体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，了解自己的优点和不足，从而不断提升自己。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
线上见习心得体会篇一
第一段：引言（200字）
在疫情期间，线上见习成为了许多大学生实现自我提升的方式之一，我也不例外。在参加线上见习的过程中，我获得了许多实际的体验和心得，这些体验和心得有助于我更好地发展我的职业生涯。在这篇文章中，我想分享一些我在线上见习过程中获得的体会。
第二段：线上见习的优势（200字）
线上见习给我们带来了许多优势。首先，线上见习可以节省交通成本和住宿费用。其次，线上见习可以让我们更加灵活地安排时间。最后，线上见习可以使我们参加更多的见习机会。这些优势均使得我们可以更加专注地学习和实践。
第三段：线上见习的挑战（200字）
然而，线上见习也带来了一些挑战。首先，由于缺乏面对面的交流，交流效率可能会降低。其次，线上见习需要更加密切地关注自己的学习进程和时间管理。最后，线上见习可能会使一些见习者感到孤独和不确定。因此，我们需要尽可能地保持交流和与其他人的联系，以解决这些挑战带来的困境。
第四段：学到的技能和心得（400字）
通过线上见习，我学到了很多技能。首先，我的沟通技能得到了很大的提高。在在线团队协作和与导师的交流中，我学会了更好地表述自己的想法和听取他人的意见。其次，我的时间管理技能明显提高了，我学会了制定一个合理的学习计划，并在计划中给自己足够的休息时间。最后，我的创新能力也得到了锻炼，我开始思考如何以不同的方式解决问题并探索更多可能性。
第五段：总结（200字）
线上见习是一种值得推荐的见习方式。在学习和实践过程中，我们面临着许多机遇和挑战，但通过正确的方法和技巧，我们可以充分利用这些机会并克服这些困难。通过线上见习，我们可以在现实世界中应用所学知识，我们可以学到新的技能并不断完善自己的职业生涯规划。它是一个富有成果的学习和提升方式。
线上见习心得体会篇二
医院见习心得第一次上医院见习，心情总是很激动的。
今天的见习是在铁路医院，主要分为三部分：医院环境与结构，患者的入院与出院护理，供应室的布局，分别由三位护士长带领。
我们组首先学习的是患者的入院与出院护理，在老师的讲解下，我们自己进行了生命体征的测量（血压，体温），熟悉体温单等护理记录的填写，这些在课堂上想要实际地操作一遍是不太可能的，以前参加社会服务的时候虽说也学过，但当时还不懂血压计的原理，使用起来还是相当困难的。
老师还给我们详细说明病人入院的注意事项，重点介绍了结石病人的术后护理，以及对医生开出的医嘱的检查。
在老师的带领下，我们到了供应室，供应室主要分为洗刷室，包装室，灭菌室。进入供应室之前，每个人都必须穿上鞋套，以保证供应室的卫生安全。由于实际情况，我们从非无菌区参观到无菌区，包装室处理经过初步清洗的医用品，包装之后的物品基本上都是用高压蒸汽消毒，这种方法在目前的医院广为使用不仅因为便宜，更因为它的杀菌效果确实不错。无菌室物品的存放，都非常地讲究，放置的架子，放置的高度，温度，湿度，甚至还要定时地对空气进行消毒，检查消毒过的物品是否已经过了保质期。对于这方面，我确实看到了医院供应室的重要性，供应室可以说是整个医院的心脏，一旦发生感染，就会导致医院的严重损失，就患者来说，感染会使他们承受本不必要的病痛。作为医者我们必须时时刻刻记住自己刚步入医学院时的承诺：生命相托，责任所系。如果有实际需要，我们将来真的在供应室工作，这点确实是要牢记的。
最后参观的是心内科，目前心内科没有收病人，我们去的时候整个病房都是空的。心内科的护士长给我们讲解了，医院的结构，环境。病房的结构主要是床单位，床头灯，报警器，储物柜等。
对初次入院的患者，我们必须自我介绍，帮助患者熟悉医院的环境，以减轻患者的心理负担，尽量满足患者合理的需要。作为一名护士另一个重要的工作就是和医生合作，如果患者的病情有任何的变化，我们应该亲自去查看，然后及时向医生说明情况，以便医生及时下达医嘱，老师也说了，护士最不值钱的就是腿了，一定要勤跑病房，关注病人病情的变化，与医生密切合作。在医患纠纷日益严重的今天，我们一定要学会保护自己，虽说现在护士从繁重的护理记录当中脱身，但必要的记录不能少，且一定要保证其真实性，做到记录无错且完善。
护士站旁边的急救室给我的印象最深，医院经常性地人满为患，但是急救室是绝对不可以挪用的。急救室的急救装备一定要齐全，且要按照规定严格摆放，每天都要有人检查其完整情况和保质期。
第一次进医院见习难免带着好奇心和足够的热情，接下来的日子我会把自己的这种状态一直坚持下去。
线上见习心得体会篇三
抗击疫情，人人有责。20_年寒假，一场突如其来的新型冠状病毒感染的肺炎疫情，让全国人民措手不及。如东县学校党总支、校长室高度重视，靠前指挥，严格落实上级要求，精准有序展开疫情防控，坚决打赢这场疫情防控阻击战。
为减轻新型冠状病毒感染疫情可能给师生、学生家长心理造成的不良影响，2月1日，学校为帮助广大群众增强科学防范疫情的意识和能力以稳定人心，特安排国家二级心理咨询师、全国心理科普讲师、县心理协会会员、校心理健康教师周云老师利用微信平台对学生、家长进行远程培训。
面对延迟开学的通知决定，学校全力以赴做好各项准备，利用“空中课堂”系统，搞好学科网络授课，确保“停课不停学”。与此同时，学校校长室研究决定开通了心理咨询服务热线，及时跟进心理辅导措施，保证了延时开学期间师生心理健康状况不受影响。2月13日学校邀请周云老师向全校师生、家长推送了心理健康辅导(家庭教育专题)寒假特别微课。强调了父母是孩子的榜样，父母做好有效陪伴特别重要，并提出“四要、四不要”，为师生及家长提供专业辅导，家庭教育痛点难点，取得了良好效果。
学校呼吁全校师生员工及学生家长在做好防护保证健康的情况下，保持安适平静的心态，不要恐慌，相信党和政府一定有足够的能力应对疫情，相信我们的祖国一定能打赢疫情防控阻击战，确保“停课不停学不减效”。
线上见习心得体会篇四
第一段：引言（约200字）
线上见习是许多公司、机构和教育机构近年来为适应互联网时代而推出的一种新型见习方式。在疫情等特殊情况下，线上见习更是被广泛应用。随着技术的更新和优化，线上见习的功能和体验也不断提高，成为许多实习生、学生、职场新人的优选之一。在线上见习期间，我深刻地体会到了它的优点和局限性，分享一些个人的心得体会。
第二段：线上见习的优点（约300字）
线上见习有许多优点，在实习生日常生活中最深刻体会到的几点包括以下几个方面：
首先，线上见习可以有效降低实习成本，减少因为距离、交通和住宿等问题产生的成本。实习生只需要通过互联网进行交流和学习，这样传统的实习中需要花费大量的成本来安排实习生的住宿和餐饮等问题就可以减少。
其次，线上见习可以增加实习生和企业的互动机会。通过线上见习，实习生可以直接和企业员工进行互动，获取更多的企业信息、实践经验和资源选择。同时，企业也可以更直观地了解实习生的学习状况和进展情况，及时进行反馈和管理。
最后，线上见习可以提高学习效率和方便性。在线上见习过程中，实习生可以充分利用各种数字化工具和资源进行学习和实践，学习过程更加高效和便利。
第三段：线上见习的局限性（约300字）
然而线上见习也存在一些局限性。在实际操作中，我深切感受到这些局限性：
首先，线上见习存在更大的学习困难。实习生需要通过自我管理和调节，调动学习积极性，但线上见习过程中，社交媒体和网络游戏等会分散实习生的注意力，阻碍学习任务进展。
其次，线上见习难以获得实际操作的机会。对于一些需要现场实践操作的职业和技能，线上见习难以取得足够的实践机会和技巧掌握，这可能会成为影响实习生职业发展的瓶颈。
最后，线上见习容易造成时间和质量的失衡。因为机会和压力不如现场实习，实习生可能不自觉地降低自己的学习效率和学习质量，因此，需要在线上实习过程中仔细规划每一天的进度，确保质量和顺利完成。
第四段：应对线上见习的方法（约300字）
对于线上见习带来的种种不便，实习生也可以采取一些解决方法，比如：
首先，积极规划学习进度和任务。实习生可以在每天开始前制定每天的学习进度和任务，避免不必要的时间浪费。
其次，寻找更好的交流和学习机会。实习生可以通过多种方式增加与企业和其他实习生之间的互动和交流机会，例如利用社交媒体、发送电子邮件、虚拟视频会议等方式，获取更多的沟通、反馈和资源。
最后，持续关注自己的职业、技能和学习发展。实习生在线上见习的过程中，需要时刻保持高度的自我意识和思考，关注自己的职业和技能发展方向，在学习过程中及时地调整自己的学习任务和计划，不断提升自己的学习效率和职业竞争力。
第五段：总结（约200字）
线上见习是互联网时代的一种新型见习方式，它既有许多优点，又存在很多的局限性。实习生只有在深刻体会线上见习的过程中，探索解决问题的方法，才能真正地把线上见习的优点发挥到极致，避免它的局限性，同时实习生自身也要持续保持思考和学习积极性，才能在日后职业发展中更加突出。
线上见习心得体会篇五
在进行实习和见习的过程中，我们需要积极融入到工作中，努力学习和提高自己的能力。线上见习是当下普遍的学习方式，本文将结合个人经历，分享线上见习的心得体会。
第二段：时间管理
在线上见习中，时间的管理非常重要。我们需要根据实际情况建立合理的时间表，坚持按时完成任务，以免影响工作进度和自己的学习。同时，也要注意调整自己的作息时间，保证身体健康和心理健康。
第三段：学习方法
在线上见习中，我们可以尝试多种学习方法，如观看相关视频、听取专家讲解、参加交流讨论等等。学习方法的选择需要量身定制，根据自己的学习习惯和需求，合理利用各种资源，获得更多的知识和技能。
第四段：沟通交流
在在线上见习中，我们需要积极与企业、导师、同事等人进行沟通交流，及时反馈自己的进展情况和困难，获取他们的帮助和指导。同时，我们也应该学会与他人建立良好的合作关系，提高团队协作能力。
第五段：总结
通过在线上见习，不仅可以提高自己的专业能力，还可以锻炼自己的自学能力、时间管理能力、沟通交流能力和团队协作能力。我们需要不断总结和反思自己的见习过程，寻找自己的不足，进一步优化自己的学习方法和策略。相信在未来的职业道路上，这些经验和能力一定会帮助我们走得更远。
线上见习心得体会篇六
xx年上学期我与同班同学韦芳一组到梧州市逸夫小学见习，我们组所接管的工作是061班少先队中队活动策划和主持，现已结束，以下为我的心得体会。
在五周的见习时间里面，我们组共为061中队开展了5次班会活动，分别是：纪念党成立周年、爱国主义与国防教育、争当文明小公民、普法教育、学经典诵读会。我们积极准备、热情开展，以上活动得以顺利完成。当然，这与061班班主任黄老师的热心帮助、大力支持离不开的。一开始，我们主持声音小、表情拘谨、难以表达自己准备的东西，班里的同学听得无精打采，一副辛苦的表情。我们感觉很失败。结束后，黄老师找我们对我们说：“不要紧，慢慢来，放开来说，毕竟是第一次。”她也怕同学们以后不配合，于是在班里要求同学们以后积极配合我们。同学们也一一答应，班长也出来发言说，以后会积极配合我们，认真听！我们听了之后放心了，并发誓以后认真准备，放开声音主持。经过黄老师的指导后，我们接下来的工作进行得很好，声音放开了，与同学们的距离拉近了，对班主任的具体作用和工作有了深刻的认识和理解。
在班会活动主持之中，让我最深刻的问题有以下几点：
一、会场纪律的问题。对于小学生来说，即使我在开会之前就定好了纪律，但过不了多久他们就忘了，当我在讲台上讲的时候，下面就会闹起来，连续叫几次才能压住。
二、主持声音问题。即使经过几次的锻炼，但我觉得自己的声音还是太温柔了，40分钟也不能坚持下去。
三、解决调皮学生的能力。在061中队里有几位男同学非常调皮，爱顶嘴，爱争吵，我有时候真是不能够忍受，但又不能做出很大的反应。
对以上的问题我有以下一些想法：
一、对于主持的声音一定要保持大声，要用洪亮的声音去吸引同学们，用有力量的声音压破他们的吵闹，平时的训练是少不了的，长距离对话、唱歌是很好的方法。
二、作为老师，要有一个表情，能让学生亲近；也要有一种气魄，让学生敬畏。有时候威严比纪律更有用。
三、对待调皮的学生不能手软，给他发言的机会要有，让他难受的时间不能少。
通过到小学的见习，我掌握了一定的教师技能，了解了班主任工作和少先队活动的工作内容。作为师范生，就应该争取多的机会到小学去，走到实际的课堂才能体现真实的自己，同时，拉近与小学生的距离，为以后的工作积累经验。最重要的是：解决发现的问题。自己的不足在哪里，应如何改进，这些都是我今后的努力方向。
线上见习心得体会篇七
在当代，线上实习已经成为了社会发展的一个新趋势。每天都有越来越多的学生加入到各种行业的在线见习中，借此锻炼自己的专业能力、提高自身的综合素质。在这个过程中，见习生不仅能丰富自己的实践经验，更可以学会如何处理各种问题，如何与同事协调合作，如何和领导沟通合作等等。下面，我将分享自己的见习心得和体会。
第二段：具体体验
我曾在一家电商平台上线实习，担任客服代表。在这个实习中，我不断学习如何应对各种用户的问题，如何用最短的时间给出有效的解决方案。在客服代表这个岗位上，与人的沟通能力、解决问题的思维能力和耐心都是至关重要的，这些能力的培养离不开不断的学习和实践。
第三段：成长收获
在这个实习中，我学会了更好的与客户沟通交流技巧，提升了自己的责任心和解决问题的能力，更重要的是，我从中体会到了团队协作对事业的重要性。只有在团队合作的基础上，我们才能找到最好的方式来处理事情，在工作中更有效地实现共同的目标。
第四段：见习的意义
学习是一个永恒的过程，而见习让我们有机会将所学内容逐渐转化为实际操作。通过实践中发现自己的不足，总结问题，并着手改进，这一系列的过程让我们的思考更加深入，从而对事情的处理也能更加从容自如。此外，见习给我们提供了一个接触行业的机会，更通盘了解行业的情况，提前积累行业经验。
第五段：总结
在线观习是我们的成长之路。在这个过程中，我们不仅需要具备贯彻始终的责任心、永不放弃的勇气和过硬的基本功，同时也要学习如何与人共事、如何与客户交流，乃至如何与同事建立良好的工作关系。目的是提高自己成长发展的能力，成为一名全能的行业人才。
线上见习心得体会篇八
近年来，随着互联网技术的发展和临床诊疗模式的转变，临床线上见习成为医学教育的一个新选择。自己也在这样一个平台上经历了一段时间的见习，在实践中不断学习、实践和自我迭代中不断提高自己的专业能力水平。下面，就让我把这段独特的经历分享给大家，谈谈我在临床线上见习中的收获、心得和体会。
1. 面对线上患者的挑战
临床线上见习最大的挑战是处理来自网友的各种问题，与面对面诊疗不同，线上临床诊疗需要我们全面而严谨地把握问题，准确地了解他们的需要和诉求。回答患者事关健康的问题是一项极具责任感和挑战性的任务，特别是当他们对自己的病症不了解时，需要我们仔细地解答、给予建议。在此过程中，我逐渐意识到了医患关系的重要性和对患者负责的精神。
2. 真正提升临床技能
线上临床见习不同于传统的实习，它有着更加真实的患者以及更加丰富的医疗案例，这使得我们有机会真正地提升自己的临床技能。通过对医学知识及病例的深度学习理解，我们在线上诊疗中学习到的东西，会让我们在之后的临床实践中更加地熟练。同时，也在实践中加深了自己的专业素养，提高了自己医疗水平，更好地为后续的工作做好准备。
3. 进行职业规划的必要性
线上临床诊疗的平台，提供了广阔的交流思路和增加见识的机会，其实不仅然是用来练习技巧，更能借此认清自己。通过不断地学习、实践，逐渐了解自己，发现自己的兴趣和长处，才能有更为合适的明确职业规划。尤其对于那些有志于在临床领域有进一步发展的医学生来说，这样的机会更为难能可贵。
4. 建立良好的医学道德
作为一个医学生，有自己坚守的职业道德，而在线上平台的临床诊疗中，更应该践行这些原则。临床诊疗时，道德因素在实践的过程中体现得更加明显。具体来说，千万不能夸张诊断，也不能够直接推销产品，更不能在言语上伤害或侮辱患者。因此，在此平台的实习和学习中，始终抱着医者仁心，用行动去证明我们的职业道德。
5. 未来展望
临床线上见习是未来教育的一个趋势，在这里能够得到众多医生和患者的交流，这不仅能够积累宝贵的临床经验和医学知识，更重要的是，线上交流同时能够增加自身的社交经验和能力，而这对于今后成为一名合格的医生来说，至关重要。希望学校能够大力推行临床线上见习，将这样的实践和教育带给更多的医学生，让这种教学方式成为我们未来医学教育的主要方式之一。
临床线上见习虽然不同于传统实习的方式，但也让我学会如何面对未来的职业生涯，更好地为自己的专业规划奠定了基础。在这条不同的实习路上，我不仅提高了自己的医学技能、医德医风，也结识了许多优秀的同行，彼此激发着篇章，一路前行。
线上见习心得体会篇九
作为一名实习生，见习和体验是感性认识与理性思考的轮回。而在现如今互联网技术日新月异的时代，线上见习也逐渐成为了新时代实习生们的首选之一。在过去的一个月中，我有幸能够通过线上实习的方式，在一家知名企业进行见习，收获颇丰。在这里，我想借此机会谈谈我的见习心得体会。
第二段：优势
话说网上实习首要的优势就是方便灵活，不受时间空间限制。特别是在疫情期间，线上实习成为许多企业寻找实习生的理想途径。我所见习的企业，普及了类Zoom的在线视频会议工具，通过这种方式，可以方便地与同事开会、探讨工作进度，完成上司安排的任务。另外，还可以和同事们通过社交媒体上的专业群组或专栏等方式保持互动，交流经验、分享见解。
第三段：挑战
当然，线上实习并非没有挑战，事实上，线上实习必须要面对的困难远远超过线下实习。首先，机器设备限制了诸如团队building、工作流程掌握等社交开始，使实习生对企业文化和经验缺乏深入了解。其次，线上交流与你的主管、导师和同事进行沟通通信过程中，时间上更难以掌控。时差问题，虽然很小，但会对沟通效率产生较大的影响，而影响双方的工作进展。除此之外，对于新手而言，线上见习还会带来更多的技术维护方面的问题。
第四段：探索
然而，无论是线上还是线下的实习，作为实习生，必须要用心去探索、去尝试，保持积极进取的态度。这是我在实习过程中体悟到的最重要的东西。要积极地与导师、主管和同事进行沟通，发现企业的优势和劣势。同时，也要学会自信，勇于表达自己的观点，接受别人对自己提出的想法和建议。此外，还要积极地参加各种培训、证书考核和其他相关活动，增强专业技能，提高自己的工作素质。
第五段：结语
总之，在疫情期间，线上实习成为许多企业寻找实习生的理想途径。它在促进实习生与企业完成交流和证明自己能力方面具有越来越重要的作用。尽管面临着各种挑战，但我们必须继续保持积极向上和勇于探索的心态，相信自己能够在这个过程中成长和进步。
线上见习心得体会篇十
为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。
下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。
比如像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、十分热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种肯定。
作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的本事。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的`起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘应对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，十分可惜也十分被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。
利他的思考方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。
所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自我需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。
这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自我是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户常常就是自我。因为你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求，要说服自我购买并不是一件容易的事，如果能够让自我燃烧起购买的渴望，甚至让自我下定决心购买，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经研究在内了。
这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试，如果自我都说服不了，你如何能够有十足的信心去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不明白客户的心里到底在想什么!因为你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里开始的。
线上见习心得体会篇十一
第一段：引言（150字）
2020年全球爆发的新冠疫情，给护理行业带来了前所未有的考验。为了确保学生的学习进程不因疫情受阻，线上见习成为了一种必要的选择。在这篇文章中，我将分享我在线上见习过程中的心得体会，包括技术应用、护理技能训练、沟通与团队合作等方面。
第二段：技术应用（250字）
线上见习带给我们更多的是技术应用的挑战。通过视频会议软件，我们能够与导师和同伴进行实时的交流。但是，在网络环境不太稳定的情况下，我们常常会遇到断线、卡顿等问题。然而，这些困难并没有影响到我对于护理知识的学习，因为我学会了利用其他资源，如在线教育平台和护理论文，来丰富自己的知识储备。此外，我也善于利用技术工具来记录自己在线上见习中的所见所闻，以备查阅和总结。
第三段：护理技能训练（300字）
尽管线上见习无法提供实地操作的机会，但我们仍然通过实践性课程和模拟器实训，进行了护理技能的训练。我发现，在组织线上见习前，导师们都为我们准备了详细的模拟训练视频，这让我能够追随导师的示范进行护理技能的练习。在实际操作过程中，基于导师的指导和反馈，我积累了大量的实践经验。虽然与实地见习相比，缺少了与患者直接接触的体验，但线上见习仍鼓励我主动思考和解决问题的能力。
第四段：沟通与团队合作（300字）
在线上见习中，沟通和团队合作是不可或缺的。通过视频会议，我们有机会与导师和同伴进行交流和讨论。在小组讨论中，我学会了倾听他人的意见，提出问题和分享自己的见解。我还发现，通过合理分工和协作，我们可以在线上合作完成一些护理项目，如病例分析和护理计划的制定。通过这些团队合作的经历，我意识到团队协作对于护理工作的重要性，并进一步发展了我的领导力和沟通技巧。
第五段：总结（200字）
尽管面临着诸多挑战，但线上见习给了我很多学习和成长的机会。通过技术应用，我能够克服网络问题，提高自己的学习效率；通过护理技能训练，我积累了实践经验，提升了专业能力；通过沟通和团队合作，我提升了自己的合作能力和管理技巧。回顾线上见习的日子，我意识到自己不仅在护理技术方面取得了进步，更重要的是，我培养了自己的学习能力和适应能力，为未来的护理工作打下了坚实的基础。
这篇文章以新冠疫情背景下的线上见习为主题，通过讲述在这个过程中技术应用、护理技能训练、沟通与团队合作等方面的体会和心得，全面展示了作者在线上见习过程中的成长和收获。文章结构清晰，逻辑性强，条理清楚，通过言简意赅的段落和过渡自然的句子，使读者能够深入理解作者的观点和体验。同时，词汇表达准确恰当，结合具体的案例和具体的说法，让读者更能感受到作者的真实感受和读者身临其境的感觉。整体而言，这篇文章使人感到震撼和鼓舞，向人展示了作者在线上见习中的努力和成就。
线上见习心得体会篇十二
由于儿童自身的特点以及年龄小不会或不能准确描述病情，不懂得与医护人员配合，所以儿科护理工作内容多，难度大，要求高。除基础护理，疾病护理外，还有大量的生活护理和健康教育，病情观察应细微敏锐，发现变化及时通知医生，进行救治。进入儿科科室，我从带教老师那儿了解到，儿科是个综合性很强的科室，涵盖了内科、外科的各种疾病情况。但儿童疾病的种类与成人大不同：起病急，来势凶，变化快。因此，我们护理人员要根据其疾病特点制定一系列相应的护理措施。
也许这些心得体会只是浩瀚大海中的水珠一滴;无垠沙漠中的沙砾一颗，但对我来说却是难能可贵的财富，就好像在广阔的沙滩上，一阵浪打来，留下无数闪闪发光的贝壳，点点滴滴都值得我去珍藏和回忆。也许这些收获相对而言是微小的，但我相信，成功是积累在每一个小小的进步之上的。“冰冻三尺，非一日之寒。”了解了儿科护理工作的基本情况后，我开始投身实习工作中。在临床老师孜孜不倦的教导下，我不断汲取和探索专业知识，也积累了一定的工作经验。
要成为一名优秀的儿科护士，光有技术是不够的，我们应该充分体现出“护士”这一角色的价值，而不是像机器一样工作，更多的是要充当健康教育者和病儿知心者。我在儿科就深有体会，比如科室里比较多的血液系统疾病和肿瘤，首选化疗治疗。除了一些常规的操作外，我们还应该做好对症护理。感冒的症状是发热、咳嗽、甚至全身症状，那么我们应该做到对症护理，注意室内环境，饮食清淡，休息等一系列的宣教。如痰液较多，还应保持患儿呼吸道通畅，给于吸痰和拍背，雾化吸入等。同时要多与家属沟通，向其介绍有关知识，如病因，主要表现等。教会家长正确拍背协助排痰的方法，指导家长正确用药，出院时做好健康指导，如合理喂养，加强体格锻炼等。
儿科的护理对象是小孩，对于每个父母来说，最珍贵的莫过于子女了，家属以及医护人员都是本着为小孩着想的理念。除了要有精湛的输液技术，将病人的痛苦减至最轻之外，还要向病人家属做宣教，方面涉及很广，比如：饮食教育，环境，衣着，心理护理等。向家属宣教完之后，他们对我表示非常感谢，我自己心里也觉得特别欣慰，劳动成果得到赏识。
在平时的实习工作中，我也经常看到带教老师向家长做宣教，这就需要将所学知识灵活运用到实践中去，这是护理工作比较高的境界，只有转述给病人家属，才说明自己真正了解书本知识，并能融会贯通，对医患双方都是有利的。两周的历练让我感触颇深，受益匪浅，对护士这一角色有了更深一层的理解。护士不光是护理活动的执行者，还是健康捍卫者和宣教者。我们应该具备良好的专业素质，身体素质和交际能力，将自身所学灵活应用到工作中去，同时要有敏锐的观察力。我们用双手给病人送去温暖，每一个操作都赋予病人康复的希望，让他们看到黎明的曙光。也许我们只是送去了微不足道的关怀，但这些积累起来，就是帮助病人度过难关的诺亚方舟。
作为一名实习护士，我所能做到的也许是微不足道，但我正确认识了“护士”这一角色，充分发挥自身潜力，在往后的工作中将能力发挥到淋漓尽致，力求更好。
实习是我踏出临床工作的第一步，等待着我的是重重坎坷和艰辛，我不会退缩，而是勇敢地面对挑战!“工作”这座大山等待我无畏地攀爬!
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”
我将前进!
我在前进!
线上见习心得体会篇十三
在许多医学院校中，临床线上见习是我们进行实践的重要环节。这次线上见习，我们有幸与医院里的专家医生一起学习，参与更多的患者治疗过程，亲身体验医生的工作。在这个过程中，我有许多收获和感悟。
第二段：视角转变
在这次见习中，我逐渐从学生的角度转化为科室医生的角度。在接触患者的过程中，我学会了如何与患者交流和治疗。在医疗过程中，每一步都要仔细思考，不断调整策略。这使我更加定力和自信，提高了自己的医疗能力。同时，我还学习到了如何与患者的家属沟通和合作，加强患者家属的信任和支持。
第三段：接触真实病情
在医院实践中，我接触到了各种各样的疾病和病人。在这个过程中，在书本和理论中所学并不能覆盖所有的实际情况。针对病情，病例处理需要结合患者的个人情况进行判别。这需要医生极强的沟通和判断能力。我们能够感受到现实生活中医务工作者所需的智力、技能和韧性。
第四段：以患者为本
线上见习中，医护人员总是以患者为本，尽力提高治疗效果。为了达到这个目标，医疗人员需要在短时间内处理大量疾病和患者。进行医疗工作时，医务人员需要时刻以患者为核心，精通每一个疗治细节。在这个过程中，无论面对何种疾病和患者，医务人员都需要以同等的严谨态度对待，保持细致专注，不断提高自己的能力。
第五段：反思与建议
本次线上见习，让我看到了未来医学健康产业的形态。这也让我深深地体会到，作为一个医护人员，医患沟通合作的重要性。同时，也想提醒同学们，在见习过程中，要切实提高自己的能力和专业知识，注重基本功，降低临床失误率。患者空前需要我们这些医护人员为他们提供更专业、高效的医疗服务。
总之，本次线上实习，让我深刻地认识到医护人员的重要性，也让我有了更为深入的体验，感受到医学事业的意义和责任。我坚信，在今后的实践中，我会更加严格要求自己，努力提高自己，始终以患者为本，在医疗行业的路上更为坚定。
线上见习心得体会篇十四
到幼儿园上班已经一个多星期了，对我来说现在的工作角色发生了巨大的变化。同样都是做为一名教师，但现在和以前的工作性质完全不一样了，以前我在小学任教，每天只是上课，备课以及批改学生作业。现在做为一名幼儿教师，工作是十分烦琐的。工作的强度相比之下大了许多。
上班第一个星期，园长邓老师给我安排了工作，跟随大一班见习。面对一大群不懂事的孩子，我只有目瞪口呆，手足无措。还好有我们班的张老师和杨老师耐心带我。她们从打扫卫生到填写交接班记录和幼儿出勤表。一样一样给我解说，或者是手把手教我。
在教学工作上，张老师教会我如何备课写教案等，大二班的赵粒冰老师教会我怎样写班务计划。我每天听张老师和杨老师上课;也逐渐了解了一些幼儿教学的方法。比如用铃鼓及一些口令来维持课堂秩序，对孩子门要多表扬少批评。尽量多采用形象直观的教学手段。幼儿注意力集中的时间很短暂，所以每堂课老师教授的内容都不是很多。但是为了使孩子们对知识产生浓厚的兴趣，给孩子们留下深刻的记忆。所以每节课的课前准备都很多。只有准备充分才能上好看似短短的三十分钟课程。
几天下来我对幼儿园的教学生活已经适应得差不多了，每天早上提前来到学校，吃过早点后，就和保育员老师一起护弄幼儿吃早点，或是打扫教室卫生。在9点以前清点学生人数，填写幼儿出勤表等。
让我最尴尬的是每天早操时候和孩子们一起学跳操，做为一个幼儿园里的男老师，大门外总有许多家长看见我的动作笑得抬不起头来。
在与学校里的老师们聊天和交谈中，我知道了安全才是工作的重中之重，下课时幼儿在校园里玩耍，老师一刻也不能消停。时时刻刻紧盯着孩子。就怕发生安全事故。我回到教室一看《学校安全条例》一共六章五十多条。顿时感到肩上的担子的分量，真的一点也马虎不得。在安全问题上我和每个幼儿教师一样的，感到心理压力很大。
我是一名才接触幼儿教育的老师，教学方法和手段的我还需要多加学习的。对幼儿教材还不够熟悉，不能准确的把握教材。在与幼儿接触的过程中，我认为老师首先应该是孩子的朋友，在平等的关系中老师是幼儿的伙伴。使幼儿在心理上得到安全，放松。让幼儿生活在自由，平等，尊重的气氛中。几天下来，我和孩子们已经能够自由的沟通了。他们也都很喜欢我这个大朋友。相信在以后的学校生活中我能很好的和大一班的幼儿相处，配合。
通过一个星期的见习，我已经能够很好的事业幼儿园的工作和生活。但是在教学方法和手段上我还得多向老教师学习，想骨干教师请教。和幼儿接触我还需要更加小心，更加耐心。力求在以后的工作中能表现得更好。