通过写学习心得，我们可以培养自己的思考能力和表达能力。以下是一些教师在教学反思中获得的启示和思考。
开门红营销心得体会篇一
12月19日晚，广西大新农商银行“开门势如红、福气满大新”2023年“开门红”启动仪式暨誓师夺标大会圆满举行。总行领导班子成员，机关中层干部，各支行行长、副行长，分理处负责人，信贷客户经理参加启动仪式。
大新农商银行党委书记、董事长吴秀超致辞。要求全行员工坚定信心、凝聚合力、抢抓机遇、奋力拼搏，在各项工作中争创实绩，再创佳绩。
一是坚定信心，增强敢打必胜的坚定信念。加强优势产品宣传，提升各项工作质效，为“开门红”增添源源不断动力，牢牢把握发展先机，赢得全年工作主动权。
二是齐心协力，汇聚奋力攻坚的蓬勃力量。全行上下精诚团结、同频共振、奋力拼搏，始终沿着稳健可持续发展目标奋勇前行，确保开局之年迈好第一步、开拓新天地、展现新气象。
三是精心组织，营造干事创业的发展氛围。全行全员上阵，拧成一股绳，领导班子定期调研，包片部室挂点督办，党员干部冲锋在前，全体员工笃行不怠，积极投身首季“开门红”活动中。
四是优化服务，提高信贷品牌识别度和知名度。不断加强宣传引导、创新方式方法，多渠道、深层次地挖掘存量客户金融需求、发掘新增客户潜力，提升金融服务精度、增加金融服务深度、拓展金融服务广度。
大新农商银行党委副书记、行长陈家宇解读了《大新农商银行2023年首季“开门红”竞赛活动方案》。竞赛活动方案根据经营发展侧重点确定各项考核指标分值，明确奖励标准，采取激励与约束相结合的考核方式，真正发挥指挥棒的作用；旨在推动全员在思想上再聚焦、措施上再聚能、行动上再聚力，尽早实现自我突破、弯道赶超。
启动仪式上，特别设置的夺标环节，各网点拿出勇于扛大旗的魄力和豪气，踊跃夺标，将活动推向火热。与此同时，各网点向总行党委书记递交的一张张军令状，书写的不仅仅是业绩保证，更是一艘承载着同发展、共命运的金融事业航船。党委书记将战旗授予四大战队，队长接过战旗担起使命。现场战旗猎猎，士气高涨，体现了全行党员干部员工必胜的信心和昂扬的斗志。
大浪淘沙勇者胜，“开门红”的冲锋号角已经吹响，站在新起点，大新农商银行全体员工将以饱满的'热情、昂扬的斗志、振奋的精神，以势不可挡的激情全面完成“开门红”任务目标，保证各项业务稳健运行，奋力谱写大新农商银行高质量发展的绚丽新篇章！
开门红营销心得体会篇二
踏入续期8个月后，就迎来了我的第一个续期开门红，通过大半年的沉淀，我学习到了很多专业的知识，但面对开门红，心中难免忐忑，所幸公司为了打好开门红，有明确的工作步骤。在领导的指导下，我们从先期走访、中期落实、后期跟进，通过层层落实，来确保公司下达指标的完成。
首先，大单的续收情况对我们的继续率指标有很大的影响。在上级领导的支持下，从9月份开始我们就对大单进行了走访，摸查大单客户的续交意愿，提早解决有疑问的客户，特别对续交犹豫的客户，银保客户可通过银行的力量，劝说客户，确保大单客户的续交。走完大单走小单，特别针对银保的信贷单，很多客户续交意愿不强，并心中有怨，我们提前做好服务工作，尽量抚平客户心中的怨，确保续收。通过大量走访后，对大部分的客户续交意愿进行了摸底，对开门红续收也有了一定的信心。
其次，续收指标的`指标分为当月、宽一、宽末。大家都知道，做续期就是做当月，为了能顺利入帐，我们提前做好客户的沟通，尽量让客户在对应日前存好保费，确保扣款成功，同时针对对应日未能扣款成功的客户，及时追踪，尽可能当月收进保费，入袋为安。领导一直告诉我，只有将工作前置，做高当月，才能很好的权衡当月、宽一与宽末的指标情况，确保指标达成。针对银保客户，截断银行直接退保的途经，控制退保情况，尽量让我们有时间有机会接触客户，面访客户，在银行与我们的一起努力下，控制退保率。
最后，针对遗留下来的保单再次进行一一走访，深层次了解客户当时购买的真实意愿，寻找切入点进行劝导，解决客户问题。
虽然开门红的续收还比较胜利，但是回顾之前的工作，我还存在差距，在前期摸底中，了解不够具体，导致实际与预期有偏差。在沟通时，感到经验不足，还需要努力学习。通过开门红这一战，也让我学到了很多，抓好各个节点很重要，工作前置，提早沟通，发现问题及时解决，将服务标准化流程贯穿到整个工作中，亲访的有序结合，做好风险管控，才能完成指标。在以后的工作中，努力做好自己的本职工作，在工作中学习，并把学习内容融入工作中，提升自己的专业素质，完成公司下达的指标任务。
开门红营销心得体会篇三
随着中国农村经济的持续发展，农村商业银行（农商行）作为农村金融服务的重要渠道之一，正逐渐崭露头角。为了吸引更多的客户和资金流入，农商行通常会在春节期间推出一系列促销活动，其中最为重要的就是“开门红”活动。在我所参加的农商行开门红活动中，我深切体会到了农商行开展此类活动的必要性和重要性，同时也获得了一些营销心得体会。
首先，农商行开展“开门红”活动能够有效提升客户的活跃度和忠诚度。在“开门红”活动期间，农商行通常会推出一些特别优惠，如高利率存款、理财产品等，吸引客户将资金存入农商行。我注意到，在过去的一次“开门红”活动中，农商行推出了一款高利率定期存款产品，吸引了许多客户前来咨询和购买。通过参与活动，客户发现农商行所提供的服务和产品具有较高的回报率和可信度，因此他们更愿意与农商行建立长期的金融合作关系。
其次，农商行的“开门红”活动能够提升农商行的品牌形象和知名度。在活动期间，农商行会加大广告宣传力度，并提供优质便捷的金融服务，吸引更多客户前来体验和了解。在我所参加的农商行“开门红”活动中，农商行通过在社区、农村集市和农产品市场等地开设宣传展台，向当地居民介绍农商行的产品和服务。同时，农商行还通过传统媒体和社交媒体广告，提高了品牌的曝光率和知名度。这些举措不仅增加了人们对农商行的认可和信任，也为农商行未来的发展奠定了良好的基础。
再次，农商行的“开门红”活动能够促进农村经济的发展。农商行通常会将“开门红”活动与当地农业、农产品加工企业等紧密结合，推出一系列与农业有关的金融产品和服务。在我所参加的农商行“开门红”活动中，农商行与当地农民合作，提供贷款和信用担保等支持，鼓励农民加大农产品种植和加工的投入。这种模式既加快了农产品的上市速度，从而保证了农产品的市场竞争力，同时也促进了农村经济的发展和农民收入的增加。
最后，农商行“开门红”活动的成功经验可以为其他金融机构提供借鉴。农商行在推出“开门红”活动时通常会考虑当地的经济、文化和消费习惯等因素，根据实际情况进行灵活调整。在我所参加的活动中，农商行通过调查了解到农村人民对过年习俗和消费需求的特点，根据这些特点推出了适合当地人的金融产品和服务，从而获取了良好的市场反响。这种针对性的营销策略可以帮助金融机构更好地满足客户的需求，并在竞争激烈的金融市场中脱颖而出。
综上所述，农商行开展“开门红”活动是一种有效提升客户活跃度和忠诚度，提升品牌形象和知名度，促进农村经济发展并为其他金融机构提供借鉴的营销策略。参与活动后，我深切体会到了开展此类活动的必要性和重要性，并从中获得了许多营销心得体会。通过不断总结和改进，我相信农商行在今后的开门红活动中会取得更好的效果，为中国农村经济的发展做出更大的贡献。
开门红营销心得体会篇四
随着农商行的发展，开门红成为了每个新年的热门话题。开门红营销是各大农商行为了吸引客户、推动业绩增长而进行的一系列活动，其目的是在新年伊始实现销售目标并提升企业形象。在过去的一年中，我参与了农商行开门红营销活动，并从中获得了一些宝贵的经验和体会。
首先，在开门红营销中，准备充分是取得成功的关键。准备工作包括市场调研、目标客户分析、产品定位等。通过市场调研了解客户需求，可以更准确地制定开门红产品和推广方案。目标客户分析有助于针对不同群体的客户推出个性化的产品和服务，提高市场渗透率。产品定位是根据市场需求和竞争对手的定位，确定自身产品的优势和特点，以吸引更多客户选择。在去年的开门红营销活动中，我们针对不同的客户群体推出了多款优惠产品，充分满足了客户的不同需求，提高了销售额。
其次，在开门红营销过程中，创新也是非常重要的一环。创新可以体现在产品研发和营销手段上。在产品研发方面，我们引入新的理念和技术，推出了一款创新型的开门红理财产品。这款产品结合了传统的开门红红包与理财的双重优势，赢得了客户的关注和认可。同时，我们还采用了新的营销手段，如移动支付、社交媒体等，将开门红营销活动与时俱进，更好地与客户沟通和互动。创新使得我们在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得了更多客户的选择和信赖。
第三，团队合作和培训同样至关重要。一支高效的团队可以提高工作效率和质量，创造更好的成果。在开门红营销中，每个人的责任都很重要，团队成员之间要相互配合，互相帮助，共同完成任务。同时，不断的培训和学习也是提升能力的关键。我们组织了各类培训和研讨会，增强了团队的专业素养和市场运作能力。这些培训不仅帮助我们更好地应对挑战，还提高了团队的凝聚力和士气。
此外，与客户的沟通和互动是开门红营销的重要环节。通过与客户的互动，我们可以更好地了解客户的需求和反馈，并及时作出调整。在去年的开门红活动中，我们通过短信、微信、电话等多种沟通方式与客户进行联系，了解他们的想法和期望，提供更好的服务。同时，我们还通过互动游戏、抽奖活动等增加了客户的参与感和满意度，提高了客户的忠诚度。
最后，我们需要不断总结和改进。开门红营销是一个复杂而系统的过程，需要不断地反思和改进。通过总结经验和教训，我们可以在下一次的开门红活动中更加顺利地进行。同时，我们也要不断创新和突破，不断提高自己的营销能力和水平，以应对日益激烈的竞争。
总之，农商行开门红营销是一个充满挑战和机遇的过程。准备充分、创新、团队合作、与客户互动、总结改进是实现成功的关键。通过这些经验和体会，我相信未来的开门红营销活动会越来越好，为农商行的发展注入新的动力。
开门红营销心得体会篇五
第一段：引言（总结农商行开门红营销心得体会的重要性）
农商行开门红营销是每年春节期间的重要任务，对于银行来说，是一个重要的机会来吸引新客户和提升营业额。为了更好地开展开门红营销活动，农商行不断探索创新，总结经验，取得了一些重要的心得体会。本文将分别从定位市场、创新营销手段、提升服务质量、增加客户粘性和强化营销团队五个方面来阐述农商行开门红营销的心得体会。
第二段：定位市场（选准目标客户）
农商行在开展开门红营销活动时，首先要明确目标客户群体。农商行可以通过数据分析，找出目标客户的购买力、消费习惯和需求特点等方面的信息，进一步确定目标客户的画像。然后，针对不同的目标客户，可以有针对性地做出促销策划，提供相应的金融产品和服务，从而提高营销活动的效果。
第三段：创新营销手段（增加吸引力）
农商行在开展开门红营销活动时，要善于创新，使用多种多样的营销手段来增加活动的吸引力。比如，农商行可以利用社交媒体进行线上推广，开展微信、微博等平台上的互动活动，增加用户参与度和活动的曝光度。同时，农商行还可以通过合作伙伴的方式，与其他企业携手合作，推出联合营销活动，增加活动的关注度和声量。
第四段：提升服务质量（打造优质服务体验）
农商行在开展开门红营销活动时，要注重提升服务质量，打造优质的服务体验。农商行可以通过增加营业时间、增设客户服务窗口、提供更加便捷快速的金融服务等方面来提升服务质量。此外，农商行还可以通过人性化服务、个性化解决方案等方式，满足客户不同需求，提升客户的满意度和忠诚度。
第五段：增加客户粘性和强化营销团队（持续营销）
农商行开展开门红营销活动之后，还需要加强客户的粘性，并持续进行后续的营销活动。农商行可以通过推出针对持卡客户的专属优惠活动，提供定期理财、投资咨询等综合金融服务，使客户对银行产生长期依赖和信任。同时，农商行还需要强化营销团队的培训和管理，提升团队的素质和专业能力，为客户提供更优质的服务，从而增加持续销售的机会。
第六段：结语
农商行的开门红营销活动是一个重要的机会，可以吸引新客户、提升品牌形象和提高营业额。通过定位市场、创新营销手段、提升服务质量、增加客户粘性和强化营销团队等五个方面的心得体会，农商行可以更好地开展开门红营销活动，取得更好的效果。农商行将继续总结经验，不断创新，为客户提供更加优质的金融服务和体验。
开门红营销心得体会篇六
今年以来，支行紧紧围绕省分行发展战略和支行的工作安排，积极开展稳存增存、拓展市场、竞争客户、全力创收等工作，发挥各个团队的职能，千方百计做大做强零售板块各项业务，经过大家的努力，各项业务稳步推进，尤其是储蓄存款实现了良好的发展，为后期发展打下了坚实基础。
(一)积极营销储蓄存款
为了实现从源头揽存增存，积极走出去开展营销，进行了代发工资营销，并成功实现代发，到社区宣讲金融知识，对我行重点产品进行了营销，邀约客户参加理财节活动，经过这些活动，拉近了我行与客户的距离，巩固了客户基础。截止半年末，支行实现储蓄存款增存xxxxxx万元，排名第xx位。
(二)大力拓宽个贷市场
在监管趋严、市场竞争加剧的严重局面下，我行个人信贷工作认真贯彻分行战略导向，持续巩固个贷发展优势，积极开展个人贷款营销工作，一是持续做好与存量房地产开发商的合作，二是千方百计拓展新的房地产合作单位。三是抢抓二手房房贷市场。四是加强贷后管理，提升个贷产品质量。
(三)增加中间业务收入
按照客户经理每人每个工作日一户开展督导工作，大力发展代理保险业务，贵金属业务主要联系厂家下网点开展培训及铺货工作，加强账户业务的推进工作，督导客户经理加强营销。
(一)存款提升速度较慢，持续性较弱。虽然从一季度末开始，在全行上下的共同努力下，储蓄存款总体上出现了上升，但上升速度较慢。
(二)客户流失现象未得到有效扭转。虽然总体业务发展形势良好，但是，各网点基础客户大部分存在一定程度的流失，造成存款增长缓慢，产品配置缺乏对象等等情况。
(三)高端客户发展较慢。我行的私人银行客户与相同规模的兄弟行相比，数量偏少，质量不高。
(四)新业务学习不够。新业务的学习领会稍嫌滞后，缺乏尝试勇气，影响了第一时间抢占市场、获得客户的机会。
开门红营销心得体会篇七
为期两天的开门红营销培训于今天圆满落下帷幕。两天的培训，学员们饱满的精神状态、授课老师风趣幽默的情景式教学给人留下了非常深刻的印象。“草木蔓发，春山可望”，20xx新的一年，商城联社的发展机遇与挑战并存，无疑，20xx年商城农信联社与邮政储蓄银行的竞争将更加激烈。在商城联社改制农商行的关键时期，一场“开门红营销”培训会让我们感受到我们农信社存款业务面临的严峻形势，也让我们看到全体员工凝心聚力打赢开门红战役的信心。
“光说不练假把式”。若我们心里只是想着20xx年形势如何严峻、如何最大限度增加首季度的存款而不去制定一个系统的行动方案，注定是会被激烈的存款竞争市场所淘汰。商业银行坐门迎客的时代已经过去，我们应当看到邮政储蓄银行在首季度存款营销中可是下了大功夫，从人员配备、宣传造势和存款礼物的准备上看，邮储在吸储、揽储上注重实际行动，并且早已经行动起来。而作为县域最重要的金融机构，农信社也应将打赢首季度攻坚战的信心转化为实际行动。培训会上，讲师举了很多关于这方面的例子，比如：最可怕的事情就是对手在读书，对手比你更加努力。今天是1月15日，我联社的营销培训会正是启动，在首个季度的“开门红”营销中，每位员工应该行动起来，努力学习营销知识，为“开门红”活动宣传造势，走上街道社区去寻找潜在客户，吸收邮储银行长处，补己之短，在礼品的挑选、提升服务上下功夫，让储户得到实实在在的实惠。
“风物长宜放眼量”。这句话的意思是看问题眼光要长远一些，作为一线人员，我们能深深感受到城乡市场上存款流失很严重，虽然邮储银行的`攻势对我农信社存款增长造成一定的影响，但我们应当看到农信社在于小微企业、在与农民的关系上较邮储有巨大优势。“嫌贫爱富”是中大型银行的通病，而农信社接纳了农村市场上的一切客户，只要我们拿出精力维护好客户关系，认真做好城乡周边客户的走访工作，一定会有巨大收获。可以以此次培训会为契机，组织人员深入乡村，主动为农村中行动不便、规避理财保险的客户办理存款业务，有针对性的送出礼品，将服务送到客户家里。“万水千山总是情，存多存少也到行”，争取每一位客户，聚少成多，聚沙成塔，也一定会有意外的惊喜。
“撸起袖子加油干”。针对员工营销知识的匮乏，缺少营销实战经验，我认为联社应号召每位员工研究学习营销知识，“学习型组织”一经建立，可以让学员多交流分享经典的营销案例。不仅要掌握好理论知识，还要在实践中下功夫。今后一段时间，每个营业网点应该动员员工布置营业室，加大存款营销的宣传攻势，做好一切准备工作。注重细节，学习其他地区农商银行的先进经验，变传统的送礼物为与客户的互动，让客户自己“赢”礼物。给业务往来密切的优质客户多打打电话，上门拜访，准备小礼物表达谢意。
两日的培训只是为存款营销开了一个好头，现在是时候学习市场营销的相关知识了，让我们在此次“开门红营销”培训会的激励下，在联社的有力组织下，锻造一支营销实战经验丰富的农信队伍，出色完成省联社下达的20xx年度存款任务。
开门红营销心得体会篇八
在xx银行工作已经很多年了，一直做前台网点的高级柜员，接触了大量的客户，营销经验谈不上有多老道，自己总结了几点营销技巧。
营销大师菲利普科特勒曾经说过：三流的营销卖产品，二流的营销卖服务，一流的营销卖自己。向客户营销我们的产品时，首先，自己一定要熟知我们的产品，不能让客户问住，切记不能对产品一知半解，与客户建立信赖关系是非常困难的一件事，本来客户对产品已有了兴趣，因为自己对产品解释得不透，客户的第一反应就是对你产生怀疑，你再一味的去强调产品的好处是没有用的。但是一旦这种信赖关系建立起来，你就是把一块石头卖个钻石价给他，他也会欣然接受。
其次，与客户沟通时态度一定要真诚，把自己放在客户的位置上，用客户的思维思考，着重突出网银、手机银行、短信银行能带来的好处，并详细准确地列出收费标准，以及与其他渠道办理业务的收费比较情况，让客户觉得你是真正为他着想的人，客户对你就会产生一种依赖感。我刚到建行的时候，客户都不认可我，即使我这个窗口空着，旁边同事的窗口忙着，客户宁可在旁边排队等也不愿意找我办业务，当时我也非常郁闷。后来经过我的不懈努力与多次体验，许多客户觉得我也不错，办业务也挺快，懂得也不少。客户同我之间走出了一条从试着接触开始，到开始建立信任，再到逐渐加深信赖，最后到完全信赖的关系之路。信赖感的取得也许需要xx次的接触，花几个月甚至更长的时间，但是毁掉它也许只需要x分钟。因此，我像珍惜自己的眼睛一样珍惜客户对我的信赖。
在前台工作时间长了，接触形形色色的.客户多了，就要对客户进行分类，大体判断出客户的一般需求，与客户进行沟通后，要迅速精准判别出客户的真正需求，针对性的开展营销。比如，年龄较大客户来开卡，推荐使用网上银行和短信银行，尤其家有外地大学生的家长，这两种电子产品操作简便，方便快捷。年青白领与学生首选手机银行和网上银行，他们头脑灵活，反应迅速，接受新事物较快，网上购物、游戏充值是营销亮点，尤其手机转账手续费一折，成功率高。来网点办理交通罚款的客户或者咨询交纳各种费用的客户，推荐使用网上银行。遇到比较顽固的客户，用电话银行交话费打动他，我试了许多回，基本都成功了。
前台柜员营销和其他岗位不同，没有固定的客户资源。客户都是稍纵即逝的，今天你讲了半天，没能促成，有可能下一次就到其他网点去出单了。你就丧失了一次为本网点中间业务收入作贡献的宝贵机会。但也不要气馁，最少你已经让客户动心了，给客户留下了很深的印象，下一次，你在他面前营销的把握就会很高，不能因为一次没说通，下次见到他就三缄其口，与客户面对面的营销，一定要做到眼明手快，嘴勤手勤，还要看人下菜碟、见人说人话，在这一过程中我感受最深的是，一定要对客户的问题做出最敏捷的反应。我归纳了一下，客户的常见问题有5个：
1、收不收费；
2、特别功能是什么；
3、是否安全；
4、我已经有好几家银行的网银了，没有办的必要。
5、办理手续麻烦不，我赶时间；
所以在交谈之前，一定对这些问题有所准备。回答时要充满自信，产品好坏全在我们的嘴上。
在所有的这些问题当中，我们会把限制条件当成客户的拒绝理由，多说亮点，客户反感的话题一带而过，但不能不说。我们要想方设法的很自然的让客户感受到电子银行的特别之处。主观上，不能有懒惰思想，不能有畏难情绪，思想上不活跃，行动上就滞后，时间长了更张不开嘴了，每天机械地办理业务，营销就更谈不上了。
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