我对心理的认识（通用18篇）

4.优秀的作文不仅能够准确表达自己的观点，还能够富有情感和独特的风格。下面是一些经典作家的作品选段，一起来领略其中的魅力和智慧。

我对心理的认识（通用18篇）篇一

・以前，我放学回家写作业时，总是抱着一种敷衍的态度，并不认真写作业，遇到不会的题目就空着不写。可现在，我写作业已经能端正学习态度了，不会的就问家长，查阅资料。因为学习不但要认真，还要勤奋：古时候的苏秦，夜以继日的读书，实在太累，就用锥子刺腿是头脑保持清醒；汉代的'孙敬，为了防止自己会打瞌睡，用绳子把自己的头发系在房梁上，这样一睡觉绳子就会扯着头发，提醒自己要用功读书。着两个例子都说明了学习要刻苦勤奋。

我对心理的认识（通用18篇）篇二

我对心理的认识（通用18篇）篇三

提高课堂教学质量，从教师方面看，除了受教师的知识，教学能力，授课艺术诸因素的制约外，还会受到教师授课时的心理挫折感和心境的影响。

挫折感是一种心理感受，它是人在通往目标的道路上遇到自感无法克服的障碍、干扰时而产生的一种焦虑、紧张、愤懑或沮丧、失意的心理状态，它普遍地存在于人们的生活之中。教师在课堂教学中的心理挫折感，是指教师在自己的教学活动动机受到阻碍后引起的心理状态和情绪反应，它会带来教师的心境的变化。心境是一种带有渲染作用的、比较微弱而持久的情感状态，并且在一定时期使人的一切体验和活动都染上同样的情绪色彩。此所谓“人逢喜事精神爽”，“感时花溅泪，恨别鸟惊心”。教师的授课总是处于一定的心境之中的，在处理、传递、输出知识信息的同时，总是伴随有一定的情感，诸如：喜悦、愉快、忧郁、恐惧等，这些复杂的心理情感纵横交错，就构成了教师的授课心境。

根据心境的不同品质，可分为良好心境和不良心境。教师在良好心境下授课，思路开阔敏捷，解决问题迅速，对教学内容阐述精确，语言富有情感，错落有致，婉转动听，面部表情自然丰富；教师的已有知识，讲授能力，授课艺术得到最大限度的发挥。由于良好心境的渲染作用，教师看“调皮学生”也是那么顺眼，“差生”对教师也倍感亲切。因而课堂气氛活跃，师生关系融洽而协调。这对于提高课堂教育教学质量大有增益。

如果教师在低沉、郁闷的不良心境之时授课，则思路阻塞，思维迟缓，无创造性可言，甚至语无伦次，不知所云，本来安排得很好的教学程序，准备得很好的教学内容，都讲不好，甚至会由于不良心境的渲染作用，觉得学生的一举一动都不符合课堂要求，怎么看也不顺眼，动辄加以训斥；同时，学生也会因此感到紧张，沉闷，压抑，严重影响教与学两个方面的积极性，进而影响教育教学的质量。教师如果长时间处在焦虑之中或是焦虑程度太高，就会导致心情紧张不安，注意力分散甚至对学生产生恼怒和敌意，长期如此，必然有损于教师的身心健康和融洽的师生关系的建立，并有可能形成教师的焦虑情绪与教学效果之间的恶性循环。

教师在课堂教学中的挫折感主要是由焦虑和疲劳引起的。

一方面，教师的这种挫折感来自教师所处的外部环境。由于课堂教学外部条件的限制，使教师的一些教学需要和教学动机难以实现，从而产生挫折感。对教师课堂教学的心理挫折感影响较大的一是升学率竞争，二是教师的社会地位。当前，无可否认社会对学校和教师的基本评价仍然是以升学率的高低为标准的。因此，教师不可避免地被卷入两难境地。一边是教师必须根据教学计划和教学大纲的要求通过课堂教学向学生传授系统的文化科学基础知识；一边是教师无法安心于各门学科的基础知识教学，代之以题海战术，迷恋于偏题怪题。这就使得教师在课堂教学中既担心学生的学习达不到教学目标要求，又担心升学率低所带来的影响，从而导致教师的一些教学需要和教学动机难以实现，使教师在课堂教学中常常处于无能为力的矛盾心理之中。社会地位是人们对某种职业的价值高低的普遍认可。教师社会地位高低不仅反映一定社会人们对知识价值的认识程度，而且也影响着教师对学生的教育和管理工作。目前，我国教师的社会地位还处在偏低的位置，这就影响了教师的主动性、积极性，也是一部分教师不安心于教育工作的主要原因。

另一方面，我们也应该看到教师课堂教学中的心理挫折感主要还是来自课堂和教师自身。首先，教学工作是一项繁重的脑力劳动，持续紧张的课堂教学会造成教师精神的疲劳。教学活动不同于一般社会劳动，教学内容和教育对象都处于变化发展之中，教学活动要求教师创造性地适应这种变化。过重的负担使教师疲惫不堪，上课精力不济，常有力不从心之感，直接影响课堂教学质量。其次，教学活动又是师生之间相互发生作用的双边活动，教师在教学活动中居于主导地位，他要对教学过程精心设计，把握好课堂教学的各个环节，在有限的时间内取得最大的教学效果。在这紧张的活动中，如果由于教师与学生的不配合（不管是哪个方面的因素）而完不成教学任务、教学效果差、课堂秩序乱等等，常常会引起教师的焦虑情绪。

首先，心理挫折是一种主观感受，是否产生挫折感和产生何种程度的挫折感，与当事人的主观状况有直接关系。教育心理学认为：制约人的心境的根本原因在于人的理想信念。所以，从教师主观上来说，要消除挫折感使自己处在良好的心境下进行课堂教学活动，教师必须树立正确的世界观和挫折观，要发扬主人翁精神，勇于面对各种困境，正确对待升学竞争。有了正确的态度、观点、方法，有了百折不回的精神，有了顽强坚毅的意志，有了乐观进取的精神，挫折感一般说来是可以避免、消除、缓解或得以解脱的。

其次，作为教育者要充分发挥主观能动性，有意识地培养自己对不利环境的的适应能力，增强心理耐挫力。耐挫力是指在遭受挫折时避免行为失常的一种适应能力。耐挫力有着明显的个人差异，一般说来，容忍力强的人不易遭受挫折；容忍力弱的人，挫折感则易于产生且感受也深。所以，教师要提高教学水平，增强教学效果就必须克服由焦虑和疲劳所产生的内部心理挫折感，增强工作自信心，培养乐观、豁达的胸襟，多与学生交朋友，同时还应加强体育锻炼，劳逸结合，提高自我保健意识。这样，广大教师才能精力充沛地投入到高效率的、和谐的课堂教学之中。

再次，要注意情绪的自我释放，掌握自己的心境，做心境的主人。就是说要创造和提供一种机会，以抒发受挫者的情绪而不再感到压抑。人的情感由外界条件引发，消极刺激使人情感低落、烦闷；积极刺激使人感到精神愉快。教师要注意课前愉悦情感引发，培养良好的心境，消除不良心境，可以进行积极刺激。想一想组织对自己的关心；学生特别喜欢听自己的课等。做一做自己喜欢的事。总之，在课前几分钟，甚至更长的时间内，选择能使你愉悦的事来做，来回忆，进行积极的刺激，都会使你产生快适的体验。形成良好的心境，消减不良的心境，以利于课堂讲授。

最后，作为学校管理者，对于有心理挫折感的老师，一是要有一个正确的认识。因为受挫感强的人往往是需要特别帮助的人，其受挫行为往往是一种情绪性的非理智反应。这样，就有必要给予必要的谅解，不能将其与常态下的不良行为等同看待。消极受挫的人的心境常常是不平静的，反应也常常是攻击、倒退和畏缩、固执等等，很容易使他人的自尊受损。但是，领导者的豁达大度、富有同情心和耐心，则会使受挫教师的心境恢复到良好状态。

二是学校要改善和创设良好情境，引发和培养教师愉悦情感。即消除环境（物理环境与社会心理环境）中易于引起冲突和挫折的客观因素，尤其是学校组织环境中管理方式、人际关系和工作安排等等，对经常引起挫折感的特殊的心理冲突给予经常的特殊的关注。具体的说就是要创一流的校容校貌，建立良好的学风校风，了解每一位教师的家庭状况，年龄特征，心理倾向。气质、性格特征，健康状况，性别差异，兴趣爱好，事业成败，人际关系，工作能力，理想信念等，全方位考虑问题，合理安排工作。在工作中，随时发现每一位教师的闪光点，运用物质的精神的方式予以激励，满足他们的合理需要，使每一位教师始终处于一个自我感觉最佳状态－－学校的主人，能受到组织的关心，培养，任用，从而产生强烈的事业心责任感－－这是引发、培养良好心境的首要条件。

我对心理的认识（通用18篇）篇四

校园招聘会，是校园招聘季里的重要部分，是学生与企业面对面交流的机会和平台。学生可以带着疑问咨询企业关于岗位和薪酬的情况，企业可以通过与学生的交流，了解到学生的求职意愿和岗位需求，同时也会有校方的参与和协助，让企业与学生可以通过这样的平台来达到双方的需要。

这场大型校园招聘会，与专场校园招聘会又有所不同，专场校园招聘会是专场的，只有一个企业或面向一个专业来招聘毕业生，而大型校园招聘会，无论从规模上，还是从行业上，都是综合性的，是对企业进校做宣传、笔试、面试的统称。所以，为了提前感受明年毕业季的氛围和做好求职的准备，早早地就前往招聘会的现场看看。其实，大三提前去“逛”校园招聘会，对于我来说，还有一个重要的原因，就是未来可能要从事来校园招聘毕业生的工作，除了感受求职氛围外，还可以了解到作为企业一方该如何完成校园招聘的工作，为以后多积累更多的知识和经验。

想到这场校园招聘会应该大多数是面向明年的应届毕业生，加上自己专业的课程设置，无法用多余的时间来实习，所以就没有提前做好个人简历去应聘。不过，早早地到招聘会现场，还是可以与企业招聘负责人沟通交流，提前了解到自己未来想要从事的岗位及基本录用情况。随着时间的推移，招聘会现场也是越来越多人涌进来，真是有种“人山人海”的场面。在招聘会现场“逛”了一上午，看到了毕业生拿着厚厚的求职资料在排队面试或一个企业一个企业的观望，不知道明年的自己会不会也是这样的经历?不管会不会，先做好求职准备再考虑其他。

经过一个上午的时间，既看到了毕业生求职的迫切心情，也看到了招聘负责人招聘人才的渴望眼神。对于我来说，收获还挺多的，除了感受气氛外，也看到这场校园招聘会让企业和毕业生两方都达到目的的效果。下面我简单地从企业和毕业生两方角度来说说自己的看法。

一、企业的角度。企业来校园招聘毕业生，是为了填补企业岗位的空缺和企业发展的需要，可以从以下几个方面来做好校园招聘会的工作。

(1)清楚招聘岗位的需求。企业招聘毕业生，必须先清楚企业哪些岗位需要招聘毕业生、需要招聘多少人、招聘岗位的标准又是什么、招聘的流程是什么等方面，这样才卡友招聘到企业需要和岗位适合的毕业生，不会到时由于不适应岗位而导致招聘人才的浪费和招聘成本的增加。

(2)选择适合的学校和确定专业的要求。企业在开展校园招聘工作时，要选择好适合自己的学校，如果企业招聘的定位是本科学校，就可以选择本科学校来招聘毕业生;如果定位是普通学校，就选择普通学校。同时，企业要对所要招聘的相关岗位确定好专业的要求，因为不是每个专业都适合岗位要求，因为专业背景对适应岗位的快速性起到很大的作用。

(3)选择善于招聘毕业生的负责人。毕业生对企业的第一印象，是通过校园招聘会时候与招聘负责人面对面的交流来判断的，来判断这个企业是不是自己想要或愿意去。所以，企业要实现选拨好善于去校园招聘的负责人，这样可以让校园招聘工作事半功倍，达到理想的效果。

(4)妥善做好现场招聘的工作。企业布置招聘现场的位置，对于吸引毕业生来求职或咨询，起到很大的作用。比如企业可以安排两个负责人在招聘展区与来求职的毕业生交流、再安排两个负责人在招聘展区的外面来引导毕业生来求职，因为这样就可以向经过招聘展区的毕业生听到自己有招聘什么岗位的需求，然后就可以自然而然的前来观望和了解。这一点，我自己是深有体会。同时，通过在展区外面的介绍，可以让毕业生在了解到企业的招聘情况，又不用耗时间来排队等待求职和面试。还有，招聘负责人的热情和语言，也会影响到毕业生的求职意向，所以还需要做好这方面的工作。

二、毕业生的角度。毕业生去校园招聘会，目的就是找到自己心仪又适合自己的工作岗位，来达到解决自己就业问题的目的。毕业生可以从以下几个方面来做好求职工作。

(1)求职资料做好准备。毕业生去招聘会现场，不能只是通过与招聘负责人面对面的了解，就可以让招聘负责人对你自己感兴趣，也不可能比较清楚的了解，所以毕业生要提前做好相关的求职资料，比如个人简历、求职信、获奖情况等，个人简历是必须投给企业的，其他方面可以根据需要来递交。而要想让招聘负责人感兴趣，毕业生就必须在求职资料上做好功夫，不可随意，这样才有机会获得面试的机会，间接拿到offer的录用机会。

(2)清楚自己要找什么工作。来校园招聘毕业生的企业和岗位那么多，不可能所有的企业都要去求职，只需要自己感兴趣的企业和岗位，那么清楚自己要找什么工作就显得十分重要。毕业生要知道自己的优势、性格、兴趣等在哪里，这样就不会到头来都不知道自己要往哪里走。

(3)心态摆正、确定目标。毕业生找工作，肯定是想找到自己心仪的企业和岗位，但有时会很难实现自己的理想目标，所以就需要很好地摆正心态，不可丧气。如果没有找到自己理想中的工作，也可以试试其他的岗位，说不定也是适合自己的。同时，毕业生要提前确定好自己的职业目标到底是什么，未来该往哪里，对自己的职业发展都是很重要的。因为没有方向、没有目标的人，只会在原地转，永远也实现不了前进的步伐。

以上是自己对校园招聘会的看法和感觉，希望在感受氛围的同时，也可以收获更多不一样的东西，不仅仅是一种经历!

我对心理的认识（通用18篇）篇五

今天是一年一度的传统佳节——端午节。在这个传统的节日里，人们包粽子、赛龙舟，处处洋溢着浓浓的节日气氛。

在端午节的前夕，我们的母亲河韩江上举行了一场潮汕四市的龙舟比赛。虽然那天天公不作美，下着蒙蒙细雨，但这丝毫不影响参赛队员的发挥。在有节奏的鼓声中，在响亮的呐喊声中，一条条龙舟你追我赶，乘风破浪，向着终点不断冲刺，场面十分激烈。观众台上也是热闹非凡、人山人海，观众们热情高涨，不停地为参赛队员们呐喊助威，现场是一片欢乐的海洋。经过了几个回合的比赛，冠军终于产生了，但比赛的名次并不重要，重要的是这场比赛赛出了潮汕四市的友谊，也为节日增添了欢乐的色彩。

端午节也是粽子飘香的节日。家家户户都要在端午节里包粽子，这是一个传统的习俗，我们家当然也不例外。端午节早上，奶奶把包粽子所需的箬叶和馅料准备好，便开始包粽子了。我们一家人围坐在一块，只见大人们拿起两片箬叶，把馅料往上一放，接着三折两叠，再拿起草条一绑，一个有棱有角的粽子便展现在我们面前。我们这群小孩看了赞叹不已，跃跃欲试，纷纷缠着大人们教我们包粽子。可我们包出的粽子不是露馅了就是太小了，简直就是只丑小鸭。不一会儿，我们包了几十个粽子。奶奶把粽子拿到厨房去蒸，才一会儿工夫，粽子蒸好了，屋子里弥漫着粽子的香气，真诱人呀!

端午节，一个传统古老的节日，一个喜气洋洋的节日。多么美好的端午节啊!

我对心理的认识（通用18篇）篇六

提起“作文”二字，很多同学想起来就害怕，怕写作文。我以前也是这样，俗话说：“考，考，老师的`法宝；分，分，学生的命根”，可作文又是试卷中分值最高，而每次考试又都有的一道题。所以，这令很多同学苦恼不已。

以前，我总是认为，写作文是为老师写的，所以就有了“不给他写”的说法。每次写作文不是写得兔子尾巴――不长，就是写流水账――不精彩。

后来，老师多次详细地给我们讲解写作文的方法和技巧，上得作文课生动又形象，十分有趣。再加上妈妈对我的支持――给我办了一个图书卡，我就每逢闲暇之日，便让妈妈带着去借书，对作文的认识也有了改变。

我慢慢地认为，写作文是一种乐趣，尤其是把自己的心里话写出来，就如同是有千斤的担子卸了下来，轻松无比。写写事的文章，我还总结了一套经验：在写文章前，先玩一阵子，然后再去写。这样不仅能精神好，还有东西可写：把刚才玩什么，怎么玩等过程写下来，文章保证生动形象。

去年暑假，妈妈为了我的学习，竟然给我添置了一台电脑。我真是兴奋到了极点。我想：我绝不会像有些人一样只打游戏，但可以在闲暇之余放松一下。

有了这台电脑，我学习起来更是如饥似渴。那上面的作文可真多呀！慢慢地，我学会了发表作文。就在一天晚上，我就发表了一个我自己编的四句话。还开通了一个邮箱，如果那能被录取，马上就会通过我的邮箱通知我。我还准备以后发表更多我的“杰作”呢！

作文其实很有趣，只是有的同学不去挖掘自己的潜力。要写好作文，还在于积累。只要我们在平时看书的时候，注意积累好词佳句，写作文的时候把运用上，把它变成我们自己的知识，就会写成一篇完美的文章。

写好一篇文章，重要的在于我们对作文的认识。同学们，希望通过我给大家介绍的这几种方法，你们的写作水平能够有所提升。我对作文的认识虽然不太多，但它们是正面的认识。我以后一定要再接再厉，争取把作文写到炉火纯青的地步。

文档为doc格式。

我对心理的认识（通用18篇）篇七

我是小学生，我上6年级了，读了这么多年的书，那我也来说说的学习感受，400字。

上学嘛，各科老师每天都是要布置作业的，在我们班上，很多同学都因为作业而产生了烦恼，甚至开始不重视学习，可是我觉得并不是这样的。

现在5年级了，学习的科目也不算很多，但是语文、数学、英语，这三门主科，压力还是蛮大的，每天放学回家后，做作业都要做到8、9点，作业太多，我们都觉得非常烦恼，开始觉得老师不理解我们，故意不让我们放松，不让我们玩，有些题，真的是绞尽脑汁都想不出来，可是有一天，我对学习有新的'看法了，这看法是什么呢，我给大家说说吧！

我妈妈的朋友的儿子，考上了我梦寐以求的树德外国语学校，可是我只有羡慕，那天晚上，我躺在床上想了很多，觉得我们都是普通人，为什么他能考上好学校，我却只有羡慕呢，同样我们都是从出生、上幼稚园、上小学，经过无数的困难，才到了11岁，所以我不羡慕了，当天晚上我就下定决心好努力学习，考上我梦寐以求的学校，我就想，咱就努力十几年，换来几十年的好日子，我从此就开始努力了，我觉得老师布置的家庭作业是要让我们更深入地了解当天学的知识，好吧，一定不能输在起跑线上！加油！

从此，我爱上了学习……。

我对心理的认识（通用18篇）篇八

我国1950年和1980年婚姻法都没有对婚姻的无效作出规定，仅笼统规定，违反本法者，得分别情况，依法予以行政处分和法律制裁。1989年3月颁行的《婚姻登记办法》第9条明确规定了婚姻无效问题：“婚姻登记机关发现婚姻当事人有违反婚姻法行为，或在登记时弄虚作假，骗取《结婚证》的，应宣布该项婚姻无效，收回已骗取的《结婚证》，并对责任者给予批评教育。触犯刑律的，由司法机关追究刑事责任。”1994年2月1日施行的《婚姻登记管理条例》第五章，虽然规定了婚姻无效的原因及处理等问题，但仍未建立一套系统完备的婚姻无效制度。

婚姻法既然要求男女结婚必须符合法定的结婚条件和程序，婚姻才具有法律效力，否则就是违法婚姻。但对于欠缺婚姻成立要件的男女两性的结合，却没有明确其法律后果，这就使我国的结婚制度处于不完整状态，使我国的婚姻法不完善，不利于对合法婚姻的保护和对违法婚姻的制裁。无效婚姻制度作为保障合法婚姻的有效手段，是结婚制度中不可缺少的内容，也是婚姻法中必不可少的部分。2001年《婚姻法》增加规定了无效婚姻制度，填补了婚姻立法的空白，使我国的婚姻法进一步完善。

2、避免了法律冲突，维护了婚姻法的严肃性 。

现行《婚姻法》明确规定了婚姻无效制度，我国司法机关在处理违法婚姻时从此有法可依。过去，由于我国婚姻法没有婚姻无效制度，对违法婚姻的处理缺乏法律依据，人民法院一般是将本应宣布无效的婚姻按离婚处理，这样导致违法婚姻解除的后果与合法婚姻解除的后果完全相同。一些群众认为“婚姻法是软法，遵守不遵守后果都一样”，这显然不利于结婚法定条件和程序的贯彻执行。另外，在没有婚姻无效制度的情形下，一些人对结婚的法律效力缺乏认识，造成早婚、近亲结婚、包办买卖婚姻、换亲、结婚不登记等违法婚姻大量存在，特别是在农村偏远地区，这种情况更为普遍。如果在婚姻法中确立了婚姻无效制度，司法机关在处理这些违法婚姻的时候便有明确、充足的法律依据，该宣布无效的婚姻宣布无效，属于可撤销的婚姻，当事人可以请求撤销。这便有利于制裁违法婚姻，维护我国婚姻法的严肃性和权威性。

3、使我国《婚姻法》与国际接轨 。

世界上许多国家的婚姻家庭法都设立了婚姻无效或可撤销的法律制度。比如，1970年美国州法律全国统一委员会通过的《统一结婚离婚法》（uniformmarriageanddivorceact）的第207-209条规定了婚姻无效制度的主要方面；1971年，英国颁布了《婚姻无效法》(thenullityofmarriageact1971)，对长期以来教会法庭有关婚姻无效的法律，作了全面改革，1973年又颁布了《婚姻诉讼法》(matrimonialcausesact1973)，是目前英国法院处理婚姻无效案件的法律依据；此外，意大利、俄罗斯、日本、瑞士、菲律宾等国都对无效婚姻作了规定。对外国婚姻家庭法先进或合理的法律制度加以借鉴，吸取其中有益的东西，以完善我国的婚姻法，使我国的婚姻法能与世界各国的婚姻家庭法相互融合，更好地与国际接轨。

我对心理的认识（通用18篇）篇九

李援朝同志从开展保持共产党员先进性教育活动的重大意义到努力实践三个代表重要思想;从开展先进性教育的重点到加强公司党组织建设和党员队伍建设;从国际国内保险行业形势到新疆保险市场的挑战;从公司总体发展目标到公司当前业务发展现状等进行了理论和实际的分析论述。始终贯穿着发展这个第一要务。道理浅显，意义深刻。

王建平同志以党的基本知识为理论依据，让党员们首先明确党员的权利和义务，党的宗旨、奋斗目标、党的性质、党的指导思想和理论基础等，从而增强党员的责任感和使命感。对开展保持共产党员先进性教育活动的紧迫性和必要性有一个新的更高的认真，进而增强全体党员先进性的发挥，党的先进性的体现。

王建平同志紧紧围绕党的先进性和三个代表重要思想的总体要求，客观地分析了巴州财险市场的形势和巴州人保财险公司所面临的机遇与挑战。客观实际地分析了人保财险巴州分公司存在的问题和具有的优势，充分肯定了成绩，找到了差距。特别是对待人保财险巴州分公司市场份额在下降，市场主导地位在动摇问题上，能大胆地承认这一现实，并认定这一不得因素是严重影响公司业务发展的一个危险信号。给公司每个党员、干部、员工敲响了警钟，从而提示广大党员、干部、员工要引起高度重视，想办法改变这一被动局面。

李援朝同志在讲课中多次提到，加强党的先进性教育，做大做强新疆人保财险。王建平同志也在讲课中反复讲到，加强党的先进性教育，促进公司业务快速发展。并强调要通过保持共产党员先进性教育活动，增强公司的应对市场、转变观念、创新发展的能力。对于这一点，王建平同志在讲课中用了很多理论性和实践性的东西进行论证，认为开展保持共产党员先进性教育活动，就是要努力实践三个代表重要思想。具体到我们公司，就是要快速发展业务，提高经营效益，提高全员的综合素质，提升公司的品牌，增强公司的应对市场能力和核心竞争力，保证市场份额有增无减，主导地位不动摇。

王建平同志在讲课中要求做到六个要。即：一要强化内部经营管理，改革经营管理过程中与市场经济不相适应的东西，提高市场应对能力;二要强化学习、教育和培训力度，提高各级经营管理者的经营管理水平，提高全员的综合素质和服务质量，增强公司的核心竞争力;三要树立创新工作方式方法，以适应市场发展变化的需要。要以活对活，以变对变，活变结合，始终掌握市场竞争的主动权;四要加强员工队伍建设。员工是公司业务发展的宝贵资源，是创造价值有生力量。各级领导要多关心、支持员工的工作，多为员工解决在工作、生活中的实际困难，多为员工办实事，办好事，要用政策留人，感情留人，待遇留人;五要强化业务管理，既要把好业务入口关，防止垃圾业务进入，又要把好出口关，防止人为扩大理赔范围;六要加强企业文化建设。企业文化是一个企业整体面貌和员工精神状态的体现。所以加强企业文化建设是实践三个代表重要思想的要求，是企业全面发展的需求。这六个要是我公司当前急需加强和落实的工作。如果落实好这六个要，公司的面貌一定会有一个很大的改观。

综上所述，两级党委书记的党课上得真实可信，既有理论，又讲实际;既讲形势，又讲业务，同时把理论和实际有机结合起来，对于我公司保持共产党员先进性教育活动和促进业务快速发展，具有十分重要的指导意义和现实意义。我本人也从中受到一次深刻的党课学习教育。

中国共产党是工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义的领导核心，始终代表中国先进生产力的发展要求，代表先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。

中国共产党建立于是1921年7月，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，始终朝着既定的方向-实现共产主义而不懈奋斗。中国共产党在中国的诞生，开创了中国历史的新纪元。在毛泽东思想的指引下经过艰苦卓绝的斗争，取得了自身的独立与解放。

新中国建立后，中国人民政治地位发生了根本性改变，然而经济生活却极度空乏。中国共产党就是在这一穷二白的基础下，肩负起领导中国人民进行社会主义建设的历史重任。1956年工农业的伟大改造的完成，初步建成社会主义工业体系;扭转了中国经济衰败的态势;"两弹一星"的研制成功，显示了新中国日益增强的国防力量;1971年中国重返联合国，赢得了应有的国际地位。

党的十一届三中全会以来，邓小平等党和国家领导人，总结历史，高瞻远瞩，做出将党的工作中心向经济建设转移的决策，确立了建设有中国特色的社会主义的目标，全面进入社会主义的建设阶段。在独立自主、自力更生的基础上，实行改革开放政策，大大推动经济的发展和社会的进步。用"一国两制"政策顺利解决了香港、澳门问题，洗刷百年耻辱，领导中国人民在经济、农业、工业、教育、科技、国防、外交等各个领域都取得重要成果。在现代化建设上，取得了举世瞩目的成就。

党的最终理想和最终目标是实现共产主义。而我们党清醒的认识到实现共产主义是一个非常漫长的历史过程，只有在社会主义充分发展和高度发达的基础上才能实现。所以我们党以发展做为执政兴国的第一要务，发展就是以经济建设为中心、经济政治文化相协调的发展，是促进人与自然相和谐的可持续发展。中国共产党以兴国为已任，以富民为目标，走适合中国国情的社会主义发展的道路。按照代表先进社会生产力的发展要求，我们党吸纳各种德才兼备的优秀分子;按照代表先进文化前进方向的要求，我们党吸纳人类文化的一切优秀成果;按照代表最广大人民根本利益的要求，我们党在工作中始终坚持“群众路线”，紧紧依靠人民群众，诚心诚意为人民谋利益，使党获得最广大人民群众的支持、拥护和信赖。

中国共产党也是在领导中国人民的发展道路上，不断的解放、发展和完善自我的。保持共产党员先进性教育的开展，让我更加深切感受到，我们党是一个成熟的、先进的、充满活力的政党。实现中华民族的伟大复兴，唯有靠中国共产党。

基于这种认识和感受，我加入中国共产党的决心和热情更加强烈，我们党的宗旨是全心全意为人民服务，也是我生活和工作的标准。作为一名普通岗位上的工作人员来说，加入中国共产党有一种光荣的使命感，在理念上、作风上和行动上都受到党组织的直接教育与培养。在政治上我坚信我们的党、热爱我们的党，在思想上更加自觉、紧密地把自己的成长、事业、人生与党的要求、使命和奋斗目标联系在一起。怀着坚定实现共产主义的信念，平凡的工作也有不平凡的意文，立足本职工作，用自己的知识和本领为领导当好参谋，为基层、为职工服好务。用全部的热情投身到交通建设事业中，使自身的价值得到充分体现。

尽管这次党课学习培训时间不长，但在各位老师的谆谆教诲和认真讲解下，我对党有了更加进一步的认识，对党崇敬和爱戴的心情也更加加深。

出生在红色故都的我从小就受到党的教育，记得我第一次接触党是在小学三年级的一次扫烈士纪念塔的班级活动中，那会只是觉得当时的革命者很英勇。在后来的生活中我不断的学习党的知识也不断地参加一些关于党的历史的活动，认真听取老红军对当时革命和共产党的看法，在与他们交流的时候我感觉我是受益匪浅的，虽然家乡的红色故居我已经参观过，但是我每次回家的时候我还是会找时间去看看，因为我每次去参观都会有不同的感觉。

在这次参加的党课学习中我对党有进一步的理解，我翻开党章总纲，首先看到的是这句话：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的理想和最终目标是实现共产主义。”实现共产主义，这是多么崇高而伟大的目标，在这个世界的历，只有共产党才为了实现共产主义，为了实现人民的共同富裕而奋斗。人民的富裕是共产党的目标，做出这样的决定需要多么宽广的胸襟和多么伟大的思想。而中国共产党将他写进了党章总纲的第一句，着实让我感到了深深的震撼和对共产党共产主义深深的敬意。

没有追求与理想，人便会碌碌无为;没有信念，就缺少了人生航标，人便会迷失方向甚至迷失自我，难以到达理想的彼岸，更不会完全发出自己的光和热，激发出人生的意义和生命的价值。要成为新世纪的优秀年轻人，就要向中国共产党这个光荣而伟大的组织靠拢。

通过学习，我更加清楚地认识到党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。中国共产党自1921年建党至今，已经走过了80多年光荣的斗争道路。这八十多年中，中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大。这期间，我们党不断的根据国际国内形势的发展，不断的调整发展党的方针政策，真正做到了从国情出发，根据本国的实际，与时俱进。正是因为如此,党才能在不同的历史时期做出正确的选择，带领全国各族人民战胜一个又一个的困难，从胜利走向胜利。党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。

中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。

当人类即将迈入21世纪的时候，英国广播公司(bbc)在全球范围内举行过一次“前年思想家”的网上评选。结果，马克思位列榜首。马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的规律，它的基本原理是正确的，具有强大的生命力。中国共产党人追求的共产主义理想，只有在社会主义社会充分发展和高度发达的基础上才能实现。社会主义制度的发展和完善是一个长期的历史过程。坚持马克思列宁主义的基本原理，走中国人民自愿选择的适合中国国情的道路，中国的社会主义事业必将取得最终的胜利。

以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马克思列宁主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来，创立了毛泽东思想。毛泽东思想是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。在毛泽东思想指引下，中国共产党领导全国各族人民，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国;建国以后，顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义基本制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。

站在新中国成立60周年的新的历史起点上，回眸党的奋斗历程和丰功伟绩，我们更加深切地感受到党的光荣和伟大。回首这不一样寻常的60年，我们开辟了中国特色社会主义道路，构成了中国特色社会主义理论体系。60年来，我们也曾遭遇到困难挫折，有过风险考验，但在每一个历史关口，旗帜和道路没有变，改革开放的航向没变，现代化建设的航船始终沿着正确的方向破浪前行。正是因为有了这60年始终如一的坚持，有了这30年日积月累的提高，才有了60年的辉煌，60年的巨变。

从2010年到2010年，我们国家遭遇了很多的考验。我们党领导全国人民经受住了每一次重大考验，它的英明、果决坚定了人民群众跟党走的信心。在恶劣条件下，我们党和政府的态度及行动，体现了党为人民服务的宗旨、体现了“富民、惠民、安民”的民生观，反应了保障人民生命财产安全的本事。

正如温所说：“多难兴邦!我们要面向光明的未来，昂起倔强的头颅，挺起不屈的脊梁，燃起那颗炽热的心，向前，向光明的未来前进!”的话让我不由泪盈于眶，多难更能锻炼人的意志，更能激发人互爱互助的精神，若人们有了坚强的意志和互爱的精神，必然兴邦!吃苦在前，也仅有当我们把广大人民的利益放在首位，我们的人生价值才会熠熠生光。

“人的生命仅有一次。”经过这次地震，我更深深地明白生命的可贵。更要珍爱生命，更要把有限的生命投入到伟大的事业当中去。今日，我带领学生参加了国庆背景翻花表演活动，这不仅仅是一种无上的荣誉，更是为祖国增光添彩的一种职责，我将代表我的国家，向世界人民展示国家的形象。有了这种荣誉感、职责感和使命感，我们就能够坚持百倍的信心，战胜所面临的酷暑，在每一次训练当中都以的标准严格要求自我，进取主动的批改好学生的翻花日记，配合教练组做好学生的组织工作，及时把各种训练信息汇总报告给指挥部，保证学生的训练有序进行。

作为一名光荣的预备党员，我承诺：我要把自我的青春奉献于建设中华民族的伟大复兴事业之中。我更庆幸我选择了(自我从事的职业)，因为新时代的竞争是人才的竞争，持续发展更离不开人才的支撑。在.....的带领下，我也要奋发图强，做好本职工作，为中华民族做出杰出的贡献。

在价值多元多样化的时代，为克服带有功利色彩的入党动机的出现，我必须不倦学习马克思主义及其在当代中国的应用，懂得党的历史，传承党的精神遗产，注意思想改造，坚持不懈地同非无产阶级思想作斗争，树立起无产阶级地世界观和人生观，才能具备工人阶级先进分子的条件，同时还要经的起党组织严格的考察和考验，仅有在这个长期磨练的过程，才能把自我逐步锻炼成为名副其实的...员，真正认识到“入党并不是喊口号，而是一种政治信仰”的意义和价值。

每节党课上课之前全体学员都要齐唱国际歌，我们唱“我们要做天下的主人……英特纳雄奈尔，就一定要实现”，是的，我们要做潮流的引领者，做时代的主宰者，做天下的主人，而非一个享受者，这绝不是一句空洞的歌词。

我们是改革发展机遇期的一代人，我们是现在社会正处青年的一代人，我们是社会的脊梁，所以我们应当且必须肩负起历史的重担和使命，为中华民族伟大复兴的中国梦奋斗不止。

21世纪是创新的时代，创新的前提是独立，不论是经济独立抑或精神独立。家庭环境的缘故，幼时母亲就对我言传身教，她说你想要的一切都要凭你的双手去赚取，只有凭自己的劳动获取的东西使用起来才最舒心，管你是挥霍还是攒积都不容别人置喙，这何尝不是一种独立。如今却有些庆幸自己的成长环境，虽不平顺，如若不然，我还会在成年后理所当然、不动声色地向父母伸出手宣扬“拿来吧!”的拿来主义。或许是因为拥有的东西少，所以手里的每一样东西都会出于天性般牢牢抓紧，不是我的东西我不巴望，我想要的东西我自己来拼，也比同龄人更懂得“珍惜”两个字是怎么写。

我在重庆读书三年半，也学会了一个人租房子，一个人搬家，学会了洗衣服、收拾房间、规划生活，没有人陪伴的时候才发现很多事情早就会做，也不怕做了。许多同学吃惊道：你一个人住?你转学来的时候才14岁吧。

14岁，母亲把我送到重庆，然后独自返回，我从此踏上了孤独的求学之路。我从来不认为这是什么大不了的事情，因为也曾认识15岁孤身去英国读书的前辈。高三的时候请假一个人兀自在陌生又熟悉的城市里横冲直撞，跑过校党委，闯过校长办公室，蹲守过几次县政府，对着部门主任陈词或恳求，和房东和各路老师打交道，担惊受怕、苦苦煎熬个中滋味一一品尝，只为办好异地高考的各项手续。我想，今天我真的有资格来说这么一句话，我敢不要父母的东西，我敢凭着自己双手去赚取我需要的一切。重庆这座城市，在我来的时候连一只铅笔都未曾亲手削过，当我离开的时候却收获了太多太多，不只是60公斤的教材和教辅资料，更重要的是精神上的淬炼和洗礼。

陈寅恪大师曾经题词“独立之精神，自由之思想”，精神独立，人格独立，在几十年后的今天依然发人深省、振聋发聩。

只有善于放弃，才会收获拥有。只有人格独立了，才会有创新的创举，否则只能永远地做他人的附庸。

请相信，你有着一张主宰者的脸。不仅主宰你的人生，还要有主宰整个时代的宏愿。

中国共产党是工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义的领导核心，始终代表中国先进生产力的发展要求，代表先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。

中国共产党建立于是1921年7月，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，始终朝着既定的方向-实现共产主义而不懈奋斗。中国共产党在中国的诞生，开创了中国历史的新纪元。在毛泽东思想的指引下经过艰苦卓绝的斗争，取得了自身的独立与解放。

新中国建立后，中国人民政治地位发生了根本性改变，然而经济生活却极度空乏。中国共产党就是在这一穷二白的基础下，肩负起领导中国人民进行社会主义建设的历史重任。1956年工农业的伟大改造的完成，初步建成社会主义工业体系;扭转了中国经济衰败的态势;"两弹一星"的研制成功，显示了新中国日益增强的国防力量;1971年中国重返联合国，赢得了应有的国际地位。

党的十一届三中全会以来，邓小平等党和国家领导人，总结历史，高瞻远瞩，做出将党的工作中心向经济建设转移的决策，确立了建设有中国特色的社会主义的目标，全面进入社会主义的建设阶段。在独立自主、自力更生的基础上，实行改革开放政策，大大推动经济的发展和社会的进步。用"一国两制"政策顺利解决了香港、澳门问题，洗刷百年耻辱，领导中国人民在经济、农业、工业、教育、科技、国防、外交等各个领域都取得重要成果。在现代化建设上，取得了举世瞩目的成就。

党的最终理想和最终目标是实现共产主义。而我们党清醒的认识到实现共产主义是一个非常漫长的历史过程，只有在社会主义充分发展和高度发达的基础上才能实现。所以我们党以发展做为执政兴国的第一要务，发展就是以经济建设为中心、经济政治文化相协调的发展，是促进人与自然相和谐的可持续发展。中国共产党以兴国为已任，以富民为目标，走适合中国国情的社会主义发展的道路。按照代表先进社会生产力的发展要求，我们党吸纳各种德才兼备的优秀分子;按照代表先进文化前进方向的要求，我们党吸纳人类文化的一切优秀成果;按照代表最广大人民根本利益的要求，我们党在工作中始终坚持“群众路线”，紧紧依靠人民群众，诚心诚意为人民谋利益，使党获得最广大人民群众的支持、拥护和信赖。

中国共产党也是在领导中国人民的发展道路上，不断的解放、发展和完善自我的。保持共产党员先进性教育的开展，让我更加深切感受到，我们党是一个成熟的、先进的、充满活力的政党。实现中华民族的伟大复兴，唯有靠中国共产党。

基于这种认识和感受，我加入中国共产党的决心和热情更加强烈，我们党的宗旨是全心全意为人民服务，也是我生活和工作的标准。作为一名普通岗位上的工作人员来说，加入中国共产党有一种光荣的使命感，在理念上、作风上和行动上都受到党组织的直接教育与培养。在政治上我坚信我们的党、热爱我们的党，在思想上更加自觉、紧密地把自己的成长、事业、人生与党的要求、使命和奋斗目标联系在一起。怀着坚定实现共产主义的信念，平凡的工作也有不平凡的意文，立足本职工作，用自己的知识和本领为领导当好参谋，为基层、为职工服好务。用全部的热情投身到交通建设事业中，使自身的价值得到充分体现。

我对心理的认识（通用18篇）篇十

公元四零五年，四十一岁的陶渊明终于弃官归隐，不复出仕。从此过上了他理想的隐逸的田园生活。此后二十三年，虽忧愤、贫病，不再有做官之念，最后在贫困交迫中逝去，终年六十三岁。

对于这样一个文人士大夫，从文章造诣上看，他是成功的。陶潜的自然性情与他的.家乡山水构成和谐统一体：“采菊东篱下，悠然见南山。”“少无适俗韵，性本爱丘山”他是第一个成为农民的士大夫，本真、自然、无拘无束的性格使他成为田园诗祖。但从政治成绩看，陶渊明的成就不敢恭维，他自二十九岁开始做官，因不适应“矫厉”直到在官场混了22年都没有升迁。我不能说他在政治上无能，但他既然“猛志逸四海”必有一颗大济天下之心，可这个陶渊明当官只为“公田之利，足以为酒”，让我怀疑他的志向，他既心忧百姓，就该干出政绩，就算给个督邮折腰算什么?做官为的是兼济苍生，非我陶潜孰堪此任?可他没有这样做，他混了22年，时归时出，是他无法作决定。性格决定命运，无法改变性格，陶潜注定只能成为一名伟大的隐士。

《归去来兮》中他“幼稚盈室，瓶无储粟”可见陶潜家里老少众多，全靠他一人扶膳，我不能想象一个壮年男子连“耘籽”都要“植杖”，能靠种地养活一家人。仁者爱人，可我从他的各篇文章中只看到一个一心隐逸耕植自给的陶渊明，一个男子连最基本的责任都无法承担或说不想承担，算什么男人?如果我站在他的境地，我无法作出这样于国于家不负责任的选择。

所以，我认为陶潜是一个热爱自然的人，这样的人必有一颗童心，所以他能乐情山水，但是这种性格也导致了他仕途上不会有大做为，只能成为一个洗净铅华磨去滞锈的洒脱的优秀的文人，但是作为男同胞，我对他的放弃苍生无法理解，同时也鄙视他的弃家人喜乐于不顾的自私行为，哪怕他是为了保持人格的独立。陶之优点在此亦不加赘述，也无法辩证地表达我对陶渊明的看法。

我对心理的认识（通用18篇）篇十一

站在中国的中小企业立场上的观点，对于我们中国的中小企业来说，营销的目的就是为了提升销量。没有销量就不会有后续的步骤，品牌、利润。销量是当前中国中小企业生存和发展的基础。是我们一切工作的重点。是我们中小企业的使命和任务。

我们知道了销量是目前中国中小企业的使命和目标，那么销量的性质是什么呢？

一是有价值的销量，就是核心产品的销量，有利润产品的销量。

二是销量的结构性，各种产品的销量的配比，基础产品、核心产品、潜力产品、可有可无的产品。这些的产品的销量比例决定了企业的发展潜力。

三是销量的持续增长性。而不是短期的快速增长之后的市场迅速消退。二是有持续的市场增长动力。

四是销量要与企业的其他要素协调发展，单个的销量目标必然会导致企业发展的失衡，要考虑到企业的人力资源、物质资源、资金资源、企业文化、管理水平和能力。

我们知道了为什么要营销；营销的目的是什么；营销的性质是什么。

三是潜力产品，就是决定未来企业发展的产品，当前的销量虽然不大，但是在未来的发展决定了企业的核心竞争力。四要逐步淘汰的产品，产品的生命周期的结束，或者又找到了合适的替代产品。

二是做好区域管理。形成市场的阶梯型发展。就是样板市场、区域核心市场、战略性市场联盟。样板市场就是单个的局部的核心市场，样板市场要具备几个条件，一是销量要最大，二是市场基本面良好，三是市场的产品结构合理，四是要有好的潜力。区域核心市场和战略市场，可以归为一类就是战略联盟市场，就是以样板市场为圆心，辐射形成的具有一定半径的样板市场的组合。

三是抓住核心客户管理。所谓核心客户要具备的条件，首先是愿意下工夫去做我们的产品，对公司、对产品比较认可。有忠诚度。二是有一定的实力，能保证每次的打款额。三是思路，有做市场的思路和明确的发展方向。四是所在区域市场有大的发展潜力，没有潜力的市场，就没有核心客户。五是加大对这些客户的支持。六是核心客户保持高速发展。发展不快就无所谓核心客户。核心客户的就是能勇于承担责任的客户。

四是做好核心终端管理。对于终端市场，我们也不是平均使用力量，我们要抓住核心终端，资源集中投入。在农村市场，做快销品的一般每个村要有两个核心终端，一个乡镇镇中心市场要保证5家核心终端。县城市场，要保证50家核心终端。不同的企业也不同，没有统一的标准。

五是抓住核心销售日。在城市，核心销售日就是周六、周日、各种假期。在农村，就是集市，每个乡镇每个月差不多都要有几次集市，这是农村人买东西的时间。我们要抓住核心销售日，要保证核心销售日我们的客户有东西销售。我们的要根据核心销售日去设计铺货路线和铺货时间。

所以，对于中国的中小企业来说，营销的根本就是销量的持续增长，而要达到销量的持续增长就要抓住核心产品、核心市场、核心客户、核心终端、核心销售日。这些是我们这些中小企业生存和发展的根本。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：wangzhiguo0901@。

我对心理的认识（通用18篇）篇十二

汽车企业在经营过程中，会受到来自内外部各种力量和相关因素的影响，我们看看下面的对汽车营销的认识论文吧!

[摘要]现代营销学认为，企业经营成败的关键，在于企业能否适应不断变化的市场营销环境。通过对汽车企业面临的宏观环境和微观环境的分析，为汽车企业制定有效的市场营销策略提供科学的依据。

[关键词]营销环境；汽车企业；营销策略。

1前言。

这些因素或间接或直接的对汽车企业产生积极或消极的作用，称为营销环境。绝大部分营销环境是不可控的，但并非意味着汽车企业只能被动的接受。因此优秀的企业管理者要具备敏锐的市场嗅觉、卓越的市场远见，而有效的企业团队则应具备较强的执行力。

营销环境包括宏观环境和微观环境，两者的区别在于，前者间接影响汽车企业的营销活动，包括人口、经济、政治、自然、文化、科技等因素。而后者直接影响汽车企业的营销活动，包括企业自身、供应商、营销中介单位、顾客、竞争者等因素。汽车企业在制定营销策略时应审慎所处的环境，考虑环境因素带来的影响，这样才能制定出准确有效的营销组合策略。

2宏观环境分析。

2.1人口环境。

人口环境是指一个国家、地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。市场是由具有购买需求和购买能力的人构成的，所以说人口是构成市场的首要因素。人口数量的多少直接决定市场规模的'大小，我国是世界上最大的汽车制造和消费国。目前，人口发展呈现增长迅速、家庭小型化、老龄化三大趋势，这为汽车企业提供了空前的机遇，但也蕴藏着危机。企业将面对越来越挑剔的消费者，不同性别、年龄结构、地理分布、家庭组成的消费者考虑购车的要素也不尽相同。

2.2自然环境。

自然环境是指一个国家或地区的自然物质环境、地形地貌和气候条件等。对企业营销者而言，如何避免自然环境带来的威胁，最大限度的利用环境带来的营销机会，已成为一个迫在眉睫的问题。

目前，自然资源日益短缺，环境污染日益严重，这迫使汽车企业不断改进和创新。例如，开发新型材料，提高原材料的综合利用率；开发汽车新产品，加强对汽车节能、汽车排放新技术的研究；积极开发新型动力和新能源汽车等。“适者生存”，只有适应环境变化的汽车企业才得以生存和发展。

2.3科技环境。

科技环境是指一个国家、地区整体科技水平的现状及其变化。科技水平的高低是衡量一个国家、地区综合实力的重要指标。在科技的支撑下，国民购买力的提高，带来了众多营销机会，汽车企业营销手段也在悄然发生改变。集中交易的趋势越来越明显；大型集中销售市场也标志着汽车销售专业化的趋势；集团化营销集团快速发展；网络营销和电子商务发展越来越快；交叉销售实现资源共享；租赁营销成为流行模式；体验式销售样式多样化等。

科技也促使汽车企业不断改善产品性能；降低生产成本，提高竞争力；汽车企业大数据分析及处理；汽车产品回收及利用等。

达沃斯世界经济论坛，中国综合排名第29位，与其他发展中国家相比，这个成绩非常不错，但与发达国家却有相当大的差距，因此，我国的科技能力还有待快速提升。

2.4经济环境。

经济环境是指影响消费者购买力及支出模式的诸因素。消费者的购买力是构成市场和影响市场规模大小的要素之一。消费者收入水平、支出模式、储蓄和信贷的变化都会影响汽车企业的营销活动。

随着消费者收入水平的增长，用于食物支出的比例减小，用于住房支出的比例稳定，则用于交通、保健、旅游、教育文化、通信等方面的比例增加。随着消费者消费观念的改变，信贷消费使未来消费转变为现实消费成为了可能。目前，我国经济处于景气上升期时，车辆需求增长率高于长期潜在水平。据统计，20，我国平均20人拥有1辆乘用车；预计，平均7人拥有1辆乘用车。汽车市场还有很大的蓝海发展空间。

2.5政治环境。

政策和法律环境统称为政治环境。政治环境是指对汽车企业的营销活动产生明显影响的政府有关方针、经济政策和法律法规等。政治是经济的集中表现，而法律则是政治的集中表现。市场经济并不是放任自由的市场，从一定意义上说，市场经济本质上属于法律经济。我国加入wto十多年间，汽车企业获得快速发展，至今，我国汽车年产量从300万辆增长到万辆。同时，相关政策的制定及颁布，给汽车企业带来了前所未有的挑战。《汽车工业产业政策》促使汽车企业建立销售和服务体系，保证消费者的权益；《汽车消费政策》促使汽车企业发展专业服务于汽车销售的非银行金融机构，改善消费者消费结构；《缺陷汽车产品召回管理规定》促使汽车企业规范质量，保障服务行为标准，保障消费者的利益；《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》促使汽车企业严把质量关，加强自身服务意识，使车市更规范，消除消费者顾虑。

2.6文化环境。

文化环境是指一个国家、地区或民族的传统文化，如风俗习惯、伦理道德观念、价值观念等。物质文化、教育水平、语言文字、宗教信仰、风俗习惯、态度与价值观、社会结构等对汽车企业营销活动、消费者的购车行为都会产生影响。随着汽车进入千家万户，受到传统文化的影响，汽车在消费者心目中的地位也悄然发生改变，它不仅仅是代步工具，而是一种地位和身份的象征，体现着使用者的权力和荣誉。文化没有对错之分，没有好坏之别，我们只能给予尊重和理解。俗话说“入境而问禁，入国而问俗，入门而问讳”，针对不同文化环境制定不同的营销策略，是成功进行营销活动的前提。

3微观环境分析。

3.1企业自身。

供应商是指向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，包括提供设备、能源、原材料、配套件等。汽车企业与供应商之间存在两种关系，即寄生关系和共生关系。

寄生关系是指汽车企业把供应商作为竞争对手，尽可能减弱供应商讨价还价的能力，以获得更大的收益。汽车企业可以采取的措施有：选择多家供应商，减少对任何一家供应商的依赖；寻找替代品供应商，降低生产及经营风险；向供应商表明有能力实现向后一体化，成为供应商的竞争者，增加谈判主动权；选择相对较小的供应商，增加供应商对企业的依赖性。共生关系是指汽车企业把供应商作为合作伙伴，建立并维持长期互利的关系。可以采取的措施有：与供应商签署长期合同，使供应商拒绝向竞争者提供货物，与供应商形成战略联盟；说服供应商积极接近顾客，了解顾客需求，与汽车企业共同开发满足顾客需求的产品。

3.3营销中介单位。

营销中介单位是指协助汽车企业从事市场营销的组织或个人。包括中间商、实体分配公司、营销服务机构和财务中间机构等。销售渠道的选择直接影响销售业绩的好坏。综合实力较弱的汽车企业不急于设立自己的分销机构，采用代理制，给代理商较大优惠。实力壮大后，积极发展专营店。帮助企业在从原产地至目的地之间存储和移送商品的称为实体分配公司。

营销服务机构包括市场调查公司、广告公司、传媒机构、营销咨询机构等，它们能够帮助公司正确地定位和促销产品。财务中间机构包括银行、信贷机构、保险公司和其他金融机构，它们能够为交易提供金融支持或对货物买卖中的风险进行保险。与营销中介单位的合作，利于汽车企业解放出更多时间、人力等资源投入到企业核心经营活动中，提高效率。

3.4消费者。

消费者是汽车企业产品销售的市场，既是汽车产品的使用者，也是产品的鉴定者。顾客消费价值和消费结构的变化使顾客需求不但多样化、个性化，而且对产品功能、质量和可靠性要求越来越高。随着国际接轨步伐的加速及消费者消费能力的增强，我国进入汽车消费时代。有关消费者的购买主体（who）、购买对象（what）、购买原因（why）、购买地点（where）、购买时间（when）及购买方式（how）等都会影响汽车企业的经营策略。除此之外，汽车企业需要更多关注潜在购买者的需求，制定正确的营销策略，有选择性地开展市场营销活动，实现企业与消费者的双赢。

3.5竞争者。

竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。

随着世界各国的科学技术、生产技术和管理科学的迅速发展，世界各国汽车企业所处环境发生了深刻变化：产品的生产周期缩短，产品更新换代的速度加快；市场竞争更主要地表现为企业经营的综合水平。我国加入wto后，国外先进的汽车企业大量涌入，刺激国内汽车竞争环境发生了巨大的变化。在“质量面前人人平等”的竞争环境下，国内汽车企业必须加快提高国际竞争能力，比竞争者的产品价格更优、质量更好、服务更佳。

参考文献：

[1]刘昭晖，马春梅.宏观环境对不同行业的影响对比分析[j].中国市场，（2）.

[2]陈广宇，刘章类.苏州市私人汽车消费者购买行为研究[j].苏州市职业大学学报，，19（3）.

[3]张伯顺.宏观环境与修炼内功——解读一篇汽车市评[j].汽车与配件，（3）.

我对心理的认识（通用18篇）篇十三

1、婚姻无效的宣告程序。

（1）请求权人 。

如前所述，可撤销婚姻的范围有所扩大，因此，请求权人应当有三种：（1）与婚前患有医学上认为不应当结婚的疾病，婚后未治愈的人结婚的一方当事人或与患病者共同生活的近亲属；（2）未到法定婚龄的当事人及其监护人；（3）受胁迫、欺诈而结婚的一方当事人或者因误解或作出虚假的意思表示而结婚的一方当事人及近亲属。

（2）请求期间。

请求权人行使请求权的法定期间1年实质上是一个除斥期间，即法律规定宣告婚姻无效的请求权有一个预定存在的期间，权利人在此期间不行使权利，预定期间届满，便发生该项权利消灭的法律后果。因此，可撤销婚姻的请求权人在除斥期间内不提出请求，请求权即丧失。如果以后男女不想一起生活的，应当通过离婚解除夫妻关系，此外，如果受胁迫者被限制了人身自由，请求撤销婚姻的时间应当自其恢复人身自由之日起计算。

（3）宣告撤销婚姻的机关。

我对心理的认识（通用18篇）篇十四

客户就是上帝，这是众所周知的道理，质素正是我们的承诺！

1、要意识到每个电话的重要性（可能是大客户）。

2、你必须在一分钟内喜欢对方，不可以有抗拒的心理。

3、喜欢自己的声音（有信心、欣赏自己）。

4、收线时，需要谢谢对方。

5、脸上带笑（发自内心的）。

6、接电话（响声不能超过5次，如超过要说对不起、不好意思）尽量在3次以下接通电话。

7、一定要告诉对方自己的名字（公司名）。

8、一定在记得对言的姓名（公司名）。

9、当收线时要对稿（如电话号码，以免出错）。

10、确保对方收线后再收线（或一起收线）。

11、如对方问的问题不识答（转头回电，不让对方等到）。

12、如是投诉电话，一定要听清对方的投诉内容，才有针对性的解决方法。

13、尽量用客户的语言或字眼（这样会让客房倍感亲切）。

14、尽量站在对方的立场考虑，不要只站在自己的立场（适当给对方一些建设）。

15、你宁可不接这张单也不要漏失一个客（做不到的他的要求，如实告诉对方）。

16、清楚、承诺的重要性，说得出就要做得到。

17、态度是成功之母（笑与不笑，对方都可以感受得到）。

18、无论做任何事情：情绪是最大的杀手！（心态）。

我对心理的认识（通用18篇）篇十五

法定违法婚姻包括无效婚姻和可撤销婚两种。

我国《婚姻法》第十条规定了无效婚姻的四种情形，“有下列情形之一的，婚姻无效：（一）重婚的；（二）有禁止结婚的亲属关系的；（三）婚前患有医学上认为不应当结婚的疾病，婚后尚未治愈的；（四）未达法定婚龄的。”

我对心理的认识（通用18篇）篇十六

违法婚姻，是当前我国婚姻家庭问题中较为突出的问题之一。违法婚姻是指由于当事人双方或一方、或第三者的违法行为，形成不符合法定结婚要件的男女两性类似夫妻关系的结合。其主要特征为：（1）婚姻行为具有违法性。婚姻的成立不符合法定结婚实质要件或形式要件。（2）外在表现为准夫妻性。婚姻当事人之间一般对外以夫妻相称，对内以夫妻相待，事实上存在夫妻权利义务关系，双方公开以夫妻名义共同生活，群众往往不知其违反法定结婚要件而公认其为夫妻关系。（3）形成违法婚姻的责任主体具有多样性。其责任主体既可能是当事人一方或双方，也可能是当事人之外的第三人。（4）违法婚姻的法律后果具有多样性，违法婚姻因其违法的原因不同，适用法律不同，其法律后果也不尽相同。

目前我国的违法婚姻，根据其违反结构要件的情况不同，可作如下分类： 。

我对心理的认识（通用18篇）篇十七

从古至今，人们都把劳动看成是最光荣的事情，因为它带给人们的不仅是物质财富，更多的是精神财富。我们要从小培养劳动感情，养成劳动习惯，珍惜劳动成果，积极参加社会实践活动。

今天，父母不在家，我在家里正得没有事干，这时，我的目光落在了一叠衣服上，那是一些脱下的脏衣服，妈妈还没有时间洗。自己那么大了，还没有真正为爸妈做点什么，今天我干脆替妈妈洗衣服吧!

我喘着气，将一件相对来说比较干净的衣服扔进盆里，只是我在练书法的时候溅上了一滴墨水，我抹了些肥皂，可是无论怎么搓，毛笔迹却难以消去，我努力回想妈妈洗墨汁的方法，好像家里用巴斯消毒液，我拿来巴斯，喷了些巴氏消毒液，立刻散发出刺鼻的气味，我用力地反复搓洗，终于将墨迹洗去了。

我正得意，回头一看，还有满满两盆衣服呢……。

我终于知道妈妈每天都是很辛苦的，这些衣服不都是妈妈一件一件洗出来的吗?现在，我终于尝到了劳动的艰辛，但在艰辛之后，等待我们的却是快乐。

大学劳动论文3000字。

我对心理的认识（通用18篇）篇十八

(2005年2月16日，年后上班第一天)。

今天下午集体学习《中共中央关于在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员。

活动的意见》，以下是学习后的一些收获.

新世纪新阶段，我们党肩负着伟大的历史使命，又面临着复杂的国际国内环境。为了切实解决党在先进性问题上遇到的各种挑战，十六大和十六届四中全会决定，在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动。这是保持党的先进性的重要措施。要把这项教育活动搞好，首先要科学认识和把握党的先进性的内涵和要求，充分认识保持党的先进性的重要性和必要性。

用一句通俗的话就是要走在人民的前列、走在工人阶级广大群众的前列。这是党的先进性的最基本的含义，也是我们从建党以来就一直确认和坚持的标准。所谓先进，同时也指走在历史和时代潮流的前列。长期以来，我们对于党的先进性的理解，主要集中在上述与群众的关系方面，即强调走在广大群众的前列，成为人民群众中最先进的分子。这是对的。但是往更深层次讲，党的先进性到底表现在哪里呢？其实，并不仅仅表现在人与人之间的比较方面，根本上，还是在党与历史发展规律、与时代发展进程、与国家和民族面临的任务之间的关系方面。纵览人类历史，任何一种政治力量，它的作用和命运，根本上都是与一定时代的潮流、规律和进程联系在一起的。一个阶级、一个政党、一个集团，能否具有和始终保持自己的生命活力，归根到底，在于能否与时代发展的方向和趋势相吻合，始终走在时代潮流的前列。坚持与时代同行，就能够朝气蓬勃，兴旺发达；如果停滞、僵化、背离历史发展的规律，就迟早要被历史淘汰。中国共产党所具有的先进性，根本上就在于能够遵循社会发展的客观规律，坚持走在时代潮流的前列，通过制定科学的路线纲领方针政策，切实履行人民交给的职责，担当起时代赋予的历史任务。