一时疏忽被司机把加油机的计量器打碎幸运的是没有伤到人，没有造成重大事故，此事通过x站长的处理与司机的耐心交涉以基本解决!在这里我非常感谢她，我们尊敬的x站长!
在加油站里工作的第二事就是开发票。据我自己所体验到的，开发票就是要细心，特别是一些微小的地方，一定要注意到。稍不小心就会给一些思想动机不纯的人提供做假账的机会。总之，大概要注意这些方面：一，填写金额时要区分大小写，不能涂改，否则作废。二，在所填金额前要封顶。三，注意所填单位和开发票的日期。开发票还需要讲究速度，要快要准。
在与司机朋友的服务中最初我有些不耐烦，甚至达到大大出手的地步，通过x站长的批评和耐心教育，我知道：生活不能缺少微笑，服务更离不开微笑。微笑很简单，因为每个人天生都会笑，但要时刻保持微笑，哪怕心情不好的时候也能微笑自如，那恐怕就不易了。中国石油的标志“宝石花”需要我们每一个员工用心去爱护。如果你不知道该怎么办，那就露出你的八颗牙齿，微笑一下吧!只要我们的微笑能像呼吸那样自然，能像阳光那样灿烂，“宝石花”就一定能在中国大地光芒四射。“奉献能源，创造和谐”。让我们一起用微笑告诉顾客，用微笑感动顾客，用微笑创造价值。
x年在加油站的工作，或多或少学到了一些东西。无论从理论知识上还是从社会知识上，都有了不小的收获，也许有一天我会离开我心爱的加油站工作，但让我值得感谢的人，给我帮助和教育的人是在我人生中却无法把遗忘的!
x年我将以崭新的姿态来对待我的工作，学习“铁人“王进喜的吃苦精神，遵守公司六大禁令一、严禁特种作业无有效操作证人员上岗操作。二、严禁违反操作规程操作。三、严禁无票证从事危险作业。四、严禁脱岗、睡岗和酒后上岗。五、严禁违反规定运输民爆物品、放射源和危险化学品。六、严禁违章指挥、强令他人违章作业。爱岗敬业，微笑、热情、礼貌的为顾客服务，“以人为本”“从”心开始“听从x站长领导，服从x站长指挥!像一系列违规事件说”不“!希望阎站长和领导们看我是实际行动吧!
石油工人的年度工作总结篇五
1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批很精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。
4、培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我*时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。
5、销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队
2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
总之一句话：全力以赴。
石油工人的年度工作总结篇六
一、加强班子建设，增强党组织在企业发展中的决策力
公司党委从班子建设入手，合理设置党的工作机构和配备班子成员，实行党委委员与行政领导交叉任职，双向进入，保障对公司重大决策的积极参与，使党建工作与企业生产经营同步发展。公司党委7位委员分别担任公司副董事长、总经理、副经理等职务，其中5位有党政机关工作经验，党委书记夏廷久同志曾任原合川市副市长。近年来，党组织在企业重大工程项目、重大技改项目、员工福利待遇及企业发展规划等方面积极参与决策，提出建议65条，80％以上被公司采纳。党委将群团组织建设纳入党建工作的总体布局，先后组建工会、共青团、妇联等群团组织，建立党群工作一体化工作体系，形成‚党群共建‛的工作格局。
二、强化教育管理，增强党员队伍在企业发展中的带动力
公司党委通过有效形式加强党员队伍建设，充分发挥他们的先锋模范作用。一是“双培一选”育人才。大力开展‚把企业骨干培养成党员，把党员培养成企业骨干，把党员骨干选拔进企业领导班子‛的‚双培一选‛活动，80％以上的党员是高、中层管理人员和技术骨干。今年初，就有14名技术骨干被列为入党积极分子，13名党员成为生产一线的技术骨干。二是加强学习强素质。党委定期开展学习教育活动，发放党员政治生日卡，在聘用员工时优先考虑党员，组织‚解放思想，扩大开放‛大讨论等，使全体党员增强党性，坚定信念，自觉把党委的要求贯彻落实到日常工作中。去年，主动亮出党员身份的近20人，他们在各自的岗位上都起到良好的带头作用。三是丰富载体增活力。积极开展‚三有三无三争当‛、‚五在前五争做‛、‚党员先锋岗‛、‚党员责任区‛等活动，为党员发挥作用搭建有效的平台。水泥公司党员邓世立任设备部部长，在建厂期间把好设备招标关、价格关、质量关、安装关，一个多亿的设备无一出现质量问题。
三、健全工作机制，增强党建工作在企业发展中的保障力
公司党委积极为党建工作提供强有力的制度、经费和阵地保障。一是加强制度建设。制定党委主要职责、‚三会一课‛、发展党员、党费收缴等制度；实行党建工作目标管理和激励考核，落实‚一岗双责‛；建立‚三簿四册一卡‛，党内基本信息齐全，资料规范；充分发挥在城乡统筹发展中的积极作用，与盐井镇建梁村和钓鱼城街道大阳村党支部结成共建对子，先后为共建村赠送_读本、_章各20套，资助发展资金23万元，为农民工提供就业岗位465个。二是落实工作经费。集团公司董事长荆安平虽然不是党员，但十分重视党建工作，明确提出‚只要党建工作需要，要钱给钱，要人给人，要物给物，要时间给时间‛的‚四要四给‛原则，每年固定预算党建工作经费10万元，临时的重大活动实报实销，为公司党建工作的开展奠定了坚实的基础。三是规范活动阵地。公司党委拥有设施齐备的办公场所和功能完善的活动阵地，设立了党务和厂务公开栏，建起了远程教育电教中心和‚金九之声‛广播站，宣传党的政策、新闻时事、生产经营、好人好事等，深受广大党员和员工的欢迎。
四、围绕生产经营，增强党建工作在企业发展中的推动力
公司党委经常向员工了解工作难点和专业知识需求，定期组织专业技能培训，提高员工的生产技能。同时，积极为员工争取和落实社会、医疗、失业、工伤、生育保险，争取业主支持，提高低收入工资标准，组织开展岗位大比武等系列活动，充分调动和激发员工的积极性、主动性和创造性，更好地把党员和员工凝聚在集团公司党组织和集团公司的周围，使集团公司成功跨入提速发展的快车道。经过近10年拼搏，集团公司先后开发房地产60余万平方米，建成年产200万吨干法旋窑水泥生产线，拥有12万平方米的物业管理，集团公司因此荣获重庆市房地产开发企业50强。
五、共铸和谐企业，增强党建工作在企业发展中的影响力
一是关心员工生活。公司党委在引导企业提高员工福利保障待遇的同时，积极帮助员工排忧解难。水泥公司员工董成仁脚部不慎被熟料烧伤，党委积极组织协调向保险单位报销28600元的医疗费。二是关注企业文化。将企业文化建设与党组织活动结合起来，积极开展形式多样的文体活动，丰富员工生活，增强团队精神。在今年‚五一‛前夕，公司党委还组织‚庆‘五一’、‘五四’迎奥运体育活动‛，设置拔河、接力、篮球等6 个比赛项目，广大员工均积极参与。三是关爱社会。公司党委积极引导企业业主‚致富思源‛，经常开展献爱心活动，汶川地震后的第2天，公司就捐款10万元，同时，发动党员带头伸出援助之手，现场筹集党员和员工捐款8450元，树立了企业的良好形象。