心得体会是我们在生活中不断成长和进步的过程中所获得的宝贵财富。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，了解自己的优点和不足，从而不断提升自己。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
心得体会免费版篇一
免费这个词，对于我们来说，似乎太过熟悉了。无论是免费的赠品、免费的优惠券，还是免费的样品，它们都已经渗透到了我们的生活中的各个方面。当我们体验到免费所带来的便利时，心中的惊喜和感激溢于言表。
以我的个体经验而言，免费给我们带来了许多益处。首先，免费可以至少在一定程度上减轻我们的经济压力。如今的物价居高不下，每个月的生活费用都让人望而却步。而免费的赠品或优惠券，能够帮助我们节省许多开支，提供一些实际的帮助。
其次，免费也使我们有机会尝试新的产品。对于一些新兴品牌或者不为人知的产品，它们往往用免费进行推广。这给了我们一个良好的机会去认识和尝试它们，从而为自己带来新的体验和消费选择。在这个过程中，我们不仅能够拓宽我们的视野，还可以寻找到更加适合自己的产品。
第三段：免费对社会的影响
免费所带来的影响力不仅局限于个人，它也对整个社会产生了深远的影响。首先，免费能够拉动整个市场，促进经济的发展。当企业通过免费的方式吸引大量的消费者，他们的产品销售量就会快速增长，从而为经济增添动力。
其次，免费能够降低社会的不平等。在一个富裕的社会中，不少人无法享受到高质量的产品或服务。而免费的赠品和优惠券，无疑使得那些原本无法负担的人享受到了更多的实惠。这种降低社会不平等的作用，让社会更加公平和和谐。
第四段：免费的一些限制
然而，免费的背后也存在着一些限制和问题。首先，免费并不意味着无限制地获取。很多时候，免费的东西可能需要我们付出一些额外的努力或消费，才能够真正获得。此外，免费的赠品或优惠券通常有一定的时间和数量限制，如果我们无法抓住机会，就很难享受到这些免费的福利。
其次，免费的赠品或优惠券往往受到一定的宣传和营销的影响。企业通常通过免费来吸引消费者的注意，进而提高销售额。这种商业目的的背后，有时可能会让人失去理性判断，盲目购买与免费赠品相关的产品，从而增加了我们的消费负担。
第五段：结语
总的来说，免费给了我们很多的机会和福利，减轻了经济压力，提供了更多的选择，并对社会发展产生了积极的影响。然而，在享受免费福利的同时，我们也要保持理性和警惕，不要被商业营销所迷惑。只有在正确的认识下，我们才能更好地把握免费带给我们的机遇，并最大化地获得其正面的影响。
心得体会免费版篇二
全员营销是处理与中介组织及外部支持组织的关系的重要途径，学习了全员营销的心得体会要怎么写呢？以下本站小编为你带来学习全员营销个人心得体会范文，希望对你有所帮助!
弹指一挥间，大二生活已即将结束，回顾这学期，服务营销学是我最喜欢的课程之一，服务营销学本以为是很枯燥的、无趣的，但刘老师讲课风趣横生、激情四溢、结合实际、通俗易懂，加上那带有闽南口音的腔调，格外地好听。课堂上学习的不仅仅是理论知识，更重要的是很多做人做事的道理。下面就这两点做简要叙述。
我国的服务业生产总值占国民生产总值的比重已已升至40.3%，这跟发达国家的70%相比，还有很大的差距，所以发展空间很大。要知道服务业是带动就业能力最强的，所以在我国推广服务营销学有着重大的现实意义。
服务营销学是从市场营销学中派生出来的且异于市场营销的一门独立的学科，集中研究了在传统的4p组合不够用来推广服务的情况下，又增加了“人”、“服务过程”和“有形展示”3个变量，从形成了7p组合，服务营销最核心的就是这7p了，下面我大概的介绍下。 服务产品，服务产品的概念可以从顾客利益、服务观念、基本服务组合和服务递送体系来理解。服务企业在进行产品决策时，利用安索夫“产品/市场矩阵”形成了服务企业的4种增长矩阵，即市场渗透、新产品开发、市场开发和多角化经营。随着服务业的不断发展，市场竞争的日趋激烈，服务企业必须要重视开发新的服务产品。在服务营销中，企业要取得竞争优势必须要形成企业的服务特色，创造服务品牌，品牌能创造经济或社会效益。
服务定价，服务定价除了受成本、需求和竞争因素外，还受服务业特征的影响，企业在确定服务产品价格目标时，必须考虑产品的市场地位服务产品的生命周期阶段、价格的战略角度等因素。常用的有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
服务渠道，服务分销渠道是指服务从生产者移向消费者所涉及的一系列公司中间商。服务公司的销售渠道主要有直销和中介机构销售两种，比较创新一点的有租赁服务、特许经营、在综合服务和准零售化等形式。
服务促销，促销是一种带有刺激的沟通，能够起到告知、劝说和提醒的功能，使顾客理解、接受服务企业的服务。服务促销组合包括广告、人员推销和公共关系等。
服务人员，服务是通过服务人员与顾客的交往完成的，服务人员的行为对企业的服务质量起着决定性作用。只有对员工好，员工才会对你的顾客好。
服务过程，它是服务营销组合中的一个主要因素，可以分为线性作业、订单生产、间歇性作业等。提高服务业生产率，主要靠提高服务员工的素质、采用系统化合高科技服务和引入新服务等。
服务有形展示，服务企业通过对服务工具、设备、员工、信息资料和价格表等为顾客提供有形的服务线索增强顾客对服务的理解和认识，加强顾客对企业的信任度。
言万语，走千山万水，想千方百计”，确实不错，我们毕业出来必须得从业务员做起，天天要“扫大街”，不付出努力是不可能成功的，营销人员除了这吃苦耐劳的韧性外还要悟性和灵性，这“三性”对营销人员很重要。还有就是我们生活中做人的道理，卖产品其实就是在卖自己，我们先让顾客喜欢自己，进而才会喜欢我们的产品。怎样让顾客喜欢自己呢?首先要“嘴上有蜜，脸上有花”，时刻保持温馨的微笑，然后是我们的穿着打扮，什么样的场合穿什么样服装，让人看起来要整洁大方得体，再者就是我们的内涵，一个人的涵养不是一天两天形成的，而是长时间的不断地积累潜移默化的形成的，那么怎样提高我们的内涵呢?首先我们要读书，从书中汲取先辈贤达的智慧和品德;其次是要掌握多种技能，什么都要略知一二，知识面要广;最后是我们要学会说话的艺术，我们要懂得什么话该说，什么话不该说等等。
听完刘老师的课，我有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉，所学到的远不止上述几点。经典的刘老师语录，我们也常挂嘴边。不管怎么样，我想我们都要像那首课间曲一样：爱拼才会赢!!!
做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!
心得一：对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!
心得三：要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
心得四：在营销失败中学到新知识
常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
意义的方法，你会更快乐，更成功!
在营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握;第二，是对市场的了解和开拓;第三，与客户面对面交流以实现营销;最后，就是到营业部现场办理开户和后续客户的维护。
第二条金融业发展指标规定了 “”期末，非金融企业直接融资占社会融资规模比重将从11.08%提高至 15%以上。围绕这个目标，我认为，我们的客户定位的十分广泛的。针对当前社会群体，结合产品的特性，以客户的需求为导向进行营销，这样才能做有的放矢，获得事半功倍的效果。
等)是否安全，本金能否得到保证(4)风险承受力低，无力应付风险。所以在交谈之前，一定对这些问题有所准备。回答时要充满自信，产品好坏是客观的，请记住，产品只要在证券交易所交易，就必然有它的存在基础与价值，讲解的技巧拿捏的恰当(如，一种药物能医好90%人和医不好10%的人)。在所有的这些问题当中，客户都能找到拒绝理由。具体的语言技巧难以一言表述，但我认为，只要我们对产品有足够的了解，想要想方设法的很自然的让客户感受到产品的特别之处也并非难事。另外是，在与客户交流的过程中，一定要有一个良好的心态，如果客户实在为难，也要热情接待，争取成为潜在客户，发展对象。 最后一点是就是到营业部现场办理开户和客户的维护。首先是路程选择便捷的，路上注意安全。(针对湛江收费交通工具的不便捷性，有一部机动车或许是一个很好的办法。)二来，就是填写与审核的过程，这一点有柜台把握不太需要我们担心，但现场过程中要做到不懂就和柜台多交流沟通，以免出现不必要的错误。第三，就是客户群的维护。在这个过程中多倾听多了解客户的理财需求，感恩于客户，利用自己的知识为客户尽力所能及的服务。
人都有各自的营销理念，三人行必有我师，只要大家多交流，互相帮助，我们的团队就能够在市场中确立领先的竞争力，我是新人，很多东西不懂，请前辈们多多指教。
猜你喜欢
心得体会免费版篇三
第一段：引子
大考，即学业中的重要考试，对于每个学生来说都是一次至关重要的挑战。在大考的过程中，我学到了许多宝贵的经验和教训。今天，我想与大家分享一下我在大考中所得到的心得和体会。
第二段：制定计划，合理安排时间
在面对大考时，制定一个合理的学习计划是非常重要的。首先，我会仔细研究考试的具体内容和要求。然后，我会将每个科目分解成不同的章节或模块，并对每个模块制定一个时间表。同时，我会合理安排时间，将重点科目和难点安排在我最有精力和注意力的时间段。这样，我可以最大限度地利用时间并更好地掌握知识。
第三段：积极运用学习方法
在备考过程中，我逐渐意识到运用适合自己的学习方法是非常重要的。我发现不同的学科有不同的学习方法。例如，在语文中，我会多阅读经典文学作品，并做读书笔记来加深理解；在数学中，我会多做一些练习题和模拟卷，加强自己的计算和解题能力。此外，积极参与讨论和与同学互动也能够推动我的学习进步，因为分享和学习他人的观点和方法能够拓宽我的视野和思维方式。
第四段：保持积极的心态
大考期间，我意识到保持积极的心态是非常重要的。虽然备考压力可能会让我感到焦虑和紧张，但我学会了控制自己的情绪，并保持积极乐观的态度。我会告诉自己，这只是人生中的一次考试，能够努力备考已经是值得骄傲的事情。我会给自己以正面的鼓励和肯定，相信自己可以克服任何困难，并取得好的成绩。
第五段：总结
通过大考的准备和实践，我收获了很多。首先，我学会了制定计划、合理安排时间，这种能力可以应用到日常生活和工作中。其次，我体会到每个学科需要不同的学习方法，这让我更好地理解了个人学习风格的重要性。此外，保持积极的心态能够让我更加坚定地追求成功，无论是在学业上还是在人生道路上。总而言之，大考心得体会不仅是备考过程中的收获，更是一次终身受益的旅程。
在大考的过程中，我不仅仅是靠知识的积累和技巧的掌握，更重要的是逐渐成长为一个更加自信和坚韧的人。我相信，通过总结和分享自己的心得和体会，我不仅可以帮助他人更好地应对大考，也能够更加深入地了解自己并成为更好的自己。所以，让我们一起相信自己的能力，勇敢面对大考，邁向更好的未来！
心得体会免费版篇四
秋天是收获的季节，金秋时节我与许多警校战友一样收获了我们毕生追求的梦想——成为一名人民警察。入警后我们面临的第一次考验便是新警培训。站在梦想的起点我不犹回忆起了刚踏入警校校园时的军训生活。
那时……
晚上睡觉，熄灯以后想下床找双袜子，正翻箱倒柜之时，见一群人如鱼贯而入，为首的一人拿着手电对着我的眼睛说：“你小子面子大，为了逮你，动用了警校各大警种……”，后来才知道，这帮人分别来自刑侦、治安、交警等专业，学名叫“校督查”。我就这样被一网打尽。
从军训的第一天开始，我们就成为了全校关注的焦点，每逢下课的时候，无数渴望的眼光从各个角落注视着我们。38度的高温教官让我们左手抱棕垫，右手抱铺盖跑操场。完了以后是站军姿，是一种类似于“我们都是木偶人，不能说话不能动”的活动，谁要是动一下就能亲身感受我们武警战士标准的侧踹。
苍天开眼，某天下午居然提前半个小时收操，我一边洗澡一边庆幸教官看错了时间。突然，响起了紧急集合的哨音，本人顾不上擦干身上的水直接穿衣服冲刺，到了操场，队列中弥漫着一股洗发水的香味……又收操了。我什么也不敢干，坐在床上发呆，等待下一次紧急集合……一直等到晚上熄灯。终于可以安心睡了，不知道什么时候，脚步声把我惊醒，又是紧急集合哨声。我冲出门口，见一仁兄下身裸体正在狂奔，正欲喊之，他已不见了身影。
夜……静悄悄，空旷的操场上传来大队长的训导：“你不干!多的是人要干!!”开始有女生小声抽泣，渐渐，独唱变为合唱，还有嘶嘶的伴奏……我们犹如一群战俘，想念着家中的父母。
“哪个再哭!在哭多跑10圈!”
哭声噶然而止，漫天星光下，我们大喊口号，口号里面夹杂着重庆大地的各种方言，我们群本在警校的操场，操场周围的居民房，一家一家的亮起了灯……。
军训的那段日子虽然艰苦，但是军训期间给我们留下了许多宝贵的财富，如今，面对即将开始的警察工作，我心中充满期待。我会军训时艰苦奋斗的精神与母校烙于我心中的“忠、真、智、勇”带到今后的工作中去，用自己的一生诠释“警察”二字对于我们的意义。
我的大学我的梦金色的六月，火红的六月。一场气势辉宏且激烈非常的战争在全国范围内盛大打响。高考，像一个严格的教官手中紧握的指挥棒，它的一举一动，都系于千千万万学子的前途与命运。物竟天择，优胜劣汰的自然法则在这一刻彰显了它的神圣意义。“侥幸”从这场战争幸存的我，开始幻想我的大学，以及我的大学梦。我的大学，首先要非常漂亮。设备，教师资源应属一流。当然，最重要的要有自由。刚刚过去的十几年寒窗苦读，早已被压得辛酸的翅膀当然要舒展一下。所以自由，很自然的成为接下来四年大学生活中必备的条件。当然这是一个梦，也许永远实现不了的梦。
失落，这不是我要的生活经过一个暑假的放松，9月1日那天，终于可以收起庸懒的肢腰走进我的大学生活。中国刑事警察学院，在全国上下所有大学中以独特的优越感傲视群雄。一想到我的大学将在这里渡过，心中便一阵窃喜。但事与愿违，这不是我要的大学。严格的军事化管理，严肃的校院风气，严谨的教学氛围;这一切的一切都直接告诉我，这里没有我要的那种生活。不符合我期望的生活环境，再加上刚开始的水土不服，让我止不住难过。
军训，有苦也有乐同所有大学一样，警院大一新生也要进行军训。但是要为期一个月，而且训练强度大，要求高。这无疑问向我们预告了接下来一个月要过的怎样“苦痛”的生活。军训，有苦也有乐。军训刚开始强度不是很大，但随着进度的追赶，军训开始进入了正式的模式。每天头顶炎炎烈日，身裹作训服，野战鞋。正步，齐步，跑步;军姿，转体，敬礼;一项也不落下。结束后，刚刚拖着疲惫的身体回到宿舍，还没来得及妄想要休息下，便又被拉回训练场。但当结束了一天的军训后，我们集合在校园里，听教官向我们讲述部队里的故事。有时我们边吹着徐徐凉风，边跟教官学歌;有时边打边响，边唱边笑…;。一天的疲惫就这样被抛却脑后，惟有内心无限的甜蜜。也许，这就是我要的生活。
没错，这就是我需要的生活渐渐地，我发现，原来，这就是我最需要的生活。每天按时起床，跟同学一起去运动，去训练。这样即让我锻炼了身体，又让我们培养了团结互助的集体理念。每天打扫卫生，整理内务。按时按点的充实的生活方式，是军事化管理带给我的。它让我深深地压抑了懒散的心理。迈向成为一个合格的人民警察的道路。渐渐习惯了这种充实的生活后，才发现这里没有我要的那种懒散生活，而给了我一种做迫切需要的生活。更多心得体会请访问心得体会频道。
军训感想在即将告别军训的这个时刻，慢慢回想，原来我们每个人都在成长。军训的苦，教我们成长;军事化的苦，教我们成长。我们从一个个散漫雀鸟励炼成勇于搏击的苍鹰，也许，这就是军事化管理的好处，就是警院的独特之处。我爱警院!他教会我成长!我爱警院!他指导我成长!我爱警院!他见证我成长!
心得体会免费版篇五
第一段: 引言免费培训的好处。
免费培训是学习者不需要付出任何费用就可以获得的培训机会。免费培训已经成为了当今教育的一个热门话题，许多人已经接受并参加了一些免费课程。然而，你是否正确地利用了这些资源，了解和学习它们所提供的信息和技能呢？通过这篇文章，希望可以向大家分享一些我的免费培训心得体会，并鼓励更多的人去参加这些有益的课程。
第二段: 免费培训能够为我们带来的好处。
免费培训的好处是显而易见的。首先，它可以有效地帮助我们节省金钱和时间。我们不需要花费任何费用，并且可以根据自己的时间表自由地安排自己的学习计划。其次，免费培训可以提供启发性和有价值的课程内容。这些课程可以教授新的技能和技巧，帮助我们提高自己的职业和生活质量，让我们更有竞争力。此外，免费培训还可以为我们带来更广泛和深入的社交网络，让我们结交志同道合的人并建立长久的关系，从中获得互相学习和支持的好处。
第三段: 如何正确地利用免费培训？
虽然免费培训有很多好处，但它也需要我们进行一些工作才能真正获得它的价值。首先，我们需要对自己的学习目标和需求有一个清晰的了解。参加那些针对自己专业领域的课程或者与自己感兴趣的主题有关的课程，能更好的帮助我们提高自己。其次，我们需要认真评估每一个课程的质量和适用性，以确保我们选择的课程能够帮助我们实现自己的目标。第三，我们需要积极参与讨论和互动环节，与其他学员分享自己的看法和经验，从它们之中获得更多的学习灵感和想法。
第四段: 充分利用免费培训带来了什么？
在我参加免费培训的过程中，我受益匪浅。除了获取新的知识和技能之外，我还学会了如何与其他学员和导师合作，并建立了与他们有密切联系的关系。在这些关系中，我收获了支持和安慰，同时也得到了更多有关自己专业和职业生涯的启发。通过免费培训，我感到自己更加实践和有准备，更有决心并更好地应对未来的挑战。因此，我非常建议大家也去寻找一些免费培训机会，以便更好地准备自己面对未来。
第五段: 总结
在总结中，我想说，无论我们选择什么形式的培训，我们都应该非常珍惜这个机会。我们需要认识到学习的价值，并在尽可能多的机会中积极学习。将免费培训作为个人和职业发展的一种方式，不仅可以增加我们自己的技能和知识，还可以拓宽我们的社交网络并增强我们的自信心。我相信只要我们认真去获取并充分利用我们的所有机会，我们将会在自己的职业和个人生活中获得更多的成功。
心得体会免费版篇六
今年的九月，秋风送爽，舍不得一丝烈日洒大地。而就是在这特殊的月份，迎来了2013级的新生。我是一名现役军人，军校大学生，同时也是军训教官，训练场上、生活中，我要以何种姿态展现自己，无疑成了我这十几天最大的挑战。
严格说来，我的教官生活有14天，之前半个月的教官团训练中我已将自己当做一名教官，认真地对待每一次训练，不断向其他教官交流经验、求取建议。已不记得我们讲授了多少遍四会教学法，已不记得我们在宽敞的篮球场上来回进行了多少遍齐步、正步、跑步，已不记得我们将每一个队列的动作要领复述了多少遍，只知道这半个月的所有付出是为了提高自己、完成使命!人只有在苦难中才能真正认识自我，军训给了我这样的机会。仅这几天的训练，我认识到了自己的缺点与不足，也看清了自己的优点与长处。军训也给了我思考人生的时间，让我明白了许多道理，如果一个人正在遭受苦难，那么此时他的思想便是最理性的;当这个人面对挑战时，他将无所畏惧，勇往直前。
9月9日当我来到训练场地时，我意识到我面对的不再是日夜相伴、同甘共苦两年的战友，而是一群刚结束暑假、对大学充满好奇的新生。此时此刻，我已成为一名真正意义上的教官。简单的自我介绍之后，我们便开始了为期14天的军训生活。
“军姿，让男生变成男子汉，让女生更加坚强”，这是第一天领导给所有中国药科大学新生的军训目标。在带训过程中，每一个动作要领，他们都努力做到位--从脚到头，最后落实到坚定的眼神!军姿是一切动作要领的基础，是做好其他动作的前提，所以第一天的军姿训练一点要严、认真纠正每一个人的错误甚至是孤僻的动作。同时也要严肃纪律，不允许有任何其他多余的动作，时刻抽查是否有偷懒的学生，让他们时时绷紧纪律、军姿这两根弦。作为教官，切忌让训练场上的气氛沉闷起来，特别是练军姿的时候。我必须总是给他们强调动作要领，同时说一些其他能够跳动训练热情的事，如介绍我们的学校，讲述一下自己的军训故事，当兵历史。当然，从第一天开训时，我就必须教会他们团结、互助、懂礼貌，先教会他们唱《团结就是力量》，然后便采用一些具体的措施让他们主动去团结，如有人衣着不整直接惩罚全排人员。
士气是队伍的灵魂，不管是训练时还是休息的时候，这直接影响着整个方阵的训练效率。训练休息之余，我尽自己最大努力带领他们一起唱歌、拉歌，也做了很多有趣的游戏，其中大部分可以并作素质拓展活动，这不仅让他们暂时忘却了疲惫，增进了大家的友谊，同时也使我们彼此的心能够很好的融合到一起，共同为我们的青春而努力!
因为分列式的需要，我们期间调整了一下方阵，教官也有所调整，虽然我们这时也有很多不舍，但现在最要紧的是安抚同学们，做他们的思想工作，让他们继续保持训练热情，而另一方面，作为教官的我们也得视方阵整体动作水平而适当改变训练方式。当训练进行到连贯分列式的时候，大家身心都已比较疲惫，差不多是整个军训期间的瓶颈阶段，这时应思想工作和训练同时进行，必要时还可以和他们一起讨论如何将排面走整齐，如何统一好节奏，毕竟一个方阵还是有很多有集体荣誉感的人想走好分列式的，而不是一味来回地走踢踏乐，这样反而会使他们产生厌烦情绪降低训练效果。
时间过得很快，特殊的14天就这样消逝，回想每天和新生们在一起，和他们一起在训练场上度过，心中不免有些伤感。很感谢学校和选培办给予我这样一次锻炼的机会让我在各方面得到很大提高。第一，完成了角色的转变，即由一名军校大学生到军训教官的转变，由被管理者到管理者的转变，由被指挥到指挥的转变;第二，以教学的身份，给学生讲解，做示范，去发现和纠正学生在训练中出现的问题，提高了我发现问题解决问题，语言表达，军事素质，管理能力，工作方法，组织指挥和谋划能力;第三，锻炼了我的交际能力，一个方阵里，什么样性格的人都有，要怎样才能和他们很好的交流，这都需要我认真去考虑;第四，从他们身上，我也学到了很多东西，像那不甘落后、为荣誉而战的精神!
烈日下，学生，教官一起从白到黑，同甘共苦已经结下了深厚的友谊，通过一次次的彩排到最终的演出，同学们用最高昂的热情，把自己曾经留下的汗水，辛酸，尽情挥洒，主席台前一句句："精业济群，心要为民，扬我国威，铸就军魂"，响彻天地。教官脸上洋溢着笑容。当天下午，最后的晚餐是我们给药大留下的最后身影，登车时有学生不惜逃课来欢送教官，离别之情使教官与学生泪眼相望。
我相信这次的当教官的所获所得将会一直激励着我的前行，给予我学习的激情和动力!