编写一份完整的计划书可以帮助我们形成良好的执行习惯，提高我们的工作效率。随后，我们将列举一些常见的计划书范文，帮助大家更好地理解和掌握计划书的写作方法和技巧。
阶段性营销方案（优秀17篇）篇一
第五，收集客户反馈(非常重要)根据客户反馈做相应的改变。
第六，第一阶段的营销结果，整理并总结，好的方式保留，不太好的去掉。继续做其他营销。
翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。
其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。
第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。
形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。
这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。
第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。
蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。
这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。
第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。
这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。
第一、二、三阶段的推广，就是要拔高项目的市场地位，让客户对项目高度认可，但并不公布详细价格，只是给客户一个基本的价格区间，让客户产生这个项目很好，应该不便宜的直觉，充分吊起客户购买欲望。这就是所谓的蓄水期。
第四阶段为开盘期。根据目标客户积累情况，选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的事情就是价格的制定和推出房源的数量。
开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户，用一定优惠幅度促使成交。
开盘也分实开和虚开两种方式，实开是指开盘当日推出首批房源，开盘活动是为了烘托和聚集人气，实则是为了销售。虚开则是指仅仅是开盘活动，开盘当日并不推出房源。
第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛，然后结合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，达到推盘有序，热销不断，价格攀升之目的。
强销期间，一切推广宣传围绕销售展开，通过分析已成交客户的'来访渠道，分析已成交客户对项目最关注的卖点等方面，即时调整项目的宣传渠道和推广重点。
第四、五两个阶段的推广，目的就是对前期积累客户转定落单，使之从准客户变为成交客户。也就是所谓的开闸放水，在短时间内把客户的需求进行释放。当然，推出房源的数量要根据客户量进行调配，保证开盘成功的同时，还应为将来的持续旺销预留空间。
第六阶段为尾盘期。所谓的尾盘期，指当期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盘是销售难度最大的房源，基本都是位置或楼层稍差的单位，而这部分房源也是开发商的利润所在。所以这部分房源的销售，最能体现代理公司价值，如何能在最短的时间内彻底消化，是需要深思熟虑和好好谋划的。
这阶段的推广以产品升级(如赠装修、加配置等)或促销(适当的让利、赠送电器等)为主要手段。不应在大众媒体广而告之，而是需要点对点的垂直宣传。充分分析剩余房源的特点和销售抗性，然后整理出卖点，或刻意加入一些能打动客户的噱头;分析购买此类房源的目标客户群，然后再开展有针对性的宣传。这个阶段的宣传必须精确而有效，否则将费力不讨好，造成推广费用的极大浪费。
第七阶段为现房期。现房期基本就是项目的尾盘期，这个阶段的推广要简单的多，因为所剩房源无几，主要以项目的实景为推广和炒作点，素材主要以实拍照片为主，用实情实景来打动客户。
在实际销售过程中，第六、七阶段存在重合的可能，如遇到这种情况，项目策划师就要好好思量一番了。如果为了追求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购买欲望，或做些促销。如果利润的问题，那就可以沉住气，慢慢销售，可以充分挖掘已成交客户的作用，以老带新也是很好的销售方式。
项目千差万别，推广花样繁多。结合项目实际情况，制定行之有效的推广策略，选择合适实用的推广渠道，是项目营销推广的基本原则。如何实现销售速度与利润收益的有机结合，是推广需要达到的目的和最高境界。
阶段性营销方案（优秀17篇）篇二
2.市场调查分析：消费者分析/市场区域分析/竞争对手(品牌)分析/产品(服务)阶段性特征分析/相关结论。
3.根据2得来的营销策略：阶段性策略思想/总结。
4.广告策略计划：周期内每阶段的广告诉求重点和方向/相关论证总结。
6.效果评估：费用控制体系
7.项目总结与分析。
翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。
其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。
第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。
形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。
这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。
第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。
蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。
这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。
第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。
这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。
第一、二、三阶段的推广，就是要拔高项目的`市场地位，让客户对项目高度认可，但并不公布详细价格，只是给客户一个基本的价格区间，让客户产生这个项目很好，应该不便宜的直觉，充分吊起客户购买欲望。这就是所谓的蓄水期。
第四阶段为开盘期。根据目标客户积累情况，选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的事情就是价格的制定和推出房源的数量。
开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户，用一定优惠幅度促使成交。
开盘也分实开和虚开两种方式，实开是指开盘当日推出首批房源，开盘活动是为了烘托和聚集人气，实则是为了销售。虚开则是指仅仅是开盘活动，开盘当日并不推出房源。
第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛，然后结合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，达到推盘有序，热销不断，价格攀升之目的。
强销期间，一切推广宣传围绕销售展开，通过分析已成交客户的来访渠道，分析已成交客户对项目最关注的卖点等方面，即时调整项目的宣传渠道和推广重点。
第四、五两个阶段的推广，目的就是对前期积累客户转定落单，使之从准客户变为成交客户。也就是所谓的开闸放水，在短时间内把客户的需求进行释放。当然，推出房源的数量要根据客户量进行调配，保证开盘成功的同时，还应为将来的持续旺销预留空间。
第六阶段为尾盘期。所谓的尾盘期，指当期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盘是销售难度最大的房源，基本都是位置或楼层稍差的单位，而这部分房源也是开发商的利润所在。所以这部分房源的销售，最能体现代理公司价值，如何能在最短的时间内彻底消化，是需要深思熟虑和好好谋划的。
这阶段的推广以产品升级(如赠装修、加配置等)或促销(适当的让利、赠送电器等)为主要手段。不应在大众媒体广而告之，而是需要点对点的垂直宣传。充分分析剩余房源的特点和销售抗性，然后整理出卖点，或刻意加入一些能打动客户的噱头;分析购买此类房源的目标客户群，然后再开展有针对性的宣传。这个阶段的宣传必须精确而有效，否则将费力不讨好，造成推广费用的极大浪费。
第七阶段为现房期。现房期基本就是项目的尾盘期，这个阶段的推广要简单的多，因为所剩房源无几，主要以项目的实景为推广和炒作点，素材主要以实拍照片为主，用实情实景来打动客户。
在实际销售过程中，第六、七阶段存在重合的可能，如遇到这种情况，项目策划师就要好好思量一番了。如果为了追求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购买欲望，或做些促销。如果利润的问题，那就可以沉住气，慢慢销售，可以充分挖掘已成交客户的作用，以老带新也是很好的销售方式。
项目千差万别，推广花样繁多。结合项目实际情况，制定行之有效的推广策略，选择合适实用的推广渠道，是项目营销推广的基本原则。如何实现销售速度与利润收益的有机结合，是推广需要达到的目的和最高境界。
三期工程剩余房源13套(含2套别墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套别墅)，占总剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占总剩余房源的38.46%;别墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米两房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米临街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花园项目共计剩余多层住宅137套(含黄河大道西临街48套，总剩余多层住宅套数为185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米临街剩余房源33套(不含黄河大道西临街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
从上述统计分析，剩余房源144平米以上的边户型和97平米—98平米两房户型占剩余房源比例较大。另黄河大道东临街销售15套，销售率为31.25%，黄河大道西侧房源应及时补充。
目前，受房地产大环境及舆论环境的影响，市场出现了观望等待的现象，虽然7月份成交量较6月份成交量有所上升(6月份成交套数为23套，7月份成交套数为36套)。8月份奥运会的举行，显然会转移市场的注意力，如何借势营销将成为销售重点。
1、临街住宅楼的包装推广——“最美的风景，要么选择，要么错过。”预计8月16日正式认购(认购优惠?1000元)，出价格、定房源，可直接签约。
3、 “奥运8月，幸福有你(让爱回家)”——尤其针对年轻客户，8月7日为农历七夕，8月8日又是特别吉祥、值得纪念的日子，甚至整个8月都是令人期待和向往的。计划推出8月购房送“2008元婚纱照套餐”，也可折换为直接享受2008元房款优惠(优惠不可累计)。借此吸引市场眼球，引导这类人群阶段内集中消化剩余的98㎡房源及临街房源。
4、 “奥运8月，幸运有你”——近期老客户带新客户成交比例较高，为反馈老业主，并捆绑奥运，对鑫源花园以往“老带新成功”的老客户，均赠予“奥运即开彩票”一张(价值5元)，最高奖金10万元。
1、 单页
主题：最美的风景，要么选择，要么错过(临街楼包装及认购预告)
奥运8月，鑫源有礼(促销活动)
2、 电视广告片
制作发布1分钟电视广告，片尾加整版字幕“奥运8月，鑫源有礼(促销活动)”。
3、 电视流字
4、 现场条幅
四、 费用预算
阶段性营销方案（优秀17篇）篇三
为使信息化项目建设按照标准要求进行，确保项目竣工后达到有关要求和标准，并能正常投入运行，必须进行项目验收。
二、验收对象。
参与项目建设的施工单位。
三、项目验收的前提条件：
(1)所有建设项目按照合同要求全部建成，并满足使用要求;。
(3)已通过软件确认测试评审;。
(4)已通过软件系统测试评审;。
(5)软件已置于配置管理之下;。
(6)各种技术文档和验收资料完备，符合合同的内容;。
(7)系统建设和数据处理符合信息安全的要求，涉密信息系统需提供主管部门验收。
的合格证书;。
(8)外购的操作系统、数据库、中间件、应用软件和开发工具符合知识产权相关政。
策法规的要求;。
(9)各种设备经加电试运行，状态正常;。
(10)经过监理方同意;。
(11)经过相关主管部门和项目业主同意;。
(12)合同或合同附件规定的其他验收条件;。
项目验收是项目开发建设中有组织的主动性行为，它是对项目建设高度负责的体现，也是项目建设成功的重要保证。切实做好项目建设中的验收工作至关重要，应当采取有效措施，实实在在做好。为保证项目验收质量，针对不同的验收内容，在实施验收操作中，可以采取以下不同的方法：
(一)登记法。
对项目中所设计的所有硬件、软件和应用程序一一登记，特别是硬件使用手册、软件使用手册、应用程序各种技术文档等一定要登记造册，不可遗漏，并妥善保管。对项目建设中根据实际进展情况双方同意后修订的合同条款、协调发展建设中的问题进行登记。
(二)对照法。
对照检查项目各项建设内容的结果是否与合同条款及工程施工方案一致。
(三)操作法。
这是项目建设最主要的验收方法。首先，最项目系统硬件一一实际加电操作，验证是否与硬件提供的技术性能相一致;其次，运行项目软件系统，检验其管理硬件及应用软件的实际能力是否与合同规定的一致;第三，运行应用软件，实际操作，处理业务，检查是否与合同规定的一致，达到了预期的目的。
(四)测试法。
对能使用检测仪器进行检测的设备，实施应当一一进行实际测试，检查是否和设备、实施的规格、性能要求相一致。
五、验收步骤。
(一)需求分析。
项目监理单位组织人员对项目进行验收需求分析，针对项目验收，监理单位需配备2名有经验的工程师和一名行业专家来组成项目团队，负责具体工作。
项目监理单位在对项目进行深入的需求分析的基础上编写验收方案(计划书)，提交业主单位审定。
(三)成立项目验收小组。
实施测试验收工作时，应当成立项目验收小组，具体负责验收事宜。
严格按照验收方案对项目应用软件、网络集成效果、系统文档资料等进行全面的测试和验收。
(五)提交验收报告。
项目验收完毕，对项目系统设计、建设质量、设备治疗、软件运行情况等做出全面的评价，得出结论性意见，对不合格的项目不予验收，对一流问题提出具体的解决意见。
(六)召开项目验收评审会。
召开由验收委员会全体成员参加的项目验收评审会，全面细致的审核项目销售小组所提交的验收报告，给出最终的'验收意见，形成验收评审报告提交项目业主存档。
六、验收程序。
(一)初验。
1、申请：项目竣工后经测试和试运行合格，施工单位根据合同、招标书、计划任务书，检查、总结项目完成情况后向业主提出初验申请。
2、方式：项目业主组织监理和施工单位进行初验。
3、施工单位提供材料：初验申请书、完工报告、项目总结、一级要求的验收评审资料。
(二)终验。
1、申请：初验合格后，项目业主根据合同、招标书、任务书，检查、总结项目实施和完成情况后向主管部门提出验收申请。
2、经过审核，材料齐全则由主管部门组织验收。
验收工作有由主管部门和项目业主、监理等单位和专家组组成验收小组进行验收。验收工作分为两个步骤：验收小组和验收评委会评审，由验收小组共同确定验收时间、评审时间及其他安排。
(1)验收小组验收。
验收小组一般由5-8人组成，成员由主管部门和项目业主的管理人员、监理单位专业技术人员共同完成。验收时参照相关验收内容及标准进行，验收后必须提交验收报告。
(2)验收委员会评审。
验收委员会一般由8-15人组成，成员由验收小组及主管部门、项目业主和监理单位的领导、专家等组成。验收委员会评审一般采取会议评议方式进行，听取验收总结报告说明、验收小组验收结果及意见，通过评审提交验收评审报告。
(3)项目业主提供材料：验收申请、项目建设总结性评价报告(组织与实施协调)、项目实施报告(技术、项目管理、质量控制)、相关文档资料、验收安排计划、验收小组及委员会名单、验收计划书(由监理单位负责)。
3、验收签字。
经过验收、评审形成的验收报告和评审报告，验收委员会成员签字。
七、验收依据。
作为项目验收的依据，一般选用项目合同书、国标、行业标准和相关政策法规、国际惯例等。
(一)项目合同书。
签定的项目有关合同。
(二)国家标准。
硬件、软件、布线、安全等。
(三)新疆省信息化项目建设管理暂行办法。
(四)其他。
具体验收标准和一句由监理单位根据具体项目情况提出，主管部门和项目业主审定。
八、验收内容和标准。
根据具体项目实际制定，由项目监理单位负责编写，主管部门和项目业主审定。项目验收标准是判断项目成果是否达到要求的一句，因而应具有科学性和权威性，只有制定科学的标准，才能有效的验收项目结果。验收内容一般包括测试(复核)、资料评审、质量鉴定三部分。
验收的内容包括以下几个部分：
(一)验收内容一般包括软件验收(按功能要求的可执行软件、开发计划文档、
详细设计文档、质量保证计划、设备相应附件、设备运行、网络运行等)。
(二)验收评测工作主要包括：文档分析、方案制定、现场测试、问题单提交、
测试报告;。
(三)验收测试内容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可扩充性、兼容。
性、效率、资源占用率、用户文档。
(四)文档验收标准一般包括：文档完备性、内容针对性、内容充分性、内容一。
致性、文字明确性、图表详实性、易读性、文档价值等。
(五)软件、硬件验收标准要符合国家和相关标准。
需要评审的资料包括以下几个部分：
(一)基础资料：招标书、投标书、有关合同、有关批复文件、系统设计说明书、系。
统功能说明书、系统结构图、项目详细实施方案。
(二)项目竣工资料：项目开工报告、项目实施报告、项目质量测试报告、项目检查。
报告、测试报告、材料清单、项目实施质量与安全检查记录、操作使用说明书、
售后服务保证文件、培训文档、其他文件。
(三)软件开发文档：需求说明书、、概要设计说明书、详细设计说明书、数据库设计。
说明书、测试计划、测试报告、程序维护手册、程序员开发手册、用户操作手。
册。
(四)软件开发管理文档：项目计划书、质量控制计划、配置管理计划、用户培训计。
划、质量总结报告、会议记录和开发进度月报。
九、验收结论。
验收结果分为:验收合格、需要复议和验收不合格三种。符合信息化项目建设标准、系统运行安全可靠、任务按期保质完成、经费使用合理的，视为验收合格;由于提供材料不详难以判断，或目标任务完成不足80%而又难以确定其原因等导致验收结论争议较大的，视为需要复议。
1、项目凡具有下列情况之一的，按验收不合格处理：
(一)未按项目考核指标或合同要求达到所预定的主要技术指标的;。
(二)所提供材料不齐全或不真实的;。
(三)项目的内容、目标或技术路线等已进行了较大调整，但未曾得到相关单位认可。
的;。
(四)实施过程中出现重大问题，尚未解决和作出说明，或项目实施过程及结果等存。
在纠纷尚未解决的;。
(五)没有对系统或设备进行试运行，或者运行不合格;。
(六)项目经费使用情况审计发现问题的;。
(七)违犯法律、法规的其他行为;。
2、验收结论确认和处理。
由主管单位同相关部门根据验收已经和相关资料得出结论，并进行确认。
3、项目验收结论的处理。
(一)验收结论为验收合格的，项目业主将全部验收材料同意装订成册并连同相。
应的电子文档分别报主管部门及相关部门备案。
(二)验收结论需要复议的，主管部门以书面形式通知建设单位在三个月内补充。
有关材料或者进行相关说明。
(三)验收结论为验收不合格的，主管部门以书面形式通知项目业主和设计、施。
工单位，限期整改，整改后试运行合格的，项目业主重新申请验收。
(四)未通过验收的信息化项目，不得交付使用。
十、项目交接。
项目竣工验收合格后，应班里项目交接手续。项目的移交包括实体移交和项目文件移交部分。
十一、各项目业主和监理单位要严格参照此方案开展项目验收工作。
阶段性营销方案（优秀17篇）篇四
第1章工程概况1.1工程建设概况占地面积:26000平方米建筑面积:100000平方米开工时间:-09-01竣工时间:-12-01开发商:杭州高运房地产开发有限公司投资商:高运控股集团物业管理公司:杭州高运物业管理有限公司建筑单位:。
萧山地处北亚热带南缘，属东亚季风区，冬夏季风交替显著，四季分明，气温适中，雨水丰沛，日照充足，具有春湿、夏热、秋燥、冬冷的特点，因地处中纬度，夏令湿热多雨的天气比冬干天气短得多。
尚苑主力户型约为90-160平米，以“创新、可变”为基调，首创x型可变空间布局，高得房率，进行二次装修时，可用多维角度对空间进行分割，原户型中的露台等赠送部分可演变为居室，从而使得户型数量呈梯度增长:。
90方的跃层可变户型通过二次装修，可以改造成“五房”，总面积可以达到“140”方以上。
指挥生产,成本控制,负责办公室。
项目付经理:协助经理侧重抓施工进度、安全生产和文明生产。
技术负责人:协助经理工作，侧重抓技术和质检工作，负责技术部和质检部。
可以是施工技术和施工方案的编制情况，可以是项目管理的内容，可以是工程资料管理的内容等，达到深化专用周教学的目标。
今天是实习的第一天，本以为去的已经很早了，但师傅比我去的更早。
我大概向他浙江建设职业学院建筑工程系建筑工程技术专业10091019号俞狄波询问了一下工程进展情况，然后师傅说，带上安全帽，先带你到处去看看。
我跟着师傅边走边聊，到了施工层，师傅到处检查，后来发现一根柱子的钢筋连接有问题，就找来钢筋工让其重新连接，并给我讲解钢筋绑扎的方法以及绑扎不牢固产生的严重后果。
下午我被安排在办公室看图纸，我认真的翻看每张图纸的设计要求，有不懂的就问师傅。
今天我对该工程有了个大致了解，也发现自己在实践方面还有很大差距，所以一定要养成勤学好问的好习惯。
同时，师傅还对我进行了安全教育，安全生产关系到企业的效益和声誉，同时也关系到千家万户的生活，因此，在生产施工中必须贯彻“安全第一、预防为主”的安全方针。
要从自己做起，遵守安全规则，共建平安工地。
今天8#楼进行四层结构、梁、板及三层剪力墙的混凝土浇筑，同时进行地下室外墙防水。
9#楼十一层剪力墙钢筋安装，十层结构拆模，十层剪力墙拆模。
我们用的是标号c35的混凝土，用“混凝土输送泵”通过输送管道向上输送。
模板是柱模板，具有自重小，装卸方便等有点，缺点装卸麻烦，需要木工多。
每个工序我都进行了参加，对于混凝土的浇筑是十分严格的，最重要的是振捣，一定要振实，厚度也要把握好。
剪力墙的钢筋绑扎要做好受力钢筋的连接及构造钢筋的分布状况。
今天还亲自参与8#楼四层结构梁板的混凝土取样做试工作。
8#楼四层结构顶面放线，地下室外墙防水，做保护层，拆除三层结构模板。
我重点参与放线工作。
师傅给我讲解每条线是什么线，都有什么作用，我认真的听着。
尺寸必须严格按照图纸，尽量缩小误差。
4#楼四层剪力墙钢筋绑扎安装，做地下室外墙防水，砌保护砖，水电同步预埋，拆除二层结构。
我拿着图纸按照图纸上的标注对钢筋数量及其构造进行对照，发现了一些施工中存在的问题。
9#楼进行十一、十二层结构模板安装，水电同步预埋，我对管道的安装敷设进行了了解与对照钢筋绑扎要认真细心，不能偷工减料，敷衍了事，尤其是钢筋的连接与箍筋的间距要按规定进行施工。
地下室外墙防水作业时要按规范进行操作，搭接要牢靠，密实，高度合适。
8#楼四层剪力墙钢筋绑扎，地下室外墙防水，同时砌保护砖，水电同步预埋，二层浙江建设职业学院建筑工程系建筑工程技术专业10091019号俞狄波结构拆除模板。
阶段性营销方案（优秀17篇）篇五
(.2)。
形成性(过程)考核，是指对学生学习过程的测评，对学生的课程学习的阶段性考核。通过形成性考核可以督促学生的学习，了解学生的阶段性学习情况，有针对性地对学生进行个别化辅导或指导，可以防止学生在期末突击应试，减轻学生对期末考试的'依赖或压力。因此，形成性考核是科学测评学生学习效果，促进学生自主学习，提高学生综合素质和能力的重要途径。为了进一步加强形成性考核工作，强化教学过程管理，提高教学质量，深化考核方式、方法的改革，现依据上海电大的国际物流管理教学大纲的要求，进一步细化本课程形成性考核的教学要求。基于此，特制定形成性考核方案如下：
1、形成性考核占总成绩的比例。
按照国际物流管理教学大纲要求，本课程的形成性考核成绩占本课程总成绩的30%。
2、形成性考核的形式。
(1)网上记分作业。
根据课程教学安排和学习测评的要求，规定学生必须按时完成三次网上记分作业。面授教师要督促学生按时完成各阶段的作业。每一次网上作业，每个学生在规定的时间内完成，取最高分为作业的最终成绩(提交后成绩自动生成)。网上记分作业占形成性考核总成绩的30%，即每次作业占10%，具体分数比例如下：
单项选择题：每题2分，共60分。
多项选择题：每题4分，共40分。
(2)课堂表现、学习小组。
为加强学生对教学工作的重视，课堂表现及学习小组占形成性考核总成绩的60%，由面授辅导教师根据学生的课堂学习情况酌情打分。可以以下各项内容为依据：出勤情况、课堂互动情况、网上实时教学参与情况、学习小组开展的活动等。
(3)期中测试。
要求学生根据上半学期所学课程内容，参加一次由上海电大命题的期中考试。一方面巩固所学知识，另一方面也可了解一下期末电大对本课程的命题思路。期中测试占形成性考核总成绩的10%。
3、形成性考核的具体内容及时间要求。
《国际物流管理》课程形成性考核一览表。
项目内容占形成性考核成绩比例完成时间。
第一次网上记分作业第1-3章10%第1-9周前。
第二次网上记分作业第4-6章10%第6-14周前。
期中测试第1-6章内容10%第9-11周。
课堂表现。
学习小组出勤率、课堂发言。
网上实时教学。
学习小组活动60%1-18周。
阶段性营销方案（优秀17篇）篇六
活动是xxxx体验馆为主体运营各店外渠道配合的活动形式，为了鼓励公司全员参与特设以下激励政策望全体成员积极参与。活动以销售预售卡的形式呈现，具体激励政策如下：
1。店面销售一张预售卡奖励70元，现金奖励当天卖卡当天兑。
奖金，由雅太世家店长负责统计（如：顾客退卡则员工退还公司奖金）。
2。店面预售以外所有的店外渠道统称为市场渠道，市场渠道。
销售一张预售卡奖励100现金奖励当天卖卡当天兑现金，由各小组组长负责统计（如：顾客退卡则员工退还公司奖金）。
3。小区推广与电话营销小组只负责往店面邀约顾客，由店面。
销售人员负责销售预售卡，如在店面销售预售卡一张业务人员奖励一张卡100元店面销售人员奖励50元当天卖卡当天兑现金，由雅太世家店长负责统计（如：顾客退卡则员工退还公司奖金）。
4。销售预售卡后在会场成交后的提成原则：以谁销售的预售。
5。分组形式为a。b。c。3个组a组xxxx住店面销售小组，b。
组为公司其余店面c组为小区业务组和电话推广组，于。
4月13日为截止日期3组pk第一名的小组奖励1000元现金（分配方式由小组团队决定）
6。本次xxxxxx总裁签售会由公司全员参与，100%完成目。
标（活动落地当天下定80单）公司给予全体员工一次拓展学习的机会吧。
b组总70张：2店30张;3店20张;4店20张。
c组总20张：小区15张;电话5张。
以上案例仅供参考，详细的数。
据，预售卡的数量，提成标准要根据自己品牌的市场实际情况来定。
阶段性营销方案（优秀17篇）篇七
最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。
房地产全程营销策划
一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。
特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
一、市场背景:
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析:
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?
2、在汉沽我们的间接竞争对手?
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下:
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息:
项目名称规划面积销售均价基本情况
绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。
井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。
分析:从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3、楼栋售出率分析
分析:在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
4、已售出产品面积区间与总价格区间分析:
四、已购客户分析
1、付款方式分析:
分析:我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
2、年龄结构分析:
分析:我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的.购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如:子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。
3、行业分析:
行业累计销售套数累计百分比
天化5830、05%
石化52、59%
个体及私营3618、65%
银行94、66%
学校94、66%
医院52、59%
盐场63、11%
税务52、59%
规划局21、04%
保险21、04%
其它5629、02%
总计193
分析:从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。
4、居住区域分析:
分析:从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析:
xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。
六、分析|总结:
1、对市场、产品、消费者的总结:
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下:
市场:在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2004年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。
我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。
产品:在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。
消费者:在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。
1、产品的调研
只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;
(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;
(3)目标市场的分析;
(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;
2、市场的调研
或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;
(2)主要竞争对手的界定与swot的分析;
(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;
(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位
定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼usp(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思
房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性
5、传播与媒介策略的分析
有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;
(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;
(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;
(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;
(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;
(6)不同地区、不同方式的夹报dm分析;
(7)户外或其他媒体的分析;
(8)不同的媒体组合形式的分析。
6、阶段性推广总体策略
房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。
规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。
7、阶段性广告和媒介宣传
房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。
(1)广告的重点;
(2)广告的主题和表现手法;
(3)各类媒体广告的创意与制作;
(4)媒体的发布形式和频率;
(5)整合传播的策略;
(6)媒体发布的代理。
8、阶段性促销活动的策略
促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。
(1)促销活动的主题;
(2)促销活动的计划和实施监督;
(3)促销活动与销售执行的引导、建议;
(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。
9、阶段性公共关系的策略
善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。
10、定期广告效果跟踪和信息反馈
广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟踪竞争对手的广告投放
所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。
12、推广成本预算和费用监控
阶段性营销方案（优秀17篇）篇八
东北亚区域内各国经济的迅速发展、资源的互补性扩大，以及区域内各国贸易和投资规模扩大的可能，和东北亚各国学者不断努力探求的区域内多样的政治经济合作模式一起，构成了使东北亚区域经济合作这一构想逐渐实现的潜力。但东北亚地区还存在区域内各国间的对立和不信任、各国经济发展不平衡、亚洲金融危机打击的影响，以及来自美国的政治和经济方面的阻碍等因素。这些阻碍使现有的经济合作很难取得突破性进展。从东北亚区域的角度看，目前来说，东北亚区域内还不可能在短时间内实现整体经济合作的奇迹。而且，现在进行全部国家和地区的全面经济合作还面临着很大的困难。
中日韩三国是东北亚区域内最有实力的三个国家，在东北亚地区乃至全世界经济中都占有重要地位。中日韩三国各有经济优势，可以起到互补的作用。中国保持着高速的经济增长，在加入wto之后全面与国际经济接轨，可望成为世界经济大国;日本经济经受了金融混乱的考验，正逐渐走出低谷，日本仍保持着世界领先的尖端技术和制造业地位，并保持世界第一债权国的地位;韩国已经从金融危机的阴影中复苏，并通过调整经济结构，有效恢复经济增长，正逐步进入发达国家行列。
中日韩三国间的经济合作的潜在力由于三国经济增长可能性高以及地理邻近等因素而很高。中国劳动力和潜在市场，日本尖端技术和资本，韩国生产技术和经济开发的经验等因素可以得到很好的结合，三国间经济合作的可能性和必要性已经明显地展示出来。此外，中日韩三国的经济合作还对改善本地区的政治安保状况，促进周边和平与稳定起着至关重要的作用。
目前已有的apec峰会、asean+3峰会、asem会议等中日韩三国都参加的中央政府间经济合作机制为建立中央政府主导的经济合作机制提供了契机。中日韩三国作为东北亚地区在世界经济中的代表，已经开始着手实施三国间中央政府主导的经济合作战略。中日韩三国已经建立了经济合作研究机制，日本和韩国更是已经开始了fta的谈判工作。中日韩三国加强经济合作，建立三国中央政府主导的经济合作机制，是东北亚区域内实现经济合作的最可行方案。
从中日韩三国经济合作的角度出发，笔者提出了中日韩三国经济合作体构想和经济合作体发展阶段性方案。
破除既得利益格局的最终目标，是让改革成果由全民共享，实现全社会的.共同富裕。在接受《财经国家周刊》记者专访时，清华大学国情研究院院长胡鞍钢表示，为实现共同富裕，中国应设计阶段性目标，首先应该着眼于未来20年的发展规划。
《财经国家周刊》：你认为促进实现共同富裕，应有怎样的总体方案?胡鞍钢：实现共同富裕，中国应分为三步走。第一步，确实要使一部分人、一部分地区先富裕起来，这一阶段大约从1978年持续到2002年。第二步，是带动更多的人富裕起来，我预期这一阶段还得花20年甚至更长的时间。第三步就是逐步使全体人民共同富裕起来。
《财经国家周刊》：我们现在有哪些可以预期实现的阶段性目标?
胡鞍钢：首先，应促进城乡实现共同富裕。城乡居民收入水平和生活水平将不断趋同，根据我们的研究，按不变价计算，到2015年城乡收入差距将下降到2.5倍，2030年下降到2.2倍，略低于改革开放之初的差异水平。城乡居民的生活水平则预计将从2010年的相差10年，缩小到2030年的3年。
第二，从地区差距看，未来20年地区间人均gdp的差异系数将持续下降。依据联合国[微博]开发计划署人类发展指数最新计算方法，1980年，除京津沪之外的中国其他地区均处于低人类发展水平;至2010年已无人口处于低水平，多个东部沿海省份进入高和极高人类发展水平，占总人口的36.37%，其余地区均进入中等水平。预计到2030年，云南、贵州、西藏等省份人口将处于中等人类发展水平，其余省份将均进入高和极高水平。
第三，基本公共服务将趋于均等化，人口预期寿命在最高和最低地区的差距，将从1980年的16.9岁缩小到2030年的9.1岁，平均受教育年限在最高和最低地区的差距，将从1980年的5.6年缩小到2030年的4.8年。
第四，人人享有社会保障，我们预计基本社会保障将在2020年实现全覆盖，高水平社保将在2030年实现全覆盖。
胡鞍钢：最重要的就是要以人为本。给13亿人民一个空前的、从未有过的发展机遇期，给人们提供平等的发展机会。
《财经国家周刊》：给居民提供更多的发展机会，需要怎样的政策安排?胡鞍钢：政府还应强化对全民的人力资本投资。这主要表现为三个方面。第一是加强教育，通过财政加强投入，让更多人获得高水平教育。
第二是构建健全的医保体系，特别是健康投资。金融危机中，全球大多数国家的卫生和健康类支出都是在做减法，中国却做了加法，这一点值得称赞。第三，是对劳动力就业的投入。中国政府正在规范劳动力就业市场，依靠公共财政无偿或以低廉费用，给就业人群提供服务和信息。通过上述三方面，财政对居民人力资本的投资明显增强，就业水平也会相应提高，这就从根本上为进一步缩小贫富差距奠定了基础。
这里需要指出，经济发展到今天，我们关注的不应仅是就业规模，十八大报告提出明确目标，要推动实现更高质量的就业。更高质量的就业，应包括加强职业技能培训，提升劳动者就业创业能力，以及增强就业的稳定性。
阶段性营销方案（优秀17篇）篇九
20__年弹指间已过。在营销这个岗位上，我始终秉承着在“岗一分钟尽职60秒”的态度努力做好营销员岗位的工作，并严格要求自己，摆正自己的工作位子和态度。总结我这一年来的工作，只能说是忙碌而充实。一年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这一年的工作总结如下：
一、端正态度，热爱本职工作。
态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。过去的一年中，我本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。
二、培养团队意识，端正合作态度。
在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。
三、做好营销，热心服务。
为圆满本年度的营销目标任务，我积极主动做好公司各项业务的营销工作。通过各种渠道走访摸排深入了解客户的“痛点和痒点”，结合我司的业务板块提供快递、文化传媒、保险等综合性业务服务。为全年营销任务完成夯实业务基础。
四、存在不足。
工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。
(一)加强沟通。以后工作中，我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率。
(二)加强自身学习，提高自身素质。积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。
最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟,业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点,在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作!
阶段性营销方案（优秀17篇）篇十
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，_人之拼搏的精神。
我是营销部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为营销部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的营销人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于年与公司进行合资，共同完成营销工作。在这段时间，我积极配合公司的员工，以营销为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的营销高潮奠定了基础。最后以个月完成合同额万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的营销。经过之前营销部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在营销部，我担任营销内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及营销工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此营销过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。营销部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他营销部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
阶段性营销方案（优秀17篇）篇十一
翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。
其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。
第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。
形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。
这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。
第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。
蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。
这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。
第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。
这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。
第一、二、三阶段的推广，就是要拔高项目的市场地位，让客户对项目高度认可，但并不公布详细价格，只是给客户一个基本的价格区间，让客户产生这个项目很好，应该不便宜的直觉，充分吊起客户购买欲望。这就是所谓的蓄水期。
第四阶段为开盘期。根据目标客户积累情况，选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的事情就是价格的制定和推出房源的数量。
开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户，用一定优惠幅度促使成交。
开盘也分实开和虚开两种方式，实开是指开盘当日推出首批房源，开盘活动是为了烘托和聚集人气，实则是为了销售。虚开则是指仅仅是开盘活动，开盘当日并不推出房源。
第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛，然后结合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，达到推盘有序，热销不断，价格攀升之目的。
强销期间，一切推广宣传围绕销售展开，通过分析已成交客户的来访渠道，分析已成交客户对项目最关注的卖点等方面，即时调整项目的宣传渠道和推广重点。
第四、五两个阶段的推广，目的就是对前期积累客户转定落单，使之从准客户变为成交客户。也就是所谓的开闸放水，在短时间内把客户的需求进行释放。当然，推出房源的数量要根据客户量进行调配，保证开盘成功的同时，还应为将来的持续旺销预留空间。
第六阶段为尾盘期。所谓的尾盘期，指当期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盘是销售难度最大的房源，基本都是位置或楼层稍差的单位，而这部分房源也是开发商的利润所在。所以这部分房源的销售，最能体现代理公司价值，如何能在最短的时间内彻底消化，是需要深思熟虑和好好谋划的。
这阶段的推广以产品升级(如赠装修、加配置等)或促销(适当的让利、赠送电器等)为主要手段。不应在大众媒体广而告之，而是需要点对点的垂直宣传。充分分析剩余房源的`特点和销售抗性，然后整理出卖点，或刻意加入一些能打动客户的噱头;分析购买此类房源的目标客户群，然后再开展有针对性的宣传。这个阶段的宣传必须精确而有效，否则将费力不讨好，造成推广费用的极大浪费。
第七阶段为现房期。现房期基本就是项目的尾盘期，这个阶段的推广要简单的多，因为所剩房源无几，主要以项目的实景为推广和炒作点，素材主要以实拍照片为主，用实情实景来打动客户。
在实际销售过程中，第六、七阶段存在重合的可能，如遇到这种情况，项目策划师就要好好思量一番了。如果为了追求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购买欲望，或做些促销。如果利润的问题，那就可以沉住气，慢慢销售，可以充分挖掘已成交客户的作用，以老带新也是很好的销售方式。
项目千差万别，推广花样繁多。结合项目实际情况，制定行之有效的推广策略，选择合适实用的推广渠道，是项目营销推广的基本原则。如何实现销售速度与利润收益的有机结合，是推广需要达到的目的和最高境界。
阶段性营销方案（优秀17篇）篇十二
在以往抓养成教育的基础上，进一步从思想品德、学习、文明礼仪、生活卫生等方面对学生进行行为习惯的养成教育，以培养学生良好习惯，树立良好校风，做到校风、校容、校纪有较大改观，各班在卫生习惯、文明礼仪、生活安全习惯、学习习惯的养成等方面有较大的进展，并以此建立我校养成教育的长效机制。
深化教育教学改革在教育方面，坚持育人为根本，狠抓德育工作和养成教育，重点培养学生高尚的道德品质和文明的行为习惯。本着“近一点，小一点，实一点”的原则出发，分阶段有重点的`培养学生的良好习惯，形成序列化。
第一阶段：(2-3月份)遵规守纪培养
第二阶段：(4月份)学习习惯培养
第三阶段：(5月份)文明礼仪教育
第四阶段：(6月份)生活与卫生习惯
(一)、第一阶段：遵规守纪培养
1、按时上学，不迟到、不早退，不逃学，有病有事要请假，放学后按时回家。参加活动守时，不能参加事先请假。
2、认真值日，保持教室、校园整洁优美。不在教室和校园内追逐打闹喧哗，维持学校良好秩序。
3、爱护校舍和公物，不在黑板和墙壁、课桌、广告栏等处涂写刻画，借用公物要按时归还，损坏东西要赔偿。
4、积极参加劳动和学校组织的各项活动，遵守活动的要求和规定。
(二)第二阶段：学习习惯养成教育。
1、课前要预习，中高年级预习有记录，学会带着问题听课，高年级学生提倡记课堂笔记。
2、课前准备好学习用品，静待老师上课。
3、上课坐姿端正，书写时握笔姿势正确。(手离笔尖一寸、眼离书本一尺、身体离桌一拳)。
4、上课专心听讲，不乱说乱动，勇于提问，积极回答，抓重点，积极思考。
5、作业要字体端正，纸面清洁，格式正确，认真完成。
6、按时完成作业，做到独立、耐心、细致。
7、考试答题要细心、准确、书写规范。
(三)第三阶段：文明礼仪养成教育。
1、热爱祖国，升国旗、奏国歌时敬队礼，高唱国歌。
2、见到老师、客人主动问好。自觉使用“请、谢谢、您好、再见、对不起”等礼貌用语。
3、在接受别人的帮助时，要微笑着向别人致谢。
4、向别人请教，态度要诚恳。
5、不打架、不骂人，公共场所不得喧哗。不追逐、打斗、玩有危险的游戏。
6、不给同学起绰号，不歧视身体残疾的同学。当同学答错问题时不起哄、不嘲笑。
7、集合出入按指定路线和顺序，不插队、不推搡，不争先恐后，上下楼梯脚步要轻，右行礼让。
8、到别人家时应轻敲门，待主人应声许可方可推门进入，进入教师办公室要喊“报告”。
9、认真做好课间操、眼保健操，姿势正确。
10、积极参加课外活动，能自觉锻炼身体。
(四)生活卫生习惯
1、生活节俭，不互相攀比，不乱花钱。
2、学会料理个人生活，自己的衣物用品收放整齐。
3、讲究卫生，养成良好的卫生习惯。不随地吐痰，不乱扔废弃物。
4、爱惜粮食和学习、生活用品。节约水电。
5、衣着整洁，经常洗澡，勤剪指甲，勤洗头，早晚刷牙，饭前便后要洗手。
1、成立领导小组，具体制定、落实、实施方案。
责任落实：各班班主任。
2、班级成立学生“自查队”，及时纠正本班学生的不良行为;学校成立红领巾监督岗，稽查全校学生中的不良行为习惯。
3、将“学生行为规范养成教育”纳入班级一周常规点评。
4、积极开展相关活动，促进“学生行为规范养成教育”活动的有效实施。
5、家校联手，指导和督促家长从自身做起，配合学校共同抓好对孩子的教育，行成家校合力，齐抓共管的局面。
6、长抓不懈，建立长效评比机制。学生行为习惯的养成不是在一朝一夕就能完成的，需要长期不懈的努力，因此学校高度重视学生日常行为规范的养成教育工作，把养成教育摆在重要议事日程，将其内容作为常规检查的主要内容，长期进行下去。
(一)宣传发动阶段(20xx年2月-3月)：
1、提高教师认识，在思想上统一。
2、引导学生学习规范，各班从学生年龄认知特点出发，明确各年级阶段养成教育重点。
3、推行“十字”礼貌用语“请、谢谢、您好、再见、对不起”。
4、完成以“养成教育在我心中”为主题的班级黑板。
(二)分步实施、强化整改阶段(4月-5月)：
各班对照《实施细则》，查找不足，针对薄弱环节强化训练。注重不同类型的学生，采取针对性措施，进行矫正培养，使每个学生在原有基础上有所提高。
(三)巩固养成阶段(20xx年6月)：
综合考评，学校评出行为习惯养成标兵及先进班集体进行表彰，同时向上级推荐优秀班主任。
阶段性营销方案（优秀17篇）篇十三
在这一年的时间中营销部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对营销部的工作心得做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作心得进行简的的总结。在20__年当中，我们相比20__年营销量大幅增长，货款回笼率很高，基本没有坏账死账，客户异议很少，顾客对我们产品的评价很好，这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
一、从销量上看，我们的工作做的是不好的，营销业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现营销部有待解决有主要问题有以下几点：
1.营销人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的主动性不强，没有自动自发的去开发客户，只在那里守株待兔。
2.对客户关系维护很差，终端用户很少。从数据上看营销，我们现有稳定大客户和终端客户是非常少的，由于在营销时营销人员没有及时跟进，导致有些客户只打一个电话就再没有联系过。或者有些客户只合作了一次就结束了。
3.沟通不够深入。营销人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
营销人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，营销工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。5.营销人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。
二、20___年工作计划。
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的营销团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的营销业绩都起源于有一个好的营销人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的营销团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的营销人员才能能提高产品的销量。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的营销团队作为一项主要的工作来抓，让20___年的营销量在20__年基础上增加至少50%。
2)完善营销制度，建立一套明确系统的管理办法。
营销管理是企业的老大难问题，营销人员的薪酬制度、奖惩制度，绩效考核等，完善营销管理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高营销人员的主人翁意识。强化营销人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务能力。
培养营销人员发现问题，总结问题目的在于提高营销人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的营销模式与渠道。
把握好制定好产品的营销模式，做好完善的计划。同时开拓新的营销渠道，利用好公司现有资源，做好上门拜访营销与电话营销、网络营销等之间的配合。大力开发终端客户数量，增加市场占有率，扩大公司及产品知名度。根据公司下达的营销任务，把任务根据具体情况分解到各个营销人员身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成营销任务的基础上提高营销业绩。我将带领营销部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局服从公司战略。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支有战斗力的营销团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们营销部在20___年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!
阶段性营销方案（优秀17篇）篇十四
过去的____年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。
一、工作业绩完成情况。
1、完成营销业绩;。
3、完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);。
4、完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);。
5、协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作;。
6、协助领导完成排屋客户交流会的组织落实;。
7、协助领导完成样板房展示的媒体交流会;。
8、协助领导完成样板房通道的布置展示。
二、成长感悟。
这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。
(一)勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对营销流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，营销知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常营销工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的营销技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
(二)热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的营销方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的营销员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好营销工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。
(三)敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。
(四)感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的营销团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在营销部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作为自己的座右铭。
三、____年工作计划。
____年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：
一是做好营销服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。
二是做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产营销的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。
三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。
四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在营销过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。
五是完成领导交代的临时工作。
总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
阶段性营销方案（优秀17篇）篇十五
2.市场调查分析：消费者分析/市场区域分析/竞争对手(品牌)分析/产品(服务)阶段性特征分析/相关结论。
3.根据2得来的营销策略：阶段性策略思想/总结。
4.广告策略计划：周期内每阶段的广告诉求重点和方向/相关论证总结。
6.效果评估：费用控制体系。
7.项目总结与分析。
翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。
其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。
第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。
形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。
这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。
第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。
蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。
这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。
第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。
这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。
第一、二、三阶段的推广，就是要拔高项目的市场地位，让客户对项目高度认可，但并不公布详细价格，只是给客户一个基本的价格区间，让客户产生这个项目很好，应该不便宜的直觉，充分吊起客户购买欲望。这就是所谓的蓄水期。
第四阶段为开盘期。根据目标客户积累情况，选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的事情就是价格的`制定和推出房源的数量。
开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户，用一定优惠幅度促使成交。
开盘也分实开和虚开两种方式，实开是指开盘当日推出首批房源，开盘活动是为了烘托和聚集人气，实则是为了销售。虚开则是指仅仅是开盘活动，开盘当日并不推出房源。
第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛，然后结合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，达到推盘有序，热销不断，价格攀升之目的。
强销期间，一切推广宣传围绕销售展开，通过分析已成交客户的来访渠道，分析已成交客户对项目最关注的卖点等方面，即时调整项目的宣传渠道和推广重点。
第四、五两个阶段的推广，目的就是对前期积累客户转定落单，使之从准客户变为成交客户。也就是所谓的开闸放水，在短时间内把客户的需求进行释放。当然，推出房源的数量要根据客户量进行调配，保证开盘成功的同时，还应为将来的持续旺销预留空间。
第六阶段为尾盘期。所谓的尾盘期，指当期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盘是销售难度最大的房源，基本都是位置或楼层稍差的单位，而这部分房源也是开发商的利润所在。所以这部分房源的销售，最能体现代理公司价值，如何能在最短的时间内彻底消化，是需要深思熟虑和好好谋划的。
这阶段的推广以产品升级(如赠装修、加配置等)或促销(适当的让利、赠送电器等)为主要手段。不应在大众媒体广而告之，而是需要点对点的垂直宣传。充分分析剩余房源的特点和销售抗性，然后整理出卖点，或刻意加入一些能打动客户的噱头;分析购买此类房源的目标客户群，然后再开展有针对性的宣传。这个阶段的宣传必须精确而有效，否则将费力不讨好，造成推广费用的极大浪费。
第七阶段为现房期。现房期基本就是项目的尾盘期，这个阶段的推广要简单的多，因为所剩房源无几，主要以项目的实景为推广和炒作点，素材主要以实拍照片为主，用实情实景来打动客户。
在实际销售过程中，第六、七阶段存在重合的可能，如遇到这种情况，项目策划师就要好好思量一番了。如果为了追求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购买欲望，或做些促销。如果利润的问题，那就可以沉住气，慢慢销售，可以充分挖掘已成交客户的作用，以老带新也是很好的销售方式。
项目千差万别，推广花样繁多。结合项目实际情况，制定行之有效的推广策略，选择合适实用的推广渠道，是项目营销推广的基本原则。如何实现销售速度与利润收益的有机结合，是推广需要达到的目的和最高境界。
一、项目销售情况统计。
三期工程剩余房源13套(含2套别墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套别墅)，占总剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占总剩余房源的38.46%;别墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米两房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米临街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花园项目共计剩余多层住宅137套(含黄河大道西临街48套，总剩余多层住宅套数为185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米临街剩余房源33套(不含黄河大道西临街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
从上述统计分析，剩余房源144平米以上的边户型和97平米—98平米两房户型占剩余房源比例较大。另黄河大道东临街销售15套，销售率为31.25%，黄河大道西侧房源应及时补充。
目前，受房地产大环境及舆论环境的影响，市场出现了观望等待的现象，虽然7月份成交量较6月份成交量有所上升(6月份成交套数为23套，7月份成交套数为36套)。8月份奥运会的举行，显然会转移市场的注意力，如何借势营销将成为销售重点。
二、销售推广思路。
1、临街住宅楼的包装推广——“最美的风景，要么选择，要么错过。”预计8月16日正式认购(认购优惠?1000元)，出价格、定房源，可直接签约。
3、“奥运8月，幸福有你(让爱回家)”——尤其针对年轻客户，8月7日为农历七夕，8月8日又是特别吉祥、值得纪念的日子，甚至整个8月都是令人期待和向往的。计划推出8月购房送“2008元婚纱照套餐”，也可折换为直接享受2008元房款优惠(优惠不可累计)。借此吸引市场眼球，引导这类人群阶段内集中消化剩余的98㎡房源及临街房源。
4、“奥运8月，幸运有你”——近期老客户带新客户成交比例较高，为反馈老业主，并捆绑奥运，对鑫源花园以往“老带新成功”的老客户，均赠予“奥运即开彩票”一张(价值5元)，最高奖金10万元。
三、物料准备。
1、单页。
主题：最美的风景，要么选择，要么错过(临街楼包装及认购预告)。
奥运8月，鑫源有礼(促销活动)。
2、电视广告片。
制作发布1分钟电视广告，片尾加整版字幕“奥运8月，鑫源有礼(促销活动)”。
3、电视流字。
4、现场条幅。
四、费用预算。
阶段性营销方案（优秀17篇）篇十六
2016年3月份开始，我局争当“五事”干部活动将转入第三阶段(总结深化阶段)。根据市委《关于开展争当“五事”干部活动的实施意见》文件精神，现就我局争当“五事”干部活动第三阶段工作部署如下：
一、主要任务
总结深化阶段从2016年3月开始，到2016年10月基本结束。具体做好以下几方面工作：
(一)健全完善各项制度
1、健全重点工作督查机制。以关系我局发展的大事、久拖不决的难事、突发性的急事为重点，综合运用联合督查、实地督查、跟踪督查、抽样督查、暗访督查、回访督查等方法，丰富督查手段、改进督查方式，体现督查工作的严肃性、公正性、真实性和有效性，促进干部队伍整体工作水平的提升，推进难题解决和工作落实。
2、健全干部教育培训机制。按照干部教育培训计划，统筹推进干部各类教育培训。创新干部教育培训理念、内容和方式，制定干部教育培训课程质量评估指标体系。健全干部教育培训档案。完善机关支部每周学习交流机制，进一步健全党委中心组理论学习制度。继续坚持“月月读”、“党员读书周”制度，开展“建党90周年”读书系列活动，大力推进学习型党组织和干部队伍建设。
3、健全干部考核评价机制。根据不同单位、不同层次、不同类型干部的特点，建立有侧重、有特色的考核内容和考核指标体系。坚持定性与定量结合，完善民意调查、实绩分析等方法，全面客观地考核评价干部。开展岗位职责和干部能力素质适应性分析，探索建立领导班子和领导干部工作目标责任制和岗位职责规范，优化任用调配制度。
4、健全机关效能建设机制。深入推进“能办推定”工作法，探索建立一次办结到位率机制。在中层干部和一般干部中广泛开展“优化服务尽责任”主题实践活动。通过不定期进行现场检查形式加大效能监察力度;对机关干部作风不实、办事拖拉的，采取必要的组织措施;严格机关效能建设责任追究制，着力提升服务效能、服务水平。
(二)开展树典型，评优评先活动
1、评选优秀“五事”干部。在全局干部队伍中开展优秀“五事”干部的评选，分领导干部、中层干部和一般干部三个层面评选出一批优秀“五事”干部。各单位也要结合实际开展各层面优秀“五事”干部的评选，培育一批政治坚定、实绩突出、作风过硬、群众信任的优秀“五事”干部。
2、评选争当“五事”干部活动先进单位和先进个人。在各单位中开展争当“五事”干部活动先进单位和先进个人的评选，对组织开展争当“五事”干部活动成效显著的单位、个人进行表彰奖励。
3、强化先进人物的宣传。充分运用各种宣传资源和形式，大阵容、全方位、多层次地宣传优秀“五事”干部，大力弘扬创业、创新、创优的时代精神。同时，通过召开座谈会、让先进人物现身说法等形式，引导全市局级党员干部学习先进典型，掀起学先进、赶先进、超先进的热潮。
三、活动要求
1、加强领导，明确责任。高度重视，继续把开展争当“五事”干部活动摆上重要议事日程。要对前期第二阶段活动开展情况进行一次“回头看”，实行查漏补缺。3月底前，各单位要结合实际召开争当“五事”干部活动第三阶段工作推进会，并研究制定切实可行的工作计划。
2、统筹兼顾，分类指导。要把开展争当“五事”干部活动和“先锋”创先争优活动结合起来，做到统筹兼顾，有序推进。各单位要制订具体计划、加强分类指导，确保活动效果。
3、强化举措，狠抓落实。要围绕市委提出的“扩大发展成果、优化发展环境”工作主题以及“执政能力强化年”和争当“五事”干部活动第三阶段总体安排，采取有力措施，逐项抓好落实。局办公室要加强督促指导，通过实地了解、专项检查、信息反馈、情况通报等形式，及时掌握活动进展情况，真正把争当“五事”干部活动各项任务落到实处。
4、注重宣传，营造氛围。要及时总结上报争当“五事”干部活动好的经验、好的做法以及在争当“五事”干部活动中形成的加强干部队伍建设的长效机制，大力宣传先进人物和典型事迹，努力营造良好的活动氛围。整个活动结束后，各单位要进行全面总结，及时上报工作总结，并做好有关资料的整理归档。
分析阶段工作方案
根据港口镇港发字[2009]105号文件精神《关于开展深入学习实践科学发展观活动分析检查阶段工作的.通知》。分析检查阶段是巩固和扩大学习调研成果，是确保学习实践活动取得实效的关键，这一阶段在学习实践活动中具有承上启下的重要作用。为切实做好开展深入学习实践科学发展观活动分析检查阶段的各项工作，根据《港口镇开展深入学习实践科学发展观活动阶段计划安排》，结合我校的实际情况，现就分析检查阶段工作安排如下：
一、召开领导班子专题民主生活会和基层党员专题组织生活
根据有关要求，结合我校实际，校党支部要组织召开领导班子专题民主生活会，校支部要组织召开基层党员组织生活会。校领导班子专题民主生活会和基层党员专题组织生活会要紧紧围绕“学习和实践科学发展观”这一主题进行。校领导班子成员要结合分工，重点查找个人和班子在贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，查找党性党风党纪方面群众反映强烈的问题，分析原因，开展批评与自我批评。
(一)时间安排
根据镇党委的要求，校领导班子专题民主生活会初步拟定在11月20日以前进行;校党支部专题组织生活会拟在11月底以前进行。具体召开时间由党支部与校学习实践活动领导小组办公室协商确定。
(二)方法步骤
1.会前准备。一是制定工作计划。校党支部及早制定好民主生活会和组织生活会的工作内容、方法步骤和时间安排。二是广泛征求意见。要充分听取干部群众和各科室的意见，广泛征求干部群众对党员领导干部、领导班子的意见和建议。三是确定会议主题。以“学习和实践科学发展观”为主题，联系思想和工作实际，认真对照检查自身在贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题。四是开展谈心活动。民主生活会和组织生活会前，领导班子成员之间、领导与群众之间以及党员与党员之间要普遍开展谈心，充分沟通思想，认真撰写发言材料，做好充分准备。
2.召开会议。准备工作完成后，校党支部的专题组织生活会经与校学习实践活动领导小组办公室协商同意后，由党支部负责人主持召开。要认真对照“宣城市示范学校”的标准;检查在培养和造就合格的中国特色社会主义建设者和接班人，着力解决在办学质量、创新能力、教研水平、服务经济社会发展等方面存在的突出问题，深刻剖析思想根源，切实提出整改措施。开展批评与自我批评要实事求是，襟怀坦白，不能回避矛盾，脱离实际，空泛议论。要注意克服和纠正只谈工作不谈思想、只讲成绩不讲缺点，或者就事论事、敷衍了事的做法。要组织基层党员认真参加专题组织生活会，按照科学发展观要求分析查找自身存在的差距和不足，明确努力方向。对民主生活会和组织生活会，要严格要求，提高质量。通过相互沟通思想，增进彼此了解，化解矛盾和误解，提高认识，正视问题，最后解决问题。
3.会后工作。一是制定整改措施。校党支部要着眼于解决问题，针对群众反映的突出问题和民主生活会与组织生活会上检查出来的主要问题，认真分析研究，能整改的要马上解决，不具备条件的，制定切实可行的整改措施。整改措施要做到整改内容、具体办法、时限要求、责任人等。每个党员领导干部也要根据群众的意见和自身在党性党风方面存在的突出问题进行改正。二是上报会议情况。民主生活会和组织生活会后3天内，要向镇党委报送民主生活会和组织生活会的综合报告(基本情况、主要做法、取得的成效、存在问题和今后改进意见)、会议发言材料、整改方案和其他需要报送的相关材料。三是通报情况。民主生活会和组织生活会情况和整改措施要及时以适当方式在一定范围内向干部、群众进行通报。
二、深刻剖析、认真撰写领导班子分析检查报告
校领导班子要撰写分析检查报告。校领导班子分析检查报告，要在认真回顾会议以来贯彻落实科学发展观情况、充分运用学习调研、征求意见和专题民主生活会和组织生活会成果的基础上，认真排查贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，深刻分析主客观原因，提炼出贯彻落实科学发展观的总体思路、目标原则、重点任务、保障措施和加强领导班子自身建设特别是思想政治建设的具体措施。
校领导班子分析检查报告形成后，要认真组织评议，广泛征求党员、群众的意见。要注意吸收熟悉情况、有较强参政议政能力的人员参加评议。参评人员既要有党员和群众，也应有一定的服务对象代表。要采取个别走访、发放征求意见表、召开座谈会、评议大会和书面评议等多种形式，组织党员干部和群众代表、课任教师和家长代表等，对分析检查报告进行评议。在根据评议情况对分析检查报告充分修改完善的基础上，要将分析检查报告的内容在一定范围内公开，广泛听取群众评议意见。
三、工作要求
1.高度重视。第二阶段是巩固和检验前一阶段成果，是学习实践活动从思想层面进入实践层面的重要环节，广大党员干部特别关注，必须加强领导、指导和引导，主要领导要履行好第一责任人的职责，发挥表率作用，带头联系实际查找问题，带头听取群众意见建议，带头接受群众监督评议。
2.边查边改。要着眼全校教育事业发展全局和下一个五年发展规划的内容，坚持一手抓问题查找，一手抓问题解决，对调查研究中查找出来的问题要深入分析，当前能解决的，抓紧时间解决;短时间不能解决的，必须制定相应的措施，能改的立即改，暂时不具备条件的要积极创造条件整改。
3.把握标准。要按照天城镇学改办的要求，深入查找问题、找准问题，敢于摆出问题、揭露问题，防止程序不清、动作不全的现象，克服剖析不深、报告不实的情况，杜绝措施不当、群众不满等问题，高起点、高标准、高层次地推进第二阶段的各项工作.
港口小学党支部
阶段性营销方案（优秀17篇）篇十七
充分利用“大数据”，提取有利信息。做到提前联系往年同期发生消费的客户，在维护老客户的同时，不断接触新客户。始终坚持以协议客户为主的客源定位，不断扩大协议客源群，培养忠实客户和回头客。全年共新签约协议单位12家。
加强会员渠道的开拓。主动引导上门的散客通过扫描二维码，关注我酒店，并注册成为会员。全年共新增官网、微信会员253人。
一年中，多次外出走访，对象包括各级酒店和写字楼，了解周边写字楼内公司变动、酒店会议市场情况。通过对周边写字楼情况的走访，便于随时发现潜在的协议客源。同时通过对各级酒店的走访，便于从对方身上学习成功经验，扩充我们的增值服务项目;对比发现各酒店的不足之处，反省自身。
完成客房内消费品的更新工作，通过部门内部与大厦内部微信群的互动调查，集思广益后，更换了新品种的饮料，添加了方便食品，目前营销情况良好。
二、服务工作：
始终保持对网络评价的关注，并将点评情况汇总分析加以利用。针对网评中的差评，进行跟踪调查，尽量和客人取得联系，询问客人具体情况，安抚客人并尝试解决。
继续关注意见征询，加强与到店客人的沟通。通过住客意见征询、住客生日问候、店内走访等形式加强与客人接触。并对意见征询进行改版，添加投票栏目，让我们能够更主动的征求客人对于酒店的意见，直观了解客人对于房间客用品的需求。
在部门经理的指示下，对早餐券进行改版，注明供餐时间和儿童用餐免券标准，方便客人通过早餐券了解必要信息。
三、管理工作。
在部门经理授权下，完成了去哪儿网与携程网订单直连工作。并对直连系统后续出现的问题，与各方进行协调解决。订单直连后，省略了前台手输订单的步骤，提升了工作效率。
按照经理的指示，为前台接待岗设立交接班记录表，明确办公用品、前台客用品的交接，以及当班事项和需交班事项的传递，规范了交接班流程。同时在入住确认单上添加住客须知条目，明确了客房内禁止吸烟、安全用电以及续住须知等规定，并要求客人确认签字，降低了酒店风险。
完成了微信公众号的认证年审工作，并开始启用微信公众号的客服功能，争取做到第一时间发现并回复微信会员的咨询。
在营业税改增值税后，为各中介单位提供了大厦增值税一般纳税人资质的相关证明，并督促各单位提供相应资质，方便互相开具增值税专用发票，抵扣税金。
全程陪同旅游委领导对我酒店的星级资质进行复核，并逐步整改复核中发现的问题。
加强对部门员工工作质量的考核，定期督导前台、楼层各岗仪容仪表，工装穿着是否规范，待客礼仪，文明用语与服务态度是否适宜。随时关注员工的工作状态，保证每一名员工都能以最饱满的热情和最佳的服务来面对每一位客人。
四、下一年度工作计划。
1、加强对周边酒店市场的监测与调查，结合市场调查结果，做出分析，协助部门经理做出判断，是否需要对现行价格做出调整。并完成后续调价事宜。
2、加强对酒店安全，各类会议，以及特殊时期的酒店安全管理工作，加强巡视，及时发现并排除安全隐患，保证我酒店的安全运营。
3、在营销工作中要更积极主动，时刻警醒，不能放松。继续加强客户关系的维护工作。在维护老客户的同时，拓展新客户，研究营销的新方法，力争做出创新。不断扩大协议客户数量，在稳定中追求最大收益。
4、继续完善部门增值项目库，整理增值项目，并做好市场调查，根据调查结果挑选其中项目，择机推出。