范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
开拓活动感言篇一
大家好！
艺术大师徐悲鸿曾说：“道是新的'，艺术必须是新的，新人是活的如果不是新的，它就会死。“无论是生活还是工作，无论是文化还是艺术，无论是政治还是经济，都不是简单的、按部就班的机械劳动，而是需要不断创新、不断创造、始终不渝的创造。只有这样，人类才能进步，社会才能发展。
只有通过不断的改革创新和创造，世界才能充满青春活力，达到前所未有的高度。但是，如何培养创造性思维，如何培养创造性思维，如何唤醒创造力，确实是个大问题。但是，随着技术的改革，经济的支撑，观念的转变，探索新的领域不再困难。事实上，每个人都有创造的天赋、创造的智慧和创造的头脑。只要我们努力，一定会创造出与众不同，闻所未闻，或者意料之外的东西。
要想培养创造性思维，发展创造力，就要尽可能的尝试不同的东西，让我们在新的体验中获得新的体验，在平凡的事物中创造一些不平凡的东西。同样很重要的是，要主动接触那些有创造性思维的人，让我们从他们身上学习到不同的思维角度和做事方式，发现更多有创造性的东西。更重要的是，我认为我们应该在日常生活中不断思考和反思，不断调整自己的思维模式、分析模式和解决方案。只有这样，我们才能重新点燃创造力的火焰。
创造力是光明的关键，是成功的关键，是我们生活和工作的重要组成部分。在全球化趋势和信息高速发展的时代，我们面临着充满机遇和挑战的新领域。面对如此严峻的挑战，我们只有凭借创造力才能取得更多的成就，只有依靠创新才能以全新的视角看到事物的本质。
为了创新，我们不仅需要以新的方式看待事物，从不同的角度分析事物，还需要有强大的毅力和冒险精神。简而言之，一个人要想变得更好，就必须专注于创造力；企业要想保持活力和创造力；一个国家要想站在时代的前列，就必须重视创造力。
开拓活动感言篇二
第一段：引言（120字）
开拓队是一次难得的经历，无论是在户外探险还是在职场，都需要团队合作和迈向未知的勇气。我参加了一个开拓队活动，亲身经历并体验到了其中的乐趣和收获。在这篇文章中，我将分享我的心得体会并总结出一些重要的教训和经验，希望对大家有所启发。
第二段：团队合作的重要性（240字）
在开拓队中，我深刻认识到团队合作的重要性。每个人都有自己的优势和特长，通过合作可以充分发挥个人潜力，达到更好的效果。在我们的活动中，我们必须共同解决一系列问题和难题，每个人都承担着不同的责任和任务。正是团队合作的力量，我们才能顺利地完成任务并实现共同的目标。通过这次活动，我体会到了团队合作的重要性，从而改变了过去过于独立以及少与人沟通的习惯。
第三段：迈向未知的勇气（240字）
开拓队活动不仅考验团队的合作能力，还需要成员们迈向未知的勇气。在我们的活动中，我们遇到了一些不可预见的情况和困境，需要勇敢地面对和克服。正是因为有了成员们迈向未知的勇气，我们才能超越自我，不断探索和创新。这次经历让我明白，人们要勇敢地面对挑战和困难，相信自己的能力和团队的力量，才能迈向更广阔的领域。
第四段：团结合作与领导能力（240字）
在开拓队中，团结合作的精神对于团队的成功起到至关重要的作用。每个成员都需要发挥自己的优势，但同时也需要充分尊重和信任其他成员。一个好的团队需要领导者的引领和协调。在我们的活动中，我们有一个出色的领导者，他能够平衡每个人的意见，统筹安排，使整个团队更加紧密合作。我从中学会了虚心听取他人建议，同时也发展了自己的领导能力。
第五段：总结与反思（360字）
通过参加开拓队活动，我收获了很多。首先，团队合作和团结合作的精神是成功的关键，只有共同努力才能达到更好的结果。其次，勇气和迈向未知的能力是人们探索和成长的基础，只有勇敢地面对挑战和困难，才能迎接新的机遇。最后，一个好的领导者可以发挥重要的作用，平衡各成员意见，并推动团队向前发展。为了更好地理解开拓队的精神和培养团队合作能力，我决定继续参加类似的活动，并与他人分享这种经历和体验。
结论（120字）
开拓队活动不仅仅是为了取得优异的成绩，更重要的是培养团队合作和领导能力。通过合作、勇气和团结，我们能够克服一切困难，并在追求成功的过程中获得成长和收获。无论是在户外探险还是在职场，这些宝贵的经验和教训都会一直伴随着我们，指导着我们面对挑战并实现梦想。
开拓活动感言篇三
合作开发项目：_______________
序文
鉴于甲方需要就________c技术项目与乙方进行合作研究开发;鉴于乙方愿意与甲方合作研究开发__________技术项目;根据《中华人民共和国民法典》的有关规定及其他相关法律法规的规定，双方经友好协商，同意就以下条款订立本合同，共同信守执行。
正文
第一条 项目名称
1、本合同的合作开发项目名称为：(本合同所涉及到的技术标的项目的名称)
2、技术合同的项目名称应使用简明、准确的词句和语言反映出合同的技术特征和法律特征，并且项目名称一定要与内容相一致，尽量使用规范化的表述，如关于__________技术的合作开发合同。
第二条 标的技术的内容、范围和要求
1、本合同的标的技术为：(甲乙双方共同合作研究开发所要完成的技术成果)
2、本合同的标的技术是订立合同时甲乙双方尚未掌握的、经过双方创造性劳动所获得的一套完整的技术方案，该技术成果应当具有创造性和新颖性。
3、甲乙双方应保证该技术成果具有创造性，即订立合同时该技术成果并不存在，而是经过双方创造性劳动，探索前人或他人未知领域中的发明创造项目，这种发明创造的项目，可以是世界上的新项目，也可以是国内首创的新项目，还可以是地区或行业中的新项目。
4、甲乙双方应保证该技术成果具有新颖性，即该技术成果不是现有技术，没有被他人公开，为公众所知晓。
5、甲乙双方应明确本合同开发技术项目的技术领域、说明成果工业化开发程度，比如是属于小试、中试等阶段性成果，还是可以直接投入生产使用的工业化成果;是属于科技理论，还是有关产品技术、工艺技术等。
6、甲乙双方应约定标的技术的形式，是属于以技术报告、文件为载体的书面技术设计、资料，还是以产品、材料、生产线等实物形态为载体的技术成果。
7、本合同的标的技术应达到如下技术水平和具体指标：(载明本合同标的技术所应达到的科技水平及衡量和评定的主要技术指标和经济指标等。
)
第三条 研究开发计划
1、甲乙双方应友好协调，共同拟定一个比较周密、合理的研究开发计划，包括实施研究开发工作的总体计划、年度计划、季度计划等，明确约定每一阶段所要解决的技术问题、完成的研究内容、达到的目标以及完成的期限等内容。
2、甲乙双方拟定的研究开发计划应包括如下主要内容：
(2)现有的技术基础和条件以及目前存在的主要问题;
(3)研究开发本项目的主要任务;
(4)研究开发本项目的攻关目标和内容;
(5)研究开发本项目应达到的技术水平，经济效益和社会效益;
(6)研究开发本项目的试验方法、技术路线和开发进度计划等。
3、甲乙双方应在本合同生效后两个月内完成研究开发计划的拟定工作。
4、甲乙双方应按照共同拟定的研究开发计划，按期完成合作开发技术成果。
5、合同一方未按研究开发计划实施其承担的研究开发工作的，另一方有权督促其实施计划并采取补救措施。
第四条 合作研究开发项目的投资
1、甲乙双方应约定以各自的资金、设备、材料、场地、试验条件、技术情报资料、专利权、非专利技术成果等方式对合作研究开发项目进行投资。
2、甲乙双方应约定各自在合作研究开发项目中的投资比例。
3、甲乙双方约定以实物或技术投资的，应当折算成相应的金额。
在技术投资折价时，要防止以次充好，以免作价过高。
4、甲乙双方约定以技术投资的，应当确保用来投资的技术没有产权纠纷，如发生产权纠纷，应由提供技术投资的一方承担责任。
5、甲方按约定以如下资金、实物、场地或技术进行投资：
(1)甲方投资于合作研究开发项目的金额为：__________万元人民币。
(2)甲方投资于合作研究开发项目的实物为：(写明甲方用来投资的设备、材料等实物的名称以及相应折价的金额)
(3)甲方投资于合作研究开发项目的场地为：(写明甲方用来投资的场地的位置、面积、条件等，以及折价的金额)
(4)甲方投资于合作研究开发项目的技术为：(写明甲方用来投资的技术名称、内容等，涉及专利技术的，应具体标明该专利技术的专利申请日、申请号、专利号、专利权人、专利权的有效期限、实施许可的情况、以及折价的金额)
(5)甲方的上述投资经折价后总金额为：__________万元人民币。
6、乙方按约定以如下资金、实物、场地或技术进行投资：
(1)乙方投资于合作研究开发项目的金额为：__________万元人民币。
(2)乙方投资于合作研究开发项目的实物为：(写明乙方用来投资的设备、材料等实物的名称以及相应折价的金额)
(3)乙方投资于合作研究开发项目的场地为：(写明乙方用来投资的场地的位置、面积、条件等，以及折价的金额)
(4)乙方投资于合作研究开发项目的技术为：(写明乙方用来投资的技术名称、内容等，涉及专利技术的，应具体标明该专利技术的专利申请日、申请号、专利号、专利权人、专利权的有效期限、实施许可的情况，以及折价的金额)
(5)乙方的上述投资经折价后总金额为：__________万元人民币。
7、甲乙双方可以约定各自投资的方式和期限，可以是一次投资，也可以是分期投资;一次投资的，应约定投资期限最迟不得超过本合同生效后__________个月。
分期投资的，应具体约定每期投资的最迟期限。
第五条 合作研究开发投资购置的设备、器材、资料的财产权属
1、甲乙双方应约定使用合作研究开发投资资金购买如下研究开发所必需的设备、器材和技术资料：(购买研究开发设备、器材和技术资料的清单)
2、甲乙双方约定购买的如下设备、器材和技术资料归甲方所有：(约定归甲方所有的设备、器材和技术资料清单)
3、甲乙双方约定购买的如下设备、器材和技术资料归乙方所有：(约定归乙方所有的设备、器材和技术资料清单)
第六条 履行期限、地点和方式
1、甲乙双方约定合作开发合同各自的履行期限为：(合同履行之日起至合同履行完毕的时间)
2、甲乙双方约定合作开发合同各自的履行地点为甲方(或乙方)所在地，或者双方约定的其他地点。
3、甲乙双方约定合作开发合同各自的履行方式为：(如新材料、新产品、新工艺的研制、开发;样品、样机的试制;成套技术设备的试制、生产等各种方式)
第七条 技术情报和资料的保密
1、合作开发合同的内容如涉及国家安全和重大利益需要保密的，双方应在合同中载明国家秘密事项的范围、密级和保密期限以及双方承担保密义务的责任。
2、双方根据订立的合作开发合同所涉及技术的进步程度、生命周期以及其在竞争中的优势等因素，商定技术情报、资料、数据、信息和其他技术秘密的保密范围、时间以及双方应承担的责任。
3、双方约定不论本合同是否变更、解除或终止，合同的保密条款不受其限制而继续有效，双方均应继续承担保密条款约定的保密义务。
第八条 风险责任的承担
1、甲乙双方约定共同对合作研究开发项目承担风险责任。
但甲乙双方应对各自承担的研究开发工作承担风险责任。
2、双方约定甲方应对如下研究开发工作承担风险责任：(写明甲方承担风险责任的范围等)
3、双方约定乙方应对如下研究开发工作承担风险责任：(写明乙方承担风险责任的范围等)
4、双方约定以下风险责任由甲乙双方共同承担：(写明由甲乙双方共同承担风险责任的范围等)
5、任何一方发现可能导致合作研究开发失败或者部分失败的情况时，应当及时通知另一方并采取适当措施减少损失;一方没有及时通知另_____方并采取适当措施，致使损失扩大的，应当就扩大的损失承担责任。
6、甲乙双方对合同风险责任约定不明的，应当本着友好、协商的原则合理承担各自的风险责任。
第九条 技术成果的归属和分享
1、甲乙双方合作开发完成的发明创造，除双方另有约定的以外，申请专利的权利属于合作开发的双方共有。
2、合作开发一方转让其共有的专利申请权的，另一方享有以同等条件优先受让的权利。
3、合作开发一方声明放弃其共有的专利申请权的，可以由另一方单独申请。
申请人取得专利权的，放弃专利申请权的一方可以免费实施该专利。
4、合作开发一方不同意申请专利的，另一方不得申请专利。
5、合作开发完成的技术秘密成果的使用权、转让权以及利益的分配办法，由双方约定。
没有约定或者约定不明确的，双方均有使用的转让的权利。
6、合作开发完成的技术成果的精神权利，如身份权、依法取得荣誉称号、奖章、奖励证书和奖金等荣誉权归双方共有。
7、合作开发双方实施许可、转让专利技术、非专利技术而获得的经济收益由双方共享。
第十条 验收标准和方式
1、甲乙双方约定合作开发的合同技术应符合如下技术指标和参数：(合作开发技术在该领域内所要达到或应完成的某种技术标准和参数，如国标、部标、行业标准、具体设计要求、技术先进程度、技术项目的质量要求等技术标准和数据)
2、如果合作开发的技术项目是按国际标准进行设计的，或者指标、参数涉及到国际标准的，双方应在本条款中注明国际标准的项目名称、标准号及发布日期，以便在合同验收时查阅参考。
3、一方应按照双方约定的技术指标和参数完成合作开发技术，并在约定的期限内完成该技术成果。
4、双方可以约定合作开发技术完成以后，交双方委托的技术鉴定部门或组织专家进行鉴定，也可以由双方共同确认视为验收通过。
验收的标准以双方在合同中约定的技术指标和参数为依据。
不论采用何种方式验收，均应由验收方出具书面验收证明。
5、双方约定合作开发技术验收所需的一切费有由双方共同承担。
第十一条 技术协作和技术指导
1、甲乙双方有权要求对方为自己履行合同提供必要的技术协作和技术指导，保证合同具有研究开发、实施使用的条件。
2、一方在研究开发过程中，认为需要由另一方提供技术协作和技术指导的，另一方应予配合。
3、双方约定一方为另一方提供的技术协作和技术指导的内容为：(可以由双方概括性约定，也可以由双方具体列明协作和指导事项)
4、一方应为另一方的技术协作和技术指导提供必要的场地、人员及设备等方面的配合，并负责报销技术协作和技术指导人员的差旅费用。
具体要求如下：(双方对技术协作和指导所需场地、人员、设备及差旅费用的要求)
第十二条 违约责任
1、一方违反合同约定造成另一方工作停滞、延误或者失败的，应当支付给另一方违约金或者赔偿损失。
2、一方逾期两个月不按合同约定进行研究开发的，另一方有权解除合同，违约方应当赔偿因此给另一方造成的损失。
3、一方未按照合同约定完成协作事项或者协作事项有重大缺陷，导致研究开发工作停滞、延误、失败的，应当承担违约责任。
4、一方将研究开发经费用于履行合同以外的目的的，另一方有权制止并要求退还相应的经费用于研究开发工作。
因此造成研究开发工作停滞、延误或者失败的，违约方应当支付违约金或者赔偿损失。
5、由于一方过错造成研究开发成果不符合合同约定条件的，应当支付违约金或者赔偿损失。
6、上述条款所涉及的违约金可以由双方约定，但最高不得超过研究开发经费和报酬总额的20%;赔偿损失以实际造成的损失为限。
第十三条 争议的解决办法
1、甲乙双方在履行本合同的过程中一旦出现争议，可以根据自愿选择协商、调解、仲裁或者诉讼的方式解决争议。
2、争议发生后，双方应本着平等自愿的原则，按照合同的约定分清各自的责任，采用协商的办法解决争议。
3、若双方不愿协商或者协商不成的，可以将争议提交双方共同指定的第三者进行调解解决。
4、若双方协调、调解不成的或者不愿协调、调解的，可以约定将争议提交__________仲裁委员会仲裁解决。
5、双方也可以不通过仲裁，直接向法院提起诉讼，通过诉讼的方式解决争议。
第十四 条有关名词和术语的解释
1、技术开发合同：是指当事人之间就新技术、新产品、新工艺或者新材料及其系统的研究开发所订立的合同。
2、合作开发合同：是指当事人各方为完成一定的研究开发工作，共同投资，共同参与研究开发，共享成果，并且共担风险所订立的协议。
3、新技术、新产品、新工艺和新材料及其系统：是指当事人订立技术合同时尚未掌握的产品、工艺、材料及其系统技术方案。
4、技术开发：是指将科学研究成果或已有的新技术知识应用于生产实践的创造性劳动。
在技术上设有创新的现有产品改型、工艺更新、材料配方调整以及技术成果的检验、测试和使用则不属于技术开发。
5、技术开发的过程：是指从研究开发或试制开始直至新产品投入大批量生产的全过程。
6、技术开发成果：是指订立合同时当事人尚未掌握的经过研究开发的创造性劳动所获得的技术方案。
7、可行性研究：是指订立技术开发合同前，当事人对各种开发方案的实施可能性、技术先进性、经济合理性进行调查研究、分析计算和评价的一种科学方法。
8、新技术开发：是指在一定时间和区域内首次利用新的科学研究成果所进行的产品、工艺、材料及其系统等技术方案的开发，包括对原有技术的改进、创新。
9、新产品开发：是指在技术原理、结构、物理性能、化学成分、材料、功能和用途等某一方面或者几方面与原有产品比较，有显著不同或者新的改进的产品开发，具有明显的技术进步特征和工业化、商业化特征。
10、新工艺开发：是指运用科学理论，采用新的方法，开发新型物质和材料，包括增加材料品种，改进材料性能，以提高产品性能和综合经济效益。
11、新技术系统开发：是指产品、工艺、材料等多种技术之间的新的有机组合或者配套使用的研究开发。
12、技术开发合同的标的：是指当事人通过履行合同所要完成的科学技术成果。
13、研究开发经费：是指完成本项研究开发工作所需要的成本。
14、报酬：是指本项目开发成果的使用费和研究开发人员的科研补贴。
15、技术成果的归属和分享：是指在技术开发合同中所产生的技术成果的权益归谁所有，如何使用以及由此产生的利益如何分配。
16、精神权利：是指与技术成果完成者的人身和创造性劳动不可分割的荣誉权和身份权。
17、经济权利：是指通过使用、转让技术成果取得物质利益的财产权利。
18、验收标准和方式：是指技术开发合同实施完成后，当事人双方或一方确认所完成的技术成果是否符合和达到合同约定的要求。
19、技术指标和参数：是指研究开发的技术在该技术领域内所要达到或应完成的某种技术标准和数据。
20、合作开发的投资：是指合作开发合同当事人以资金、设备、材料、场地、试验条件、技术情报资料、专利权、非专利技术成果等方式对研究开发项目所作的投入。
第十五条 本合同经双方签字、盖章后生效;如需经有关部门批准的，以有关部门的批准日期为合同生效日。
第十六条 本合同未尽事宜，由双方协商解决。
第十七条 本合一式__________份，甲乙双方和有关批准部门各执一份。
法定代表人：__________ 法定代表人：__________
审批部门意见：____________________
审批部门：(签章)____________________
日期：____________________
开拓活动感言篇四
在工作和生活中，开拓思路的能力尤为重要。开拓思路不仅能够帮助我们发现更多的机会，还能够提升我们的创造力和创新能力。从我个人的经验来看，开拓思路的过程并不容易，需要有自信心、并持续不断地寻找新的经验和灵感。
第一段：基础知识和经验的积累是开拓思路的基础
在开拓思路的过程中，我们需要通过不断积累来建立自己的知识体系。这个过程需要不断学习新的技术、了解行业领域、连接新的社交网络，在这个过程中，我们才能揭开更多未知的领域。即使面对日常小事，我们也需要有积累的经验，才能更好地应对问题，并寻找新的思路。因此，在当代的知识社会中，知识和经验的积累已经成为开拓思路的基础。
第二段：取得进步需要发挥自身的创造力
除了积累知识和经验，我们也需要发挥自身的创造力。只有抛开旧的想法，尝试与众不同的思路，我们才能有可能产生独特的想法。为了发挥自身的创造力，我们需要具备一定的自信心和勇气，尝试去做尚未被做过的事情，并不断地挑战自我。
第三段：跳出思维模式，发现更大的机会
在工作和生活中，每个人都会陷入自己的思维模式中。这种模式使人更容易束缚自己的思维，导致自己陷入循环中，无法跳出自己的思维框架。为了打破这种思维模式，我们需要不断地开拓自己的经验，学习新的技术和工具，并和不同的人进行交流，这样我们就能够以一个更全面和开放的视野思考问题，发现更多的机会。
第四段：创造积极的心态，拓宽思路
开拓思路也需要拥有积极的心态。在积极的心态下，我们更能够乐观地面对问题和挑战。此时，我们更能够从自身的经验和知识中去寻找答案。同时，积极的心态也能够激发我们的想象力和创造力，从而令我们发现更多的机会和更大的可能性。
第五段：总结经验，不断开拓新的领域
在工作和生活中，开拓思路是一个不断发展的过程。我们需要不断总结自身的经验和经历，并尝试新的领域。在这个过程中，我们也需要时刻警惕自己的思维模式，并挑战自我。总的来说，如果我们能够保持积极的心态，并不断学习新的知识和经验，那么我们就能够更加自信地去拓宽自己的思路，发现更多的机会和可能性。
开拓活动感言篇五
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，让我们抽出时间写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编收集整理的市场开拓工作总结，欢迎大家分享。
光阴飞逝，猴年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的.制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。
1市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。2业务回款效果不理想。3业务知识和谈判技巧有待提高。
下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：
1继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。
2加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。
4继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
6做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
开拓活动感言篇六
开拓队是我大学的一个社团活动，在过去的一年中，我参与了这个团队，并担任了领队一职。通过这一经历，我深刻体会到开拓队的重要性和意义。在这篇文章中，我将分享我在开拓队中的体会和心得，并总结出几个关于如何开拓队的建议。
首先，我发现开拓队有助于培养团队合作和领导能力。在开拓队中，我们需要解决各种问题和挑战，例如制定活动计划、分配任务和安排资源。这些工作需要我们与队员紧密合作，共同制定决策。在这个过程中，我学会了倾听和尊重每个人的意见，并学会了如何做出正确的决策。此外，作为领队，我还需要组织和指导整个团队的工作，尽可能地发挥每个人的优势。通过这些经历，我变得更加自信和沉稳，并培养了团队合作和领导能力。
其次，开拓队也提供了一个锻炼身体和挑战自我的机会。在许多活动中，我们需要进行徒步旅行、攀岩或进行其他各种户外运动。这些活动不仅锻炼了我们的体能，还让我们有机会挑战自己的极限。我记得有一次我们在高山上进行攀岩，当我看到山顶的那一刻，我感到无比的兴奋和满足。这种挑战和突破的经历，让我深刻认识到只要有足够的努力和勇气，我们就可以战胜各种困难和挑战。
此外，开拓队还让我学习到了如何与他人沟通和协调。在活动中，我们需要与不同的人合作，包括队员、导师和其他社团成员。通过与他们的沟通和交流，我学到了如何用正确的方式表达自己的观点和需求，并学会了倾听和尊重他人的意见。此外，我还学会了如何协调不同的意见和冲突，以达成团队的共识。这些沟通和协调的能力将对我未来的工作和生活产生深远的影响。
最后，我总结出几个关于如何开拓队的建议。首先，建立良好的团队精神和信任是非常重要的。在一个团队中，每个人都有自己的优势和特长，我们需要发挥每个人的优势，形成互补和合作的关系。其次，要根据团队的实际情况制定明确的目标和计划，并确保每个人都了解和支持这些目标。此外，要鼓励并接受不同的意见和想法，因为这些差异可以激发创新和进步。
总之，通过参与开拓队，我获得了很多宝贵的体验和收获。我学会了团队合作和领导能力，锻炼了身体和挑战自我，学习了如何与他人沟通和协调。在未来的工作和生活中，我将运用这些经历和能力，不断开拓自己的能力和潜力。我相信，只要坚持不懈，我们可以超越自我，取得更大的成就。
开拓活动感言篇七
[学如登山] 学习象登山一样。比喻要努力攀登，逐步提高。
[废寝忘食] 废：停止。顾不得睡觉，忘记了吃饭。形容专心努力。
[牧豕听经] 一面放猪，一面听讲。比喻求学努力。
[再接再厉] 接：接战；厉：磨快，引伸为奋勉，努力。指公鸡相斗，每次交锋以前先磨一下嘴。比喻继续努力，再加一把劲。
[跛行千里] 比喻只要努力不懈，即时条件很差，也能取得成就。
[隙穴之窥] 比喻执着地努力，最后达到目的。
[百无一成] 百：一切。形容一切的努力和作为没有一样成功，即毫无成就。
[尽心竭力] 用尽心思，使出全力。形容做事十分努力。
[人一己百] 别人一次就做好或学会的，自己做一百次，学一百次。比喻以百倍的努力赶上别人。
[夜以继昼] 用夜里的时间接上白天的时间。形容日夜不息地努力。
[不知寝食] 犹言废寝忘食。形容异常专心、努力。
[守株待兔] 株：露出地面的树根。原比喻希图不经过努力而得到成功的侥幸心理。现也比喻死守狭隘经验，不知变通。
[齐心协力] 形容认识一致，共同努力。
[齐心合力] 形容认识一致，共同努力。
[齐心一力] 形容认识一致，共同努力。同“齐心协力”。
[齐心同力] 形容认识一致，共同努力。同“齐心协力”。
[齐心併力] 形容认识一致，共同努力。同“齐心协力”。
[铁杵磨成针] 杵：舂米或捶衣用的棒。将铁棒磨成细针。比喻只要有恒心，肯努力，做任何事情都能成功。
[一篑之功] 篑：盛土的筐。指成功前的最后一筐土。比喻成功前的最后一份努力。
[滴水穿石] 水不断下滴，可以闹穿石头。比喻只要有恒心，不断努力，事情一定成功。
[水滴石穿] 水不停地滴，石头也能被滴穿。比喻只要有恒心，不断努力，事情就一定能成功。
[服田力穑] 服：从事；穑：收获谷物。指努力从事农业生产。
[强食自爱] 劝慰人的话。指努力加餐，保重身体。
[毙而后已] 指努力工作或为某一目的奋斗终生，至死才罢休。
[十年读书] 指长期努力于学业。
[再接再砺] 接：交战；砺：磨砺。原谓鸡再磨嘴，然后再相斗。后用以指继续努力，坚持不懈。
[再接再历] 用以指继续努力，坚持不懈。同“再接再砺”。
[前功尽弃] 功：功劳；尽：完全；弃：丢失。以前的功劳全部丢失。也指以前的'努力全部白费。
[策驽砺钝] 驱策劣马，磨砺钝刀。指勉为其难，努力从事。驽，低能的马；钝，不锋利的刀。
[乐事劝功] 指乐于从事所业，努力获得成效。
[同德一心] 指全心全意为共同目标努力。
[九转功成] 转：循环变华。原为道家语，指炼得九转金丹。后常比喻经过长期不懈的艰苦努力而终于获得成功。
[孝悌力田] 指孝顺父母，尊敬兄长，努力务农。
[陈言务去] 陈言：陈旧的言辞；务：务必。陈旧的言词一定要去掉。指写作时要排除陈旧的东西，努力创造、革新。
[得失在人] 指人生的胜利失败就取决与本人的努力与否。强调人的主观能动性。
[钻坚仰高] 原形容颜渊对于孔子之道的赞叹，后指努力攻读，深入研究，力求达到极高水平。
[形势逼人] 指形势发展很快，迫使人不得不更加努力。
[芝草无根] 比喻人的成就，没有任何帮助，出于自己的努力。
[孤军奋战] 奋战：尽全力地战斗。孤立无助的军队单独对敌作战。也比喻一个人或一个集体无人支援、帮助的情况下努力从事某项斗争。
[事在人为] 指事情要靠人去做的。在一定的条件下，事情能否做成要看人的主观努力如何。
[竿头日进] 佛家语，比喻道行、造诣虽深，仍需修炼提高。比喻虽已达到很高的境地，但不能满足，还要进一步努力。
[百尺竿头，更进一步] 佛家语，比喻道行、造诣虽深，仍需修炼提高。比喻虽已达到很高的境地，但不能满足，还要进一步努力。
[力争上游] 努力奋斗，争取先进再先进。
[孜孜无倦] 勤奋努力，不知疲倦。
[孜孜无怠] 勤勉努力，毫不懈怠。
[孜孜不懈] 勤勉努力，毫不懈怠。
[孜孜不怠] 勤勉努力，毫不懈怠。
[咬紧牙关] 尽最大努力忍受痛苦或克服困难。
[力学不倦] 力学：努力学习。倦：疲倦。勤勉学习而不知疲倦。
[力学笃行] 力学：努力学习。笃行：切实地实行。勤勉学习且确切实践所学。
[发奋图强] 下定决心，努力追求进步。
[忧国奉公] 心怀国家，努力做好工作。
[前功尽废] 以前的一切努力完全白费。
[孜孜不辍] 勤勉从事，努力专一，不肯停息。
[发愤图强] 发愤：决心努力；图：谋求。决心奋斗，努力谋求强盛。
[自强不息] 自强：自己努力向上；息：停止。自觉地努力向上，永不松懈。
[协心戮力] 思想一致，并同努力。
[同心合力] 团结一致，共同努力。
[同心并力] 团结一致，共同努力。
[急起直追] 立即行动起来，努力追赶上去。
[事无三不成] 谓办事非经多次努力不会轻易成功。
[协心同力] 思想一致，并同努力。同“协心戮力”。
[同心一力] 团结一致，共同努力。同“同心协力”。
[同心叶力] 团结一致，共同努力。同“同心协力”。
[协力齐心] 思想一致，共同努力。亦作“协心同力”、“协力同心”。
[齐心并力] 众人一心，共同努力。亦作“齐心同力”、“朋心合力”、“齐心协力”、“齐心合力”。
[死中求生] 在极危险的境地中努力挣扎以求生路。
[求人不如求己] 仰求别人，不如自己努力。
[成人不自在，自在不成人] 人要有成就，必须刻苦努力，不可安逸自在。
[躬体力行] 躬体：亲身体验；力行：努力实行。亲身体验，努力实行。
[一心一力] 犹同心协力。团结一致，共同努力。
[一心一德] 大家一条心，为一个共同目标而努力。
[同力协契] 犹言同心协力。团结一致，共同努力。
[身体力行] 身：亲身；体：体验。亲身体验，努力实行。
[协力同心] 心：思想；协：合。团结一致，共同努力。
[同心协力] 心：思想；协：合。团结一致，共同努力。
[来处不易] 表示事情的成功或财物的取得，经过了艰苦努力。
[一德一心] 德：心意。大家一条心，为一个共同目标而努力。
[发愤忘食] 努力学习或工作，连吃饭都忘了。形容十分勤奋。
[朝气蓬勃] 朝气：早上的空气，引伸为新生向上，努力进取的气象；蓬勃：旺盛的样子。形容充满了生命和活力。
[同心同德] 同德：为同一目的而努力。指思想统一，信念一致。
[听天由命] 由：听从，随顺。听任事态自然发展变化，不做主观努力。也比喻碰机会，该怎么样就怎么样。
[乐天任命] 犹言听天由命。听任事态自然发展变化，不做主观努力。也比喻碰机会，该怎么样就怎么样。
[不敢告劳] 努力做事，不诉说自己的劳苦。比喻勤勤恳恳，不辞辛劳（多用在自己表示谦虚）。
[驽马十驾] 原意是骏马一天的路程，驽马虽慢，但努力不懈，走十天也可以到达。比喻智力低的人只要刻苦学习，也能追上资质高的人。
[逆水行舟] 逆着水流的方向行船。比喻不努力就要后退。
[比上不足，比下有余] 赶不上前面的，却超过了后面的。这是满足现状，不努力进取的人安慰自己的话。有时也用来劝人要知足。
开拓活动感言篇八
开拓眼界是一个广泛的概念，它可以指我们通过多种方式和方法拓宽自己的视野，增加对世界的了解和认识。本文将从个人经历出发，以此为例，探讨开拓眼界的重要性，并分享我在开拓眼界过程中所获得的心得体会。
首先，开拓眼界可以帮助我们超越狭隘的思维。在经历了一段时间的工作后，我发现自己的思维变得越来越固化和束缚。我过度依赖自己已有的知识和经验，对于新的观念和思想不愿接受和尝试。然而，通过参加各种学习交流活动，我开始与来自不同领域的人交流，身临其境地感受其他人的思维方式和观点。通过开放心态，我逐渐认识到世界是如此广阔多样，每个人都有独特的见解和体验。这种意识使我学会鼓励自己接受新的思维，开阔思路，不断扩大自己的知识储备。
其次，开拓眼界可以帮助我们了解不同的文化和价值观。我曾有幸参加了一次国际交流项目，与来自各国的青年一起生活学习。在与他们的交流中，我意识到每个国家和地区都有不同的文化传统和价值观念，这使我对世界的多样性有了更深刻的理解。举一个例子，我认识到不同国家对于时间的看待方式也大相径庭。在有些国家，准时是一种必须遵守的行为准则，而在另一些国家，时间更多被视为一种相对概念。通过了解不同文化的观点，我学会了更加包容和尊重不同的习惯和方式。
最后，开拓眼界可以帮助我们找到更广阔的机遇和发展空间。当我们只局限于狭小的圈子和经验时，机会会被限制和局限。然而，当我们拥抱新的经历和挑战时，我们会逐渐发现更多的机会和发展空间。在我个人的经历中，我曾在一个国内外合作的项目中担任团队成员，通过与国外专家的合作，我对项目的规模和影响有了更加深刻的理解，并得到了更多展示自己能力的机会。这种经历让我看到了在国内外交流与合作中蕴藏的巨大潜力与机遇，并激励我努力提升自己，敢于追求更高的目标和挑战。
综上所述，开拓眼界不仅能够超越狭隘的思维，增加对世界的了解和认识，还可以帮助我们认识自己并增强自信，寻找更广阔的机遇和发展空间。在这个快速变化的世界中，开拓眼界已经成为一种重要的能力。我相信，只有不断开拓眼界，我们才能走得更远，实现更大的梦想。