通过编写计划书，可以明确工作目标、确定实施步骤、分配资源等，以提高工作效率。通过参考这些计划书范文，你可以更好地理解计划书的写作要点和结构，进而提高自己的写作水平。
研学旅行计划书版（模板16篇）篇一
活动目标：
1、让幼儿在玩色中学会观察混色的效果，体验玩色的乐趣。
2、根据生活经验，讲述石头旅行的故事。
活动准备：
1、颜料、操作盒、抹布、桌布等若干。
2、石头人手一粒、铅画纸人手一张、衬衫包装盒人手一只、饭兜每人一件。
活动过程：
一、出示石头，引出主题。
师：今天，我给你们请来了两位朋友，你们想认识它们吗?(想)(教师出示石头)“你们好，我是蛋蛋。你们好，我是珠珠。”你们知道吗?它们可是两个旅行家哦。你们想听听它们旅行的故事吗?(想)现在就请你们给我们讲讲旅行的故事吧。
二、通过故事，教师演示滚画过程。
1、第一次讲述故事。
蛋：一天，我穿上漂亮的红衣服，独自一人快乐的走在路上。
师：你们看，蛋蛋穿衣服时在颜料里滚了一下让身上都穿上红衣服，然后才能来到盒子里。穿衣服的时候要注意不能将颜料撒出来或将手上弄的全是颜料，如果手上蘸到颜料就用抹布擦干净。
蛋：我在路上看到了小鸟，看到了小花，还看到了小草。最后，我走累了就回家休息了。
师：回家时要注意了你穿什么颜色的衣服，就要回什么颜色的家里。蛋蛋穿的是红衣服，所以它就回到了红颜料的家。
2、第二次讲述故事。
师：现在我们再请珠珠来给我们讲讲旅行的故事。
珠：这次旅行我想穿一件绿衣服，于是我来到了绿颜料的家。在这里我用身体在绿颜料里轻轻一滚，绿衣服就穿好了。穿上绿衣服后，我乘着汽车来到田野里，来到了蠡湖中央公园里，还来到了动物园。慢慢的天黑了，我就乘着汽车回家了。
师：你们知道现在珠珠应该回哪一个家吗?(绿颜料的家)我把它送到红颜料的家对不对，为什么?(引导幼儿说出穿的是什么颜色的衣服，就要回什么颜色的家里。)。
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研学旅行计划书版（模板16篇）篇二
我，是一滴小水滴，在云妈妈柔软的怀抱里躺着，突然，乌云密布，眼看快要下雨了，我将要开始生命中的第一段旅程。
不知睡了多久，我发现自己正在坠落，原来我睡了好几个月，现在又下雨了。“噢，不，我又要开始那痛苦的旅程了！”想着想着，我坠落到了一条河水里，咦，这条水质清澈的河是哪儿？怎么看上去这么眼熟？一打听，这竟然是前几个月那条臭黑河！周围的景象已经发生了翻天覆地的变化：清澈见底的水流欢快地歌唱着，小虾在碧绿的水草间嬉戏，河面上的垃圾全都无影无踪了。正当我惊讶它的变化时，一条小鱼告诉我：“这段时间人们在进行‘五水共治’―治污水，防洪水，排涝水，保供水，抓节水，是第一条被治理的臭黑河。它们捞出垃圾，净化水质，定期检测工厂排放污水指标，还种下了水草，放入鱼苗，螺蛳和蝾螈，让河水自然修复。”我听了十分高兴，小鱼儿边游边向我介绍沿途的改观：“这家工厂以前专往河水里排放工业废水，现在经过审查整改后，他们厂里的废水都经过过滤处理检验合格后再循环利用呢。这座城市的人们都普及了水资源知识，知道水的珍贵，不会乱扔垃圾，也学会节约用水了。”听过小鱼儿的一番话，我决定去居民家看看。我来到了一户人家，只见一个小朋友正在淘米做饭，他用淘米的水浇花，又用洗菜的水冲马桶，这几个小小的步骤可节约了不少水呀！我感动得流下了眼泪。
今天我见证了“五水共治”带来的巨大变化与好处。我奔走相告，告诉所有的人们“请大家一起投身五水共治，保护水资源，让天更蓝，水更绿，地球更加美好！”
研学旅行计划书版（模板16篇）篇三
现在，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。面对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，范文内容地图充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。让每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。伴随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。让市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。
2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。
3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。
4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。
为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造。
1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀，就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传递到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。
2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。根据全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。
3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段。
4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理严格按照《兰州公司大户管理办法》的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。
研学旅行计划书版（模板16篇）篇四
人员数量：15人。
职位职责：
1、联络客户,与客户建立良好的关系;。
2、通过持续与客户的沟通,发现并确定客户的需求;。
3、提供培训建议,为客户提出培训方案;。
4、维护客户关系,定期服务重点客户,为客户提供后续的课程服务;。
5、维护已有客户,跟踪回访客户,促成签单;。
6、学习拓展业务技巧和公司的相关政策规定。
任职资格：
1、语言表达能力强，善于与人交流，思维敏捷；
2、有理想，有目标，有上进心，吃苦耐劳；
3、大专及其以上学历，男女均可；
4、有无经验均可（有销售经验的优先）。
工作性质：全职。
二、信息发布的时间和渠道。
1、时间：20xx年4月3号到20xx年5月20号。
2、渠道。
（1）现场招聘（如校园招聘、人才市场招聘）。
（2）网上招聘（如智联招聘、等等）。
（3）发布广告。
三、招聘人员的组成。
组长：负责招聘的全部事物。
组员：积极配合与协助。
四、选拔步骤及时间和地点安排。
1、筛选简历及资料；
2、初试；
3、复试。
五、招聘工作的具体流程。
1、起草招聘广告及版面设计；
2、与报社和网站联系；
3、刊登广告及在网上发布招聘信息；
4、接待应聘者，整理资料进行筛选；
5、通知应聘者面试；
6、进行初试；
7、进行复试；
8、向通过复试的人员通知录用；
9、员工入职。
六、招聘费用的预算。
七、招聘中的注意事项。
1、做好招聘前的准备（面试、笔试及个人着装）；
2、接待要热情、礼貌、语言得体，不得与应聘者发生争执；
西安蓝豚网络科技有限公司。
公司行业：互联网电子商务。
公司性质：民营公司。
职位名称：销售代表。
工作性质：全职。
工作地点：西安市高新区丈八二路5号。
招聘人数：15人。
学历要求：大专及以上。
职位职责：
1、联络客户,与客户建立良好的关系;。
2、通过持续与客户的沟通,发现并确定客户的需求;。
3、提供培训建议,为客户提出培训方案;。
4、维护客户关系,定期服务重点客户,为客户提供后续的课程服务;。
5、维护已有客户,跟踪回访客户,促成签单;。
6、学习拓展业务技巧和公司的相关政策规定。
任职资格：
5、语言表达能力强，善于与人交流，思维敏捷；
6、有理想，有目标，有上进心，吃苦耐劳；
7、大专及其以上学历，男女均可；
8、有无经验均可（有销售经验的优先）。
公司待遇：
1、每周双休,办公室白领档次。
3、公司餐补,话费补助,交通补助。
联系方式及地址：
联系方式：
联系地址：西安市高新区丈八二路5号。
研学旅行计划书版（模板16篇）篇五
我的飞行电梯终于制造完成了。
从外表看，它像一个城堡，周围都是金属和玻璃做成的，两边还有一对洁白的翅膀，走进里面发现它有很多机关。别看它小，却能带你飞向任何地方。
看！我乘着飞行电梯来到了北京天安门广场的上空。放眼望去，雄伟的天安门城楼金碧辉煌，广场中央的五星红旗迎风飘扬。
我还想乘着电梯去太空旅行，你们想跟我一起去吗？
研学旅行计划书版（模板16篇）篇六
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。个人简历定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xx省市场是公司的核心竞争区，在这个市场要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。心得体会另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
5、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
研学旅行计划书版（模板16篇）篇七
今天天气很晴朗，天空中飘着许多洁白的云朵，我漫无目的的在前面走着。
突然我发现远处有一部电梯，它有一对神奇的翅膀，还有一个黄色的房顶，房顶上还飘着五星红旗，里面有个使用说明，原来它会飞！
我站在会飞的智能电梯里面，让它带我去天安门，它马上就带我来到了天安门。我好奇地看着天安门，它就象一座城堡一样美丽，我还想要这个会飞的电梯带我去太空旅行。
乘着电梯去旅行好开心啊！
研学旅行计划书版（模板16篇）篇八
装一袋阳光两把海风，自制了几斤祝福，托人到美国买了些快乐，法国买了两瓶浪漫，从心灵的深处切下几许关怀，作为礼物送给你，祝平安快乐。
人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷，但风雨过后，一定会有美丽的彩虹。我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的你！
蝶儿披起灿烂缤纷的衣裳，雍容而愉快的舞着；微风柔柔地吟着，唱出委婉动人的乐曲。亲爱的朋友，愿蝶儿、微风陪伴着你，祝你一路顺风。
在山花遍野漫天蝶舞的季节，我拨动我的心弦真诚地为你弹奏，你能不能够听到，在这生命之花盛开的日子里，祝愿你旅途快乐！
男营销经理必备素质：在于说谎说得白日见鬼，口才能煽动男女出轨！女营销经理必备素质：相貌身材绝对完美，思想开放无怨无悔。
商务人士生活写照：漫漫人生路，谁不错几步，老婆要照顾，情人也得处。家里有个做饭的，外边找个好看的，心里还得有个惦记的。
此次出行，希望你带去的是你的先进理念，带回的是可喜的骄人的成绩，也希望你的`工作成绩能够蒸蒸日上，生活能够像你的旅途一样美好。
长期的工作让人身心疲惫，现在有机会可以忙里偷闲了。那就带着你的心灵一起去旅行吧！回来后我希望看到的是你永远摸不去的笑。
如果旅途劳累，请接受我最真挚的祝福，愿我的祝福能消除您旅途的疲劳；如果工作繁忙，请收纳我最诚意的关怀，祝快乐和成功伴随您一路。
星星的每一次闪动，就是我对你的每一丝祝福，心跳的每一次开始，就是我对你的每一次挂牵，把祝福和牵挂装满，有你的地方，就有它们。
游山玩水，水至清，水天一色，色至明，色彩斑斓，斓至静，蓝天碧海，海至纯，纯真之人，人自由，自由的你游天地。祝福旅途愉快！
愿你插上欢乐的翅膀，像一只自由的小鸟在美丽的大千世界里遨游，放下生活的烦恼，不去理会工作的压力，轻轻松松的享受潇洒的旅途。
研学旅行计划书版（模板16篇）篇九
今天，我和爸爸妈妈乘坐g6052次列车去湖南祁阳玩，这是我第1次坐高铁，既兴奋又高兴。
凌晨5时半，我们就起床了，到广州北站坐高铁去湖南。高铁车头像一枚子弹，车身是白色的，有10节车厢，全名叫“和谐号”。它是一列磁悬浮列车，最高时速可达350公里/小时。坐在车上，两旁景物快速闪过，不用2个小时就到达了衡阳东站。再坐1个小时车就到了祁阳。
中午，我们在祁阳一家酒店吃饭，湖南菜以辣为主，每盘菜都有红色和绿色的辣椒。我和妈妈都吃不下去，因为太辣了。
晚上，我们在酒店外散步，看见天上放着五颜六色的烟花，有红色的，有绿色的，还有紫色的，真的美丽极了，原来这是在庆祝祖国61岁生日呢！
研学旅行计划书版（模板16篇）篇十
假期里，我发明的电梯终于制造完成了。
它就像我的专属城堡。在电梯内部，我设计了很多不同颜色的机关，这些机关有着不同的功能。电梯的玻璃门是智能的，可以自动感应。
有一次，我走进电梯，按了青色按钮，说：“去北京！”我还没来得及反应就到了北京天安门广场，广场上的人见到了这电梯，就跟第一次见到外星人一样好奇！然后我又说“去太空！”于是眨眼间我又就到了太空，上亿个星球组成的星河，美极了！
这真是一个神奇的电梯，希望以后可以造出更多智能的交通工具，去往更多的地方旅行。
研学旅行计划书版（模板16篇）篇十一
“同学们，你们期待已久的研学活动，明天举行！”文教师话音刚落，教室里顿时成了欢乐的海洋，大伙儿高兴得手舞足蹈。一整晚，我都兴奋得睡不着觉，好担心明天下雨。所以总是偷偷爬下床，跑到阳台上去观看天气，祈祷明天千万别下雨，差点都冻感冒了呢！也许是老天爷被我的祈祷感动了，第二天果然阳光明媚，晴空万里。愉快的研学之旅在我们的欢声笑语中拉开了序幕。
大巴车一路飞驰，不一会儿，把我们带到了目的地：悠移山庄。悠移山庄是一个大大的农庄，整个庄子被群山环绕。地里的庄稼大部分被农民伯伯收光了，仅有山脚下那片土，还种着一颗颗鲜艳欲滴的小草莓，可爱极了，呈现出一幅美丽的田园风光图。
教官一声令下，活动开始了。我们首先被带到打靶场，学习射箭。我从没射过箭，连弓都拿倒了，逗得教官哭笑不得。
接下来是攀岩。那里的岩壁陡峭极了，攀登难度到达五颗星哦！所以虽然我以前在老家练习过攀岩，可是最终还是很遗憾，没能攀到顶端。
到我最喜欢的真人cs对战啦！这个游戏又刺激又好玩。同学们被分成两队，进行对战。“战场”上摆着各种各样的障碍物，我们能够躲在后面，让障碍物掩护自我，再偷偷瞄准目标射击。谁被击中了就直接淘汰。坚持到最终的人就是王者。教官一声哨响，大家迫不及待地拿起武器，呐喊着冲进“战场”。我一开始躲在轮胎后面，想找机会打击对手。可是我发现这种做法不仅仅不好瞄准目标，并且这种偷偷摸摸的行为好像也不够光明正大。于是我大叫一声，冲了出去，疯狂扫射四面八方的敌人。不料，杯具发生了，我的英雄形象坚持不到三秒，突然觉得额头一凉，还有那么一点点疼。我心想：“我是谁，我在哪儿，我在做什么？”直到有人在旁边喊：“金若伊，你输了！”我才明白自我被击中了，晕晕乎乎地离开了“战场”。看来打仗光逞一时之勇可不行，还是要讲究战术的呀！
经过一上午的活动，我们早已经饿得前胸贴后背了。看着桌上美味丰盛的中餐，大家都垂涎欲滴，喉咙里的小手全伸出来了。一大桌美味佳肴一眨眼被我们一扫而空，只剩下一个个空盘子，盘子像被小狗舔过一样，亮晶晶的，干干净净。
吃饱喝足，大伙儿都恢复了体力，午时的精彩活动继续进行。我们一会儿去学磨豆浆，一会儿去玩拔河比赛，每个人都玩得满头大汗，不亦乐乎。直到太阳公公打起哈欠，月亮姐姐出来站岗我们才依依不舍，精疲力尽地回家了。
今日同学们不仅仅玩得很开心，还收获满满。我们从努力攀岩中，明白了坚持就是胜利；从紧张的cs对战中，明白了战略思考的重要性；从激烈的拔河比赛中，懂得了团结就是力量，这真是一次意义非凡，令人难忘的研学之旅啊！
研学旅行计划书版（模板16篇）篇十二
下面是小编为您整理的旅行社创业计划书范文，欢迎阅读借鉴!
重庆巴渝风国际旅行社
总经理：陈晓勇
财务主管：廖亚兰
营销部经理：陈大洪
公关部经理：洪红
人力资源部经理：李荛琦
主营产业：旅行社
主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1、本土优势 2、差异性营销战略
成立时间：2004年10 月1日
地点：乌鲁木齐北京北路15 号
公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。
我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：
那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。
根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：
1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。
2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。
总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。
三、重庆巴渝风国际旅行社byf-no-001号旅行计划
日程安排
城市 交通工具 观光内容 住宿
第一天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆
第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆
研学旅行计划书版（模板16篇）篇十三
根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。
所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营能力有限。
所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。
据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。
从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。
利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。
争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。
可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。
我认为(让我代理你的移动)比较合适。
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数xx人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。
力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。
我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。
目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。
2、把营销重点放在本盛本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游产品。
目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。
五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。
六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。
一. 公司摘要
*国际旅行社
总经理：
财务主管：
营销部经理：
公关部经理：
人力资源部经理：
主营产业：旅行社
主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。
并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1。
本土优势 2 。
差异性营销战略
成立时间：xx年10 月1日
地点：乌鲁木齐北京北路15 号
联系电话：-联系人：陈经理
公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。
二. 竞争情况及市场营销
我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。
许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。
我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：
那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。
他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。
因为无差异的广告宣传可节约促销费用。
不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。
但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。
即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。
再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。
我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。
根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。
很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。
他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。
我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。
根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：
1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。
创新是旅行社发展的灵魂。
2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。
另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促销。
将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。
我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。
总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。
由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。
因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。
我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。
三.旅行计划
日程安排 城市 交通工具 观光内容 住宿
第一天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆
第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆
第六天 武汉—乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车
四. 公关部计划书
我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。
我们的24小时在线服务热线为：
我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。
我部计划共分六个部分：
(一 )公关人员素质要求：
职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力
公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象
心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容
沟通能力 ：积良好的口头，书面，形体能力于一体
处事态度 ：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱
公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物
旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。
(二.) 公关客体：
1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步
2.新疆旅行社众多，但主营“新--重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.
3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。
4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。
(三.)公关手段：
1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的`关系，宣传与我旅行社有利资料。
2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。
72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。
3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。
4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行社。
5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。
(四).收集八方信息：
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率
2.产品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”3.公众信息：
文化程度：高中以下，13
%;大专，30%;本科以上，40%
性 别：男，42%;女，58%
4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。
(五)内部信息;
1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析;工作报告;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。
3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。
(六) 年度计划：
我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间xx-10-1。
下年我公关部计划有下：
1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。
2.推广我社特色路线，(有条件的做一次“新-重”记者游)。
五.统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建设。
(七) 部门管理：
1.人员管理：人员有三(洪红 张鹏 王公安)
2.经费管理： 20万元合理利用
3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。
4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。
六. 财务部门分析计划：
1、 筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：
现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。
本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。
由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。
在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了30万元。
余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。
至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。
2、 资本运用。
这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。
营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;人力资源部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。
奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为xx元。
3、 股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。
我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。
4、 保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。
对旅行社来说，团队的收入有两种情况。
一是：现收;二是：应收账款。
对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。
但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。
这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。
同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。
当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。
同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。
5、 信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。
与各地接社和上游企业结清帐。
6、 保险这一点对旅行社很重要。
把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。
7、 团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。
所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。
这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。
8、 最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。
现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产品奇异性策略。
而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。
现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。
如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。
这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。
当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。
如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。
而奖金的支出应从管理费列支。
对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。
实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。
研学旅行计划书版（模板16篇）篇十四
1、找到合适的旅行社
通过电子地图整理各地区旅行社详细信息，筛选旅行社总部进行跟进
2、如何让旅行社同意提供导游信息
3、如何促使旅行社人员开通
通过对三级平台及二级平台的收益模式讲解，让其对
1、如何撬动导游开通店铺，成交第一单
消费返利
2、可否零投入开店
可以协定导游在三级平台新开5个消费者，给予首次消费免费(及免费开店)，二级平台新开3名消费者，给予首次消费免费(及免费开店)
3、如何操作
市场人员在现场进行讲解，有机会组织一次现场讲授，
4、如何收益
5、如何介绍产品
6、产品单一
产品线不断更新中
7、价格太高
三级系统主要为高端产品，二级分销主要以中低端产品为主
8、如何分成
9、如何返现
10、返现期限
11、消费协议
协议见附件一
1、最大优势
产品全国包邮，减少旅游压力
2、如何实际感受到产品
通过中国枸杞馆，终端商铺，官方旗舰店，
3、如何购买
通过导游的讲解，指导进行网上购物
4、如何保障购物权益
5、老年人如何操作
老年人不会，不愿绑定银行卡，不会网上购物，可以通过好友发红包的`形式进行购买
研学旅行计划书版（模板16篇）篇十五
活动目标：
1、让幼儿在玩色中学会观察混色的效果，体验玩色的乐趣。
2、根据生活经验，讲述石头旅行的故事。
活动准备：
1、颜料、操作盒、抹布、桌布等若干。
2、石头人手一粒、铅画纸人手一张、衬衫包装盒人手一只、饭兜每人一件。
活动过程：
一、出示石头，引出主题。
师：今天，我给你们请来了两位朋友，你们想认识它们吗?(想)(教师出示石头)“你们好，我是蛋蛋。你们好，我是珠珠。”你们知道吗?它们可是两个旅行家哦。你们想听听它们旅行的故事吗?(想)现在就请你们给我们讲讲旅行的故事吧。
二、通过故事，教师演示滚画过程。
1、第一次讲述故事。
蛋：一天，我穿上漂亮的红衣服，独自一人快乐的走在路上。
师：你们看，蛋蛋穿衣服时在颜料里滚了一下让身上都穿上红衣服，然后才能来到盒子里。穿衣服的时候要注意不能将颜料撒出来或将手上弄的全是颜料，如果手上蘸到颜料就用抹布擦干净。
蛋：我在路上看到了小鸟，看到了小花，还看到了小草。最后，我走累了就回家休息了。
师：回家时要注意了你穿什么颜色的衣服，就要回什么颜色的家里。蛋蛋穿的是红衣服，所以它就回到了红颜料的家。
2、第二次讲述故事。
师：现在我们再请珠珠来给我们讲讲旅行的故事。
珠：这次旅行我想穿一件绿衣服，于是我来到了绿颜料的家。在这里我用身体在绿颜料里轻轻一滚，绿衣服就穿好了。穿上绿衣服后，我乘着汽车来到田野里，来到了蠡湖中央公园里，还来到了动物园。慢慢的天黑了，我就乘着汽车回家了。
师：你们知道现在珠珠应该回哪一个家吗?(绿颜料的家)我把它送到红颜料的家对不对，为什么?(引导幼儿说出穿的是什么颜色的衣服，就要回什么颜色的家里。)。
研学旅行计划书版（模板16篇）篇十六
(4)服务分析：杉湖岛由于环境因素，服务设备不完善，广告宣传落后于其他景区。
(5)公司的市场表现：知名度不够，亮点不够突出，选择范围小。
(1)以太平镇为例，杉湖岛成为唯一景区，容易吸引太平镇周边居民。
(3)是唯一一家台商独资创办的，有着中国台湾的特色文化，优先获得当地政府支持。
(4)地势特殊，形成小岛，水源清澈，于外界隔绝，有太平鱼宴、黄田鱼、中国台湾小吃等特色菜系不足之处：
(1)缺乏专门的.营销队伍。
(2)合作的企业少，资源不能充分利用。
(3)服务制度不够完善，难以做到面面俱到。
(4)中国台湾特色不突出，普遍一次性消费。
1、战略思路：建立专门的营销团队，在市场调查的基础上，进行前期、中期、长期的营销策划。不随便打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时加强与旅游公司的战略合作，在各大酒店、超市等办事处设点宣传，使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全国。
3、战略部署：以延平区太平镇为重点市场，延伸至周边县城，直至福州、三明，进而扩张到福建省及周边省份。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
两日游套餐：
1、杉湖住宿团队单人超值套餐158元本套餐总价值210元。
a、攀岩一项，原价50元。
b、水上脚踏船30分钟，原价10元。
c、游泳池门票1张，原价20元。
d、享受正餐两顿，价值60元。
e、赠送营养早餐一份，价值10元。
f、客房床位费70元。
g、烧烤炉一个(满8人配送)。
(一)计划概要。
1、月人流量1000人。
2、经销点扩大到福州、南平等地。
3、公司在同行市场中扩大知名度。
(二)营销策划。
2、活动对象：所有人群。
3、活动时间：8月份-12月份。
4、活动主题：【每个月分四周】。
(1)拥抱星星的月亮。
(2)情定杉湖。
(3)杉湖心，父母情。
(4)有朋自远方来。
5、前期准备：
(1)杉湖岛：修饰咖啡屋，充实各种材料。
装点整个杉湖岛，在藤蔓、快艇上布置些气球和彩带，增加气氛。
规范员工服装，强化服务意识和能力购置所需器材和材料，及时报备。
同步进行宣传工作，如网络、电视报纸、公关、平面广告。
(2)旅行社：将杉湖岛加入到旅行航线中。
配合杉湖岛的理念的活动主题，适当调整宣传方案。
定期进行交流，及时总结每周的行情变化，并对下次的活动做出安排和计划。
需要杉湖岛的配合，事先及时提出，杉湖岛的所有员工尽力配合。
6、活动流程：
(1)每周主题活动周末着重隆重举办。
(3)旅行团到达时，有负责人去接待，跟导游交接完后，按之前活动的安排自由游玩。
(4)工作人员到位，根据之前的分配各司其职。
(5)开放动吧，凡在里面消费的游客满三人就配送水果拼盘一份。
(6)开放咖啡屋，每杯咖啡都可续杯一次。
7、广告方式：
(1)网络宣传新浪微博、各大论坛引擎、qq交流群。
(2)平面宣传公交车以及出租车的面板广告。
(3)电话宣传售后追踪老顾客。
(4)电视报纸海峡都市报、闽北电视台等。
(5)口碑宣传各大企业领导的推荐和认可。
8、活动费用：
咖啡屋、各种装饰材料500元以内。
相机20xx元以内。
兼职费用6000元(待定)。
宣传费用3000元(待定)。