有效的营销策划可以提升品牌影响力，增加销售额和市场份额。以下是小编为大家整理的营销策划范文，供大家参考和学习。
营销策划书的具体内容（优质18篇）篇一
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。
营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。
营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4p战术等四个方面的内容。
关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。
关于策划：策：是指计策、谋略;划：是指计划、安排;连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。
中国改革开放以来，三十年时间，中国市场经济从供不应求时代，到[大众化时代，到小众化时代，到逐渐个人消费时代;市场营销和企业经营随着研究对象的改变，营销策划工作的重点也在不断发生变化，大致经历过以下三个阶段[1]：
一、产品策划阶段。
顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。
二、促销策划阶段。
大众化时代，商品更加丰富，企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度。
经济不断发展，消费者需求发生转变，大众化的商品得不到消费者的认可，因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。
营销策划书的具体内容（优质18篇）篇二
安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新熟悉现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。
本文以安踏运动休闲系列产品作为探究对象，通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对安踏进行了品牌分析，找出安踏存在的问题，探究了安踏的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出安踏的营销策略品牌问题解决方案，包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略。希望能够通过以上策略能够改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度与美誉度。
(一）芜湖市场分析芜湖市为安徽省地级市，现下属四县（芜湖、繁昌、南陵、无为），四区（镜湖、弋江、鸠江、三山）。全市面积3317平方公里，其中市区面积720平方公里。2012年末，全市常住人口2263123人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的2115421人相比，十年共增加147702人，增长6.98%，年平均增长0.68%。全市普查登记的户籍人口2307630人，同2000年第五次全国人口普查相比，十年共增加137464人，增长6.33%，年平均增长0.62%。全市常住人口中，男性人口1165745人，占51.51%；女性人口1097378人，占48.49%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）由2000年第五次全国人口普查的107.53下降为106.23。
2012年芜湖人均收入10260元；全国排名87。全年实现社会消费品零售总额209.12亿元，比上年增长13.6%。分城乡看，城市消费品零售额163亿元，增长11.9%；县及县以下消费品零售额46.12亿元，增长9.2%。分行业看，批发和零售业零售额203.32亿元，增长20.9%；住宿和餐饮业零售额19.08亿元，增长19.4%；其他行业零售额1.03亿元。
因此从芜湖的简介中我们可以得出：芜湖是一个中小城市，无论是收入水平还是消费水平与大城市相比都有较大的差距，消费水平上整体处于中等偏下水平。
为了了解“安踏”在市场的知名度，了解消费者对“安踏”品牌的态度，收集有用的信息，我们进行了一次市场调研。此次市场调研，我们采用了问卷调查的方式，于中山步行街商圈开展问卷调查活动。
此次安踏调查问卷，总共21份，被访问的人员的年龄集中在20至25岁之间，因为这一部分的人员更贴近体育，时尚与运动，更了解各种运动品牌的信息，通过言语上的交流和调查问卷的填写，被访问的21名人员都或多或少的知道安《www．》踏体育，其中更有40%是安踏的忠实消费者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣传口号，从这点看来，安踏品牌的知名度已经达到了一个很高的高度，但是“安踏”二字的含义“安根固本，踏实鼎新”只有10%的人知道，从这点来说，安踏在以后的宣传工作，除了要继续灌注“永不止步”的口号外以外还要加大对安踏含义的宣传，让人们更了解安踏品牌所含有的精神。通过调查问卷所反映出来的信息，95%的人愿意购买安踏的产品，而另外5%的人由于对其他品牌的偏好才不会购买安踏产品，从这个数据可以看出，安踏的人气和群众基础还是很好的，75%的消费者认为安踏产品的质量是优等，而24%的消费者认为安踏产品的质量是良好，仅有1%的消费者认为安踏的质量不合格没有出现差评的现象，说明安踏产品的质量是得到绝大多数消费者的认可的。76%的人认为安踏质量最好的是运动鞋类产品，而18%的人认为是服装类，只有7%的人认为是运动用品类的产品质量最好。
在运动鞋价格调查当中，95%的人员选择的可承受价格集中在300元至500元之间，只有5%的人认为500元以上的价格可以接受。而在服装类价格的调查当中，95%的人选择的可承受价格集中在200元至400元之间，只有5%的人认为400元以上的价格可以接受。
在安踏品牌代言人调查中，所有被访问人员都知道孔令辉是安踏的品牌代言人。相对于其他代言人。比如斯科拉，男生中10人选择了解，女生当中只有3人知道是安踏的代言人。而关于其他的代言人，比如，谭雪，萧亚轩，郑洁，所得到的答案很分散，但总的来说，安踏的代言人当中，孔令辉，萧亚轩，郑洁的被了解度是最高的。
要更多的突破。
营销策划书的具体内容（优质18篇）篇三
在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。
房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。
一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：
1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。
4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
包括：
1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np稿标题初拟。
4、媒体计划。
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：
（1）纯代理；
（2）代理（即包括广告）；
（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。
营销策划书的具体内容（优质18篇）篇四
2.优化成本管理流程和建立成本管理制度：
系统成本管理及系统数据优化;。
4.实施工厂成本阿米巴核算，改善工厂效率与效益;。
5.推进工厂降本增效。
1、负责公司全盘的会计核算工作;。
2、负责公司采购、销售业务的记录管理，负责公司往来账的核对和结算;。
4、负责公司纳税申报及相关的税务外联工作事宜;。
5、负责对外各个政府及相关部门的数据的提供及报表的报送工作;。
7、做好财务档案资料的收集、汇编、归档等管理工作;。
8、积极配合其他同事的工作及完成上级领导临时交办的其他任务。
营销策划书的具体内容（优质18篇）篇五
国内地产商扎堆开发城市综合体，购物中心大量涌现。商业地产行业竞争日益激烈，为了吸引消费者关注，各购物中心争奇斗艳，借活动导流客群并不是新鲜事。k11作为全球首个购物艺术中心品牌，自开业初期就受到行业广泛关注，引发了巨大的争议。如何让消费者理解k11品牌的艺术dna，传播k11“inartwelive活现艺术”品牌理念，树立商业地产行业品牌标杆，一直是k11面临的巨大挑战。
此次上海k11购物艺术中心在中国大陆首次举办“印象派大师莫奈特展”，是新型的商业艺术空间首次替代专业博物馆，为广大市民提供了一个近距离感受大师的机会。如何用k11的特色，让消费者体验一场与众不同的莫奈展，则是又一大挑战。
而艺术在消费者心中往往有着“高冷，难懂”的普遍认识，很多顶级艺术展在国内往往叫好不叫座，如何拉近莫奈特展与普通消费者之间的距离，使普通消费者更好地了解、理解与参与艺术，从而避免莫奈特展同样遭受“冷遇”。让莫奈展在k11火起来，使莫奈展成为全民关注的热点的同时，提升k11的客流量，是最直接的挑战。
目标1：以莫奈特展为契机，让消费者感受到上海k11“inartwelive活现艺术”的品牌理念。
目标2：打破传统艺术展模式，用k11的独特视角诠释莫奈特展，吸引关注，让消费者与莫奈特展零距离互动。
目标3：提升观展人数与机会，使莫奈特展成为全城关注的热点，提升k11客流量，活现一场与众不同的莫奈特展。
营销洞察：
我们的目标传播对象主要是20-40岁年轻族群，不分男女，他们追求生活品质，也注重精神追求。他们对生活充满热情，他们的生活是丰富而多元的。而k11希望汇聚创新、激情和活力的力量、使命感、潮流、时尚彼此连接碰撞，以自己的态度，创造人群与艺术的深度互动，并使之社会化生活化。
k11莫奈特展需要让消费者从被动信息接受者成为主动传播的“推广力量”，通过他们的自发性传播点燃莫奈特展的热度，使本次莫奈特展的亮点引发媒体的关注报道，引导更广泛的外围人群关注、参与k11莫奈特展，并由此消弭高端艺术与普罗大众之间的隔阂。
通过对传统艺术展问题的思考，我们将解决普通消费者对莫奈特展理解难、表述难、分享难的困扰，真正拉近消费者与莫奈特展的距离，使消费者感受到莫奈特展就在身边，使莫奈特展活化起来。
核心创意：
“活现莫奈”——将上海k11莫奈特展从一场“画展”进化为一次“关于莫奈的360度全维度体验”。
在为期4个月的开展期间，我们在线上线下设定不同主题，有节奏地通过融媒推广、跨界合作、创新形式等手段，让消费者对于上海k11购物艺术中心莫奈特展期从“启蒙”、“感知”到“自主创造”，由此引爆了一场全民参与的莫奈特展。
step1：“画里画外”实景重现莫奈画作。
在距离莫奈特展开幕的前一周，我们将莫奈生活与创作了40年的地方——吉维尼花园，搬到了上海淮海路的k11入口处。现场铺满鹅卵石的池塘、缤纷野花，与莫奈画作中出现过的场景一模一样，而绿色拱桥正是莫奈画作《日本桥》的原型缩小版。4月在池塘里还种植了莫奈画作中最有名的主题之一——睡莲。实景的莫奈作品吸引了来往淮海路的客流，引发了网络及媒体的广泛讨论。
与之相呼应的是，我们选择了与时下流行的前卫艺术花艺品牌“野兽派花店”跨界合作，在上海k11购物艺术中心的2楼，以野兽派的高品质鲜花和装置艺术实景搭建了莫奈花园，重现了莫奈的灵感之所，穿越空间的室内吉维尼花园毫无疑问地又成为消费者和野兽派粉丝追捧的自拍圣地。
step2：“云导览”线上莫奈特展实现跨区域观展。
我们与全球领先的云服务“印象笔记”联合组织了线上莫奈云导览，为莫奈特展搭建了跨越时间空间限制的导览服务，为莫奈观展者对于画作的图像化保存收藏提供了解决方案。而通过对名画及大师的解读，线上导览服务为1000w用户搭建了可随时欣赏莫奈大师作品的平台，为每一次分享提供了可以附加的内涵与深度，以此催动用户的分享欲望。不仅为现场观展的客人提供了便利，更应用印象笔记本身大基数的用户，进行了一次跨平台的深入传播。
因莫奈特展现场不允许摄像，我们推出这一服务受到了广大客人的好评。
step3：“时尚莫奈”潮人联盟演绎莫奈风。
针对k11主打人群的时尚性与艺术性，我们在自有街拍网站look11与网易旗下的主题街拍网站istyle同步推出“我有一个秘密花园”的主题街拍，将莫奈作品风格融入服饰搭配，让时尚潮人为莫奈代言，使线下活动转化为线上图像呈现，同时覆盖了艺术达人与时尚kol，透过他们的主动转发，在两大目标人群中实现精准传播。
step4：“莫奈联盟”社会化媒体平台的莫奈口碑矩阵。
我们不仅在微信、微博、豆瓣小站等自有媒体阵地铺设了k11莫奈特展的持续报道与线上互动活动，更运用了大众点评、豆瓣同城、格瓦拉等有销售能力的平台，将莫奈特展的观展票从传统渠道搬到了线上的社会化平台，引发了网络购票热潮，有趣的活动与新颖的购票方式，使豆瓣上试水的10000张早鸟票，在3天内就被抢购一空。而大众点评与格瓦拉，共同售出了10w张观展门票的惊人成绩。
同时，我们还联合了国内最优秀的轻博客平台lofter，基于lofter的用户特性（大量艺术、创意从业者与爱好者），发起了#启蒙我的画#和#我拍过的桥#创意分享活动，通过自主创造与上传，将莫奈作品进行全新诠释与演绎，从而进行二次传播，扩大莫奈特展的影响力。
经由与品牌不同形式的合作，与层层递进地话题推广，我们完成了k11与品牌既有人群的置换与叠加效应，成功透过这些人群的自主分享实现了k11莫奈特展的层次推广，引爆了各大媒体的自主性报道。通过全渠道的自发传播，k11通过莫奈特展成功实践了一次跨越时间、空间、人群，多元化，无线化，全民化的艺术狂欢。
目标1：以莫奈特展为契机，让消费者进一步感受到上海k11“inartwelive活现艺术”的品牌理念。
结果1：通过超过3万份的线下问卷调研，消费者通过莫奈特展，对于k11品牌的艺术定位有广泛的认知，超过90%的消费者认为上海k11是一个诠释艺术的购物商场，其中50%信息来源为网络。
目标2：打破传统艺术展模式，用k11的独特视角诠释莫奈特展，吸引关注，让消费者与莫奈特展0距离互动。
结果2：k11的epr传播中，新浪微博粉丝从60w实现几乎翻倍增长，超越100w，新浪微博带来的4000wpv，和10w的转发点赞；豆瓣小站粉丝从4000翻倍增长到10000；k11商场会员增长5w人；超过1000个网络红人自主参与传播活动。
目标3：提升观展人数与机会，使莫奈特展成为全城关注的热点，提升k11客流量，活现一场与众不同的莫奈特展。
结果3：上海k11莫奈特展观展人数共计超过35w，商场客流量同比增长30%，商场整体营业额增长30%（零售和餐饮），街拍活动赞助商axesfemme服装品牌销售额同比增长54%，3个月均环比增长25%。
此次莫奈特展引起广泛的轰动，2000多家媒体主动报道，远在大洋彼岸的《纽约时报》和《华尔街时报》也对上海k11莫奈特展进行了大篇幅报道，可以说此次上海k11的莫奈特展已经引起了全球的关注。
明星观展：刘嘉玲、伊能静、赵薇、姚明、超女、主持人等纷纷关注及前来参观上海k11莫奈特展。
数据来源：消费者调研数据、媒体公开数据、k11官方统计数据。
营销策划书的具体内容（优质18篇）篇六
跨境电商新政策的发布,必然助力跨境电商企业的高速发展,但是很多人对于电商具体做什么还不是很了解，以下是小编为大家收集的关于电商具体工作内容_什么是电商?供大家参考!
电商是电子商务、网上购物。电商运营做的工作包括：
1.负责公司电商平台运营，包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营。
2.网站营销数据进行深入分析，对每个产品运营情况进行评估，提炼卖点，指导美工进行页面优化，提升搜索量，促进销量。
3.负责收集市场和行业信息，分析竞争对手，关注对手的变化和选款、定价等营销策略，结合本店优势提供有效应方案。
4.熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告资源。
电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于客户端/服务端应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：abc、b2b、b2c、c2c、b2m、m2c、b2a(即b2g)、c2a(即c2g)、o2o等。
伴随软硬件技术的迅猛提高,电商网站规模不断增大与消费者需求日益个性化之间的矛盾可有望得到解决。“智能化虚拟导购机器人”在未来的网站中可以依托云计算等技术对网站大量数据资源进行智能化处理，从而实现为消费者提供更加人性化的服务。
同时，利用智能技术人们能够实现多种跨平台信息的更为有效迅捷的融合，例如根据网民消费者在操作过程中所表现出的操作特性以及从外部数据库中调用的消费者历史操作资讯，然后有针对性地生成优化方案，及时迅速满足消费者的个性化即时需求。
最终提高消费体验，增大消费转化率，增加消费者满意程度及网站黏性。在b2b领域，信息也将依托智能技术而进一步商品化。
各种信息将会被更加智能化地收集和整理，以便被商业用户所定制。智能化数据分析功能可帮助商业客户从简单的数据处理业务提升到智能的数据库挖掘，为企业提供更有价值的决策参考。
1、要做电商，学习一些电商方面的知识，从买家做起，了解电商的整个流程。
2、选择具有优势的产品和服务。优质的产品和服务可以带来更多的顾客群体和更好的顾客口碑，这是做电商时重要的指标。
3、产品和服务之后，选择适合自己的电商平台，分析各平台的优缺点，结合自己的产品和服务，看选择哪个平台更合适。
4、按照平台要求，准备相关的开店资料和启动资金，按照流程注册店铺资料，缴纳保证金，符合条件之后，平台商铺就可以开通运营了。
营销策划书的具体内容（优质18篇）篇七
1.负责公司全盘账务处理工作。
2.负责审核各部门费用报销单、借款单及付款单等单据。
3.负责每月工资审核，按部门编制工资、补贴、提成明细表，由上级领导审核。
4.负责每月往来账目审核，应收应付账款审核及跟进，供应商对账，办理各项付款业务等。
5.负责公司费用、销售成本及利润核算，与税务会计做好税控工作。
6.负责审核各类原始凭证，在金蝶财务软件编制记账凭证，月末结转各项业务凭证，按时结账。编制月度、季度、年度财务报表及财务分析表。
7.妥善保管公司财务账簿，会计报表和会计资料，遵守财务制度。
8.协助税务会计办理报账、年检、协调处理与工商税务机关事项等。
营销策划书的具体内容（优质18篇）篇八
（一） 清楚的销售团队价值规划和目标。
（二） 销售团队经理为销售团队提供动力。
（三） 具有行之有效的增加价值系统。
（四） 有效的发挥销售能力的销售组织结构
（五） 销售团队具有适合目前和未来发展需要的能力。
（六） 良好的销售人员的个人发展。
关于销售配额分配的提议
公司分配销售指标给销售人员时，一定要让大家感到公平。
1）高职，高薪，高销售指标；低职，底薪，低销售指标。
2）根据不同的区域市场，确定不同的销售增长率；对于高增长市场，高销量指标；底增长市场，低销量指标。
3）注意销售人员劳动量的平衡。如果两个业务员指标一样，而一个要付出的劳动量是另一个的一倍。那么就又失去公平了。
销售额的分配程序：
1）销售经理在成员在预测的基础上，销售经理还要考虑公司管理层对增加销量的要求，把二者结合起来，算出总销量指标，并获得上级批准。
2）召集销售人员，一起来讨论怎样分配总销售指标，形成每个人的销售配额，为了指标的分解既符合各个业务员的实际又促使他们为更高的目标奋斗，销售经理要从战略和公司竞争优势来分析事实，确定同往年比较必须的一个一般销量增长率。（让业务员列出他们的客户和市场增长点，对销售人员实现这些客户和市场增长点时需解决的恩体，要和他们一起来策划解决问题。）
销售方案内容
销售配额分配下来后，最主要的就是销售经理要明白业务员要采取什么行动以确保他们达到销量指标。这就要确定自己的销售方案了。
1） 销售区域的划分：
销售经理以文件形式，明确每位业务员的销售区域和客户。这样，处理潜在客户和新业务时，不会在业务员之间出现混乱和重复拜访。也使得销售人员固定在某一地区的某些客户身上。如果不划分，业务员对自己的工作就不能精耕细作。
2） 销售区域的机会和新增长点。
销售人员通过分析，确定来年增长销量的主要机会在哪，从而明确为把这些机会变成现实要采取哪些措施。
3） 为实现增长点，主要开发哪几个客户和推销拿几种产品等。
4） 对主要目标和任务要落实具体的'时间，落实到每个季度上。这样销售人员可以在每个阶段，集中完成阶段性目标，同时有利于销售经理的检查和控制。
5） 销售费用的预算。
6） 销售计划的执行和控制。
销售计划是用来衡量实际销售过程的标准。销售经理要不断地与业务员接触，检查工作实行情况。
销售人员的个人业务计划工作内容
个人业绩计划工作内容包括（销售人员个人销售区域任务描述，要达到的指标，特殊客户的销售目标，个人主要的工作重点，个人知识技能培训等。）这个工作计划为业务员的工作进度提供持续的推动力，是衡量每个销售人员的极好的工具。
个人业绩计划内容对销售经理又两个优点：
1）销售经理做为职业教练和顾问对部下
2）业务员对销售经理做的工作评价反馈，有利于管理工作的改善。
销售人员个人业绩方案的制定和有效实施，包括3个点：
1）确定个人业绩测评项目
2）与个人面谈
3）业绩方案会议。
确定个人业绩测评项目的6个方面：
1）业务量和产品目标。包括配额或个人产品或服务期望的销售目标。个别客户的特殊销售目标和新业务期望的特殊目标。
2）营销目标：如何完成销售配额，确定对公司的资源或人员的使用，以及希望如何，何时从经理那儿获得对重要访问或关键客户情况的帮助，包括销售经理的授权，责任和支援。
3）区域管理目标，这方面确定业务员自己如何管理他的区域和销售努力，这也是通过区域客户目录，确定特别的区域任务时，估计预算和开支，确定所有的报告和预测，能完全准确的被销售人员执行。
4）顾客满意目标。销售人员如何管理顾客服务，不能低于某一标准，以及对竞争者或不满意顾客的处理。
5）个人和职业发展目标。明确希望销售人员行为和价值取向，在此方面，强调肯定态度和精神的重要性，概括每个人必须如何沟通和处理好和支持人员，客户，团队的关系，明确公司不断进行培训和技能的提升要求。（销售经理也可在产品更新换代，行业或业务技能，时间管理，个人销售技巧等，对销售人员的个人改善，特别提出一些期望，可以通过特殊培训项目书或自我研修等，提出业务员需要完成的培训目标。）
6）其他计划和责任。这方面使销售经理和销售人员能够认识到来年要改善的其他技巧或行动，例如公司职业生涯和发展期望，其他公司则希望销售人员对行业或团队的投入或对初级业务员的培训帮助。
1.群体文化的建立与渗透。
群体文化的建设，可以使得所有团队成员，能正确了解团队的意图和远景，可以产生团队凝聚力。
2.核心决策队伍建设。
团队的决策必须有几个核心领导层来进行协商和统一。人太多不利于现成统一思想，人太少不利于公平决策。因此，必须现成一个相对稳定的决策队伍，这样更利于管理。
3.注意合理引导“拉帮结派”。
人必定是群体动物，“拉帮结派”也很正常，只是我们必须要进行合理的引导和控制，这样更容易进行管理，简单来讲，管一些帮派头目比管很多没有“归宿”的人群容易的多。
4.唤起各成员的希望和热情。
希望是前进的力量，热情是前进的动力。在进行团队管理时，必须采取各种措施，激励团队各成员的希望和热情，这样就可以唤起团队前进的力量和动力。
5.团队任务的“物料清单”配置。
对团队的每一项任务进行细分，现成一个个明细的“物料”单，让所有成员知道物料的内容和需求时间，这样可以让各成员明白自己的任务的主要性和时间要求。可更好进行“生产”计划，也可有效进行同步工程。
6.具体工作岗位要求设置清单的准备。
工作岗位要求清单，可以明确定义各岗位自责和要求。这样更有利于人才的选拔和培养，使得每个成员都能将其“运用”到合理的位置，并产生应有的效力。
7.团队的推广和宣传。
建立团队的知名度，就必须对团队进行有效而长期的宣传和推广。一个团队只有被关注，才能产生更大的价值。
8.危机的处理和应急措施。
团队在运行的过程中，难免会遇见这些或那些的危机，那么面对团队危机，我们必须做好如下事项，依次确保危机产生的损失最小。（1）成立专门的小组来统一调度和面对相关人员推出的问题。（2）统一口径，可更方便处理事情造成的影响。（3）主动承认错误或失误，并寻求相应的补救措施，依次控制相应的局面。（4）建立事件调查小组，对事件进行彻底审查，寻找问题的根源和本质，以便更好处理问题。（5）建立信息披露机制，对有关事件信息进行正面公开的披露，让相关涉及者能正确的认识事件的实时性。（6）组建相关的公益机制，现成长期的监督机制和帮助机制，更好的树立团队形象，提升团队美誉度和忠诚度。
9.团队成员的培训。
团队整体实力的大小取决于团队能力最低的成员，因此必须对团队成员尽孝游目的有计划的培训，依次弥补团队成员自身存在的不足，并提升团队整体能力。
10.公关关系的处理。
公共关系是影响团队发展的主要阻力和推动力，只有合理处理好公共关系，才能使得团队获得相关主管部门的大力支持，将助力转换为动力。
11.考评制度的设置。
人是慵懒的，所以必须对每个团队成员进行有效的考评，才能了解各成员的努力程度和绩效，从而产生高效率。
12.资料的存档和管理。
资料的存档和管理是团队文化建设的最基本手段之一，也是所有事件进程速度检测以及效果评估总结的重要依据。
13.案例收集和分享。
案例收集和分享是进行员工培训的主要实践依据。从中可以总结更多的经验和知识，为以后的工作提供借鉴价值。
14.鼓励成员间的交流。
只有交流才能产生思维的火花，才能产生操作的灵感，才能有效解决彼此的误会，也能很好的现成统一思维。从而可以产生更加友好团结的团队氛围，并提升各成员的合作默契程度。
15.现成凝聚力。
凝聚力是团队各成员团结的重要依据之一。因此，团队管理者必须提供各种方法和措施，来现成团队凝聚力。
16.进行同步工程。
同步工程可以很好的缩短任务“生产”周期，并提高“生产”效率。
17.控制涣散的思想。
思想的可以相互影响的，当一些团队成员产生涣散思想和消极思想时，必须进行有效控制，以免传染他人，影响其他成员的积极性。
18.制造积极响应。
当某些成员出现涣散思想和消极思想时，我们可以想办法制造积极思想，依次来影响消极和涣散思想的人，使其产生真面影响，现成和激发积极性。
19.强调危机带给所有成员的影响。
竞争的加剧，使得我们随时随地都面临着各种危机。所以我们必须使得每个成员知道危机随时可能吞噬我们的一切。因此激发各成员不断努力，不断超越。
20.奖惩分明。
对工作进行评价的目的在于怎么激励成员，让其产生积极性。那么我们必须对每位成员的效率绩效有效公正的惩罚和奖励。惩罚是告诉当事人应该努力，不然会挨打。奖励是告诉当事人应该更加努力，努力就有回报，更加努力将会有更大的回报。
营销策划书的具体内容（优质18篇）篇九
1、网站流量分析。
安装一套流量统计系统(如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统计图标所示)，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：
(1)流量来路统计。
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)浏览页面和入口分析。
可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)客流地区分布。
清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)搜索引擎与关键词分析。
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
(5)客户端分析。
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析。
(1)主页面整体分析。
(2)页面标签分析。
(3)超链接检查。
(4)浏览速度分析。
(5)源代码设计分析。
3、网站运用技术和设计分析。
(1)分析目前技术是否采用合理。
(2)分析网站构架是否合理。
(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读。
4、网络营销基础分析。
(1)关键词分析。
(2)搜索引擎登记状况分析。
(3)搜索引擎排名状况分析。
(4)交换链接相关性。
(5)网络营销主要方法分析。
营销策划书的具体内容（优质18篇）篇十
二、网站优化。
1、网站结构优化。
网站导航、页面布局优化。
2、网页标签优化。
网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化。
3、网页减肥压缩。
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、超链接优化。
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化。
5、页面内容优化。
对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
三、网站推广。
通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排名。
(1)关键词选择。
(2)搜索引擎登陆。
包括google、yahoo、msn等国内外几百个搜索引擎。
(3)搜索引擎排名。
通过我们专长的seo优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。
2、相关链接交换。
与相关网站进行友情链接交换。
3、网络广告投放。
在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。
四、网络营销培训。
授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。
营销策划书的具体内容（优质18篇）篇十一
6、负责建立、实施和维护财务评估制度，包括建立和完善财务评估制度，开展各类财务评估工作(包括新产品定价、产品报价和调价、固定资产投资、项目评估及其他评估工作)。
组织实施盘点工作，及时报告处理积压物料，编制物料状况分析，服务生产经营活动，不断改进物料管理工作。
营销策划书的具体内容（优质18篇）篇十二
桑提亚哥是古巴的一个老渔夫，他年轻时非常出色，强健有力，他曾经和一个黑人比赛掰腕子，比了一天一夜，最后终于战胜了对手。到了晚年，他的精力和反应都不如从前，老婆死后，他一个人孤独地住在海边简陋的小茅棚里。
有一段时间，老渔夫独自乘小船打鱼，他接连打了84天，但一条鱼也没有捕到。本来一个叫曼诺林的男孩子总是跟他在一起，可是日子一久曼诺林的父母认为老渔夫悖运，吩咐孩子搭另一条船出海，果然第一个星期就捕到三条好鱼。孩子每次见到老渔夫每天空船而归，心里非常难受，总要帮他拿拿东西。
桑提亚哥瘦削憔悴，后颈满是皱纹，脸上长着疙瘩，但他的双眼象海水一样湛蓝，毫无沮丧之色。他和孩子是忘年交。老渔夫教会孩子捕鱼，因为孩子很爱他。村里很多打鱼的人都因为老渔夫捉不到鱼拿他开玩笑，但是在曼诺林的眼里，老渔夫是最好的渔夫。他们打渔不但是为了挣钱，而是把它看作共同爱好的事业。孩子为老渔夫准备饭菜，跟他一起评论棒球赛。老渔夫特别崇拜棒球好手狄马吉奥。他是渔民的儿子，脚跟上虽长有骨剌，但打起球来生龙活虎。老渔夫认为自己已经年迈，体力不比壮年，但他懂得许多捕鱼的诀窍，而且决心很大，因此他仍是个好渔夫。
老人和孩子相约第二天，也就是第85天一早一起出海。半夜醒后他踏着月光去叫醒孩子，两人分乘两条船，出港后各自驶向自己选择的海面。
天还没有亮，老渔夫已经放下鱼饵。鱼饵的肚子里包着鱼钩的把子，鱼钩的突出部分都裹着新鲜的沙丁鱼。鱼饵香气四溢，味道鲜美。
正当桑提亚哥目不转睛地望着钓丝的时候，他看见露出水面的一根绿色竿子急遽地附入水中。他用右手的大拇指和食指轻轻捏着钓丝。接着钓丝又动了一下，拉力不猛。老渔夫明白，一百英寻之下的海水深处，一条马林鱼正在吃鱼钓上的沙丁鱼。他感觉到下面轻轻的扯动，非常高兴。过了一会儿他觉得有一件硬梆梆、沉甸甸的东西，他断定这是一条大鱼。这激起他要向它挑战的决心。
老人先松开钓丝，然后大喝一声，用尽全身的力气收拢钓丝，但鱼并不肯轻易屈服，非但没有上来一英寸，反而慢慢游开去。老渔夫把钓丝背在脊梁上增加对抗马林鱼的拉力，可是作用不大，他眼睁睁地看着小船向西北方飘去。老渔夫想鱼这样用力过猛很快就会死的，但四个小时后，鱼依然拖着小船向浩渺无边的海面游去，老渔夫也照旧毫不松劲地拉住背在脊梁上的钓丝。他们对抗着。
这时，老人回头望去，陆地已从他的视线中消失。太阳西坠，繁星满天。老人根据对星的观察作出判断：那条大鱼整夜都没有改变方向，夜里天气冷了，老渔夫的汗水干了，他觉得浑身上冷冰冰的。他把一个麻袋垫在肩膀上的钓丝下面减少摩擦，再弯腰靠在船头上，他就感到舒服多了。为了能坚持下去，他不断的和鱼、鸟、大海对话，不断的回忆往事，并想到了曼诺林，他大声地自言自语：“要是孩子在这儿多好啊，好让他帮帮我，再瞧瞧这一切。”
破晓前天很冷，老渔夫抵着木头取暖。他想鱼能支持多久我也能支持多久。他用温柔的语调大声说：“鱼啊，只要我不死就要同你周旋到底。”太阳升起后，老渔夫发觉鱼还没有疲倦，只是钓丝的斜度显示鱼可能要跳起来，这正是他求之不得的事。他说：“鱼啊，我爱你，而且十分尊敬你。可是今天天黑以前我一定要把你弄死。”鱼开始不安分了，它突然把小船扯得晃荡了一下。老渔夫用右手去摸钓丝，发现那只手正在流血。过了一会他的左手又抽起筋来，但他仍竭力坚持。他吃了几片金枪鱼肉好增加点力气来对付那条大鱼。
正在这时钓丝慢慢升起来，大鱼终于露出水里。在阳光下，这浑身明亮夺目，色彩斑斓。它足有18英尺长，比他的船还要大。它的喙长得象一根垒球棒，尖得象一把细长的利剑。它那大镰刀似的尾巴入水中后，钓丝也飞快地滑下去。
老人和大鱼一直相持到日落，双方已搏斗了两天一夜，老渔夫不禁回想起年轻时在卡萨兰卡跟一个黑人比赛扳手的经历。他俩把胳膊肘放在桌上划粉笔线的地方，前臂直，两手握紧，就这样相持了一天一夜。八小时后每隔四个钟头就换一个裁判，让他们轮流睡觉。他和黑人的手指甲里都流出血来。赌注给黑人的渔民喝了朗姆酒使出全身力气，竟把他的手压下去将近三英寸，但桑提亚哥又把手扳回原来的位置，并且在第二天天亮时奋力把黑人的手扳倒，从此他成了人们心目中的“冠军”。
老人和大鱼的持久战又从黑夜延续到天明。大鱼跃起十二次后开始绕着小船打转。老人头昏眼花，只见眼前黑点在晃动，但他仍紧紧拉着钓丝。当鱼游到他身边时，他放下钓丝踩在脚下，然后把鱼叉高高举起扎进鱼身。大鱼跳到半空，充分展示了它的美和力量，然后轰隆一声落到水里，浪花溅满老渔夫一身，也溅湿了整条小船。
船驶进小港老人回到窝棚，天亮后人们看见船旁硕大无比的白色鱼脊骨，大家都惊叹老人桑提亚哥。
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营销策划书的具体内容（优质18篇）篇十三
一、教师备课必须分节备课，每节课按40分钟设计教案。
三、教师必须提前备课三课时;写教后记，提倡写详案。
四、教师备课时数：以教学常规规定为标准。
五、教师在课堂时间进行考试，必须要在备课本上进行说明，试卷评讲的备课必须要有详细文字说明，否则不计课时。
六、教案检查由教务处组织实施，教研组长具体执行，教案检查完要签字并写明检查日期。
七、教师备课每月检查一次，按节次，进度，质量进行综合，评定等级，并与月考挂钩。
八、教案检查中，教务主任进行抽查，予以督促。
九、教师备课的检查结果以书面形式予以通报。
教案评定等级及奖励方法。
一、评级办法。
1、教导处每月检查教案时，分a、b、c三等给予教案评级。
2、符合如下要求的评为a级：1能分节次备课;2不差节次;3教案为详案;4环节齐全;5对重难点突破有教学设计;6字迹工整;7体现新课标精神。
3、凡属下列情况可评为b级：1能分节次备课，但节次与应备节次不符;2环节基本齐全;3部分为简案4对重难点突破无教学设计，把握不准确。
4、凡属下列情况评为c级：1备课看不清节次，2节次相差五节以上。3无教学环节4字迹潦草。
5、教师备课的等级评定应有一定比例，a级不少于组内教师的30%，b级不少于50%，c级不少于20%，如确为c级者并入b级，也可适当增加a级比例至40%。
二、奖惩办法。
1、对教学评定为a级达到教师视为教学备课优秀，在月考评中给予奖励，全校通报表彰(a级教案须各教研组长合议)。
2、对教案评为b级的教师，视为教学备课合格，如一个教师一学期教案评比无一次合格者，年终不能评优。
为了确保、提高教学质量，最大限度提高课堂上的教学效率，教师必须备好每节课，充分发挥个人、集体备课作用，选择好要达到预期目标所需要的资源、程序和方法。上好每节课教师必须写好每节课的教案。教案的检查方法是：
1、每周二教研组活动时检查。
2、检查教案的内容是：
(1)熟悉教学大纲，熟悉教材，熟悉学生。
(2)明确本节课的教学目的、任务和内容。
(3)确定教材的重点和难点，指定教学的具体措施。
(4)合理安排课堂教学结构、内容，选择适当教法。
(5)教案完整规范、详略得当。
(6)重视双基教学，突出重点，分散难点，抓住关键。
(7)概念准确，论证严谨，论据可靠，注意理论联系实际。
(8)具有教育性，寓思想政治教育、愉快性教学于教学之中教案检查有利于教学情况、进度掌握、教学的改进与教学质量的提高，教学目标的贯彻执行。
建立维持正常教学秩序，做好教学常规管理工作，抓好教科研工作，是提高教学质量的保证。
一、备课要求：(30分)。
1、认真钻研教材，了解学生实际，备好每一节课，要求假期中通读教材，开学前备好三课时课，平时备课三课时。
2、备课时数。备课采用手写形式，全备本学期所有课时数。新授课要求备详案，练习课、复习课、略读课等均有备课。并写好教学反思。
3、确定课时教学目标。教学目标必须根据课程标准、教材和学生实际，准确、具体、恰当，体现三维目标，突出重点和难点。
4、设计教学过程和方法。根据教学任务设计教学过程，教学过程应详细而完整，紧紧围绕教学目标。根据教学实际选择教学方法，根据学校现有条件选择教学媒体。
5、板书设计和作业(活动)设计要围绕教学目标，有利于巩固和反馈。
6、每课教完后要写教学反思，及时总结教学的成败优劣和提出改进措施，教学反思字数不少于80字。
考核办法：教导处每学期对备课集中检查四次，其他时间为抽查，采用定期与不定期相结合的办法对备课情况进行了解，每次检查中撰写认真、环节齐全、教后反思撰写突出的计全分，撰写简单，有明显应付现象的，书面提出批评，扣除1-3分，教案重备。脱备一节扣1分，教学反思缺一个课时扣0.5分。
二、上课：(20分)。
这是教学的中心环节，要求是：
1、做好课前准备。熟悉教案，理清教学思路，准备好教材、教具等。预备铃响后，任课教师必须在教室门口候课，督促、检查学生做好课前各项准备工作。
2、明确教学目标。教师要通过适当的形式和方法让学生明确教学目标，并将其转化为学生的学习目标，增强学生学习的目的性和主动性。
3、围绕教学目标组织教学。努力落实三维目标，科学呈现教学内容，抓住关键，突出重点，突破难点，落实基础知识、基本能力和基本方法，不出现科学性错误。
4、贯彻学生主体原则，坚持启发式、讨论式教学，课堂讲解明白易懂，教学过程清晰有序，教学方法恰当合理，课堂气氛积极活跃，教学反馈及时有效，倡导自主、合作、探究的学习方式，加强学法指导，注重培养学生良好的学习习惯。
5、既要面向全体学生，又要关注学生的个体差异，重视对学习信心不足或学习有困难学生的辅导，促进学生全面发展。
6、要根据教学实际使用多媒体上课，科学合理地运用现代教育技术手段。(每班每节课要登记使用多媒体情况)。
7、教师上课精神饱满，教态大方，语言规范、清晰、准确，速度恰当，富有启发性和感染力，精心设计板书，书写规范。
变相体罚学生。
9、无特殊原因，每个科任老师严格执行课时任务，严禁上自习课。
考核办法：根据校领导巡视或随堂听课情况进行得分。教导处安排校领导每天进行一次随机巡课，巡课中如发现空堂，任课教师每次扣10分，空堂10分钟以后按误课处理，一次性扣除5分，如有教师未经教导处允许随意调课，则调课双方教师各扣5分，如发现教师上自习课，上课迟到或早退，会客，接听手机等每次扣2分，如发现教师体罚学生扣5分。随堂听课后查备课，不备课上课或与教案不符，扣5分。
三、作业批改与布置：(30分)。
1、精心选、编作业。布置作业目的明确，有较强的针对性。作业的数量和难度适当，符合学生实际，既有统一要求，又有符合优秀学生和学习困难的学生实际的选作题。作业形式多样，减少机械抄写的作业。
2、指导学生按时、认真、独立完成作业，培养良好的作业习惯。对学生作业的书写应有明确要求，字体端正，字迹清楚，书写格式、步骤符合规范要求。对不认真完成作业的学生应及时了解情况，给以教育和帮助。
问题要注意分析，做好记录，及时指导。
4、认真讲评。针对学生作业中存在的共同性问题要及时讲评，引导学生分析原因，指导学生解题思路和方法，帮助学生总结规律，及时订正;对个别特殊学生的错误，要做到面批，有针对性地进行辅导。
5、教师与学校签定减负。
责任书。
以切实减轻学生的课业负担。考核办法：
1、每学期不少于四次作业检查，出现错批、漏批、学生未订正错误每次扣除1分。
2、每次月查至少有5次的作业批改错题分析，没有记录分析缺一次扣1分。
3、无书面作业的技能科教师将取全体教师的平均值，任两门学科以上的教师主查主科作业，兼任学科作业批改给予附加分5分，批改及时认真的酌情加1-5分，无批改或不认真的酌情扣1-3分。
四、质量测评(10分)(附加分)。
1、语数教师应对每个单元阶段的教学效果进行阶段检测，并对每次检测进行认真批改，等级登记和质量分析。
2、检测要求教师要严密组织，严肃考纪，认真监考，杜绝作弊现象，认真阅卷，公平公正，讲求可信度。
3、质量分析要针对检测结果作有针对性的分析，并提出整改措施。
4、检测后要做好试卷校对和分析，总结得失，分析原因，讲求。
一测一得，期末检测还要撰写详细的卷面分析。
考核办法：
1、月查时教师要上交阶段检测试卷和质量测评分析手册。
2、试卷批改和分析手册随进度，批改、分析不及时一次扣2-3分，试卷无校正，分析简单扣1—2分。
五、教研活动(20分)。
1、考勤。组员能积极参加各项教研活动，除公假外出，缺勤一次扣1分。
2、听课。组内教师每周听课不少与2节，全学期普通教师听课不少于36节，教研组长不少于60节，校长和教导主任不少于60节，听课后能积极参与评课，并撰写听后反思。听课记录不完整、听后反思撰写不认真者扣2分。
3、积极承担教研活动任务，能在各部门的组织下开展各项工作，服从各部门的工作安排，乐于接受，不推诿，保质保量完成各部门交给的工作。工作完成不及时、不认真者扣3分。
4、教师成长记录袋。建立教师业务档案，要求教师每月至少写一篇读书摘记，一篇教育随笔，一张钢笔字和简笔画作品。每学期至少读一本教育专著，写一篇。
读后感。
执教一节公开课写一篇论文或者做一个教学案例分析一个教学设计一份教学质量分析报告。(此为期末检查内容)记录袋整理按a、b、c三个等第划分分别给分为5、3、2分。
教学质量是学校的生命线，课堂教学改革的终极目的就是最大限度的提高学校教育教学质量。随着我校课堂教学改革的深化，课堂教学改革对学校质量的提升作用已日益凸现，为了进一步落实、规范好学校的检查制度，提高全体教师投身课堂教学改革的积极性，使我校取得更加辉煌的成绩，特对检查做如下规定：
1、学校安排专门人员轮流进行课堂检查，每天至少检查两次，并对检查情况做好记录。
2、检查采取走班的形式，要将所检查的教师的授课过程进行详细的填写。
3、值班教师要将检查表一式两份，一份张贴在学校公示栏，另一份要上交学校存档。
4、教育教学活动中，教师要面向全体，做到有组织，有纪律。若发现学生有空堂，应及时与相关部门取得联系并及时通知家长。
5、值班教师在检查的过程中必须公正无私，记录要规范详细，按照检查表的项目如实填写，如果发现有弄虚作假的追究检查人的责任。
营销策划书的具体内容（优质18篇）篇十四
公益性是一切社会慈善事业的核心理念和根本属性。在当代中国，公益性的名号越来越响亮，但由它引起的误解、迷惑、争论乃至诉讼也与日俱增。慈善法的颁布能够有效的制止这些不良的状况发生。下面是关于慈善法草案的全部内容。
第一章总则。
第一条为了发展慈善事业，弘扬慈善文化，规范慈善行为，保护慈善组织、捐赠人、志愿者、受益人等合法权益，促进社会进步，制定本法。
第二条自然人、法人或者其他组织开展慈善活动以及与慈善有关的活动，适用本法。其他法律有特别规定的，依照其规定。
第三条本法所称慈善活动，是指自然人、法人或者其他组织以捐赠财产或者提供志愿服务等方式，自愿开展的下列非营利活动：
(一)扶贫济困、扶助老幼病残等困难群体;。
(二)救助自然灾害等突发事件造成的损害;。
(三)促进教育、科学、文化、卫生、体育等事业的发展;。
(四)防治污染和其他公害，保护和改善环境;。
(五)符合社会公共利益的其他活动。
第四条自然人、法人或者其他组织开展慈善活动，应当遵循合法、自愿、诚信、非营利的原则，不得违背社会公德，不得损害社会公共利益和他人合法权益。
第五条国家鼓励和支持自然人、法人或者其他组织依法开展慈善活动。
第六条国务院民政部门主管全国慈善工作，县级以上地方各级人民政府民政部门主管本行政区域慈善工作。
县级以上人民政府有关部门依法按照各自职责做好相关慈善工作。
第七条每年3月5日为“中华慈善日”。
第二章慈善组织。
第八条本法所称慈善组织，是指依法登记，以开展慈善活动为宗旨的非营利组织。
第九条慈善组织应当符合下列条件：
(一)以开展慈善活动为宗旨;。
(二)不以营利为目的;。
(三)有自己的名称和住所;。
(四)有组织章程;。
(五)有必要的财产;。
(六)有符合条件的组织机构和负责人;。
(七)法律、行政法规规定的其他条件。
第十条设立慈善组织，应当向县级以上人民政府民政部门申请登记。符合本法规定条件的，民政部门应当自受理申请之日起三十日内作出准予登记的决定;不符合本法规定条件的，不予登记，并书面说明理由。
已经设立的社会组织，符合慈善组织条件的，可以向原登记的民政部门申请变更登记为慈善组织，民政部门应当自受理申请之日起二十日内作出准予变更登记的决定。
第十一条慈善组织可以采取基金会、社会团体、社会服务机构等社会组织形式。
第十二条慈善组织的章程，应当载明下列事项：
(一)名称和住所;。
(二)组织形式;。
(三)设立宗旨及业务范围;。
(四)财产来源及构成;。
(五)决策、执行机构的组成及职责;。
(六)内部监督机制;。
(七)财产管理使用制度;。
(八)项目管理制度;。
(九)终止条件及终止后财产的处理;。
(十)其他重要事项。
第十三条慈善组织应当根据法律、行政法规以及章程的规定，建立健全内部治理结构，明确决策、执行、监督等方面的职责权限。
慈善组织应当执行国家统一的会计制度，依法进行会计核算，建立健全会计监督制度，并接受政府有关部门监督管理。
第十四条慈善组织的财产包括:。
(一)创始财产;。
(二)捐赠财产;。
(三)其他合法财产。
第十五条慈善组织的财产只能根据章程或者捐赠协议的规定用于慈善目的，不得在发起人、捐赠人以及慈善组织成员中分配。
任何组织和个人不得私分、挪用或者侵占慈善财产。
第十六条慈善组织对募集的财产，应当登记造册，妥善管理，专款专用。
捐赠人捐赠的实物不易储存、运输或者难以直接用于慈善目的的，慈善组织可以依法拍卖或者变卖，所得收入扣除成本等必要费用后，应当全部用于约定的捐赠目的。
第十七条慈善组织应当按照章程规定的慈善宗旨开展慈善活动。
慈善组织开展慈善活动支出的比例以及管理成本的标准，捐赠协议有约定的，按照其约定;捐赠协议未约定的，依照国务院民政部门的有关规定。
第十八条慈善组织为实现财产保值、增值进行投资的，应当遵循合法、安全、有效的原则。投资方案应当经决策机构组成人员三分之二以上同意，但政府资助的财产和捐赠协议约定不得投资的财产，不得用于投资。
第十九条慈善组织的发起人、主要捐赠人以及管理人员，不得利用其关联关系，损害慈善组织利益和社会公共利益。
慈善组织的发起人、主要捐赠人以及管理人员与慈善组织发生交易行为的，不得参与该交易行为的决策，有关交易情况必须向社会公开。
第二十条慈善组织不得从事、资助危害国家安全和社会公共利益的活动，不得接受附加违反法律法规条件的赠与。
第二十一条慈善组织的高级管理人员应当遵守宪法、法律和社会公德;有下列情形之一的，不得担任慈善组织高级管理人员：
(一)无民事行为能力或者限制民事行为能力;。
(二)被判处刑罚，刑罚执行完毕未逾五年;。
(四)法律、行政法规规定的其他情形。
第二十二条慈善组织有下列情形之一的，应当终止：
(一)因分立、合并需要终止;。
(二)发生章程规定的终止条件;。
(三)连续三年未从事慈善活动;。
(四)依法被撤销登记或者吊销登记证书;。
(五)法律、行政法规规定应当终止的其他情形。
慈善组织终止的，应当办理注销登记。
第二十三条慈善组织终止，应当进行清算。
慈善组织决策机构应当在民政部门公告其业务活动终止后三十日内成立清算组进行清算。不成立清算组或者清算组不履行职责的，民政部门可以申请人民法院指定有关人员组成清算组进行清算。
清算后的剩余财产，由民政部门主持转赠给宗旨相同或者相近的慈善组织，并向社会公告。
第二十四条慈善组织可以依法成立行业组织。
慈善行业组织应当反映行业诉求，推动行业交流，加强行业自律，提高慈善行业公信力，促进慈善事业发展。
第三章慈善募捐。
第二十五条本法所称慈善募捐，是指符合条件的慈善组织基于慈善宗旨募集财产的活动。
慈善募捐，包括面向社会公众的公开募捐和面向特定对象的非公开募捐。
第二十六条慈善组织自登记之日起可以向特定对象进行非公开募捐。
营销策划书的具体内容（优质18篇）篇十五
1)创建工作单号，跟进检验工作的进度。
2)联系客户，检验员和实验室，促进检验工作顺利完成。
3)出具检验证书和形式发票，做好文件的归档。
4)做好检验检测样品和检验工作用品的寄送登记。
5)了解客户的需求，维护客户信息。
营销策划书的具体内容（优质18篇）篇十六
近日，中央办公厅印发《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》并发出通知，对“。
”学习教育作出安排。这是新形势下加强党的思想政治建设的一项重大部署。本文是本站小编为大家整理的两学一做+具体内容，仅供参考。
1.学党章党规。
a，逐条逐句通读党章。
b，学习《准则》和《条例》等。
c，学习党的历史、革命先辈和先进典型。
d，从周薄徐郭令案中汲取教训。
2，学系列讲话。
c，与马列毛邓等思想结合起来学。
二、既然要做“合格党员”，标准是什么呢?
即，“4讲4有”
讲政治、有信念，
讲规矩、有纪律，
讲道德、有品行，
讲奉献、有作为。
三、“两学一做”针对的现实问题是什么呢?
即，5个着力解决。
着力解决一些党员理想信念模糊动摇的问题，
着力解决一些党员党的意识淡化的问题，
着力解决一些党员宗旨观念淡薄的问题，
着力解决一些党员精神不振的问题，
着力解决一些党员道德行为不端的问题，
四、学习教育的目的是什么?
深入学习贯彻系列重要讲话精神，
推动全面从严治党向基层延伸，
巩固拓展党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育成果，
1.围绕专题学习讨论。
a，党小组要定期组织党员集中学习。
把个人自学与集中学习结合起来，明确自学要求，引导党员搞好自学。
按照“三会一课”制度，党小组要定期组织党员集中学习;不设党小组的，以党支部为单位集中学习。
党支部每季度召开一次全体党员会议，每次围绕一个专题组织讨论。
b，4个能否。
能否正确处理公与私、义与利、个人与组织、个人与群众的关系，
能否努力追求高尚道德、带头践行社会主义核心价值观、保持积极健康生活方式，
能否自觉做到党规党纪面前知敬畏守规矩，能否保持良好精神状态、积极为党的事业担当作为。
通过学习讨论，真正提高认识，找到差距，明确努力方向。
2.创新方式讲党课。
讲党课一般在党支部范围内进行。
党支部要结合专题学习讨论，对党课内容、时间和方式等作出安排。
党员领导干部要在所在党支部讲党课，到农村、社区、企业、学校等基层单位党支部讲党课。组织党校教师、讲师团成员、先进模范到基层一线党支部讲党课。
要鼓励和指导基层党组织书记、普通党员联系实际讲党课。
注重运用身边事例、现身说法，强化互动交流、答疑释惑，增强党课的吸引力和感染力。“七一”前后，党支部要结合开展庆祝建党95周年活动，集中安排一次党课。
3.召开党支部专题组织生活会。
年底前，党支部召开专题组织生活会。
支部班子及其成员对照职能职责，进行党性分析，查摆在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题。
要面向党员和群众广泛征求意见，严肃认真开展批评和自我批评，针对突出问题和薄弱环节提出整改措施。
组织全体党员对支部班子的工作、作风等进行评议。
党小组可参照党支部要求，召开专题组织生活会。
4.开展民主评议党员。
以党支部为单位召开全体党员会议，组织党员开展民主评议。
对照党员标准，按照个人自评、党员互评、民主测评、组织评定的程序，对党员进行评议。
党员人数较多的党支部，个人自评和党员互评可分党小组进行。
结合民主评议，支部班子成员要与每名党员谈心谈话。
党支部综合民主评议情况和党员日常表现，确定评议等次，对优秀党员予以表扬;对有不合格表现的党员，按照党章和党内有关规定，区别不同情况，稳妥慎重给予组织处置。
5.立足岗位作贡献。
针对不同群体党员实际情况，提出党员发挥作用的具体要求，教育引导党员在任何岗位、任何地方、任何时候、任何情况下都铭记党员身份，积极为党工作。
结合不同领域不同行业实际，组织引导党员立足岗位、履职尽责。
在农村、社区，重点落实党员设岗定责和承诺践诺制度;。
在学校，重点要求党员增强党的意识，自觉爱党护党为党，敬业修德，奉献社会。
在庆祝建党95周年活动中，评选表彰优秀共产党员、优秀党务工作者、先进基层党组织。
6.领导机关领导干部作表率。
党员领导干部要在“两学一做”学习教育中走在前面、深学一层，严格执行双重组织生活制度，以普通党员身份参加所在支部的组织生活，与党员一起学习讨论、一起查摆解决问题、一起接受教育、一起参加党员民主评议。
要召开党委(党组)会，专题学习党章党规和系列重要讲话;要以党委(党组)中心组等形式组织集中研讨，深化学习效果。年度民主生活会要以“两学一做”为主题，领导班子和领导干部把自己摆进去，查找存在的问题。
营销策划书的具体内容（优质18篇）篇十七
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、目录。
这一部分应该要根据以后的内容来设置。
三、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
四、活动目的、意义和目标：
五、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
六、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
七、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定。
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
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3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
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6、字体要求：一级标题宋体小二加粗，二级标题宋体四号加粗，正文宋体四号不加粗。
营销策划书的具体内容（优质18篇）篇十八
3.处理个贷业务日常交易，包括贷款发放、还款以及还款再贷;。
系统定期维护贷款账户相关信息,确保数据的精确并及时更新数据;。
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