总结不仅仅是总结成绩,更重要的是为了研究经验,发现做好工作的规律,也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的,对工作有很好的借鉴与指导作用,在今后工作中可以改进提高,趋利避害,避免失误。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢?下面是我给大家整理的总结范文,欢迎大家阅读分享借鉴,希望对大家能够有所帮助。
销售区域经理工作总结篇一
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。
2、负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划,并组织实施与效果评估。
3、负责对目标客户进行公关,具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。
4、负责本区域的经销商和样板终端等销售渠道的建设和管理工作。
5、负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。
6、负责收集、分析、整理、归榜客户需求、竞争对手等市场信息。
7、负责品牌、价格管理,并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息,并协助处理。
8、完成本职日常事务和上级领导交办的其他工作。
销售区域经理工作总结篇二
1、解答客户咨询,帮助客户安装调试设备并介绍设备及软件的使用。
2、通过客户的反馈,优化服务;收集客户的需求情况,及时反馈并提出有效解决建议。
3、进行客户回访,提升客户使用满意度,对重点客户进行维护。
4、协助运营完成各类活动的执行,与客户建立良性沟通关系。
1、拜访区域内的用户,建立并维护良好的`客户关系;
3、协助公司承担区域内的广告宣传和市场推广工作;
4、定期催缴货款,保证按期回款。
1、大专以上学历;
2、25至40岁,有大型设备或环保设备或项目运作经验优先;
3、为人诚信、有亲和力、自信、积极进取。
销售区域经理工作总结篇三
2、策划和执行相关网络营销方案,完成销售目标;
3、负责制订年度、季度、月度的整体店铺营销运营规划并执行;
4、整理流量、营销、交易数据、产品管理客户管理数据,并进行分析;
6、定期针对推广运营效果进行跟踪、评估,及时提出营销改进措施,并给出切实可行的改进方案。
销售区域经理工作总结篇四
第一条 根据销售总监制定的销售方针,全面、具体地负责指定地区的销售工作。
第二条 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,根据市场变化规律,提出具体的区域销售计划及销售方案,以及销售工作流程和细则。
第三条 建立、维护所辖区域的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告。
第四条 扩大所辖地区的销售网络,熟悉该地区的市场特点,销售特点,与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
第五条 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作,以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果,提出改进建议或研究报告供领导参考。
第六条 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对推销人员和销售资源进行动态优化调配。
第七条 负责建立自己的区域台账和客户库存跟进表,统计各个品种区域销售数量。
第八条 负责协调公司整体销售方针与所辖地区销售特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策。
第九条 完成销售总监交办的其他工作任务。
销售区域经理工作总结篇五
婚姻状况: 已婚 民 族: 汉族
户 籍: 海南-海口 年 龄: 28
现所在地: 广东-东莞 身 高: 170cm
希望地区: 广东-东莞
希望岗位: 经营/管理类-部门主管
寻求职位: 销售行业
待遇要求: 可面议
最快到岗: 随时到岗
教育经历
19xx-09 ~ 20xx-07 廉江第二中学 普高 高中
工作经验至今6年0月工作经验,曾在3家公司工作
***公司名称 (20xx-06 ~ 20xx-11)
公司性质: 私营企业 行业类别: 汽车、摩托车及零配件
担任职位: 销售经理 岗位类别: 销售部经理
工作描述: 负责销售部全面工作,定制本部门各岗位职责、工作标准并进行考核,对销售员营销能力和素质培训,每日的日常工作进行监督、抽查(如接待客户记录客户回访等)。定制每月销售员的销售目标、计划、并指导完成,根据市场销售不同情况,及时合理准确的调整销售及奖励政策,保证公司下达任务完成,严格按东风裕隆差异化销售执行,要求销售员按照标准流程开展各项销售业务工作。
离职原因: 回家
***公司名称 (20xx-09 ~ 20xx-06)
公司性质: 私营企业 行业类别: 汽车、摩托车及零配件
担任职位: 展厅经理 岗位类别: 其他相关职位
***公司名称 (20xx-11 ~ 20xx-08)
公司性质: 股份制企业 行业类别: 汽车、摩托车及零配件
担任职位: 销售主管 岗位类别: 销售主管
工作描述: 负责展厅管理及展厅销售管理对竞争对手销售状况收集分析,对销售计划的落实,达成销售目标,检核销售顾问的日常工作,提出改善计划并监督执行,做好展厅销售支持工作,处理客户的抱怨与投诉,提高客户满意度。
技能专长
专业职称: 销售
计算机水平: 中级
计算机详细技能: 能操作简易上网聊天软件,
技能专长: 本人性格热情大方开朗并且能吃苦耐劳。对汽车销售有着浓厚的兴趣,在汽车销售行业工作将近4年,让我了解了4s店的操作流程,掌握了一定的汽车构造知识与销售技巧,增强自己的沟通表达能力,锻炼自己能吃苦耐劳的毅力与团队合作精神,绝对服从企业的管理,只有不断地提升自己,才能充分发挥自身的潜能。
语言能力
普通话: 流利 粤语: 流利
英语水平: 口语一般
英语: 一般 英语: 一般
求职意向
发展方向: 望在销售行业取得更大突破。
其他要求:
自身情况
自我评价: 对待愿意吃苦受累,通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值。作风优良、待人诚恳,人际关系良好,处事冷静稳健,能合理地统筹安排生活中的事务。具备较强的逻辑思维和判断能力,对事情认真负责,有很强的责任心和团队意识;自信、乐观,具有一定的创新意识和创造能力,工作中但求做到最好。
销售区域经理工作总结篇六
目前所在地:北京
民族:汉族
户口所在地:北京
婚姻状况:未婚
年龄:27
求职意向及工作经历
人才类型:普通求职
应聘职位:销售总监/经理、客户经理/主管、区域销售总监/经理:
工作年限:7
求职类型:全职
可到职日期:一个星期
月薪要求:8000——12000
希望工作地区:广东省
公司性质:民营企业
所属行业:制药/医疗
担任职务:区域经理
工作描述:商业公司间的业务往来,业务洽谈,市场调查,制订营销方案,业务指导培训等。
离职原因:
公司名称:起止年月:20xx-03~20xx-06广东思明药业
公司性质:民营企业所属行业:批发/零售
担任职务:采购
工作描述:公司产品结构定位,品种选购、核价,业务洽谈,在库产品销存,结算等。
离职原因:
公司名称:起止年月:20xx-10~20xx-12白云山制药总厂
公司性质:国有企业所属行业:制药/生物工程
担任职务:业务员
离职原因:
志愿者经历:
教育背景
毕业院校:桂东卫生学院
所学专业一:社区医士
受教育培训经历:起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书
语言能力
外语:英语一般
国语水平:良好
粤语水平:精通