计划是一种为了实现特定目标而制定的有条理的行动方案。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
对干训工作计划篇一
部教育培训是全面建设小康社会的重要基础，党的xxx提出的全面建设小康社会的奋斗目标，是中国特色社会主义经济、政治、文化全面发展的目标，是一个集宏观与微观、城市与农村、经济政治文化与生态环境以及人的全面发展在内的综合性、系统性目标。
为切实做好干训工作，**镇党委根据县委组织部要求，在近期对全体副科级以上干部（含非领导职务）培训情况进行了问卷调查，现将有关情况汇报如下：
一、基本情况
**镇共有副科级以上干部20人，副科级实职14人，非领导职务6人（其中主任科员2人，副主任科员4人），发放问卷19份（1人请假），30岁以下2人，31－40岁7人，41－50岁4人，51岁以上5人；汉族14人，少数民族干部5人；男17人，女2人。大专以上学历17人。**镇参加自治区党校、行政学院培训1人次，参加州党校、行政学院培训12人次，参加县党校、行政学院培训26人次。
1、 大多数领导认为没有机会培训或很少培训的原因是1、名额太少2、工作忙离不开；因此，在条件充许的情况下，适当增加培训名额，或将目前的培训方式更改为季度轮训。使参训的领导干部能够根据自己的业务工作，调整时间参加培训，解决“工作忙没时间参训”的问题。不断拓宽办学路子,多渠道开展教育培训工作。在培训格局上，逐步形成以州党校(行政学校)为主体、省内高等院校、科研机构培训、考察学习为补充的培训格局，党校(行政学校)重点开展政治理论和管理知识的培训。
2、 当前干部教育培训存在的主要问题是：培训方式方法单一。在课程设置上要不断增加新内容，在培训方式上要灵活多变。可以借鉴当代高校的教学和管理模式，提高教与学之间的互动，加强远程教育建设，拓宽学习领域。
3、 在党校、干训工作中，学员是学习的主人，要做到学以致用，以学促变，必须按需施教，充分调动学员学习的积极性、主动性，因为外因是变化的条件，内因是变化的根据。只有干部们对终身学习的认识提高了，自觉性增强了，充分发挥自己的潜能，以主人的姿态参与培训的全过程，党校、干训工作才有活力，才能取得应有的效果。
学员们接受培训时，要扮演学生的角色。不过，这些学员不同于普通学校的学生，他们是有知识、有经验、有思想，又有一定管理水平的干部。作为培训者的教师，虽然某些方面“术有专攻”，但思想修养、实际经验、管理水平等方面不一定比受训者高明，知识面也不一定比学员广。培训者与受训者是一种真正意义上的教学相长、民主平等的关系。培训者只有充分挖掘自身的资源、财富，为学员表现自己的聪明才智和展示自己的工作成绩搭建舞台；为学员整体和个体的发展创造条件；为学员在相互的研讨、交流中通过思维的碰撞产生创造的火花开辟途径；为学员的自学提供热情的服务与指导，才能使培训工作有声有色，得到持续的发展。
4、 党校行政学校教学改革的主要方向应该是更新培训内容、改进教学方法、提高师资水平。培训内容要做到与时俱进，紧扣时代脉搏，从根本上提高领导干部对政策的理解和把握；在此基础上改进教学方法，提高学习效率，同时积极采取措施强化教师的整体素质，以达到共同提高培训质量的目的。培养什么样的人才，关系社会主义现代化建设的成败，关系国家的长治久安。教育必须为社会主义现代化建设服务，必须与生产劳相结合，培养德才兼备的建设者和接班人。应当以培养人才为中心，开展教学、科学研究和社会服务。搞好党校、干训工作必须有一支个体素质较高，群体结构合理，相对稳定的专兼职教师队伍。保证教职人员有责任感，有工作热情，有较强的教学能力和管理能力，各有专长，知识结构比较合理。才能保证干训工作教学有序，目标明确，管理到位，计划落实。
5、 党校教师在知识结构和授课技巧方面有待加强。教师们往往以理论知识为主，却偏废了理论在实际中的应用，造成理论与实际的脱节，建议教师应加强挂职锻炼，不断更新知识结构。同时建立健全受训人员的管理制度：一是干部培训计划与检查制度，从实际出发制定干部培训工作要点,对培训的指导思想、目的、内容、要求和培训范围做出明确规定。为保证计划落实，对相关单位培训计划的完成情况，包括参训人员、培训效果、基地建设、培训经费等，进行检查，及时总结工作经验，解决存在的问题。二是把学习培训情况同干部的使用结合起来，完善培训考核制度。对学习成绩优异、学有所成的干部给予奖励，作为选拔任用的重要依据之一，激发干部学习的主动性、积极性。三是建立干部学习档案，及时掌握干部的学习情况和培训需求，为干部的使用和有计划开展教育培训提供服务。
6、 领导的重视和关心是做好干训工作的保证
党政领导高度重视、经常关心干训工作，使干训工作有明确的指导思想，这就是：要反映时代的要求，联系教改的实际，考虑学员的需求，结合本区的特点；要积极主动地为干部队伍的建设服务，为基础教育的改革和发展服务，为推进素质教育的实施服务；要全面提高干部的政治素质、业务素质和实际管理能力。基于上述指导思想，要不断调整培训目标，更新培训内容，探索有效的培训模式，保证培训工作的先进性和实效性。
各级领导的重视，也使干训工作的重要地位得到落实，调动了广大参训干部学习的积极性，激发了负责干训工作的管理人员及教师的工作热情和进取精神。对增强培训工作的计划性、灵活性、经常性、创造性起到了保证作用。
领导的重视对干训师资队伍建设的加强，干训条件的不断改善，干训经费投入的及时到位，都起着至关重要的保证作用。
对干训工作计划篇二
1.增强党性。重点学习党的十x大和十x届四中、五中、六中全会精神，学习宣传贯彻xxxxxx系列重要讲话、《中国xxx廉洁自律准则》、《中国xxx纪律处分条例》等,深入开展党的理想信念教育。增强党员意识、党性观念，增强忧党兴党、恪尽职守的政治责任。
2.提升素质。开展扎实系统的培训，不断提升党员思想政治和业务素质，着力提高做好本职工作、推动教育改革创新、服务人民群众的能力。
3.转变作风。加强党的群众路线教育，引导党员践行党的根本宗旨，深入群众，联系群众，服务群众，主动为群众排忧解难，树立xxx员的良好形象。
4.发挥作用。教育引导党员围绕团党委和学校的中心工作，学以致用，创先争优，发挥先锋模范作用，用办人民满意教育的实绩检验教育培训的实效。
二、基本原则
1.坚持理想信念教育与能力建设贯穿始终。把增强党性、提高素质作为第一任务，坚持不懈地用中国特色社会主义理论武装广大党员，引导党员联系实际、学以致用，不断增强党性，提高能力。
2.坚持集中培训与经常性教育统筹协调。把集中培训作为党员教育培训的重要方式，坚定不移地抓好抓实;采取灵活多样的方式抓好党员经常性教育，把党员享有接受教育培训的权利与履行学习的义务落到实处。
3.坚持党员培训与学校教育教学工作有机结合。坚持以人为本，尊重党员主体地位，按照学校教育教学工作的实际需要，确定教育培训内容，切实增强教育培训的针对性和实效性。
三、培训内容
按照“实际、实用、实效”原则，针对学校党员实际，精心安排教育培训内容，务求实效。培训的主要内容是：
1.理想信念教育。把学习xxx章作为最重要内容，集中精力抓好学习活动。深入学习中国特色社会主义理论，教育引导广大党员坚定政治立场，明辨大是大非，矢志不渝为中国特色社会主义共同理想而奋斗。
2.形势任务教育。抓好师、团各级会议精神以及经济社会各项事业发展形势的学习、宣传和贯彻落实，加强思想理论武装，切实把全体党员干部的思想和行动统一到上级党委的决策部署上来。
3.深入开展“三严三实”、“四强”专题教育。要进一步强化党性原则，增强党章意识，严明政治纪律，严守政治规矩， 要进一步明确干事创业的行为准则，树立正确的政绩观和权力观，坚持为民用权、秉公用权、依法用权、廉洁用权，接地气，办实事，创实绩。把“三严三实”、“四强”的要求内化成推动学校发展、个人发展的驱动力。
4.党性党风党纪教育。教育引导广大党员认真学习党章和党的基本理论、党的基本知识、党的历史、党的路线方针政策，加强党内生活锻炼，增强党员意识、党性观念。加强法律法规、党风党纪、廉洁自律教育，教育引导党员模范遵守党的纪律，自觉践行党的宗旨。
5.业务知识与技术技能教育。结合学校教育教学工作需求，有针对性地开展教育教学理论和业务知识培训，提高广大党员履职尽责、引领发展的能力。
四、培训方式
1.集中培训采取专题讲座、案例分析、交流研讨、参观学习等方式，增强党员教育培训的吸引力和感染力。
对干训工作计划篇三
区建设局2005年度干部教育培训计划
为贯彻落实区委《关于加强和规范干部培训工作管理的通知》（办字[2003]32号）和区委组织部的要求，加快我局干部队伍建设，培养和造就一批适应时代要求的高素质人才，推动城建工作的发展，结合我局工作实际，制定2005年我局干部教育培训计划如下。
一、指导思想
以 “三个代表”重要思想为指导，深入学习和贯彻党的“xxx”和十六届三中、四中全会精神，围绕我局工作中心，提高干部的政治理论素养、政策水平和业务技能，以拓宽知识和更新知识为目标，开展培训工作，培养和造就一支与时俱进，开拓创新，政治理论素质高，掌握现代文化和管理知识，熟悉业务，具有履行岗位职责能力的城建干部队伍。
二、培训工作
（一）完成调训工作。2005年度我局将根据区委、区政府的要求，全面完成上级的调训任务。按上级规定的学习时间和目标要求，达到学习目的。
（二）争当学习型干部。局党委将下大力气抓好干部的在职学习，树立新的学习理念，构建干部终身教育体系，积极营造“人人终身学习，时时处处学习”的氛围，全面提高我局干部的知识水平和综合素质。紧紧围绕区委今年内开展的“创争”活动，狠抓争做“六型党员干部”工作。局党委将分期分批对我局的党员干部进行调训。
（三）党务业务培训。今年将举办建设系统党务工作业务培训，提高各支部党务工作人员的党务工作业务水平。
（四）加强执法培训。真对我局执法部门多、行业多的特点，进一步规范各行业的执法行为，进行有针对性的《行政许可法》培训。
（五）增强学习理念。除局系统组织集中培训外，各级党员干部应树立终身学习理念，要深刻认识到只有不停的为自己“充电”，才能在不断发展和进步的社会中提高自己的创业能力，真正做到权为民所用，情为民所系，得为民所谋。
（六）提倡学历教育。采取有效措施，积极鼓励干部职工报读与其工作岗位相关的各类专业学历教育，为干部职工学习创造良好条件，不断提高干部的学历层次，改善专业知识结构。
三、加强领导
建立健全全局齐抓共管的工作局面，党支部书记是搞好教育培训的第一责任人，落实好“第一责任人”责任，把“创争”活动与干部培训工作有机地结合起来，真正做到认识、责任、工作三到位，突出学习培训的针对性和有效性。要大力培育典型，充分发挥典型的示范和辐射作用，营造“人人终身学习，时时处处学习”的浓厚氛围，增强各支部和全体党员干部的学习自觉性。
2005年3月24日
对干训工作计划篇四
我于20xx年4月接到省分行的调令，调任支行客户经理。在支行8个月的工作中，我勤奋努力，注意创新，在自身业务水平得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在20xx年三个季度的工作状况总结汇报如下：
20xx年二季度我在支行行长和各条线同事的关怀指导下，用较短的时间熟识了新的工作环境。在工作中，我能够仔细学习各项金融法律法规，乐观参与行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素养和业务技能。20xx年3月至6月，我参与了北京金融培训中心举办的afp资格认证培训，取得参与afp认证考试资格，并于20xx年7月顺当通过了afp认证考试。通过这次全方位的培训和学习，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务进展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论学问和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探究新理论、新问题，制造性的开展工作。
到了新的岗位，自己的工作阅历、营销技能和其他的客户经理相比有肯定的差距。且到了新的工作环境，对行内业务往来频繁的对私对公客户都比较生疏，加之支行的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必需先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我行业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和（理财学问）的专业性，胜利营销了支行的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。
担当客户经理以来，我深刻体会和感受到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们x银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素养必需相当的高。从我第一天到任新岗位，从开头时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。
刚开头时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，渐渐的，我变得成熟起来，我开头明白这就是工作。每天对不同的客户进行日常维护，热忱、急躁地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户制订理财方案和让客户的资产得到增值就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清楚、明朗了起来。
当客户坐在我的面前我不再心虚或紧急，我已经可以用特别轻松的姿势和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和怀疑我都能够快速、清楚的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通力量和营销技巧得到了很大的提高。
对干训工作计划篇五
根据学校开学工作会议精神，紧紧围绕x校长提出的我校下半年的工作思路，高举^v^理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，深入学习贯彻科学发展观，在教务处的直接领导下，结合电子电工教研组教学工作实际，特制订本组工作计划。
一、进一步完善本组实训教学项目计划
实训是本组主要教学内容之一。教师都愿意上理论课而不愿意上实训课，主要原因之一是理论课有教材可依，而实训课虽然有教材，但教材内容与我校教学实际相差甚远，不实用，绝大部分实训内容要靠教师自己查找资料进行编写，增大了教师的工作量，同时也显得有些盲目性，为了解决这个问题，让各位实训教师在原有实训计划的基础上，进一步完善实训教学项目计划。具体负责人安排如下：陈世富负责《电子装配实训教学项目计划》的编写，亢少锋负责《proteldxp20xx实训教学项目计划》的编写，陈绪伟负责《电工实训教学项目计划》的编写。
二、加强听课评课，提升课堂教学水平
本组虽然教师少，但青年教师比例大，课堂教学水平还有提高的空间。听课评课是提高教师教学水平的最简单而有效的方法。由于本组只有5位课任教师，过去在听课评课这个教研环节上做得不够好。本年度计划每位教师每学期上两次公开课。
具体安排见附表。
三、做好教学常规检查工作
教务处每学期都要进行两次以上的教学常规检查工作。充分利用这个契机，督促本组教世人真备课，认真批改作业。完成教务处安排布置的各项教育教学任务。
四、深入推广项目教学法，努力提高教学效率
项目教学法已提出了很多年，也是教师公认的一种非常好的教学方法，在发达地区已取得了很好的教学效果，我校也在大力提倡。项目教学法的最大优点是能充分调动学生学习的积极主动性，大大提高了学生的学习兴趣。但同时也给教师提出了更高要求，那就是要求教师设计出好的教学项目，让学生能在完成项目的过程中掌握实践技能和运用理论知识。为此，本组从本学期开始，将深入推广项目教学法。实训课以项目教学法为主，要求理论课教师多做实验，让学生在实验过程中获得知识。
五、调整实训方向，与市技能大赛接轨
电子电工组实训在我校是开展最早的实训课之一，参加省市技能大赛次数最多，获奖人次也最多，可以说是有赛必参加，参加能获奖。
为学校争得了荣誉，学生也学得了实实在在的技能、技术。但纵观xx市技能大赛电子电工试题来看，重在比学生对电子套件的组装水平，由于我校电子装配实训主要在万能电路板上装配电子产品，与市技能大赛相差很远。因此，建议学校购买部分电子产品套件，在原有实训项目的基础上，加强套件装配实训，力争在省市技能大赛中取得更好的成绩，目标是向一等奖冲刺。加强电工实训，使电工实训更加规范，力争在市技能大赛中实现零的突破。
提升家电维修实训水平，让更多的学生学到技术，掌握技能。新学期，会有更多的期望。在胡主任主持的教务处的坚强领导下，我们电子电工教研组全体成员一如既往，努力工作，再接再厉，争取取得更加优异的成绩。
对干训工作计划篇六
20xx年，本人认真深入学习中国特色社会主义理论体系和党的^v^精神，坚持党的基本理论、方针和路线，认真深入贯彻落实科学发展观，在县委、县政府的领导下，紧紧围绕县委、县政府的中心工作，充分发挥党校“三个阵地、一个熔炉”的职能作用，突出大规模干部教育培训工作重点，圆满完成了全年的各项目标任务，取得了一定的成绩。
20xx年，紧扣县委、县政府中心工作举办各类干部培训班21期，轮(培)训各级干部5487人(次)。举办了“局级领导干部轮训班”、“中青年干部培训班”和新任领导干部培训班各1期。承担了县、乡镇人大代表分片集中培训任务;举办了“新农村建设培训班”、“水城建设培训班”和“工业强县培训班”各1期;与县人事局联合举办了公务员培训2期和政工人事干部培训班1期;与县委组织部联合举办“村党支部书记培训班”2期;组织部份骨干教师参与县^v^精神宣讲团，在全县进行巡回宣讲等，全面完成和超额完成了全年培训目标任务，受到市委党校、县委、县政府领导和学员的充分肯定和好评。
今年初，省干函院辅导站并入我校，形成了党函、干函和电大“三位一体”的办学模式。为进一步提高办学质量，我们在招生考试、学员面授出勤、考风考纪、教学过程管理等关键环节上加强管理，提高办学水平和质量，受到省委党校的肯定，在《党校报》上介绍了工作经验。被为“招生工作先进单位”，为全县人才建设作出了一定贡献。
今年，我们以“教学出题目，科研做文章，调研成果上讲台”为抓手，深入基层对我县重点工作开展调查研究，在县内建立了五个调研基地，把教学、科研与调研基地有机地结合起来，在校内成立了相应的县级重大课题调研组，对我县重点工作开展调研。积极做好省、市、县课题申报工作，有3篇调研文章在省委党校系统成功立项，5篇在市委党校系统成功立项，共完成调研课题、发表调研文章共10项。被市委党校评为“优秀调研成果组织工作奖”。
在师资队伍建设方面，我校努力提高党校干部职工的综合素质，加强教职工的政治学习和业务培训，鼓励和支持中青年教师参加上级党校的业务培训和各种学术交流活动，加强区市县党校之间的交流合作，建立了一支奉献求实、忠诚守纪、开拓创新的教职工队伍。
总之，在县委、县政府的正确领导下，20xx年，党校全体教职工凝心聚力，真抓实干，开拓进取，奋发有为，全面完成了各项目标任务。
对干训工作计划篇七
(一)和十七届四中的学习培训，用理论体系武装干部
着眼于思想、量、实践、发展，多种，科学发展观、社会、执政能力建设和先进性建设、建设新农村一系列重大战略思想的学习培训，党员干部的理论武装工作。
**，十七届三中全会、改革开放30周年纪念大会、经济工作会议精神的学习培训。党校组织骨干教师研讨，教学专题，在每个主体班次中对学员授课辅导，把学习宣传到党每个培训班中。
(二)改革创新，干部教育培训工作的质量
更新培训内容。以《干部教育工作条例》规定的内容为依据，培训需求调查和分析工作，创新培训内容，课程设置，将公共危机管理、现代金融、研判、招商引资知识列入培训内容，真正经济社会发展需要就培训、干部缺就补，使干部教育培训工作地与发展相，与干部成长需求相。
近干部，干部教育培训工作的性和实效性。
学风建设。、省、关于学风建设的精神，教育党员干部在学习培训中理论，运用马克思主义立场、观点、方法分析和解决问题的`能力。党校主体班学员的日常管理，学习培训纪律，坚决抵制不良风气。党校教师理论的要求贯穿于教学过程中，教学。
解决干部教育培训工作中的难点问题。多种，调查，分析和解决当前干部教育培训工作中的新情况、新问题。调动干部参学性，推行党员干部教育培训学时制管理。
(三)新一轮大规模培训干部工作
“大规模培训干部、大幅度干部素质”的总体要求，新一轮大规模培训干部工作。在征求意见的基础上，制定并调训计划。
1、村党组织书记培训班 培训：村、居党组织书记、主任，培训3天，培训人数200人(2月)。
2、县管乡土拔尖人才培训班 培训：届县管乡土拔尖人才，培训2天，培训人数5
0人(3月)。
3、中青年干部培训班 培训：近年来提拔但未参加培训的副科级干部、县直机关和乡镇优秀中青年干部，培训2个月，培训人数45人(4、5月)。
4、入党分子培训班 培训：县直机关入党分子，培训3天，培训人数60人(4月)。
5、招商引资专题培训班 培训：乡镇、县直经济主管经济管理干部，培训人数40人，培训3天(4月)。
6、村财经委员培训班 培训：村(居)财经委员、纪检员，培训3天，培训人数200人(5月)。
7、村计生妇女委员培训班 培训：村(居)委会计生、妇女委员，培训3天，培训人数200人(5月)。
8、农民专业合作社理事长培训班 培训：农村专业合作社理事长，培训3天，培训人数50人(6月)。
9、专业技术人员公共科目培训班 培训：事业专业技术人员，培训人数1500人(3月至10月)。
对干训工作计划篇八
，我局干部教育培训工作在市委组织部的具体指导下，认真贯彻落实省、市有关干部教育培训工作精神，把干部教育培训工作作为大事来抓，切实增强干部培训的针对性、实效性，不断开创干部教育培训工作的新局面。
二、干部教育培训工作计划
（一）基本状况
全局共有干部40人，其中，xxx党员9人，大学本科以上学历36人，大专学历3人，中专学历1人。今年，我局计划举办各类培训5期，培训在职干部45人，占在职干部总数的100%，其中：举办“不忘初心、牢记使命”红色教育专题培训班2期，培训45人；举办开发建筑工作培训班1期，培训40人；举办服务落地项目工作培训班1期，培训50人；举办入党积极分子培训班班1期，培训11人；共计举办培训班4个，办班5期，培训191人次。同时，全面完成了上级安排的调训任务。
（二）主要措施
20，我局干部教育培训工作将以xxx新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导，认真贯彻落实《-2022年全国干部教育培训规划》，进一步加强领导，围绕中心，统筹兼顾，突出主题，创新工作，努力做到“五个注重”，全面推进干部教育培训工作的新发展。
（一）注重培训目标的.需求性。坚持以需求为导向，加大干部教育培训需求调查，重点收集培训内容、培训方式、培训时间等方面的意见和建议，进一步明确干部教育培训的方向和目标，切实提高干部教育培训工作质量。
（二）注重培训对象的广泛性。紧紧围绕《规划》要求，结合我局工作实际，坚持“重要内容重点培训、急需内容优先培训、紧缺内容抓紧培训”的原则，采取请进来、走出去的方式，对干部职工及企业相关人员进行教育培训，大力拓展培训面，全面推动我局各项工作稳步推进。
（三）注重培训内容的针对性。结合干部培训的实际和经济社会发展的现实需要，着眼于解决现实工作中的理论和实践问题，针对不同层级不同部门不同学历层次不同专业的干部对培训内容的具体要求，制订教育培训计划和内容，增强培训内容的针对性，不能为培训而培训，推动培训重点由知识培训为主向党性锻炼、潜力训练、思想和工作方法培养转变。同时，组织干部职工进行深入的研讨和交流，使干部在研究解决改革发展中的现实问题及党性修养等方面得到较大的提高。
（四）注重培训方式的多样性。不断转变培训理念，逐步打破单一培训模式，努力向多渠道、多形式、个性化培训方式转变，变完成式学习为终身式学习、强迫式学习为自主式学习，注重发挥学员讨论交流、参观考察和实践锻炼在教育培训中的作用，采取请进来、走出去的方式，借助外力开展好教育培训。同时，进一步提高干部职工在学习锻炼中发现问题、分析问题和解决问题的能力，不断促进干部健康成长。
（五）注重培训管理的实效性。强化组织领导，履行好牵头抓总、协调各方的职责，促使全体干部培训工作始终在规范化轨道上运行。进一步强化学用结合，增强教育培训的实效性。切实加强干部培训过程的管理，提高干部培训质量，充分激发干部学习内生动力，树立良好的干部培训导向。
20干部教育培训需求：
希望结合工作实际，开展理想信念教育、基层党建、乡村振兴、法治宣传、企业服务、招商引资、建筑安全等方面的学习培训。
对干部教育培训工作的意见和建议：
1.加强经费保障；
2.加大上挂、外派、轮岗力度；
3.强化师资力量；
4.优化培训方式。
年度干部培训计划申报表
拟办班名称
培训对象
培训内容
办班形式
办班时间及天数
“不忘初心、牢记使命”红色教育专题培训班
开发区机关全体党员干部、各支部书记、优秀企业党员代表、优秀企业家代表
重走长征红路、参观革命老区新貌
集中培训
2019年4月下旬-8月上旬，每期7天，共14天
第一期：机关会议室
第二期：机关会议室
开发建筑工作培训班
开发公司、建筑公司全体干部
招商引资政策
集中培训
2019年5月下旬
开发区多媒体会议室
服务落地项目工作培训班
开发公司、建筑公司全体干部职工
项目建设过程中协调、监督等
集中培训
10月1天
开发区多媒体会议室
入党积极分子培训班
全局入党积极分子
党员发展细则及规定
集中培训
12月1天
机关会议室
四、培训要求
一要强化组织领导。全县各级党组织要高度重视，将干部教育培训作为管党治吏的必修课，纳入领导班子建设和重点工作范畴，统筹安排、科学调度。各级各部门主要领导要切实转变思维、提高认识、率先垂范，真正把干部培训工作放在心上、抓在手上、落到实处，做到安排部署扎实，组织实施有力。
二要靠实培训任务。各部门、各单位要认真履行好组织实施本单位、本系统干部培训工作的职责，要抓好本单位、本系统内干部的参训工作，统筹安排、均衡用力，做到“全员参训、应训尽训”。牵头办班单位要高度重视，制定方案，及早安排。提前两周将培训方案报县委组织部审定后，组织实施。确保承办的任务圆满完成。
三要创新培训方式。要加强培训调研，针对干部实际需要，科学设置培训方案和教学内容，使干部培训工作更好地与全县发展大局相适应，与干部成长需求相结合。加强培训方式创新，加大研究式、案例式、体验式、情景式等方式的研究和应用，增强培训吸引力。推动领导干部“登台授课”，加大实际工作能力和方法的传授。
四要严肃培训纪律。参加培训的干部要严格遵守有关纪律规定，在培训期间，要端正学习态度，集中精力学习，自觉遵守培训纪律，认真完成学习任务，不断提高素质、增长才干。参加培训的干部要严格执行中央八项规定，坚决反对“四风”，厉行勤俭节约，树立良好形象。
对干训工作计划篇九
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。