计划可以帮助我们明确目标、分析现状、确定行动步骤，并在面对变化和不确定性时进行调整和修正。什么样的计划才是有效的呢？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
工作计划及方向 在规则面前篇一
国有国法，家有家规。我们每个人都要遵守规则，每个人都不例外，而我每当想到这里，我就会很骄傲。
“叮铃铃”伴随着上课铃，我进入了考场，开始期中考试，我坐到了位置上。发到卷纸后，我把名字写上，开始答题，刚开始，第一道题很简单，我顺利的“过关”了，但是题目越来越难了，我想了半天也没有填上它。
突然，我看到前面同学的那道题填的满满的，我就想：我看看他是怎么写的吧！我就故意把橡皮扔在地上，正在我把橡皮捡起来的同时，监考老师说：“刘新雨同学，请你坐好”。我的心咚咚的跳着，赶紧坐好，虽然说的不是我，但突然充满着紧张和害怕。
我的脑海中突然出现了两个小娃娃，一个魔鬼，一个天使。魔鬼邪恶的说：“别怕，小心一点就没事了，继续看吧！看了会得高分的，不是更好吗？”天使又说：“不行，你又忘记老师们说的话了吗？不能偷看别人的试卷，更何况，你是一个少先队员，你怎能对得起红领巾呢？”我想：对呀，我偷看了别人的试卷，我就会辜负了老师和家人的期望。
我想清楚了，又仔细的开始做后面的题，这个危险过后，不知怎么了，我的心还是在怦怦直跳，脸通红。唉，老师也不是说我的，我怎么会害怕呢？虽然我想偷看别人的卷纸，但我还是战争了自己。
“叮铃铃”下课铃声响了，我深深的吸了一口气把卷纸交给了老师，那时候，我才体会到了什么是真正的快乐了。
在规则面前，我战胜了我自己，懂得了坚持做人的原则，判断了正确的道德问题。
工作计划及方向 在规则面前篇二
人的一生中难免会遇到困难和挫折，我当然也不例外。下面我就将我最近遇到的一个挫折告诉大家。
两个星期前的周一，我们学校照常举行升旗仪式。身为国旗班成员的我和另一位成员被掉下来的旗杆所砸伤。从此，这件事情便在我的心里留下了阴影。
几天后的下午，我来到学校，发现大队辅导员正在楼前等着我，手里还拿着国旗。我看到国旗，心里非常害怕，赶忙避开辅导员。当我从辅导员身边经过时，辅导员转过身来对我说：“王盈淇，升降国旗的铁索修好了，你先把国旗升上去。”辅导员一边说，一边将国旗递到我的手中。我接过国旗，心想：怎么办呀，跟老师说自己不敢升国旗，多没面子啊，可自己真是不敢呀！算了，硬着头皮去吧。我手里拿着国旗，怀着一种“壮士一去不复返”的心情走向操场。
来到操场，我忐忑不安地登上升旗台，小心翼翼地把国旗插好，然后双手紧紧抓住摇把，一点一点地摇动着。
大约刚摇了三四圈，我的脑海里便浮现出那天的场面，那个旗杆掉落下来的声音在我的耳边回荡着。当时我吓坏了，急忙紧闭双眼，双手用力地捂住耳朵。心想：怎么办？要不然不升旗了？当我有了这个想法之后，另一串画面闪现在我的脑中：先是保尔神情专注地写小说，然后是鲁宾逊一个人在孤岛上努力的求生，接着是海伦凯勒在专心地学习语言……这些人在经历了令人无法想象的挫折之后还能够这样，而我经历的挫折与他们比起来简直就是宇宙中的一粒尘埃，我为什么不能克服挫折呢？于是，我睁开眼睛，单手扶住摇把，吃力地将国旗升到了顶端。“太好了，我终于成功了！”我高兴地大喊。
这件小事，使我对“挫折”有了更深的理解。大海因为拥有波澜，才更显壮丽；树木因为接受雨的洗礼，才更显苍翠；而生活因为有挫折的存在，才多了几分感动，几分坚强……所以，要在挫折面前展示出最坚强的微笑，勇敢地对它说“不”！
工作计划及方向 在规则面前篇三
1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如年度班主任工作计划。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
(1)标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。
(2)正文。由前言和计划事项构成。
1.计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用为此，今年(或某一时期)要抓好以下几项工作作结，并领起下述的计划事项。
2.计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。
工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如印刷厂团委____年度工作计划。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
工作计划及方向 在规则面前篇四
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2017)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
工作计划及方向 在规则面前篇五
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
工作计划及方向 在规则面前篇六
—— 引导美丽的归途鸡西实验中学李晓明
美分为两种，内在美和外在美，有些人追求外表的光鲜亮丽，有些人追求内在的心灵美。爱美之心，人皆有之。尤其是高中的花季少男少女，他们喜欢追求仪表上自己所谓的时尚，前卫，张扬。校园内和班级里学生打耳洞染发烫发美甲的现象时有发生。这导致老师们在仪表上的管理遇到很大的麻烦，教育起来也很棘手。
我在高二分班的时候，新接了一个文科点班，这个班级男女比例严重失调，52个女生，10个男生，女生的高比例意味着班级爱美风的盛行。因此，总有一些同学在明知校规不允许的情况下，背着老师偷偷烫发染发化妆。
郭某在班级里放眼望去很突出——漂白的脸，描的很重的眉，带了美瞳的大眼睛。一看便知是一个喜欢化妆的女孩。针对她的这一问题，我首先与她单独交谈，肯定她的品格，再耐心沟通，让她明白她的装扮并不美丽时尚，她的学生身份并不适合这种成熟的打扮，她的行为在班级会引导不正的风气，并希望她能换位思考，站在班任的角度看待问题，最后希望她允以改正。最后，我还借郭某的错误在班级进行了一次小规模的讲话，重申了一下校规校纪，希望同学们引以为戒。本来我以为这件事情已经得到圆满解决，因为郭某并不是一名十分惹人头疼的学生，我的班级也是一个比较优秀的班级，但事情远非我想象的那麽简单。不久，我又发现她在化妆，这让我很诧异，这一次我没有再一次冒然找她谈话，而是私底下联系她的家长，希望多多了解她，当我告知郭家长过在校的行为时，没想到郭某的家长说从没在家里看见郭化妆。所以，我们商定，在家和在校观察郭是如何化妆的。功夫不负有心人，我们终于发现郭某居然是在家里楼道化妆。我知道女生都是敏感而又有自尊心的，所以，我没有采取偏激的方法，我每次发现她化妆都会把她叫到讲台来，开玩笑似的拔她的眼睫毛，并戏虐的威胁她下次再犯老师就在班级给你画妆，果然，她的行为收敛不少。虽然郭某的问题解决了，但 这个事情给了我很大的震撼，郭某为什么屡教不改？学生为什么有这么大的瘾？难道这种现象不止是个人？难道班级已经蔚然成风？于是，通过班长和一定时间的细致观察，我发现我对我的学生评价过高，他们进入点班不一定就一定具备点班的好习惯，我觉得该是班任发挥作用的时候了，也该是肃清班级不良习惯的时候了。
当然，首先我应该有加倍的耐心，毕竟孩子们还只是高中生，他们的价值观和是非观并未完全成熟，正是需要我们引导的时候。我们需要让他们明白他们有自己得天独厚的健康美。我们要让他们懂得清水出芙蓉，天然去雕饰的天然美。所以，我专门开了一次班会，将这共性问题摆在桌面上谈。
不能打无准备的仗，班会开始之前，我让班长提前准备进行了一次问卷调查。调查的内容主要围绕“你化妆（烫发 染发）吗？你为什么化妆？你化妆家人知道吗？你的化妆品费用从哪来？”这些问题展开。调查发现，女学生们大多化妆。化妆的原因大多是好多女生化妆，她们害怕自己被比下去，这是一种盲从心理。家长大多也并不知道孩子化妆。而她们的化妆品费用则是自己平时零花钱支付的，我也了解女同学们用零花钱买的化妆品肯定是劣质的通过这次调查，让我对班级仪表问题有了进一步的了解。为了让同学们深刻体会自己着装打扮的不合理，我特意到理发店摩纳哥写胡子和假发，让学生带上拍成照片，准备在班会拍成幻灯片播放。
热打铁，我长者的身份向学生们介绍了劣质化妆品和然烫发的危害。当我说到劣质化妆品用到医用化学添加剂损伤皮肤和染烫发致癌时，学生们都露出惊恐的表情。最后，我给学生们看了一组学生发型的照片，图片里，短发的男女同学给人以清新活泼的感觉，同学们纷纷表示欣赏。至此，班级班会结束，时候我发现，班级班荣有了质的改变，同学们换上了以前不愿意穿的班服，头型也有了极大改变，就连科任们也赞扬班级同学仪表焕然一新，以郭某为代表的学生竟然一改往日浓妆淡抹，埋头苦读。
高考成绩下来后，我倍感骄傲，其中以郭某为代表的学生都取得了优异成绩。经过高考的历练他们都说以前的自己实在太幼稚了。这次带班经验给与我的启迪是，做班任要有正确的观念想法，要有耐心，做事情之前要调查分析仔细，不同的班级要有不同的方法管理，我们不能永远因循守旧，要敢于突破创新。尤其是女同学居多的班级要照顾其情绪，循序渐进，有时开个玩笑也无伤大雅，因为我们要在和学生们友爱相处的过程中了解她们的品行，感受理解她们的想法，从而对症下药，将他们引导到正确的道路来。最后，希望我的经验对同僚们有一些微薄的帮助。
工作计划及方向 在规则面前篇七
期末考试成绩揭晓了，我拿着成绩单回到家时天慢慢地黑了，大雨哗啦啦地从天而降。我独自在家里的阳台上想，在学校，我可是一个戴三道杠的“官”——大队长。可是，令我意想不到的是，平时语文成绩十拿九稳的我，这次期末考试竟只考了82分。这鲜红的82分犹如一把钢叉剌痛我的心。
我该如何去面对父母?在他们心中，我是他们的骄傲;我该如何去面对老师?在他们眼里，我是少有的优生;我该如何去面对同学?在他们的心目中，我可是他们学习的榜样啊!
蒙胧的泪光中，我猛然想起清华的那位女大学生，因不会洗衣服，袜子，生活不能自理，跳楼自杀。于是，她那美好的人生便在瞬间烟消云散。想到这，我心里一阵发紧。
不!我不能重蹈她的覆辙，她的软弱给家人带来了多少痛苦呀!难道家人历尽千辛万苦，是要培养一个自暴自弃的大学生吗?不，我不能这样，我要做一个顶天立地的学生!我要实现自己的理想，要让我的生命绽放出最美丽的花朵!要记住“失败乃成功之母”的名言，在逆境中奋起，在挫折面前拼搏，重铸辉煌。
是呀，生活是美好的.，生命是珍贵的，如诗一般，似画一样。这么小的挫折竟使我心灰意冷。这时，我豁然开朗。擦干泪水，扬起了笑脸。在困难与挫折面前，我决不后退，我永不认输，胜利一定属于我的。
工作计划及方向 在规则面前篇八
一、坚持科学发展，加快转变经济发展方式
3、加强资源节约和生态环境保护。注重协调经济发展与环境、生态保护的关系，坚持开发建设与节约保护并重，加快建设资源节约型、环境友好型社会。大力推进企业节能环保技术的应用，鼓励企业开展资源综合利用和推广清洁生产，发展循环经济。严格执行节能降耗和污染减排目标责任制，重点抓好陶瓷行业的'污染整治工作，坚决淘汰高污染、高耗能的小建陶企业和龙窑电瓷企业，巩固建陶行业含酚废水和粉尘整治成果，努力实现减排、降耗、循环综合利用的目标。加强国土矿产资源管理，提高土地和矿产利用效益。深化“一江五溪”流域畜禽养殖业和工业污染治理，保护城乡饮用水源安全和人民群众生活环境。加强森林资源的培育和管护，加快生态公益林、生态观光林、速生丰产林、城镇园林建设和“青山挂白”治理，提高森林覆盖率，促进城乡绿化一体化。