读书的感受和收获范文（16篇）篇一
《钢铁是怎样炼成的》这是一本让人读后觉得荡气回肠的书，这是一首英雄的颂歌。书中的保尔，是作者奥斯特洛夫斯基根据自己的自身经历写成的一部自传体小说讲述的是书中的主人公保尔柯察金在革命中不断的锻炼自己，不断的经历磨难的故事。我们不知道是什么给了保尔多大的力量，但是，我们知道要战胜风寒、伤痛、失明等一些的苦难的事情，还勇敢的活着，并继续投身革命，这些而没有过人得毅力是不行的。也反映出当时的奥斯特洛夫斯基在创作时是多么的困难。
“钢是在烈火里燃烧、高度冷却中炼成的，因此它很坚固。我们这一代人也是在斗争中和艰苦考验中锻炼出来的，并且学会了在生活中从不灰心丧气”
保尔全身瘫痪、双目失明后，非常苦恼，不能自拔。他产生了自杀的念头，这时故事情节发展到了十分紧张的程度。自杀就等于背叛革命——正因为如此，枪的枪口才那样“鄙夷地瞪着保尔的眼睛”，于是，他以冷酷无情的严峻态度谴责自己说：“老兄，你平时说什么要干出一番英雄事业来，原来全是纸上谈兵！……你有没有尝试过战胜这种生活！……你已经尽了最大努力设法冲出这个铁环吗？即使到了生活实在难以忍受的时候，也要想办法活下去。要使生活变得更有益。没有比掉队更可怕的'了。”对于一个双目失明的青年共产党员来说，他生命的全部需要，就是能够继续为党工作。他以坚强的毅力克服了悲剧命运的打击，开始了为争取归队而进行的斗争。保尔也以自己的毕生精力，实践了自己的生活原则：“人最宝贵的是生命，生命每个人只有一次。人的一生应该这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧；这样，在临死的时候他就能够说：‘我的整个生命和全部精力。都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。’”这是保尔战斗一生的真多写照，也是他革命乐观主义的深刻概括。
世界就是这样，每个人都会受到不同程度的磨练，每个人也会经受苦难谁也逃脱不了，不过，经历苦难的人会变得更坚强！现在社会正在一步一步的先前发展，许多人对大自然的生存能力下降了，只是依赖于现代科技，而忘了属于自己的原始的生存能力——现在许多的人都有自己的小车，出门就坐上这个是条腿的东西，而忘了大自然给我们自己的交通工具——腿！
我们要向保尔一样有着坚强的毅力，这样我们的生活才会变得有意义！
读书的感受和收获范文（16篇）篇二
随着雄昂的音乐声，影片《西游记》渐渐进入了尾声。然而，我却陷入了深深的思索中——我为那坚持不懈的信念而震撼。
孙悟空是个勇敢而智慧的猴头，他为了保护唐僧，与妖魔鬼怪战斗无数次，虽然这些妖怪诡异多端，但是，这一切都没有动摇孙悟空保护唐僧的信念，他凭着镇静和机敏，屡战屡胜：他制服了既险恶又善变的白骨精，佂服了在陆上长期横行霸道的贼子，穿过了炙热的火焰山，渡过了通天河，最后取得真经，返回大唐。
是什么鼓舞着唐僧师徒坚持到最后呢?是信念，是信念陪伴着他们顺利渡过一个又一个难关。
西天取经的一路，书写着勇气、刚劲和执着。每交与妖魔的决斗，都是勇气与信念的交织，是正义与邪恶的交锋，光明与黑暗的对抗，是信念之火在燃烧。
让我们看看现实中的种.种例子吧。
爱因斯坦，他在研究相对论时一次又一次地失败，他并没有灰心，而是坚持研究，反复推测。最终，他以顽强的毅力、坚定的信念，换得了成功女神的微笑。
生活中，这样的例子不胜枚举。因为我们都知道，只有坚持的信念，成功，才不会弃你而去。
让我们心头的信念之火——燃烧!
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读书的感受和收获范文（16篇）篇三
今天我读了一本有趣的书——《海底两万里》。故事讲了一位教授在一次想与“海怪”较量的活动中不慎掉入海中，认识了一位了不起的船长——尼摩船长之后，他们之间发生的一些故事。当我读到采珠人的时候，我心里真担心。因为正在采珠子的时候，突然一条鲨鱼游了过来，实在是太危险了。一想到海里要吃人的鲨鱼，我得脊背都凉了，看着看着，好像自己都像要被鲨鱼咬一口似的。而这些海里的珍珠，听说都是一粒沙子或者是石头，不小心掉进了贝克，经过不断的磨砺，最后才成为了珠子。
故事中，最后教授和他的两位朋友终于乘着小艇逃了出来，在灾难即将到来时，他们竟然逃出来了，真的是太幸运了。不过，我在看书的时候，觉得潜水艇里的生活也很令人向往，他们为什么要想着逃出来呢?可能是陆地上的生活更让他们向往吧。
读了这个故事之后，我了解了很多海底世界的知识，还认识到了尼摩船长正确的理财方法，以及他在面对困难时候的不懈努力的勇气，正是因为这本书，我更加想去探知未知世界的奥秘，去了解自己所没有去过的地方。
读书的感受和收获范文（16篇）篇四
世界上有无数的名著在闪闪发光，这些名著都是伟大作家们自己生活的写照，他们用自身一种不懈的魅力，感动了一代又一代的人们，法国科幻大师儒勒·凡尔纳的《海底两万里》就是其中之一。
《海底两万里》讲述了法国博物学家阿龙纳斯教授探海旅行的故事。作者以追捕海怪为线索，用奇妙的手法，为读者们展现了一幅幅壮丽的画面，描绘了一个个精彩而又神奇的故事：神秘的海怪、美丽的海底森林、庄严的海底沉船、丰富的海底宝藏、惊险的南极之旅、“复仇”计划……让我们一起环游了北冰洋、太平洋、印度洋、红海、地中海、大西洋以及南极。尼摩艇长的这段故事惊险曲折，引人入胜。这本书的人物描写也非常细致，画面多姿多彩，海底的天气也是气象万千、千变万化。读起来令人惊心胆颤，惊心动魄，它的情节曲折生动，读起来有一种特殊的舒服!
读了《海底两万里》这本书，我学会了坚强，坚持自己的选择。同时我们还要学习阿龙纳斯的勇敢，不管有多困难，都勇往直前，这也是鹦鹉螺号所有成员的精神。
你一定会被这本书深深的吸引，你何不眼见为实，来看看这本惊心动魄的书吧!
读书的感受和收获范文（16篇）篇五
《海底两万里》是儒勒·凡尔纳的一本航海小说。儒勒·凡尔纳(1828.2.8-1905.3.24)，他出生于法国港口城市南特的一个中产阶级家庭，是19世纪法国著名的科幻小说和冒险小说作家，被誉为“现代科学幻想小说之父”，曾写过《海底两万里》、《地心游记》等著名科幻小说。
《海底两万里》有78千字，这本书上写着舰艇“鹦鹉螺”号在大海上遇到的所有事情：漫游海底、托雷斯海峡、一颗价值千万的珍珠、海底葬礼、意外事件、尼摩船长的复仇、失踪的大陆、章鱼……故事曲折惊险，引人入胜。
其中“意外事件”让我印象最深，故事的惊险刺激，船长的聪明才智和勇敢让我佩服。这件事说的是：“鹦鹉螺”号潜艇在南极被困冰山，氧气快要用光了，尼摩船长就派船上的几个船员去凿冰，可是，凿冰的速度太慢，尼摩船长危机之下想到了用热水把冰融化，结果，在冰最薄的时候，“鹦鹉螺”号潜艇向上一冲，冰面被破开，他们得救了。
从这本书中，我知道了海底很多事情，很多动植物。还让我开阔了眼界，我不仅收获到了知识，还感受到海下是多么神秘!
读书的感受和收获范文（16篇）篇六
书籍是人类知识、思想、文明的结晶，是走向进步的阶梯。以读书为契机，行育人之举措，打造书香校园，这是我校语文课题组的一项重要工作内容。通过一系列读书活动，提高学生的阅读兴趣，并通过赏析学生的阅读记录，提升学生阅读积累的能力和体会阅读记录的快乐。现将我班本学期的读书活动情况作如下总结：
开学初，我班就结合本班的具体的情况和学生的年龄特点制定好班级的读书计划。积极发动学生参与到读书的活动中来。还动员学生向班级捐献自己平时的爱看的'各种图书，并能主动地介绍给其他同学。引领每一位学生在书的海洋里遨游，以书为友，努力增长学生的知识水平，并且，让学生从小养成良好的读书习惯。这学期来，从总体上来说取得了一定的成效，每个孩子从不同程度上感受到了课读书活动给他们带来的快乐。
一、强化常规教育，养成良好读书习惯。
1、根据学校活动美化教室，创设读书氛围读报，那美丽的板报设计加上同学们的优秀读书心得，充分发挥了班级黑板报的作用，极力营造读书氛围，使学生从思想深处认识到读书的重要意义。教室里洋溢着浓浓的读书气氛。
2、为了规范孩子的读书习惯，我引导学生在书上随时记录感想体会，圈画好词佳句。
二、保证阅读时间，教师进行必要指导。
1、校内每天20分钟。每天晨读是班内学生自由读书时间。
2、结合阅读课进行读书指导。
3、回家后学生自主阅读30分钟并做好读书笔记。
三、较好得为学生提供了阅读交流和展示的平台。
1、生生共读。在学校，我鼓励孩子们自由组合成“读书兴趣小组”。每天利用课余时间最少半小时的阅读，做好读书笔记。每人每周至少三次摘抄，并进行读书心得交流。
2、我大胆放手让学生自己搞活动，他们自己策划、编导故事情节，发挥了自己的聪明才智，也锻炼了自己的组织能力和实践能力。活动形式以阅读教材为载体，寓教育性、知识性、娱乐性于一体，有一定的创新意识。活动主题都能体现学生的自主创新能力。
3、布置实践性作业，锻炼实践能力。创造条件引导学生接触生活，接触社会，在社会大环境中得到锻炼。我经常布置一些实践性的作业，如“成语接龙”，让学生和自己的爸爸妈妈等比成语，看谁是冠军;如“我是小诗人”，让学生通过自己实践，亲身体会诗歌中语言的准确与精练，提高阅读的兴趣和理解力。如“畅想秋天的树叶”，鼓励学生走进大自然，体验生活，自己查阅、收集有关树叶的信息并认真整理，培养他们的爱心和责任心，让他们接触大自然，提高收集信息和处理信息的能力。
教学生了解主要内容，如何体会人物的思想感情，指导写好片断赏析式的读书笔记以及如何通过人物的语言、动作、心理等体会人物的性格特点，鼓励学生发表独特见解。
三、人人参与读书，创设书香班级。活动推向深入。
爱因斯坦有句至理名言：“兴趣是最好的老师。”因此我们开展了丰富多彩的读书主题活动，把“读书”和“活动”紧密结合起来，活动的趣味性越强，读书就更富有吸引力。开展读书心得交流、手抄报比赛、作文笔会等活动。“读写结合,以读促写”是读书活动的一个重要内容，读和写是相辅相成的互相促进的两个方面，在上辅导课的时候，我们还着重进行了写作方法和写作技巧的指导，每节辅导课结束后，我们都会布置学生完成一篇以上的作文。从上交的作文来看，学生的写作水平都有不同程度的提高。的确，读书的孩子越来越聪明，一份耕耘一份收获，读书活动使我们这个原本充斥着各种叫喊的教室比以前明显安静了许多，书香和全班读书的静谧慢慢赶走了打闹的喧嚣。
读书的感受和收获范文（16篇）篇七
《海底两万里》这是一本19世纪创作的科幻小说，内容非常惊险、新奇，耐人寻味。主要是讲人们发现了一只“独角兽”，撞沉了许多船只，而作者和作者的仆人孔塞依却被请到了进攻了进攻“独角兽”的“林肯号”上。在一次碰撞中，作者、孔塞依和一位叫尼德兰的鱼叉高手落水了，他们被“独角兽”里的尼摩船长软禁了起来，在海底经历了许多风风雨雨。当然，那“独角兽”其实是潜水艇!
其中，最让我吃惊的是潜水艇去南极遇险，周围全是冰山，潜水艇无法上去“换气”，里面的人严重缺氧了。这真是太惊险了，我看的时候就感觉肺里似乎没有空气了!看到潜水艇成功脱险时，我欢呼起来，似乎是我脱险了一样!
还有一段也令我记忆犹新，那就是和大章鱼搏斗的场景。那场景太恐怖了，一群可恐怖的章鱼和人们搏斗，人们用斧子砍它，它用腿卷人，用墨汁喷人。我紧张极了，加上作者写得生动逼真，仿佛一只丑陋的大章鱼就在我的眼前!
读书的感受和收获范文（16篇）篇八
《钢铁是怎样炼成的》这本书是苏联作家尼•奥斯特洛夫斯基在双目失明的恶劣条件下，以坚强的毅力，花费三年的时间创作的优秀长篇小说。
在暑假里我阅读了《钢铁是怎样炼成的》，本书主要介绍了：保尔•柯察金是一个认真、倔强、好斗的少年，在革命的浪潮中，他渐渐成长为一个坚强的共产主义战士。他在战争中接受了一次又一次的考验，忍受着残疾和失眠带来的巨大痛苦。在此过程中，他也曾动摇过，但经过激烈的思想斗争，他终于战胜了自己，拿起新的武器—文学创作。
在这本书中，我反复读了“生命的意义”这一章节。当我读到：“人，最宝贵的是生命。生命对每个人只有一次。人的一生应该这样度过：当回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧。”这段话让我深受启发，我想：一个人活着就应该不断地努力奋斗，不断的工作、学习。为人生创作价值。这样活着才有意义。不能不珍惜生命，因为生命只有一次。也不能让时间从生命的长河里白白流走。文中的主人翁保尔•柯察金就是一个把自己的人生活得精彩的人，是一个值得敬佩的人。文中有这样一段话：“工作之余的晚上，保尔就到公共图书馆看书。他很用功，每天都看到很晚才走。他时常会为了寻找一本有用的书而爬上扶梯，在巨大的书橱前一本本连续翻阅几个小时。”这段话深深打动了我，书是我们的朋友，我们每个人都离不开它。读书应该要认认真真。我们应该多读书，从书中不断的吸取知识，懂得做人的道理。保尔•柯察金是一位真正的钢铁战士，我们应该学习他那顽强不屈的精神与毅力。
读书的感受和收获范文（16篇）篇九
窗外小地里的三棵枣树，已有四五年了，长的高高大大，蓬勃旺盛，让人一进家门就能从窗户上看到生机勃勃的景象，遗憾的是这些树个个结的果很少，因此，丈夫不断的给他们喷药，希望能够多坐果，但年年都是失败。今年我们看着满树满枝的枣花，不禁喜至心头，丈夫又想希望于农药能够坐果，结果又是凋谢了很多的花，我一阵怨言，他当然又一阵不快。
一日起早，信步阳台，忽见窗外一片喜景。几乎所有的枣树侧枝梢又刚刚长出新叶，且又生出很多的枣胚，看来还有结果的可能，再看，阳台上一直摆放的盆景也分别有开花的，有长出新芽的，尤其是那两朵并蒂开放的小花红的简直耀眼，这不禁令我十分惊讶，因为，我几乎每天都要给它们浇水，没想到却没发现什么时候有了花蕾。还有那两盆金边琥珀的底部也陆续地长出了对称的两个小芽，那样绿，那样翠，不由人凝神注目，望着这所有的一切，我的心情豁然开朗，感觉世间一切还那么美好，希望就存放在每一个时间里，要用心地去等候，去发现，去体味，去欣赏。这需要耐心，需要时间，需要机会，更需要不失信心地去创造，去奋斗，去争取。我找到了这个结果的原因，首先是最近雨水多，其次是因为天热，我们都增多了浇水的次数。
其实，人间很多的事也是这样，不要去乱想结果，只要坚持每天的辛劳，护养，付出，一般来说，功夫不负苦心人，有付出，就一定有收获。人所做的每一件事，不一定都有结果，但看到好结果的感觉一定是都欢欣鼓舞的。所以，为收获我们该收获的，为享有我们该所有的，我们就要尽力地去拼，去做，去付出。付出是一种享受，给于是一种幸福。万物有情，真情可以感天动地，我们要用善心，用真情，善待每一个人，善办每一件事，不可不作为，尽力求最好。
苍天在上，赐我们一家幸福快乐吧。
读书的感受和收获范文（16篇）篇十
在我从事销售的这段时间里，我经历了很多的挑战和收获。作为一名销售人员，我深深地体会到了销售工作的魅力和挑战。下面，我将分享一些我在销售过程中的感受和收获。
首先，我收获了成长。在销售工作中，我不断地面对各种客户的需求和问题，不断地学习和成长。我发现，销售并不仅仅是推销产品，更是推销自己。我学会了如何更好地沟通，如何理解客户的需求，如何处理各种突发情况。这些经历让我从一个稚嫩的销售新人，成长为一名自信、成熟的销售人员。
其次，我收获了人脉。在销售过程中，我接触到了各种各样的客户，积累了丰富的人脉资源。这些客户不仅有购买我们产品的需求，还有对我们公司的信任和支持。通过他们，我了解到了许多行业的动态和信息，为公司的战略决策提供了宝贵的参考。
最后，我收获了成就感。每当我成功地卖出一种产品，或者成功地解决了一个客户的问题，我就会感到一种强烈的成就感。这种成就感不仅仅是因为我完成了一个销售任务，更是因为我帮助客户解决了问题，赢得了他们的尊重和信任。
总的来说，销售工作是一项充满挑战和机遇的工作。在销售的过程中，我不仅收获了成长，人脉和成就感，更收获了宝贵的人生经验。这些经验将一直伴随着我，让我在未来的职业生涯中更加出色。
读书的感受和收获范文（16篇）篇十一
自我反思和总结是一段成功的销售旅程的关键组成部分。在这个月，我有幸参与了一系列销售活动，以此我收获了很多。现在是时候该对这些经验进行全面的反思和总结了。
首先，我想要强调的是我在客户关系管理上的进步。我学会了如何更好地倾听客户，理解他们的需求和期望。我发现，对客户需求的深入理解可以帮我更准确地预测他们的购买意愿，从而提供更优质的服务。同时，我也明白了在处理客户问题时，如何更有效地解决问题。
其次，我在产品知识上有了更深入的理解。我了解到，一个优秀的销售人员不仅需要理解自己的产品，还需要了解竞争对手的动态，以便更好地定位自己的产品和服务。
然而，我也认识到了自己的不足之处。例如，我有时候在沟通中过于直接，没有考虑到客户的感受。我意识到，我需要更好地处理和客户的关系，让他们感受到我们的关心和支持。
此外，我也发现我在处理压力和挫折方面有了显著的进步。我学会了如何调整自己的心态，面对困难和挫折时保持冷静和乐观。
总的来说，这个月的销售经历对我来说是一次宝贵的学习和成长的机会。我不仅收获了知识和技能，也认识到了自己的不足。我期待在未来的销售工作中，更好地利用这些经验和知识，不断提升自己，为客户提供更好的服务。
读书的感受和收获范文（16篇）篇十二
时间如白驹过隙，转瞬即逝，本学期即将结束，回顾这一学期来的工作，我认真履行职责，强化自己的理论学习，勇于实践，敢于创新，取得了良好的业绩，在工作中获得了一定的收获和成长。
在实践中，我学会了更好地沟通、协调、引导和管理，通过与客户的交流，我深入了解了客户的需求，并根据客户的具体情况，为客户提供专业的、个性化的解决方案，从而完成了销售任务。同时，我也充分认识到了团队合作的重要性，学会了如何与同事协作，互相支持，共同完成工作任务。
在销售工作中，我也获得了一些宝贵的经验教训。例如，在面对客户时，我学会了更好地倾听和理解客户的需求，并在此基础上，提供符合客户期望的产品或服务。同时，我也深刻认识到了自己的不足之处，例如在沟通中有时过于拘谨，需要进一步提升自己的沟通和表达能力。
总之，销售工作是需要付出很多努力和汗水的，我深知自己还有许多需要进一步提升和改进的地方。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力和水平，为公司创造更多的价值。
读书的感受和收获范文（16篇）篇十三
刚有电脑时，韩剧正火，而我，和大多数中年女性朋友一样，被韩剧感人的情节所吸引，为里面漂亮的男女演员所痴迷。韩剧情节拖沓冗长，往往就是上百集。有了电脑，问题解决了，或下载，或在线观看，直看得昏天黑地，当然也被赚去了不少的眼泪，可谓过足了瘾。《看了又看》、《冬日恋歌》、《人鱼小姐》、《情定大饭店》、《乞丐王子》、《当爱已成往事》……有的还不止看一遍。有时看电视时刚好有好看的国产电视连续剧，我就在电脑上将剧情一搜索，来个先睹为快。不过如看过剧情介绍后，再去看电视剧，就会没了原先那个兴趣，但性急的我往往还是要这样做。
看电视之余，我也在网上阅读文学作品。余秋雨的，三毛的，王蒙的，张爱玲的……以前读过的外国文学作品，我也去重温了一些。我还经常浏览一些好的网站，网站上读得最多的是散文，也阅读一些杂文，一些小说，少量诗歌。看到好的东西，我不忘把它们收藏起来，存放到自己的“摘记”文件包中，有空时再拿出来细细品味，每次总有一些意想不到的收获与感受。
因为看的时间长，冬天时候，直看得手脚冰冷，身子没有热气。后来听同事说有能放在床上的电脑桌，就去买了一张。这下就把电脑搬到床上，哈哈，“冷”的问题彻底解决，看起来舒服多了。夜晚，蜗居在暖暖的被窝里，欣赏着自己喜欢的文章或电视，真的是又充实又开心，那日子赛过神仙呀！
读书的感受和收获范文（16篇）篇十四
一晃，在学校的军训时光过去了，给我留下满满的回忆。其实军训是充实的，美好的，并不是我们所想的那么艰苦。军训，也成为了我人生成长中的一段重要经历。
在军训的这段时间里，我学到了很多，首先，我学到了可以一个人独自生活，不再依赖自己的爸爸妈妈。然后我学到了当一名军人应该会的一些基本知识;其次，我学会团结和坚强。在齐步走和跑步走的时候，我们应该团结一致，不能光顾自己，要顾到整个团体才行，坚强，在我们每天早晨都会跑早操，一跑就是1600米，跑到最后一圈的时候我们都很累，有些同学坚持不住，可是大部分同学都在坚持，我也很想放弃，可是我想那么多同学都可以做到为什么我不可以，于是，我坚强的跑完了。在那几天，所有同学都要为了军训汇报努力。炎日下，我们在阳光的照射下站军姿;大雨中，我们一遍又一遍的练习着，雨水淋湿了我们的头发，衣服，就连教官都喊哑了嗓子，想想，这才是真正的军训生活。
操场上回荡着我们的歌声，一听，就知道我们在唱军歌，军歌没有优美的旋律，但它有豪迈的气势，加强了我们的爱国情怀。军训不仅让我学会了很多，还懂得了许多道理，军训在我的记忆中又翻过了一页，使我永远忘记不了这次的军训。
走入军训，才深刻体会到到军营中严明的纪律和军人的风格，才了解到那应用挺拔的身姿是在这点点的汗水中磨练出来的。操场上教官严肃的口号声，同学的整齐的走步声和嘹亮的军歌声，不正式在演绎我们如梦的青春么?都说，保剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。吃的苦中苦，方为人上人。是军训，让我们拥有战胜困难的勇气;是军训，让我们懂得团结互助;是军训，开启了我们辉煌的青春。
一周的时间就这样匆匆的过去了，一个星期的时间说长不长说短不短。在这个星期里我经历了许多许多。一个星期生活让我觉得是如此的刻苦铭心，从一开始的懒散到今天的纪律严明，我们为此不知道抛下来多少无烟的汗水。
一个星期的军训，让我们感受到了许多，也让我更加的领悟到了集体的重要性。无论个人表现怎么优秀，如果没有一个好的队友配合，那么始终无法获得最后的成功，从我们来到这个学校的第一天，在我们刚开始穿上军服的那一刻，在我们刚踏入广场的那一刻，在我们刚踏进广场的那一刹，这一切的一切都预示着我们将要被紧紧的联系在一起，直到此刻，我们还依旧不断的努力着，配合着，适应着，将我们从这一开始的个人世界观里发展到了今天的集体之中。
我们都知道，团结的力量大，个人的力量是无法与集体力量匹敌，可真正能够做到集体团结的又有多少呢?早我的脑海之中，依稀清楚的记得早我刚刚开始军训的时候，那个各自为营的景象，那些散漫的态度，可如今再看看，操场上那些一排排的身影，那一声声充满斗志的怒吼，很难得想象这样一个星期之前连站队都站不齐的身影不会有如今相为吻合。而这一切都是大家不断努力后的成功。看看如今这一切，心里一中满足充满了脑腔，我知道我们的努力成就了现在的成果。
军训的生活匆匆的闯进了我的生活，而如今也即将离我而去，从一开始的抗拒，到最后的服从。这样之间的转变，不知在何时已悄悄的进行，虽然又是短暂的一个星期。但是我明白，这一个星期的时光已经牢牢的占据了我记忆的一角。或许在未来的某一天里，这一个星期的回忆起现在的时光，我想，那将不会在另外一番滋味吧!没有绝对的痛苦，也没有什么绝对的快乐，细细的咀嚼生活的点点滴滴，你会发现，原来人生的道路是如此多彩。
读书的感受和收获范文（16篇）篇十五
在我刚开始担任销售代表的时候，我对于这个职位充满了期待和紧张。我明白销售并不是一件轻松的事情，需要具备强烈的自我驱动力和坚定的决心。以下是我在这个职位上的一些主要收获和感受。
1.了解客户需求：我最大的收获之一就是学习如何深入了解客户的需求。这包括聆听他们的需求，观察他们的行为，以及与他们进行深入的交谈。只有当我们真正了解客户的需求后，我们才能提供最适合他们的产品或服务。
2.提升沟通技巧：销售工作的本质就是与人进行沟通。我学习如何有效地引导对话，提出正确的问题，并有效地倾听客户。我发现，良好的沟通技巧不仅能帮助我完成销售目标，还能建立良好的客户关系，从而带来更多的业务。
3.增强问题解决能力：在销售过程中，我遇到了各种各样的问题。如何解决这些问题，并从中学习，是我问题解决能力的提升过程。这种能力不仅帮助我在销售工作中取得成功，而且让我在生活中更好地解决问题。
4.增强自我驱动力：销售工作需要我有很强的自我驱动力。我时常需要自我激励，寻找新的销售机会，并不断改善自己的工作。这种自我驱动力不仅让我在销售工作中取得了成功，也让我在生活中更加积极。
5.增强团队合作：销售工作并不是一个人的战斗。我们需要与市场、客户服务等部门紧密合作，共同完成公司目标。我学习如何有效地与团队合作，分享信息，并共同解决问题。
总的来说，我相信我在销售工作中获得的经验和教训将对我未来的生活和工作产生深远的影响。我期待在未来的日子里，我将继续提升我的销售技能，同时也会继续寻找新的挑战和机遇。
读书的感受和收获范文（16篇）篇十六
时间如白驹过隙，转瞬即逝，本学期即将结束，回顾这一学期来的工作，我认真学习并实践学校所倡导的教育理念，在工作中勇于开拓创新，全身心去做好每件事。以下是我这一学期的工作总结：
一、勤于学习，充实自我。
作为教师，想要在学生心目中树立起好榜样，首先必须具备渊博的知识，教学之中才会得心应手，应付自如。本学期以来，我坚持在业余时间读书，主要目的是为了学习更多的专业知识，来充实自己。通过学习，我能够及时更新的教育理论，掌握教学规律，依据学生特点，努力改进教学方法，不断改善自己的不足之处。
二、热爱学生，献出爱心。
教师对学生的爱，与对学生的严格要求是不同的。教师的爱是一种只讲付出不记回报的、无私的给予。我对学生的爱，天公地道，良心，真诚，关爱每一个学生，献出爱心。特别是那些留守儿童，更是倾注了更多的关爱。在工作中，我放弃文体活动，坚持利用课余时间了解学生的生活状况，关注他们的身体健康，不仅关心学生的成绩，还经常和班里的同学互相交流，关注他们的生活状况，经常到宿舍与家长沟通，关注学生的生活情况。
三、以身作则，培养学生良好的行为习惯。
我们常说：“言传不如身教”，深深一点，老师的行为，能够转化为学生行为。因为老师是以自己丰富的知识影响着学生，老师的素质、行为，深深影响着学生。作为一名教师，我坚持言传身教的原则，让学生懂得思想道德行为规范，培养优秀的道德品质。
四、尽心尽职，工作踏实。
做好班主任工作，需要琐碎细致的工作，这一学期中，我认真抓好孩子的常规教育，发现问题及时纠正，习惯养成了，学习也就自然好了。我一直坚持“勤跟”，除了认真做好本职工作，我还努力做好各项分外事。如班级文化建设、课外读书、家长沟通等，让自己成为班级里最受欢迎的老师。
总之，在今后的工作中，我会以崭新的小学教师面貌出现在全体师生面前，以“爱心、责任、敬业”为工作标准，以“一切为了学生”为宗旨，认真做好教学工作和班主任工作，继续发扬优点，克服不足，总结经验教训，为创造出更加辉煌的业绩而努力工作。