心得体会是对经验的深层次思考和总结，它可以帮助我们更好地理解事物的本质和规律。以下是一篇优秀的心得体会范文，希望能给大家一些启示和参考。
专业参加学代会以后的心得体会（模板15篇）篇一
上星期的周四，周五，我们备课组参加了在嘉善举行的嘉兴市高中数学新课程培训。两天的学习紧张而有序，简单的开幕式之后，嘉兴一中等6位老师给我们作了简短的报告。接下来就是吴林华和吴明华两位教研员给我们详细介绍了高中数学必修2和必修5的具体内容。通过这次高中数学新课程培训，让我对高中新课程有了更进一步的了解，特别是本学期要上的必修5和必修2。不仅了解了新教材的设计思路，还了解了新教材在数学课堂教学过程中要注意的一些问题。
首先，内容编排呈现新的特点。
新教材的内容编排切实体现了数学来源于生活又服务于生活的思想，大多采用日常生活中的数学问题作为引入，培养学生的学习兴趣，激发学生的学习热情。通过日常的事例来阐明数学知识的形成与发展过程，让学生从“要我学”向“我要学”转变。真正实现《新课程标准》中，所提出的义务教育阶段的数学应实现：人人学有价值的数学；人人都能获得必需的数学；不同的人在数学上得到不同的发展的目标。
其次，注重学生的个性发展。
新课程理念的核心是“为了每一位学生的发展”，让学生成为学习的主体。因此我们在教学上要给学生充分的时间和空间，让学生多动手、多操作。让他们通过对学习资料，讨论、交流等多种形式的学习，掌握数学基本知识和基本技能。重培养学生的创新意识和动手能力，培养学生学数学、用数学的意识，使其养成良好的学习习惯。
充分应用现代教育技术，服务“教”与“学”。
现代科学技术的发展与电脑的普及，为现代教学提供了方便。我们教师要充分利用现代教育技术辅助教学，在课堂上不仅可以利用多媒体为学生演示数学几何中的图形变换，如对称、平移、折叠、旋转等，还可以利用计算机画函数的图象，以及函数的拟合等等。从而给学生提供一个更加直观、形象的印象，加深学生的对知识的`理解。教师还可以利用网络资源，为学生提供更加丰富的学习资源。走出传统课堂，拓宽学生的视野，丰富教学内容，使学生学到书本上学不到的知识，提高教学质量。
总之，通过培训让我更加了解了新课程，在今后将以实际行动来实践新课程。
面对新课程，教师应确定更高层次的教学目标。对于教学课而言，不能光是知识的传授，而是包括知识与技能、思考、解决问题、情感与态度等几个方面。那种追求“能够教好一节课”或“教出了几个能考高分的学生”为目的的教学已经不符合课改精神了。教会学生知识，教给学生方法，教给学生独立和生存的能力应成为所有教师的职业追求。
学生应成为课堂学习的主人。环顾周围，在我们的教学中还存在许多这样的现象：一些学生在生活中早已熟悉的东西，教师还在不厌其烦地从头讲起；一些具有较高综合性和较高思维价值的问题，教师却将知识点分化，忽视了学生自主探究和知识的综合运用能力的培养；一些本该让学生自己去动手操作、试验、讨论、归纳、总结的内容却被老师取而代之；一些学生经过自己的深思熟虑形成的独特见解和疑问，往往因为老师的“就照我教的来”而扼杀。在新课程下，教师应当成为学生学习的组织者、引导者和合作者，激发学生的学习积极性、创造性，为学生提供从事活动的机会，构建开展研究的平台，让学生成为学习的主人。
灵活使用挖掘教材有许多教师不适应新教材，不知道把教材与实际联系起来。实际上，教师在教学过程中应根据学生的认知规律和现有水平，在认真领会教材编写意图的同时，学会灵活、能动地运用教材，根据学生实际进行必要的增删、调整，这样才能从“有限”的教材中无限延伸。
追求形式和效果统一的课堂。现在，一些课堂滥用讨论、合作学习的方式，不给学生足够的机会和科学的指导，使课堂流于形式。在教学过程中，教师设计组织有效的、科学的活动应从以下几个方面入手：首先问题情境必须贴近学生的实际生活，活动内容必须与学生已有的知识结构和认知水平同步；其次要让学生有一个独立思考的过程，让他们带着自己的观点去充分地讨论研究，发现自己的不足，构建完整全面的知识体系；还有对不同层次的学生要有不同的要求，允许学生有不同的方法和观点，让学生在交流、探究、比较的过程中将知。
专业参加学代会以后的心得体会（模板15篇）篇二
学代会是一所学校中最具有代表性和参与度的活动之一。我有幸参加了学校今年的学代会，并且收获了许多宝贵的经验和体会。在这次学代会中，我学到了如何提高团队合作能力、培养领导才能，以及如何有效地表达和倾听他人。下面是我对这次学代会的心得体会。
首先，在学代会中，我学到了团队合作的重要性。在学代会的各个环节中，每个人都扮演着不同的角色，必须紧密合作才能完成任务。无论是策划活动，担任主持人，还是负责联络其他院校，团队合作无处不在。而一个团队能否达到目标，很大程度上取决于每个成员的努力和贡献。通过学代会，我明确了团队合作的重要性，并且意识到只有通过合作才能取得更好的成果。
其次，学代会也让我认识到了自己的领导潜力。作为学生代表之一，我承担了一定的责任和义务。我要负责策划和组织活动，并带领团队完成任务。在这个过程中，我不仅锻炼了自己的领导才能，还学会了如何更好地与他人合作和沟通。在学代会中，我体会到了身为一个领导者的责任感和重要性，并且明白了只有通过自身的不断努力和学习，才能更好地引导团队向前发展。
此外，学代会也是一个提高表达和倾听能力的机会。在学代会的讨论环节中，每个人都有机会表达自己的观点和建议。而在倾听他人的过程中，我发现每个同学都有着独特的见解和思考方式。通过与他人的交流和沟通，我受益匪浅。我学会了倾听他人的意见，尊重他人的观点，并尝试理解他人的立场。这不仅拓宽了我的思维，也使我更加善于处理人际关系。
最后，学代会也是一个交流和学习的平台。在学代会上，我有机会与其他学校的代表们交流，了解他们的学校情况和经验。通过他们的分享和互动，我汲取了许多宝贵的经验和智慧。我了解到其他学校在学生组织和公共事务中的做法和思路，增长了见识和知识。同时，我也分享了自己学校的情况，与他人互相学习和借鉴。这次学代会为我提供了一个与其他代表交流和学习的平台，让我不再局限于自己的经验和视野。
通过这次学代会的参与，我真切地感受到了团队合作的重要性，提升了自己的领导才能，培养了有效的表达和倾听能力。同时，我也通过与他校代表的交流和学习，开阔了视野，增长了见识。这一切都使我更加自信和成熟。我深信，学代会的经历将对我的人格和职业发展产生深远的影响，让我更加坚定地追求自己的梦想。我会将学代会的体验和经验应用到今后的学习和生活中，不断提升自己的能力，成为一名更有能力的人。
专业参加学代会以后的心得体会（模板15篇）篇三
学代会是一种培养学生组织和管理能力的重要途径，它为学生提供了改进学校环境和推动学校发展的机会。最近，我有幸参加了学校的学代会，在这次经历中我学到了很多东西，收获也颇丰。下面我将分享我在学代会中的体验和心得体会。
首先，学代会是锻炼个人能力的绝佳机会。学代会分为各种不同的职位，从普通代表到主席团成员，都需要承担一定的责任和任务。以我为例，我被选为一位普通代表，负责代表全班同学提出建议和意见。在学代会上，我与其他班级的代表们进行了深入的交流和讨论，互相分享了各自班级的情况和问题。通过这次活动，我学会了如何应对不同的观点和意见，并提出合理的解决方案。这次经历不仅让我学会了与人合作，还提高了我解决问题和组织能力的水平。
其次，学代会是促进学校发展的重要平台。在学生代表大会上，学生们可以提出各种建议和意见，以改进学校的教学和管理。学生代表们根据自己班级的实际情况和需求，向学校提出了许多有建设性的建议。通过学生代表大会，学生和学校之间建立了更紧密的联系和沟通渠道，学校也能更好地了解学生的需求和期待。事实上，不少学校在学代会的推动下，进行了一系列的改革和调整，如增加课程选择、改进教室设备等。学生代表大会的力量是不可小觑的，它为学生们创造了一个真正发挥自己影响力的平台。
此外，学代会也是培养领导能力的过程。学生代表们在学代会中不仅要有条理地组织讨论和表达观点，还要带领班级同学参与到各项活动中。作为一名学生代表，我发现自己不仅要在学生代表大会上勇于发声，还要善于与同学们交流和沟通，在各项活动中提供帮助和指导。这样的经历增强了我的领导能力和组织能力，让我在日后的工作和生活中更加自信和胜任。
最后，学代会也是促进学生全面发展的平台。在学生代表大会上，我们不仅要进行学术性的讨论和交流，还要参加各类文艺演出和竞赛。这次学代会中，我被选为文艺晚会的节目策划组成员，负责策划和组织演出节目。通过这个机会，我学会了如何协调不同人员的工作和安排，同时也提升了自己在舞台表演和组织方面的能力。这样的综合训练不仅拓宽了我们的视野，还培养了我们的艺术修养和动手能力。
总之，学代会是一次非常有意义和宝贵的经历。通过这次活动，我不仅提高了自己的能力，还明确了学校管理和发展的重要性。我相信，通过学生代表大会这样的平台，我们每个人都能在思维能力、组织能力及领导力等方面得到很大的提高和锻炼。希望学校能继续鼓励和推动学生代表大会的举办，让更多的同学能够受益于这一活动，为学校的进步和发展贡献自己的力量。
专业参加学代会以后的心得体会（模板15篇）篇四
很多人都有过培训的经历。那么，如何写培训心得呢?下面是小编给大家整理的参加培训后的。
仅供参考。
医院对20xx年新招聘员工进行为期半个月的岗前培训教育，通过这次培训，我在思想上有了很大转变，对自己也有了新的认识，确实受益良多。
首先，通过此次培训学习，我对医院的现状、制度有了系统了解。同时也学习了院内感染等有关知识，收获丰富。其次，我进一步认识医疗岗位的特殊性。尤其李院长的讲话，对自己的任务和肩负的责任有更深刻的理解。要想成为一名合格的医务工作者，要想在护理事业上有所成就，要想在护理工作中立足和发展。就要做到以下几点：
1、掌握自己的工作职责，安心工作，端正思想，遵守院纪院规，踏实工作，互学互尊，不耻下问;时刻为病人着想，对病人态度和蔼;同情关心和体贴病人;摆正自身位置。虽然护理工作者是一个非常的岗位，做不出轰轰烈烈的大事，但也是重要和不可或缺的工作。
2、我们要坚持自己的信念，兢兢业业工作，刻苦勤奋学习，严格在工作和学习中要求自己，不断更新知识，提高技术水平。一个人要实现他的人生价值，须不断付出努力。只有认真工作学习，把理论与实践结合，刻苦钻研工作技能，在工作中不断充实完善自我，才能实现理想。
3、要有团队协助精神，在抢救病人时，大家齐心协力，我们才能更好地抢救生命。
4、提高整体思想素质，我们不仅要严格遵守技术规范，还要崇尚学习，加强思想政治收养。
短暂的培训结束了，但我受到的启迪和教育将对我以后的发展起到很大作用。我会将此次培训所得的收获，运用到今后的工作中，不辜负领导的期望，争取为医院护理事业的发展贡献自己的微薄力量。
是军纪严明的队伍。战争是这样，一个优秀的企业也是这样。没有规矩，不成方圆。在这里只是谈谈自己最大的收获。自己通过几日的培训所感悟到的道理。
第一、对公司的企业文化的了解。
第二、通过培训对自己将来在公司的个人要求。
1.注重细节。这几天的培训让我体会到细节真的，真的很重要。就是平常一些微不足道的小事也可以把一个人做事的态度暴露无遗。小到散会后是否可以积极主动的把桌椅摆放整齐我想这些细节反应了一个人是否在用心的做事，是否在仔细的观察，是否在自己思考问题，应该为公司、为他人做些什么。2.不断更新知识，给大脑充电。我们所处的时代是一个知识爆炸的时代，在这样一种环境中我们只有不断的学习，才能跟上时代的潮流，才不致被竞争对手超越，被社会所淘汰。所以看一个人是否热爱学习，很大程度上就可以反应他今后的成就大小。3.守信守时的态度。我觉得一个人要懂得负责，首先就要对自己负责，对自己说的话、做的事情负责。此处就是遵守自己说过的话，自己对别人承诺过的事情一定要做到。否则就不要去向别人保证。可以想象当向别人承诺了某事，而不能兑现时，别人对你将是一种什么样的印象和评价。这样的事情如果屡屡发生，最终别人就不会在相信你。你的诚信就受到怀疑，对自己或对自己经营的事业都是阻碍。4.就是积极主动乐观的品质。以前自己也知道这种品质的重要，但现在懂得是成功与否不是看一个人在顺境中如何积极主动乐观，而是看一个人在逆境中如何积极主动乐观。这是一个人获得不同结果的本质所在。所以借着各位培训老师的经验，告诉自己无论任何情况下都要积极、主动、乐观向上，远离所有的负面。
公司的这次培训，让我们对公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是企业个人价值观、以及很多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展以及个人的发展非常有好处。最后再次感谢公司领导组织的这次培训。
从教近三十年，大大小小，各级各类的培训着实参加了不少，可谓举不胜举。但全县教育系统干部全员培训真的还是头一回。今天是参加培训的第一天，如果试着用今天下午主讲王俊校长的“结构论”“概括”地说说自己今天的感悟的话，那就是烈日炎炎，感悟多多，眼前处处有亮点：
亮点一：服务无微不至。今年的培训全县在教育局六楼设有主会场，各乡镇设分会场观看最先进的云视频。我们汪桥在镇教管组云视频会议室。当我们刚到教管组，就有领导微笑着问候我们最远不得不起早乘车来的莲台一行，我们倍感亲切。随后我们上二楼会议室，才发现会场内干净整洁的桌椅进行了重新摆放，那一把把椅子全部面向主席台，那就是说今天不是圆桌会议，也不是茶话会，而是看云视频听讲座为主的了。每个座位的桌面上放有一瓶饮用纯净水，培训学员手册一册。还没坐定，我们又发现教管组的张会计正在调试云视频的效果，背景、音效、画面等等，一边调一边问，可以不?当然不只这些，可见我们教管组的领导们培训前就做了很多准备工作，工作重心是突出服务，工作方式是以身示范。我内心里不由浮出一句：领导就是领导，什么时候我们用心就会发现够我们学的了。
亮点二：领导无比重视。这次暑期教育干部全员培训，教育局放暑假前就发文部署，安排具体，学校校长在上期期末工作会上就再次强调纪律。从今天主会场的来看，不难发现在家的局领导均参加了开学典礼，三位学员代表讲话尽管不都在主会场，当典礼井然有序，特别是周副局的讲话如一股清泉沁人心脾，倍感监利正在有教育大县向教育强县迈进。是啊，“干部强，则教育强!”我仿佛听到了监利吹响了振兴教育的集结号，热血一下子沸腾起来。
上午培训不到一节课，县局下派的联络员就到我们分会场，一是检查设备，二是一同听讲座。特别是教管组的领导们分工明确，他们除了按照组织、技术、信息、后勤等各司其职外，还全程参加培训学习，认真做笔记，为我们这些下属做出了表率。因此，全镇包括教管组领导一共60位教育干部今天无一人无故迟到早退，学习氛围空前浓郁。
亮点三：讲座无限精彩。今天主讲的有全国知名大学的教授学者，也有本县追寻教育梦想的弄潮儿。上海师范大学的刘学明教授关于《义务教育校长专业标准》解读，让我们明白了时代需要什么样的校长，为我们回答了什么样的校长就是好校长。有白螺小学熊校长用有进步的普通话介绍的学校的校园文化建设别致新颖，还有玉小副校长郭亚菊介绍的校本培训课程让我大开眼界，教师分批次到荆州“西游取经”，美丽校园“班班行”等，特别是周五快乐60分，每周我来秀等让我们跃跃欲试。最值得一提的是实验中学的校长，语言诙谐幽默，知识全面宽广。他引导学生自主学习的结构系统论独树一帜，不断地培养学生善于总结归纳，提炼结构，尝试高度概括，提高逻辑推理和演绎推理的能力。从生活点滴思考的提炼总结，到高考试题的解题策略归纳指南，我们分会场不时可以听到阵阵爽朗开心的笑声和由衷的鼓掌。真的想不到，专家学者的精彩讲座，不近其人，也精彩纷呈，魅力四射，感染无穷。
培训回来，草草晚饭，连夜品味培训第一天的感悟，让我更加坚定了树立终身学习的信心，更加体会到了教育培训是我们教师最大的福利这句话的真正含义。从今天的培训来看，还有一点感悟就是：培训原来也可以让我们基层的教育工作者体验到教师无比幸福!
专业参加学代会以后的心得体会（模板15篇）篇五
在经历了一个星期的军训后，我不仅对军事生活有了深入的了解，也更加认识到自我成长的重要性。
这次军训是在我个人的强烈要求下，由学校组织的。我充满期待地踏上了军事生活的旅程。军训的地点位于一个军营，周围是苍茫的绿色，充满了雄浑和庄重。
军训的主要内容包括军事理论、军事技能和军事纪律。军事理论的学习让我们了解到战争的残酷性和胜利的重要性。军事技能的学习则包括如何正确使用步枪、手雷等武器，以及如何在恶劣的天气和环境下进行生存和自救。军事纪律的执行则让我深刻感受到纪律的严明和公正。
军训的过程中，我经历了很多困难和挑战。特别是在学习使用武器时，我感到非常紧张和不安。但是，在教官的耐心指导和我们的共同努力下，我逐渐克服了这些困难，并感到自己在逐渐成长和坚强。
军训使我更深刻地认识到自己的弱点和不足。我意识到，军事生活不仅需要勇气和体力，更需要智慧和坚韧不拔的精神。我明白到，只有通过不断地学习和成长，才能在未来的生活中更好地应对挑战。
总的来说，这次军训让我收获颇丰。我不仅增长了知识，也提高了技能，更重要的是，我体验到了成长的快乐和满足感。我深深感到，军训不仅仅是一次体验军事生活的机会，更是一次人生的磨砺和成长的旅程。
专业参加学代会以后的心得体会（模板15篇）篇六
第一段：引言（200字）。
学代会是学校中最重要的会议之一，每年一次。我很荣幸能够作为学生代表参加这次学代会。这次会议让我受益匪浅，不仅让我了解了学校的发展方向和重点工作，也让我认识到自己的责任和使命。在这次学代会上，我体会到了团结的力量和合作的重要性。
第二段：会议内容介绍（200字）。
学代会是学校与学生代表之间进行沟通、交流和合作的平台。在会议中，学校领导向我们介绍了学校的总体规划和重点工作。他们详细讲解了学校的发展方向和目标，并与我们共同商讨了解决学校问题的方法和措施。除此之外，在学代会上还有组织的各个部门和学生代表的工作汇报，他们以清晰的数据和案例，向我们展示了他们的工作成果和未来计划。与会同学和老师也进行了热烈的讨论，提出了很多宝贵的建议。
第三段：收获与感受（400字）。
参加学代会让我深刻地认识到自己的责任和使命。作为学生代表，我们不仅代表自己的班级，也代表了整个学生群体的利益。需要我们积极参与学校的建设、提出问题、解决问题，并对学校的发展出谋划策。在会议中，我意识到学校的发展并不只是学校领导的事情，每一个学生都应该积极投入其中。我们需要主动思考学校发展的问题，参与到学校事务中去，为学校的繁荣贡献自己的力量。
此外，我还意识到了团结的力量和合作的重要性。在学代会上，我们来自不同班级、不同年级的学生代表共同讨论学校发展问题，我们的意见和建议各不相同，但大家都在为同一个目标努力。有时候，在别人的建议和意见面前，我们可能会有自己的固执想法，但是学代会教会了我学会倾听，尊重他人的意见。只有大家团结一致，互相合作，才能更好地解决学校的问题，推动学校的发展。
在与学校领导和老师的交流中，我深感他们对学生的关心和支持。他们坦诚接受我们的批评和建议，并表示会尽力改进。他们把校园建设、教学管理和学生发展放在首位，并希望我们学生能积极参与进来。他们的热情和支持让我们对未来充满信心，也激发了我们更加努力拼搏的动力。
第四段：对未来的展望（200字）。
通过参加学代会，我认识到学校的发展离不开学生的参与和努力。作为学生，我们要进一步加深对学校发展规划的了解，积极参与学校的工作和决策，为学校提供更多的宝贵意见和建议。我相信，学校会因为我们每一个学生的努力而不断蓬勃发展。我也希望自己能在学校的建设中发挥更积极的作用，为学校的发展贡献自己的力量。
第五段：总结（200字）。
参加学代会是我宝贵的经历，让我学到了很多。在这次学代会上，我不仅了解了学校的发展方向和重点工作，也认识到自己的责任和使命。团结的力量和合作的重要性也深深地印在了我的心中。我相信，在学代会的经历中，我会变得更加成熟和自信。我也将把这次学代会的心得感悟与同学们分享，一起为学校的发展努力奋斗。
专业参加学代会以后的心得体会（模板15篇）篇七
参加展会后的心得体会要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的参加展会后的心得体会样本能让你事半功倍，下面分享【参加展会后的心得体会优秀5篇】，供你选择借鉴。
今我参加了北京的一次展览，这是自己第一次参展，很兴奋、也很期待。展会回来后，简单的总结了一下这次参展的经历，现在跟大家一起分享，希望能多少有些用处啊，呵呵^_^如果大家有好的建议，请写下来哦。
正文：
1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。
2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和logo，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。
参展期间注意事项：
1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。
2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有msn或skype，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。
ps1：一定要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。
ps2：不要轻易放弃，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(这里暂称为a)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商，暂称之为b)，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎么把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的，可是这时候已经晚了。但是突然想到b他们的展台就在我们前面，我下午就一直注意前面的展台，呵呵，等了很久，终于看到他们回来了，等a走了，我就过去跟b聊天，从他那了解了一些关于a的信息，并得知a明天还会来展会，而且这次是b负责a的行程安排，我就请b明天再邀请a来我们展台，我们可以细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(非常感谢b^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。现在我正等a确认pi，希望能与a建立起良好的合作关系。
3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，很多时候都忙不过来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。
1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自己。
今我参加了北京的一次展览，这是自己第一次参展，很兴奋、也很期待。展会回来后，简单的总结了一下这次参展的经历，现在跟大家一起分享，希望能多少有些用处啊，呵呵^_^如果大家有好的建议，请写下来哦。
正文：
1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。
2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和logo，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。
参展期间注意事项：
1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。
2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有msn或skype，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。
ps1：一定要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。
ps2：不要轻易放弃，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(这里暂称为a)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商，暂称之为b)，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎么把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的，可是这时候已经晚了。但是突然想到b他们的展台就在我们前面，我下午就一直注意前面的展台，呵呵，等了很久，终于看到他们回来了，等a走了，我就过去跟b聊天，从他那了解了一些关于a的信息，并得知a明天还会来展会，而且这次是b负责a的行程安排，我就请b明天再邀请a来我们展台，我们可以细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(非常感谢b^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。现在我正等a确认pi，希望能与a建立起良好的合作关系。
3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，很多时候都忙不过来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。
1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自己。
随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“2011全国秋季糖酒会”、“2011西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。一，展前的准备：精心策划。
首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。
1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或_展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)。
4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。
6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。二，展中细节：保持斗志，胆大心细。
参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：
1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。
2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。
展后总结：整理资料，及时跟进。
参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。
3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。
“第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于20__年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。
这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。
一、展会前期准备要充分。
既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，不过还是挺有效的。
二、形象&态度很重要。
作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。
而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。
三、有效分析客户。
参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。
认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自己喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的能力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单，后来才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个情况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你应该了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你面对厂家直接销售，机会难得。并且你现在所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他终于下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。
四、产品的竞争力。
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。
市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。
在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。
一，展前的准备：精心策划。
销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：
客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。
产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。led展就多了解我们的led陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。
二，展中细节：保持斗志，胆大心细。
如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：
保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。
胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何建议。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。
接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。
资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。
谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。
三，展后总结：整理资料，及时跟进。
参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：
客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的内容，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。
回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。
再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。
公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。
专业参加学代会以后的心得体会（模板15篇）篇八
军训，是每个人人生中必须经历的一段独特而深刻的体验。在这段经历中，我不仅增长了知识，还锻炼了意志，更收获了人生中最珍贵的财富。
军训开始前，我对于即将到来的挑战充满了紧张和不安。然而，随着军训的开始，我逐渐适应了这种全新的生活方式。每天早晨六点，我们准时起床，开始一天的军事训练。站军姿、走正步、练队形，这些看似简单却充满挑战性的训练科目，都需要我们付出极大的努力和汗水。在烈日下，我们一遍遍地重复着这些动作，直到它们变得自然而然。晚上，我们在操场上唱歌、跳舞，放松身心。这样的生活虽然辛苦，但却让我感到充实和满足。
在军训期间，我深刻地感受到了团队合作的重要性。每个人都是整个队伍的一部分，每个人的行动都会影响到整个队伍的进度和效果。我学会了尊重他人，学会了与他人协作，学会了如何在困难面前保持冷静和坚定。
军训也让我明白了责任和担当的重要性。在军训中，我们需要承担起自己的责任，包括完成自己的任务，帮助团队完成任务，以及在困难面前不退缩。这些经历让我明白，无论在什么情况下，我们都必须勇于承担责任，只有这样，我们才能获得成功。
最后，我感谢所有教官和老师。是他们给予了我这次宝贵的经历，让我在军训中不断成长和进步。我也希望所有的学生都能有机会参加军训，体验这种独特而深刻的生活。
专业参加学代会以后的心得体会（模板15篇）篇九
喧闹的城市踏入宁静的校园，为期5天的军训如火如荼地拉开了帷幕。
这几天，我们感到既漫长，又短暂，充满了艰辛和快乐，此刻5天已经过去，我忽然发现，我感受更多的是留恋与不舍。
看着那张严肃的面孔，心里有一种紧张，教官会不会很严格，我们在不安的揣测。
“第三列、第四位同学，请不要乱动，如果坚持不住要打报告!”这已经是第五分钟了。“作为一个军人，站军姿是最基本的，刚开始会很累，只要坚持住，就会有好的成效!”在这朴素的话里，满怀着鼓励和谆谆教导。
看着别的班的同学已经在休息了，都很羡慕。唉，什么时候才到我们休息呢?“收腿的时候一定要快，第一排……”，教官让我们感觉到的总是一丝不苟。
“现在这个动作还有谁不会吗?不会的话我可以再教他。”同学们早已全身酸痛，谁还想再练呢，便纷纷敷衍着“会了，会了……”。教官说：“那好，再练一遍!”这一遍，他挑出了好多不标准的同学。“刚刚问的时候，不是都会吗?作为一个军人，首先要谦虚、诚实，肯吃苦耐劳，做一个人也是如此。”
军训仅仅是第一天，教官的话却给了我如此震撼的感动，他给我的第一印象，是那份“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的执着，是那份纹丝不动的忍耐，是那份细节决定成败的一丝不苟，是那份作为一个军人应有的朴素诚实。
脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如组织我们看电影，听讲座等等。这些活动，既磨练可我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们学生干部队伍的沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高可我们的综合素质，团队精神，为交院的人才发展奠定可坚定的文化基础和扎实的能力。
白驹过隙的，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，两周的军训生活就到可眼皮底下。回首丰富多彩的军训生活，我更多的是感慨——“几朝夕，数风流人物，还看今朝”。
也许，这短暂的七天是微不足道的，然而它给我们留下了印象却是无比深刻的。它让我们学会自立、自强、自尊、自爱，让我们稚嫩的心灵变得充盈成熟，让我们走出他人精心编织的暖巢，勇敢地站出来同风雨挑战。
专业参加学代会以后的心得体会（模板15篇）篇十
随着一声嘹亮的哨声，我迈进了军训的门槛。这次的军训在我们学校的操场上举行，参与者包括了我和其他几百名同学。这次的军训不仅是一次锻炼，更是一次人生的体验。
军训开始时，我感到有些兴奋，因为这是我第一次亲身体验军事生活。但是，很快我就体验到了军训的艰辛。烈日炎炎，我们站在太阳下，进行各种训练。站军姿、跑步、踏步，每一项训练都是对身体的考验。最初的那几天，我常常感到疲惫和困惑，但是，我始终坚持下去，因为我知道，每一次的挑战都是对自我能力的提升。
在军训中，我学到了许多技能，也收获了无数的感动。当我第一次在操场上站稳脚跟，受到了教官的表扬，我感到非常自豪。当我与大家一起跑步，听到整齐的脚步声，我感到了团队的力量。当我第一次亲手叠好自己的被子，感到了秩序的美感。这些体验让我更加深入地理解了集体荣誉感和个人责任感的重要性。
军训期间，我不仅学到了技能，更收获了人生的智慧。我明白了，军训不仅仅是锻炼身体，更是磨练意志，锻炼品格。我学会了如何在压力下保持冷静，如何在困难面前保持坚韧。我学会了如何与他人协作，如何尊重规则，如何对待困难。这些智慧让我在军训中不断成长，也让我在未来的生活中更加自信和坚强。
回顾这次军训，我深深感受到了挑战和成长的重要性。我明白了，人生就像一次长跑，只有不断地挑战自我，才能实现自我超越。我感谢这次军训，因为它让我更加坚强，更加有信心面对未来的挑战。我相信，这次军训的经历将一直伴随着我，成为我人生道路上的一座坚实的桥梁。
专业参加学代会以后的心得体会（模板15篇）篇十一
今天是军训的最后一天，我相信每个人都怀有无比激动的心情在迎接这一刻。这次高三军训获得了圆满成功，是因为学校和部队领导的大力支持、全体教官的精心指导、所有工作人员认真负责、以及同学们自身的努力。在此，请允许我向全体教官和高三年级班主任表示衷心的感谢!向参加军训的全体高三同学致以崇高的敬意!
军训作为学校教育的一种特殊形式，在培养和提高学生素质方面发挥着其他教育形式不可替代的作用。通过军训，同学们不仅学到了基本的队列知识，还学习到了人民解放军艰苦奋斗、吃苦耐劳，勇敢顽强、坚忍不拔的优良传统。这些都将告诉我们：“一个人的生命有一段当兵的历史，一辈子也不会后悔。”并且军人所特有的坚毅果断、坚忍不拔、令行禁止的优秀品质将支撑我们成功地渡过一生。
三天来，教官们尽职尽责，以坚定的政治信念、出色的组织能力、严明的组织纪律和过硬的军事素质，展示了人民子弟兵文明之师、威武之师的良好形象。在训练中，教官们言传身教，教得认真、细致、耐心，对每一个动作都一丝不苟地做好示范，不厌其烦地指导、纠正，与同学们建立了深厚的`友谊和融洽的军学关系，受到了同学和老师们的称赞和爱戴，成为全体同学学习的榜样。在此，我建议，让我们把最最热烈的掌声献给我们最可爱的教官们!
专业参加学代会以后的心得体会（模板15篇）篇十二
在步入大学校园之前，我有幸参与了为期两周的军训。这段经历让我成长了许多，也让我更加深刻地理解了军人精神。
军训是大学生活中的一项重要活动，也是磨砺个人品质的重要途径。我们在军训中不仅锻炼了身体，更在精神上得到了洗礼。从开始的不适应到后来的全身心投入，我体验到了军训的全过程。
在军训期间，我深刻感受到了军人的严谨和纪律。每天的早操、训练，都要求我们准时、认真地完成。军人的严谨态度让我在生活中更加注重细节，学会了自律。此外，军训中的团队活动也让我学会了协作和互助，让我更加懂得了在团队中发挥自己的作用。
在军训中，我也曾有过疲惫和挫败。尤其是在长跑时，那种累到无法呼吸的感觉让我几近放弃。然而，我坚持了下来，并从中体会到了成长的力量。这种坚韧和毅力让我明白了，只有经过磨砺，才能变得更强。
军训让我更加明白了军人的职责和使命。他们为了国家安全，时刻准备着，无畏付出。这种奉献精神让我对生活有了更深的理解，更加珍惜现在的和平与安宁。
军训让我成长，让我变得更坚韧。它让我明白了纪律的重要性，让我学会了在困难中坚持，也让我学会了团队协作。这段经历让我明白了，成长是一个不断磨砺和学习的过程，而军训只是我人生道路上的一小部分，但它给我带来了巨大的收获和成长。
军训不仅让我更深入地了解了军人的生活和职责，也让我学会了如何更好地面对生活的挑战。这段经历让我明白了，只要有决心，只要有毅力，没有什么可以阻挡我们前进的步伐。军训让我明白了团队精神和个人成长的相互促进，让我明白了如何在困难面前保持坚韧不拔，如何在压力下保持冷静和清醒。
总的来说，军训给我带来了巨大的改变。我明白了如何更好地面对挑战，如何保持坚韧和毅力，如何在团队中发挥自己的作用，如何尽我所能去帮助他人。这些经验不仅让我在身体上得到了锻炼，更让我在精神上得到了锻炼。我相信，这些经验将对我未来的生活产生积极的影响，让我成为一个更好的人。
回首过去的军训，我充满了感激。我感激军训给我带来的挑战和机会，让我得到了成长。我感激军训让我更加了解军人的职责和使命，让我对生活有了更深的理解。我感激军训让我学会了如何面对困难，如何保持坚韧和毅力，如何更好地适应生活。
最后，我想说，军训是一种锻炼，是一种精神洗礼，更是一种成长。我期待未来的挑战和机会，期待继续成长，期待更好地面对生活。
专业参加学代会以后的心得体会（模板15篇）篇十三
随着初夏的余热还未完全消散，我踏入了大学的第一步，迎接我的是期待已久的军训。在这七天的军训生活中，我体验了前所未有的挑战，也收获了对自我更深入的理解。
军训的生活从早起开始。每天清晨，我会在军歌的旋律中振奋精神，准备好迎接新的一天。早餐后，我们开始了紧张的训练，站军姿、行进、齐步走、跑步，每一项都要求整齐划一，这让我感受到了团队的重要性和纪律的严明。
在烈日下，我们汗如雨下，但没有人抱怨。因为我们都明白，这是磨练意志，锻炼我们坚韧不拔精神的过程。困难是暂时的，坚持才是永恒。这些天的训练，让我从最初的痛苦中挣扎出来，逐渐找到了自己的力量。
晚上，我们会在凉快的操场上进行轻松的集体活动，唱着军歌，跳着简单的舞蹈，这一刻，我们仿佛忘记了炎热，忘记了疲惫，只有满满的快乐和放松。
军训期间，我经历了从未有过的挑战，也收获了前所未有的成长。我学会了如何在压力下保持冷静，如何在困难面前不屈不挠，如何与团队一起协同工作。这些体验让我更加明白，只有通过自我超越，才能实现更高的目标。
军训让我深刻体会到，军训不仅仅是体能的训练，更是心灵的磨砺。军训让我了解到，坚韧不拔的意志，团队精神的力量，以及自我超越的精神，是我在未来的生活和工作中将受益无穷的。
总的来说，这次军训生活让我成长了许多，也让我更加明白，挑战自我，超越自我，才能实现自我价值。我期待未来更多的挑战，我坚信，我能以这次军训生活给予我的力量，去迎接新的挑战，去实现自我超越。
专业参加学代会以后的心得体会（模板15篇）篇十四
在春暖花开的四月，我迎来了人生中的一次重要的经历——参加为期两周的军训。地点设在我们学校的操场上，军队式的严格训练，使我收获了前所未有的感受与成长。
军训的开始，是对于我体能与意志的极大挑战。每天早晨五点起床，开始了长达六个小时的训练。在烈日的炙烤下，汗水如注，衣衫湿透；在寒风中，我们依然挺立不倒。这些看似琐碎而又艰难的任务，使我感到心力交瘁。然而，每一次的坚持与努力，都使我更加坚定自己的信念与毅力。
在军训中，我不仅提高了自己的体能，更学会了如何团结他人，如何在困难面前保持坚韧不拔的精神。我明白了，军训不仅仅是对我体能的训练，更是对我人格与精神的锻炼。我体验到了团队的力量，学会了如何在压力下寻求突破，如何在困难面前找到解决方法。
军训期间，我还深刻地体验到了军人的严谨与纪律。每一次的集合，每一次的行动，都要求我们在规定的时间内完成。这种严谨的态度，使我明白了纪律的重要性，也使我更加尊重那些为国家和人民付出的军人。
参加军训后，我更加明白了团队合作的重要性，更加珍视生活中的困难与挑战，也更加珍惜生活中的每一刻平凡。我深感自己成长了许多，不仅在体能上有所提高，更在精神上得到了洗礼。
总的来说，军训的经历使我收获颇丰。我从中体验到了团队合作的重要性，学会了如何在压力下保持坚韧不拔的精神，同时也提高了自己的体能。更重要的是，我学会了如何在生活中发现并欣赏困难与挑战，从而更好地成长。我更加明白了，生活中的困难与挑战并非是生活的负担，而是我们成长的催化剂。通过挑战，我们得以提高自我，发现自我，并最终实现自我。
此外，军训也让我明白了纪律的重要性。在军队中，每一个士兵都严格遵守纪律，无论是在训练中，还是在日常生活中。这种严谨的态度使我明白了，无论在什么情况下，我们都应该遵守纪律，尊重规则。
最后，我感谢军训给我带来的挑战与成长。我深信，这段经历将在我未来的生活中起到积极的作用。我会将我在军训中学到的精神与技能带入到日常生活中，成为一个更好的我。
再次回顾我参加军训的经历，我深感自己的成长与改变。我期待未来能有更多的挑战，使我更好地成长。我期待在未来的日子里，我能继续保持这种坚韧不拔的精神，勇往直前，迎接生活中的每一个挑战。
专业参加学代会以后的心得体会（模板15篇）篇十五
军训中留下了好多遗憾：
三.说道教官送我们卡片，我突然想到教官也要我们给他写对教官的印象，我们寝室的人都写了，除了我，那天实在是太累了，9点多就上床睡觉了。唉……看到别的同学把一张张纸条送到教官手里，我有多了一丝遗憾……现在简单说说吧：乐教官憨厚，但是个子有点矮，长得还很黑，呵呵，不过还是很可爱的，对我们也很好。王教官可爱，管理的也很严，特别喜欢笑起来脸上的皱纹，呵呵。看上去有点苍老啊。唐教官是我们女生最崇拜的一个教官，人很帅，唱歌也好听，而且还很绅士，总之是很优秀很优秀的。
再次用那句话来鼓励自己一下——不要轻言放弃，否则对不起自己!
军训个人感悟。