制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。我们在制定计划时需要考虑到各种因素的影响，并保持灵活性和适应性。那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
公司优才计划篇一
销售业绩证明一.收入评价
1.收入的主要评价指标及分析
劳动效益指标
劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的
比率,这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源
营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准.对企业劳动
效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异
的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力.
产品销售计划完成率指标
产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与
产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售
收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去年同期实际数
值,考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况,可以
促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存,
增加企业盈利.
2.收入评价指标的实际运用
在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入
情况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到心中有数,以便
于合理安排下一步的工作.
例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8000000元,则
该企业效率=8000000/500=16000元.也就是说,该企业人均创
收16000元.如果该企业去年人均创收额为12000元,则该企业今
年较去年同期人均创收增加额为4000元,增长率为33.3%.因此,
通过对企业效率指标的评价分析,可以合理安排下一年的计划,增
加企业对收入的管理.
二.成本(费用)评价
1.成本(费用)的主要评价指标及分析
可比产品成本实际降低指标
可比产品成本实际降低额=全部实际产量*(上年实际平均
单位成本-本年实际单位成本)=实际产量按上年实际平均单
位成本计算的总成本-本年实际总成本
可比产品成本实际降低额=成本实际降低额/全部的(实
际产量*上年实际平均单位成本)
通过对可比产品成本实际降低额,降低率指标的分析,能够找
出本年成本与上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具体分析,
为下一年的成本控制提供依据.
单位产品成本指标
单位产品材料成本=单位产品材料消耗量*材料单价
通过对该指标的计算,可以了解单位产品的材料成本,从而
进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响.
2.成本评价指标的`实际应用
在实际工作中,我们运用常用的成本评价指标,能对成本进行
合理的评价,从而达到降低成本,增加盈利的目的.
例如,某企业实际年产量为1000000件,本年实际单位成本
为6元/件,去年实际平均产量成本为7元/件,那么,实际产量
按上年实际平均单位成本计算的总成本为1000000*7=
7000000元,本年实际总成本为1000000*6=6000000
元,则可比产品实际降低额为1000000*(7-6)=7000000
-6000000=1000000元;可比产品成本实际降低率=
1000000/1000000*7=14.3%.通过可比产品成本实际
降低额和降低率的计算,可以总结成本降低的原因,为以后降低成
本制定合理的计划提供依据.
三.利润评价
1.利润的主要评价指标及分析
销售利润率指标
销售利润率是企业利润与销售收入的比率.通过销售利润率
的计算,我们可以分析出利润与销售收入的比重大小,利润越大,
销售利润率越高.同时也可以了解到企业经营动态和经营成果的
变化情况.
成本利润率指标
成本利润率是利润与成本的比率,该指标反映了企业投入产
出水平,即所得与所费的比率.一般来说,成本费用越低,则企业
盈利水平越高;反之,成本费用越高,则企业盈利水平越低.影响
成本费用利润率指标的因素有销售结构,销售价格,销售税金,销
售成本等.
产品销售利润计划完成情况指标
产品销售利润计划完成率是实际产品销售利润与计划产品
销售利润的比率.通过对产品销售利润计划完成率的分析,可以
考核产品销售利润计划完成情况,便于总结经验,发扬成绩,克服
不足,找出影响产品销售利润计划完成情况的因素.这些因素主
要有:产品销售数量,产品种类构成,产品销售单价,产品销售成
本和税金等.
2.利润评价指标的实际应用
利润评价指标是考核企业经营业绩的最重要指标.将企业的
利润率指标与同行业其他企业的相关指标进行比较,可以对企业
经营效益和工作业绩做出合理判断,并且通过对利润率指标与计
划偏差的各因素分析,有利于找到问题的症结,提高企业的经营
管理水平.
例如,某企业销售收入为1000000元,销售成本为800000
元,利润为150000元,则该企业的销售利润率=150000/
1000000=15%,成本利润率=150000/800000=18.8%
通过对销售利润率和成本利润率的计算,可以分析出该企业收
入,支出与利润的比例关系,为考核该企业的经营业绩提供了依
据.
总之,我们通过对企业经营业绩主要评价指标的分析,可以
找出影响指标变动的具体因素及影响程度,便于我们对一定时期
企业财务状况及生产经营成果进行比较和判断,分析企业产品生
产,资金使用,成本计算和销售中存在的问题,揭示资金运用的客
观规律性,挖掘增收节支的内在潜力,促使企业加强经济核算,改
善经营管理水平,提高经济效益和社会效益.
公司优才计划篇二
置业顾问****于3月29日正式到岗。目前项目处于二期公寓续销工作期，带教计划主要以达到二期公寓销售的标准为主，同时尽快融入团队参与二期的销售。****之前在北京从事过两年的二手房销售工作，具有一定的社会实践经验和房地产专业知识，但对于一手房市场的'营销特点了解不多，同时销售方法和手段也不尽相同，鉴于以上特点，在带教中在业务流程操作、专业技能等方面进行重点学习培训，并帮助其完成自我销售风格的定位。
具体培训内容的实施、带教目的及时间节点上安排细化展开如下：
第一阶段
3.30了解案场服务规范，专业形象，企业文化等3.30房地产专用名词解释
考核标准：4.2通过沟通来考核理解程度，名词解释抽查
第二阶段
带教内容：压马路并完成生活机能图。房地产销售计划带教目的：了解主城区生活机能，新城区整体规划，以及背景、文化等信息，旨在今后接待客户中通过区域的沟通能增加谈资，进一步拉近与客户的距离。日程安排：3.30-3.30主城区压马路，完成生活机能图、交通动线图。
3.31-3.31新城区压马路，掌握新城的规划，从区位框架、定位理念、
配套设施、产业规划、未来预期、交通网络和其它新城规划来比较分析，完成生活机能图、交通动线图。
4.2背景、历史、文化、特色等相关信息调查和熟悉。
考核标准：4.10周边生活机能熟悉度达90%以上，口述20分钟区域情况。
第三阶段
带教内容：市调并完成市调报告，区域市场熟悉。
日程安排：4.2-4.10市调竞品：
4.10提交8份市调报告，报告内容包括：1.环境分析：大环境、小环境，2.产品分析：房型配比、建材分析，3.现场表现，4.去化分析，5.客源客层，6.媒体分析，分析等。
4.10房产市场的背景、趋势等相关信息调查和熟悉。
考核标准：1、对市调报告评分，评分标准为(1)良好，数据准确性95%以上，详实的产品述求，有一定深度的对比优势分析(2)合格，数据准确性80%以上，大致描述清楚，分析粗浅。
2、对竞品熟悉程度进行考核，正确率在85%以上3、口述20分钟区域情况。
第四阶段
带教内容：了解产品信息，掌握本案卖点，熟悉户型优缺并缺转优。
4.14-4.16熟背户型尺寸并编写房型优缺及缺转优说辞
考核标准：销讲抽查并达到90%以上合格率;口述本案核心卖点;房型优缺及缺转优说辞各50条。
第五阶段
带教内容：掌握来电接听的要点和执行标准。
带教目的：旨在今后来电接听及业务执行中能够按照标准进行，提高留电极客户邀约成功率。
考核标准：来电接听中能完成来电表的填写，对本案产品卖点突出，客户留电及邀约现场参观。同时在来电接听中能做到聆听、迎合以及适当的强势。
第六阶段
带教内容：来人接待演练，主要包括完成裱板区、模型区、洽谈区，实地带看，逼定等一系列完整的销售流程。
考核标准：除有标准介绍流程(迎来——裱板区——模型区——洽谈区——送走)外，还要有深入的沟通，套取客户信息并有一定的研判力，争取做到杀定，送走客户后填写来人表及ab级卡，再有销售循环的动作(追踪——回笼)
第七阶段
带教内容：掌握系统的登陆及销售情况的输入工作，在现场实践中掌握售足签退流程及网上房地产的具体操作，总结个人swot分析。
4.27掌握天诺输入流程
4.28掌握网上签约流程，以及预售合同熟悉
考核标准：能独立操作电脑完成以上流程的输入，熟悉合同条款能和客户做全面的合同分析。
第八阶段
带教内容：在案场熟悉各类业务报表——来电来人表及ab级卡，申请入会单等。总结个人swot，完善个人销售风格定位。
带教目的：来电来人表及ab级卡的填写方式,为今后有效维护客户做好销售循环打好基础。章程的熟悉，办理入会的要求。
4.29章程了解，办理入会流程掌握4.29个人工作规划，销售风格总结
考核标准：完整销售流程演练，并模拟后续相关报表登记。
知晓目前期刊数，会员的分级和积分情况，现场的手续办理流程。了解的意义、
作用和在销售中主动邀请客户加入的意识。
以上是对业务员***1个月的带教计划，期望在之后的各大带教阶段中有效完成各项工作，以较好的成绩通过考核上岗，在团队中发挥自己的作用。在最后阶段由该业务员提交的带教反馈中总结我个人今后带教的改进方式，其自身则从工作小结中寻求日后在公司的发展定位，制定发展目标。
公司优才计划篇三
1、观念身先，技巧神显，持之以恒，加油向上。
2、天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。
3、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
4、不放过一点疏漏，不放弃一分希望。
5、赚钱靠大家，幸福你我他。
6、相信自己，相信伙伴。
7、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
8、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
9、诚信高效，服务用户，团结进取，争创效益。
10、低头学习，抬头做人。
11、重任在肩，埋头苦干。
12、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
13、吃苦受累，视死如归。
14、时间是海绵里的'水，挤一挤总会有的。
15、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
16、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
17、争取转介绍，举绩两不误。
18、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
19、亮出你的理想，抓住黄金时机，拼出你的实力，品尝成功。
20、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
21、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
22、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
23、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
24、人人心中有目标，失败成功我都要。
25、今天付出，明天收获，拼尽全力，飞黄腾达。
26、把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。
27、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。
28、努力拼搏，战胜自我，挑战极限。
29、团结一致，再创佳绩。
30、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
31、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
32、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
33、干就干好，争就争王。
34、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
35、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
36、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
37、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
38、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
39、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
40、团队是我家，奋斗靠大家。
41、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
42、我有凌云志，一览众山小。
43、用心用情，无悔无憾。
44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
45、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
46、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
47、天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔。
48、团结一心，其利断金。
49、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。
50、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
51、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
52、道路是曲折的，钱途无限光明。
53、人生能有几回博，此时不博何时博。
54、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
55、百日积淀，百日辉煌。
56、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
57、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
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公司优才计划篇四
一：市场定位及市场调查：
二、选址：
就地理位置看，**的酒吧主要集中在以下区域：**周边，**附近，**路段。这么多的酒吧相对集中在三四个区域，于城市文化来说，可形成酒吧一条街等商业人文特色景观;于泡吧一族来说，可方便的找到休闲好去处;但于商家来说既有处于商业圈的地理优势，又处在激烈的市场竞争环境的劣势。
三、装修的特点：
可以引进专门的设计公司或是找相对有特色的人员来对酒吧的改建来作出详细的计划书，然后综合意见选出最佳的方案。现在的大众市场差不多都是千变一律，只是音响灯光上和场地面积有所不同。所以在迎合大众层次的口味上对原有的风格进行加工和改进，让酒吧有独家的经营模式和特色的项目。
四、广告宣传：
(2)其它广告媒体：
例如灯箱广告、路牌广告、宣传牌、宣传单、横幅等
(3)广告语创作(部分)
a、万种风情，尽在xx。
b、有品味的你，选择有品质的。
c、累了，请将心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才体会喜悦，醉了，才知道销魂。
d、你寂寞吗，你苦恼吗，你惆怅吗，请来酒吧。你轻松了吗，你发泄了吗，你尽兴了吗，请记住酒吧。
e、无论你走到哪里，你的'心总和我在一起，无论黄昏时的树影有多长，它总和树根连在一起，无论你是谁，总会满足您。
五、招聘员工和员工培训：
(二)：员工培训策划
1、员工基本服务规范的培训与考核。
2、酒吧文化、酒水知识、茶艺知识的培训与考核。
3、对服务人员和公关人员的礼仪知识、形体训练、交际与推销，说服技能、合作与团队精神，全员营销理念，全员“pr”(它是一门要求团结，外求发展的经营管理科学和艺术，他通过有计划的积极的持久努力，使本机构的各项政策符合广大公众的需求，从而在公众中树立良好的形象，并在此基础上建立和维护组织与公众之间的互相了解，争取相互合作，以获得共同利益。)管理理念的培训与考核。
4、酒吧品牌特色的培训与考核。
5、各项培训的目标、标准的制定，执行并实施、考核、评比与效果评估。
六、酒吧所需的器具、原料和酒水单的设计：
(一)器具：调酒器具、拉花壶、咖啡机、各种酒杯、咖啡杯、咖啡勺、制冰机、冰箱、展示柜、消毒柜、果汁机、碎冰机、等....
(二)产品原料：各种酒水(啤酒、红酒、洋酒)、各种果粉(如：草莓、柳橙等...)、各种果汁(如：草莓、柳橙等....)各种咖啡豆(南山、巴西等...)、各种茶(绿茶、红茶、普耳茶、乌龙茶等...)各种水果及小吃....
(三)酒水单的设计：酒水单的制作除了要根据市场需求，目标市场设计还要注意以下几点：
1.考虑产品的成本和获利率，分析产品的销售量同类型产品的影响。2.考虑产品的丰富多采，并与酒吧的经营特色相符。3.考虑产品的原料供应是否有保障，以及储存方面的原因。4.考虑酒单的图片、文字、产品程序编排等因素，有利于产品的销售，并成为酒吧的宣传媒介。
公司优才计划篇五
一、本计划书以系统性为特征，目的是完善本公司的员工培训。
二、确定培训目标
1.是否希望改进在职员工的工作效率?
2.是否希望通过培训改进员工的工作表现?
3.是否需要为在职员工未来发展或变动工作做准备?
4.是否需要通过培训使员工有资格晋升?
5.是否是为减少意外，加强安全工作的习惯?
6.是否是为改善在职员工的工作态度，尤其是减少浪费的习惯?
7.是否需要改善材料的处理、加工方法，以打破生产技术上的瓶颈现象?
8.是否需要培训新进员工，以适应其工作?
9.是否需要教导新进员工，使其了解全部生产过程?
10.是否需要培养在职员工的指导能力，以便在工厂扩充时，指导新进员工?
三、确定培训手段
1.是否可以用工作分析来配合培训?
2.是否有品质标准以供培训者学习之用?
3.是否有某些技术或工作方法必须予以指导?
4.是否有关于安全操作方面的工作方法需予以指导?
5.是否可建立一种方法使在职员工减少材料浪费?
6.是否需要指导材料处理的方法?
7.是否决定在学习时采用最佳机器设备操作方法?
8.是否需要制定员工工作标准?
9.是否期望改进或改变工作态度?
10.是否需对业务员说明产品及业务，以增进其工作成效?
11.是否需开展包括工具的使用方法及放置位置在内的训练项目?
12.是否需教导业务员本身工作以外的业务?
四、确定培训形式
1.是否是不脱产培训?
2.是否需要一个教室和一个专职教师?
3.是否采用实地工作培训和教室授课相结合的方式?
4.是否采用实地工作培训和函授课程以达成培训目标?
五、本公司业务员的教育培训的教学可采用授课或示范的方法。
六、凡决定用授课方法时，须注意以下两点
1.授课是传授知识的最好方法。
2.示范是教导技能的最好方法。
七、计划教学时，须注意下列各点
1.教学主题是否只需一次特别讲课或需一系列讲课?
2.教学之后是否需要讨论?
3.教学主题是否需要示范?
4.操作上的问题能否在教室中解说明白?
5.能否在工作中直接进行指导?
八、确定视听教具
1.是否需要一本教导手册?
2.是否在培训时，发给一份计划大纲?
3.除了课本外，是否发给其他印刷教材?
4.如果培训需要电影或幻灯协助，能否获得此类所需资料?
5.是否能利用机器设备或产品的图片或照片，放大作为教学之用?
6.是否能利用机器设备的模型来做教学示范?
九、确定培训设备应根据培训的内容及形式选用。
十、确定培训场所
1.培训如果不能在工作场地进行时，是否有适当的会议室或餐厅可以利用?
2.培训是否可以在邻近之学校、餐馆等地举行?
十一、施教地点的'确定和培训设备的确定应同时完成。
十二、确定培训时间
应根据培训业务需要来决定，并依学习资料、师资力量及学员素质而定。确定培训时间应注意以下几点：
1.是否必须在上班时间实施培训?
2.应确定每次讲习时间和每周举行次数?
十三、确定师资条件
师资优劣是决定培训工作成败的重要因素，所以师资必须是相应培训科目的专家或有经验者。必须聘请两位以上的专家来执教。
十四、聘用培训教师
1.受训者的领导是否有足够的时间和能力来执行教学工作?
2.是否可以由优秀的技术工人来担当教学工作?
十五、选择受训人员
1.对新进员工是否需施以培训?
2.新进员工的培训是否可作为雇用的先决条件?
3.是否希望受训者有一些工作经验?
4.员工在换岗或晋升时是否必须施以培训?
5.是否为因工作受伤的人员特设培训来协助他们继续在原单位服务?
6.是否允许员工自动参加培训?
十六、编制费用预算
1.是否在培训场地、器械、材料上花费费用?
2.受训时，受训工资是否计在培训费用之内?
3.如若教师是本公司员工，其薪金是否列在培训费用之内?
4.筹备培训计划阶段的费用是否计算在培训费用之内?
5.由于培训而造成的次品及误工费，是否应计算在培训费用中?
十七、检测培训成果
必须核验是否达到原定之目标。核验及检讨培训计划必须注意以下几点：
1.培训成果是否达到原定目标?
2.是否有标准的学习时间，以供检验受训者的学习进度?
3.能否备有学员在受训前、受训期间及受训后工作能力的记录?
4.学员进步情形是否需要做成记录?
5.是否需对受训者所获知识与技能施以测定?
十八、公布培训计划和结果
培训计划完成后，须公开发布，以便引发员工的进取意识。计划公布时，应注意以下几点：
1.如果计划需向员工公布，是否准备在培训开始前或者是施行时宣布?
2.培训时间、地点、方法是否形成制度性文件下发?
3.培训结束后是否发给结业证书?
十九、本教育培训计划如有未尽事宜，应随时做出修改、补充。