订货政策方案（专业17篇）

通过编写计划书，我们可以清晰地了解和分析自己的目标和行动计划。以下是一些实用的计划书范文，希望可以为大家提供一些建议和借鉴。

订货政策方案（专业17篇）篇一

一、作为策划成果的文字化体现，策划文案包含5个部分：

1、策划概述（策划意义、目的、目标、主题等）。

2、策划方法（使用的策划思路、借助的分析工具）。

3、策划分析（根据内外环境对照，优势劣势对照做出了可行性判断）。

4、策划形式（为实现目的、目标而采取的途径）。

5、策划收效（收效的预估）及其它补充内容。

策划案一般分为商业策划案、创业策划案、广告策划案，活动策划案，营销策划案，网站策划案，项目策划案，公关策划案、婚礼策划案等。

策划书的结构——封面、正文、附录一、策划书封面四种内容构成：策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。策划书制作时间：年、月、日。策划书的编号。(我们目前不作要求)。

二、策划书的正文。

摘要：策划目的以及对策划内容的'简要说明。目录。前言：策划经过的说明。策划内容的详细说明。策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。策划的期望效果与预测效果。策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。

三、策划书的附录。

供参考的文献与案例。

如有第二、第三备选方案，列出其概要，其他与策划内容相关的事宜。

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订货政策方案（专业17篇）篇二

订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。

主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。

二、开好订货会会前准备要注重细节。

“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：

1、订货会的准备工作：

细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：

（1）确定订货会的邀请对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的。对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对春夏季前以“某某亮点主题”这一特色产品作为主推品种可能就比以普通或大众的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

2、定货会会场布景：

定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：

（1）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。

（2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

（5）制订会议议程，并落实到人。

（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

三、订货会会中要充分沟通、制造气氛。

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。

（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性。

（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。

（5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

（6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

四、订货会会后要及时跟进。

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。

订货政策方案（专业17篇）篇三

主办企业介绍：

xxx名烟名酒有限责任公司是xx酒厂38%volxx酒和xx王子酒在内蒙地区的总经销商。公司旗下有xx、五粮液、剑南春、国窖专卖店各一家，在全区设立营销分支机构4处，下设分公司一家，与全区各大名酒厂家有良好的合作关系，是一家有一定实力和规模的酒类经销企业。我们的目标是做内蒙第一大酒类经销商。

xxx年，公司在全区新老客户的大力支持下，业绩与日俱增，成绩喜人，在圣诞和元旦即将到来之际，为了回报广大经销商和经销户，公司决定，联手众多厂家和经销商，送上“两旦贺礼”欢乐圣诞喜迎元旦的冬季xx王子酒订货会。

一、订货会主题。

欢乐圣诞，喜迎元旦，喝xx王子酒好事天天有。

二、客户签单流程。

1、客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到。

三、礼品的发放。

纪念品分为两类：一类是凡在订货会上出席的来宾(应邀而来，非应邀而来)均获得由xxx名烟名酒公司提供的精美礼品一份;二、在订货会上签单成功的来宾，除第一条中赠送的小礼品外，凭收据另外方可获得由金叶名烟名酒公司提供的超值大礼。

付：礼品在最后的明细中予以说明。

四、抽奖环节。

1、签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。

2、奖项设立：本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖、参与好礼奖。

3、奖品发放：一等奖获精美手机一部，价值在2000元左右。

二等奖获品牌豆浆机一个。

三等奖获高级计算器一个。

参与奖品种多样，随机而定。

五、订货会期间的优惠政策。

1、活动时间。

xxx年12月15号。

2、主推产品。

53%vol、46%volxx王子酒和xx王子酱门经典主推红酒系列。

3、订货会期间主推产品优惠政策。

付：a、xx王子酒系列(xx王子酒、王子酒酱门经典)。

订货会期间订购xx王子酒5件以上(包含5件)赠150元。

订货会期间订购xx王子酒10件以上(包含10件)赠300元。

订货会期间订购xx王子酒15件以上(包含5件)赠400。

订货会期间订购xx王子酒35件以上(包含35件)赠戴尔笔记本电脑一台。

b、主推红酒品牌系列。

主推红酒品牌有：

订货会上订货总金额达。

订货会上订货总金额达。

订货会上订货总金额达。

其他产品订货总金额2万—3万以上，将获得。

其他产品订货总金额4万—5万以上，将获得。

其他产品订货总金额6万—7万以上，将获得。

其他产品订货总金额8万—9万以上，将获得。

其他产品订货总金额10万以上，将获得。

六、退换货事项。

产品在外包装未开箱无破损的情况下一星期之内可退换货。

付：1、签单成功后，客户须妥善保管好订单和定金凭据，公司将在合同约定的时间内送货上门。票据如有丢失、损坏等其他情况，公司该不负责。

3、关于公司所提供的赠品明细和礼品的设置，最终解释权归公司所有。

订货会前期准备。

三、制定订货会主推品项订货政策。

五、事前造势，客户全方位摸底。

六、确定参会客户数量(邀约人数、固定到会人数)。

七、做好场地选择、宴会地点。

八、时间安排和订货资料准备。

九、电话邀约及送贴上门事项。

十、做好客户事前分类。

十一、对于外地客户的接站准备;对于提前到达的客。

户住宿事项。

十二、媒体确定，乐队到场事项、摄像师安排。

订货政策方案（专业17篇）篇四

展会信息：

所在地区：xx省xx市。

展会时间：20xx年2月11~14日。

展会场馆：xx国际会议展览中心（xx省xx市友谊路中段）。

主办单位：xx市人民政府。

承办单位：xx国际展览集团有限公司、xx四海云天展览有限公司。

展会概况。

中国（xx）20xx年春季渔具展销订货会将于20xx年2月11日——14日，在xx省xx国际会展中心召开。

xx渔具展作为xx市重点展会项目，已成功举办25届，自20xx年起由xx市人民政府主办，xx国际展览集团、xx四海云天展览有限公司承办的具有xx当地渔具特色的展会也已召开8届。

xx渔具展旨在为为中国钓具行业打通上下游产业链、整合钓具产业链以及探索对接模式和机制，在寻找新的理念与思路上，打造一个高效、无缝对接的交流与合作平台。xx渔具展组委会始终秉承为参展商、采购商、钓鱼爱好者服务的理念，为来xx参展的参展商、采购商带来真正的实惠。

本届展会所用展馆为xx会展中心国际展览馆b馆+a馆方块区，总展览面积约15000平方米，规划标准展位600余个，参展企业邀约500家，周边千余家渔具店邀请，打造京津冀钓具展新体验。

展会日程：

布展：20xx年2月10日8：30——xx：30。

展期：20xx年2月11日——13日8：30——xx：30。

20xx年2月14日8：30——15：00。

撤展：20xx年2月14日15：00——19：00。

采购：20xx年2月11日——13日9：00——xx：00。

20xx年2月14日9：00——15：00。

参展流程。

20xx年1月20日前从网站上下载或通过组委会索要《展位申请表》，填妥并附带企业法人的身份证复印件、公司营业执照副本复印件邮寄、传真或电子邮件到展会组委会，如有注册商标，请将注册文件一同发给组委会以备案。待核对企业的参展资格与展位需求后组委会将对展位进行统一的安排策划。

广告宣传：

专业杂志广告投放。

专业网站发帖。

专业采购商、渔具店邀请。

电视媒体15秒广告投放。

电话邀约。

邀请券发放。

钓具产品发放。

高速路广告。

户外大屏广告。

电台广播宣传等多渠道宣传。

参展范围。

钓鱼钩、抄网、浮漂及配件、绕线轮、防水靴、钓具箱、鱼饵、鱼类探测器、渔绳及线索、钓鱼服装、钓鱼专业用刀、钓具相关出版物、垂钓场所、垂钓设施、垂钓船具、垂钓的相关产品的广告宣传机构。

展位价格。

本次展会提供标准展位和空场地两种形式，参展商可根据业务发展需要进行选择。

室内标准展位：1000元/标准展位（9㎡/个），标准展位包括三面围板、公司名称楣板、咨询桌一张、椅子两把、射灯两盏、电源插座一个（特殊用电请事先说明，将另行收费）。

特装展位请致电组委会。

联系方式。

组委会联系方式。

电话：xxx。

e—mail：xxx。

地址：xxx。

文档为doc格式。

订货政策方案（专业17篇）篇五

主办企业介绍：

xxx名烟名酒有限责任公司是xx酒厂38%volxx酒和xx王子酒在内蒙地区的总经销商。公司旗下有xx、五粮液、剑南春、国窖专卖店各一家，在全区设立营销分支机构4处，下设分公司一家，与全区各大名酒厂家有良好的合作关系，是一家有一定实力和规模的酒类经销企业。我们的目标是做内蒙第一大酒类经销商。

xxx年，公司在全区新老客户的`大力支持下，业绩与日俱增，成绩喜人，在圣诞和元旦即将到来之际，为了回报广大经销商和经销户，公司决定，联手众多厂家和经销商，送上“两旦贺礼”欢乐圣诞喜迎元旦的冬季xx王子酒订货会。

欢乐圣诞，喜迎元旦，喝xx王子酒好事天天有。

订货政策方案（专业17篇）篇六

商家可以通过赢在移动开发的.导购红包系统，以一物一码二维码标签为载体，贴到商品上，让每个商品都拥有一个独立的二维码“身份证”。

店员每销售一个商品，微信扫一扫二维码标签就能领取现金红包，或者获取积分，计算提成。

如果你的商品是覆盖全国各个城市，每个城市的商超、专门店都卖你的商品，然后，通过导购红包系统，你可以直接给推销你产品的店员发红包、送积分，计算提成。让所有的店员都积极、主动、优先推荐你的商品，迅速提升销量。

购物送积分、购物送优惠券、购物送红包……，是产品促销很有效的方式，一码通通过一物一码技术，赋予商品独立的二维码标签，消费者购物查防伪，还可以领现金红包，让8亿微信用户主动来扫码，商家可同时获取用户大数据，做精准营销。

赢在移动研发的导购红包系统，具有“管理营销”的双重功能，更重要的是，能够帮助商户获取用户行为大数据。换言之则是，这套系统能够帮助门店做拓客营销的同时，还能帮助门店进一步实现精准营销。

（1）店员拓客：系统内置店员激励功能，即店员每销售一个商品，微信扫二维码标签就能领取红包或积分，计算提成。商家还可以实时掌握每个店员的业绩情况，打造专属的金牌导购员。

（2）全民营销：内置微分销功能，全民分销拓客，通过商品码的分享来确定顾客之间的上下级分销关系。根据分销级别、顾客消费金额等，对拓客进行返佣奖励，实现全民分销。

（3）大数据分析：导购红包系统，赋予每个商品一个唯一的商品码，即一品一码，消费者扫商品码，商家便能获得用户行为大数据，为精准营销、决策支持提供数据依据。

导购红包系统开发，促销员红包系统开发，促销员积分系统开发。

订货政策方案（专业17篇）篇七

2、发送邀请函。

3、场景布置。

4、地点、时间的确定。

5、模特、化妆师选定。

6、产品款式准备齐全。

7、加盟手册，产品标志视觉识别系统说明书。

8、赠送客户入场。

1、经理首席发言，欢迎各界人士的到来。

2、公司营销专家诉解产品的营销方案。

3、研讨过程，与客户共商产品营销方案。

4、请知名营销人员指点迷津。

5、解答客户营销疑点（对公司目前营销方案的疑点）。

6、中间要安排休息时间，会议以茶话会形式召开。

7、就餐安排。

1、副总发。

2、负责人发言，概述公司远景，加盟优势，简介公司。

3、模特秀活动。

4、播放幻灯片（有条件的前提下），展示产品风格，给人直观、方便的感觉。

5、有条件就邀请媒体参与，扩大公司形象。

6、产品标志视觉识别系统解说。

7、进入加盟程度。

a、赠发加盟手册。

b、客户出示必备条件（三，专卖店地点……）。

c、公司核实。

d、签约。

8、客户代表发言。

a、赠送礼品（手提袋、雨伞等）。

b、公司负责人陪同客户参观公司。

c、晚宴就餐。

d、欢送客户。

1、会场大厅应展示产品。

2、会场应设置咨询台、医疗台、会场标志应准备。

3、治安保。

4、停车场秩序维护。

5、没有入场人员不得入内。

1、产品款式。

2、加盟手册。

3、邀请函。

4、产品标志视觉识别系统说明书。

5、模特师、化妆师。

6、横幅条联、花篮、气球、拱门。

7、公司迎接牌。

8、入场。

9、礼品（手提袋、雨伞、必须带有公司标志）。

10、发言搞。

11、全场平面图和方向标。

12、幻灯片（含公司产品内容）。

订货政策方案（专业17篇）篇八

一种新型的针对服装(鞋帽)行业订货会的解决方案，对目前行业内订货会存在的数据采集不及时、准确率不高、会议成本高以及相关部门劳动强度大等现状问题都有了很好的改善。销邦科技pda无线订货会解决方案使用销邦移动智能终端进行订货录入信息，再用wifi无线通讯技术将相关数据传输到服务器，这种方式简单方便易用。这是it技术对传统行业商务模式提升的一次非常成功的案例。

一、订货会现状问题。

1、数据采集不及时；

2、数据准确率不高；

3、不能及时指导客商订货；

4、代理商不能当场确认订单；

5、会务组及it部门劳动强度大；

6、会议成本居高、效率低。

1、厂商需要及时了解代理商对每款产品的订货数据；

2、需要提高数据录入的准确率；

3、需要现场动态显示各种订货分析报表以及排名，引导客户订货；

4、订单录入准确率急需提高；

5、需要当场确定订单，以加快新品上市周期；

6、需要降低订货会期间会务组及it部门人员的劳动强度；

7、需要压缩成本，提高效率。

销邦科技pda无线订货会解决方案是基于wifi无线通讯技术，使用销邦移动智能终端扫描商品条形码，并远程连接总部服务器进行订货操作的系统。这个系统由销邦移动智能终端、无线订货程序、无线路由器（基站）和订货会管理软件等组件构成。

第一步，参加订货会的客商，可以手持销邦的pda，在会场范围内巡回订货；

第三步，订货记录自动或者手动发送到服务器上；

第四步，打印订单，当场签字确认。网络拓扑图。

实施价值。

1、订货会时间压缩：至少节省1/3时间；

2、无需专人录入，大幅降低会务部门(特别是it部)人员的工作强度；

3、订单数据100%准确；

4、实时显示订货数据及热销款，引导客商合理订货；

5、缩短生产周期，加快新品上市时间；

6、打印订单，客商现场确认订单；

8、一压缩供应链时间4-8天，即新品上市提前4-8天。这样产生的效益对大型客户来说，至少是几千万以上。

订货政策方案（专业17篇）篇九

通过预防艾滋病宣传进校园活动，让师生掌握艾滋病防治相关知识，提高师生对艾滋病的自我防护意识和技能，倡导积极向上的青春理念和文明健康的生活方式，促进学生们身心健康发展，同时倡导红丝带精神，关爱和帮助受艾滋病影响的人群，营造零歧视的社会氛围。

今年宣传主题为“行动起来，向‘零’艾滋迈进”(英文主题为gettingtozero)，副标题为“凝聚力量，攻坚克难，控制艾滋”。

全市初级中学以上学校，包括普通高中、初级中学、中等职业技术学校、高等院校。

(一)开展预防艾滋病知识宣传进校园活动。

全市初级中学以上各级各类学校要结合今年“艾滋病日”宣传主题，在各级疾控机构、社区卫生机构指导下，通过设置宣传展板、发放宣传材料、组织咨询检测、举办知识讲座等方式，广泛深入地宣传艾滋病性病防治知识，帮助广大学生树立对艾滋病的正确认识，增强防范意识，关爱艾滋病患者，营造零歧视的社会氛围。

(二)举办“行动起来，向‘零’艾滋迈进”主题演讲比赛。

比赛设初中组、高中组。在层层选拔的基础上，各县(市、区)教育局择优推荐初中组、高中组各1名学生(温岭、临海各2名)参加xx市级比赛。

各参赛选手要结合艾滋病日宣传主题，在卫生专业技术人员帮助下收集身边的防艾故事，围绕普及知识、消除歧视、关爱患者等角度进行演讲。演讲时间不超过6分钟，演讲结束后，回答评委提出的一个与演讲内容有关的问题。市级比赛采取评委现场打分，取平均分，初中、高中组各评出一、二、三等奖各1、2、3名，获一等奖选手的指导教师为优秀指导老师。具体比赛地点另行通知。

(三)举办艾滋病宣传画设计比赛。

由xx市卫生局、xx市教育局、xx市科协联合组织本项比赛活动。各部门、各单位要围绕今年“世界艾滋病日”宣传主题，组织教师、学生、绘画爱好者创作艾滋病宣传海报，或利用油性记号笔、丙烯颜料等在纯色雨伞上进行自由绘画创作。作品内容应积极向上，侧重宣传艾滋病预防知识、关爱艾滋病患者、营造无歧视社会等，作品应适合在公众场合展出。各单位征集的宣传画(海报和雨伞彩绘作品)电子稿发组委会邮箱(每位参赛者限各1幅)，并通过xx市医学会-医讯微平台进行公众评选和专家评定。评奖分为海报组和彩绘组，分别设特等奖、十佳作品奖及优秀作品奖等若干名，并颁发获奖证书及奖金，同时抽取100名投票者，赠送礼品;对组织较好的单位授予优秀组织奖。12月中旬，获奖作品实物在市民广场展示3天;此外，所有获奖作品由组委会编印成册，12月底前发给活动组织单位和获奖者留念。(具体方案另行发布)。

1.准备阶段。

在11月21日前，做好宣传发动，确定演讲和宣传画主题。

2.实施阶段。

12月2日，各县(市、区)演讲初赛;。

12月4日，演讲比赛市级赛;各参与活动学校将宣传画电子稿上报;。

12月3-9日：宣传画作品在医讯微平台接受公众投票;。

12月9-12日：宣传画专家评奖，获奖作品集中展示、编印成册。

请各县(市、区)在12月4日前将演讲比赛报名表和演讲稿电子稿发至市卫生局监督与疾控处，联系人：郭，电话：邮箱：。12月4日前将艾滋病宣传画汇总表及作品电子稿发至市疾控中心重点疾病防制科，联系人：吴，电话：，邮箱：。

订货政策方案（专业17篇）篇十

订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。

主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。

二、开好订货会会前准备要注重细节。

“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：

1、订货会的准备工作：

细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：

（1）确定订货会的邀请对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对春夏季前以“某某亮点主题”这一特色产品作为主推品种可能就比以普通或大众的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，

才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

2、定货会会场布景：

定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：

（1）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。

（2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

（5）制订会议议程，并落实到人。

（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

三、订货会会中要充分沟通、制造气氛。

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。

（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性。

（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的`。

（5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

（6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

四、订货会会后要及时跟进。

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，

因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。

一、活动时间：4月8日―4月10日（暂定）。

二、活动地点：华林国际轻纺城。

三、商场活动氛围布展：

（商场外围）商业广场正门需做两个大拱门，商场南立面做活动背板宣传，正门要悬挂大气球建议放置8个为宜。

四、外宣广告和氛围布展。

1、建议在公交车移动传媒、出租车顶灯（由策划部进行沟通协调）。

2、需要商场制作dm单页（图片由商户自行提供，营运部负责收集汇总）。

3、需要商户提供：特价商品、新品帘上市和高、中、低档花布。

4、需要商户自己购买爆炸签进行氛围布置（有实力的商户可以对商铺内进行氛围布置）。

五、活动内容：

1、活动期间所有到店顾客均可领取精美纪念品一份（实物暂定）。

2、活动期间凡是留下个人信息的目标客户群（郊县和批发商户）均有精美好礼相送（实物暂定）。

3、（本条待定）活动期间达成销售的顾客（满1000以上）凭。

购物小票可到三楼a区兑奖点兑换春秋被一条。（费用承担：7：3暂定）。

各部门活动期间工作职责：

营运部：负责活动期间的商场正常运营和活动的正常执行以及紧急事态的应急处理，营运部人员必须保持24小时开机。

策划部：活动前期的筹备工作包括kt板的制作，外宣方面的合作洽谈，商场氛围的制作和布展。

保安部：负责活动期间商场的安保工作和应急事态的处理。物业部：保证活动期间设施设备的正常运转（配合策划部、营运部完成商场的氛围布展）。

另：本次活动建议借鉴华北经验，商场把所有费用投入到外宣方面，活动以商户活动为主，商场给资源客户（如：郊县散户和外地批发商）提供具有纪念意义的小礼物，建议活动期间停车场免费3天。

订货政策方案（专业17篇）篇十一

订货政策方案（专业17篇）篇十二

根据广西壮族自治区教育厅《关于开展2017年全县“学生资助政策宣传月”的通知》（桂教资助〔2017〕3号）文件精神，为大力宣传国家学生资助政策，让全校师生深入了解各项资助政策的具体内容，进一步推动2017年为民办实事项目家庭经济困难学生资助工作，结合我校实际情况，制定隆或镇中心校“学生资助政策宣传”活动方案，内容如下：

一、指导思想。

以国家中长期教育改革和发展规划纲要的精神为指导，配合广西壮族自治区教育厅今年的中心工作，以宣传国家学生资助政策，加强大对家庭经济困难学生资助宣传力度，以学生诚信、感恩教育为中心，进一步促进教育公平，营造和谐教育氛围，激励家庭经济困难学生克服困难、自强自立、努力成才，推动教育事业科学发展。

一、活动主题。

“自立自强、诚实守信、知恩感恩、勇于担当”

二、活动时间。

2017年4月1日—5月31日。

三、活动范围隆或镇中心校全体学生。

四、活动步骤及要求。

（一）宣传活动准备阶段。

1、学校高度重视本次活动，成立领导小组，由学校校长左正华担任组长，领导小组负责指导、协调、督查开展好资助政策的宣传活动。

2、活动期间通过学校宣传栏和黑板报等宣传媒体在全校范围内大力宣传资助政策和活动主题，营造浓厚的宣传氛围。

（二）宣传活动开展阶段。

1、校长利用校园广播、集会等形式向全校师生、家长宣传资助政策。

2、各班通过主题班会开展学生资助政策宣传的教育活动。

3、各班通过校园网络收看国家资助政策相关的视频。

4、组织学生参加“学生资助政策知识”手抄报比赛。

（三）宣传活动总结阶段。

学校要对本次开展的“学生资助政策宣传月”活动进行认真总结，对学生资助工作中存在的不足，要详细制定解决方案及措施，并将措施落到实处，确保每个学生都能了解资助政策，逐步建立学生资助政策宣传工作长效机制，推进学生资助工作不断完善，争取再上新的台阶。

隆或镇中心校。

2017年5月25日。

订货政策方案（专业17篇）篇十三

“欢乐进行时，健康每一天”

该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出xx一直以来向消费者传达“健康向上”的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。

展示xx形象。

促进xx产品的推广。

拉动xx短期销售。

加深xx在消费者心中的地位。

1、孩子。

他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。

而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住xx，让xx留在他们的脑海里。

2、家长。

他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。

而这次活动，就要让家长们知道xx是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。

在北京2家“家乐福”(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。

因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。

工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。

派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。

另外，我们还建议：

一、也可以赠送一些印有xxlogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。

二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星dv、二等奖为ps2游戏机，欢乐奖为xx小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。

促销配送方案：

1、购买一桶xx产品送对联一幅。

(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)。

2、一次性购买二桶xx产品送纸灯笼一个。

(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)。

3、一次性购买三桶以上(含三桶)xx产品送中国结一个。

(或文具一套)。

周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景；也可根据每家“家乐福”门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。

肊肋肍肎肏肐肑肒肓肔肕肗肙肛肜肞肟肢肣肤肦肧肨肪肫肬肭肰肱肳肴肵肶肷肸肹肻肼肽肾胀胁胂胄胅胇胈胉胊胋胍胎胏胐胑胒胓胔胕胗胘胙胚胛胝胟胠胢胣......

春节促销活动策划方案范文三篇（一）活动主题:岁末完美风暴活动时间:x月1日——x月x日(共17个工作日)活动内容:一、全场商品2折起活动期间,全场商品2——折销售(xx楼xxxxx......

订货政策方案（专业17篇）篇十四

加入vip行列，享vip特权。

20xx年10月1日~31日。

广州本田北部湾4s店。

（1）在活动期间购买飞度车，免费赠送一张vip卡。

（2）在活动期间购买飞度车，也可返还5000元人民币。

（3）加入了vip行列，可以享受许多别人无法享受到特权。

（4）持有vip卡，可免一次四轮保养工时费。

（5）持有vip卡，2年内所有维修（保养钣喷除外），享受维修工时八折，材料九折优惠。

（6）持有vip卡，2年内享受我公司每月公布的特价服务活动。

（7）持有vip卡，2年内第一时间获取我公司所有相关服务活动通知。

7000元。

（1）在北部湾广场及附近发传单。

（2）联系以前的有意向的顾客。

（3）在店内贴上这次促销的消息。

（4）在店外面挂上横幅，以便吸引路过的人。

（5）在各个小区外面挂一条促销的横幅。

（6）在各个高校发传单给高校的老师。

订货政策方案（专业17篇）篇十五

20xx年3月24日是第xx个“世界防治结核病日”，今年的宣传主题为“____________”。根据县卫生局《关于组织开展20xx年“世界防治结核病日”宣传活动的通知》精神，为做好今年“世界防治结核病日”宣传活动，推动落实我镇辖区内的结核病防治，现就有关宣传计划安排如下：

一、计划目的和意义。

通过开展结核病防治日宣传教育活动，普及居民预防结核病知识，为结核病病毒感染者和病人营造良好的社会环境，有效遏制结核病流行势头，确保我辖区居民的身体健康和社会经济的持续发展。宣传时要围绕宣传主题，制定宣传计划，认真组织开展宣传活动。以“世界防治结核病日”为契机，向镇政府汇报本地结核病防治工作现状，争取政策支持，会同教育共同开展宣传工作，营造全社会参与结核病防治的良好氛围。

二、活动时间安排。

20xx年3月24日(农历2月初5日)赶集日在白石镇农贸市场进行健康咨询活动。

三、工作策略。

(一)多部门合作，全社会参与;。

(二)广泛性宣传教育活动与集中性宣传教育讲座。

(三)突出重点，分类指导，对大众以宣传普及知识为主，对高危人群采取面对面的宣传教育和行为干预为主，对结核病人加强督导管理。

四、具体措施。

(一)采取多种形式，注重宣传实效。

(二)加强对学校、集市等重点场所结核病防治知识宣传，充分发挥群众力量，动员学生、教师及村干部积极参与到宣传工作中来。

(三)3月20日召开村医生会议，要求每个村卫生室都要张贴结核病宣传画，制作一期关于结核病知识的板报，对所属辖区的村民发放结核病宣传资料同时讲解结核病知识，提高群众对结核病的认识。

订货政策方案（专业17篇）篇十六

1.两者调节的领域存在差异性货币政策的调节领域主要集中于经济领域，而相比于货币政策，财政政策的调节领域更为宽泛，不仅局限于经济领域，还涉及社会发展的非经济领域。具体地说，货币政策是通过改变货币供应量来影响国民经济，货币供应量的改变主要发生于流通环节，对流通环节的调控主要集中于市场经济领域，在这一系列的连锁反馈过程中，货币政策要发挥其功能需要商业银行的配合和传导，因此受金融系统边界的制约，由此可见这种政策的调节领域比较有限。财政政策主要发生于国民收入的分配再分配环节，通过财政收入和支出的变动涉及社会稳定各个方面的实现，特别是在缩小收入差距，推动科教文卫事业的发展等领域，具有货币政策无法比拟的优势。

2.两者调节的作用机制存在差异性财政政策更关注经济公平，货币政策更体现经济效率。这是因为，尽管财政政策与货币政策调控的都是货币资金，但其资金的性质明显不同。货币政策调控的资金为借贷资金，具有明显的偿还性，其资金使用效益的提高会使经济的运行更富有效率;相比之下，财政政策的货币资金较具有无偿性。通过资金的无偿占有和使用，调节不同人群、不同地区、不同行业之间的利益分配关系，实现社会的公平。

3.两者调节的时滞存在差异性从政策制定角度来看，财政政策的制定时滞较长，而货币政策的制定时滞较短。政府制定和修订财政政策要经过立法机关审议和批准，有一整套极其严格的程序，不允许随意变动年初的财政预算，因此往往需要较长的周期。货币政策的制定和修订由中央银行决定，中央银行具有一定的独立性，所以政策的变动时滞较短。从政策执行角度来看，货币政策时滞较长，财政政策时滞较短。货币政策的实施要有传导渠道承载，无论通过利率渠道传导还是通过信贷渠道传导，都需要较长的传导链条，因而货币政策部分乃至全部效力的发挥要有较长的时间分布间隔。财政政策一般通过政府直接安排收支，且政策实施具有某种强制性，其达到的效果也较易在短时间内显现。

4.两者调节的方式存在差异性尽管市场经济的宏观调控体系以间接调控为基本特点，但财政政策能够由政府直接调节和控制来实现，因而更具有直接性，特别是在调节经济结构领域，通过财政支出的增减变动和税率的大小变化，可以直接作用于投资和消费的结构与规模。相比较而言，货币政策的间接性较强。政策的实施不仅需要畅通的传导路径为依托，还需要商业银行的紧密配合，且政策效应的发挥还受到企业管理经营机制的市场化程度以及居民的消费意愿等因素的制约。综上所述，财政政策和货币政策既具有一致性也存在差异性，表明二者之间密切相关，在宏观调控中不可替代和相互补充。因此在实践中，只有根据自身特点将两者有效结合在一起，才能更容易和准确地达到国家宏观调控的目标。

二、财政与货币政策搭配的理论综述。

1.封闭经济条件下is－lm模型is－lm模型是由johnrichardhicks和alvinhansen(1937)在凯恩斯宏观经济理论基础上得出的一个经济分析模型，用于反映产品市场和货币市场同时均衡的条件下，国民收入和利率的关系，该模型广泛应用于财政与货币政策研究。is曲线用来描述产品市场均衡，根据封闭经济国民收入等式:y=c+i+g可以获得关于收入和利率关系的向右下方倾斜的is曲线。lm曲线用来描述货币市场均衡，根据等式m/p=l1(r)+l2(y)可以获得关于收入和利率关系的向右上方倾斜的lm曲线。is与lm曲线的交点意味着产品市场和货币市场同时均衡时的利率和收入水平。然而这一均衡并不是充分就业时的均衡，因此需要财政与货币政策进行调节，其中财政政策改变is曲线的位置，货币政策改变lm曲线的位置，通过is和lm曲线位置的变化，实现充分就业下的均衡状态。伴随着is－lm模型的诞生，经济学家对它的批评和指责就不绝于耳。例如，模型的创始人就公开表达了对该模型的不满:is曲线表示的是流量均衡关系，而lm曲线表示的是存量均衡关系。若要产品市场和货币市场在一年中同时达到均衡，则在整个过程中货币的供给必须与需求保持相等，这只有在不确定的预期每天都正确的情况下实现，这显然不可能。的批评指出:is－lm模型的一个假设是两种市场的均衡相互独立，一条曲线的变动不会引起另一条曲线的变动，这种假设不正确，is和lm应该是相互依存的关系。尽管各种对is－lm模型的批评不无道理，但并没有因此撼动该模型在现代宏观经济学的重要地位。无论是后来的货币学派、理性预期学派还是供给学派，其理论都没有取代正统的is－lm模型，反而被纳入该模型，丰富和拓展了该模型。因而无论从理论还是实践上都证明is－lm模型的巨大价值，是政府分析财政货币政策的重要工具。

2.米德冲突开放经济下，宏观经济政策不仅要实现内部均衡，还要实现外部均衡。当一种经济政策面对两个宏观经济目标时，就会出现内外冲突的问题。詹姆斯•米德最早研究了这个问题，称之为“米德冲突”。他详细分析了两国为维持内外均衡的金融政策之间存在的冲突:设定两个国家a和b，在a国的国内支出上出现了自发紧缩，其结果导致了a、b两国国民收入的紧缩，并且使国际贸易朝着有利于a国的方向变动。在这种情况下，a国需要采取政策性膨胀来实现内外均衡。具体地说，就是一方面停止国内的萧条以实现内部均衡，另一方面抑制a国进口需求的缩减和a国的贸易差额移向顺差以实现外部均衡，对a国来说，这不会产生政策冲突问题。但如果a国不这样做，b国就会面临严重的政策冲突。为了实现内部均衡，b国的国内支出需要有政策性膨胀来制止经济萧条，但为了外部均衡，b国又要求国内支出有政策性收缩，以便在a国对b国出口需求缩减的同时，限制b国的进口需求。这就存在尖锐的政策冲突，稳定国民收入的政策性膨胀会导致国际收支更加不均衡，可使国际收支达到均衡的政策性紧缩又会加剧国民收入的下降。可见，在米德的分析中，内外均衡的矛盾表现为国内总需求紧缩和国际收支逆差之间的矛盾。由于政府只能运用金融政策一种工具，因此必然导致调控中左支右绌的情况。以上米德的论述传递出这样一个信息:在开放经济中内外均衡的冲突十分常见和频繁，单一的金融政策无法解决内外均衡冲突的两难困境，运用政策搭配才是治本之道。米德的这一思想构筑了政策搭配理论的基石。随后经济学家们在此领域的研究都是以米德冲突理论为依据展开的。

3.丁伯根法则为解决内外均衡的冲突问题，经济学家进行了大量的研究，其中丁伯根()最早提出将政策目标和工具联系在一起的数学模型，论证了要实现n个独立的政策目标，至少要有相互独立的n种有效的政策工具。这一理论被称为丁伯根法则。这说明，只要政府能够运用两种独立的政策工具，就可以通过政策工具的配合达到理想的经济目标。当a1/b1=a2/b2时，方程组无解，这意味着两种政策工具对两个宏观经济目标有相同的影响，可以视为一个独立的政策工具，因而不可能全部实现两个独立的经济目标。丁伯根法则对经济政策理论具有深远意义，它的重要贡献在于研究了政策搭配的数量匹配性，并提供了一个可扩充性较强的数学模型。该法则还进一步强调了众多且广泛的政策搭配是实现经济内外均衡发展的客观要求。

4.蒙代尔有效市场分类原则在政策目标和政策工具的匹配问题上，尽管“丁伯根原理”被广为认同，但缺乏可操作性。现实中政府在运用财政和货币政策应对内外均衡两种目标时常常会遇到逻辑上和指导思想上的困难，不能实现政策目标。蒙代尔认为，造成这种困难的原因在于丁伯根原理将财政政策和货币政策视为同等效力的政策工具，但实际上不同政策工具的作用和效果是不同的。蒙代尔借用两目标－两工具模型提出了绝对优势原则和比较优势原则，构成了蒙代尔有效市场分类原则的核心内容。该原则的政策决策模型可简单概括为。蒙代尔在指派财政政策和货币政策时，认为财政政策和货币政策的配合有两种方法:一种是以财政政策对外，货币政策对内，这样搭配的结果会扩大国际收支不平衡;另一种方法是以货币政策对外，财政政策对内，这样能够实现良性循环，缩小国际收支的失衡。据此蒙代尔主张以财政政策促进内部均衡，以货币政策促进外部均衡。有效市场分类原则有很大的实用价值，其意义在于揭示出不同政策工具拥有不同政策效果，以绝对优势或相对优势指派政策工具，有利于政策目标的实现。

订货政策方案（专业17篇）篇十七

泰卫医发22号。

关于召开全市庆祝国际护士节。

暨护理岗位技能竞赛表彰会议的通知。

各县市区卫生局，矿业集团卫生中心，高新区社会事业局，泰山景区卫生环保局、市直及驻泰有关医疗卫生单位:。

为庆祝国际护士节，弘扬南丁格尔精神，树立典型，

表彰先进，形成“尊重护士，爱护护士”的风尚，促进全市护理工作全面、协调、持续发展，经研究，决定召开全市庆祝国际护士节暨护理岗位技能竞赛表彰大会，现将有关事宜通知如下：

一、会议时间：2014年5月10日上午9：00，会期半天。

二、会议地点：泰安市市政大楼东一楼会议室。

三、会议内容：表彰全市优质护理服务先进个人、全市。

第三批护理服务示范病房以及护理岗位技能竞赛的先进集体和个人，市政府、市卫生局领导讲话。

四、与会人员：各县市区卫生局局长、医政科长；新汶、

服务示范病房代表以及护理岗位技能竞赛的先进集体和个人代表。共计300余人。

邀请市政府、人大、政协领导及团市委、妇联领导出席。

会议。

五、有关事项：

1.请二级及以上医疗机构、市直及驻泰各医疗卫生单位。

由一名院领导带队，护理人员穿护士服、戴护士帽参加。

2.请泰安市中心医院、泰安市中医医院、泰安市中心医。

院分院、泰安市第四人民医院、泰安市妇幼保健院、泰安市精神病医院、泰安市肿瘤防治院、泰山医学院附属医院、山东省煤炭泰山疗养院、泰安市中医二院、泰安市第一人民医院派15名护理人员代表参会，参会代表统一穿护士服、戴护士帽，组成护士方队。

3.请各县市区、各单位要高度重视，务必按照会议要求。

组织人员准时参会，并将参会人员名单务于5月6日下午4点前报市卫生局医政科，电话：6991342，电子邮箱：tayz@。

附件：参加会议的优质护理服务先。

进个人代表、全市第。

三批护理服务示范病房代表以及护理岗位技能竞。

赛的颁奖安排。

二〇一四年五月五日。

主题词：庆祝国际护士节表彰会议通知泰安市卫生局医政科2014年5月6日印发。

共印30份附件：

参加会议的优质护理服务先进个人、全市第。

三批护理服务示范病房以及护理岗位。

技能竞赛的颁奖安排。

大会颁奖共分4组：

一、全市护理岗位技能竞赛团体奖领奖安排：

15个团体奖的参赛单位派护士代表上台领奖，领奖代表请于5月10日上午8点准时穿护士服、戴护士帽在泰安市政大楼东一楼会议室集合，安排上台领奖事宜。

全市护理岗位技能竞赛团体奖全部上台领奖，共分二组：第一组单位名单：

特等奖泰安市肿瘤防治院。

一等奖泰安市中心医院。

新泰市第二人民医院。

二等奖泰山医学院附属医院。

东平县中医院。

泰安市中心医院分院。

东平县人民医院。

第二组单位名单：全市护理岗位技能竞赛团体奖。

三等奖。

肥城矿业中心医院。

宁阳县中医院。

宁阳县第一人民医院。

肥城市人民医院。

泰安市第四人民医院。

宁阳县第二人民医院。

新泰市人民医院。

泰安市精神病院。

二、全市第三批护理服务示范病房。

代表上台领奖：8个领奖单位派一名院领导上台领奖，参会代表请于5月10日上午8点准时在泰安市政大楼东一楼会议室集合，安排上台领奖事宜。

上台领奖单位名单:。

泰安市中医二院骨科二病区。

泰安市第一人民医院内二科病房。

新泰市人民医院产二科病房。

肥城市人民医院内二科病房。

宁阳县第一人民医院心内科病房。

新汶矿业集团中心医院普外科病房。

泰安市妇幼保健院外二科病房。

泰安市第四人民医院内一科病房。

三.全市优质护理服务先进个人代表上台领奖，以下8名参会代表请于5月10日上午8点准时穿护士服、戴护士帽在泰安市政大楼东一楼会议室集合，安排上台领奖事宜。

上台领奖单位名单:。

张灿萍泰山医学院附属医院。

郭英艾。

苏荣红。

刘淑娟。

郑俊英。

孙乃玲。

认清形势强素质与时俱进做工作。

成长，必须加强学习、提升素质、与时俱进、创新发展。现将学习的心得体会总结如下：

一是认清形势，充分认识人社工作的重要性。人社工作涉及到老百姓的“生老病死”，是最大的民生工程，是维护社会稳定与和谐最重要的基础，也是全成建设小康社会的重要保证。《xxx中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》在推进人力资源和社会保障领域体制机制改革上提出了一系列新的重大举措，涵盖就业促进、社会保障、人才队伍建设、收入分配制度改革、人事制度改革、构建和谐劳动关系等六大方面，充分体现了中央对人力资源和社会保障领域各项改革的高度重视。这既是机遇也是挑战，我们一定要进一步提高对人社工作重要性的认识，坚定做好人社工作的信心和决心，增强提升自我、扎实工作的责任感和使命感，要充分把握机遇，抓住有利契机，把人社工作做好做实。

二是转变观念，不断强化全局意。

上是一种崇高的境界，表现在工作上是一种良好的姿态。xx书记在培训班上强调要求我们不能只局限于学习自己业务相关知识，要有超前的思维，了解各个方面的知识。人社系统各项工作环环相扣，件件关乎民生、关系稳定，牵一发而动全身。就业、社会保障、劳动保障监察、劳动仲裁等工作构成了一个循环系统，只要每个部门的工作都做得很好了，其他部门的工作压力自然而然就减轻了。所以我们必须要牢记“全局意识”，自觉适应目前形势发展需要，关注人社工作全面发展，锲而不舍地推进人社事业持续健康发展。

三是加强学习，努力提高思想业务素质。要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。理论上的成熟是政治上成熟的基础，只有掌握正确的理论，才能有正确的思想和行动。

这次培训班课程涵盖了政治、法律、经济、社交、以及各项业务知识，让我对人社工作有了更加清晰全面的认识。我们应当不断扩展知识面，努力做到理论功底扎实，业务素质精良，知识水平提高，跟上时代前进的步伐。同时进一步强化党的十八届三中全会精神为主的思想主导，进一步明确目前所面临的形势是机遇与挑战并存，努力提高党性修养，树立群众观点，弘扬优良作风，解决突出问题，使干部作风进一步转变，干群关系进一步密切，为民务实形象进一步树立，提高群众工作能力、密切党群干群关系、全心全意为人民服务。.

根本，学习先进经验、开拓工作思路、创新工作方法，同时引入新理念、

新模式，在工作中精益求精，以积极主动的姿态适应新形势和新任务的需求。建立创新意识，跳出固有的思维模式，用“敢想、敢闯、敢为”的理念，及时调整自己的思想观念、思维方式和工作方法。同时结合本地实际，围绕xxx和xxxx的重点难点问题开展调查研究工作，深入实际、调研情况，掌握第一手资料，把公平、公正、廉洁、高效的原则和职业道德的规范融入到本职工作中去，更好地在今后的实践中开展工作。

以这次学习为一个良好的起点和开端，在今后的工作中强化业务学习，更加完善自己，开拓创新，结合本职工作进一步落实十八大报告主题中提出的“凝聚力量，攻坚克难”总要求。

2014年12月10日。

学习心得。

各位领导、各位同事：

大家好！首先，非常感谢局党组对干部培训的重视，让我们有幸来到了一流的学府——清华大学参加培训。在这短暂而充实的十天里，我们认真聆听了专家教授们的精彩讲课，领略了大师们的智慧与风采，感受了百年清华厚重的文化底蕴，享用了一顿丰盛的知识大餐，受益终身。

一、感悟清华，传承校训。

又不事张扬，现代感和历史厚重感在这里完美地结合。

正如清华校风，“行胜于言”，既要坐而论道，更要起而行之。这也正是清华百年校训所强调的“自强不息”，刚毅坚卓，奋发有为，曾在清华任教的梁启超说过：“君子自励犹天之运行不息，不得有一暴十寒之弊，学者立志尤须坚忍强毅，见义勇为，不避艰险。”同时又强调，“厚德载物”，增厚美德，容载万物。出自的这两句清华校训，博大精深，不光是我们为学的准则，更是我们为人处事的准则。

二、丰富知识，拓展思维。

的分析，激发了我的思维，解开了我工作、学习、生活中的一些迷茫和疑惑，时时让我有茅塞顿开、豁然开朗的感觉。

例如于安教授在《依法行政与制度建设》中，给我们阐述了美国政府对市场的理解。美国政府认为，市场是野蛮的，市场机制是一个不断复制社会分化的机制，刚性需求的领域，比如农业、教育等，都不能完全交给市场。这让我想起了我们日常工作中，公交方面的投诉居高不下，尽管我们的同志都非常努力，但群众仍然不是很满意。这其中是不是有着体制方面的原因。对于象公交这样关系民生的领域，应不应该交给市场，交到什么程度，通过什么方式交，是不是应该引起我们重新的思考。