销售职业规划指南: 实现你的销售目标范文(20篇)

时间:2024-12-26 作者:HT书生

职业规划可以帮助我们明确职业目标,从而更好地把握自己的发展方向。如果你正面临职业规划的困惑和挑战,不妨看看以下的职业规划建议,或许能给你一些启示。

销售职业规划指南: 实现你的销售目标范文(20篇)篇一

20xx年已经快要过去,虽然销售业绩并不抱负,但那只能代表过去,为了在20xx年有一个新的起点,新的目标,特制定工作方案,以作鼓励。

我负责的是外省市场,依据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标,针对这类客户,首次进货必需到达3万以上,对于还兼有批发力量的客户首次进货必需到达5万,力争在八月份之前客户量到达10个,下面是方案的内容和实施:

1.每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。

2.一周一小结,每月一大结,按时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。

3.一天拜见量至少20家以上,见客户之前保持主动心态,认真的走访每一家,做到尽职尽责。

4.对全部客户的工作看法都要一样,不能遇到脆弱的客户我就强势,遇到强势的经销商就低三下四,都要镇静以对,坚定我们公司原则,我们是厂家,坚定自己的立场。

5.在维护老客户这块,客户遇到问题,不能置之度外肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,秉着诚信,让客户从真正意义上的相信我们,让他们心里在实际意义上的合作伙伴到好友,我这块我去年我做的太不够了,平常缺少沟通,纯属合作伙伴性质,以至于真正需要他们时都不赐予帮忙。

6.常常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

7.自信是非常重要的。见到略微大点的'客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静,慢慢学会独立,不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚定自己完成,自己不能完成的尽量和同时沟通探讨,让自己能够在真正意义上的成长。

8.每天保持主动向上的心态,用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应当按时调整,杜绝消极,悲观看法,做到真正意义上的销售人员应当具备的心里承受力量,正所谓的概率论,拜见的数量多了总存在我们的客户。

9.为了今年的销售任务,我要努力争取在8月份之前开发出10个客户,以保证每个月固定的应有量,为下半年打好坚固的基础,以至于不会造成去年那局势,别人搞活动,我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天,自己却不明白去干什么。

以上就是我20xx年的销售方案,在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难,我会努力克服困难,遇到问题多像同事探讨、沟通,不过现实来说,我如今身上有着太多的缺乏之处,需要领导和同事多多指出,我会用最快的速度改正,我相信自己能够做到,这也是我应当做好的。

销售职业规划指南: 实现你的销售目标范文(20篇)篇二

我在大学毕业后选择了从事汽车销售这个行业,现在根据从业这段时间对这个行业的了解,我对这一行业做出了职业规划。

汽车销售人员从入行到成为金牌销售精英,时间短的话要3到5年,时间长则要5到6年。

前三年的汽车销售都处在学习阶段,学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户。而“更专业的高级汽车销售人才”不仅仅是指某一个品牌的汽车销售顾问经过几年的历练之后成为这个品牌当之无愧的王牌,而且要经历一个不断超越自我的过程。

从事中低端品牌的汽车销售人员如果成长到一定的阶段之后,就有可能会遇到一个瓶颈。这个时候,有人会选择转行,有人会选择自己创业,而大多人会选择转向高端品牌继续做销售。

如果你将自己的职业规划目标定在一直销售的这个方向上,那么你就销售技巧和销售业务扩展等广度和深度上去重点发展,深度是变得更专业,广度是由中低端走向中高端。”

一部分成功的汽车销售人员会在历经多年的销售生涯之后,成功转向管理,而能够成功从销售员转型做管理的汽车销售人员,绝大部分都先是公司的王牌销售人才。

如果你有意识转向管理,就必须先做好目前的销售工作,只有销售上做得出类拔萃了,才能更好去管理好销售团队,要不然你无法服众,销售是一个靠数量来说话的职业。

一般来说,管理岗位会有:销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等。如果你有这方面的发展设想,就要积累自己的管理专业背景或者对管理感兴趣,要在工作过程中有意识的收集市场信息、进行一定的行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等课程的学习。

如果你觉得自己是个悟性较高的人,而且爱学习,爱分享,喜欢读书,善于总结,你可以考虑转向做策划,做汽车营销师,做策划文案,以及广告策划等。

更专业一点,可以做管理咨询和培训也是不错的选择,许多管理咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的。他们大多有着丰富的销售经验和行业背景,更理解企业实战中的营销环境,在做相关行业的营销管理咨询和专业培训时,会显得更有优势。

你可以留在这个自己已经熟悉的行业,也可以追求你原来的梦想,重新开始新的事业空间,也是一种不错的新的职业选择方向。

但是,你要在工作中,有意识的结识各行各业的人士。一旦遇到好的机会了,可以找朋友一起创业,或者自己积累了很广泛的人脉和资金之后,也可以自己独立创业。

一个报告说,在汽车销售行业多年的一线销售员,大约只有20%—30%走向管理道路,长期坚持在一线的有40%—60%,他们也会向其他部门发展,如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、主机厂商等。

汽车行业的职业是多元化的,只要你做好自己的`职业发展规划,并且按照这个规划制定出详细的短、中、长期计划,一步一步的走,总会走出自己的一片天地的。

销售职业规划指南: 实现你的销售目标范文(20篇)篇三

对于已从事销售工作近两年的我,如今对销售市场和销售方法都已成熟,吸取不胜利的教训,吸纳胜利的成果,对新的工作我也制定了x年新销售工作方案:

我首先想到的是要降低本钱,应当实行的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,查找多个供货商,进行价格、质量比拟,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节约开支、防止铺张,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培育意识,服务意识的强化、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时辰刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不进展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比拟剧烈,今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素养的提高至关重要,关系到整个企业的进展与命运。业务水平的上下影响到办事的工作效率;员工素养的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的'销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货肯定按时、售后服务肯定要好,让客户信任我们、让客户真真实切的享受到般的待遇。

能够完成的利润指标,x万元,纯利润x万元。其中:打字复印x万元,网校x万元,计算机x万元,电脑耗材及配件x万元,其他:x万元,人员工资x万元。

打印机连锁修理站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、标准化、标准化,完成自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润x万元。

工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施根本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺当开展,还能为其他部门制造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费估计利润在x万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润x万元;多功能电子教室、多媒体会议室x万元;其余网络工程部分x万元;新业务部分x万元;电脑部分x万元,人员工资x—x万元,能够完成的利润指标,利润x万元。

在追求利润完成的同时必需保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以鼓励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

销售职业规划指南: 实现你的销售目标范文(20篇)篇四

上大学之前听说大学很轻松,如今大一即将过去,回首这一年我发现自己满足于安逸的生活,对梦想的那种执着与追求的热情减少了。前几天,高四的同学终于摆脱了噩梦般的高中生活,然而我看着他们却很羡慕,“高考”对于他们来说不仅是一种背负,也是他们奋斗的目标。没有目标的生活是没有目的的航船,只有合理规划好自己的生活才能到达理想的海港。

1、性格方面

我的性格比较随和,会为别人着想,但是没有自己的主见,容易否定自己,不自信。但是如果认定一个目标就会勇往直前,不服输。和朋友关系比较好,喜欢交朋友,但是和别人沟通较少,喜欢一个人做事情,喜欢一个人担当所有的事情与责任,团队合作能力不强。尊重朋友,愿意为朋友付出。性格相对沉稳,不急躁,有耐心,可以较好的控制自己的情绪。不太适应聚会之类的集体活动。好静不好动。自制能力不强,喜欢不受束缚。喜欢创新,不喜欢陈旧。

2、能力方面

学习能力比较强,但是自制能力不强,容易对于不好的东西上瘾。不会很好的管理自己的时间。在社团与学生会的学习使我自己学到了很多东西,既有实用公文的写作方法与一些计算机技术,还有怎样与上司和同事相处,自信也得到了提高。但是不是十分适应于强势的人合作,如果合作总是处于弱势。

3、兴趣方面

爱好上网,看书,喜欢下棋和漫画,虽然都不是很精通,但是都在学习之中,也喜欢体育运动,羽毛球不错,网球正在学习中。

1、财务管理

财务管理专业的毕业生一般做会计,但是由于对金融了解,有些毕业生也可以进入金融领域现在全球金融危机,中国正面临机遇和挑战,未来若干年内,金融市场一定需要大量人才。但是由于现在中国的企业体制不健全,企业内部并没有建立起一整套的资金管理系统。随着外企的进入以及国内企业的改革,财务管理专业的人才的需求将会越来越大的。

2、市场营销

自己的性格:性格内向.

3、扬长避短

大学四年一般有一个固定的模式.大一时,取得各种等级证书;大二时,通过英语四六级考试;大三时,抓紧专业课学习及备战考研;大四时,找工作及实践自己的规划。

大一时,逐步适应大学生活,初步了解自己所学的专业,提高人际交往能力,由于任务不是很重,可以适当的参加学校的活动,同时,学好各门学科,同时培养广泛的兴趣爱好。

大二时,认真考虑是否继续深造,主要通过英语和计算机的相关等级证书.有选择的辅修其他专业知识,努力学好各门必修课和选修课.积极参加社会实践活动,不放过任何一个锻炼自己的机会。

大三时,开始为就业积极做准备,学会简历的撰写,把所学的专业知识与现实相结合,理论联系实际.锻炼自己的工作能力及应聘能力.继续学好各门功课,同时也为考研做好准备。

大四时,以优异的成绩毕业.大部分精力应放在求职和成功就业上.参加各种招聘活动,为走上工作再努力一把。

当然,在大学四年,每一学年,每一学期都要做好学习总结,对目标完成情况做出判断并及时修正目标计划,使得各项准备更加科学化.总之,在大学四年里,一定要把自己培养成为一个合格的毕业生。

我所学的专业是电子商务.因此,在大学里,必须认真学好微观经济学、宏观经济学、网络经济学原理、电子商务概论、计算机基础、网络技术、国际贸易理论与实务、商务英语、国际市场营销、网络营销、货币银行学、金融与电子支付、物流配送与管理、电子商务技术、电子商务法律与安全、网站设计与管理、网络广告等专业课程.使自己系统掌握管理学和电子商务的基本理论和方法;掌握电子商务工作实务操作基本技能;了解电子商务理论和实践的发展动态;了解电子商务的有关法律、法规和国家有关政策.

据了解,电子商务就业方向主要有四种类型:

1、电子商务服务企业。

2、电子商务企业

3、传统企业

4、传统行业.另据老师介绍

电子商务专业学生就业岗位有:

1、网站运营经理/主管

2、网站策划/编辑

3、网站推广

4、网站开发人员

5、网站设计

6、网络营销员

7、外贸电子商务。

尽管电子商务在中国蓬勃发展,但是本专业的就业形势目前并不乐观.所以,我更要努力学习.做其中的佼佼者。

人的一生,七分靠打拼,爱拼才会赢。在大学四年中,一定要按自己规划的那样,持之以恒的坚持下去。我一直相信一句话:天道酬勤。我相信:只要我一直努力,一定会闯出属于自己的一片天地,我的未来不是梦。

销售职业规划指南: 实现你的销售目标范文(20篇)篇五

我为自己拟定了一份职业生涯规划,将自己的未来好好地设计一下。有了目标,才会有动力。有了付出,才会有收获。

职业生涯规划是指通过个人和组织相结合,对个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、研究和总结,尤其是对自己的兴趣、爱好、个性能力、价值观、特长、经历以及存在的不足等各方面进行综合分析的基础上,确定最佳的职业奋斗目标,并为实现这一目标做出行之有效的安排。它是依据个人的特殊情况、特殊才能,考虑社会背景等多方面主客观因素,结合职业发展的阶段,提出相应的发展目标、拟定实现目标的工作和教育的一个综合体系。

在大学阶段,能够做一个适合自己的、合乎现实的职业规划,为自己规划一条职业之路是很有帮助的。激发大学生自我实现的需要,培养上进的人生观。引导我们树立职业生涯规划意识,提高生涯规划能力。促进我们树立明确的职业目标和理想,增强在就业中的核心竞争力。

1、选择自己喜欢的。如果汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工作,你的职业规划就不应该从汽车销售做起,而是应该转行。调查表明:兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时,务必注意:考虑自己的特点,珍惜自己的兴趣,择己所爱,选择自己所喜欢的职业。

2、选择自己擅长的。如果你从事了几年的汽车销售,在反复的学习之后,还是不能具备一定的能力,那么,你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开始做起。必须在进行职业选择时择己所长,从而有利于发挥自己的优势。

3、能大概认识汽车销售目前的形势,根据形势结合自己的客观、主管因素分析是否适合做汽车销售。

1.努力做好本职工作,成为更专业的高级销售人才。

2.在历经多年销售生涯之后转型做管理。

3.寻求稳定,转做销售方面的策划和规划。

4.对行业积攒了一定经验,选择自己创业。

销售职业规划指南: 实现你的销售目标范文(20篇)篇六

营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业,它不仅磨练意志,锤炼品质,更主要的是能从中学到经商之道为人之本,这为后继发展奠定扎实的基础,市场是营销的战场,营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘,就会有千里马般的本领,最后成龙成凤。在市场搏击中,方可焕发出人生中所有的激情,跃马驰骋,以求共同进步。营销人应该具有长远的目光,进行良好的职业规划,找准定位从以下五方面开始。

每一个营销人员刚进入企业,通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面,至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助营销人员认清自己人生目标,做好职业生涯规划,在为企业和社会做出贡献的同时,实现自己的人生价值。

营销人员往往有这样的倾向:哪个企业底薪高去哪里,哪个企业提供的职务高就去哪里,哪个企业的工作轻松就去哪里,哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁,他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。

如果营销人员希望能够抓住时代的机遇,获得终生职业,做自己人力资本的主宰,就必须做出自己的职业生涯规划:分析自己的现状,给自己设立一个有挑战性的职业目标,了解自己的潜能,找到不足,弥补差距,实现自己的人生梦想。

在做职业生涯规划之前,必须要深刻理解几个基本概念:职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

1、从业态度不端正,过分追求短期利益,谁给的钱多就为谁“打工”,一年吃掉几年的饭,不知爱惜自己名声、前途与个人品牌。甚至还有极少数营销人员为了钱可以置道德与法律于不顾,发生诸如携款潜逃之类的事件。

2、对自我“估价”过高,不知井外有天、山外有山,总是觉得自己“屈才”。

3、没能认真衡量眼前利益与个人长远发展的关系,轻率离开有难得的培训锻炼机会的企业或稳定、熟悉的职位去谋求暂时的高薪、高职位。

4、对自己定位不准,总想另立山头做老板。由于营销人员总是在与“钱”与“老板”打交道,容易产生心理不平衡。这一原因在营销人员离职中所占的比例相当高。一个合格的营销人员和一个称职的贸易公司老板是两种不同类型的人才,而很多营销人员就是不明白这一点,非要碰得头破血流才死心。

对营销人员来说,职业规划就是个人发展的一盏指路之灯,让我们清楚自己未来的路与方向。在竞争激烈的现代社会,一个人越清楚了解自身的资源与优势,明白如何根据个人核心优势去制定未来发展道路,他必然更容易实现成功的梦想。

职业规划好处就在于,帮助我们将个人梦想、价值观、人生目标与我们的行动策略协调一致,去除其他不相关的旁枝末节,整合个人的优势与资源,从而向着终极目标快速前时,而这正是我们取得成功的重要保证。

考虑到工作的性质,营销行业对从业人员的素质有一定的要求,所以营销人员在职业规划时,必须考虑到行业的特性与个人的优缺点,这样才能制定合理、有指导意义的职业规划。

回答是肯定的。因为个人品牌是一种差异化,让你可以从芸芸众生中迅速脱颖而出;个人品牌也代表着个人能力、信誉、才干,可以为个人带来更多的发展机会。

塑造个人品牌最重要之处就在于个人的战略定位:成为什么样的人,以及如何达成目标。一个人要建立自己的个人品牌,首先就必须了解自己最有优势的资源,而这种资源就是建立成功个人品牌的核心基础。

对于营销人员而言,能够准确定位自我,并深入了解自己的优势、持续发挥优势,往往更容易走向成功——一个人只有持续专注于自己优势资源,最终才能确立自己鲜明的个人品牌,而个人品牌的建立则代表了一种坚定的与能力的保证,所以成功就会随之而来。

可以说,成功的个人品牌代表一种信誉、一种鲜明的个人印记。在激烈竞争、人才辈出的营销行业中,打造鲜明的个人品牌,是每一名营销人员真正成功之处。因为环境会变化、时间会流逝,而个人品牌的光芒却永远锃亮如新。

1、优势。

积累充足的社会经验,经商经验,为以后自己创业做老板打基础。还锻炼了自己的综合能力,比如交际、耐心、外交口才、面对挫折如何解决及各个行业相关的知识。越综合越好,因为你所面对的是客户群。

2、劣势。

暂时的工作不能让朋友和自己从心底接受,有时候选的行业不是很恰当的时候,虽然一定程度上也学了东西,锻炼了自己,毕竟,人工作的基础、直接的目的是赚钱来证明自己,要是赚的钱没有其他的同行多的话会伤害到自己的自信心,做销售很费脑子,天天超重的思考题让人一天到晚喘不过气,不过,想的多,时间长了,你考虑问题的时候,思路就打开了,而且,想的全面,最后,做成单子的几率也就加大了。

优势劣势在一定程度上是能相互转化的,善于利用一切机会,把不利转为有利,就距离成功不远了。

销售职业规划指南: 实现你的销售目标范文(20篇)篇七

个人目标:

姓名:

规划期限:4年

起止时间:20xx年9月——20xx年7月

年龄跨度:18岁至22岁

阶段目标:顺利毕业;成为有一定经验的市场营销人员(职业方向)

总体目标:成为一家大公司的总裁

个人分析:

自己是属于那种很外向的人,善于沟通,具有兼职推销人员的经历并取得了不错的成绩。而且,自己所学的市场营销专业,正是自己的兴趣所在。

社会环境分析:

中国现在是一个政治稳定,经济、文化高速发展的国家,而且这种状况还将持续很长时间。这种情况为每个人的发展提供了大好机遇。随着市场经济的发展,市场在经济活动中的作用将越来越大。

职业分析:

社会的发展将会对市场营销这一职业产生重要影响:对市场营销的依赖性将越来越大。而且,社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定,但比较感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可或缺的行业,而且随着社会的发展,这些行业的发展空间也会很大。

目标分解与目标组合:

(1)目标分解。目标可以一分为二:一是顺利毕业;二是成为一个有一定经验的市场营销人员。对第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺利毕业。接下来还可以细分:在专业课程中,如何学好每一门课程;在选修课程中,需要选择哪些课程,如何学好,等等。对第二个目标,又可分解为接触市场阶段、了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来还可以分:在接触市场阶段,要采用什么办法,和哪些公司保持联系等等。

(2)目标组合。顺利毕业的前提是学好专业课程,而专业课程的学习则对职业目标(成为有一定经险的市场营销人员)有促进作用。

具体实施方案:

要成为个有一定经验的审场营销人员,就要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的`差距。这些差距包括:

(1)思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品,但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者,才可能购买商品。为了缩小这种差距,需向有经验的人员请教,并在实践中加以体会。

(2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的是实践经验的差距。为了缩小这种差距,需要在学习书本知识的同时,多参与市场营销实践,在实践中体会书本知识。

(3)心理素质上的差距。市场营销需要百折不挠,而作为一个学生,缺少的恰恰是这一点,往往遇到一点挫折和失败就会退缩。这种差距,需要在实践中逐步消除。

(4)能力上的差距。这一点可能最为重要。为了缩小这种差距,除了在实践中逐步学习外,还要和七八名销售高手保持密切联系,以便随时请教和学习。

检查和反馈:

在向销售高手请教的过程中,发现自己需要学习的书本知识很不够,特别是外语水平需要提高。因此,决定加强英语学习,报一个英语口语班,每周学习一次,同时,准备参加学校里的英语角,切实提高英语水平。在销售过程中还发现,销售中有很多时候只是一些事务性活动,没有大多的智力成分,所以决定以后减少参加类似活动的次数,把更多精力用在那些对自己有帮助的事情上。

销售职业规划指南: 实现你的销售目标范文(20篇)篇八

【阶段目标】顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员。

(职业方向)。

【总体目标】成为一家大公司的总裁。

【个人分析】自己是属于那种很外向的人,善于沟通,曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且,自己所学的专业也是市场营销专业,这也是正是自己的兴趣所在。

【社会环境分析】中国现在是一个政治稳定,经济、文化高速发展的国家,并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展,市场在经济活动中的作用将越来越大。

【职业分析】社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响:对市场营销的依赖性将越来越大。而且,社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定,但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业,而且随着社会的发展,这些行业的发展空间也会相当大。

【目标分解与目标组合】。

(1)目标分解:目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业,一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。

(2)目标组合:顺利毕业的前提是学好专业课程,而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销人员)有促进作用。

【具体实施方案】要成为一个有一定经验的市场营销人员,需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括:

(1)思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品,但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者,才可能购买商品。为了缩小这种差距,需要向有经验的人员请教,并在实践中去体会这一点。

(2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距,需要在学习书本知识的同时,多参与真正的市场销售,在实践中体会书本知识。

(3)心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神,而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生,缺少的可能恰恰是这一点,往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距,需要在实践中逐步消除。

(4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距,除了在实践中逐步学习外,还要和七八名销售高手保持密切的联系,以便随时请教和学习。

【检查和反馈】在向销售高手请教的过程中,发现自己需要学习的书本知识很不够,特别是外语方面能力需要提高,否则,就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习,准备报一个英语的口语班,每周上一次课,同时,准备参加学校里的英语角,切实提高英语水平。在销售过程中还发现,销售中有很多仅属事务性的活动,没有太多的智力成分,所以决定以后减少参加类似活动的次数,把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。

1、大学一年级:探索期。

[实施方案]首先要适应由高中生到大学生的角色转变,重新确定自己的学习目标和要求;其次,要开始接触职业和职业生涯的概念,特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业,进行初步的职业生涯设计;熟悉环境,建立新的人际关系,提高交际沟通能力,在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况;主动参加各种各样的社团活动,增加交流技巧;在学习方面,要巩固扎实专业基础知识,加强英语、计算机能力的培养,掌握现代职业者所应具备的最基本技能;如果有必要,为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备,多利用学生手册,为将来的就业选择打下优良的基础。

2、大学二年级:定向期。

[阶段目标]初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。

[实施文字]认识自己的需要和兴趣,确定自己的价值观、动机和抱负。考虑未来的毕业方向(深造或就业等),了解相关的活动,并以提高自身的基本素质为主,通过参加学生会或社团等组织,培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神,同时检验自己的知识技能;可以开始尝试兼职、社会实践活动,并要具有坚持性,最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作,提高自己的责任感、主动性和受挫能力,并从不断的总结分析中得到职业的经验;增加英语口语和计算机应用的能力,通过英语和计算机的相关证书考试,并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。

3、大学三年级:准备期。

[阶段目标]掌握求职技能,为择业做好准备。

[实施方案]加强专业知识学习的同时,考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业,所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作,和同学交流求职工作心得体会,学习写简历、求职信等求职技巧,了解搜集就业信息的渠道,如果有机会要主动尝试;加入校友网络,向已经毕业的校友了解往年求职情况;如果决定教研,也要做好复习准备;希望出国留学的学生,可多接触留学顾问,参、与留学系列活动,准备toefl、gre的应试,注意留学考试资讯,向相关教育部门索取简章参考。

4、大学四年级:冲刺就业。

[阶段目标]成功就业。

[实施方案]这个联阶段大学生的毕业方向已经确定,大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时,可先对前三年的准备做一个总结;首先检验自己已确立的职业目标是否明确,前三年的准备是否已充实;然后,开始毕业后工作的申请,主动参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备;最后,进行预习或模拟面试。主动利用学校提供的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息,强化求职技巧、进行模拟面试等训练,尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时,可大胆提自己的见解,锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外,要重视实习机会,通过实习从宏观上了解单位的工作方法、运转模式、工作流程,从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范,为正式走上工作岗位奠定优良的基础。

销售职业规划指南: 实现你的销售目标范文(20篇)篇九

结果过了几个月后,她和另外一个小伙子在一起了,这个小伙子条件和你差不多,在你表白不久的几天,女孩对他也说过同样的话,但是他们终究还是在一起了。就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。

客户:这个产品我没有兴趣。

结果客户没过几天,客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品,因为另外一家店的销售顾问多给他打了几次电话,讲解得详细点。

启示:永远不要认为客户的话都是真的,要尽我最大的努力去,没有战败绝不放弃。

被女孩发好人卡,还很高兴,但是几个月都过去了,连这个女孩的手都没有摸过。就是因为表现得太老实了,结果过了段时间,你发现这个女孩跟着一个你怎么也想不到的流氓一样的人在一起了。

客户:你介绍得很详细,服务态度很好,我要买肯定会优先找你。

结果:客户当天去了另外一家店,被另外一个服务态度不是很好,反而比较强势的销售顾问定下来了。

启示:客户有时候需要逼单的,需要大胆点,并且防止客户逃走。不能客户说什么就是什么,做任何事情都有交换才有价值。

结果你烟没有戒掉,只是说了几句暖心的话,女孩真的答应你的求婚了。

客户:只要你便宜20xx元,我就定下来。

结果你没有给他便宜,只是送了他500礼物,结果他还是定下来了。

启示:当客户提出意向来的时候,你只需要和客户慢慢磨,即使没有达到客户的条件,客户也会理解你的,把你的产品定下来的,因为他已经认定了你们的产品了。

结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男的。

客户:我接受的价格在5万元以内。

结果客户还是买了一个10万的产品。

启示:客户的话永远只能做一个参考。

一个女孩和一个男的约会次数越多,他们成为情侣的概率将会增大很多,甚至呈直线增长,但是超过三次没有确认关系的,基本上就是属于鸡肋级别了。

如果一个女孩不和你约会,证明你们要成为情侣的几率将会不大。

一个客户邀约的次数越多,成交的概率越大,但是超过三次邀约来了并且没有成交,那这个客户也是属于鸡肋级别了,级别降低了。

如果一个客户,你邀约始终不来,那这个客户要成交将会变得非常艰难。

启示:增加与客户的“约会”频率,你才能分辨出客户是否真心!

如果一个女孩每次和你电话聊得都很开心,那你在她心里的分数将会增加很多,如果女孩子连你的电话都不想接,证明他是不想理你的,你要征服她的几率将变小很多。如果你的每次电话都能让女孩感兴趣那就不一样了。

如果一个客户每次电话都愿意和你聊,甚至电话打给你,那他的意向级别会非常高,如果他你电话打过去的时候要不就是说忙,要不就说我知道了,或者干脆不接你电话,那你成交的几率将很小。

启示:在电话里一定要让你们通话长点,让客户感兴趣,这样你的电话才有效果,如果没有新意的电话会微乎其微。甚至会让人觉得反感。所以电话一定要让客户觉得有兴趣。

如果女孩你联系不上,或者电话无法沟通,约会他不过来的时候怎么办呢?有经验的恋爱高手都会选择上门,或者去他们公司,去送点鲜花,或者巧克力之类的。结果换来了一次约会的机会,也了解了女孩为什么不见他的原因。

如果客户一直邀约不上,但是又知道客户的意向级别比较高,但是客户就是不来你们店。怎么办呢?选择上门不失一个好方法,这样你可以了解到客户的具体异议,从而来找到解决方案,这样来提升客户的购买可能性。

启示:当客户飘忽不定的时候,邀约不来,各种方法不凑效的时候,我们可以试试上门,是不是能解决问题。

如果一个女孩和你去约会,结果一场约会下来,人家都主动靠近你的时候,你还是不敢牵她的手。后来发现再约她的时候女孩的热情已经不在了,甚至不出来和你约会了。

客户你邀约过来了,客户对你产品很有意向,但是你觉得客户还是不会定,于是没有试探客户会不会定下来,就送客户走了。于是客户第二天在另外一家店定下来了。

启示:遇到客户有意向的时候,一定要试探客户是不是能定下来。该出手时就出手。

销售职业规划指南: 实现你的销售目标范文(20篇)篇十

在这个机遇与挑战并存的时代,强手如林,一旦自己失去了目标,就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔,引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。

我们要很好地规划自己的职业生涯,使自己以后回首不会感到后悔。

1、个人的简介

我性格热情开朗,为人诚实谦虚比较内敛,但是也兼并着活泼,属于胆汁质的人群,比较平易近人,富有同情心、待人诚信,责任心强。

在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。在思想上,感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面,但往往却能恰到好处,思想过于丰富,天马行空。在做事放个上,有事过于墨守成规,但是做事从来不拖沓,喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做,将所想落实于实践,从不打无把握之仗,所谓运筹帷幄。

此外,我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末,有空也会去做兼职,例如:促销员。

2、职业兴趣

心理学家认为,兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的'工作,例如:面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作,也正好切合了自己的专业。注重团队合作,善于发现问题。

3、职业价值观

对于营销销售方面并不是我特别喜欢的,反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作。

4、职业能力

个人适应环境的能力较强,易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终,责任心很强。

5、胜任能力

能力优势——行动力较强,行事风风火火,注重团队精神,喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题,注意细节与精准度,工作讲究条理与计划性,从不打无把握的仗,较严于律己。

能力劣势——只谈实际的事务,会把实情藏在心中,有事过于墨守成规,但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。

1、社会环境分析:

1)中国经济的快速增长,真正融入wto后,更深更广的与世界接轨。

2)人才竞争激烈,以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才,以后企业更多的是要关注世界的变化,把握世界的脉搏。

3)我国现在大学毕业生渐渐增多,而且需求量渐饱和,而且技能性人员仍有缺乏,竞争时代,实力为先,然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

2、职业环境分析

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军!有关统计数据推测:“销售类职位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业,导致人才供给连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。人才市场上随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的,无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

1、职业目标

在外企或国企为一名营销策划精英。

2、职业的发展路径

从最底层销售做起——到营策主管——营销策划精英五、计划实施方案

1、步入社会初期:2016-2016年在校期间,强化学习营销知识,考取有关营销证书和英语证书,抓住可利用的机会锻炼自己的知识应用能力和执行能力。实习期间,积极向前辈们学习,注重细节不断提高自己交际能力和口才,积累社会经验。

2、立足社会:2016-2018年一边工作一边利用业余时间勤奋学习,吸取不同领域知识,进而继续深造。建立良好的交际圈,对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力,勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来,听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。

3、长期计划(2019)通过前几年的学习和工作经验的积累,深造考取工商管理mba提升自己的学历水准,用以博取更多好的晋升机会。

职业目标评估:拥有自己的策划团队,成为高层次的营销策划师。也许道路比较艰难,如果遇到很大的弯路,我会选择做和这个目标相似的工作坚持不懈,走自己的房展道路。

职业路径评估:总体大的方向不会改变,条件允许,会选择更好的工作岗位,学习其他方面的知识充实并巩固自己的专业知识。

实施策略评估:实施策略可据现实条件适时调整,但总体上“就业—升本—择业—创业”的总策略不会改变。

通过这次职业生涯规划,我清楚地认识了自己,确立了自己的努力方向和职业定位。但现实毕竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中,我们都要对自己的规划进行适时的调整。这一份职业规划,虽然不能决定我的命运,但却不仅让我更清楚地看到自己,更为我照亮了前方的航程,给了我前进的动力,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。

然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。

其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼!

 

销售职业规划指南: 实现你的销售目标范文(20篇)篇十一

作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?在这个机遇与挑战并存的时代,强手如林,一旦自己失去了目标,就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔,引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。我们要很好地规划自己的职业生涯,使自己以后回首不会感到后悔。

1、个人的简介。

我性格热情开朗,为人诚实谦虚比较内敛,但是也兼并着活泼,属于胆汁质的人群,比较平易近人,富有同情心、待人诚信,责任心强。在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。

在思想上,感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面,但往往却能恰到好处,思想过于丰富,天马行空。

在做事放个上,有事过于墨守成规,但是做事从来不拖沓,喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做,将所想落实于实践,从不打无把握之仗,所谓运筹帷幄。

此外,我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末,有空也会去做兼职,例如:促销员。

家认为,兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作,例如:面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作,也正好切合了自己的专业。注重团队合作,善于发现问题。

个人适应环境的能力较强,易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终,责任心很强。

5、胜任能力能力优势行动力较强,行事风风火火,注重团队精神,喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题,注意细节与精准度,工作讲究条理与计划性,从不打无把握的仗,较严于律己。

能力劣势只谈实际的事务,会把实情藏在心中,有事过于墨守成规,但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。

1、家庭环境分析。

家庭比较简单。从小生活在农村,父母均从事农业劳动,使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨,他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。

2、学校环境分析。

就读于安徽职业技术学院,师资力量雄厚,是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业,实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱,专业知识很强,使我受益匪浅。

3、社会环境分析:

1.中国经济的快速增长,真正融入wto后,更深更广的与世界接轨。

2.人才竞争激烈,以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才,以后企业更多的是要关注世界的变化,把握世界的脉搏。

3.我国现在大学毕业生渐渐增多,而且需求量渐饱和,而且技能性人员仍有缺乏,竞争时代,实力为先,然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的,无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争其核心就是营销人才的竞争。

在外企或国企为一名营销策划精英。

从最底层销售做起到营策主管营销策划精英。

1、步入社会初期:20xx-2014年。

在校期间,强化学习营销知识,考取有关营销证书和英语证书,抓住可利用的机会锻炼自己的知识应用能力和执行能力。实习期间,积极向前辈们学习,注重细节不断提高自己交际能力和口才,积累社会经验。

2、立足社会:20xx-2017年。

一边工作一边利用业余时间勤奋学习,吸取不同领域知识,进而继续深造。建立良好的交际圈,对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力,勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来,听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。

3、长期计划(20xx)。

通过前七年的学习和工作经验的积累,深造考取mba提升自己的学历水准,用以博取更多好的晋升机会。

职业目标评估:拥有自己的策划团队,成为高层次的营销策划师。也许道路比较艰难,如果遇到很大的弯路,我会选择做和这个目标相似的工作坚持不懈,走自己的房展道路。

职业路径评估:总体大的方向不会改变,条件允许,会选择更好的工作岗位,学习其他方面的知识充实并巩固自己的专业知识。

实施策略评估:实施策略可据现实条件适时调整,但总体上“就业升本择业创业”的总策略不会改变。

通过这次职业生涯规划,我清楚地认识了自己,确立了自己的努力方向和职业定位。但现实毕竟是多变的所以在不同的时期、不同的`环境中,我们都要对自己的规划进行适时的调整。这一份职业规划,虽然不能决定我的命运,但却不仅让我更清楚地看到自己,更为我照亮了前方的航程,给了我前进的动力,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。

计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼!

通过这次职业生涯规划,我清楚地认识了自己,确立了自己的努力方向和职业定位,这样就可以使自己保持平稳和正常的心态,按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然,计划虽好,最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而,现实是未知多变的,定出的计划随时都会遭遇问题,这就要求我们有清醒的头脑,客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念,抱负和追求,每个人都渴望成功,但在此过程中我们必须坚持信念,必须持之以恒,必须脚踏实地!

以上就是这篇文章的详细内容,讲的是关于销售、人员、工作、自己、可以、目标、岗位、职业等方面的内容,看完如果觉得有用请记得收藏。

销售职业规划指南: 实现你的销售目标范文(20篇)篇十二

销售人员往往有这样的倾向:哪个企业底薪高去哪里,哪个企业提供的职务高就去哪里,哪个企业的工作轻松就去哪里,哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁,他们最后往往无所作为。其根本原因是职业方向不清晰、缺乏职业生涯规划。

如果销售人员希望能够抓住时代的机遇,获得终生职业,做自己人力资本的主宰,就必须做出自己的职业生涯规划:分析自己的现状,给自己设立一个有挑战性的职业目标,了解自己的潜能,找到不足,弥补差距,实现自己的人生梦想。

在做职业生涯规划之前,必须要深刻理解几个基本概念:职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

职业

职业就是指“参与社会分工,利用专门的知识和技能,创造物质财富、精神财富,获得合理报酬,满足物质生活、精神生活的工作”。

这其中包含了五种关系:

a.个人与他人的社会关系,强调职业首先必须是一种社会分工;

b.职业与知识技能的关系,每种职业必须具有相应的知识和技能;

c.知识技能与财富的关系,只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;

d.创造财富与报酬的关系,相对于创造的财富必须获得合理的报酬;

e.获得报酬与需求的关系,从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系,才称得上是职业,缺一不可。

职业生涯及其阶段

职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段:职业生涯早期,职业生涯中前期,职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期,都会有不同的特点,我们在每个时期的任务也不一样。

从20多岁到30岁这个阶段,属于职业生涯早期,又称为职业生涯第一青春期,这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期,即职业生涯成长期,主要任务是争取职务轮换,增长才干的机会,寻找最佳贡献区,也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期,称作成熟期,又称为职业生涯的第二青春期,主要任务是创新发展,贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期,主要任务是领导、决策或总结教训,教授经验。

了解职业生涯阶段,使我们能更好地进行职业生涯现状分析,了解自己所处的位置,为明确自己的职业方向提供信息与参考。

内、外职业生涯

外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可,也容易为他人所剥夺。比如,一个业务代表在应聘一家企业时,这个企业所提供的薪水不是他能决定的,即使他在进入企业之初的薪水很高,如果他不能给企业带来业绩,企业就可以随时降低他的薪水或辞退。

内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得,不随外职业生涯的获得而自动具备,也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理,他获得的只是外职业生涯的一个职务,至于他是不是有能力做好这个经理,该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备,并不是他在被任命的那一天就自动具备了,这需要在工作实践中探索、思考,才能逐渐获得。而一旦获得以后,即使由于某种原因,小王不再担任该职务了,他的知识观念、经验能力和心理素质依然为他自己拥有。

只有内、外职业生涯同时发展,职业生涯之旅才能一帆风顺。内

职业生涯的发展,是外职业生涯发展的前提,销售人员必须用内职业生涯的发展,带动外职业生涯的发展。另一方面,外职业生涯发展顺利,还可以促进内职业生涯的发展。如果销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素:底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等,往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差,不能达成预期目标。

在职业生涯开发与管理体系中,我们提倡这样的观念:在职业生涯早期,对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期,收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯后期,实现自己人生价值最大的工作,是最好的工作!

理解了上面几个概念,我们就可以进行职业生涯规划了。一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容:a.题目及时间坐标;b.职业方向和总体目标;c.社会环境、职业环境分析结论;d.行业分析、企业分析结论;e.角色(贵人)及其建议;f.目标分解、选择、组合;g.明确成功标准;h.自身条件及潜能测评结果;i.差距分析;j.缩小差距的方法及实施方案。为使销售人员能够掌握职业生涯规划的方法,我们将详细地介绍这些内容。

题目及时间坐标

在职业生涯规划题目及时间坐标项目中,需要表达四个方面的内容:规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

写明规划者的姓名,目的是强调规划者的主宰心态。前面提到,市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰,销售人员应该掌握自己的职业生涯命运,因此要在这里写上自己姓名,也是给自己的一份心理合同。

写明规划年限,目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划,比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是,终生性是指职业生涯的终点,而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期,开始日期要详细到年、月、日,结止日期到年就可以了。

我们建议第一次写职业生涯规划的人,并不需要做长期的规划,特别是处于职业生涯初期的`年轻人,可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是,写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情,可以在职业生涯现状分析中解决。

最后,要写明在本规划周期内,你的年龄跨度是多少,比如从27岁到31岁。目的是提醒自己,人生生命周期是单向性的,不可逆转的,强调时间的紧迫性。

职业方向和总体目标

职业方向指的是对职业的选择,比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。

为什么一定要选择职业方向呢?因为新生活是从选定方向开始的。

拐的弧型,而且拐的幅度会越来越小、越来越小,最后就走成一个像卷尺的螺旋状,回到起点。阿古特尔把外面的人带进来,又把里面的人带出去。多年以后,比塞尔成了一个远近闻名的旅游胜地。比塞尔人在村子中央小广场上,设立了一个阿古特尔的铜像,铜像的基座上镌刻着一句话:新生活从选定方向开始。

无数事实证明:真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售的平均岗位进入壁垒较低。从事其他的人员——无论是从事技术性或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点:稳定性差、压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然,销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

按照所从事的销售的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种出路。一是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向:方向一、成为高级销售经理销售人员的成长,如果定位于一直从事销售,可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个,首先是从"术"的角度出发,不断改进和提升的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成选手。这一变化趋势主要体现在的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道",从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

工作出色,为公司的发展做出自己应有的贡献。否则,哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作,我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了,可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了,也拟定了2015年销售工作计划,我相信在以后的工作中我还是会做的更好!

在2015年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

2015年工作计划如下:

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造 利润。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说,我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的,我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这是我应该做好的。以后的道路上,我会走的更远,因为我的人生旅途才刚刚开始,我相信自己会做的更好!

[一、个人分析]

作为一个当代本科生,性格外向、开朗、活泼,业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天,还有上网。自己是定位自己是属于那种很外向的人,善于沟通,曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且,自己所学的专业也是市场营销专业,这也是正是自己的兴趣所在。。平时与人友好相处群众基础较好,亲人、朋友、教师关爱。喜欢创新,动手能力较强。

自身的swot分析

优势因素(s)

我的最大优势就是自己的学习能力,我比较容易接受新的知识,尤其是偏向文科类的知识,我想,这个优点会很大程度上促进我的发展,其次,个人性格上比较冷静、稳定、有耐心,这为我走教师这条路增加了很大的筹码。而且自己的专业技能掌握的也还好,这点也是极为重要的。

弱势因素(w)

就我自身,我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力,应该多多参加一些公众活动,加强自己面对大众的能力,克服紧张情绪,与更多的人交流交往。当然,自己肯定还有很多不足的地方,需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高。

机会因素(o)

等等。

挑战因素(t)

没有任何一个职业不存在挑战因素,销售职业同样如此,敢于迎接挑战,才能不断在挑战中让自己成长,首先是自己在营销的过程中,肯定会遇到许多具有挑战性的问题,加上市场的多变性,干扰我们自身的因素太多了。所以,我须充分认识这些挑战因素。抓住机遇,迎接挑战。

[二、社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定,经济、文化高速发展的国家,并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展,市场在经济活动中的作用将越来越大。

1、社会一般环境:

中国政治稳定,经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头,加入wto后,会有大批的外国企业进入中国市场,中国的企业也将走出国门。

2、管理职业特殊社会环境:

由于中国的管理科学发展较晚,管理知识大部分源于国外,中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才,尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

要在中国发展企业,必须要适合中国的国情,这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此,受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

[三、职业分析]

社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响:对市场营销的依赖性将越来越大。而且,社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定,但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业,而且随着社会的发展,这些行业的发展空间也会相当大。

[四、目标分解与目标组合]

(1) 目标分解:目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业,一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。

对于第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺利毕业。接下来,还可以细分:在专业课程中,如何学好每一门课程;在选修课程中,需要选择哪些课程,如何学好.

对于第二目标,又可分解为接触市场阶段,了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来,还可以细分:在接触市场阶段,要采用什么办法(兼职),和哪些公司保持联系.

(2) 目标组合:顺利毕业的前提是学好专业课程,而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销人员)有促进作用。经验与理论成就一个完美的人生。

[五、具体实施方案]

要成为一个有一定经验的市场营销人员,需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括:

(1) 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品,但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者,才可能购买商品。为了缩小这种差距,需要向有经验的人员请教,并在实践中去体会这一点。

(2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距,需要在学习书本知识的同时,多参与真正的市场销售,在实践中体会书本知识。

(3)心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神,而作为一个被人称

为“天之骄子”的大学生,缺少的可能恰恰是这一点,往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距,需要在实践中逐步消除。

(4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距,除了在实践中逐步学习外,还要和七八名销售高手保持密切的联系,以便随时请教和学习。

[六、大学生职业生涯规划的实施策略]

本人特对未来十五年作初步规划如下:

1、2015——2012年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。(具体规划见后)。我们专科生的学制为3年,根据时间与自身的目标,进行自己的职业生涯规划,并按照每个阶段的不同目标和自身成长特点,制订一些有针对性的实施方案。

(一)在校期间

1.大学一年级:探索期

[阶段目标]职业生涯认知和规划。

计算机能力的培养,掌握现代职业者所应具备的最基本技能;如果有必要,为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备,多利用学生手册,为将来的就业选择打下良好的基础。

2.大学二年级:定向期

[阶段目标]初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。

[实施文字]认识自己的需要和兴趣,确定自己的价值观、动机和抱负。考虑未来的毕业方向(深造或就业等),了解相关的活动,并以提高自身的基本素质为主,通过参加学生会或社团等组织,培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神,同时检验自己的知识技能;可以开始尝试兼职、社会实践活动,并要具有坚持性,最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作,提高自己的责任感、主动性和受挫能力,并从不断的总结分析中得到职业的经验;增加英语口语和计算机应用的能力,通过英语和计算机的相关证书考试,并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。

3.大学三年级上学期:准备期

[阶段目标]掌握求职技能,为择业做好准备

[实施方案]加强专业知识学习的同时,考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业,所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作,和同学交流求职工作心得体会,学习写简历、求职信等求职技巧,了解搜集就业信息的渠道,如果有机会要积极尝试;加入校友网络,向已经毕业的校友了解往年求职情况;如果决定教研,也要做好复习准备;希望出国留学的学生,可多接触留学顾问,参、与留学系列活动,准备toefl、gre的应试,注意留学考试资讯,向相关教育部门索取简章参考。

4.大学三年级下学期:冲刺就业。

[阶段目标]成功就业

[实施方案]这个联阶段大学生的毕业方向已经确定,大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时,可先对前三年的准备做一个总结;首先检验自己已确立的职业目标是否明确,前三年的准备是否已充实;然后,开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备;最后,进行预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息,强化求职技巧、进行模拟面试等训练,尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时,可大胆提自己的见解,锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外,要重视实习机会,通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程,从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范,为正式走上工作岗位奠定良好的基础。

(二)离校阶段

1、1012——2017年,熟悉适应期:利用5年左右的时间,经过不断的尝试努力,初步找到合适自身发展的工作环境、岗位,构建一个完美的家庭。

完成主要内容:

(1)学历、知识结构:拿到理财规划师等资格认证。开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

(2)个人发展、人际关系:在这一期间,主要做好职业生涯的基础工作,加强沟通,虚心求教。

(3)生活习惯、兴趣爱好:适当交际的环境下,尽量形成比较有规律的良好个人习惯,并参加健身运动,如篮球、足球、乒乓球等。

2、2017——2025年,利用8年的时间,在自己的工作岗位上,踏踏实实的贡献自己的力量,用自己的行动来成就自己的未来。

[六、成功标准]

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。

只要自己尽心尽力,能力也得到了发挥,每个阶段都有了切实的自我提高,即使目标没有实现(特别是收入目标)我也不会觉得失败,给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

为了家庭牺牲职业目标的实现,我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。

[七、结束语]

计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼!

通过这次职业生涯规划,我清楚地认识了自己,确立了自己的努力方向和职业定位,这样就可以使自己保持平稳和正常的心态,按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然,计划虽好,最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而,现实是未知多变的,定出的计划随时都会遭遇问题,这就要求我们有清醒的头脑,客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念,抱负和追求,每个人都渴望成功,但在此过程中我们必须坚持信念,必须持之以恒,必须脚踏实地!

2015年11月23日

销售职业规划指南: 实现你的销售目标范文(20篇)篇十三

对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向:

销售人员的职业成长,如果定位于一直从事销售工作,可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个,首先是从术的角度出发,不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道,从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。

在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省/大区市场,或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合,在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的骨干,可直接为公司带来营业收入和现金流,但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们,那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来,许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定,销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

当销售人员做到一定的时候,可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式,转向相关的专业化职能管理岗位,具体可以从三个角度考虑选择:如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣,不愿意完全离开工作,公司的人力资源安排也允许,可以选择横向的相关岗位如:市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以发展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

有过销售背景的人出来创业,可以说是最适合不过的。企业要生存,首先要有市场,做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起,在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者,对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时,他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源,了解行业的运作模式和成功关键,甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

从现今市场发展方面分析,销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向:

引言:企业多你一个不多,少你一个不少。如果一个员工做到这种份上,不仅是企业的一种损失,更是自己的悲哀!不想重蹈这种覆辙,生涯规划那是必然的,只有找到了方向,在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永远是孺子牛。

自我认识

1.个人基本情况:个人所学专业为机械设计制造及其,性格比较开朗,学习能力及接受新事物较强,不喜欢枯燥乏味,周而复始,度日如年的工作,倾向那种多劳多得,付出一份辛勤,总有一份收获的满足感。

2.工作意向:目前工作岗位定位是以销售为主,技术为辅的销售工程师路线为准。工作目标的确定也显示出了自身存在的一些问题:我的性格给人的感觉是比较乐观的,不过肚子里有多少墨水只有自己知道,因为相关专业知识和工作经验的缺乏,个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信心,自己讲述的东西有点浮夸,不能更好的取得客户的信任。

通过客观的认识,目前市场开发部的工作还是比较适合我的定位要求,也满足我的性格要求,真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。

职业认知

1.行业分析

泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵,而我司的螺杆泵属于新兴企业,被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的。

2.自我目标确定

a.短期目标确立

起始时间:20xx年8月至20xx年1月31日

达到目标:步入销售岗位门槛,掌握业务流程技巧,独立完成公司业务流程,检验个人岗位目标是否正确。

b.中期目标确立

起始时间:20xx年2月15日至20xx年2月

达到目标:成为一名合格的销售工程师,通过公司对新员工的业绩考核。

c.长期目标确立

起始时间:20xx年3月至20xx年1月31日

达到目标:职务岗位升为销售工程师及片区销售经理,拥有个人的房屋首付款。

1.熟悉产品相关知识

螺杆泵属于容积式泵,泵包括电动机,减速器,螺杆,定子等主要机构部件,产品知识的掌握基本上可以从这几大方面体现:

b.了解电动机的种类,常用的一些规格参数,比如功率,接线方式方法,防爆等级等。根据工况条件选择合适的电动机;掌握减速器的规格型号,连接方式,速度比的计算选择,判断减速机在投产运行中是否有异常现象以及相关解决方法。

d.螺杆和定子的运行原理,各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件;

2.掌握并灵活运用话术技巧

销售不是简单的一门学科,它更多的是一门艺术。销售简单的讲就是处理人际关系,与人打交道就要了解对方的风格习俗,熟话说一方水土养一方人,不同的地域,不同的文化,这就会产生很多尴尬的局面。话术技巧的灵活运用不只是对自己负责,更是对客户负责,能更好更快捷的博取对方的信任,争取双方利益的最大化。

3.掌握营销的基本思路并加以实施

纸上谈兵终觉浅绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前,工程师在后。懂得再多,不敢讲,不会讲都不能成为一名销售人士,要勇于展现自己的知识,来博取对方的信任。机会是给有准备的人,销售前的准备工作是必须的,一项合理的方案实施,才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品,更多的应该是建立关系,成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。

结束语

通过以上分析,我发现自己未来两个月以及往后的三年,我所欠缺的东西还很多,所需要学习的方面还有很多。困难和挫折是肯定会有的,但我相信一份付出总会有一份收获,我相信通过个人的努力一定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧,十年太远,三年的目标更能检验个人的方向。最后再次由衷的感谢公司给我这个机会,来展示自己。

销售职业规划指南: 实现你的销售目标范文(20篇)篇十四

我在大学毕业后选择了从事汽车销售这个行业,现在根据从业这段时间对这个行业的了解,我对这一行业做出了职业规划。

汽车销售人员从入行到成为金牌销售精英,时间短的话要3到5年,时间长则要5到6年。

前三年的汽车销售都处在学习阶段,学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户。而“更专业的高级汽车销售人才”不仅仅是指某一个品牌的汽车销售顾问经过几年的历练之后成为这个品牌当之无愧的王牌,而且要经历一个不断超越自我的过程。

从事中低端品牌的汽车销售人员如果成长到一定的阶段之后,就有可能会遇到一个瓶颈。这个时候,有人会选择转行,有人会选择自己创业,而大多人会选择转向高端品牌继续做销售。

如果你将自己的'职业规划目标定在一直销售的这个方向上,那么你就销售技巧和销售业务扩展等广度和深度上去重点发展,深度是变得更专业,广度是由中低端走向中高端。”

一部分成功的汽车销售人员会在历经多年的销售生涯之后,成功转向管理,而能够成功从销售员转型做管理的汽车销售人员,绝大部分都先是公司的王牌销售人才。

如果你有意识转向管理,就必须先做好目前的销售工作,只有销售上做得出类拔萃了,才能更好去管理好销售团队,要不然你无法服众,销售是一个靠数量来说话的职业。

一般来说,管理岗位会有:销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等。如果你有这方面的发展设想,就要积累自己的管理专业背景或者对管理感兴趣,要在工作过程中有意识的收集市场信息、进行一定的行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等课程的学习。

如果你觉得自己是个悟性较高的人,而且爱学习,爱分享,喜欢读书,善于总结,你可以考虑转向做策划,做汽车营销师,做策划文案,以及广告策划等。

更专业一点,可以做管理咨询和培训也是不错的选择,许多管理咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的。他们大多有着丰富的销售经验和行业背景,更理解企业实战中的营销环境,在做相关行业的营销管理咨询和专业培训时,会显得更有优势。

你可以留在这个自己已经熟悉的行业,也可以追求你原来的梦想,重新开始新的事业空间,也是一种不错的新的职业选择方向。

但是,你要在工作中,有意识的结识各行各业的人士。一旦遇到好的机会了,可以找朋友一起创业,或者自己积累了很广泛的人脉和资金之后,也可以自己独立创业。

一个报告说,在汽车销售行业多年的一线销售员,大约只有20%—30%走向管理道路,长期坚持在一线的有40%—60%,他们也会向其他部门发展,如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、主机厂商等。

汽车行业的职业是多元化的,只要你做好自己的职业发展规划,并且按照这个规划制定出详细的短、中、长期计划,一步一步的走,总会走出自己的一片天地的。

将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。

销售职业规划指南: 实现你的销售目标范文(20篇)篇十五

电话前的准备:电话销售前的准备就像大楼的地基,如果地基打得不扎实,大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果,与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力,如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。电话销售前的准备工作包括以下几方面:

1.明确给客户打电话的目的:一定要清楚自己打电话给客户的目的。你的目的是想成功的销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系?一定要明确。这样才有利于实现打电话的目的。

2.明确打电话的目标:目标是什么呢?目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的,一定要清楚打电话的目的和目标,这是两个重要的方面。

3.为了达到目标所必须提问的问题:为了达到目标,需要得到哪些信息、提问哪些问题,这些在打电话之前必须要明确。电话销售开始时就是为了获得更多的信息和了解客户的需求,如果不提出问题,显然是无法得到客户的信息和需求的。所以电话销售中提问的技巧非常重要,应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。

4.设想客户可能会提到的问题并做好准备。

你打电话过去时,客户也会向你提问一些问题。如果客户向你提问的问题你不是很清楚,你要花时间找一些资料,客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉,这也不利于信任关系的建立。所以你要明确客户可能提问一些什么问题,而且应该事先就知道怎么去回答。

5.设想电话中可能出现的事情并做好准备:100个电话中通常可能只有80个电话是打通的,80个电话中又往往可能只有50个电话能找到相关的人,每次打电话都可能有不同的情况出现,作为电话销售人员一定要清楚在电话销售中随时可能出现什么情况,对于不同的情况准备相应的应对措施。

6.所需资料的准备:上文已经提到,如果给客户的某些回应需要查阅资料,你不可能有太多的时间。你要注意,千万不能让客户在电话那边等的时间太长,所以资料一定要放在手边,以便需要查阅时立刻就能取出。而且手边所准备的`各种资料自然是尽可能地越全面越好。

把客户可能经常问到的问题做成一个工作帮助表,客户问到这些问题时,你可以随时都能快速地查阅回答。还有一个所需资料就是相关人员的联系电话表,尤其是同事的联系电话很重要,如果客户问的问题你不是很清楚,你可以请同事中的技术人员帮忙给客户解答,形成三方通话。

7.态度上也要做好准备:态度一定要积极。电话销售人员每天打的电话量相当大,而且每天遭受的拒绝也往往非常多,所以很容易造成精神上的疲倦,在这种疲倦的影响下,可能在打电话时,态度上就会情不自禁地不是很积极、热情。:有的电话销售代表,每次碰到重要客户要打电话时就会身不由己地特别紧张,担心客户已经选择了其它的公司,不再跟自己合作了。然而实际情况往往并不是他想像的那样,结果反而是自己的紧张可能造成负面影响。所以态度是否积极是非常重要的。态度准备上还有一点很重要,就是一定要努力地培养自己养成与客户通电话时常常恰到好处地适时发出友善的微笑声。这一点在下文讲述沟通中声音感染力时再进行详细介绍。

准备工作已经做好之后,接下来要做的就是打电话给你的客户。打电话给客户有一个细节问题:怎样才能通过前台?很多企业都会有前台、秘书等,只有先通过他们才能联系到目标客户。假如你的目标客户定位准确,你的准备工作做的很充分,这不应是你的障碍。

如果找到了相关的负责人,你就需要有一个开场白。开场白中以下因素是很关键的:

1.自我介绍。

自我介绍非常重要。例如,当电话接通后你说:“您好,我是销售培训机构的某某某。”一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍,这是开场白当中的第一个因素:自我介绍。

2.相关的人或物的说明。

如果有相关的人或物,要对相关的人或物做一个简明扼要的说明,这等于建立一座与客户沟通的桥梁。如果开门见山地直接进入话题,显得很唐突,也不利于建立起融洽的关系。所以最好有一个相关人或物的说明。

3.介绍打电话的目的。

接下来要介绍打电话的目的。介绍打电话的目的时有一点很重要,就是突出对客户的好处。在开场白中要让客户真正感受到你对他的价值究竟在哪里。

4.转向探询需求:。

假如你是为了建立关系和挖掘他的需求,一定要用提问问题来作为打电话的结束,找到对方感兴趣的话题,客户就会乐于谈他自己的想法,开场白就会非常容易而顺利地进行下去。同时还应注意,打电话给客户时一定要对客户的各个方面有一个较为完整的了解。

销售职业规划指南: 实现你的销售目标范文(20篇)篇十六

1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的.顺利执行。

二、销售工作具体量化任务。

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程当中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作。

1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)。

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

本人在xx年年度,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立工作目标,全面开展的工作。现制定工作划如下:。

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

四;今年对自己有以下要求。

1:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

5:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

6:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售职业规划指南: 实现你的销售目标范文(20篇)篇十七

销售岗位,是企业中必不可缺的一类人才。然而随着竞争压力和职场经验的增加,不少厌倦奔波劳碌的销售开始寻求新的突破,希望能通过转型的方式,为自己找个稳定的岗位。

转型毕竟不是跳槽,360度的改变必然会带来一些列的棘手问题。目标不明确、工作技能缺失、思维改变障碍,也成为了困扰销售人员转型的三座大山。以下是小编整理的销售人员转型的几个职业规划难点,如果你正在或是准备寻求改变的话,可以参考借鉴一下。

因为经常要与客户打交道,销售人员的人际交往和语言组织能力,那是毋庸置疑的。而且,因为平时经常推销企业的产品,在与客户对接的过程中,肯定会接触一些活动的策划或是推广内容。时间长了,积累的多了,自然也就熟悉了。

也正式由此,在销售人员寻求改革的时候,可以试着让自己往策划、推广方面发展。这样既避免了来回奔波的烦恼,又能将以前积累的内容合理的利用。转型之后也会更加的适应了。

谁也不是天才,不可能无师自通。如果你真的想要寻求转型,那最好的办法就是逼着自己去学习。通过从周围同事和书本上汲取的知识,来提高自身的能力。

不要因为害怕丢人而羞于开口,即使问的问题很低级又有什么大不了的。只要你问出口,相信你身边的人还是很乐意为你解答的。别人再好也不是你的,想要将这些内容转化成自身的财富,那就得勤问、多学。

销售职业规划指南: 实现你的销售目标范文(20篇)篇十八

在我们还未进入销售行业前,我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的,虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题,正是有了这样自我意识,当我们从事医药销售工作1—2个月后,我们发现在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁,困苦不堪!

这期间又没有经受正规一些的培训,或者遇到良好的带教者,来解答一些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题,那我们很快就进入了第一个难关,自我能力的质疑,怀疑自己是不是入错行了!

经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持,至于为什么,其中到底有哪些谜底,云里雾中有时难以说明,实际上在坚持中我们随着与客户交流的密切,对客户与销售环境进一步熟悉,可以解决部分困惑问题,这就是谜底。

除了疑难问题的阻挡外,还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入,虽然不能排除这种幸运之事的存在,但大部分销售同仁都是在2—3年的销售工作后在收入上开始有了起色。

所以,如果不控制好自己的期望的话,很多新人尝试频繁的跳槽来寻找这种机会,犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽,很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。

既然频繁属于一个极端,手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院,或产品品牌很不理想,或者所在的团队实为误人之境,不更换发展平台继续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。

当我们工作1年以后,要开始对自己的市场精耕细作,未来3—5年如果不想转移到其他市场的话,销售工作的细节是每一位销售同仁要认真对待的。销售工作第2年是我们开始总结经验尝试快捷判断解决问题的重要时期,与同行加强交流,自我充电。

如果你想成为基层管理者的意愿很强,在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的,但是,只要坚持,就有机会,只要你的业绩和能力有保障,在企业就会有机会,这一点我深信不疑,因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业,是心态的问题,我接触过很多老总,大部分都经历过竞聘失败的过程。

对于想长期在一块固定的市场经营的话,有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的帮助,有意思的是,很多销售同仁都不是在自己的家乡,同样做的非常好。

在第四到第五年时,一部分同仁成为管理者,一部分同仁继续留在一线,还有一部分同仁发现了更适合自己积累财富的职业,由于群中大部分人员还是一线人员,对于走上基层管理岗位的同仁的职业经历,我在这里就不说了。

离职业目标越来越近的大招。

我个人认为,我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的能力。

五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力:

驱动力:要解决大家从事销售工作的核心动力,要定位清楚,自己从事医药销售工作是为了挣钱积累财富,还是喜欢销售这种有压力和具有挑战刺激性的工作,还是误以为销售是一件轻松的工作;驱动力不能模糊,它属于我们职业发展的发动机。

当你获得了自己期望的财富,就要设置新的驱动力因素,例如成为管理者。或者有的朋友说,我要成为一个老板,不想在医药销售行业继续发展,这都没问题,因为你驱动力会推动你朝着成为老板的职业发展方向给出动力。

抗压力:抗压力不是天生的,随着我们职业驱动力的推动下,我们解决的困难逐渐增多,积累了实战经验,对医药销售活动中遇到的困难已经有了解决问题的能力,能够承受更多的指标压力。但这样还不够,我们还要了解自己承受压力所带来的反应,不是盲目地直接硬抗,而是有弹性地来承受。

例如,我们一个季度的指标压力,会在思考有哪些增长途径可以保证完成,似乎有了明确的增长途径,核实了这种想法,我们的压力瞬间卸下来,实际上,这种想法局限性很大,因为很多情况下无法落实,容易让人在压力之下出现心理焦虑,煎熬着自己身心地健康。而我建议大家,要意识到很多工作压力是要靠努力行动后去缓解的,所以内心要有“没什么,还没拼呢?怎能见分晓”的暗示心理来承受压力。

亲和力:做销售之初,我们苦于自己不善于销售话术,实际上,我们一直忽视了自己亲和力的培养,亲和力是指让他人感受到我们是一个容易打交道的人,我们要保证自己是一个容易打交道的人,才能让更多的客户在初次见面时就减少陌生感。微笑、敬语、理解他人感受是亲和力最基本的组成要素。

经常会有很多大学生朋友问我问题,有些少数朋友以为在互联网上双方看不到各自的表情,省却了必要的礼仪,“问个问题,我想做销售,要学什么课程”、“你是做药的,有个问题回答一下,我以什么方式进入这行最合适”每次见到类似的问题,我都会克服个人成见耐心地答复。

观察力:不具备观察力的人,是无法把工作做细致的,实际上每位同仁都会在2岁到6岁属于观察力强大的时期,为我们的模仿行为提供了雄厚的基础,为学习生活技能提供了源源不断的动力;人类25岁以后,由于感兴趣的事物逐步趋向固定,观察力下降很厉害,这也是为什么细心的人远远少于粗心大意的人的原因。

但是做销售,必须通过训练和实践把下降状态的观察力提升起来。客户诸多的行为和工作的环境都要通过我们观察来判断客户的需求和心理趋向,当医生告我们不合适做销售时,这是医生用他所接触过善解人意的其他代表来衡量我们的粗心与对医生的不理解,但也不要气馁,能力的提高必须经过一个完善过程,只要我们能力在提升,很多结论都是相对固定而言的,不能当作定论。

执行力:我们要有行动意识,要动起来,销售初期,有人会建议我们说,要三思而后行,但这要针对不同时期而言,有一位朋友询问我有没有预防客户拒绝的方法,他想学会了再去见客户,我建议是先见客户。

其次不要把拒绝当作死敌,当试图确认所有的路都是正确的,我们才敢行走,那没路怎么办呢?勇于实践是硬指标。在执行力中,还要讲究效率,尽量抛掉拖沓的习惯,有拖沓习惯的人,不止是销售工作要比他人多付出时间成本,整个人生的质量都会受到严重影响。

“九工”主要是指九项能力,沟通、演讲、谈判、感召、自控、学习、专业、产品知识、行业常识;这九项大家一看都明白,销售人员之间的能力拉开差距主要在这九项。

“四道”是指积累之道、创业之道、为人之道、智慧之道。

积累之道:做销售不是“速成班”,刚出道就想挣大钱,进好企业,留在好的岗位上。尤其是对那些抱着“一年挣大钱”想法的新人准备进入医药销售行业,我善意的告诫,由于当下浮躁社会,很多依靠权力或其他违法路径不正常地获得大量财富的人给社会树立了“成王败寇”急躁心理。

有人也反驳过我,于老师论资排辈的时代已不存在了,年轻人越来越优秀;我从不否认少数人在特定环境表现优秀,但对于大多数的人来说,超越时间上的积累不现实,沉住气努力,自有耕种丰收的节气来临。

销售职业规划指南: 实现你的销售目标范文(20篇)篇十九

随着年龄的增长,当冲劲和淡淡褪去,对家庭的责任和对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在职业发展的通路是什么。

按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向:

销售人员的职业成长,如果定位于一直从事销售工作,可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个,首先是从术的角度出发,不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道,从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角色,职业生涯规划《销售人员职业规划范文》要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省/大区市场,或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合,在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的骨干,可直接为公司带来营业收入和现金流,但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们,那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来,许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定,销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

当销售人员做到一定的时候,可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式,转向相关的专业化职能管理岗位,具体可以从三个角度考虑选择:如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣,不愿意完全离开市场营销工作,公司的人力资源安排也允许,可以选择横向的相关岗位如:市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

销售职业规划指南: 实现你的销售目标范文(20篇)篇二十

姓名:

规划期限:4年。

起止时间:20xx年9月-----20xx年7月。

年龄跨度:18岁至22岁。

阶段目标:顺利毕业;成为有一定经验的市场营销人员(职业方向)。

总体目标:成为一家大公司的总裁。

【个人分析】。

自己是属于那种很外向的人,善于沟通,具有兼职推销人员的经历并取得了不错的成绩。而且,自己所学的市场营销专业,正是自己的兴趣所在。

【社会环境分析】。

中国现在是一个政治稳定,经济、文化高速发展的国家,而且这种状况还将持续很长时间。这种情况为每个人的发展提供了大好机遇。随着市场经济的发展,市场在经济活动中的作用将越来越大。

社会的发展将会对市场营销这一职业产生重要影响:对市场营销的依赖性将越来越大。而且,社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定,但比较感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可或缺的行业,而且随着社会的发展,这些行业的发展空间也会很大。

【目标分解与目标组合】。

(1)目标分解。目标可以一分为二:一是顺利毕业;二是成为一个有一定经验的市场营销人员。对第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺利毕业。接下来还可以细分:在专业课程中,如何学好每一门课程;在选修课程中,需要选择哪些课程,如何学好,等等。对第二个目标,又可分解为接触市场阶段、了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来还可以分:在接触市场阶段,要采用什么办法,和哪些公司保持联系等等。

(2)目标组合。顺利毕业的前提是学好专业课程,而专业课程的学习则对职业目标(成为有一定经险的市场营销人员)有促进作用。

【具体实施方案】。

要成为个有一定经验的审场营销人员,就要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括:

(1)思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品,但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者,才可能购买商品。为了缩小这种差距,需向有经验的人员请教,并在实践中加以体会。

(2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的是实践经验的差距。为了缩小这种差距,需要在学习书本知识的同时,多参与市场营销实践,在实践中体会书本知识。

(3)心理素质上的差距。市场营销需要百折不挠,而作为一个学生,缺少的恰恰是这一点,往往遇到一点挫折和失败就会退缩。这种差距,需要在实践中逐步消除。

(4)能力上的差距。这一点可能最为重要。为了缩小这种差距,除了在实践中逐步学习外,还要和七八名销售高手保持密切联系,以便随时请教和学习。

【检查和反馈】。

在向销售高手请教的过程中,发现自己需要学习的书本知识很不够,特别是外语水平需要提高。因此,决定加强英语学习,报一个英语口语班,每周学习一次,同时,准备参加学校里的英语角,切实提高英语水平。在销售过程中还发现,销售中有很多时候只是一些事务性活动,没有大多的智力成分,所以决定以后减少参加类似活动的次数,把更多精力用在那些对自己有帮助的`事情上。

猜你喜欢 网友关注 本周热点 精品推荐
学生会工作总结是学生干部们反思自身工作、检视工作问题、计划新的工作方向的重要环节。以下是小编为大家整理的学生会工作总结参考,供大家在撰写学生会工作总结时提供一些
通过写工作报告,可以提高自己的分析和表达能力,培养良好的工作习惯。让我们一起阅读下面的范文,学习如何将工作成果和心得体现在报告中,使其更具说服力。培养人靠培养心
小学生作文是培养学生语言表达能力的有效途径,我们应该重视写作训练的持续性。小编为大家收集了一些引人入胜的小学生作文范文,希望能够给大家带来写作的灵感和启示。
范文范本可以帮助我们了解写作的规范和标准,使我们的作品更加优秀和专业。下面是小编为大家整理的一些范文范本,希望能够帮助大家写出更加出色的作品。全而贯彻国家教育方
范文范本是为了提供给学习者参考和借鉴的优秀样本,它可以帮助我们更好地理解和掌握写作技巧。小编为大家整理了一些经典的范本,希望能够为大家的写作提供一些帮助和指导。
范文范本可以帮助我们发现自己写作中存在的问题和不足,提供改进的方向和方法。在这里为大家整理了一些范文范本,希望对大家的写作有所启发。负责学生会的全面工作,主持召
通过阅读范文范本,我们可以了解到不同作者的写作风格和特点。下面是小编为大家整理的范文范本,希望能够给大家带来一些写作上的灵感和指导。在工程机械行业这些年,今天和
月工作总结是一种对自己工作态度和能力的自我检查和反思。如果您正在为写月工作总结苦恼,不妨来看看下面这些范文,或许能给您一些启示。我认为高效率只是一种结果,是一种
学习能够培养我们的思维能力和创造力,使我们成为更有智慧的人。下面是一些学习的技巧和方法,希望能够对大家的学习有所帮助。hello!小朋友们,我是中国国宝——大熊
述职报告是对某一特定时期工作表现进行总结和评价的一种写作文体,对于个人职业发展至关重要。这里有一些成功的述职报告范文,供大家参考学习,希望能提高大家写作的技巧和
策划方案需要考虑到不同因素的影响和可能的变化,以便在实施过程中能够及时调整。策划方案的核心思想和有关策略可以激发我们的创造力和灵感。面对和谐安稳的生活,社区居民
月工作总结是对工作目标的达成情况进行评估和总结的一种方式。以下是小编为大家搜集整理的一些月工作总结写作素材,供大家参考借鉴。月如梭、时光飞逝,转眼间又到了新的一
祝福不仅可以带给他人快乐,也会让我们自己心情愉悦和满足。这些范文中的祝福语既简洁明了又充满寓意,希望能为大家在写祝福语时提供一些借鉴。1、祝你在每一天都充满无穷
心得体会的写作可以是文字形式,也可以是图文结合的方式,根据自己的喜好和特点选择合适的方式。如果你对写心得体会感到困惑,可以看看下面这些范文,或许能够帮到你。
范本从不同角度展示了各类作品的写作风格和特点,可以拓展我们的思维和写作能力。范文范本展示了不同类型和不同水平的范文,有助于我们更好地理解和把握写作技巧。
范文范本是一种优秀的写作样本,可以帮助我们更好地理解和运用各种写作技巧。如果你正在为总结范文苦恼,那么不妨看一看以下的精选范文,或许可以给你一些灵感。
范文范本是一种可以借鉴的写作材料,它可以帮助人们更好地理解和掌握写作技巧。接下来,让我们一起来欣赏一些精选的范文范本,希望能给大家带来灵感和启发。第二十三条县级
通过记录心得体会,我们可以更清晰地表达自己的想法和观点,增强自信和表达能力。7.这次研讨会让我对专业领域的前沿动态有了更深入的了解,也积累了一些有价值的经验和见
情况报告要求详实准确地描述、分析和总结某一情况,以便对该情况做出科学判断。情况报告是对特定事件、问题或项目进行详细介绍和分析的一种形式化书面报告,它可以提供详尽
范文范本可以给我们提供写作的思路和方法,让我们从中受益匪浅。接下来是小编为大家整理的范文,希望对大家写作有所启发。良种村两委班子坚决贯彻落实市委市政府和凤山街道
教师工作总结是教师自我评估的重要依据,可以帮助教师发现自身的优点和不足,进一步提高教学水平和教育教学质量。接下来是一些优秀的教师工作总结范文,供大家参考与交流。
范文是对某一种文体、体裁或主题的典型表达方式的概括和总结。我们为大家整理了一些经典的范本,希望能够给大家带来一些启示。互动性教学方式是一种现今的教学方式充分的契
范文范本是指在某个领域或者某个方面具有典型代表性的文本样本。范文范本涵盖了不同领域和不同时期的经典作品,帮助我们了解和认识不同文化和时代的文学成就。
策划书是为了规范一个计划或项目的实施过程,提供明确的指导和方向。掌握了一份优秀的策划书范文,可以为我们的编写提供参考和启示。您好!新年伊始,万象更新,值此春节来
在工作心得体会中,我们可以分享自己在解决问题、完成任务等方面的经验和思考。下面是小编为大家整理的一些工作心得体会范文,希望能够对大家的工作有所帮助和启示。
教学工作总结是教师个人成长的一面镜子,可以帮助教师更好地认识自己和提高自己。这些教学工作总结范文覆盖了不同阶段、不同学科的教学经验,有助于拓宽教师的思路和方法。
工作总结是每个顾问在一段时间内对自己的工作表现进行总结和概括的重要方式。接下来,我们将为大家分享一些优秀的顾问工作总结范文,希望能够给大家提供一些写作思路和参考
制定教学计划时,教师需要充分考虑学科知识的系统性和连贯性,以及学生的学习兴趣和能力。想要提高自己的教学计划编写能力?以下是一些优秀的教学计划范文,供大家学习和借
编写心得体会,可以加深对学习和工作中遇到问题的解决能力和思维模式的培养。下面是一些写心得体会的经验分享,希望对大家的写作有所帮助和启示。作风,是人在工作和生活中
学生演讲稿是学生展示自己的个性特点和表达能力的重要机会,也是培养学生良好形象和素养的一种方式。接下来是一些获奖学生演讲稿的分享,给大家一些学习和借鉴的机会。
社会实践报告是对实践中所遇到的困难和挑战的反思和讨论。通过阅读这些社会实践报告范文,我们可以了解到参与社会实践的不同方式和方法,从而拓宽自己的实践思路。
教学工作总结是对一段时间内的教学工作进行总结和评估的重要环节,它可以帮助教师总结经验、发现问题、改进教学方法和提高教学质量。思考一下,我们是否已经到了写一篇教学
通过月工作总结,我们可以及时发现并解决工作中存在的问题,提升自身的专业能力和综合素质。接下来是小编为大家准备的几篇月工作总结范文,希望能对大家有所帮助。
辩论是一种让人们表达观点、分享意见和发表看法的有效方式,有助于培养良好的沟通和辩论能力。如果你对辩论感兴趣,下面是一些辩论俱乐部的活动照片,欢迎参观和加入。
教学工作总结是教师与同行交流分享的重要方式,可以促进教育教学经验的共享和传承。以下是小编为大家精选的教学工作总结参考范文,希望对大家的教学工作有所指导和借鉴。
培训心得的写作可以帮助我们更好地整理和理解所学的内容,实现知识的内化和外化。不同人的培训心得会有不同的观点和体会,可以通过交流和讨论来丰富自己的写作思路。
月工作总结是对过去一个月内工作表现的总结和概括,可以帮助我们发现问题并改进工作方式。那么,来看看以下这些月工作总结吧,或许能给你一些写作灵感和思路。
教师心得体会的写作可以激发教师的创新思维和探索精神,为教育教学改革提供新的思路和方法。以下是小编为大家整理的一些教师心得体会范文,希望能为广大教师提供一些有益的
范文范本可以启发我们的思维,帮助我们更好地组织和安排文章的结构和内容。7.范文范本的阅读需要耐心和细心,我们可以思考其中的优点和不足,从而提高自己的写作水平。
工作心得体会的写作应该注重结构的合理和条理的清晰,以便让读者更好地理解和吸收其中的知识和经验。在下面的范文中,我们可以看到一些关于工作心得体会的经典案例和观点分
在租赁合同中,明确租金、租期和租赁物的使用要求非常重要。在签订租赁合同时,可以根据参考范文中的条款进行适当的调整和个性化修改。发包方:_____(以下简称甲方)
转正申请书是对自己所在岗位职责和个人成长目标的一种对比和衡量。小编为大家精选了一些工作转正申请书的范文和案例,希望对你的写作有所启发。入党转正申请书,或入党转正
月工作总结可以促使我们思考自己在工作中的表现,找到问题的根源并解决。下面是一些月工作总结的典型案例,供大家参考,希望能为大家提供一些写作的指导和建议。
工作心得是对工作中遇到的问题和困难的思考和总结,在这个过程中,我们可以更好地发现问题所在,并找到解决问题的方法和途径。让我们一起阅读一些优秀工作心得的分享,相互
在整理班主任工作总结时,需要全面考察学生的学习情况、发展状况以及班级整体氛围等。我们为大家收集了一些班主任工作总结的范文,希望能够为大家提供一些参考和思路。
在社交场合中,邀请函是展示主办方诚挚邀请、尊重对方的方式之一。下面是几篇写得很好的邀请函范文,希望能够给大家提供一些有用的写作指导。亲爱的同学:同窗三载,温馨如
学习是一种持续不断的过程,它需要我们付出努力和时间,才能取得进步和成果。在学习中,我们还可以培养一些实用的技能和能力,为将来的发展打下基础。导向,同时要求教师激
月工作总结是一个自我反思的过程,也是为了更好地指导自己下一个月的工作计划。下面是一些月工作总结的典型范文,供大家参考,希望能给大家带来一些灵感和启发。
通过撰写月工作总结,我们可以更好地了解自己的工作习惯和效率,并及时进行调整和改进。总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料,它可以促
阅读范文有助于我们发现别人优秀的写作之处,从而更好地提升自己的写作水平。以下是小编为大家精心挑选的范文范本,希望能够为大家的写作带来一些灵感和启示。
安全工作计划是针对组织或单位在安全管理方面的需求和目标,制定的一份具体计划。它是为了预防和控制安全事故,保障生产经营和员工安全而制定的。我们公司现在面临着诸多安
医院工作总结是我们医务工作者的反思和总结,通过总结我们可以更好地发现问题、优化工作流程。接下来,我们一起来看看小编整理的医院工作总结范文,相信会有所收获。
月工作总结是一个思考和改进的过程,通过总结可以提高自己的领导力和专业素养。以下是一些精选的月工作总结范文,这些范文涵盖了不同行业和职位的案例,可以供大家参考学习
食品包括了各种各样的食材、调味料和加工食品,它们满足了不同人的口味需求。不同种类和风味的食品都有各自的魅力,这里为您推荐一些经典之作。3、负责标准化及法律法规贯
在这个美好的时刻,我衷心希望能够通过主持这次活动,为大家带来一场精彩的演讲。如果你对主持人的素养有更多的了解和需求,下面的内容将对你有所帮助。齐:大家晚上好!男
通过月工作总结,我们可以及时发现并解决工作中的问题,提高工作效率和质量。下面是一些精心挑选的月工作总结范文,希望能为大家提供一些写作思路。20xx年9月,一个偶
通过写心得体会,我们可以更清晰地回顾自己的成长和改进的方向。心得体会范文3:通过这次旅行,我深深感受到了自然的伟大和人与自然的关系。我们要学会尊重自然,保护环境
演讲稿的写作需要注意结构合理、内容丰富和语言生动等方面。以下是小编为大家收集的中学生演讲稿范文,希望对大家的写作有所启发。同学:在中国,意外伤害是儿童死亡的主要
对于这个项目的参与,我深刻体会到了团队合作的重要性和个人的成长潜力。让我们一起来阅读这些心得体会,从中寻找到属于自己的启示和收获吧。今日是正式来行的第一天,恰好
范文可以帮助我们了解优秀作品的结构、思路和表达方式。以下是小编为大家收集的范文范本,供大家欣赏和学习,希望能够激发大家的写作灵感。在各级领导的关怀下,在各级主管
教学计划需要适应不同层次和不同能力的学生,能够满足他们的学习需求。参考他人的教学计划可以帮助教师充实自己的教学工具箱,提升自己的教学水平。本学期是九年级下个学期
范本是一种宝贵的学习资源,它们展示了不同风格和类型文章的写作特点和技巧。接下来是一些经典范文,希望能够给大家提供一些写作思路。各位领导、各位老师:大家晚上好!经
撰写医院工作总结可以让我们更加全面地了解和评估自己在医院中的表现和贡献。以下是小编为大家整理的医院工作总结范文,希望能对大家的工作有所启发和帮助。终于结束了近半
工作报告是在工作中对自己的工作内容、工作进展、工作成果等进行概括和总结的一种书面材料,对于提高工作效率和改进工作方法非常重要。小编搜集了一些优秀的工作报告示范,
创业计划的评估需要严格考虑风险因素、可行性分析、市场竞争和市场趋势等,避免盲目决策和前期投入的浪费。通过阅读这些创业计划范文,你可以了解不同项目的市场竞争力和商
活动方案的编写需要与各个部门进行充分的沟通和协作,确保各个环节的顺利衔接。在下面的范文中,我们可以看到各种类型的活动方案,涵盖了教育培训、体育竞赛、社区服务等多
在一学期的班主任工作总结中,可以回顾自己所做的工作和取得的成绩,分析其中的优点和不足,为今后的工作提供借鉴和改进的方向。下面是一些来自知名班主任的工作总结示例,
在教学工作总结中,我们可以分享教学心得和经验,促进教师之间的交流与合作。以下是一些优秀教学工作总结的范文,供大家参考和学习。我于2011年3月16日到云南师范大
质量月的目标是通过加强质量管理,提高产品质量,为客户提供更好的产品和服务。接下来,我们将呈现一些质量月总结的实例,以期激发大家的写作灵感。综合实践不是简单的课程
月工作总结有助于发现工作上的不足之处,并提出改进的方法和措施。以下是一些实用的月工作总结样本,供大家参考,希望对大家的写作有所帮助。总结。报告。总结就是对一个时
编写学生会工作计划可以提高学生会成员的工作效率和团队协作能力。以下是一些学生会工作计划的案例,供大家参考和借鉴,希望可以为大家的工作提供一些思路和灵感。
学习是一种不断探索和发现的过程,通过它我们可以开拓视野、增长见识。如果你想提高自己的学习成绩和效果,不妨看看以下这些学习总结的范文和经验分享。1、不断回顾,温故
范本的特点是可借鉴性高,能够在写作过程中给予我们启示和指导。以下是小编为大家整理的范文范本,希望对大家的写作有所启发。(六)认真做好“”规划研究和编制,及早抓好
学校给我们提供了一个展示自己才华的平台,我们在这里展现自己的特长、梦想和未来的目标。以下是一些在学校撰写的总结,希望对大家的写作起到一定的借鉴作用。
学生评语是向学生和家长传达学生在学习方面的表现和进步的重要途径。以下是对不同类型学生的评语,希望能够提供一些参考和灵感。1.你是个积极上进的女生,有着开朗乐观的
通过自我评价,我们可以更好地认识自己的优点和不足,进而有针对性地进行个人提升。这里有一些优秀的自我评价范文供大家参考,相信能够给大家带来一些灵感和启示。
好的范本不仅可以给予写作者灵感和启发,还可以帮助他们发现自己写作中的不足之处,并找到改进的方法。接下来是小编为大家精心挑选的范文范本,希望能给大家带来启发和帮助
范文是一种优秀的写作样本,可以帮助我们提高写作水平和丰富写作素材。以下是小编为大家整理的经典范文范本,供大家参考和借鉴。你们好!首先,请允许我向你们致以真心的问
在六年级教案中,教师需要考虑学生的认知能力和学习巩固的需求。请大家仔细阅读下面的六年级教案,体会其中的教学思路和教学设计。教学目标:1、正确、流利、有感情地朗读
行政是一个综合性的工作,它涉及到人员安排、资源分配、工作协调等众多方面。以下是一些行政工作中常见问题的解决方法,希望能为大家提供一些建议和思路。管理职能:负责公
会计是一门记录和分析财务信息的学科,它对于企业的经营和决策至关重要。接下来是一些会计总结的写作技巧和注意事项,希望能给大家提供一些指导。单项选择题(共40题,每
在进行策划方案时,需要仔细考虑项目的目标、资源、时间和预期结果。以下是一些关于策划方案的实用范例,希望可以给你带来一些启发。企业课题:选题一:现代商场与传统文化
教学工作总结可以帮助我们总结经验,发现问题,并及时采取措施进行改进。接下来是一些教师们写的教学工作总结,希望能够给大家提供一定的写作思路和参考。我于月底到办公室
自我介绍是展示自我个性与特点的关键时刻,它能够让别人更好地了解你。我们特别为大家准备了一些自我介绍的技巧和注意事项,希望对大家有所帮助。大家好!我是来自x级x班
年度总结是一种分析过去、展望未来的过程,可以帮助我们更好地规划和调整自己的发展方向。在这里,小编为大家准备了一些优秀的年度总结范例,希望能给大家带来一些灵感。
教学计划是教师对教学过程中需要进行的辅助活动和资源准备进行的有序安排,它可以为教学提供有效的支持。打破传统的教学模式,创新教学方法,是教师们在编写教学计划时应该
范文范本是一种标准的写作范例,可以帮助我们学习如何组织思想和展开论述。以下是小编为大家整理的一些范文范本,希望能对大家的写作有所启发和提高。郑州,一座火车拉动的
作为一个职场人,我们每个月都需要对自己的工作进行总结,以便更好地发现问题和改进自己的工作方式。以下是小编为大家收集的月工作总结范文,仅供参考,大家一起来看看吧:
范文是一种学习的工具,通过模仿和学习范文,我们可以更好地理解和掌握知识。请大家认真阅读以下范文范本,并思考其中的优点和不足,以便提高自己的写作水平。
在活动结束后,我们应该及时进行活动总结,以便更好地提高下一次活动的效果。小编为大家整理了一些精选的活动总结范文,希望能够对大家的写作有所帮助。20xx年9月14
范文范本可以作为我们写作的参考,帮助我们提高文采和表达能力。以下是小编为大家收集的范文范本,希望能给大家带来一些启示。当前,档案信息化管理工作中呈现出软件工具种
范文范本可以帮助我们了解并掌握不同类型作品的特点和写作要点,使我们的写作更加多样化和丰富。在下面,我们为大家展示一些经典的范文范本,希望能给大家的写作带来一些帮
幼儿园工作总结是对一段时间内在幼儿园工作中的表现进行总结和概括的一种书面材料。以下是小编为大家搜集的幼儿园工作总结范文,希望对大家撰写总结有所帮助。
范文范本是一种可以帮助我们更好地理解写作要求和规范的参考资料。小编搜集了一些经典的范文范本,希望能够给大家在写作时提供一些参考和借鉴的思路。时刻坚定共产主义信念
通过写感谢信,我们可以表达对他人的感激之情,同时也能够提升我们的文笔水平和表达能力。接下来,请大家仔细阅读小编为大家带来的一些感谢信样例,看看其中的写作技巧和表
心得体会是对自己在学习或工作中获得的经验和感悟的总结和归纳。以下是小编为大家精选的心得体会范文,供大家参考和学习。农村实践是大学生锻炼能力,增长见识的重要途径,
通过总结,我们可以更深入地理解学习内容,并且将其应用到实际生活中。下面是一些成功学习的秘诀和策略,希望可以对大家的学习有所帮助。平时成绩一般指第一学期期中考试和
月工作总结有助于我们形成良好的工作习惯和自我管理能力。阅读这些月工作总结范文,我们可以了解到不同领域的工作特点和总结要点,对我们的写作有所启示。2012年内本部
在幼儿园中班,孩子们开始学习更多的游戏与活动,通过玩中学习,愉快地成长。以下是小编为大家收集的幼儿园中班教学范例,供大家参考。1、幼儿能说出西瓜皮像什么,并拓展
心得体会是对自己经历的事情进行总结和梳理的一种方式,它可以帮助我们更好地理解和应对类似的情况。在这里,小编为大家集结了一些精彩的心得体会范文,希望能够给大家带来