月工作总结的写作过程中，我们可以发现自己的不足之处，并通过制定计划和目标来不断提升自己。接下来，小编将为大家分享一些优秀的月工作总结范文，希望能够给大家提供一些写作上的灵感和思路。
工作总结与计划优选（热门15篇）篇一
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。
2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
3、利用各种方法，提高学生兴趣、力争每节课都能够高效课堂。
4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
总之，一年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：学生学习两极分化严重，行为习惯还不够规范等，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩！
本年度承担高一（9）、（10）两个班的英语教学任务，其中，九班为普通班级，十班为重点班级。现就上年度的整个工作进行个人总结，总结如下：
首先，个人认为在本期工作中，自己不断在为改进教学思路，完善教学思想，提高教学成绩做最大的努力。具体表现为：
1、始终坚持与备课组合作，共同讨论教学中的问题以及应对措施。
2、密切关注和分析两个班级的具体情况和特殊问题，针对不同的情况做不同的解决。
3、潜心研究课本，仔细备课，认真批阅作业，不断进行知识总结、整合与更新。
4、积极参与评课、说课，汲取他人之精华，弥补个人之不足。
5、奋力改进教学思路与方法，提高教学成效。
其次，在努力的过程中，人存在不如意的地方。比如：
1、始终存在“轻落实”的思想。
2、针对基础悬殊很大的两个班级，不能及时快捷地调整所教授的知识难易度，导致普通班“‘难’不上”，重点班“‘易’不上”。
3、整个教学周期安排不大合理，导致前期“松”后期“紧”，结果复习匆忙，实效差。
4、教学中个别板块训练不到位，不充分。
最后，谈谈自己在下年度中的打算改进措施：
1、恰当安排教学时间，合理计划教学内容，争取重点突出，面面俱到。
2、学情分析清楚，层次教学，争取教学效果最大化。
3、钻研教材，适时调整，争取知识点精益求精。
4、不断学习，对自己的教学思想进行总结，自己的教学方法进行梳理，自己的教学知识点进行归纳，争取整理属于自己，适合自己的“教参”。总之，在本年度我尽了自己最大的努力来完成所担任的教学任务，全力以赴以提高教学成效为终极目标。
临近年末，回首20xx，我圆满地完成了本学期的工作，回顾这学期的工作，使我感到既繁忙又充实，特别是参加了省里的教师培训和学校领导的指导下，我的教学思想和教学水平都得到了很大的提高，并取得了一些成绩。但也存在不足，为了使我在今后的教育教学工作中取得更大的进步。
工作总结与计划优选（热门15篇）篇二
我乡档案工作在县_和乡政府的关心、支持下，围绕强化档案职能、加快档案工作规范化管理这个重点，较好地完成了年度目标任务。现将一年来的工作情况总结如下：
加强对全乡案管理工作的领导，我乡成立了以乡长为组长，分管领导为副组长的档案工作领导组。同时，我乡在年初把档案工作列入乡目标考核，列入全乡工作重要议事日程，逐步规范乡综合档案管理。积极向广大干部职工宣传有关档案工作的法律法规，并收到较好的效果。
为使我乡档案管理工作逐步走向制度化、规范化、科学化。我乡结合实际情况，建立健全了档案管理工作制度。制定了档案保密、档案保管、档案查阅、档案鉴定销毁等制度，为档案工作进入科学规范的管理创造了有利条件。我们在实际工作中，严格执行档案工作的各项制度，保证了我乡档案工作的有序开展。
定期做好档案工作的法规、制度、规定的宣传工作，增强各部门工作人员的档案意识。依照相关法规，切实加强对文件材料收集和鉴定销毁工作的监督、检查和管理，使我乡的档案管理更趋合理化、规范化、科学化。我们制定并实施了较为有效的措施：一方面，加强对归档文件材料的保管以及保密力度，由档案人员统一集中管理，任何个人不得擅自挪用，凡涉及保密的文件资料，认真做好传阅和保存工作;另一方面，做到以人为本，努力提高档案管理人员的业务素质，积极参加档案专业技术和业务知识培训。
1、档案意识淡薄，思想未到位。尽管现在把档案列入我乡责任制考核中，但部分人员对档案工作意识仍不够重视，一定程度上影响了档案工作的开展。
2、档案收集不齐全。镇里许多召集会议布置工作往往只是口头形式，各办公室形成的文件材料，各自存放，特别是一些专业档案和照片档案易散落在各个办公室，收集、整理它们也就特别难，造成档案收集完整率、归档率低。
3、档案人员专业知识不强，队伍不稳定。一直以来没有专业档案员，由于人员变动频繁，档案工作缺乏连续性，致使档案管理质量不高。
1、进一步加大《档案法》的宣传教育工作，使全乡职工树立_依法治档_的意识，把档案法制化建设抓好做实。
2、把档案工作列入政府年终考核的目标责任，统盘安排，认真落实。
3、加大对档案管理的投入。积极向上级各部门争取资金改善档案硬件设施，配齐配强专业档案管理人员，逐步使我乡的档案工作走上规范化、制度化轨道。
4、加强自身档案知识修养，提高业务水平。积极参加上级部门组织的培训，认真学习有关档案方面的知识，勇于创新，注重工作实效。
工作总结与计划优选（热门15篇）篇三
20xx年以来，xx社区党总支在xx街道党工委的正确领导下，坚持以_理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，认真学习党的十九大及xx届全会精神，进一步加强党的基层组织建设，提高党建工作水平，成绩与问题并存。现将20xx年第一季度城xx社区党建工作汇报如下：
一、党组织建设情况。
二、党员志愿者服务活动开展情况。
目前社区有环境保护志愿者服务队、治安巡逻志愿者服务队、交通劝导志愿者服务队、纠纷调解志愿者服务队、文体活动志愿者服务队、爱心帮扶志愿者服务队、法律咨询志愿者服务队及医疗服务志愿者服务队等8支党员志愿者队伍，成为参与社区服务管理的一支重要力量，为扎实开展好党员志愿活动，社区实际，制定了切实可行的工作计划，组建队伍，夯实基础，努力扩大党员志愿者服务队伍，完善志愿服务项目，开展志愿服务活动。
三是开展文明劝导提升活动。1月份参与社会管理中心主办“文明交通伴我行”活动；2月份xx社区联合xx市xx房地产开发有限公司幸福城售楼部志愿者职工，在北路十字路口、西路的大工行十字路口开展文明出行宣传教育，倡导广大市民“做文明人、走文明路”。
四是开展市民素质提升活动，社区组织召开了二期业主代表大会，在社区会议室集体学习《xx市物业暂行办法》；组织社区党员志愿者及群众开展知识讲座，进行科普、法律等方面的宣传；组织党员志愿者在xx幼儿园开展计生知识讲座、邀请开展法律知识道德讲堂活动；组织业主委员及楼道长开展座谈会。
五是平安建设活动。社区组织党员志愿者开展法律知识进社区、反_宣传、科普知识宣传活动等，建立社区治安巡逻队，加强对重点人群的管理；加强春节期间烟花爆竹的安全检查活动；开展法制宣传活动，普及法律知识。
三、社区特色党建活动开展思路。
为扎实开展社区党建工作，进一步夯实社区党建工作基础，全面提升社区党建工作水平，按照xx街道党工委关于“一村一特色、一社区一亮点”的工作部署，城北社区结合实际将党建与文明创建工作相结合，立足打造xx社区党建特色，发挥女性党员在文明创建中的作用，稳步推进文明创建工作的开展，制定了《xx社区巾帼党员志愿者服务实施方案》。
本着公益性、自愿参与、分类指导的原则，组建了6支队伍，包括巾帼计生政策宣传志愿者服务队、巾帼法律宣传志愿者服务队、巾帼医疗保健志愿者服务队、巾帼文化宣传志愿者服务队、巾帼爱心服务志愿者服务队、巾帼低碳环保志愿者服务队。
社区将充分调动女性党员志愿者积极性，并联合社区妇联通过社会招募等渠道，采取组织招募与自愿申请相结合的方式，把热心社会公益事业，乐于奉献的女性吸引到巾帼志愿者队伍中来，广泛吸收各行各业的妇女加入巾帼志愿者队伍。
同时加强对巾帼志愿者的培训，不定期组织巾帼志愿者集中学习一次，向他们提供志愿服务基本理念、志愿服务相关技能等方面的培训，使其政治理论水平和文化素质不断提高，为志愿服务顺利开展提供组织保障。统一制作巾帼党员志愿服务队伍旗帜、胸牌等标志，开展巾帼志愿服务时，必须佩戴巾帼志愿者胸卡，展示巾帼志愿者旗帜，树立巾帼志愿者新形象。
工作总结与计划优选（热门15篇）篇四
积极开展了各项工作，现将工作情况总结如下：
月15日，受自治区科技厅的委托，组织地区有关水产专家，对福海县水产推广站承担的自治区星火计划“新疆乌伦古湖特色鱼类精深加工”项目进行验收。专家们通过认真听取项目汇报、现场勘查后，一致认为该项目实施的较好，有一定的市场发展前景，并同意通过验收。
今年7-8月，我区在科技厅立项项目有6项，分别是：
1.《阿勒泰羊地区羊水肿病的调查防治研究》项目。该项目是自治区少数民族特培项目，由地区动物防疫监督站申报立项。我科已协助地区动物防疫监督站的库拉别克同志做好了项目合同书和预算表，并及时上报自治区科技厅。
2.青河县动物防疫监督站和阿勒泰市水产推广站承担的《新疆青格里绒山羊本品种选育及推广》与《优质冷水鱼高白鲑繁育推广与产业化示范》项目，通过了自治区科技厅成果处立项论证，现已上报项目合同书，待科技厅核实拨款。
3.自治区科技厅和财政厅下发的《关于下达2006年自治区科技攻关(含重大专项)和重点项目计划(第二批)及其费用安排的通知》，其中我区承担的项目有三个，分别是：《大豆新品种选育及防病栽培技术开发》、《阿勒泰区域中哈边境蝗灾发生规律及防治对策的研究》及《新疆阿勒泰地区矿业特区研究》。我科已通知项目承担单位，要求积极做好项目合同书和预算表的准备工作。目前，《阿勒泰区域中哈边境蝗灾发生规律及防治对策的研究》项目合同书和预算表已通过科技厅国际合作处审核，将在近期拨款。《新疆阿勒泰地区矿业特区研究》项目合同书和预算表已上报科技厅。
根据自治区科技厅“县市科技工作年”办公室《关于安排县市区科技局工作能力建设补助经费〔第二批〕的通知》要求，认真填写了《自治区地县技术开发课题合同书》及《经费预算表》，并同财务收据一块上报了自治区科技厅综合计划处。第二批的县市科技局工作能力建设补助经费分配如下：地区科技局工作经费5万元;布尔津县科技局办公设备经费5万元;福海县科技局工作用车经费5万;哈巴河县科技局工作用车经费5万元;青河县科技局工作用车经费5万元。总共合计25万元，其中布尔津县和福海县各2万元是自治区科技兴新办另行拨款。目前，哈巴河、青河县科技局已把相关的匹配资金收据报我局财务科，并办理了有关拨款手续，经费主要用途是购买工作车。
1.认真组织筹备地区科技_制度试点工作现场经验交流会。提前通知试点县准备相关会议材料并及时报地区科技局，负责将报来材料的整理、修改工作，制作了《2006年阿勒泰地区科技_制度试点工作现场经验交流会资料》和《科技_制度试点工作现场经验交流会代表手册》及其地区领导讲话、会议日程安排等一系列准备工作。
8月4～5日区科技_制度试点工作现场经验交流会在哈巴河、福海县成功召开。行署副专员毛吾列提别克、副秘书长哈吉木拉提，地区科技局党组书记董衍民、副局长王宗伟，地区科技_制度试点工作领导小组部分成员单位领导，各县(市)主管科技工作领导、科技局局长、科技_办公室工作人员、科技_代表等30余人参加了会议。这次现场经验交流会采取现场观摩交流与会议交流相结合的形式进行。
与会代表在哈巴河县和福海县12个不同服务模式并具有特色的科技_工作点，听取了示范点的情况介绍，观看了哈巴河县科技_制度试点工作展牌和纪实光盘。在观摩点，哈巴河、福海县科技_认真介绍，并回答代表们的提问，相互交流学习的热情很高。与会代表纷纷表示，这次观摩学习了科技_好的工作经验和方法，对科技_制度的运行机制有了进一步的了解，很有借鉴价值。
在8月5日的总结大会上，哈巴河、福海县作为科技_制度试点县汇报了推行科技_制度试点工作情况，富蕴、哈巴河、福海县的3名科技_代表作了典型发言。地区行署副专员毛吾列提别克在会议上作了重要讲话，他总结了地区科技_制度工作以来的主要做法、取得的成效及存在的问题。地区行署副秘书长哈吉木拉提主持了会议并作了会议总结。此次现场会的成功召开，得到了地委、行署的高度重视，对于推进我区科技_制度试点工作向纵深发展具有重要意义。
2.做好自治区2006年第一批科技_制度试点工作及基层创业启动项目的落实工作。自治区20xx年第一批下拨我区科技_制度试点工作及基层创业启动项目11项，配套资金万元。其中：地县科特派办公室工作项目4项，经费12万元;试点县基层创业启动项目7项，经费万元。配合做好了的富蕴县、福海县、哈巴河县等三个试点县的工作经费及科特派项目经费转移拨付工作。
实施情况(1986-1998年、1999-20xx年)、科技投入情况(1986-1998年、1999-20xx年)、科研成果、科技进步奖情况(1986-1998年、1999-20xx年)、科技合作交流情况(1986-1998年、1999-20xx年)等内容的收集、整理工作，并及时上报给了科技兴阿办公室。
2.根据《阿勒泰地区科学技术进步奖励办法》及其《阿勒泰地区科学技术进步奖励办法实施意见》的有关规定，通知各县市科技局及地直有关部门，积极组织申报20xx-20xx年度科技进步奖励工作。经两个月的初审、筛选，一共受理了8项各类科技进步奖，将在9月份，组织有关专家进行评审、论证。
工作总结与计划优选（热门15篇）篇五
1、加强手续办理的时间管理。
时间管理在手续办理过程中占有很重要的地位，从拿地开始，手续工作就要开始进入了，并一直贯穿工程始终。作为手续工作的执行者，我们必须按照工程计划或进度安排好手续工作各环节的各项工作，什么时间开始进行哪项工作，哪个阶段几项工作同时进行，一定要有自己的主见，对计划进行有效的整合，凡事不能等，否则就会影响项目进程，把整个计划关节点进行并列分布，把所有一工作放在同一起跑线上，然后对每项任务进行白我评估，有的工作甚至提前进行。
2、提高具体业务办理的执行力。
敢于突破传统思维的束缚不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好。强化时间观念和效率意识，树立“立即行动、马上就办”的工作理念。养成善于思考的好习惯，遇事勤思考，克服无所用心、生搬硬套的问题充分发挥主观能动性创造性地开展工作、执行指令。发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神，脚踏实地，树立实干作风；静下心来从小事做起从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。
3、加强业务学习。
在专业知识上，利用下班、休班、集体学习等空闲时间加强专业学习，采用购置专业资料、听视频、咨询专业人员等方式，将规划设计、建筑技术、合同管理作为学习的重点；同时关注新技术、新工艺的发布，了解前沿建筑行情，努力为公司节约成本。
4、加强团队协作能力。
在团队配合上，与兄弟科室业务有交叉的时候要多沟通，有不同意见时应及时提出，遇到拿不准的事要一块讨论，所谓“众人拾柴火焰高”，公司各部门应通力协作，“让公司变的更好”是我们鑫城人共同的目标。
我部室人员脑海中要始终强调时间管理的重要性，并寻找优化办理手续流程中的关键路线，压缩项目前期手续办理的时间，提高自身资源整合能力和项目运作水平，防范并有效降低风险，增强企业的市场竞争力，是我部室工作的核心内容。
工作总结与计划优选（热门15篇）篇六
农委机关党支部认真贯彻落实党的十九大精神,深入学习__系列重要讲话精神，按照党委的工作要求，突出全面从严治党这个主线，以开展“两学一做”学习教育为牵引，以建立和落实党委工作责任制为抓手，以加强基层党组织及党员干部队伍建设为重点，努力提高党的标准化建设水平，不断增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力。现将党建工作开展情况汇报如下：
一、工作开展情况。
一是党员学习情况。制定学习教育计划，将集中学习与个人自学结合起来。学习内容包括《中国_第十九次全国代表大会报告》、《新时代面对面》、《十九届中央纪委工作报告》、《_中央[__]1号文件》、_《谈治国理政》、县委车书记在全县环保生态建设会议上的讲话、《_新时代中国特色社会主义思想三十讲》、《中国_纪律处分条例》、《_扶贫论述摘编》、《_关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》等，每周集中学习1次，主题教育安排每周1、3、5学习3次，下半年农委党员干部共集中学习30次以上;组织开展党组理论学习中心组学习6次以上。
二是主题党日活动。按照县委组织部每月开展一次不同主题的党员活动日活动，党员到扶贫包保村小辛集乡和文明城市创建包保路段开展6次以上主题党日活动，增强了党员干部与贫困户之间的联系。“七一”建党纪念日，组织农委党员及各支部书记，赴谷堆集淮海战役纪念馆、板桥集抗日战争纪念馆等红色教育基地，重温入党誓词，缅怀烈士事迹，接受历史教育。
三是落实“三会一课”制度。下半年，机关党支部共召开支部委员会6次、党员大会2次、上党课2次，更_务公开内容2次，组织召开了__年“讲严立”专题警示教育和巡视反馈意见整改专题民主生活会。
二、存在问题。
农委机关党建工作虽然取得了一定的成效，但与上级党组织的要求还有一定差距。一是个别党员对加强全面从严治党认识还不够到位，工作中循规蹈矩，按部就班，缺乏主动性和创造性。二是支部组织学习的形式不够灵活，有的党员对学习抓得不够紧，且学习的内容不全面，导致指导工作的作用发挥不够到位。三是部门事务繁杂，支部开展丰富多样的党建活动力量投入不足。
三、下步打算。
(一)建立党员管理机制。把组织的制约性与党员的自觉性有机结合起来，使党员人人身上有目标、人人身上有压力。
(二)建立党员教育机制。通过各种主题教育活动，不断坚定广大党员建设中国特色的社会主义信念和远大的共产主义理想。用制度的形式保证广大党员按照规定要求，自觉保持先进性，树立良好形象。
(三)建立培训更新机制。坚持理论学习和实践锻炼相结合、专业知识和业务技能相结合、提高能力和促进工作相结合，与时俱进地更新学习内容，提高了党员干部学习的自觉性和主动性。
(四)建立党员纯洁机制。严把党员入口关，从源头上提高党员的先进性素质;狠抓党员的政治思想教育，提倡共产主义道德，发扬社会主义新风尚，提升党员的能力素质。
工作总结与计划优选（热门15篇）篇七
祝您工作愉快！
（篇一）。
转眼间20**年已经过去，在公司领导的指导下：在各领导与各同事的共同努力下,我们认真完成了公司各项工作任务,并取得了一定的成绩,总结如下:。
一、完成工作方面。
1、工作中：团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，认真完成了各项工作任务，协助业务部的工作需要。
3、按照技术质检部质量标准，及时与各供应商沟通协调，尽最大努力按照我司质量标准供应物料。
4、开发了瓶颈物料新的供应商，缓解了***、***材料的质量问题。
二、工作不足方面：
1.物料没有如期采购跟催到位4％，虽然未造成公司生产延误出货；但响影不好。
2.部门与部门之间的沟通未能达到理想效果；特别是与生产部、技术部的沟通不到位。
三、明年工作计划。
1、积极与各供应商沟通，提高各供应商的质量控制能力与合约执行能力，保持质量与交期的长期稳定性。
2、极力配合质检部解决物料质量问题，与质检部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。
3、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商。
（篇二）。
上半年即将告一段落，在公司。
…………………………此处隐藏部分文章内容…………………………………………。
各位领导，各位同事：仓储与采购工作的成效达成与否还和在座的所有领导及兄弟部门的努力和支持分不开，希望在新的一年里，为了一个共同的目标，让我们一起行动起来！
没有最好，只有更好！
五云的发展和壮大离不开我们在座所有人的努力，谢谢你们！！
我的总结到此结束，欢迎各位领导和同事批评指正。
谢谢！！
工作总结与计划优选（热门15篇）篇八
从上半年看，不论是干线公路还是通村公路，进展较为滞后，其主要原因是地方矛盾大、土地协调困难、雨水天气较频繁。但从另一方面，也对我们工程建设管理人员提出了更高的要求。下阶段，我们将从抓开工、抢进度、保目标、促质量、严管理等几方面下功夫。
一是加强合同管理、施工图审查，确保工程源头设计质量。二是按市政府确定的目标，对年度建设项目进一步进行细化分解，倒排工期，确保按序时进度加快推进。三是对通村公路进一步加大对乡镇的督促力度，确保年度目标。四是高度重视地方矛盾对工程施工造成的影响，加大预控和协调力度。五是注重质量与进度的平衡，要在确保工程质量的前提下抢进度。六是进一步疏理完工项目的投资管理工作，及早送审，便于工程资金总帐编制的准确性。
当前积极抓好省发改委工可批复工作，积极推进233项目施工图设计、方案设计、初步设计，做好省公路局方案设计审查工作，做好初步设计上报省发改委审查工作，确保下半年完成工程施工、监理招投标，确保233项目开工建设。
（三）“十二五”规划编制工作。
按照规划编制工作部署，下一步将围绕部、省_门提出的交通“十二五”规划编制要求，完善我市综合交通规划和“十二五”规划编制初步成果汇报工作，确保按序时进度完成规划编制、报批工作。
（四）抓紧做好储备工程项目和即将开工项目的前期工作。
为确保交通建设的可持续发展，积极做好储备项目s333兴化段扩建工程和李合公路的前期工作。
（五）继续做好招商引资信息收集工作。
继续收集一些投资信息，加强工作联系，确保完成局下达的招商引资任务。
（六）继续认真及时、准确地完成统计等相关工作。
下半年，我科将围绕市局、市统计部门的相关要求，进一步完善相关统计台帐，做好统计分析，为领导的科学决策提供依据。
工作总结与计划优选（热门15篇）篇九
20___年的工作已接近尾声，一年来在领导的支持以及同事们的帮助下，本人在思想、学习和工作等方面均取得了新的进步。现将本年度主要承担负责的计划免疫工作总结如下：
一、思想政治学习方面。
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。以积极向上的姿态，争先创优，工作积极主动，勤奋努力，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出自己力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习，不断提高自身素质。
认真学习业务知识，积极参加站里组织的业务学习，不断充实自己，参加继续再教育，以及科室的业务学习，总结自己在业务方面存在的不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的工作能力。
三、努力工作，按时完成工作任务。
在具体工作中，加强为民服务、微笑服务，充分展示窗口行业文明礼貌、热情友好、积极向上的精神风貌。认真完成领导交办的每一项工作，并能分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。节假日期间，随叫随到，任劳任怨。自觉遵守站里的规章制度。上班时间不迟到不早退。
工作总结与计划优选（热门15篇）篇十
5月营销部拟定利用周末的休息时间，到省内几大的旅游城市进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。
3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用。
5月营销部会根据五一小长假制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。
4、加强部门间的沟通协作。
建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
5、具体的目标明确。
a、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。
b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。
c、由营销部带来的餐饮收入突破40万。
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
1、五月份起“。
__。
酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“。
__。
酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
本月回款比前期有不良现象出现，如：
__。
商行和。
__。
酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
1、市场开发：
(1)展示与我公司合作的优势。
(2)阐述公司的经营理念。
(3)解读公司的发展战略。
2、维护客户：
(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
工作总结与计划优选（热门15篇）篇十一
20xx年即将悄然离去，20xx年步入了我们的视野，回顾20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20xx年5月中旬进的公司一直到现在，已经工作有了半年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了一些了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：第一：沟通技巧欠缺。这其中包括前期和客户接触，中期客户跟进以及后期的成交和维护。当然现阶段前中期的问题比较多。前阶段我自己认为最主要是介绍自己，要个联系方式，发点资料，顺便问下有没有项目做。走这个程序的时候，大多数是比较顺利，少数的客户还没等你说完就要报价，像这种是比较头疼。跟进的时候有的发过报价的说价格太高了，你跟客户谈性价比，客户就说手头用的比你好，这种还是比较难处理。还有跟进客户的时候，肯定是不可能只是聊产品，有时候还是感觉话题这块要扩展。语言组织表达能力也是是需要加强改进。
第二：技术知识的缺乏。虽然来了这么长时间，对自己的停车场，楼宇都有一些了解，基本的技术问题都能应付，但是涉及到一些深入的问题和施工碰到的问题还是一头雾水，有时候正是因为这个原因，客户觉得不专业而丢了客户，所以技术这方面还是要急需加强。第三：意向客户少。虽然跟了这么久时间，客户也联系了好多，但是意向客户还是比较少。根据漏斗原理，意向客户多，成交的客户才可能多，因此，客户还是要多多开发，尽量多跟出些意向客户。并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，尽量充实自己各方面的能力，让自己业务水平和素质有个很大的提高。我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：
首先：每周每月都写工作总结和工作计划。没有计划的工作是很混乱的，因此一定要制定一个目标指引自己走向前方。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。
其次：拓展自己的客户量，每天电话量一定要打够，争取每天联系一个意向强烈客户，每个月争取有8-10个意向客户。每天不断反思和不断总结。
然后：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对项目的需求和要求，提出合理化的建议。技术这方面，多看下相关停车场楼宇相关技术资料，并且有时间多和技术部人员沟通，填补自己技术的不足。
再次：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。
最好我计划在临近春节的时候，已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝福和问候。
综上所述，以上是我的20xx年工作总结和计划。在新的年里，我会在更加努力的工作。争取每次给自己订的销售目标能够按时按质的完成。并且也相信公司会越走越好。在不久的将来，祝愿公司将会发展的更好、更快!
工作总结与计划优选（热门15篇）篇十二
四月份是新的一届学生干部就职熟悉部门工作的过渡阶段，我们部门为使以后的工作有质有量更好地去开展做了学生干部的思想工作，团结部门力量。由此五月份正式运作而做了以下工作计划：
关于汽车文化协会和汽车保险协会的换届方面的工作计划；眼下汽车工程学院学生会和团总支已顺利完成换届工作并投入运作，而各协会也在紧张有序地准备换届工作。作为汽车工程学院各协会的监督部门——团总支社团部，我们也在积极地准备对各协会的换届监督工作。对此提出以下要求：
一、各协会会长、副会长等主要干部要服从汽车工程学院和团总支的领导并接受监督；
二、严格按照院系规定开展工作；
三、干部选举要本着公开、公平、公正的原则展开换届工作；
四、干部人选要具备较强的工作能力和责任心，要杜绝“不作为”现象的发生；
关于社团部干事的选取工作；经社团部部长和副部长决定并报汽车工程学院团总支书记批准决定选取营销1002班彭纪清同学和营销1001班的吴元同学为社团部干事，帮助部长、副部长完成部门日常事务。据了解彭纪清和吴元同学上学期一直都是团总支社团部骨干成员，做人老实，做事踏实，曾为社团部作出过较大贡献。所以决定选取这两位同学为社团部干事，希望以后能够一如既往的为社团部做更多的贡献。
关于开展《汽车模具设计大赛》和《汽车标志设计大赛》工作的安排；为提高汽车工程学院学生的创造力和创新力，我们社团部决定在五月间举办《汽车模具设计大赛》和《汽车标志设计大赛》。这两个大赛主要是锻炼大家的实际动手操作能力，要求同学张扬个性，秀出自我。大赛要求各班必须参加，并评选优秀的模具赠送给汽车工程学院以作为纪念。大赛整个筹办和举办时间为20xx年5月4日——5月25日，详情请见《汽车模具设计大赛策划书》和《汽车标志设计大赛策划书》。
五月份也是这学期工作的重点，各部门都在有序的开展工作并做好迎新准备，我们部门在做好自己部门工作的同时也会积极主动地去帮助其他兄弟部门，以使团总支的力量更加凝聚，更好地提高团总支的做事效率。
最后希望这个月的工作能依据工作计划灵活开展并顺利完成而能达到预期效果。
工作总结与计划优选（热门15篇）篇十三
坚持压实企业主体责任。将疫情防控与安全生产检查相结合，成立疫情防控与安全生产明查暗访督查组，建立日常巡查机制，采取“四不两直”方式，对全县文化和旅游场所开展常态化细致化的疫情防控和安全生产检查。同时，督促各文旅企业负责人主动落实防控主体责任，严格执行疫情防控规定，制定本场所防控工作制度和应急预案，确保防控责任落实到具体责任人。针对排查中发现的各类隐患问题，立即督促复工单位即知即改、立行立改。
坚持做好对文旅从业人员和人民群众的宣传引导。通过应急广播、微信群、qq群等渠道，重点加强对文旅经营单位负责人及从业人员的宣传教育，督促他们切实做好对员工的管理，自觉做到不擅自经营、不聚集、不信谣、不传谣，并及时报告疫情信息。
层层签订责任状，责任再落实。一是局主要负责人与局属各单位、各科室负责人签订安全生产责任状，明确局属各单位、各科室安全生产责任；二是县文化市场综合执法大队、局市场管理科与全县文化和旅游企业签订安全生产责任状，并张贴于企业墙上；三是要求各旅行社、景区、乡村旅游点根据自身特点分别制定安全生产管理制度、领导小组和安全生产应急预案，送至我局进行备案；积极引导企业落实主体责任，确保安全生产责任层层落实。
常态检查，排查再细化。局市场管理科根据《泗阳县文化和旅游行业安全生产专项整治实施方案》部署，深入开展火灾隐患整治行动等“八大行动”，由各大行动牵头领导带队，对县内各文化和旅游企业进行过细排查，对发现的安全问题隐患及时上传市安全生产问题处置平台，做到应录尽录、应改尽改，截止目前，累计出动检查人次1465人次，检查各类文旅企业1300余家次，整改各类问题60余条。确保全县文旅行业安全平稳运行。
专项整治，力度再加强。为进一步加大安全生产工作力度，确保我县文旅行业安全平稳运行，我局在今年先后开展了3次安全生产专项整治行动。
一是开展“双见底”专项整治行动。我局在全县范围内开展为期一个月（）的对文化旅游市场安全生产“双见底”专项整治行动，突出文化娱乐场所、公共文化活动场馆、文物保护单位、a级景区、星级酒店、旅行社等重点领域的平安创建和安全生产大检查。重点检查各单位安全生产责任制、安全值班巡查、用火用电制度及安全预案落实情况、消防设施运行情况、消防疏散通道、安全出口是否保持畅通、安防设施是否运行正常等。期间，我局共出动执法检查人员约300余人次，检查各类场所约120余家，排查整改各种安全隐患92处，切实保障全县文旅行业安全生产事故“0”发生。
二是开展文化娱乐场所“无证照”专项整治行动。为维护文化娱乐市场秩序，保障疫情后文化娱乐行业有序开放，我局按照省厅、市局相关文件精神要求，自20xx年3月起，由县市场综合执法大队牵头，局属各科室、各单位配合，在全县范围内开展文化娱乐场所“无证照”专项整治行动，共出动执法检查人员675人次，检查全县文化娱乐场所149家次，发现30家存在无证照或证照不全等情况，截至目前，30家无证经营娱乐场所已有10家场所取得《娱乐经营许可证》，其他场所都已关停或转向经营，门头字牌、店内设备、注销或变更营业执照范围等方面都已基本整改到位。
工作总结与计划优选（热门15篇）篇十四
_社区党委在街道党工委的正确领导下，以_理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十九大文件精神，充分发扬_员的先锋模范作用，深入贯彻，解放思想，与时惧进，以社区党建为龙头，以社区服务为抓手，稳定为大局，社区共建为纽带，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，创新形式、创新内容、创新手段，努力提升社区各项工作的服务水平，现将主要工作汇报如下：
一、以规范化建设为重点，不断夯实党建工作基础。
1、抓思想载体，营造浓厚的社区党建工作氛围。
以十九大胜利召开为契机，激励广大党员以崭新的精神风貌、饱满的政治热情和主人翁姿态，充分发挥党员的先进性和积极性，及时转变观念，转变作风，增强党员责任意识、奉献意识、大局意识、团结意识，更好的服务于群众。
大力开辟宣传阵地，以学习党的“十九大”主要内容，深刻剖析其精髓，亲身感悟作为一个公民，一名社区党员、干部应具备的良好思想品质和政治修养，分清是非，不让不良行为和言论左右自己的思想。
在职党员立足本职岗位，退休党员认真充当邻里纠纷调解员、方针政策宣传员、计生信息反馈员。切实起好党员先锋模范作用。
根据社区建设的实际，正确树立社区党组织在社区各类组织中的政治核心地位，引导社区全体成员从传统的观念中走出来。树立“我为社区作贡献，我与社区共发展”的全新理念。社区党委也注重自身建设。为政之要，善于用人。举贤任能是事关社区发展的大计。
今年四月根据党员的能力和特点成立了新三栋、_栋、68号苑、石新路和流动党支部共5个党支部，各支部根据年龄机构的合理搭配，使其支部班子更具有凝聚力和战斗力。坚持各支部党员每月按时参加组织生活。
2、抓组织载体，促进社区党建各项任务的落实。
建立完善各项党建机制，党委会议事制度。在保持先进性教育成果的同时，根据上级“执政为民、服务发展”的工作要求，我社区党委对辖区单位、支部、居民下发了对_社区党委班子成员“执政为民、服务发展”学习整改活动的意见和建议。在新春佳节来临之际，_社区党委、居委会还在_广场举办了一次迎春游园活动，活动的内容丰富多彩，参加的人数达上千人之多。
为庆祝_，社区党委、居委会、工会、老协等组织参与“迎_、谋发展、促和谐”有奖知识竞赛，社区对参加竞赛的的同志都发了纪念品，对获得前三名的同志还颁发了奖金，为庆祝建国_周年，_社区党委在9月26日积极组织开展了一次大型的文艺演出，参加演出的演员有47人，观看的群众达1000余人，通过这些活动的开展在社区群众中也收到了很好的效果。
工作总结与计划优选（热门15篇）篇十五
2021年，市委组织部在市委的正确领导和xx省委组织部的关心指导下，坚持以以_新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻__关于党的建设和组织工作的重要论述，认真落实新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，深入学习贯彻xx省委x届x次、x次（全委）扩大会议、第x次党代会、组织工作会议和市委（扩大）会议精神，以党的政治建设为统领，突出抓好领导班子集中换届这一中心任务，重点开展县乡换届、干部队伍建设、干部教育培训、基层组织建设、远程教育、党建业务、自身建设等工作，履职尽责、担当作为，奋力开创全市组织工作新局面。
一、强化领导，精心组织，县乡换届工作圆满完成。
把县乡换届作为组织工作重中之重，举全部之力，精心组织，周密谋划。制定下发县乡换届工作安排意见、工作方案及流程图，严格按照工作程序，实施完成县乡班子换届综合考察，提出了符合政策规定、结构合理、搭配科学的换届人事安排方案。在全省率先完成乡镇党委、人大、政府换届工作，县（市）党代会选举产生新一届县（市）委和纪委领导班子。选举产生出席xx省第x次党代会代表xxx名。与上一届县（市）、乡镇党委、人大、政府及县（市）政协班子相比，领导班子成员性别、民族、年龄、知识等结构进一步优化，整体功能明显增强，班子配备更趋合理。换届期间，按照加强督导、选点示范的要求，分别组织召开县乡党委、人大、政府换届及人大代表选举现场观摩会，组织召开两次新闻发布会。制定下发《xx市强化换届纪律工作实施方案》，印发学习材料累计xxxx份，在全市千余个党支部开展换届纪律学习宣传活动，在全市范围内层层签订“严肃换届纪律、保证风清气正”承诺书xxxx多份，发放换届纪律宣传警示材料x万多份，发送换届纪律宣传短信xx多万条，在广播电台、电视台、日报等新闻媒体连续刊登、播放换届纪律内容，同时，加大对换届纪律的监督检查力度，县乡两级换届风气测评认为“好”以上的达到xx%，有力营造了风清气正的换届选举工作环境。
二、科学调配，强化管理，领导班子和干部队伍建设进一步加强。
三、创新方式，强化培训，干部教育培训工作统筹性、针对性、时效性进一步增强。
四、突出重点，破解难点，基层组织建设扎实推进。
扎实完成村“两委”换届工作，调整村（社区）党支部书记xxx名、村“两委”其他成员xxx名。集中精力抓好发展壮大村级集体经济项目落实，提前完成xx省委、市委下达的任务，采取“以奖代补”方式，奖励县乡发展壮大村集体经济资金xxx万元，消除“空壳村”和经济薄弱村，村集体经济收入均达xx万元以上，受到xx省党委组织部的通报表扬。巩固农村（社区）党的建设。出台村干部绩效考核暂行办法和到村任职高校毕业生管理暂行办法，加强了村干部的跟踪服务管理。筹资xxx多万元，全面落实社区阵地建设任务。扎实推进园区党的建设，扩大党群组织、党群工作覆盖面。加强非公有制企业和社会组织党建工作，探索推行非公企业党建“贴心”服务模式。大力推进构建城乡统筹基层党建新格局。通过村社共建、村企联建、社企联建、机关和村共建、村村联建等形式，落实“七个统筹”工作，推进不同领域党建工作的融合与共建。
五、增强素质，树立形象，自身建设水平进一步提升。