热门招商总结与计划（通用15篇）

总结是一种自我激励的方式，通过总结过去的成绩和经验，我们可以激励自己继续进步和努力。请大家在参考这些总结范文时保持独立思考，根据自己的实际情况进行修改和调整。

热门招商总结与计划（通用15篇）篇一

一是强化政策引导。一是制定考核方案。3月份，印发了《金寨县2020年度招商引资指导性任务及工作考核办法》及《2020年度招商引资工作量化考评细则》，将全年招商引资任务下达到各招商单位。二是完善招商政策。为适应新形势新情况，规范政策，我们根据相关法律法规、政策规定，制定了《金寨县招商引资优惠政策若干规定》及促进企业上市等政策。三是规范流程。出台了《金寨县招商引资项目决策流程》，规范招商引资项目决策程序，提高项目决策效率。

二是抓好外出招商。一是抓好领导带头招商。截至10月份，县主要领导外出招商29次，深入洽谈项目62个，充分发挥了领导示范带动作用。二是抓好专业招商。县政府6个驻外招商局，园区新组建4个投资促进局，划定驻点城市和主攻产业，精准招商;加强专业招商人员的培训、管理，真正使专业招商人员成为引进项目的主力军。

三是积极开展招商推介。利用招商微信公众号、招商网站、《金寨投资指南》、《英雄金寨》宣传片等进行宣传;以“央企金寨行”为契机，推出48个拟与央企合作项目，总投资规模达到480亿元，成功签约4个项目，总投资规模达49.7亿元;举办、参与了22场招商项目推介会，参会客商3000余人次，获得有价值的投资信息100余条，有声势，有成效。

四是规范项目决策。所有“一事一议”政策的项目，均需要按照程召开会议决策。截止11月14日，共召开11次项目决策组会议，共决策68项目，否决11个项目，提请县政府有关会议研究38个项目，提请县委常委会议研究4个项目。

五是加强项目调度。对重点项目采取会议集中调度、现场调度、约谈客商和引资(服务)单位主要负责人等方式进行调度，对调度中发现的问题，以会议纪要、问题清单等方式通知相关单位限期办理，2月3日，精心筹备召开全县领导干部招商引资工作述职大会，7月24日召开全县招商引资调度会，截至11月14日，开展不同形式调度20次。

六是优化招商环境。组建行政审批局，简化办事流程，提高行政审批效率;制定《金寨县招商引资项目“全程包保”服务制度》，实行首问负责、全程代理、限时办结、全程服务;坚持依法办事，依规履约，提升政府的公信力和执行力，切实保护企业的合法权益，打造“亲”“清”新型政商关系;制定产业发展资金股权投资管理办法，积极为企业解决融资难题，增强招商引资的吸引力。

热门招商总结与计划（通用15篇）篇二

6、员工年人均收入x万元，较上年增长x%。

2007年的主要工作可以概括为以下八个突出特点：

一、调整机构设置，完善内部管理。

为适应社会发展的要求及适应市场竞争的需要，2007年公司对机构设置进行了一些调整，年初以来成立了销售分公司和山东、包头两个客户服务部，将一大批优秀的员工充实到销售和售后服务工作的一线，加大了市场开发力度，建立了公司的营销网络；年底将制造部和技术部合并，使技术和生产的配合更加紧密；成立了营销分公司下属的技术开发科，为提高公司对新产品的研发和提高产品的市场竞争力做了铺垫。

从管理入手，加强制度建设，完善了一批规章制度，规范了相关部门的工作程序，如财务报销制度、采购合同评审制度、人事行政制度等，进一步规范了公司运行程序，保证各项工作有序进行。

二、加强员工培训，加大“应本”人才储备比重。

员工培训是企业成功的基矗员工培训主要体现在两个方面：一是重视一线员工的培训；二是重视管理人员的培训。公司从今年开始十分重视员工的培训工作，组织了入职教育、安全生产、消防知识、加工技能、装配技能、技术知识等六项培训，受训人数平均92人，员工满意率达到99%。通过培训，制造部已培养出了十余名能独立操作的徒工，大大缓解了技术工人不足的难题。通过招聘应届大学毕业生和专业技术工人的工作，改善员工队伍的年龄结构和专业水准，为企业做好了人力资源的储备工作。

三、全力做好企业搬迁工作，完成资产增值。

为了扩大企业生产规模，提升企业形象和实力，公司在董事会授权下，积极策划和运作了企业的搬迁建设工作。在铁西区政府和沈阳经济技术开发区各相关部门及各位领导的关心和协调下，xxxxxx有限公司成功购买了1#标准厂房，迅速的完成了1#标准厂房改造工程。并且在先期购买开发区1#标准厂房的基础上又投资兴建了综合楼和完成了二期装配厂房的前期准备工作。

公司从九月底开始设备搬迁，在全体员工的积极努力下，仅用了两个月时间，于十一月下旬完成了公司整体搬迁工作，恢复了正常生产。

四、加强财务管理，拓宽融资渠道。

为了解决企业流动资金紧张，生产投入不足的问题，一方面在企业内部挖潜，加强财务管理中的成本核算，统筹兼顾收支平衡，减少占用，将有限的资金投入到生产中，最大限度地保证了销售合同的进度要求。另一方面，为解决新厂区建设的资金投入的问题，积极拓宽融资渠道，先后与xx银行xx支行，xx银行xx分行等接触，公司于9月份在xx银行沈阳分行贷款600万元，用于新厂区的建设。

五、成立销售分公司，加强销售网络的建设。

营销工作一直是公司整体工作中一个重要的环节，起着龙头的作用。为强化营销工作，拓展市场，多签一手合同，公司将原来的营销部组建为销售分公司。并且制定了《营销人员薪资考核办法》，促进了营销人员的工作主动性、积极性，为打开销售工作的新局面起到了促进作用。为了做好市场开发和售后服务工作，公司先后在xxxx和xxxxxxxx地区成立了客户服务部，不但扩宽了信息渠道，而且提高了客户满意度。拉近了我公司与客户、市场的距离。

六、加强生产组织工作，确保生产计划顺利实施。

吸收、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提高生产效率。

八、做好企业文化的培育工作，解决企业生存、发展之本。

公司经过三年的发展，尤其是搬迁到新厂区之后，企业文化建设应该提到重要议事日程上来。一个成功的企业，一个想要持续发展的企业，必须重视企业文化建设工作。2007年公司要通过企业文化建设工作来逐步确立企业精神、企业宗旨以及员工价值取向和ic识别系统，以此来提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力，使客户认同公司的产品和文化。

1、制定员工行为规范，确立公司核心价值观，增强员工对公司的认同感和归属感；

2、发挥党组织和群团组织的作用，调动各方力量，作好企业文化的宣传、教育工作；

4、做好后勤保障工作，为员工创造一个好的工作、生活环境。

新的一年已经向我们走来，我们要抢抓机遇、开拓创新、拼搏进取，为实现公司2007年的经营目标和发展目标而努力奋斗！

热门招商总结与计划（通用15篇）篇三

一是服务全县招商。一年来，我们认真为各类企业和全县各招商单位提供招商政策咨询和服务，编制重点招商推介项目、大健康产业招商手册、投资指南和主导产业招商路线图，协调解决项目落户、建设、投产遇到的各类问题;扎实做好项目档案管理和年度招商引资考核考评等工作。

二是开展自主招商。今年，先后赴深圳、上海等地开展外出招商20余次，洽谈对接了50多个项目。目前，我局新引进项目5个，分别是美自然大厦、美罗中草菌药健康产业园、万家福年产60万吨天然矿泉水生产、金寨大德电站、建海变压器及医疗器械生产制造等;重点在谈珍宝岛药业集团投资的中药提取、中药研究院和健康养生等项目有望签约。充分发挥了招商生力军作用，做好招商引资的引领和示范工作。

三是强化自身管理。以“讲重作”、“家风”学习教育等活动为契机，加强学习，提高自身素质。完善机关管理制度，严格执行上下班指纹考勤制度，坚持干部工作日志制度，周一集体学习制度。制定《金寨县驻外招商局管理考核办法》，加强驻外招商局管理。积极参与县委县政府中心工作:我局开展了脱贫攻坚、征地拆迁、植树造林、文明交通劝导志愿服务、计划生育、联系帮扶重点村、文明创建、领导班子和队伍建设、组织、宣传、统战、依法行政、政务公开、法治宣传教育、社会治安综合治理、信访、党风廉政和作风效能建设、扶贫、双拥、全民科学素质、全民健身、关工等中心工作，积极承办督办单、信箱回复等工作，今年以来共有督办单15期，销号13期，未销号2期。

热门招商总结与计划（通用15篇）篇四

热门招商总结与计划（通用15篇）篇五

一是新能源产业招商持续发力。围绕打造全国首个高比例可再生能源示范县，全面推进省先进光伏制造产业重大试验工程，重点培育新能源首位产业，坚持“以指标换产业”，新引进北控集团、天津森诺、华西集团、深圳科士达、葛洲坝集团、同景集团、海纳集团等7个光伏电站项目开工建设，加快推进阳光电源、协鑫集团、信义集团、航天机电、东旭集团等5个续建项目进度，18个光伏电站都于6.30全部并网发电。同步配套的协鑫组件、东旭组件、华西组件、阳光电源逆变器、新旭组件边框等项目建成投产，力信锂电池、科士达逆变器、葛洲坝陶瓷插芯、海纳电缆等项目正在加快推进。

二是知名企业招商成效明显。紧紧围绕央企、上市公司、知名民企开展精准招商。新引进美罗集团、古井集团、北控清洁能源集团、深圳尚荣医疗股份、东旭集团、协鑫集团、长城影视等上市公司投资项目8个;万家福集团、海纳集团、中科瑞华、中博睿存等知名企业新投资项目6个;正在与国祯环保、珍宝岛药业、春兴精工等10余家央企、上市公司、知名民企对接15个项目。

三是结转项目推进顺利。201x年结转项目157个，鸿路钢构、金昆泰锂电池、利晶手机金属壳生产等项目已经投产运营，森诺膜材、山美植物油等项目即将投产，一批新的经济增长点正逐步形成。

四是盘活僵尸企业效果显著。切实加大僵尸企业盘活力度，通过招商嫁接、资产重组等方式，盘活原鹏飞钢构、国雅复合材料、旭升玻璃、亿家工艺品、天艺工艺品、金安不锈钢、大别山科技、新艺电子、迪凯特动力电池、电梯配件及电力角铁、金恒不锈钢、东旭大别山茶籽油、利晶手机壳、田升手机显示屏、半导体等28个项目，投资36.5亿元，其中14个项目建成投产。

五是ipo绿色通道招商彰显优势。山东国信环境系统股份有限公司、深圳市中博科创信息技术有限公司、安徽美自然环境科技有限公司等公司已将总部搬迁至金寨，重点培育安徽省天堂寨旅游发展有限公司、安徽美自然环境科技有限公司在2020年上报主板上市材料，2020年主板上市。

六是总部经济大楼招商势头强劲。目前，皖润大厦、坤瑞大厦、金润广场已开始运营，汇金财富商厦、瑞琳乐汇城、金粤大厦等部分运营;堃茂大厦、中盛金街及今年新引进的古井集团营销及文化体验中心、中博睿存大厦、美自然大厦、上海大厦、开源大厦等总部经济大楼项目均已开工建设。

热门招商总结与计划（通用15篇）篇六

为贯彻落实全县开放型经济工作会议精神，抓住目前沿海地的企业寻找对外投资的大好时机，按照县委办公室和县政府办公室《关于印发的通知》文件要求，我局积极响应，迅速行动。现将我局招商情况汇报如下：

一、“一把手”百日招商工作贯彻落实情况。

一是加强领导。局长为总负责，一名副局长分管及综合协调全局招商引资工作，并指定一名招商引资信息联络员具体负责招商引资工作；二是广泛宣传。局领导班子召开会议专门研究招商引资工作，并动员全局干部职工广泛提供招商信息，自觉服务于招商工作大局；三是主动出击。派出招商小分队，积极宣传推介我县的环保招商引资项目。

二、“一把手”百日招商取得的成效。

1、2月28日，局领导与乡领导到、上高等地招商。3月3日邀请客商李小安来县考察，现已达成意向，拟定镍业有限公司项目，生产镍铁。局环保股股长同志主动为该项目做好环保咨询服务工作，提供环保技术服务，力争促进招商成功。

2、加大对县富兴纸业有限公司年产10万吨a级涂布白板纸项目跟踪服务，该公司原有生产线为瓦楞纸生产线，现计划进行技术改造，改成涂布白板纸生产线，现已委托南昌大学做环境影响评价工作。我局领导积极主动为企业提供环保服务。

继续贯彻落实好县委县政府有关招商引资工作精神，强化责任意识，转变观念，把招商引资工作与环保职能工作有机结合起来，通过招商来加快资源利用，发展优势产业。

1、加强已洽谈项目的跟踪联络，切实做好各项服务工作，以诚招商，用情感商。

热门招商总结与计划（通用15篇）篇七

现将我局20xx年度招商引资工作开展情况总结如下：

今年以来，我局根据县目标责任考核领导小组《关于分解下达20xx年县域经济社会发展主要指标任务的通知》（略考组发〔20xx〕1号）xx县人民政府办公室《关于进一步加大招商引资力度促进投资的通知》（略政办发〔20xx〕76号）精神，从县域经济社会发展大局出发，围绕县目标责任考核领导小组下达我局的“策划包装项目2个，到位资金9000万元”年度招商引资任务，积极推进招商引资工作。全年策划包装招商引资项目3个，分别为陕西省县仙台坝铁索桥—三交界一带钾长石矿普查、陕西省县煎茶岭矿田金多金属矿详查和陕西省县铜厂矿田铜金多金属详查项目，涉及资金约亿元。经过与投资方深入接洽，仙台坝铁索桥—三交界一带伟晶岩矿普查和铜厂矿田铜金多金属详查两个项目顺利签约落地，该两个项目实施完成后，预计总投入资金将达到9000余万元。

一是高度重视。今年以来，我局从服务和促进县域经济社会发展大局出发，高度重视招商引资工作，将其视为调整县域经济结构、提升县域经济总量的重要举措，并结合行业优势，积极开展招商引资工作。

二是落实责任。招商引资任务下达后，我局即落实分管领导、责任科室专门负责此项工作。全面落实了“一个项目、一名领导包抓、一个部门牵头、一套方案推进、一套班子服务”的“五个一”工作机制。同时，要求全局上下按照多服务、不干预，多设“路标”、不设“路障”的要求，多为企业出实招，办实事，随时解决企业亟须解决的问题。

三是主动服务。在招商引资工作中，要求各相关科室坚持主动介入，严格落实“三最”（最好的服务、最快的速度、最优的环境）、“三高”（高标准、高效率、高质量）、“三快”（快组织、快报批、快开工）服务要求。具体工作中，要求各业务科室实行对口跟踪服务。如在涉及探矿增储项目时，要求耕保科按照企业用地情况及时上报用地计划，协调帮助企业及时办理临时用地手续；要求资源环境科定期对工程进展情况进行现场检查，督促勘查工程按进度完成，协助企业按期完成地质报告的编写、上报、评审及备案工作，督促企业依法勘查，依法查处乱采滥挖、越界勘查、以采代探等违法行为，按工作进度完成勘查投入；要求矿管科及基层国土资源所做好企业外围协调工作，为企业创造良好的外部环境，协调好厂地关系，督促协助企业办理采矿许可证登记相关手续，按时上报项目工程、投资进展情况等。

我局将招商引资作为促进县域经济发展的重要举措，采取积极有效措施推进此项工作，在近年来招商引资工作中取得了较好成绩，受到了上级主管部门的肯定。但受业务工作局限，我局招商引资项目以矿产品勘查、开发利用为主，近年来，由于宏观经济形势整体下行，矿业经济更是极为萎靡，因此，极大多数矿业权人对矿产品勘查开发持谨慎态度，不愿加大投资力度，导致我局招商引资工作极为困难，年度招商引资任务较难完成。为此，建议县经贸局充分考虑当前工作难处，适当降低我局招商引资任务，待矿业经济整体回暖时再增加任务量。同时，我局将进一步加大工作力度、拓宽招商引资眼界和渠道，力争招好商、招大商。

热门招商总结与计划（通用15篇）篇八

以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。

二、招商项目背景介绍。

北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。

水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护。

三、项目执行人介绍（含经历、阅历、学历）。

1。罗女士。

四、项目内容简介。

1。该项目所属娱乐行业。

2。此项批准介绍。

批准机构、批准时间、文件编号、3。项目是否经过专业机构给予审核或评估。（含资产评估报告和银行资信证明）。

4。扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表。

五、项目自有资产介绍（含地产、房产、设备、资金）。

六、项目招商要求（投资形式、资金、设备、技术、管理、市场）。

1。资金形式招商付款方式。

租金递增6%；第六年租金递增7%；总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%；第七年递增6%；第八年递增7%；总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为**年。

首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%；第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。

3、首期交纳10年租金的30%，入驻前交齐**年租金全款。可获得**年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为**年。如**年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。

4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由、考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用（及抬高门槛），达到自然淘汰的目的。同时，根据‘现金是王’的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。

另外，兼顾将来项目升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。

热门招商总结与计划（通用15篇）篇九

一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。

三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。

八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。

九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。

十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。

十一、完成领导交办的其他工作。

热门招商总结与计划（通用15篇）篇十

n掌握和了解成都商业地产、写字楼及服务式公寓市场发展模式和规律。

n掌握成都商业地产、写字楼及服务式公寓的市场竞争格局，找准项目的市场切入点。

n把握成都商业地产、写字楼及服务式公寓类置业群体的需求特征。

n掌握和运用国家以及成都地方政策法规对商业地产项目的规定。

n掌握成都商业地产开发和运作模式。

n找准和提炼本项目的核心价值和核心竞争力。

n明确项目的核心概念。

n明确项目市场定位和产品定位。

n建立项目的开发策略。

n建立项目销售营销推广策略。

【项目研究策划核心命题】。

n与商业地产发展相关的土地、房地产行业、金融等政策、法规研究。

n国内商业地产开发模式的研究。

n成都商业、写字楼及服务式公寓典型可类比竞争项目比较分析研究。

n成都商业地产、写字楼及服务式公寓物业发展趋势研究。

n成都商业地产、写字楼及服务式公寓物业消费者需求特征研究。

n商业地产创新发展趋势研究。

n项目区域发展规划研究。

n项目地块开发条件解析。

n项目开发策略研究。

n项目营销推广策略研究。

【项目研究策划成果】。

&《项目发展与竞争环境研究报告》。

一、城市宏观经济研究。

1.1成都的城市总体定位。

1.2成都市历年gdp增长情况。

1.3成都市产业结构发展情况。

1.4近两年成都市利用外资情况。

1.5近两年成都市第三产业就业状况研究。

1.6未来经济增长趋势。

二、成都市市区城市形态和规划。

2.1成都市城市性质。

2.2主城区用地布局规划。

2.3城市市政规划调研。

2.4区域规划及发展前景分析。

三、成都市房地产市场专题研究。

3.1成都市房地产市场发展现状综述。

3.2新政和地震对成都市房地产发展影响力分析。

3.3成都市房地产市场走势分析。

四、成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓市场专题研究。

4.1成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业发展概况。

4.2成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓市场特征分析。

4.3成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓产品特征分析。

4.4成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业未来发展预测。

五、城南新区未来发展规划研究。

5.1城南新区的产业发展规划研究。

5.2城南新区用地布局规划。

5.3城南新区市政规划调研(包括重要道路;地铁等交通规划;公园、大型文体娱乐设施等及其相应时间表)。

5.4城南新区未来发展前景分析。

六、商业地产(商业综合体)专题研究。

6.1与商业地产(商业综合体)地产发展相关的土地、房地产行业、金融等政策法规研究。

6.2国内商业地产(商业综合体)地产开发模式和成功经验的研究借鉴。

6.2.1商业地产(商业综合体)产品构成。

6.2.2商业地产(商业综合体)功能构成。

6.2.3运行机制(规划建设模式、创业服务体系、投融资服务体系、产业发展模式、销售招商模式、商业运作模式)。

6.3成都商业、写字楼、酒店及服务式公寓典型可类比竞争项目比较分析研究。

6.4商业地产(商业综合体)创新发展趋势研究。

6.4.1主题概念创新。

6.4.2建筑形态创新。

6.4.3品质配套创新。

&《成都商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业客户需求调研报告》。

客户背景特征分析(行业、区域、年龄、收入状况、学历、喜好)。

客户满意度分析(对现有物业的`满意度，最满意的方面和最不满意的方面)。

客户需求特征分析(选择区域、选择物业面积、选择档次、进驻方式及价格承受能力、选择物业最关心的问题、选择物业最看重的配套设施)。

项目相关需求调研(关于项目档次的调研、适合入驻该项目的客户、项目所必需的配套设施、对商业、商务、居住配套设施的具体要求、入驻本项目的意向)。

&《项目定位及发展策略研究报告》。

总体形象概念定位。

规模定位。

目标客群定位。

功能定位。

产品定位(户型、建筑风格、层数、层高、配置)。

价格定位。

项目开发策略建议。

&《项目规划及建筑概念设计建议报告》。

规划设计的创意生成。

项目功能组成。

总体规划(规划原则、规划依据、区域划分)。

建筑设计(设计依据、设计原则、建筑风格与色彩、结构形式、平面布局、层高、层数、建筑设备配置)。

&《项目投资效益分析》。

财务评价基础数据与参数选取。

项目产值估算。

成本费用估算。

财务评价指标。

风险分析与规避策略。

热门招商总结与计划（通用15篇）篇十一

案首平面文字创意：投资新座标资本新领袖。

广告主：福建闽商投资股份有限公司全幅投资大厦高级商务写字楼项目。

福建闽商投资有限公司拟改建石狮振狮大酒店为闽投公司金融投资大展高级商务写字楼项目，改建后的闽投金融大厦将以闽商投资新座标，石狮资本新领袖为主要诉求点，品牌运作遵循，先投资后租赁，先资本价值后办公值的的原则，从而实现差异化营销。

福建闽商投资股份有限公司由泉州17家国内国际知名品牌企业联合创办，总投资额5。1亿元，所属行业包括纺织，服装及相关行业以及各投资热点，闽投公司新近拟收购的石狮市振狮大酒店占地面积亩，总建筑面积平方米，楼高12层，位于石狮市振兴路商业繁华地段，地理位置优越，交通便捷，占尽石狮商业地标之利，原建筑商务功能齐全，硬件设施完善，商业中心位置完整获取中国服装之都优越的商业金融配套资源，联接泉州、晋江多条交通要道，与石狮市区零公里，毗邻南洋路服装辅料市场和市区最大的鸳鸯池公园，更有制胜未来的福建闽商投资股份有限公司的收购经营，具商业投资热点态势，呈龙腾之势。

改制后的闽商投资金融中心将以闽投公司强大的集团财力和商圈资源做后盾，拟更名为闽商投资金融大厦，规划年完成改建和设施更新，预计总投资元，完成招商改制后的闽商投资金融大厦将成为闽南地区新高科技行业投资项目的聚焦点和左右包括服装织造业在内的相关行业在内的财富风向标。

年度整合招商的总体步调规划：

项目招商中需要解决的问题和规避。

一、如何在业已形成的服务业品牌效应中迅速切入新商务功能诉求点，将成为招商推广中一个时段内的障碍性符号。

二、根据现在的市场现状和先投资后租售，先资本价值，后办公值的原则，如何溶金融与资本价值和办公价值与一处，实现差异化营销，在实际操作中缺乏运作先例和完整系统性。

三、泉州企业人文环境：泉州企业多属家族式企业，如何在该项目招商初期迅速取得招商诉求中导入先投资后租售，先资本价值再办公价值的运营模式，缺乏操作先例和完整系统性。

四、新的闽商投资金融大厦的落成遵循上述运营原则，需要在强化诉求点上找到核心竞争力之所在，即先资本价值再办公价值。

定位：

针对于原振狮酒店的地理位置和周边强烈而浓厚的商务环境，无论是金融投资取向的投资者或租赁的企业，其资本价值不可限量，资本历来是商家和企业所追崇的，尤其现在，把商务写字楼定位为资本价值的回报和获得为核心价值的先资本再办公价值的形象之上，使该项目颇具优势，在推广理念上注入泉州闽商投资新地标的概念点，在投资者心中预埋下不仅是办公租售更是一种投资的概念点，塑造了一个绩效商务的聚集地，从根本上差异化其他写字楼，加上立体化交叉招商推广策略，成功的吸引了目标受众的关注，于是，闽商投资金融大厦的定位顺势而出，投资新座标，资本新领袖。

机会：

纵观闽南金三角的市场大环境，企业生产和良性投资热点，以晋江、石狮为风向标，目前楼市尚属低谷，稍有回暖，但由于金融危机下政府刺激拉动内虚市场，对民营中小型企业扶持力度的加大，企业的再投资和自身项目投资正暗流涌动，而石狮作为一个改革开放后迅速崛起的中国乃至亚洲的服装织造之都，虽然发展较快，但可以满足一些国内一、二、三线品牌的投资型高级商务写字楼几乎没有，金融危机下的生机已经突现，因此，以闽商投资金融大厦而借势推出的投资型+办公价值型楼盘，占据了所有的天时地利，可借金融危机后企业项目外再投资和中小板块上市的良好契机借势而起。

破局：

闽商投资金融中心是属于旧有楼盘改制转型楼盘，在石狮和大泉州企业的印象中不需要进行楼盘导入性推广，招商过程中最为艰苦的是进行楼盘经营概念的转换和商业功能符号的转换，关键点在于合理运用自身定位和闽投公司资源运用，包括母品牌价值和子品牌价值的关联，提取核心资源，找出改制后的核心价值和分支价值，形成一个合理的品牌运营体系。

公式：

核心价值：投资新座标，资本新领袖，楼盘功能定位清晰，诉求明确。

关联价值：品牌联动，带动投资，突出其金融投资性，闽投公司母品牌自身就是一个先行投资的实力财团，给后来的投资企业一个良好的招商依靠和信誉依靠，其后进行整合价值，综合打造闽商投资金融大厦。

阶段整合凸显优势：

作为石狮门口路段的闽投大厦已经突显3个优势。

一、是在石狮的地产环境中，通过投资型+办公价值型诉求，强化了极为敏感的产业投资话题吸引力，突显了闽投大厦作为闽商投资中心的功能性和强势地位。

二、是此楼盘独一无二的功能性和投资灵活性，先投资后租售，先资本价值再办公价值，体现了闽投大厦的超值地位以及母品牌影响力所带来的多重整合价值，使其在现有商务楼盘中占有独特的一席之地。

三、是在具体的地理位置上有较强的比较优势，如环境比、交通比、性价比、投资比等。

独辟商务投资型楼盘，造成集中突破：

该闽投大厦的项目从立意到确认到实施都处于一个非常敏感的经济金融形势动荡时期，机会与风险共存，因此要求在具体招商过程中充分认识到有实力投资者的心理，即投资快、收益快、风险小的短平快收益特点，而实际的投资租赁企业不可能在短时期内完成对该项目的体验和认知，原楼盘的本身的空间格局是否符合主流投资者和租赁企业的需求，在这种矛盾之下，寻找最佳方案应落到投资要领之上，充分利用投资者的自身行为和效应解决上述问题，便成了项目招商迅速开展落实的最佳方案，（对楼层的大空间分割和格局整合）在完成招商储客期后，有充分的余地，以极短的时间来完成主流投资得和租赁者对该项目的认知和体验。

强化投资概念，招商三步走：

该项目招商应分为三个阶段：第一阶段主要针对主流投资者，紧扣项目招商诉求主题，即投资新座标，资本新领袖，在立体交叉招商策略和广告投放上作足文章，强行牵引主流投资者视线，完成招商诉求在目标客群心中的根殖，快速形成项目突破和一阶段销售业绩，第二阶段分为两部，以陆续吸引投资者和主流租赁企业为主要销售目的，进行该项目投资价值和商务价值互为交替、互为融合，形成强势的投资者利益驱动和强大的心理暗示，第三阶段则在完成整体投资者招商后突出该项目的商务办公价值体系。

广告策略制定：

综合当前的金融投资市场态势，再发展趋势和该项目实际情况，制定符合投资者投资、收益、再投资、再收益的投资心理曲线，制造该项目的短平快广告投放策略。

切实分析投资者消费特征，制作招商预热期系列广告文案平面创意，营造直接刺激消费者投资心理的理想投资境界，可通过简单的文字和切合诉求点的线条简洁的画面，形象生动、寓意深远，让画面与项目诉求紧密结合，勾勒出一幅幅闽商投资金融大厦的在投资者心目中的理想投资资源蓝图。

闽商投资金融大厦的传播策略：

剑走偏锋，出奇制胜。

闽商投资金融大厦的招商营销策划提案走的是非主流营销路线，较之于以前的很多商业楼盘营销方略有很大的不同和突破，将地产营销和资本运作相结合是该案的策划中心点，把该项目母品牌和子品牌进行兼容性整合，对品牌进行延续和创新，有利于闽商投资金融大厦的知名度和影响力的快速提升。

战略高度：

将地产营销和资本运作相结合，把项目品牌提高到投资新座标资本新领袖的高度。

热门招商总结与计划（通用15篇）篇十二

招商隶属企业营销行为的一种模式，是一个系统的工作体系，也是企业综合实力、能力的集中表现是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。企业通过产品组合、优质高效的客户服务以及销售促进指导，与各渠道客户建立长久合作关系，并最终发展成为相互依赖、相互信任、相互发展的战略合作伙伴。

过去，政府监管、市场竞争较弱，代理商只要获得了好的产品和足够的利润空间，就可以依靠自身的能力“决胜终端”，而不需要过多的关注生产企业的状况。随着新医改方案的出台，结合已经颁布的针对“减少医疗渠道流通环节”、“生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”、“gmp新标准”、“新药审批”等新政的实施和推进，代理商药品终端销售的传统模式受到挑战，很多代理商开始感到无法再向以前一样单独依靠自身的力量发展，他们需要与企业结成同盟来获得归属和正规发展，需要依靠企业来规避他们自身无法抵抗的政策风险。这几年招商市场从“供不应求”走到“产品过剩”，优秀代理商成为抢手资源，代理商除了关心产品特性外，企业的全面服务已成为代理商选择合作对象的又一重要因素。伴随国家对医药行业的大力整顿，以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的招商企业，大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的，则是一批定位清楚、经营规范等强势招商企业的崛起，同时，销售渠道也不断革新，以往个人代理逐渐退出历史舞台，大型的医药连锁企业蓬勃发展，涌现出如海王星辰、湖南老百姓大药房、湖北同济堂、辽宁成大方园、广东本草药业等全国百强连锁以及pto、特格尔医药采购联盟，20xx年初步统计医药连锁百强排名前十位的年销售总额达200亿。这些强势连锁企业采取与生产企业直接采购、代理、oem等方式的合作，加强自身管理的升级，配送能力，限制了个人代理的发展。对生产企业而言，能否占据otc主渠道网络是关系到企业能否长远发展、做强做大、能否实施品牌策略的关键。未来可以预见的是，国内现有的几千家招商企业，将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰，而其中1/3以上的企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。当然，能成功生存下来的企业，一部分是在吃以前企业大发展时期留下的老资本，若不主动求变，难免也会步其后尘。而在这样一个过程中获得发展的招商企业，则会成为未来医药招商行业的翘楚，以其新模式、新思维、新管理抢占市场制高点。当然，在大行业发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的洗牌，必将推动一系列行业市场的整合。这种趋势引导下，未来的医药招商市场版图，必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。即：在医药招商领域会形成几个具有大品种、多科室，可以和生产企业叫板，具有极强产品图吞及市场运作能力的集团化企业；一些在细分市场定位清楚或者在某一区域具有良好关系的企业，则成为某一区域或某一细分市场的强势企业，组成医药招商市场的骨干力量；同时，依然会有许多单位和个人进入医药招商市场，这些新进入者与固守医药招商传统模式的企业，在有限的区域和空间生存，起到补充整个医药招商市场产业链条的积极作用。

所谓精细化招商，是指企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。目前的医药招商市场，大多数企业依然沿用电话招商的传统模式，在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。值得关注的是，在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位，并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划，并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。这里，既有深圳朗欧的高端精品路线，也有山西怡宝的专业男女科药品供应商，还有河南医保药业的特色药品营销模式等等，都无一例外的取得了行业的关注和认可。作为医药招商企业来讲，传统的电话营销模式下，对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在招商企业眼里看来，只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。当然，不可否认的是这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果，造就了一大批成功的企业和成功的个人。但是，伴随行业本质的回归，以及民众和代理商对于药品安全等信息的关注，熟悉掌握药品特性、详细全面的市场研究、精准行业把握的高端人才逐步得到行业认可。同时，药品招商企业为了适应临床、专科、otc等渠道的需求，不断将产品学术研究提上公司的经营日程，并且在医药招商企业内部逐渐设立临床招投标部门以及专业的产品经理等一系列企业组织机构的提升，都向我们表面未来医药招商市场的专业化之路已经开启。这种以人员的专业化、组织构架的专业化、市场把握的专业化等多策并举的专业化之路，是可以有效提升企业对于市场的把握程度的，最终提升医药招商企业的市场竞争力。

1、创新的招商模式传统的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。特点是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立医药企业与代理商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式，通过对代理商的选择、培训、跟进，使厂家和代理商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。

2、适合的招商队伍二十一世纪缺少的是人才，目前医药企业缺少的不仅是人才，还有企业的人才政策和决策的机制，人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。医药企业如何拥有适合的招商队伍决定了招商的成败。衡量一个招商团队是否强有力，是否适合医药企业，要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物；高素质的员工；严格科学的管理和规划；细化的业务管理制度和操作流程；激励性的业绩考核等。医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训，还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。

3、完善的招商方案招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、市场环境分析、s.w.o.t分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分，目前很多企业在没有完整的招商方案下，仓促进行招商，导致招商失败。

4、新颖的产品卖点业内招商有个观点，“好的产品是成功的70%”，认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析，产品是什么并不重要，重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此，招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下，定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。可以从产品和品牌两个层面进行产品的提炼。做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群，做第一个概念的提出者和倡导者等。

从谅解到结盟，才能完成良好的合作。与代理商交朋友，决不是一句空话，要按步骤和计划去实施。

6、有效的经销商培训良好的代理商不是单纯的招出来的，而是培训出来的。诸多医药招商企业抱怨自己的代理商素质低、忠诚度不够、急功近利，其实这些都可以通过对代理商的系统培训得到解决。在“精细化招商模式”中，对代理商的培训就是销售，只是在终端我们销售的是产品，而培训销售的是公司的政策、理念和管理。通常对代理商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品公司视听材料、专题讲课、召开市场研讨会、列席代理商会议、协同拜访等方式进行，各种方式的灵活运用，可以逐渐的提高代理商队伍的素质，增强代理商对企业和品种的忠诚，降低对当前利益的敏感，形成与代理商的良好作。

7、扎实的代理商跟进代理商的扎实跟进是医药招商可否持续发展和上量的关键环节。也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。真正体现一个企业招商工作做得好坏主要体现在代理商跟进中的细节地把握和执行。在“精细化招商模式”中，代理商的选择、代理商的拜访、代理商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是代理商跟进的主要工作，只有将每一个具体内容细化，提出要求，制定出流程，使招商团队可以认真的执行，并实施好监督检查，才能保证代理商的跟进落到实处。

8、量化的代理商考核代理商的考核是对代理商工作的检查和激励。通常情况下，按照考核的内容可将对代理商的考核分为定量化和定性化考核两种，按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。不论采用何种考核，关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容，如何将销售中的关键指标和考核结合起来。代理商的量化考核要按照业务进展的不同阶段进行设定，对代理商的量化考核既要把握考核的原则性，也要注意灵活性。只有考核结果符合实际、对代理商有激励和促进的作用、利于医药企业了解代理商的工作状况才是有效的考核。单纯的以销量、回款、开户率作为独立的考核指标和不分阶段按照一个标准进行考核的方法都是不可取的。

行代理商布局规划，提倡渠道重心下移，提倡二级分销和渠道扁平化，同时在代理商布局中要结合解决串货和回款的问题，增加布局的稳定性。

10、成功的招标采购药品招标相当于企业的第二次注册，是药品进入医院的一道门槛，随着20xx年四川阳光挂网模式的全国推广，各地陆续进行了挂网的探索，广东挂网、宁夏模式、河南挂网。。。。。。，截至目前为止已经有十三个省开展了挂网，大有席卷全国之势，且各地模式不尽相同，增加了医药企业应对招标采购的难度。成功的招标采购是招商成功的前提，医药企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此医药企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为招商的成功打下基础。

1、负责企业系列产品全国以及外贸出口的网络建设，以发展otc连锁、区域强势医药商业及个体为主，通过规范的客服和有效的管理，建立稳定、深层次、朋友般的健康可持续发展的网络资源。“走出去，请进来”----通过企业主动的高频信息传播，让更多的医药企业、医药销售企业以及优秀的个人代理商了解药业，了解中智药业的产品，并热情邀请各界医药圈的.朋友来安阳，来药业，从而建立一个有利于企业发展的交流互动平台。

2、营销方针：用大产品、大服务、大品牌去组合大市场、大网络、大队伍，用企业自身的营销网络去实现与代理商网络的有机结合，并牢牢控制住代理商网络系统；把企业建设成一个家庭，建设成一所学校，建设成一支军队;让企业的员工和代理商都健康成长，企业自然就健康壮大。

3、招商部直属企业总经理管理，下设招商经理、招商助理等职务，统一遵守营销中心制订的各项规章制度。

4、建立一支高效能招商执行团队，服务企业，服务渠道资源。

以高品质、高档次、略高价位并通过统一布置的终端陈列、pop提示等系列销售手法在区域高端卖场树立品牌。

热门招商总结与计划（通用15篇）篇十三

在新形势下，可依托我县的优势资源、优惠政策和优良环境进行宣传、推介。针对旅游、电商物流、新能源、新材料、生物制药、竹产品精加工、矿产品深加工等优势产业投资形势，结合大武县新兴产业投资有利资源环境、产业优势，制作新的《大武县投资指南》，并对外发放大武投资指南推介资料；利用传统媒体和互联网媒体在大武资讯报、石家庄日报、大武县政府站、大武资讯网、微信等发布有价值的项目信息，宣传大武的投资发展新环境，吸引客商来我县投资兴业。

在我县现有的优势资源的基础上，进一步加大招商小分队外出招商的力度并继续充实招商引资小分队。一是以“结识一批新朋友，洽谈一批新项目，促成招商在谈项目变成合同项目”，不断扩大招商引资实效。二是以“长三角”、“珠三角”等地为重点招商引资区域，并根据招商对象、招商项目的实际需求提供“一对一”的量身定制服务，主要围绕旅游、电商物流、生物制药、装备制造等领域进行精准招商，力争在今年引进1家世界500强来我县投资开发，以提高招商引资的成功率。

加强对大武现有可招商项目的调研工作，创新招商引资模式，优化招商引资环境，坚持创新引领、开放带动、绿色发展、精准招商、合作共赢的工作思路，全方位、多层次、宽领域地开展招商引资活动。要扩大可招商范围，加强现有企业、现有资源的科技创新力度，努力吸引一批有高新技术、环境友好的企业入兴（如今年入驻大武的新科生物科技生产项目），提高产品技术含量，增加产品附加值，特别是电商物流、生物制药、装备制造、毛竹产品精加工、矿粉深加工等领域，以更好地促进大武县经济继续稳定增长。

加大竹产业园区的招商引资力度，延长产业链，引进与竹产业发展密切相关的油漆、胶水、包装等配套加工企业，集竹文化展示、竹类经营、竹产品生产加工和观光旅游、科研一体的综合性、高档次竹产业生态工业园区。目前，招商局正在积极与浙江、广东、山东等地一些科技含量高的知名企业进行洽谈与沟通，如山东赛伯乐投资集团（主要生产生物基管道）等企业。力争引进一两家毛竹深加工企业落户我县，打造大武精品毛竹产业园。

鉴于大武现在土地资源紧缺，建议一要盘活现有工业园区内以及县域范围内的储备土地，有针对性的根据现有土地进行有选择性的招商；二是建议政府对工业园区内已出让土地但没有开工建设的项目进行催建，并规定时间进行建设，如不开工建设则由政府按原价收回，进行重新出让，达到土地经济利用最大化。

针对企业产品销量低，销售市场没有打开而导致企业难以存活的问题，建议政府多引导企业加强市场调研工作，拓宽销售领域，多接订单，提高企业产量和销量，吸引电商物流等相关企业来大武投资发展。

热门招商总结与计划（通用15篇）篇十四

20xx年，是我市灾后恢复重建的决胜之年，也是我市招商引资工作充满机遇和挑战的一年。为巩固**年招商引资成绩，使20xx年招商引资工作实现质和量的飞跃，我们将弘扬新时期绵竹精神，紧紧围绕市委、市府提出的“两年重返全省县域经济强县，三年再造一个绵竹”奋斗目标，进一步认识形势、理清招商思路、创新工作方式、完善工作措施，为加快推进我市统筹城乡发展和提升我市区域经济综合竞争力注入新的动力。

20xx年是我市坚决完成灾后重建任务的决胜之年，招商引资机遇和挑战并存，一方面新一轮的产业转移高潮正在临近，另一方面西部各地招商竞争压力空前，我市的交通区位优势的完全形成还需时日，江苏工业园和汉旺无锡工业园入住企业还在建设之中，新兴的优势产业还未形成，我们需要变压力为动力，化挑战为机遇，紧紧围绕“两年重返全省县域经济强县，三年再造一个绵竹”的奋斗目标，抢抓机遇，扎实推进本年度招商引资工作，为实现三个百亿产业和将绵竹建成为成德绵高科技产业带上重要的新型工业化城市跨步前行。

工作重点：

一是做好“双百”活动后期江苏各地重点项目的跟踪对接工作。

二是主动承接广东、福建、浙江、上海、山东沿海发达地区的产业转移。

三是完善招商引资体系建设、优化投资环境。

1、江苏天舜金属制品有限公司的高强度钢筋项目。

2、江苏九鼎集团的年产3万吨玻纤项目。

3、中天科技光纤有限公司的线缆生产项目。

4、江苏光芒集团的空气热能泵项目。

5、江苏太阳雨太阳能集团公司四川热利用产业基地项目。

6、江苏雨润集团有限公司的养殖和熟食加工项目。

7、苏州东立电子公司的扬声器及所声器检测设备项目。

8、苏州协泰科技有限公司的pvc整体门项目。

9、内蒙古大漠酒业有限公司年产5000吨苁蓉保健酒项。

10、中力伟业公司年产8万吨的高防腐金属制品生产项目。

11、家纺城、汽车城、物流园项目。

12、三个四星级酒店项目。

13、四川盛唐实业集团有限公司“两万亩中华爱心玫瑰谷”

14、水果之王“甜耳朵”项目。

15、北京银谷房地产有限公司国际玫瑰博览园项目。

16、沿山乡村旅游带产业配套项目。

1、强化“双百”活动后期项目对接工作。

对“双百”活动的投资企业进行认真的清理和分析，对签定了框架协议的项目做好落地服务工作；其中一批投资意向明确、带动性强、市场前景好、辐射能力大的项目是我们跟踪对接的重点，做好强有力的跟踪对接计划，加快投资细节谈判，力争项目落地；对于部分没有条件落地的项目，争取江苏后方的大力支持，建议与发改部门联席更换新项目进行对接，争取各援建地市均有项目落地绵竹。

2、创新招商方式，拓宽招商区域。

为努力开拓招商视野，捕捉更多的招商引资信息，20xx年我市招商引资的触角将向广东、福建、山东、浙江等区域延伸，要充分利用西部市场资源、能源价格优势、劳动力资源优势寻找突破口，招商引资的方式要突出优势产业链招商、以商招商。

3、结合实际，有效推动一、三产业招商。

为推进我市农业现化代和新型城镇化进程，切实改变城乡整体环境，增强我市综合竞争力，更好的为工业配套和服务，我们将立足实际，在一、三产业招商方面多做文章，为引入企业、引入人才创造一个良好的宜居环境，同时也为占人口多数的农民增收寻找途径。

4、包装招商项目、吸引鼓励投资。

我们要充分挖掘当地及周边配套资源，由各镇乡和相关部门参与，建议借助专业机构编制包装有吸引力、操作性强的对外招商引资项目，加强项目对外宣传力度，吸引外地客商投资绵竹。同时鼓励我市市民投资，把民间资金转化为民间资本。

5、完善招商引资考核机制，打开招商引资新局面。

为调动招商引资积极性，建立科学的招商引资考评体系，真实准确的反映招商引资成绩。进一步完善招商引资机制，加大招商引资目标任务考核力度，拉大考核差距，逗硬奖惩政策，建议将招商引资工作作为领导干部任用升迁的重要标准之一，形成全社会都来关心支持招商引资工作的良好氛围。

6、加快推进招商引资平台建设。

首先是加快我市产业园区建设步伐，其中核心是强力推进江苏工业园、无锡工业园建设，完善新市、拱星、康宁三个工业园基础设施和配套设施；另外，在我市部分重点镇乡或与周边地区接壤镇乡，适时发展一定规模的工业集中区，鼓励中小企业入驻，增强镇乡造血功能；各镇乡也可根据自身实际规划发展一、三产业特色园，改善镇域环境。

学习其它地区成功经验，建议在江苏和广东设立招商分局，实现长三角、珠三角地区招商全覆盖；充分利用招商中介机构和组织庞大的招商引资信息渠道，与其建立合作关系，拓宽招商引资范围。

7、研究探索苏、绵两地产业合作长效机制。

为保证苏、绵两地产业合作交流的长期性、经常性，在对口援建结束之前，按现有的对口援建对应方案，建立产业合作长效机制。

8、优化服务工作，营造良好投资环境。

修改和完善招商引资的优惠政策，对重点和非重点产业制定不同的优惠条件。鼓励园区形成特色，提高工业园区土地综合效能。加快园区服务体系建设，为企业提供优质高效的服务。兑现招商引资的相关承诺。

加大对招商引资工作在人力、物力、财力方面的保障力度，要让招商引资人员集中精力抓项目，抓大项目。同时，对招商引资人员在待遇上要敢于突破，要打破常规、超前思维，调动招商引资队伍的积极性，确保招商引资队伍的活力。

热门招商总结与计划（通用15篇）篇十五

一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：

2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;。

二、尽可能多的增加预备客户资源。

1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体，招商计划书怎么写。

2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家。

1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。

2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。

3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知。

1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。

2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。

通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。