最新养殖户培训心得体会(实用8篇)

培训心得的写作不仅要注重内容的准确性，还要注意语言的美观和流畅性。小编为大家整理了一些优秀的读书心得，希望能给大家在写作方面提供一些指导和参考。

养殖户培训心得体会篇一

按照单位的统一安排，我参加了市局组织的业务知识更新培训，在老师的讲授和辅导下，学习了。。

。。

等方面的知识，开阔了视野，为今后更好的工作奠定了基础，通过培训使我受益匪浅，感触颇深。

一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识 培训是一种学习的方式，是提高我们素质的最有效手段。

当今社会发展突飞猛进，作为一名税务工作者，要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办l。。

我体会到了财务会计知识在税收工作中举足轻重，懂得了做行政就是做证据的执法理念，意识到税收风险无处不在，而我们的工作就是不断地发现风险、消灭风险；听了 刘秀英 老师的。。

。。

我对所得税有了更加深入的认识，更深一步的了解了所得税核查的方法和技巧；听了 秦云芳 老师的。。

。。，我对纳税评估模型有了新的认识和理解。

三、学无止境，更新学习观念。

听老师们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。

“人生是一个长跑，要一直坚持下去。

”学习也是如此，要让读书学习成为我们必不可少的生活方式，对照自己的工作实际，将所学知识为我所用。

培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。

思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行!路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。

我将把这次学到的知识，运用到今后的工作当中，并从工作中不断提升，把不断地学习和努力工作中提高自己，实现自己的价值。

总之，通过这次培训，既增长知识，拓宽了工作视野，又学会了诸多工作方法，明确了今后的工作重心和工作思路。

我将通过这次培训，不断加强业务技能的学习，不断提高自身素质，努力工作，开拓创新，务求实效，尽心尽力做好本职工作，为税收事业的发展做出自己应有的贡献。

养殖户培训心得体会篇二

建设一个和谐的社会，离不开一个良好有序的社会秩序，离不开一支城市管理的精英队伍—城管。

局党组为了进一步提高执法队员的城市管理水平和执法技巧，组织了为期三个星期的春季培训。

这次培训不但从提高法律法规，业务知识水平上入手，还将强化1的执法，99的服务的执法理念。

现就培训中获得的一些心得体会总结如下

一、坚持学习，全面提高自身素质

通过短短的一个月每天上午的军训，我深深体会到城管的半军事化作风，严谨的工作态度，下午的业务知识培训学习了十八届三中全会精神、行政强制法、城镇户外广告和店招店牌设施设置技术规范、如何规范一般程序案件的办理及优秀管理城市、示范路、示范社区标准及要求等。

让我们进一步掌握业务知识的同时还能够拓宽视野，不但从执法的角度去了解城管这份工作，更加能够从被管理者的角度去了解我们的工作，做好我们的工作。

二、树立执法为民，服务于民的理念

城市管理工作实质上是人对人的管理，在执法实践过程中，要坚持文明执法，把人性化管理贯穿于执法活动始终，处处体现以人为本平时要不断强化思想政治教育、职业道德教育、法律知识培训，提高自身的综合素质，在管理的同时要不断宣传法律法规，加强对市民的行为引导，努力营造和谐执法环境，从而在管理者与被管理者之间形成良性互动，推动城市管理事业蓬勃发展。

三、要加强党风廉政建设，牢固树立为民服务的意识

牢固树立权利就是服务的意识。

我们要坚持把文明执法作为执法工作的生命线，积极倡导以人为本的理念，牢固树立为民执法、执法为民的意识，心为民系、难为民解，积极推行人性化执法。

作为党员干部，我们更要带头履行职责，深入实际、深入群众，不断加强党风廉政建设，坚持用心、用情执法，积极发挥求真务实的工作作风，努力塑造良好的执法队伍形象。

最后在我们的工作中要注意城管形象，增强工作责任心和社会责任感，以身作责。

从身边的事做起，从点点滴滴做起，以人为本，以争创市民满意的城管队伍为目标，认真履行工作职责。

2014年春季业务培训活动即将落下帷幕。

此次业务培训活动将培训讲座与队列训练、业务知识与队伍管理、法律法规与案例点评等有机融合，在教与学、动与静、听与练中学深悟透、融会贯通、以学促变，为实现为人民管理城市，创人民满意城管的目标提供了强有力的支撑。

现将个人培训心得总结如下

一、温故知新，学新知新，拓展工作新思维。

此次培训重点学习了《城镇户外广告和店招店牌设施设置技术规范》、《如何规范一般程序案件的办理》、《行政执法人员行为规范》以及《做城管最好的一员》等课件，通过各位专家、教授的讲解，让我们懂得了相关法律如何组合运用、怎样得到最佳执法效果、当前城管执法的困境与对策以及一名优秀城管人应该具有的各项素质能力等；士气高昂、精神振作、姿态端正、作风严谨、队列整齐、动作规范的队列训练强化了时间观念、组织纪律观念、集体观念，培养了雷厉风行的工作作风，对更好地做好当前的城市管理执法工作具有十分重要的现实意义和指导作用。

二、强根固本，拓展能力，全面提升工作效能。

党的群众路线教育实践活动是一堂醒脑课,一剂强心针,更是一场持久战在各项工作的开展中，我们要以党的群众路线教育实践活动为切入点，把中央提出的照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病总体要求与市委提出的双创双争、县委提出的炼为民之功、融干群之情、领发展之先贯穿于工作中，把为人民服务作为工作之本，把严格公正文明执法作为工作之要，把群众满意作为工作之落脚点。

要不断改进工作作风，提高工作效能，做到人人都能独当一面地开展工作，即三懂三会懂政策、懂法律、懂业务，会执法办案、会管理服务、会群众工作。

会执法办案就是能办案、要办案、办好案；会管理服务，就是寓服务于管理中，在管理中服务；会群众工作，既能做执法员又能当宣传员，在管理执法过程中宣传法律法规。

三、依法行政，严格执法，强塑优秀执法队伍。

为人民管理城市，群众满意不满意，首先要看执法人员能否依法行政、秉公执法、文明执法，执法过程能否做到公平、公正、公开。

在行政执法中，要牢牢树立权为民所用，利为民所谋的思想，以教育和疏导为主，大力实行行政指导制度，注重宣传解释，善于化解矛盾，让市民乐于纠正错误，自觉遵守城市管理规定，达到办理一件，教育一片，巩固一方的作用。

要积极接受社会舆论监督，充分利用微博、信息报道等平台，进一步加强与群众的沟通联系，传播城管正能量。

四、围绕中心，服务大局，确保各项工作圆满完成。

城东中队将以此次培训为契机，以群众路线为总线，以依法行政为基石，以队伍建设为保障，紧紧围绕全局重点工作和中心工作，进一步加强市容秩序，严格规范户外广告管理，高压整治违法建设，统筹兼顾，全力做好优秀管理城市创建和县城市环境综合整治相关的工作。

同时，内强素质外塑形象，不断提高城市管理综合执法能力，打造成一支团结协作、作风优良、业务精湛、务实创新的城管中队。

我坚信，在局党组的正确领导下，在执法大队的正确指导下，城东中队将一马当先、勇于拼搏、齐心协力、团结合作，再攀新的目标，实现新的突破，为打造特色鲜明的智慧城管、人民城管、精品城管、满意城管做出新的贡献。

2014年3月10日，我参加了海安县城管局2014年春季业务培训活动我认真学习、参与培训的内容。

以下是我培训期间的心得体会。

一、端正学习工作态度，牢固树立为人民服务的意识。

牢固树立为人民管理城市，创人民满意城管的工作理念，要强化培训认识，明确培训要求，提高培训效果。

要胜任岗位的需要，适应新形势、新挑战的需要。

在以后的工作中，做到勤思好学、学有所思、学以致用。

要以积极的心态对待自己的工作，最大程度地发挥自己的能力，做一名合格的城市管理工作者。

二、通过队列训练，树立良好的形象，严格自律。

每天早晨的军训，做好每一个动作，我们除了需要掌握这些动作要领，更重要的是反映严格要求自己的态度，一切服从指挥，一切听从命令。

态度决定一切，思路决定出路，细节决定成败,在以后的工作中，也要树立这种大局意识，听从上级的指挥安排，完成每一项领导交予的工作。

三、加强法律法规以及相关知识的学习，增强自己的业务技能。

通过这几天的培训，结合当下的群众路线实践教育活动，开展党的群众路线教育实践活动，要高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观为指导，紧紧围绕保持党的先进性和纯洁性，以为民务实清廉为主要内容，对照照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病的总要求，要牢牢把握基本原则正面教育为主、批评和自我批评、讲求实效、分类指导和领导带头。

要着力解决突出问题坚决反对形式主义；坚决反对官僚主义；坚决反对享乐主义；坚决反对奢靡之风。

学习如何快乐工作，更高效率地工作，不断提升自己的业务能力，争取在自己以后的工作岗位上取得优异成绩，不断发光、发热。

这次的培训，于我来说，是一次思想的提升。

在今后的工作中我将坚持不断地学习，牢牢树立为人民服务的精神，努力掌握熟练的业务知识，学习宝贵的管理经验，端正学习态度，严格自律。

提高自己的综合能力，为城市管理工作贡献自己的力量，迎接新一轮工作的挑战。

为进一步提高城管执法人员的综合素质、业务技能和作风纪律，不断提升城管执法队伍的规范化建设水平，三月份我局组织单位全体人员进行了业务培训。

这次培训局领导高度重视，精心组织，认真策划，合理安排，为参加培训的全体人员进行了一次非常有意义的普法教育及城市管理知识技能的传输。

本次培训共有两个组成部分，即每天上午一个小时的军训和每天下午的业务培训讲座。

通过这次春季培训，我们受益匪浅。

培训期间，每天早上七点半我们准时到局大院集中参加军训。

不论是新同志还是老同志，大家都端正态度，随着教官的口令认真完成稍息、立正、跨立、向左转、向右转、行进立定等训练项目。

令必行，禁必止,体会军人严明的纪律，自律的作风。

军训是一个最好的课堂，它锻练了我们的体格、端正了我们的态度，磨练了我们的意志。

无论是行动上还是思想上，无论何时，军训都是一门不可缺少的课程。

培训期间，每天下午我们按规定时间到局五楼会议室聆听专家领导们的讲座。

此次培训不但安排了本单位的领导干部和业务骨干为我们授课，还邀请了知名大学的教授学者来为我们讲解城管执法过程中应注意的一些事项。

参加培训的同志们都很珍惜这次难得的学习机会，态度端正、学习专注，认真的聆听和记录。

各专家、领导的讲座就像是一顿顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，他们毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，异彩纷呈。

此次培训学习虽然结束了，但我知道更重的学习和工作任务还在后面。

我会以此次培训为新的起点，在今后的工作中更加踏实勤干，不断提升技能，完善自身素质，努力成为一名合格的城管工作者。

为全面提高我县城管执法人员的综合素质和业务技能，打造一支政治合格、纪律严明、作风过硬、人民满意的城市管理行政执法队伍，连日来我局在保证日常执法工作不受影响的情况下，组织城管执法队员开展了关于行政执法人员行为规范、廉政教育及群众路线实践活动等内容的学习培训，使每位执法队员熟悉城管执法日常法规，提高执法队员对相关城市管理法规的掌握运用程度，提升城管执法办案效率及执法水平，增强依法行政意识，为更好的做好城管执法工作提供保障。

培训强调，开展党的群众路线教育实践活动需要明确照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病的总要求，着力解决四风问题，自觉抵制形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，结合城管工作实际，进一步密切联系群众，切实解决工作和生活中存在的突出问题，真正提高工作能力和工作水平，确保城管工作再上新台阶。

要突出纪律作风建设，狠抓队伍教育和管理，做到令行禁止，严格执行各项规章制度，一切按法律和政策办事。

下面是我对此次培训的两点心得体会。

一是通过为期两周的培训并结合自身工作中的实践，我充分认识到城市管理的琐碎性与重要性，认识到城管工作对提升城市形象等方面起到的积极作用。

当前城管工作正处于关键期，新时期对城管人提出了新要求。

我们城管人必须要切实转变作风，真抓实干，顶真碰硬，推动事业又好又快发展。

二是我们城管人要增强服务意识。

努力在服务中实施执法，在执法中体现服务。

在树立服务意识的同时要积极引导执法人员针对不同服务对象的特点，采取不同的管理措施，增强服务效果。

主动化解矛盾，减少工作难度，对确实存在主观故意违法违章行为的，要引导执法人员克服畏难情绪，采取切实可行的管理措施，依法严管重罚，把维护群众基本利益，提高群众对城市环境秩序满意程度作为执法工作的出发点和立脚点。

这次培训难能可贵，使我从这次培训中学习到了很多专业知识，让我对城管工作信心十足。

今后我会在城管工作领域中，严格遵守各项规章制度，结合我县城管系统十项禁令，在今后的工作中不断提升技能，提高自身素质，努力成为一名合格的城管工作者。

培训伊始，我们就聆听了局负责人以为人民管理城市，创人民满意城管为宗旨，切实转变工作方式，提高工作效率，规范执法行为，强塑队伍形象，不断增强全体城管人员的综合素质，提高城市管理行政执法水平的讲话，通过这些我们不仅得到了激励，也增强了责任意识，坚定了做好各项工作的信心。

为期一个月的培训，军训又一次让我留下了难忘的印记，站军姿，练转身，走正步，练队形。

无数次重复的口令曾经让教官的嗓音沙哑，无数回对动作的纠正也曾让教官眉头紧皱，虽处于乍暖还寒的初春，但一遍遍的动作示范却让教官的额头布满汗滴。

没有鲜丽的外表，橄榄绿的制服下掩盖不了我们的认真，训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益。

下午的理论课是局领导特意请来的专家、教授为我们讲授了市综合管理，建设城管的知识，传授了城市经营管理的各种理念，使我了解到城管机构的产生与发展，学习了城管的职权与责任，以及工作的纪律与规范。

党的群众路线教育实践活动的学习也是此次培训的重要内容之一，通过学习与自学，使我进一步领会到要适应新形势下群众工作新特点新要求，深入做好组织群众、宣传群众、教育群众、服务群众工作，虚心向群众学习，诚心接受群众监督，始终植根人民、造福人民，始终保持党同人民群众的血肉联系，始终与人民心连心、同呼吸、共命运。

通过学习以及一年来的自身体验中，使我对城管工作的现状、执法的经验、教训都有了更深的认识，在坚定了信心的同时，也使自己更多的思考着如何才能更好在做好城管工作。

面对着当前城管执法对象复杂，工作强度大，我更应该要求自己踏踏实实工作，调动一切积极因素，以一个好的精神状态、一个好的工作作风、一个好的工作业绩、时刻牢固树立为人民管好城市，创人民满意城管的理念，争当城管先锋创佳绩。

养殖户培训心得体会篇三

提起消防，或许你会说：“消防，那离我们太远了。”而我却不那么认为。你们知道吗?据统计,__年到__年，每年大约有5万人次死于火灾。而造成火灾的原因有很多种，如儿童玩火，抽烟后随地扔烟头等等。

俗话说得好：“疏忽一时酿火灾，痛苦一生追悔迟”。我们要防止这种“一时的疏忽”，带来的“痛苦一生追悔迟”，就必须要学习一些消防知识了。这样有助于我们在平时防止火灾发生，在灾难发生时临危不乱。

现在，我就来说说发生火灾时要注意的几点：1.火灾来临时要迅速逃生，不贪恋财物;2.要熟悉几条逃生路线;3.逃生时要披上浸湿的衣物或被褥;4.穿过浓烟逃生时要尽量使身体贴近地面，用湿毛巾捂住口鼻。

火灾严重危害人类的生活，我们应该时时刻刻注意到消防安全，应小心用火。只有这样做，才能建设好我们的美好家园。

我们的生活要过得幸福、完美，就离不开白衣天使、警察……更离不开我们辛苦的消防员。我记得小的时候，大人们总是问我：“你的偶像是谁呀?”那时我的回答都是__大明星啊什么的。随着时间的推移，我慢慢长大了，心目中的偶像也由明星变成了消防队员。

近几年里，我经常从电视里看到消防员舍身救火的场景，他们总是在万分危急的时候迅速赶到火灾现场，登上高梯，分离救人，舍身灭火。他们奋不顾身的举动和敬业敬职的精神，真是让我肃然起敬。

哪里有火灾，哪里就有消防员。我觉得他们真是太伟大了，为人民消灭火灾，那是多么快乐的事呀，是多么让人敬佩的事业呀!

养殖户培训心得体会篇四

七天的党校学习很快结束了，虽然七天时间非常短暂，但在党校所学到的知识对我的影响却是持续而长久的，加深了我对中国共产党的认识，让我坚定了政治立场和信仰，让我进一步认识了我们的党，让我更加感受到中国共产党的伟大，也让我更加深刻感受到中国共产党人在建立和建设党和国家的过程中体现出来的优良品质是值得每一位积极要求入党的大学生发扬和传承的。

中国共产党的诞生是中国革命发展的客观需要，是马克思主义同中国工人运动相结合的产物，是中国历史发展的必然结果。建党90余年，中国共产党带领各族人民求得了民族独立和人民解放，为实现国家的繁荣富强和人民的共同富裕而不懈奋斗，许多的共产党人为了维护党、国家、人民的利益而做出了重大牺牲，即使是生命，不愧是人民的好公仆。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表先进文化的发展方向，代表最广大人民的根本利益。“两个先锋队”、“一个核心”、“三个代表”的表述全面而深刻地揭示了中国共产党的性质。

中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观作为自己的行动指南。十六大以来，以胡锦涛同志为主要代表的中国共产党人，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，根据新的发展要求，深刻认识和回答了新形势下实现怎么样的发展、怎样发展等重大问题，形成了以人为本、全面协调科持续发展的科学发展观。科学发展观，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是马克思主义中国化最新成果，是中国共产党集体智慧的结晶，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的指导思想。作为一名积极要求入党的大学生，我定会自觉用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观来武装自己的头脑，指导自己的行为。

中国共产党具有严格的组织性和纪律性。民主集体制是中国共产党的根本组织原则和领导制度，民主与集中之间是辩证统一的，是民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合，二者相互依存，相互制约，相辅相成。全心全意为人民服务始终是中国共产党的宗旨，中国共产党的任何方针、政策的最终受益者都是广大中国人民。党的群众路线是一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，密切联系群众也是党的最大政治优势，只有这样，才能真正了解群众的心声和需要，才能真正使广大党员做到全心全意为人民服务。

党的十八大吹响了全面建成小康社会的伟大号角，作为积极要求入党的大学生，我们正时刻准备着，创先争优，服务人民和社会，脚踏实地，为实现共产主义的伟大理想和目标而努力奋斗。

养殖户培训心得体会篇五

养殖户培训心得体会篇六

这一切都是因为人们不重视“消防安全”其实我对“消防的认识，还有一点不平常的经历，那是__年的某一天，那天我在华日汽修内和煊煊哥哥下棋，突然间闻到了一股奇怪的味道，原来是股焦味我和煊煊哥哥环顾了房间四周一下，没发现任何异常，又接着下棋了。过了一会儿有人大声呼叫起来“着火了!着火了原来是隔壁工厂的仓库着火了瞬间冒出了滚滚浓烟，火苗像疯了似的一直往天空上窜，视乎要把那里吞噬掉。我和煊煊哥哥爬上顶楼去看热闹，看到人们手忙脚乱，有的去拿水、有的人就拿起手机拨打119，有的人负责疏导人群不一会儿好几辆消防车就呼啸而来，渐渐的火势小了下来，经过两个小时的努力火终于停了。最后火是灭了可是一幢建筑物也成了废墟，所幸的是，在那场火灾中没有人员伤亡。望着那被烧坏的建筑物，我第一次感受到猛火的无情。自那以后消防安全就在我心中扎了根。

消防安全是什么?消防安全是不在房间里抽烟，不玩火，不乱接电等等。我们要时刻记住“隐患险于明火防范胜于救灾责任重于泰山”这样火灾才会少的，我们的明天才会更加美好。

养殖户培训心得体会篇七

这个学期我有幸参加法律诊所的学习，时间过的真快，这个学期的法律诊所就快要结束了，回头看看，一学期的诊所学习的确让我收获颇丰。法律诊所的老师都是有多年司法实务经验的前辈，随着第一堂课的开讲，他们用精炼的语言向我们诠释了博大精深的法律知识，也为我们慢慢开启了司法实务的大门。法律是一门阐释性艺术，也是公正与善良艺术。由于语言本身所存在的固有的缺陷：模糊性，以及社会经济政治历史条件的不断变化，为了维护法律的稳定性，保证法律本身的内在道德要求，这就要求我们必须采用适当的方法去解释法律，以适应丰富的社会生活的需要。

对我来说，法律诊所的学习既是必要的，也是必须的。因为法律诊所课程独特的教学方法、师生之间充分的民主平等性，都让我深深感动。应该说，作为一名法科学生，从专业的角度，我们观察事物，应该处处留心。而法律诊所的教学则又提升了一个高度，它是理论与实践的完美结合。在法律诊所的教学课程中，老师们以独特的教学方法阐释着法律的内涵，通过对于真实案例的了解以及法律思维的培养，我们觉得法律知识的学习是一种真正意义上的乐趣，而非一种负担。作为法科学生，我是幸运的，因为这是我的梦想，也是我的选择；作为法律诊所的一员，我不仅是幸运的，更是自豪的。法律的学习是一条很长很长的路，我们必须保持十分的热情。当我们学习到书本上知识的时候，也许我们从来没有想到怎样去践行这样一种理念与纯粹的难以琢磨的东西。然而，正是法律诊所，提供了大学生以自己的视角去践行法律的平台与机会。法律诊所的老师很热情；这种热情可以调动我们的积极性；法律诊所的老师很睿智，这种睿智可以调动我们的思考；法律诊所的老师很风趣，这种风趣可以调动我们的学习兴趣。

一个学期的诊所课程学习下来，我能感觉到自己的变化：除了对法学的更加热爱和对知识的学习会更加努力以外，也坚信了自己通过这次学习能够更加有信心地沿着三年前选择的这条路风雨兼程走下去。

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养殖户培训心得体会篇八

通过系统全面深入地学习汪总《十二字方针》，深刻的认识到这次在全国开展的思想教育活动，是汪总在上市之前做出的重大战略部署，是在公司发展的初级阶段为贯彻落实年初提出的“十六字”经营思想，加强公司文化建设的重要举措。是一项大规模、广泛性、深层次的公司内思想转变运动，是一次公司文化的自我完善的创新过程。自己经过学习、探讨、反思，进一步武装了头脑，更新了观念，振奋了精神，坚定了信仰，思想境界有了进一步的提升。

为客户提供一站到位的金融理财服务，是华康人的使命。

在此引入科特勒的“客户让渡价值”，它是指在客户获得的总价值与客户为之付出的总成本之间的差距。他提出客户满意度是由其所获得的让渡价值大小决定的。在服务经济时代，对于华康而言，不管是现在还是在不久的将来成为综合金融中介的领导者拥有客户群始终是我们发展的根本，只有让我们现有的客户获得更大“客户让渡价值”，且能影响到每位客户身边的潜在准客户，华康的事业才能做到基业长青。那么我想拥有客户群的唯一途径建立客户让渡价值系统。用较低的服务成本与市场营销费用为客户提供更多的“让渡价值”。实质就是设计出一套满足“客户让渡价值”最大化的营销机制，实现让渡价值最大化，客户满意；对公司来说，建立了客户对公司的忠诚度，利润的源泉不会枯竭，这才符合汪总的“可持续发展”战略，是经营之本。

实现让渡价值最大化，做到一流的服务，就会有更多的客户，并建立客户对公司的忠诚度，从而最终拥有客户，就能产出一流的业绩，成功实现三五计划，这是我们经营的关健。

学习：持续学习，与时俱进。这是华康人坚持不懈的追求。

在全球金融一体化和金融自由化浪潮的拍击下，我国金融业的市场环境发生了变化，传统的业务界限和行业分工日渐模糊，条块分割格局也已被打破，我们以后不只和保险公司合作，更要与银行、证券公司，信托公司等金融机构在业务上展开广泛而深入的合作，相互融合、相互渗透、交叉销售，混业经营必将成为未来中国保险中介业发展的趋势，特别对于华康这样以后要走综合金融中介发展之路的公司来说，对从业人员提出了更高的要求。

俗话说：“艺高人胆大”，尤其在“人脉决定一切”、“不熟不做”的今天，精通业务，以自己的专业赢得客户的信任尤为重要。如今专业化分工越来越细，我们的客户需要更多的时间来做好自己的事业，就需要其他领域的专业人士为自己做好相关服务。比如医生的专业医疗服务、律师的法律顾问服务等。倘自身专业不足，不能以自己的专业为客户节约时间，何谈信任、交往？别忘了接触过形形色色的保险代理人后，有些客户比我们都专业了。另外，在保险营销队伍中有相当数量的代理人没有持证，既使持证也没有接受过礼仪方面的专业训练或者是其他系统的培训，因为他们在与客户交往中的露怯行为表现的非常突出。与人交谈应该保持的距离，商谈中的话题和谈话的方式、以及在用餐时的礼仪和注意事项方面知识有所欠缺，尤其是和女性客户相处时就乱了方寸，做出很多让人误解的事情，导致签单的失败。同时有很多女性代理人在与男性客户接洽时，如着装暴露、穿奇装异服，亲密接触表情暧昧等表现让人浮想联翩，由于交往分寸把握不好，做出很多让人多想和误解的事情，如果受过专业训练，这样的错误完全可以避免。

保险代理人要想扭转长期以来在百姓心中的“蜗居”形象，当务之急就是提升个人的专业知识、提升团队的专业素质。只有以专业的高度征服客户才能最终帮自己走出事业的低谷，摆脱展业的窘境。因此专业化服务是我们业务发展的需要，其实现途径可从三方面着手：提升代理人的专业素质；综合素质及各级管理者的管理水平。

环境保障，人才立司这是华康取胜市场，赢得市场的尊重的至尊法宝，也是华康得以发展的根基。

为华康人提供终身事业平台，是公司长期发展的立身之本。

华康要发展，惟有组织是永恒的，一根筷子轻轻被折断，十根筷子紧紧抱成团，一个巴掌再拍也拍不响，万人鼓掌才能掌声震天，这是组织的力量，因此组织也是保险营销的最高境界。这个世界没有上帝，创造一个世界，你就是上帝，创造世界的最好办法就是建立团队，建立组织。华康正是由千千万万个跟随汪总始终坚定不移的走专业中介发展道路的有识之士而组成，正是有了这一批志同道合的兄弟，华康才能在今天的保险中介市场上使其他代理公司难以望其项背，反过来说如果没华康这个平台，我们这一批人无论如何也是做不出这一翻伟业的，因为没有一个人可以创造无限的辉煌，没有一个人不是通过组织创造无限的辉煌。

保险不仅是人才干的，贴切地说是组织干的。华康的目标是什么？在未来想要有什么样的成就，制定的目标是否切实可行？这一切只能通过组织达成。

团队是我们华康人员至高无上的追求，组织是华康人至高无上的境界。

坚持汪总“十二字”可持发展思想，就是要充分发挥每个人的主观能动性，提升个人综合能力，努力成为一名优秀的华康内勤员工，。为全面实现三个五年计划而努力奋斗！当然华康成为中国金融中介的领导者不可能一蹴而就，需要我们从现在做起，从身边的小事做起，立足本职岗位，爱岗敬业，奉献青春。当前最首要的任务，就是要把汪总的十二字可持发展思想学习好、宣传好、贯彻好、落实好，自觉地把思想化为自己的工作指南，相信湖南在陈总的英明领导下，一定能实现湖南华康在完成全年任务的进程中走在其他兄弟公司前列的目标。