编写计划书的过程还可以促使我们思考自己的长远发展目标，规划并追求更有意义的事业。阅读计划书范文是一种有效的学习方法，可以提高对各个领域知识的理解和运用能力。
最新教学方案及策略范文（18篇）篇一
立足校本课程开发，着眼语文识字写字教学实际，通过主题活动的开展，探讨书法课程与语文识字写字教学的有效整合，通过对书写习惯的规范，兴趣的激发与培养，关注书法教育对学生良好的心理品质形成影响。
1.由组长负责组内教师全员参与集体备课并做好集体备课记录。
2.教导处组织教师进行专项的座谈。
3由两名教师主讲，全校教师听课，并做好记录。
4主讲教师课后进行教学反思，其他教师全员参与评课。
20xx.05.28上午。
为了更好地贯彻实施新课程标准精神，将识字、写字教学与书法校本课程有效整合，探索小学书法教学改革的新思路、新方法，增强小学课堂教学的生机和活力，有效进行《书法校本课程对农村学生良好心理影响的研究》的实施。我校开展在5月28日开展了“规范书写习惯、注重兴趣培养”为主题的识字写字专题教研活动，收效良好，特此总结如下：
一、座谈活动扎实开展全体教师集思广益。
根据此项活动的方案部署，各年组首先在组内开展了小范围内的专项研究，探讨了不同级对于识字写字教学的重点，以及应该采取哪些教学方法；然后，于5月21日在教导处的引领组织下，开展主题座谈活动，不仅仅从课堂教学出发，探讨了课堂教学识字教学的有效途径，同时结合学校的校本课程开发，探讨了如何规范学生的'写字习惯，培养学生的书法爱好和兴趣，提出了一些比较结合实际的困惑，部分问题得到解决。
二、课堂教学生动活泼识字与阅读有效结合。
在大家集体备课的集思广益之下，生成了一年级的潘茹老师的《比力气》和二年级教师刘亚飞的《精卫填海》的课堂教学，前者从识字兴趣出发，结合学生特点，重点从兴趣入手，从识字方法的指导上进行了课堂教学，孩子们的个性化得到了彰显，求异思维不时迸发出火花；后者的课堂注重了阅读教学与识字教学的结合，随文识字，更好地向中年级开始了衔接过渡，孩子们掌握的比较扎实，分析字形、字义等等也非常准确。
三、科研与教研相结合适时推进科研课题实施。
通过此次教研活动，我们将着眼点立于教研活动向科研贴近，指导教师在研讨中，通过教学研究，将经验与实践上升到理论，从而指导好课题的研究工作，广大教师也积极摸索，不断学习，促进了自身科研意识的提高和加强。
最新教学方案及策略范文（18篇）篇二
一、问题的提出。
1、进行主体性教学研究是教育教学的需要。
教育学研究证明，教育教学的过程是学生在教师的领导下的认识过程，是教师主导和学生主体的辩证统一。在教育教学过程中，教师起着主导作用，这种作用是影响教育教学是否成功的一个方面，是外部条件，即外因。学生是学习的主体，学生能动的主体作用是教育教学取得成功的内部根源，即内因。马克思主义唯物辩证法认为：影响事物发生发展变化的原因分外因和内因，外因是事物变化的条件，内因是事物变化的根据，外因通过内因而起作用。因此，学生的主体作用才是最后对教育教学起决定性作用的因素，才是决定教育教学成败的关键所在。所以，现代教育理论中有这样一种观点：在教育教学过程中，教师的任务就是帮助和促使学生发挥自身的主体作用。学生的主体地位得到了保障，主体作用得到了充分发挥，教师的主导作用也就得到了最大程度的体现。因此，可以这样说，进行主体性教学研究是每一个教育工作者进行教育教学工作的需要。
2、进行主体性教学研究是实施素质教育的需要。
近年来，我国大力推行了素质教育。素质教育的核心是培养学生的创造精神，促进学生全面发展、主动发展和终身发展。而实施以学生为主体的主体性教学则是做到这一点的基础。这是因为学生是教育教学活动的主体，只有唤醒了学生的主体意识，激发了他们的主体精神，培养了他们的主体能力，发挥了他们的主体作用，才能使他们在教育教学过程中主动、全面地发展，从而为他们将来的持续发展和终生发展打下坚实的基础。因此，进行主体性教学研究是深化教育改革，实施素质教育的需要。
3、进行主体性教学研究是教育“三个面向”的需要。
邓小平同志指出“教育要面向世界，面向未来，面向现代化”。当今世界科学技术的发展日新月异，教师不可能教给学生终身受用的知识。因此，为了让我们的学生能够适应未来社会的需要，从而使我们伟大祖国的现代化建设后继有人，我们必须着眼于学生的未来，在现在的教育教学中强化学生的主体意识和主体精神，发展他们的主体能力，使他们拥有主动发展、可持续发展的能力。所以，进行主体性教学研究是教育“三个面向”的需要。
4、进行主体性教学研究是我校自身发展的需要。
为了更好的实施素质教育，提高我校教育教学的'质量，我校在上几个学年进行了最优性课堂教学模式的研究、探索、实践工作。取得了一些经验，特别是数学教研组还创立了一种有效可行的课堂教学模式--自学讨论教学模式。运用这些经验进行教育教学工作，学生的专题作用得到了一定的利用，教育教学的质量得到了一定的提高。但随着教育教学改革的不断深入，教育教学研究的不断加深，我们越来越感到要进一步提高我校的教育教学的质量，促使我校教育教学工作的进一步发展，我们必须进行更深层次的教育教学研究和实践。因此，进行主体性教学研究是我校自身发展的需要。
二、研究的内容。
从学生的层面上来讲，本课题研究的是怎样在教育教学过程中做到以学生为主体的问题，主要要研究怎样培养学生的主体意识？怎样培养学生的主体能力？培养学生哪些主体能力？怎样培养学生的主体精神？等等问题。
从教师的层面上来讲，本课题研究的是怎样在教育教学的过程中发挥教师的主导作用帮助和促使学生学生积极主动地发展的问题。主要要研究选择怎样的教学模式进行教育教学工作？教师应该怎样操作符合主体性教学要求的教学模式？怎样通过对本课题的研究为我校培养和发展一支高素质的、科研型的教师队伍？等等问题。
从进行教育教学工作的层面上来讲，本课题研究的主要要研究的是怎样处理好课堂教学中教师主导和学生主体辩证统一的关系？怎样利用和发挥学生的主体作用为教育教学服务以提高教育教学的质量？以及怎样来评价主体性教学中学生和教师学习与工作的成绩？等等问题。
三、研究的方法。
本课题的研究方法主要是观察法、实验法和查阅资料文献法。
1、观察法。
本课题的实践研究主要放在课堂教学中进行，研究所获得的第一手成果也放在课堂教。
学中进行检测。因此，必须运用到观察的方法。在进行实验研究时，我们观察的对象主要是教师和学生。
首先，观察教师。我们主要观察教师在课堂教学中具体运用了哪些教学的手段和方法、设计了哪些已往课堂教学中所没有用过的或用得还不是非常到位的教学环节、采用了哪些有效的课堂教学模式，从而在学生课堂学习唤起了学生的主体意识；引起了学生的主体活动；培养了学生主体学习的能力；使学生在学习中逐渐养成了自主学习的习惯。
其次，观察学生。我们主要观察学生在课堂学习时，在教师有意识的教学控制下产生的在情绪、语言、行为等等方面的变化，观察这些变化的方向。进而对研究实践的方法、手段等进行必要的调整，探索和发现发挥学生主体性作用的最佳教学手段、方法、模式等等。
2、实验法。
本课题在实践研究上主要运用实验法，即随机抽取一定的学生作为实验的样本，在课。
堂教学中对教学材料、教学方法、教学模式、教学手段、教学媒体进行适当地控制，在进行教学一段时间后，运用新型的教学评价方法进行评价，从而衡量出实验的成败，总结出研究的结果。
3、查阅文献资料法。
研究离不开理论的指导，“他山之石，可以攻玉”，因而，本课题的研究将查阅大量的。
文献资料，以便于使研究更深入，更有力度。本课题研究所要查阅的文献资料主要防在人本心理学和自主学习两大方面。
四、研究本课题所具备的条件。
我们浙江省余杭市潘板中心小学是杭州市示范小学，有一个科研能力较强的教科室，有一支科研能力较强的教师队伍，学校中的教科研气氛浓厚，适宜进行教育教学研究工作。我校在上几个学年进行了最优型课堂教学模式地研究工作，取得了一些成绩，为本课题的研究打下了一定的研究基础。本课题直接在课堂教学中进行研究，并在课堂教学中进行检验，所以每一位教师都有自己的研究阵地。因此，研究是切合实际而可行的，研究成功的可能性非常大。
五、研究的安排。
本课题研究在人员上安排了全体教师参加，让各位教师根据自己任教的学科，确定自己。
研究的子课题以后进行研究。本课题在研究的时间安排上暂定两年的时间。
六、预计可以取得的成果。
培养一批具有主动创造精神和主动创造能力的学生。培养和发展一支科研型的教师队伍。建立一个主体性的课堂教学新模式。确定一种可操作的、可行的新型课堂教学评价体系。
七、研究成果汇报形式。
论文、研究报告。
最新教学方案及策略范文（18篇）篇三
词汇是语言的三大要素之一.维系着语音和语法.是语言大厦的砖和瓦.一定的.词汇量是听、说、读、写等语言实践活动的基础.如何教学生掌握一定数量的词汇,是英语教学的重要任务之一.本文就英语词汇教学策略谈谈具体看法.
作者：刘晓莉作者单位：山西师范大学,临汾学院,山西,临汾,041000刊名：考试周刊英文刊名：kaoshizhoukan年，卷(期)：“”(7)分类号：h3关键词：词汇教学策略元认知
最新教学方案及策略范文（18篇）篇四
学习了《课堂教学策略与反思》后，收获很大。而且也懂得了教学提问的重要性，平时授课，大多是使用参考教案，或是上课时随机的提问，没有下很大的功夫挖掘与授课内容相关的提问。有时上课为了赶进度，提问都是运用跳转式的，学生无法有效地进行思考，多数学生遭到冷遇，因此，教学的效果不理想。学习后，我深深的认识到如果长此以往，那么就会抑制学生的思维，抑制学生各方面的发展。数学工具的选择与使用都应注意遵循学生思维的规律，把着力点放在培养学生的有意注意上来，准确把握教材的重点和难点，适当适时选用，讲究使用的艺术性、示范性及启示作用。总之，在今后的教学中，要积极钻研教材，提些有价值的问题，尽可能把问题具体化、兴趣化、情感化以及具有挑战性，引领学生会学数学和学有价值的数学。这样，才能更好的展现数学课堂教学的魅力。
叶澜教授曾说：“一个教师写一辈子的教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思有可能成为名师。”所谓课后反思，即教师在完成一堂课的教学后，对自身在课堂中的教育教学行为及其潜在的教育观念的重新认识。随着课程改革的深入进行，要提高课堂教学的有效性，课后反思就显得更加重要和必要了。如何进行课后反思呢？我们认为可以从以下两个方面着手进行。
一方面是反思教师的“教”。它包括：
（1）总结本课“亮点”、积累成功经验。一节课下来，教师回味课中的成功之处，并且对成功的原因进行分析，总结经验，这样会使自身的教法越来越活，教师水平大大提高。
（2）查找不足的病因，探索对应策略。不是每节课都一帆风顺，尽如人意，教师面对自己失败的课（即课堂教学效益低下的课），更应该及时查找失败原因，找准不足之处，并进行分析，找到应对的策略，记录下这些策略，对以后的教学帮助会更大。另一方面是反思学生的“学”。
我们的教学始终是为学生服务的，教师在反思时，应当站在学生的角度，审视学生在课堂学习活动中的困惑与问题，或在某一个教学环节中的奇思妙想、创新见解，记录下这样的教学资源，有利于我们在今后的教学中更加贴近学生的实际，进一步促进课堂教学有效性的提高。
总之，教与学是相辅相成的，尽心地教是认真地学的前提，认真主动地学才是提高课堂教学有效性的关键。课堂是教育教学改革最终归属与落脚的地方，新课程为我们打开了一个新天地，但要真正达到课堂教学的有效境界，却还有无数个“结”等待着我们去解。提高课堂教学实效的方法和途径很多，但任何方法都不是一蹴而就的，它需要教师用先进的教学理念来指导自己的教学实践，并持之以恒地贯穿于课堂内外。
通过课堂实践的磨砺，真正走出课堂教学的种种误区，创造出“真实、开放、有效”的和谐课堂。通过课堂教学有效性的落实使每个学生在每节课上有所得、有所获，为学生全面、和谐、可持续发展注入后劲。
最新教学方案及策略范文（18篇）篇五
教学重点、难点：
课前准备：
教学过程：
一、创设情境，激趣导入。
1．玩穿针的游戏。先让学生动手，试着用一只手去给绣花针穿好线；遇到困难后，再试着用双手穿针。
2．学生思考后发言：从刚才的活动当中，你有什么体会和收获？
3．小结导入：一个篱笆三根桩，一个好汉三个帮；一双筷子易折断，十双筷子抱成团。左、右手需要互相帮助，分工合作，我们的生活、学生、工作也是如此，需要与人合作，才能取得成功。
二、进行口语交际。
1．学生思考回忆与别人合作做成的事情，想一想，怎样把这件事情说清楚，说明白。
2．小组合作，互听互评。把自己的故事讲给同学组的同学听，听的人可以插话，可以提问题。提醒学生注意倾听别人的发言和意见。
3．每个小组推选一名学生代表发言，其他同学认真听，可以选择适当的时候插话，或就某一个不清楚、不具体的环节提问。教师注意调控，适时指导。
三、评义小结。
1．说一说，评一评，刚才的发言中，哪件事做得好，谁讲得清楚、明白。
2．学生思考发言：在今后的学习、生活当中，你打算怎样与人合作？
展示台。
1．学生自读展示台中学习伙伴的话，了解展示的内容。
2．分组说有关团结合作的词语。
3．展示自己收集的谚语，互相交流，大家分享。
4．拓宽展示内容。
最新教学方案及策略范文（18篇）篇六
“娃娃写数我最棒”。
为弘扬中华民族传统文化，进一步促使广大教师重视写字教学，重视学生良好写字习惯的培养，让学生从小练就一手好字，全面提高学生写字水平，结合新课标精神，开展全员写字比赛活动。
20xx级部全体学生。
决赛：10月26日。
以班级为单位，全员参与，按要求写数字0—9。根据学生在规定时间内书写的.正确度、工整度、美观度，每班选出前5名。
比赛结果将及时贴在教室展示。
奖项设置：每班评出5名进行作品展示。
评奖标准：
1、书写姿势胸离桌沿一拳，眼离书本一尺，手离笔尖一寸。
2、内容正确没有错别字。
3、字迹美观匀称、大小适中，没有涂改。
最新教学方案及策略范文（18篇）篇七
一、问题的提出。
现在小学生英语学习中存在着严重的两极分化现象，其表现在高年级，根源却在中年级，关键在于拼读未能及早过关。大多数学生不知道英语单词的拼写跟发音之间的密切联系，往往不是科学地从音到形去记单词，而是从字母到拼写形式去死记硬背，就这样忘了又记，记了又忘。另一方面，用汉字注音的现象屡见不鲜，在我教过的学生中就出现过用“破烂”给“飞机”注音的情况，读出来的单词和句子令人啼笑皆非。在底中年级不打好语音基础，给以后的英语学习就会留下严重的“后遗症”。常常会出现这样的情况，到了四，五年级，甚至六年级，有许多学生还要求老师给他们补上语音课。但是，尽管有了良好的愿望，由于在起始阶段失去了机会，只能收到事倍功半的效果。其后果是：学生单词念不准，缺乏自学能力，学习兴趣锐减，最后导致放弃不学。
二、理论思考。
1.有关概念的理论分析。
语音是英语学习的基础，而音标是基础中的基础。扎实的音标知识是进行英语词汇学习的前提，是提高学生英语综合能力和帮助学生建立积极的自我概念以及培养学生自主学习能力的必要条件之一。教会学生英语国际音标，教会学生拼读记忆单词的正确方法，帮助学生建立起单词“音”、“形”之间对应关系，对课堂教学效率的提升有着举足轻重的作用。
2.本课题的研究目标。
1）寻找小学生英语词汇学习效率低下（词汇记忆不牢固；词汇理解应用能力差。）的原因。
3）通过研究能有效提高学生学习英语的效率。
4）降低英语词汇学习的难度，提高小学中、高段学生学习英语的兴趣。
三、保证措施。
1、师资力量优化配备：本课题组成员有较好的师资配置，全部是专业专职小学英语教师，是一支年青又富有经验，且富于创新精神的队伍，是学校的青年骨干教师，在学校担任班主任主任、教研组长、学科带头人，分别获得市、县各级优秀教师称号。
2、基础条件保障：我校建成了以光纤为网络骨干，实现了“班班通”；学校部分教室安装了数字投影机、实物展示台、屏幕、多功能讲台等，能满足现代教育管理和一线教学的需要。
四、研究方法。
1、调查研究法：在课题研究初期、中期和后期，通过调查测试，分析了解小学各阶段，各层次学生英语词汇学习的状况及存在的问题，为课题研究提供依据，并不断调整自己的研究内容和方法，提高研究实效。
2、行动研究法：用分段，分层次，小组对比的方式进行研究探寻，从而找到适合并有效提高小学生英语词汇学习效率的途径、方法、措施，根据研究中遇到的.具体情况，边实践，边探索，边修改，推进课题研究顺利而有效地开展。（用于中期实施阶段）。
4、经验总结法：对研究活动中取得的经验、体会进行总结归纳，形成研究的规律及方法。（用于后期成果的整理及结题鉴定阶段）。
五、研究计划。
本课题研究共分三个阶段。
第一阶段：准备阶段。
1、确定课题研究内容。
2、制定课题实施计划。
第二阶段：实施阶段。
（1）研究第一阶段。
1、查阅资料进行理论学习，搜集相关文献。
2、拟定问卷测试题，了解学生英语词汇学习的情况，统计结果，并进行原因分析，写出调查报告。
3、课堂实施，课堂观察，并作好记录。（做好课题研究准备）。
（2）研究第二阶段。
2、建立相应的词汇学习比拼机制；创设良好的词汇学习氛围；
3、收集小学三至六年级教学的初步资料，进行统计分析，及时反馈调整实验方案。
（3）研究第三阶段。
2、设计相应的活动方案，实践并修改教学活动方案，进行课堂实施；
3、培养学生良好的学习习惯和端正的学习态度；
4、收集学生词汇学习竞赛；收集并记录实验所获得的资料、数据，进行统计分析，及时反馈调整实验方案保证下阶段实验顺利进行。
第三阶段：总结阶段。
1、对实施阶段进行情况总结、反思与改进，进行阶段小结。
2、整理研究成果，撰写研究报告、论文。
六、研究组织。
组长：高永峰。
做好课题申报；做好组织实施工作，每月至少组织一次课题组成员碰头会议，反馈信息，积累资料，阶段总结，修改方案；收集整理课题组研究成果；做好结题工作。
组员：折丽丽：负责各项课题研究任务的按计划执行。
李艳玲：负责各类资料的收集、整理。
七、预期研究成果。
1.《优秀案例设计》。
最新教学方案及策略范文（18篇）篇八
高中地理学科是我们在对地理学科的基础认识上加以了解，继续深入的阶段，它主要由面到点逐步教授对于地球环境到现代经济发展环境的延伸变化。在教师教授高中地理知识的过程中，地图对于学生理解地理知识起着非常重要的作用，它对学生如何从抽象化的概念具体化起到无可替代的作用。但往往学生对于地图的使用、地图与课文的结合都不懂得怎样去做，因此，在教学过程中，教师应该从培养学生如何使用地图的基础上结合课文，使学生在对地理知识的空间信息传递上，系统化地有效归纳学习零星的地理知识。首先，在教学过程中，让学生在对图形轮廓、形状观察上加以引导，寻找其好记明显的特征、再根据所观察到的形状特征让学生把图形记住。其次，让学生对其形状特征加深印象，读出所观察到图形的特征重点，并牢记，这些关键的地方往往就能成为所分析图形的“切入点”。再次，以某些相似的图形结合，如：“折线图、圆柱图、让学生对图形的相似性上有机地联系起来，做出比较，总结出它们的相似点和不同点，从而让学生掌握类似图形的辨别方法及理解方法。最后，引导学生，学习绘制地图及有关简图，如：海陆分布图、自然分布图、地理成因图、统计图等。学生也能通过自己动手，加深对地图的了解，有效提高绘图的基本技能。只有学生懂得了怎样使用地图，才能更好地对地理的分析，让地图发挥作用。在课堂上，教师利用地图对教材进行讲解，学生就能更好更容易地接受，同时又能牢固地记在脑海中。
二、情境教学与地图教学相结合。
在高中地理课堂上，只有有效利用情境的融入，结合地图的讲解，学生才能更加容易地接受地理知识。地理的任何一幅地图都有一定的目的性，地图的绘制都是通过对环境的明显特征抽象概括地描绘出来，它十分鲜明地突出了地形的`结构与凹凸有致的地理环境，以呈阶梯状的模式点明了其特点、特征。如：山河分布示意图，它就是以呈阶梯状的形式，明确地突出了山川河流的分布，及其陆地高矮等特点，也从中标注了河流的流向等特征。对于高中地理课程的教学，地图的运用是离不开的，教师利用地图结合课文的方式，形象地说明其地理环境，在重点处加以标注，学生则能更轻松地掌握学习要点。如：在讲解中国地形时，教师用挂图及课本的插图紧密配合，可以从材料中指出中国地形的多种特点，像高原、平原、盆地、丘陵等，先从教学挂图上指出四大高原、四大盆地的地理环境及其名称位置，让学生观察教材上的插图和注释，对其特征做出总结，像“东北平原是我国最大的平原，它黑土广布、低地多沼泽“”我们如果在那里生存会怎样”等等，让学生充分发挥自己的想象，带动学生融入教学情境，让学生自主去感悟新知，再由点到面的讲解中国地形对地理环境的影响。在旧知识的基础上，把原有的知识展开延伸，得以扩展。这样学生就能愉悦、轻松地学习，激发学生的学习兴趣，不仅能更敏锐地观察地理环境的位置，对其一目了然，而且能从中更好地掌握并汲取地理知识。综上所述，要想教好高中地理知识，只有利用情境及地图相结合，让学生对高中地理、地图有一个清晰明确地了解，调动学生的学习热情，才能对教材进行延伸，令学生更好地掌握高中地理知识。
最新教学方案及策略范文（18篇）篇九
教学目标：
1、会认“字、代”等7个生字，激发主动识字的愿望，培养自主识字的能力。
2、正确朗读词语、小诗。背诵小诗《小鸟》。
3、在和同学交流时，敢于大胆发表自己的意见和想法。
4、知道保护环境的重要性，愿意爱护身边的环境。
第一课时。
一、导入。
二、我的发现。
1、自由认认书上的字，遇到不认识的字，可以请教组里的小朋友。
2．指名读生字卡片。
3．交流怎么是记住的。
4、出示秋字的组成。
（1）、谁在识字中又有新发现？
（2）、怎么记住这些字？小组交流。
三、日积月累。
（一）我会读。
1、以小组为单位，开展摘苹果竞赛。
组内交流，准备。
2．指名小组内成员开循环火车。看哪一组最棒，能摘到苹果。
3．你有什么发现吗？引导发现“花花绿绿、干干净净、高高兴兴”等词的构词规律。
4．你能说几个这样的词吗。
5．选用其中的一个词说话。
（二）读读背背。
1、出示画面：你看见了什么？
2、自由朗读。
3、指名分节读。“我”为什么要小鸟轻轻地跳？
4、带着自己的理解朗读小诗。能配动作的`加动作。
四、展示台。
1、课前搜集商标上的字。
2、全班交流，把认识的字介绍给别人。
3、说说识字的方法。
4、展出学生作品。
第二课时。
一、导入。
小朋友真能干啊，上节课又认识了很多生字。这节课我们先来做个游戏。
二、我会读。
1、（出示苹果树）我们来开展一个竞赛，看哪个小组能够在最短时间内，组内每个小朋友都能正确读出苹果树上的词语。
2、竞赛要求：
（1）小组内每个同学都会读后，就插上小旗告诉老师。
（2）检查读词时，小组内同学一人读一词，轮流读，组内同学不得提醒，违反规定的取消成绩。
3、小组内同学自由读词语，准备竞赛。
4、识字比赛：
（1）按插旗的顺序，每个小组的同学轮流读一遍。
（2）选派一名同学做好记录。
5、按时间和读的正确率评出第一名，给予奖励。
6、请第一名的小组汇报学习经验。
三、口语交际。
1、观察图画，引入话题。
2、创设情景，发现垃圾。
3、开展活动处理垃圾。
4、合作交流，语言交际。
四、作业。
a、背《小鸟》。
b、做食品商标报。
教学反思：
激发学生主动识字的愿望。
课标在识字目标中指出，学生喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。做食品商标报就是告诉学生要善于观察，善于发现，就能认识很多的汉字，从而，激发学生主动识字的愿望。
最新教学方案及策略范文（18篇）篇十
在高中地理新课程中实施有效教学,有助于减轻高中学生的课业负担,也可以培养学生主动学习和自主学习的.能力,对地理课程改革的进一步深化有着重要意义.本文对高中地理新课程有效教学的实施策略提出了自己的看法.
作者：卢成树作者单位：浙江省温州市第二中学黄龙校区,浙江,温州,325007刊名：教师英文刊名：teacher年，卷(期)：“”(7)分类号：g63关键词：新课程地理课堂有效教学
最新教学方案及策略范文（18篇）篇十一
学习了现代教育技术的相关理论和课件制作技能，如何把理论和技术整合到课堂教学中去，是学习教育技术的最终目的，信息化教学设计就是为了理论与技术相结合的桥梁。本章介绍了教学设计和信息化教学设计的含义及设计过程模式，并给出了如何评价信息化教学设计的参考指标。最后提供了一个信息化教学设计案例供参考。
学完本章后，你应该能够。
1.掌握教学设计和信息化教学设计的含义及设计过程模式。
2.知道如何评价信息化教学设计。
2.能够设计一份信息化教案。
学习活动建议。
结合专业背景，自选中学某章节内容，利用相关理论和技术，参考教材所给案例，编写一份信息化教学案例。
8.1教学系统设计。
8.1.1教学系统设计的含义。
教育教学是人类社会特有的一种活动，教育教学活动的特点就是要有明确的目的、要系统化、要循序渐进，并且要可控制等。因此，教育教学活动必须排除盲目性和随意性，必须事先对教学活动进行安排。从这个意义上讲，教育教学活动需要设计。而教学是一个由教师、学生、教学内容、教学目标、教学媒体和教学方法等多个要素构成的动态的、复杂的系统。为了整体地、全面地把握这些要素之间的关系，就要用系统科学的思想来指导教学系统设计，对教学中的多种要素进行整体的、综合的规划和安排。
事实上，每个教师在上课之前都要自觉或不自觉地对教什么、怎样教做一番“规划和安排”。通常把这种工作称之谓“备课”。从某种意义上说，“备课”是一种“教学系统设计”，但这种“教学教学系统设计”往往是以教师个人经验为主，有较大的随意性。由于受教师个人经验的影响，这种”教学系统设计“又有较大的个体差异。另外“备课”也较容易将重点放在教学内容上，忽略了影响教学的其他因素的考虑，不能把所有教学要素进行整体的、系统的考虑，有很大的局限性。
所谓教学系统设计，通常也叫教学设计，是以教学理论、学习理论和传播理论为基础，运用系统方法分析和研究教学需求，设计解决问题的方法和步骤，形成教学方案，并对方案实施后的效果做出价值判断的规划和操作程序，其目的是优化教学过程，提高教学效果。
教学系统设计为实施教学活动提供了最佳的方案和措施，使教学工作更加科学化。通过教学系统设计，可以解决教什么和学什么的问题，解决教学资源的问题，解决教学效果的问题，对整体教学系统进行设计。
8.1.2教学系统设计的一般过程模式。
教学设计模式是一套程序化的步骤，不同的教学设计模式包含的步骤会有所不同，但一般教学设计模式都包括一些基本的要素。这些共同特征要素可以构成一般的教学设计过程模式，如表8-1-1所示。其中学习者、目标、策略和评价构成教学设计的四大基本要素。教学设计过程的一般模式如图8-1-1所示。
表8-1-1教学设计的基本组成部分。
在实际设计工作中，要从教学系统的整体功能出发，保证“学习者、目标、策略、评价”四要素的一致性，四个要素间相辅相成，产生整体效应。
另外还要清醒地认识到教学系统是开放的，教学过程是个动态过程，涉及的如环境、学习者、教师、信息、媒体等各个因素也都是处于变化之中，因此教学设计工作具有灵活性的特点。(教师视角)。
图8-1-1教学设计过程的一般模式(教师视角)。
8.2信息化教学设计。
8.2.1信息化教学设计的定义。
所谓信息化教学，是与传统教学相对而言的现代教学的一种表现形态。这种教学形态，一方面是以信息技术的支持为显著特征，另一方面是以现代教育教学理念为指导。
所谓信息化教学设计是在综合把握现代教育、教学理念的基础上，充分利用现代信息技术和信息资源，科学安排教学过程的各个环节和要素，为学习者提供良好的信息化学习条件，实现教学过程最优化的系统方法。其目的在于培养学生的信息素养、创新精神、实践能力和综合能力，从而增强其学习能力，提高学业成就，并使他们最终成为具有信息处理能力的、主动的终身学习者。
8.2.2信息化教学设计的基本原则。
信息化教学是一种充分利用信息技术手段进行基于资源、基于合作、基于研究、基于问题的教学与学习，因而信息化教学设计的根本目的是使学习者在意义丰富的情境中主动建构知识。通过对多种信息化教学实践模式的研究，可以总结出以下几条信息化教学设计的基本原则。
1.充分利用现代信息技术，营造优化的学习情境。
信息化教学设计强调学生的积极参与，而活动的参与需要一定情境的支持，通过信息技术的作用，可以为学生创设多种学习情境。教师要选择和组合各种信息技术创设“一个学习者可以互相合作和支持的地方，在那里他们使用许多工具和信息资源参与问题解决的活动，实现学习目标，而不是创设一个学习只能单独孤立进行，不重视知识的实际运用的场所。”(wllson，1995)。例如，可以将信息技术整合到物理的学习环境，作为学习环境综合体系中的一部分，以支持新理念下的教学。让学生的学习总是与一定的社会文化背景(即情境)相联系，在实际情况下学习，使学生利用自己原有认知结构中的有关经验赋予新知识以某种意义。
2.基于信息技术，为学生提供丰富的学习资源。
现代信息技术尤其是多媒体和网络技术，能够为学习者提供丰富开放的学习资源，也为有效开展基于问题的学习和主动探究学习等提供了充分的条件。信息化学习资源是信息化教学中的重要因素之一，因而有关信息化学习资源的提供与设计，也是教师在信息化教学设计中的一项重要任务。在信息化教学过程中，教师要充分利用各种信息资源支持学生的学习。
3.强调学习者自主学习。
在信息技术环境中进行学习时，学习者的自主性将发挥巨大的作用，包括对于学习内容和学习方式的选择等。因此信息化教学设计十分重视学习者的主体作用。以学为中心，注重学习者学习能力的培养;不论以“任务驱动”还是“问题解决”等方式开展学习或研究活动，在相关的有具体意义的情境中教授学习策略和技能时，教师都应该充分尊重学生的主动性和自主选择。在这一过程中，教师作为学习的促进者，要引导、监控和评价学生的学习过程，帮助学生掌握主动学习的技巧，使学生能够更好地开展自主学习。同时学生通过信息技术，也可以找到更多的高素质“隐性教师”。
4.突出开放性。
开放性是信息化教学设计的一个特征，也是以上所提到的学习环境、学习资源等信息化教学要素的重要特征。开放包含了丰富和多样，信息技术本身也为开放性提供了可以实现的条件。信息技术也为教师和学生提供了形式多样的沟通方式和内容呈现形态，如同步与异步的一一对话，一对多广播与多对多讨论等，这些都为学生开放的学习方式创造了可能性。就学习指导者而言，除了教师，各行各业的专家都可以对学习者的学习予以指导和帮助。
8.2.3信息化教学设计过程。
1.信息化教学设计过程概述。
信息化教学设计的过程基本上可以分为单元教学目标分析、教学任务与问题设计、信息资源。
查找与设计、教学过程设计、学生作品范例设计、评价量规设计、单元实施方案设计、评价修改八个步骤。在整个教学设计过程中，对于各步骤的分析和操作通常是按照这样一个顺序进行的，但必要时也可以跳过某些步骤或重新排序。
就整个教学过程而言，首先要经过分析确定单元的教学目标，即确定通过教学以后学生应该达到的水平和获得的能力。目标的`实现需要有效而适合的教学方法或策略，方法和策略的选择在每个学习单元中都应各有侧重。这种选择需要相应的技术工具和资源的准备，要查找和设计信息资源。在信息化教学中比较注重任务驱动或是基于问题的教学，这样的教学需要根据教学目标，精心设计和准备真实任务和针对性强的问题。之后根据任务和问题、学生的学习水平确定资源的提供方式，例如让学生自主探索，还是教师事先收集和整理等。在教学过程中，由于信息技术的介入，学生的学习成果也要求通过一定的电子作品来体现，这样，教师还要事先提供电子作品的范例及相应的评价标准。另外，在教学设计和整个教学实施的过程中，评价与修改必须始终贯穿于其中，作用于教学设计和教学实施的各个环节。不断地评价与修改能够保证整个信息化教学设计的开放性和动态性。
2.信息化教学设计过程的特点。
应该说，信息化教学设计很大程度上延续教学设计的程式，包括确定目标、过程设计、评价等。但是在过程设计上，信息化教学设计又体现出以下的特点。
(1)更注重教学方法的选择。
信息技术应用于教学，为教师应用更多样的教学方法创造了可能，包括问题学习、探究学习等。因此，信息化教学设计更凸显了教学方法选择的重要性。
(2)更重视课程教学资源的支持。
在信息化教学设计的过程中，教师对于支持性的学习资源更为关注。教师要注意通过评估来选择和收集信息化学习资源，并根据学习者的学习需求，对这些信息化学习资源作进一步的整理加工。学习资源的设计也成为信息化教学设计过程中不可或缺的环节。
(3)凸显了评价与教学过程的整合。
在信息化教学设计的过程中，评价、修改是随时进行的，伴随整个教学设计过程的始终。在信息化教学活动进行前要提出评价标准，选择和收集学习资源时，要通过评价来进行。另外还要认真设计针对学生的电子作品的结构化的评价工具(如量规)，以提高评价的可操作性和准确性。
8.2.4信息化教学评价。
一个信息化教学设计是否成功，主要或者说至少应从以下几个方面进行评价：
1.是否有利于提高学生的学习效果。
1)学习目标是否明确，表述是否清楚。
2)是否所有的学习目标都符合相关的教学大纲要求。
3)教学设计中是否考虑到学生的个体差异，并明确说明如何调整成效标准以适合不同的学习者。
最新教学方案及策略范文（18篇）篇十二
“酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。网络，是个信息快速更迭的地方，而x团购网要想快速崛起，就必须做好信息的传递和更新，也就是宣传推广工作。为此，在充分研究当下网络推广方式的基础上，结合x团购网的定位、消费者群体、商品种类等，我们特制定以下可行性推广方案。
迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加会员人数以及销售量。同时，提高忠诚度以及对x团购网和商家的信任度。
1、x团购网的消费者
团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占33.8%，18-24岁人群占30.0%，31-35岁人群占26.9%。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群，更容易转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类：
(1)政府、事业单位公务人员。
(2)大中企业办公、行政人员。
(3)民营企业、个体老板与职员。
(4)中学、高中、大专院校学生。
(5)各阶层中高收入百姓。
(6)外地就业、创业人员。
2、项目的主要产品
根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我们认为，x团购网经营的产品主要有以下要求：
(1)属于大众热销品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。
(3)具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。
(5)是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品(服务)。
(6)主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。
最新教学方案及策略范文（18篇）篇十三
曾经活跃在医药营销行业，创造过无数神话的医药营销大军，现在普遍面临一个困惑，到处都是叹息一片：广告监管越来越严；广告费用越来越高；广告资源越来越少；广告受众越来越觉醒；能用的模式越来越少。
曾经虎虎生威的医药营销人，走南闯北，久经沙场，战无不胜，无坚不摧，是何等威风！现在多数被困守于一域，如同热锅上的蚂蚁。不见了当初虎威，真正成了一地蚂蚁。
不做电视广告如何操作市场？笔者认为：充分挖掘终端媒体的潜力，不失为一条新的思路。笔者所言的终端媒体，是广义的媒体，而非仅仅指产生销售的场所。还包括可以营造销售氛围的一些场所，是大终端概念。终端媒体潜力的挖掘通常可以从以下几个途径考虑：
1、产品包装——抢眼又贴心。
营销氛围的营造首先应该从产品包装开始。要跟重视电视广告一样重视包装。从它的色调、大小、字体的颜色、包装盒的材质、图案的搭配比例等等都要精心设计。让目标消费者看着顺眼，摸着舒服，心里才会喜欢。最好还能有第二次利用的价值。经常见到农村的巧媳妇把用过的酒盒用针线缝起来，有的做成灯笼，挂在房间装饰用；有的做成馍篮子；有的做成手提袋，放毛线用，提留着满村子跑。简直就是一个流动的媒体。产品的包装还要考虑患者使用时的方便性。口服液要能毫不费力地打开并喝到嘴里，不用担心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶装的，就要带有相应的量杯，便于掌握合适的服用量，避免喝多或者少喝。产品的说明书正面要按国家相关规定印制，背面可以加些日常保健知识，或者幽默通俗的笑话也未尝不是个好主意。
2、终端宣传品广告——大气又强势
终端的包装要讲究全方位，要大气。综合利用各种宣传物料，比如条幅、张贴画、喷绘挂图、pop、易拉宝、产品样盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成强烈的视觉冲击力度，抢足眼球。
3、产品促销员——形象代言人
专职招聘的产品促销员，无异于产品的形象代言人，其作用远远优于电视广告。电视广告的投放多数都被浪费，属广撒网型，结果多数是广种薄收。促销员这种一对一的介绍和推销，针对性更强，更灵活，能够准确掌握消费者的心理变化，采取适当的推荐方法，最大程度地劝服消费者，从而促进产品的成功销售。促销员的形象一定有所要求，好要有一定的文化水准。至少是高中、中专以上学历，最好有一定医学、药学知识。口齿伶俐，善于把握消费者心理。产品知识一定要精，不单是对自己的产品了解，还要了解主要竞争对手的相关知识和弱点。千万不要把促销员当做公司的外人看待，要告诉他同样是公司的一员，让他有归属感。对于促销员的薪酬最好采取低工资+高提成的模式，促进推荐的积极性。
4、终端店员——锦上添花者
与全体店员保持良好的关系尤其重要，促销员不在时，他们可以起到临时促销员的作用。即使促销员在，他们的助推可以起到锦上添花的效果。当患者面对促销员的推荐犹豫不决时，店员的帮助就起了重要作用。对于店员，感情沟通是一方面，物质的激励也不能少。可以请他们吃顿饭、集体唱唱歌增加感情沟通。平时还要时不时赠送点小礼物，给予推荐产品适当的提成。对于店员的培训不能像培训促销员一样，要采取娱乐的方式，寓教于乐。比如：填写答题卡，送礼品；鼓励大家根据产品知识内容编笑话、编歌唱等等，对于公认的“好作品”给予一定奖励。他们在参与活动的过程中就记住产品知识，推荐起来跟有说辞。实现产品在店内的第一推荐率。
5、消费者口碑——重磅杀伤武器
这是终端媒体中最具杀伤力的。在对电视广告日趋麻木的今天，最多的患者都在观望身边服用者的效果。如果有效就会毫不犹豫购买。要把消费者的口碑好好利用起来，至关重要。想利用消费者口碑需注意几点：首先建议患者按疗程服用，确保产品疗效，切忌半途而废，免得归罪于产品无效，传播负面信息；其次积极建议患者把产品推荐给身边的亲朋好友，可以给些适当的物质鼓励；最后要把疗效好的患者登记造册，拍照，经患者本人允许，可以作为康复明星在终端宣传。利用患者口碑需要注意：保证患者疗效的真实性，确实达到预期治疗效果；不要用物质利益进行诱导；一定要征得患者同意，发至内心的愿意给企业做宣传。这样才能保证口碑的效果。
6、电话、短信——新型征服工具
电话、手机的普及，成了最新传媒。对于购买的患者都要意义详细记录，包括年龄、住址、经济条件、联系方式、个人爱好等等。一定要定期给患者电话沟通，时刻掌握服用效果。给予正确及时服用指导，避免不必要的意外发生。体现厂家高度负责的责任感。电话沟通本身也是一种一对一的营销方法，是对患者的心理征服。运用得当，也是一种有力的重要媒体。逢节日、患者生日，一定要发短信祝福，平常还可以发一些幽默笑话沟通，增进情感联系。
7、康复健康屋——高科技与专家的统一体
在终端的隔壁或者附近，租用门面房，设立康复健康屋。里面有店员、大夫、仪器操作各一名；仪器一台。只提供仪器检查、大夫咨询服务。面向所有目标群体，不管买不买产品，都可以享受义务服务。在检查、咨询的过程中，可以建议试用产品，不要强推，淡化商业味道，体现公益目的。
8、消费者的家——直捣黄龙府
把患者的家也好好利用起来吧，让产品的形象和信息与目标消费者朝夕相处，潜移默化。可以免费送门帘，每次从门口经过都要看上一眼；过年可以送年画、挂历，每次看什么日子时总要光顾一下；可以送汗衫，穿着它满街跑，别人也能看见。当然，所赠礼品都要有产品信息，起到广告宣传作用。20xx年，笔者曾为一家药业公司设计一种年画，塑料制，有凸凹立体感。广受大家喜爱，都送给自己亲戚邻居。到家里拜访的市场人员反馈，每个村子几乎有三分之一的人家都帖有我们制作的年画。电视广告风采不再，终端媒体越发迷人，可以想象，在不久的将来，终端将是决胜的关键。
最新教学方案及策略范文（18篇）篇十四
摘要：本文简要介绍基于互联网络的网络营销的产生和发展，并给出一规范定义，由此讨论网络营销的新特点和应用策略。
九十年代初，飞速发展的国际互联网（internet）促使网络技术应用的指数增长，全球范围内掀起应用互联网热，世界各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法，抢搭这班世纪之车。二十一世纪是信息社会年代，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来，随着计算机网络的发展，信息社会的内涵有了进一步的改变，并称之为信息网络的年代。在信息网络年代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，必将成为跨世纪的营销策略。
一、网络市场营销。
市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动，而规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销过程。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。
互联网络起源于美国，1969年美国国防部资助其西海岸四所大学和研究所，通过简单的通讯电缆将主电脑连接起来，实现互相通讯并称之为arpanet，在九十年代初，美国国防部将其商业化，并成立一国际标准化管理委员会负责标准制定和实施，在随后短短几年内，互联网络由美国发展到全世界一百多个国家和地区，在互联网络上可以很容易的与任一联网地区进行联系，而且收费非常便宜，简直是“信息超导体”。互联网络发展的全球化，得益于其自身的开放性、共享性、协作性和低廉性，在互联网络上任何人都可以自由发挥创作，既是信息的创造者也是信息的消费者，信息的流动不受限制，网络的运作是相互协调决定的，可以自由连接和退网，因此网络上的资源基本上免费共享的。
目前，互联网络上的应用服务很多，可以分为三大类：通信，如电子邮件（e—mail）用来传送文字、声音和图性等档案信息，电子新闻组（usenetnews）发布新闻，对话（talk）实现小组之间远程实时讨论。获取信息，如文件传送（ftp）用于全球获取所需软件，索引检索数据库（archie）用来按索引全球检索，环球网www（worldwideweb）可以实现文本、图形、声音多媒体信息传输和交换，是目前使用最广、最多、频繁的应用。计算机资源共享，如远程登录（telnet）可以远程共享计算机资源。
二、网络市场营销特点。
随着互联网络技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网络向一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换，如果没有信息交换交易也就是无本之源，正因如此互联网络具有营销所要求的某些特性：
1、跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能由更多时间和更大的空间进行营销，可24小时随时随地的提供全球性营销服务。
2、多媒体。互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换可以以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、交互式。互联网络可以展示商品型录、联结资料库提供有关商品信息的查询、可以和顾客做互动双向沟通、可以收集市场情报、可以进行产品测试与消费者满意调查等是产品设计、商品信息提供、以及服务的最佳工具。
4、拟人化。互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。。
5、成长性。互联网络使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
6、整合性。互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
7、超前性。互联网络是一种功能是最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息惧分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合〖分众营销〗与〖直复营销〗的未来趋势。
8、高效性。电脑可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
9、经济性。通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的`组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。
三、网络市场营销中的4c。
在当前后工业化社会中，第三产业中服务业的发展是经济主要的增长点，传统的以制造为主的正向服务型发展，新型的服务业如金融、通讯、交通等产业如日中天。后工业社会要求企业的发展必须以服务为主，必须以顾客为中心，为顾客提供适时、适地、适情的服务，最大程度上满足顾客需求。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为在顾客所在地提供及时的服务，同时互联网络的交互性可以了解顾客需求并提供针对性的响应，因此互联网络可以说是消费者时代中最具魅力的营销工具。
互联网络对市场营销的作用，可以通过对4p（产品/服务、价格、分销、促销）结合发挥重要作用。利用互联网络传统的4p营销组合可以更好的与以顾客为中心的4c（顾客、成本、方便、沟通）相结合。
1、产品和服务以顾客为中心。
由于互联网络具有很好的互动性和引导性，用户通过互联网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，使得顾客跨时空得到满足要求的产品和服务；另一方面，企业还可以及时了解顾客需求，并根据顾客要求组织及时生产和销售，提供企业的生产效益和营销效率。如美国pc机销售公司德尔公司（dell），在1995年还是亏损的，但在1996年，它们通过互联网络来销售电脑，业绩得到100%增长，由于顾客通过互联网络，可以在公司设计的主页上进行选择和组合电脑，公司的生产部门马上根据要求组织生产，并通过邮政公司寄送，因此公司可以实现零库存生产，特别是在电脑部件价格急剧下降的年代，零库存不但可以降低库存成本还可以避免因高价进货带来的损失。目前德尔公司采用了互联网络，每天的销售额高大100万美元以上，并在97年的第一季度继续保持100%，远远超过其它更大电脑公司。
2、以顾客能接受的成本定价。
传统的以生产成本为基准的定价在以市场为导向的营销中是必须摈弃的。新型的价格应是以顾客能接受的成本来定价，并依据该成本来组织生产和销售。企业以顾客为中心定价，必须测定市场中顾客的需求以及对价格认同的标准，否则以顾客接受成本来定价是空中楼阁。企业在互联网络上则可以很容易实现，顾客可以通过互联网络提出接受的成本，企业根据顾客的成本提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择，直到顾客认同确认后再组织生产和销售，所有这一切都是顾客在公司的服务器程序的导引下完成的，并不需要专门的服务人员，因此成本也极其低廉。目前，美国的通用汽车公司允许顾客在互联网络上，通过公司的有关导引系统自己设计和组装满足自己需要的汽车，用户首先确定接受价格的标准，然后系统根据价格的限定从中显式满足要求式样的汽车，用户还可以进行适当的修改，公司最终生产的产品恰好能满足顾客对价格和性能的要求。
3、产品的分销以方便顾客为主。
网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，顾客可以随时随地利用互联网络订货和购买产品。以法国钢铁制造商犹齐诺一洛林公司为例，该公司创立于8年前，因为采用了电子邮件和世界范围的订货系统，从而把加工时间从15天缩短到24小时。目前，该公司正在使用互联网络，以提供比对手更好、更快的服务。该公司通过内部网与汽车制造商建立联系，从而能在对方提出需求后及时把钢材送到对方的生产线上。
4、压迫式促销转向加强与顾客沟通和联系。
传统的促销是企业为主体，通过一定的媒体或工具对顾客进行压迫式的加强顾客对公司和产品的接受度和忠诚度，顾客是被动的和接受的，缺乏与顾客的沟通和联系，同时公司的促销成本很高。互联网络上的营销是一对一和交互式的，顾客可以参与到公司的营销活动中来，因此互联网络更能加强与顾客的沟通和联系，更能了解顾客和需求，更易引起顾客的认同。美国的新型明星公司雅虎（yahoo）公司，该公司开发一能在互联网络上对信息分类检索工具，由于该产品具有很强交互性，用户可以将自己认为重要的分类信息提供给雅虎公司，雅虎公司马上将该分类信息加入产品中供其它用户使用，因此不用作宣传其产品就广为人知，并且在短短两年之内公司的股票市场价值达几十亿美元，增长几百倍之多。
网络营销作为一种全新营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。虽然现在很多公司上网淘金，大多数公司还未见收益，甚至出现亏损，但没有一个公司原意放弃。因为人们知道下一世纪是信息世纪、网络世纪，营销也必将是信息化的、网络化的。现在的网络营销是未来学家托夫勒描述的增长“最后三天”，美国的在线（aol）公司的网络年交易额由八十年代几十万，九十年代初几千万美元，增长到现在每天上网一百万人，交易额达三千两百万美元，并且还在不断增长。随着我国市场经济发展的国际化、规模化，国内市场必将更加开放，更加容易受到国际市场开放的冲击，而网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”。如果国内的企业厂商没有一种危机感，待到下世纪我们的赤手空拳是很难迎接信息化、网络化市场的挑战。
参考资料：
[1]《第三次浪潮》海尔、托夫勒。
[2]《计算机世界》96、1￣97、15。
[3]《计算机用户》96、23￣97、10。
[4]《市场学通论》甘碧群、盛和鸣武汉大学出版社。
[5]《计算机局域网》胡道元清华大学出版社。
[6]《通向未来的信息高速公路》吕本富北京大学出版社。
[7]《marketingmanagement》kotler，7th，usa。
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最新教学方案及策略范文（18篇）篇十五
xxxx疯狂抢衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通过一个星期时间的人气集合，当晚参加活动的'人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪廉价的心理，参加性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定为xx元，可促进其商品销售。活动现场气氛热闹，使人过目不忘。
促销活动气氛不必多言，需依据卖场不同进展区分对待。现场秩序更为重要，人员安排如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
xx月xx日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重xx月xx日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出xxxx夜场。发放活动传单若干。
最新教学方案及策略范文（18篇）篇十六
笔者通过长期的市场营销实战，把营销组合理解为“货”、“价”、“店”、“势”、“人”和“流”等六大营销关键因素，它们彼此相联，互动融合，让整个营销系统活跃起来。
货，就是商品，在生意往来中，货这个字在日常交流与商业发展中使用频率较高，我们经常说，“哪里有货”，“假货”，“赶货”，“上货”，“补货”，“缺货”，等等。我们说“货如轮转”，货是营销的开始，货源的把关，货品齐全，关系到其它营销因素的有效展开。
价，就是价格与价值，它不仅体现了物有所值，价廉物美的性价比，而且体现了货的品牌附加值。恶性的价格战是没有出息的，品牌辉煌的标志就是商品的附加值即价值的实现。
店，如今是开店致胜的时代，谁的店多，谁的品牌实力就有了最基本的保证，市场份额这块蛋糕就是通过各式各样的店铺来切割的，因为市场份额不会走到你的脚下，而是通过店铺来方便顾客实现交易的，店就是各式各样的终端业态，包括批发店、百货和超市的店中店（厅）、专卖店、网店、大店和卖场等，直营的或代理的，店铺是直接与消费者对接的地方，也是为品牌积累口碑的地方，业绩好的店铺更是企业利润积累的地方，形象店还是不错的立体空间广告，并不比其它媒体作用的释放逊色多少。
势，就是势头，这往往是通过广告宣传、促销推广等方式来造势实现，方便消费者认知购买，建立与杂牌不同的品牌区隔，本质上也是一种服务行为。势往往表现在店的环境上，这又分为内外环境。店务软硬件的开发就是分析了县市商圈的内外环境来实现的。
人，这是互动的因素，可以是企业人，也可以通路成员，也可以是消费者，等等，没有人，其它的东西都是死的，静止的，人是上述六字营销组合中的最服务的因素。
整个营销组合的语法判断句为：品牌商出“价”把“货”通过开“店”利用“人”、“势”等从渠道“流”向消费者，这个过程是为品牌增值的过程。如果把上述六大要领融会贯通起来，确实是一种营销境界。
多年来，许多成功的营销人把营销组合及其延伸的许多环节通过理论与案例的结合加以贯通，而这必须要通过长期的实战操作来历练完成的。
营销人通过实战活动，一定意义上是在收获成长的思想，不断地提高思考层面，在实战过程中体现出来的每个心得至少在逐渐地有联系地成为一种框架，我认为，这叫境界。它不是一朝一朝一夕能够形成的，期间的努力、积累、学习与反思的痛苦与快乐的杂揉，只有身经百战的营销人才可以真正体会。
营销六字经：1、货；2、价；3、店；4、势；5、人；6、流，这六大策略的整合运用，你就会站在一种境界里，发现：认识的人越来越多，对手也越来越明晰了。
一句话：收获成功，商战未来，缺少不了上述六个字。
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最新教学方案及策略范文（18篇）篇十七
为向备婚情侣重磅推荐无霜冰箱，海尔推出了"幸运'0'结霜，求婚大作战"的活动，马上挑战浪漫任务，生成求婚漫画，就有机会赢得海尔冰箱等豪礼。为了能促进该活动全面升温，进而提升产品和品牌的知名度、美誉度，提升销量，海尔选择了汇智同德，希望能借汇智同德精准投放技术来达到本次活动的推广目的。
宣传海尔无霜冰箱"求婚大作战"活动，吸引目标受众参与活动，形成互动，提升产品和品牌的网络知名度和美誉度，促进销量的提升。
他们多在25-35岁之间，性别不限；他们即将成立新家庭，需要采购婚礼家电；他们年轻时尚，走在潮流的尖端；他们享受生活，追求高品质的情调生活；他们有大的上网时间，是网络主力军；他们经常参与网上的活动，关注网络热点。
1.炫目创意快速吸引
特型视频形式，创意绚目，视觉冲击力强，互动性强，易与用户深入沟通。
在广告位方面进行投放优化，即时做出投放调整，使访客流失率降到最低，从而提升整体投放效果。
2.高效媒体有效覆盖
根据目标人群的网络浏览轨迹分析，汇智同德选择较为优质的门户媒体圈、视频媒体圈、社区媒体圈、时尚女性媒体圈等，网站与网站间100%去重合，让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。
3.专业定向技术捕获
通过对cookie的收集和打分，归类，标签，进行精准投放。
汇智同德用十二维定向技术全程配合：通过重定向，反复刺激潜在用户的兴趣点，通过其他广告形式重新找回流失用户，吸引再次访问。同时结合行为定向、频次定向，实现科学曝光，节约曝光浪费，最大化预算效力。
通过对受众的精确把控以及技术与媒体的巧妙融合，让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。
此次实际曝光量逾2000万次，总点击量逾40万次。
有效提升了产品和品牌的知名度和美誉度，直接促进了销量的提升。
最新教学方案及策略范文（18篇）篇十八
是指要确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。如现在的新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，若是这款新品在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。
这是最令消费者动容的一点。确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的服装，在很多专卖店都是非正价销售，在9折―9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折―7.8折，比较适合。当然，对于那些长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。
要清楚在什么时间打折最为合适。现在很多服装经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有服装企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。
要知道打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，服装打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，而且还可以进行时间压迫，在一定时间，享受特别优惠等。
这里的频率是指一年内打折发生的次数。一般而言，购买服装的消费者，一年来你终端次数是很多的，所以搜集客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。
采用什么样的方式打折也是很多消费者所关注的，但这一点很多服装企业和经销商往都忽视了，因此调整价格打折的方式，刺激消费成为关键。当然，所有促销活动要与客户关系管理相结合，通过对顾客让利，加强与顾客之间的感情，培养顾客的忠诚度。