人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
大学营销策划书篇一
----得果定润喉片
姓名：陶皖宁学号：140804129
目录
第1章产品策划简介2
1.1产品背景2
1.2产品策划概要及意义2
第2章产品策划swot分析3
第3章产品策划stp战略4
3.1市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析）5
3.2目标市场6
3.3市场定位6
第4章营销策略（定位明确后的营销方案）7
4.4.1线下（传统媒体：如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等）
4.4.2线上（微信、微博、二维码、qq群、贴吧、论坛、短信、email等）
4.4.3包装策略
4.4.4品牌策略
4.4.5产品组合策略
4.4.6定价策略
4.4.7整合营销策略
第5章策划组织建设8
第6章策划费用分析9
第一章产品策划简介
1.1产品背景
得果定润喉片是香港非常有名的润喉产品，其主要成分早已被医学界广泛用于真菌或细菌感染的疾病中。由于它能对付多种不同的病菌，而且不会令病菌产生抗药性，加上钙润喉片的成份没有副作用，所以时至今日，得果定的氯化物使用量和在医学中应用仍非常广泛。
得果定润喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉肿痛、声音嘶哑等。无论是小孩或成人均适用，每次只需将一片得果定润喉片放入口中，让喉片慢慢溶化即可。近年来，随着国民生活水平的显著提高，全国恩格尔系数也呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，得果定润喉片的市场前景十分广阔。
1.2产品策划概要及意义
当下，环境污染日益严重，不仅影响了空气质量，还严重影响了人们的身体健康，甚至引发了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人们饱受咽喉疾病的痛苦。人们的健康观念发生转变，人们自身的保健意识相应提高。现在的人不仅仅满足于“生存”这种状态，而且更加关心生命的质量。所以，便造就了得果定润喉片的问世。
得果定润喉片可以清音利咽，消肿止痛。可以用于防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾，口糜，口舌生疮，牙痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃体炎，口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛等病。它不仅是口喉中、轻症状的主要用药，还对重症起到了一定的辅助治疗作用。
第二章产品策划swot分析
1优势（s）：1）非处方药
2）价格实惠
3）效果好，见效快
4）片量多
2劣势（w）：1）相比老牌子润喉片推出时间较晚，市场占有率不足
2）新品牌，知名度小
3）资金相对匮乏
得果定润喉片作为一种新品牌产品，刚刚推出，盈利少
3机会（o）：1）存在市场空档及发展机会
随着环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部因素，咽喉病患者及咽喉不适者增多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健otc用药的大量需求的增加。
2）学校里还没有人销售
4威胁（t）：1）存在着一些老牌的竞争对手，如：金嗓子喉宝、草珊瑚含片
2）资金不足，宣传力度不够
得果定润喉片这种新品牌产品需要大力宣传，需要投入广告费用，但是我们的资金不足，会造成广告宣传力度的减小，影响力度小。
3）缺乏创新
得果定润喉片作为一种单一产品，要保持原有的市场份额是个难题，需要我们去创新。
5对策：
s.o.:抓住市场空档及发展机会，通过电视广告、网络传播等宣传途径，推广得果定润喉片。
s.t.:努力创新，研发出更多口味，效果更佳的得果定润喉片，来满足消费者们更多的需求。
w.o.:我们可以先通过打广告的做法来打开我们的市场，慢慢提高产品的知名度，从而打开零售市场。再通过销售一步一步累积经验和资金，向批发市场进军。
w.t.:努力积累营销经验，做好产品销售，累积资金；
学习好谈判技巧以降低成本，节约资金。
第三章产品策划stp战略
3.1市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析）
1、用嗓过多群体，如：教师、播音员、营销人员等；
工作、生活、居住环境受污染群体：厨师、家庭主妇、司机等；
免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；
发育、变音期的青少年；
有护嗓健齿需要的人群，如有牙周炎的牙症患者等。
2、竞争者分析
1）行业竞争者
金嗓子喉宝：西金嗓子药业1995年出品，属后进入者，但其强有势的广告宣传和便利的.终端渠道策略深入民心，在短期之内成为咽喉用药的第二；市场占有率30%.
复方草珊瑚含片：由江西江中制药生产，上市较早，其销售遍布全国，年销售额近一亿，其销售相对稳定，市场占有率13%.
2）竞争对手金嗓子喉宝、复方草珊瑚含片的基本状况分析：
领先品牌，市场占有率高，知名度大，主要分布在医院、药店中；
这些品牌牌子老，资金雄厚，已占据全国各大中小城市市场；
已占据医药公司渠道，依靠国营渠道为主，大量批发调拨；
广告宣传：以电视为主媒体，全面宣传
3、购买行为分析
1）大致可分为两种：
另一种是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不适，()这种情况一般症状较重，多选用药品为主。
2）潜在消费者分析：
不愿去医院开处方、怕麻烦，经济状况良好的人群；
常去卡拉ok、喜欢烟酒、喜讲话的人。
3.2目标市场
得果定润喉片是一种大众型产品，所以产品的销售渠道的选择也主要针对大众的消费心理而制定。调查数据表明，消费者购买润喉药主要有三个场所：第一是医院、诊所，第二是药店，第三是网购。
我的产品物美价廉，为迎合大众口味，目标市场人群可以是老年人、18岁以上成人和儿童。
我的产品不仅可以在药店出售，而且为了更方便购买，还提供了网购。所以，在学校里同样适用。
3.3市场定位
我的产品方便随身携带，为居家、旅行必备，老少皆宜。
我的产品得果定润喉片是一种能短时间有效缓解咽喉不适，较长时间保持良好作用的产品，一含即溶，入口见效。并且柠檬味的得果定润喉片口感更好，深得消费者的认同。
第四章营销策略
4.4.1线下
1）在校园里，张贴海报，在校报、校刊、校广播宣传；散发传单
2）上门推销，如：学生宿舍、教室
4.4.2线上
1）开通淘宝店，方便消费者在网上直接购买。
2）建立微博，经常发布一些有奖问答活动，转发微博可参与抽奖等
3）创建二维码，微信扫一扫，关注本店，有机会成为本店会员
4.4.3包装策略
多用途包装策略：
产品包装要有防潮湿，便于随身携带，美观的特点。
附赠品包装策略：
在包装物内附上赠品来诱发消费者购买。
我的产品，针对儿童这类消费者，附赠品可以是玩具。
4.4.4品牌策略
品牌使用策略：使用品牌，以利于增强产品的竞争力，培育消费者对品牌的忠诚度，树立品牌形象。
我的产品主打健康品牌：
另一种是，希望消费者都能够一生平平安安、身体健康。
4.4.5产品组合策略
1）我的产品可以多买多送、多买优惠，如：买二送一；第二盒半价等。
2）柠檬口味得果定润喉片：有柠檬清香，口感好
香橙口味得果定润喉片：有香橙味，吃完后觉得甜甜的
薄荷口味得果定润喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒脑提神
4.4.6定价策略
采用整数定价：实体店定价为18元/盒；
采用尾数定价：网店零售价可为14.9元/盒；
抢购价或促销价可定为9.9元/盒。
4.4.7整合营销策略
整合营销传播的核心思想：
1、以顾客价值为导向
一是消费者需要和欲求，我的产品是消费者所需要的产品。
二是消费者满足欲求需付出的成本，我的产品定价是根据消费者消费习惯及同类产品的市场价位定价的。
三是产品为消费者所能提供的方便销售过程，我的产品在药店、网上均可买到。
四是产品与消费者的沟通，消费者不只是单纯的受众，本身也是新的消费者。
2、统一信息，整合媒体
通过传统媒介和新型媒介同时宣传产品，向消费者宣传我们的产品，以扩大知名度，引起消费者的兴趣及购买欲。
1）在校园内，一边散发传单，一边进行人员推销介绍
2）网络：在微博、微信上大力宣传，吸引人们的注意力
第五章策划组织建设
1、非人员促销
1）在学校的公告栏上印刷海报
2）校报、校刊宣传
3）在学校贴吧上宣传
2、人员促销
1）实效促销：在学校里组织实效促销活动，如：
活动目的：为宣传得果定润喉片，吸引消费者关注本店微信
活动对象：广大消费者
活动时间：5月
活动地点：镇江市高等专科学校食堂门口
活动方式：现场促销--搭建小棚进行现场促销，扫二维码送笔一支
2）公共活动
通过主办各种大型文化、体育等活动，在各种场合赠送样品、纪念品，发宣传资料，如：
举办校园歌唱比赛，在现场赠送产品、发放宣传资料。
第六章策划盈利分析
活动目的：为宣传得果定润喉片，吸引消费者关注本店产品
活动对象：广大学生
活动时间：205月7日至5月8日
活动地点：镇江市高等专科学校食堂门口
活动方式：现场促销
搭建小棚进行现场促销，扫二维码关注本店，即可获赠一支笔
策划成本：
赠品
数量/支
单价/元
总价/元
黑笔
50
2
100
圆珠笔
50
2
100
工作人员：本人
其他费用（租摊费、设备等）：200元
总计：400元
盈利情况：
吸引了大量的消费者，打开了消费市场，提高了知名度。
大学营销策划书篇二
----得果定润喉片
姓名：陶皖宁 学号：140804129
目录
第1章 产品策划简介2
1.1 产品背景2
1.2 产品策划概要及意义2
第2章 产品策划swot分析3
第3章 产品策划stp战略4
3.1 市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析）5
3.2 目标市场6
3.3 市场定位6
第4章 营销策略（定位明确后的营销方案）7
4.4.1线下（传统媒体：如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等）
4.4.2线上（微信、微博、二维码、qq群、贴吧、论坛、短信、email等）
4.4.3包装策略
4.4.4品牌策略
4.4.5产品组合策略
4.4.6定价策略
4.4.7整合营销策略
第5章 策划组织建设8
第6章 策划费用分析9
第一章产品策划简介
1.1产品背景
得果定润喉片是香港非常有名的润喉产品，其主要成分早已被医学界广泛用于真菌或细菌感染的疾病中。由于它能对付多种不同的病菌，而且不会令病菌产生抗药性，加上钙润喉片的成份没有副作用，所以时至今日，得果定的氯化物使用量和在医学中应用仍非常广泛。
得果定润喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉肿痛、声音嘶哑等。无论是小孩或成人均适用，每次只需将一片得果定润喉片放入口中，让喉片慢慢溶化即可。近年来，随着国民生活水平的显著提高，全国恩格尔系数也呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，得果定润喉片的市场前景十分广阔。
1.2 产品策划概要及意义
当下，环境污染日益严重，不仅影响了空气质量，还严重影响了人们的身体健康，甚至引发了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人们饱受咽喉疾病的痛苦。人们的健康观念发生转变，人们自身的保健意识相应提高。现在的人不仅仅满足于“生存”这种状态，而且更加关心生命的质量。所以，便造就了得果定润喉片的问世。
得果定润喉片可以清音利咽，消肿止痛。可以用于防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾，口糜，口舌生疮，牙痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃体炎，口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛等病。它不仅是口喉中、轻症状的主要用药，还对重症起到了一定的辅助治疗作用。
第二章产品策划swot分析
1优势（s）： 1）非处方药
2）价格实惠
3）效果好，见效快
4）片量多
2劣势（w）： 1）相比老牌子润喉片推出时间较晚，市场占有率不足
2）新品牌，知名度小
3）资金相对匮乏
得果定润喉片作为一种新品牌产品，刚刚推出，盈利少
3机会（o）： 1）存在市场空档及发展机会
随着环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部因素，咽喉病患者及咽喉不适者增多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健otc用药的大量需求的增加。
2）学校里还没有人销售
4威胁（t）： 1）存在着一些老牌的竞争对手，如：金嗓子喉宝、草珊瑚含片
2）资金不足，宣传力度不够
得果定润喉片这种新品牌产品需要大力宣传，需要投入广告费用，但是我们的资金不足，会造成广告宣传力度的减小，影响力度小。
3）缺乏创新
得果定润喉片作为一种单一产品，要保持原有的市场份额是个难题，需要我们去创新。
5对策：
s.o.:抓住市场空档及发展机会，通过电视广告、网络传播等宣传途径，推广得果定润喉片。
s.t.:努力创新，研发出更多口味，效果更佳的得果定润喉片，来满足消费者们更多的需求。
w.o.:我们可以先通过打广告的做法来打开我们的市场，慢慢提高产品的知名度，从而打开零售市场。再通过销售一步一步累积经验和资金，向批发市场进军。
w.t.:努力积累营销经验，做好产品销售，累积资金；
学习好谈判技巧以降低成本，节约资金。
第三章产品策划stp战略
3.1市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析）
1、用嗓过多群体，如：教师、播音员、营销人员等；
工作、生活、居住环境受污染群体：厨师、家庭主妇、司机等；
免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；
发育、变音期的青少年；
有护嗓健齿需要的人群，如有牙周炎的牙症患者等。
2、竞争者分析
1）行业竞争者
金嗓子喉宝：西金嗓子药业1995年出品，属后进入者，但其强有势的广告宣传和便利的.终端渠道策略深入民心，在短期之内成为咽喉用药的第二；市场占有率30%.
复方草珊瑚含片：由江西江中制药生产，上市较早，其销售遍布全国，年销售额近一亿，其销售相对稳定，市场占有率13%.
2）竞争对手金嗓子喉宝、复方草珊瑚含片的基本状况分析：
领先品牌，市场占有率高，知名度大，主要分布在医院、药店中；
这些品牌牌子老，资金雄厚，已占据全国各大中小城市市场；
已占据医药公司渠道，依靠国营渠道为主，大量批发调拨；
广告宣传：以电视为主媒体，全面宣传
3、购买行为分析
1）大致可分为两种：
另一种是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不适，()这种情况一般症状较重，多选用药品为主。
2）潜在消费者分析：
不愿去医院开处方、怕麻烦，经济状况良好的人群；
常去卡拉ok、喜欢烟酒、喜讲话的人。
3.2目标市场
得果定润喉片是一种大众型产品，所以产品的销售渠道的选择也主要针对大众的消费心理而制定。调查数据表明，消费者购买润喉药主要有三个场所：第一是医院、诊所，第二是药店，第三是网购。
我的产品物美价廉，为迎合大众口味，目标市场人群可以是老年人、18岁以上成人和儿童。
我的产品不仅可以在药店出售，而且为了更方便购买，还提供了网购。所以，在学校里同样适用。
3.3市场定位
我的产品方便随身携带，为居家、旅行必备，老少皆宜。
我的产品得果定润喉片是一种能短时间有效缓解咽喉不适，较长时间保持良好作用的产品，一含即溶，入口见效。并且柠檬味的得果定润喉片口感更好，深得消费者的认同。
第四章营销策略
4.4.1线下
1）在校园里，张贴海报，在校报、校刊、校广播宣传；散发传单
2）上门推销，如：学生宿舍、教室
4.4.2线上
1）开通淘宝店，方便消费者在网上直接购买。
2）建立微博，经常发布一些有奖问答活动，转发微博可参与抽奖等
3）创建二维码，微信扫一扫，关注本店，有机会成为本店会员
4.4.3包装策略
多用途包装策略：
产品包装要有防潮湿，便于随身携带，美观的特点。
附赠品包装策略：
在包装物内附上赠品来诱发消费者购买。
我的产品，针对儿童这类消费者，附赠品可以是玩具。
4.4.4品牌策略
品牌使用策略：使用品牌，以利于增强产品的竞争力，培育消费者对品牌的忠诚度，树立品牌形象。
我的产品主打健康品牌：
另一种是，希望消费者都能够一生平平安安、身体健康。
4.4.5产品组合策略
1）我的产品可以多买多送、多买优惠，如：买二送一；第二盒半价等。
2） 柠檬口味得果定润喉片：有柠檬清香，口感好
香橙口味得果定润喉片：有香橙味，吃完后觉得甜甜的
薄荷口味得果定润喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒脑提神
4.4.6定价策略
采用整数定价：实体店定价为18元/盒；
采用尾数定价：网店零售价可为14.9元/盒；
抢购价或促销价可定为9.9元/盒。
4.4.7整合营销策略
整合营销传播的核心思想：
1、以顾客价值为导向
一是消费者需要和欲求，我的产品是消费者所需要的产品。
二是消费者满足欲求需付出的成本，我的产品定价是根据消费者消费习惯及同类产品的市场价位定价的。
三是产品为消费者所能提供的方便销售过程，我的产品在药店、网上均可买到。
四是产品与消费者的沟通，消费者不只是单纯的受众，本身也是新的消费者。
2、统一信息，整合媒体
通过传统媒介和新型媒介同时宣传产品，向消费者宣传我们的产品，以扩大知名度，引起消费者的兴趣及购买欲。
1）在校园内，一边散发传单，一边进行人员推销介绍
2）网络：在微博、微信上大力宣传，吸引人们的注意力
第五章策划组织建设
1、非人员促销
1）在学校的公告栏上印刷海报
2）校报、校刊宣传
3）在学校贴吧上宣传
2、人员促销
1）实效促销：在学校里组织实效促销活动，如：
活动目的：为宣传得果定润喉片，吸引消费者关注本店微信
活动对象：广大消费者
活动时间：5月
活动地点：镇江市高等专科学校食堂门口
活动方式：现场促销--搭建小棚进行现场促销，扫二维码送笔一支
2）公共活动
通过主办各种大型文化、体育等活动，在各种场合赠送样品、纪念品，发宣传资料，如：
举办校园歌唱比赛，在现场赠送产品、发放宣传资料。
第六章策划盈利分析
活动目的：为宣传得果定润喉片，吸引消费者关注本店产品
活动对象：广大学生
活动时间：205月7日至5月8日
活动地点：镇江市高等专科学校食堂门口
活动方式：现场促销
搭建小棚进行现场促销，扫二维码关注本店，即可获赠一支笔
策划成本：
赠品
数量/支
单价/元
总价/元
黑笔
50
2
100
圆珠笔
50
2
100
工作人员：本人
其他费用（租摊费、设备等）：200元
总计：400元
盈利情况：
吸引了大量的消费者，打开了消费市场，提高了知名度。
大学营销策划书篇三
引言：
营销，与你牵手，世界，任尔展望，在xx年的今天，绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第二届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力，从而促进学生素质发展、挖掘成功的营销案例。现就相关参赛事项通知如下:
一、比赛时间: xx年4月上旬xx年5月下旬
二、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院
三、承办单位：桢雨民营企业研究会
四、参赛对象：绍兴文理学院全体在校学生
五、参赛方式：以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行组队,每队4-7人。
六、参赛流程：
1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表;(报名表如附表1)
2、4月25号前上交市场营销策划案(包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。)(策划案模板如附表2)
3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件(主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队)
4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品
5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。
七、评分细则：
2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.
八、奖项设置：本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。
大学营销策划书篇四
根据《中国互联网营销职业发展白皮书》的有关数据，市场对移动互联网营销人才的需求呈爆发性增长态势，缺口达360万。而在未来三年，我国企业对互联网人才的需求仍将以30%的幅度增加。随着移动互联网普及和网民对移动网络依赖度的提高，使得移动互联网营销已成为企业与消费者建立沟通的主要渠道，而专业营销人才的稀缺，导致移动互联网产业面临增长瓶颈。在这个背景下营销创翼协会致力让更多有创意、富有激情的中国大学生团队加入到微营销领域中，共同迎接移动互联网的大时代。xx年是西北地区移动电子商务的元年，互联网没有抛弃中国，移动互联网没有抛弃西北，人手一个终端，信息必将越来越平等，地域差异、渠道垄断必将打破，商业的民主化必将来临，这样就给了无数有理想、有激情、有能力的青年带来巨大的掘金机会。随着微信于xx年8月份完成支付闭环以后，给了人们对传统产业o2o模式无限的憧憬，所以微信公众平台必将成为商家营销的利器，最终推动传统产业的不断发展。年轻人我们自己不要抛弃自己，跟上时代的脚步，加入西北师范大学微营销大赛吧！
二、关于大赛主题
创意无限，精彩由你
三、关于大赛报名
1、参赛对象：西北师范大学本科生、硕士研究生和博士研究生。
2、参赛方式：以团队的方式参加比赛，每个团队组成人员不得超过5人（可设置一名指导老师）。
三、初赛的相关说明
1、初赛以考验团队创意与行动力为主。
2、参加初赛的团队需要自己提供策划方案
3、比赛组委会对参赛团队方案的可行性进行评定，并且以自己的方案去寻求合作方进行微信公众平台推广及运营。
4.各团队xx年4月23—30日向营销创翼协会提交报名表，与策划书。
5、组委会与xx年5月3日确定进入复赛的名单。
6.方案经组委会通过并寻找到合作方的团队拥有复赛资格。
四、复赛的相关说明
1、进入复赛的参赛团队，组委会对其微信公众平台的推广运营效果统计并评出最后的比赛结果。
2、复赛评分结果我们会在官方微信公众平台、微博、博客qq群上进行公示。
3、复赛的前5名进入总决赛。
4、总决赛名单公布时间为xx年5月15日下午6点。
五、总决赛的相关说明
1、总决赛进行团队创意、理念、执行力和微信平台推广结果的比拼。
2、总决赛每个参赛团队必须对其微营销理念、团队行动力进行现场阐述，我们根据现场投票、微信公众平台的关注度以及粉丝的活跃程度进行评定。
2、xx年5月25总决赛将在大活101举行。
六、关于各团队的说明
1、各团队的成员为3-5人；
2、各团队在xx年5月1日之前把报名表与策划书交与西北师范大学商学院；
3、进入复赛的团队我们都将给与奖金和奖状将以鼓励。（如果本活动赞助商给予资金支持将会有一定的奖金）。
4、比赛结束后，我们会给团队的表现进行评审。对于有突出表现的团队，我们会提供省级比赛的机会。
七、活动工作分配
1、活动前期
（1）xx年4月14日——5月10日营销部、外联部、考研代理部出去拉赞助，甘肃泽锴网络科技有限公司提供微信公众平台技术、培训支持。
（2）xx年4月15日—-30日组织部每天两人将在10a对面发报名表。
（3）xx年4月25之前团支书郭一帆,副社长李彩文找好评委嘉宾。
（4）xx年4月15日做好宣传工作，（qq群、微博、人人网，官方微信公众平台）。
2、活动中期
（1）策划部整理复赛资料，在5月1日之前制定出进入总决赛的比赛规则。
（2）xx年5月6日之前组织部申请大活101.
3、总决赛会场
（1）文艺部确定各团队的出场顺序、话筒、音箱等设备一切正常。
（2）副社长孙丽琴在决赛辩答中摄影摄像，并与视频与相片上穿到营销创翼协会的博客上。
八、经费预算（根据赞助自行调整）：
序号
项目
单价-数量
总金额
1
奖金
一等奖一个500
二等奖二个300
三等奖二个200
1500
2
横幅
二条150
300
3
矿泉水
二箱24
48
4
其他
300
5
总共
2148
西北师范大学营销创翼协会
甘肃泽锴网络科技有限公司
xx年4月21日
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大学营销策划书篇五
为了进一步促进校园文化建设，丰富学生的课余文化生活，为我院学生提供一个运用所学知识进行营销实践的优秀平台，从而提高学生人际交往、社会实践的能力，培养在校大学生的竞争意识和团体合作精神；为增加大赛的真实性、公平性，特邀请商家为本次大赛提供物品赞助，促使参赛学生实物销售。检验并强化同学们的专业知识和技能，同时展现同学们的智慧和风采，让同学们在实战中学习相关的沟通知识和技巧。
二、主办单位
经济与管理学院
三、承办单位
经济与管理学院团委学生会
四、活动特点
实战性、团队性、专业性、灵活性
五、活动时间
11月20日——12月14日
六、参赛对象
经济与管理学院各行政班级
七、参赛形式
本届大赛以小组形式进行参赛，自由组队，每组不超过5人。在活动中要有1名选手负责推销过程中的视频录制工作，1名选手负责比赛现场的经验解说，其他选手主要负责推销。评委提问时，负责经验解说的选手作主要回答，其他选手可作补充！
八、活动流程
本届推销技能演示大赛分为报名、培训、预赛和决赛四个阶段。
1．报名阶段：以小组形式参赛，每组参赛队不超过5人，每班参赛组数不限，各小组队员必须包含至少两名以上不同专业的学生。各组长负责把本组报名的学生名单于11月24日中午13:00前发至邮箱，需注明系别、班级、参赛组的组长及其联系方式。
2．培训阶段：所有参赛选手于11月25日中午13:00到10#201参加关于产品专业知识介绍与培训。培训结束之后各小组到指定地点领取产品进行推销。各小组在推销期间可以邀请专业老师对自己全程指导。
3．预赛阶段：参赛小组在12月8日中午13:00将前期推销总金额、小组录制视频汇总交到10#103。预赛期间邀请专业老师和部分学生代表对小组交上来的视频进行筛选，选出5组，并对这5组进行专业指导，最终进入决赛。
4.决赛阶段
决赛时间：12月14日晚19：30
决赛地点：图教201
内容包括：
（2）回答评委老师提问；
（3）压力面试题：每组参赛选手在回答评委老师提问完毕后，现场回答主持人手中准备好的压力面试题。
（4）决赛成绩得分=推销总金额×10%+视频讲解分+老师提问分数+压力面试分数。
九、奖励项目
小组奖：一等奖1名，二等奖2名，三等奖2名，另设优秀奖数名。
个人奖：“最佳推销员奖”、“最佳解说奖”、“最佳摄影奖”各1名；