通过月工作总结，我们可以不断提高个人能力和职业发展。在下面，小编为大家分享一些精选的月工作总结范文，希望能给大家写作提供一些思路和参考。
最热渠道拓展工作总结（通用19篇）篇一
尊敬的领导：
你好！
首先，作为渠道管理部的员工，我向20xx年度杭州朗高公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬！波澜不惊却不失惊喜，公司正如同一个人成长沉淀而成的性格——宁静的表象暗藏破发力！伴随《朗高公司20xx年终聚会暨xxxx元旦庆祝会活动》圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交，请指正。
宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。逝去的是20xx年的12个自然月，获取的是良多工作阅历和世面处事智慧，以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，精心诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦，客户积极性绝对需要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生，二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理，我的工作职责是用任何手段惊醒他们，告诉他们一定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策，积极拓展改变店铺经营方式，最终完成自救的参考法则。
20xx年春节我在陕西老家热热闹闹的度过，正月初八婚礼成功在家举办了第一场喜酒，第二场在杭州举行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临，婚礼得以最高人气支持。之后瞬即返回杭州参与工作。2月23日正式到岗，迅速投入工作状态，整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事，半月内全部付诸行动安排执行，20xx轻装上阵了。以下是我汇报内容的六个部分：
20xx年3月份开始全力配合永康客户举办《中国国际（永康）门业博览会》雅洁五金参展活动。活动得到了永康经销商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。现场布展工作顺利进行，开展前一天关于半边锁正面如何展示上样的问题难倒了众人。我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决办法——所幸，天亮之后我的想法经过两次详细沟通证实后，木工同志认可我的安装方案。半边锁问题迎刃而解，现场展示布置顺利收官，信心满满的准备迎接各界行业客户专业眼光欣赏。历时5天的展览非常成功，现场登记索取画册资料客户络绎不绝，雅洁产品异彩纷呈，产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。通过永康门博会雅洁五金参展活动举办，客户信心大增，雅洁指纹锁等智能产品让永康铜门木门行业市场客户更加青睐。
永康回杭州后就参加了支持黄山太平装饰城开业活动，此活动得到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投入的配合。由于准备充分，活动过程进展顺利，个人参与了户外路演活动的客串代表小节目。个人能力在活动中小试牛刀，希望以后此类活动能够更加深入的开展执行。活动现场气氛布置妆点热烈，活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后，宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注。雅洁五金客户信心和叶总对太平市场期望进一步提升。
20xx年4月份，制定签署并执行20xx版年度经销协议。在此过程中分销年度增长计划通过和客户双向沟通最终确定，50余客户顺利签署了年度合作协议，并表示年内会努力完成目标任务。年初建德客户和兰溪客户特殊条件的商议意见公司给予支持允诺，值得高兴的是两个客户在12月31日结单的时候数据均达标了，证明了他们承诺给公司的计划目标得到实现。20xx年整体分销商客户目标完成率相比较20xx年来说取得了不错的进步（20xx年约10个地区客户达成目标），累计有21个地区顺利完成销售目标，部分客户大量超额完成指标。这些销售数据是让人振奋的，xxxx年的征途我们已经在路上，一边期许新年愿望，一边历数20xx各种挑战带来的经验教训；xxxx我们面对更加恶劣的行业背景，但是我们目标明确，面对目标我依然坚定有力的前行。xxxx年销售商合作协议履行预计在2月内完成。
20xx年4月开始客户调整市场整治。义乌客户调整是年内比较顺利和有借鉴意义的一件事情。在这个过程中参与了公司的客户调整计划，个人按照预定计划执行了工作内容，最终在大家全力配合下更换客户的事情尘埃落定。接下来是义乌等地的窜货治理问题，惯性的窜货是我们管理体系漏洞所致，发现一个堵掉一个，以身试法的'客户也都按照经销商管理政策给予从严处理。上海网店销售、丽水东丰窜货、九鼎窜货问题、兰溪汇泰龙遗留问题、兰溪梦天遗留问题、兰溪bm遗留问题、临安市场客户合并、永康梦天窜货、诸暨店口红江装饰窜货问题、锁具市场低价销售、萧山市场价格体系维护协调，淘宝网络低价销售抵制和调查。xxxx年希望在这方面工厂的管理政策作出透明、明确的执行细则，伴随着市场的稳步增长保利是客户共同的期望。
20xx年5月开始，随着个人对相关业务基础的掌握以及产品专业知识的经历逐步丰富，新开专卖店工作个人逐步独立参与到过程中。个人已经基本具备专卖店建店流程掌握、建店要领vi标准执行、建店协助指导、现场上样板布置整体店面等基本素质。陆续参与的工作有：永康门博会雅洁五金展位，义乌装饰城专卖店上样，武义宣平专柜上样，武义大华旧店改新，德清武康旧店改新；江山、常山、临安、二轻等店面调整；20xx雅洁卫浴龙头花洒卫浴电器系列新品上架，安排、协助、现场布置安装等事宜。对于产品知识技术的掌握，令个人能够更加直接和深入到客户服务中，解决产品问题意见和投诉。绍兴地区xxxx年，可增加二级分销商3家，预计萧山市场二级镇分销可增设3家，择机而行。
今年6月份开始柏家丽网站建设工作。裤架产品内部系统推荐，取得部分客户的接受认可。产品特点的充分了解，与各大竞争对手的比较确定产品市场定位和竞争优势。裤架产品展示中岛建议提出，最后落实，大大加快了铺货速度，这也为以后终端形象建设铺垫了基础。个人建议，裤架产品的工艺和轨道改良将会使得产品销量在xxxx年有大的提升。杭州19楼网络广告的长期关注，也是xxxx年智能产品网络推广的试水，目前年度合约的签订希望能对雅洁品牌推广提升大有帮助；杭州朗高五金网站定期更新，目前关键词排名依然处于百度前列位置，希望新年能够更加好的利用网络资源做好宣传推广工作。
对外为提升市场销量、活跃终端零售客户、公司在20xx年举行了多次促销活动：套装套餐促销、五一促销、国庆促销、年末促销、批量集中订货会、限时订货优惠等活动……每次活动均得到了大部分客户的响应，希望来年更加精细的准备，为更多的销量增长寻找机遇和方法。
对内为进一步提升公司化管理水平，打造团队竞争能力，朗高公司引入杭州蓝太阳企业培训“能力宝”系列企业培训课程。通过个人亲自听课，结合公司实际情况朗高公司培训计划也会在xxxx年开年2月份计划落实，来年良好执行期望也能给组织团队带来新的活力。20xx年公司继续活跃组织文化、丰富员工业余生活增进同事了解融合，陆续举办了系列活动——“品牌活动心源茶楼每年必聚”、“朗高五金酷夏环游西湖骑行活动”、“20xx年末聚餐暨xxxx元旦庆祝会”……感谢同事对我的支持、活动丰富了大家的业余生活、让彼此更加走进和了解一些。xxxx元旦晚会的举办、让同事开心到底了，让幸运儿拿到了惊喜的奖品，让敢于抒发情愫的员工敞开心扉了。20xx年结束了，圆满的句号。
20xx的结束是在刻意吊足了同事们的胃口后，由优秀员工分别获得一部云智能手机悠然收场。在公司这又一年里更多的是临在——选择融入——改进——释然的过程，我会继续努力。xxxx会告诉我一个理由：既然有那么多人对生活保持着好奇心，那么激情满满的奉献自己的热诚，我希望个人组织能力再上高阶。xxxx年我们已经上路，我也会像其他朗高的员工一样像蚂蚁一样穿梭在这个城市的十字路口，让脚步不停下来的轨迹交织成每个人理应获得的那张梦想蓝图。奋斗、勤奋、用心、坚持让朗高的平台给员工创造更多机会。xxxx杭州销售商会议预定3月举行，详细计划准备中。
末了，感谢公司栽培，感谢同事们真诚相待！
顺祝：
全体同事新年快乐！
公司业绩蒸蒸日上！
新年新气象！
archie雅洁。
渠道管理部岳永红。
杭州朗高装饰材料有限公司。
xxxx年1月10日。
最热渠道拓展工作总结（通用19篇）篇二
第一段：引言（100字）。
渠道拓展是一项重要的市场推广策略，对于企业来说至关重要。通过开拓新的销售渠道，企业能够扩大市场份额、增加销售额，并提升品牌知名度。在我职业生涯中，我有幸参与和负责了多个渠道拓展项目，积累了一些宝贵的经验和体会。
第二段：了解目标市场（300字）。
在进行渠道拓展之前，了解目标市场是至关重要的。首先，我们需要对目标市场进行市场研究，了解该市场的特点、竞争对手、潜在客户等。其次，我们需要确定适合目标市场的渠道类型，例如直销、经销商渠道、电子商务等。最后，我们需要制定适合目标市场的销售和市场推广策略。
第三段：选择合适的合作伙伴（300字）。
与合适的合作伙伴合作是渠道拓展的关键。合作伙伴应具备一定的行业经验和销售能力，能够为企业提供稳定的销售渠道和良好的售后服务。同时，合作伙伴应与企业的价值观和战略目标相契合，能够进行长期合作。通过建立稳定的合作关系，我们可以共同开发目标市场，相互促进业务的增长。
第四段：培训和支持合作伙伴（300字）。
一旦选择了合适的合作伙伴，我们需要提供培训和支持，以确保合作伙伴能够成功地推广和销售我们的产品或服务。首先，我们应提供产品知识和销售技巧的培训，使合作伙伴能够更好地理解和推销产品。其次，我们应提供市场营销和推广支持，例如提供宣传资料和广告支持，以帮助合作伙伴在目标市场中获得更多的曝光和销售机会。此外，及时的售后支持也是培训和支持的重要组成部分，能够为客户提供快速、专业的服务。
第五段：监测和调整（200字）。
渠道拓展是一个不断学习和调整的过程。我们应该建立监测和评估机制，定期评估销售和市场推广的效果，并根据市场的变化和竞争对手的举措进行相应的调整。在这个过程中，与合作伙伴的紧密沟通和合作是非常重要的，可以共同探讨市场需求和销售策略，找到更好的拓展渠道的方法和机会。
总结（100字）。
通过渠道拓展，企业可以扩大市场份额、增加销售额，并提升品牌知名度。为了成功进行渠道拓展，我们需要了解目标市场、选择合适的合作伙伴、提供培训和支持，并建立监测和调整机制。只有不断学习和进步，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
最热渠道拓展工作总结（通用19篇）篇三
一、职务名称：市场拓展专员。
直接上级：市场拓展主管、总监（经理）。
直接下属：无。
岗位本职：建立健全的客户网络与制度；收集市场信息。
1、通过市场拓展拜访及其他方式开展市场拓展活动。2、发展与构建客户网络，与客户密切沟通。
3、及时跟进潜在客户，开展有效地市场拓展活动。
4、随时跟进市场拓展情况，对拓展不利的因素进行及时调整。5、协助市场拓展主管、总监（经理）制订计划及开始拓展活动。6、收集客户意见及信息，并采取相应的措施。
7、收集市场资料，汇总、分析、上报，供决策部门作为决策依据。8、负责其他有关事务，并执行市场拓展主管、总监（经理）指派的其他任务。
9、收集市场竞争对手资料，汇总、分析、上报，供直部门领导作为决策依据。
三、主要权力：
1、对整体市场拓展计划有建议权。
2、对所辖区内的客户具有市场拓展与网络的优先开发权。
3、对所拜访过的客户有继续跟进权，对已成功的客户有跟进续签合同权。
4、对所拓展成功的客户有获得提佣奖励权。
5、对有利于提升公司形象并有助于市场营销的建议有获得奖励权。6、对业绩表现突出的有获得公司升级加薪权。
7、对非所辖区内的客户在有优势关系资源时经上报公司同意后可获得开发权。
四、每天/每周/每月工作任务：
1、每天上门拜访目标客户二家；每周上门拜访目标客户八家(当周内不得重复填报同客户名)；每月上门拜访目标客户30家以上；市场拓展人员自己在上周六做预定。2、目标客户规模：住宅项目建筑面积不少于3万m2，写字楼等商业项目建筑面积不少于6000m2建筑平方。需求后勤总人数30人以上。
4、如实填写客户拜访日/周报表与每日工作计划表。5、如实填写每月总结报告。如实填写自评评分表。
五、考核条例：(考核评分的具体作用待公司下一步研究后再给予决定)。
1、是否能创造性地开拓工作；(能力值)。
2、是否遵守公司的一切规章制度；(态度值)。
3、是否听从公司领导的指示和一切工作安排；(态度值)4、是否服从主管、总监（经理）的工作安排；(态度值)5、是否有很强的敬业精神和高度的责任感；(绩效值)6、是否在工作中与同事间团结互助；(能力值)7、是否能处理好与客户的关系；(绩效值)。
8、是否具有搜集和分析市场信息的能力。(能力值)。
9、是否圆满完成了每天/每周/每月工作任务。(绩效值)。
10、每月的拜访任务每少完成一家扣工资100元(填表上报不实的扣工资100元，纯属弄虚作假的扣工资200元)。(绩效值)。
11、平均每周上班时间不得低于6天(重大节日除外)，低于时，每少一天，按基本工资/30天的平均天的150%扣款。昆明市区内拓展业务每天必须来公司报到一次；昆明市区外拓展时，应在上午11时至13时之间用当地座机作电话报到。(绩效值)。
最热渠道拓展工作总结（通用19篇）篇四
1、负责组建并带领渠道团队，为公司开拓足够数量和质量的渠道资源。
2、负责对接渠道资源的`合作和服务，通过渠道获取更多的潜在客户。
3、制定渠道策略及计划并组织实施，分解渠道/利润目标，保证月度、季度和年度渠道/利润目标的达成。
4、负责项目的渠道全过程的实现，包括市场开拓、跟踪、项目谈判、合同洽谈、合同执行跟踪及回款等。
5、建立与维护业务范围内客户关系、合作伙伴关系，定期和不定期拜访重点客户，为客户提供解决方案。
6、定期对市场环境、目标计划、业务活动、竞争对手进行核查分析，准确把握市场信息，及时调整渠道计划和策略。
7、以目标结果为导向，渠道业务拓展方式可以多样，包含不限于电销、网销、面销、陌拜等方式。
最热渠道拓展工作总结（通用19篇）篇五
近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业在销售产品时需要不断寻求新的渠道来拓展市场份额。作为一名销售人员，我曾经历并总结了一些关于渠道拓展的心得体会。在这篇文章中，我将分享我对渠道拓展的理解及其对企业发展的重要性，以及我的一些具体操作经验。
首先，渠道拓展对企业的发展十分重要。拓展新的渠道可以帮助企业开辟新的市场，并获得更多的销售机会。例如，通过与线上电商平台合作，企业可以将产品推广到更广泛的消费群体中，提升销售额。而通过与实体零售商合作，企业可以提高产品的可见性和知名度。通过拓展渠道，企业可以实现市场份额的增长，获得更高的销售收入。
其次，渠道拓展需要选择合适的渠道伙伴。选择合适的渠道伙伴是成功拓展渠道的关键。渠道伙伴的选择应该考虑其销售网络的完善程度、市场影响力和市场覆盖范围等因素。此外，渠道伙伴还应与企业的市场定位和产品特点相匹配。与渠道伙伴的合作要建立在互利共赢的基础上，双方应该共同努力，共同推动销售增长。
第三，渠道拓展需要加强与渠道伙伴的沟通与合作。在与渠道伙伴的合作中，沟通与合作是至关重要的。双方应该保持及时、有效的沟通，了解对方的需求和问题，并通过合作解决问题，实现共同发展。此外，双方还应制定清晰的合作方案，明确双方的责任和义务，并通过共同制定的销售目标来推动销售增长。
第四，渠道拓展需要不断创新。市场环境不断变化，消费者需求也在不断演变，企业需要不断创新以保持竞争力。渠道拓展也需要不断创新，寻找新的渠道来适应市场需求。例如，通过移动互联网和社交媒体，企业可以开辟新的渠道，提供更便捷和个性化的购物体验。不断创新可以帮助企业与时俱进，抢占市场先机。
最后，渠道拓展需要注重维护与提升现有渠道。虽然拓展新的渠道对企业发展至关重要，但也不能忽视对现有渠道的维护和提升。现有渠道通常是企业的重要销售来源，及时发现问题并解决，提升与现有渠道的合作效果，可以帮助企业实现更稳定的销售增长。
总之，渠道拓展对企业的发展具有重要意义。通过选择合适的渠道伙伴、加强与渠道伙伴的沟通与合作、不断创新以及注重维护与提升现有渠道，企业可以实现更广泛的市场覆盖，获得更多的销售机会。作为一名销售人员，我深刻体会到渠道拓展的重要性，并将继续努力学习和探索，为企业的渠道拓展做出更大的贡献。
最热渠道拓展工作总结（通用19篇）篇六
在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。
在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。
本文经过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（kpi）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。
一、作业目标与作业内容。
本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：
业务员的主要作业内容有：
1、与经销商建立良好互动的合作关系；
2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；
3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）；4、货款管理；
5、库存查询和定单管理；
6、促销执行和当地广告协助实施；7、市场信息收集和市场策略建议；8、处理或协助处理争议或消费者投诉。
二、目标管理法绩效管理1、制定目标。
年/月度销售额；费用率；回款率；
采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。
销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。
如：10月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元2、激励政策。
结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度。
总结。
发放余额。
月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。
如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，4。
4、考核运用。
提成核算：如该员工7月提成为：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750。
业务指导：费用率略高。
由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改进和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。
三、
基于bsc的kpi法绩效管理。
财务指标：收益和费用指标。
月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；
设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。
如：x品类达到总销售额的20%—30%。
顾客指标：经销商支持和经销商满意情况。
设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标；
如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。
业务流程：业务维护的过程性指标。
如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；便利店增加30个，权重均为25%。
学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献。
竞争信息反馈、市场建议与执行效果；
设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作；
以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策；
如：a公司b市c区7月：
财务指标。
业务流程。
激励。
提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元。
改进。
x品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。
结语。
相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。
企业处于初级（品类少、管理不成熟、信息化不高），能够采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段（品类较多、管理相对成熟、信息化程度较高），且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用kpi法管理业务人员的绩效。
（一）熟悉行业法规、政策和公司的管理思想，市场拓展工作能适应行业规范、时代特点和公司任务的要求，协作观念和整体意识强。
（二）熟悉各类物业管理工作内容、特点、技巧和流程，能根据任务要求或公司安排，高标准、高质量的拟制物业管理方案（实施计划）。
（三）深入研究物业管理市场形势和同业竞争特点，多渠道、多手段地有效掌握业界动态，做到知已知彼，主动及时捕捉商机。
（四）重视素质训练,有较强的亲和力、感染力、项目成本测算能力和公司资源整合能力,积极参与商务谈判和投标活动,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。
（五）经常开展物业管理学术研究,积极探索物业管理新思路和新方法,及时向公司领导提出有价值的意见和建议。
（六）重视企业文化和社区文化建设与研究，积极探索新方法和新途径，努力创立企业和社区新形象，提高知名度。
（七）积极组织企业各类宣传活动，编写企业宣传资料，组织公司网站建设和维护。
（八）积极使用电脑及其管理软件，提高工作效率。
（九）优质高效完成突击性任务和上级交办的其它任务。部门名称：业务拓展部。
直接上级：分管副总经理。
部门性质：公司产品的经营销售及售后服务。
主要职责：
1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；
2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；
7、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；
10、负责做好广告宣传，正确编制年度销售费用及广告费用计划；11、按时完成公司领导交办的其它工作。
负责组织制订年度经营预算工作。
负责组织市场调查工作；整体营销策略、方案的制订并指导实施。
负责产品策略、客户群策略、竞争策略、市场机会、营业方案和营销业绩的评估，做好月度、季度、年度经营活动分析工作。
负责与其它运营商的互联互通工作。
负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作，公司产品的资费和价格管理。负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。
负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核。
直接上级：分管领导。
部门性质：公司产品的经营销售及售后服务。
管理职能:负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、执行、监督、协调、服务的专职管理岗位，对所承担的工作负责.主要职责：
1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责。
2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。
9.积极开展市场调查、分析和预测。整体营销策略、方案的制订并指导实施.做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率.10、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；对各种信息进行日常整理做好商品分类信息，单品资料信息，经销商资料信息的管理等.及时反映各区域市场的资源分配计划；及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量.11、负责与其它运营商的互联互通工作.负责做好产品的售后服务工作，经常走访用户，与客户建立良好的沟通关系.及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉.
12、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生.13,负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作、正确编制年度销售费用及广告费用计划.14.负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核15、按时完成公司领导交办的其它工作。
直接上级：总经理。
部门性质：市场专卖店终端加盟客户开发、拓展机构。
客户信誉负责。
主要职责：
终端加盟客户；
度计划，并实现目标、计划；
成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；
10.负责所管辖地区所有加盟意向客户资料的收集、整理，并建立档案；11.负责建立所管辖地区相同行业品牌专卖店商圈分布平面图，并存档；人员配置：
部门经理1名、拓展主管若干名、拓展专员若干名部门组织架构分布与职务直观图：
2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：三、任职资格：
2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：拓展专员岗位说明书。
2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：
三、任职资格：四、工作场所：
最热渠道拓展工作总结（通用19篇）篇七
建维中心自9月创立伊始，致力于建设维护潘集区传输设备线路、无线网络、集团专线、家庭宽带等重点工作。现将工作情况汇报如下：
（一）主要工作完成情况。
1、传输维护。
完成辖区内汇聚机房巡检，重点整改问题部分。因黄山路施工，进行光缆升高，后期进行光缆割接，光交迁改；完成二干备用路由割接，从黄山路割接至天柱山路，避开黄山路施工；完成夹沟隐患光缆割接。及时更换出现故障的传输设备、单板，保证设备正常运转。
2、无线网络维护。
承担辖区内111个基站的维护工作，保证基站正常运行，定时维护，联系代维对出现故障的基站及时进行修复，保证网络通畅。按照市公司要求整改基站，梳理线路，检查无线设备、配套设备，外观环境，包括机房墙体状况、馈线孔检查、院外卫生、外围围墙等项目。找出基站现存隐患，规避安全问题，保证基站正常运行，例如吴集小学墙体裂缝，已上报市公司，由施工队进行修补。配合市公司进行新增基站勘察、建设工作。
3、专线开通维护。
自十月初开始，实地跟踪工程部学习专线勘测开通流程，与工程部交流共享工作经验，目前已承担专线的勘测开通工作。
另外，同时承担300余条客户专线维护工作，保证客户正常使用。
4、小区宽带建设维护。
完成小区宽带验收；处理营业厅上报宽带故障。
5、终端维护。
承担包括社会渠道代办点、营业厅终端的维护工作，根据所提交需求进行终端维护，管理社会渠道代办点ip地址及令牌。
6、班组建设。
针对现有工作内容，拟定了《集客专线故障处理闭环流程》《家庭宽带用户投诉受理闭环流程》《终端维护规范》，保证维护需求高效高质完成。完成班组文化建设，建立资料框架；对于市公司下发的要求，组织班组成员认真学习。组织人员参加培训，例如故障管理改革支撑手段培训等培训课程。
7、其他配合工作。
配合市公司进行boss网络测试以及集团组巡准备工作；潘集区卫生专网建设及后期验收，配合市公司完成调试工作。
（二）重点工作落实情况。
1、省干割接。
完成包括淮南至颖上段省干路由割接。
2、基站巡检。
截止十二月初，已完成40个基站的巡检工作，占基站总数的36.0%，对于存在问题的基站已经联系代维人员，正在进行整改。
3、专线开通。
承担潘集区专线开通工作，截止十一月底，已完成11条专线的开通工作。
4、宽带发展。
完成小区宽带验收，截止目前，已完成验收的小区包括：供电局家属楼，状元府，东风井等6个小区。
5、投诉受理。
对于上报的投诉，赶赴现场进行处理，处理完成率100%，平均处理时延5个小时。
6、数据指标提取。
每月月初提取相应指标数据，包括无线设备完好率、onu可用率、低tbf建立成功率小区比例，目前所得9月、10月两次数据皆优于市公司标准。
7、代维管理。
针对在十一月初发生的黄山路光缆中断故障处理中，代维出现修复超时的问题，督促代维方面管理人员加大线路巡查力度，重点看护施工路段。
（一）问题及原因：
1、光缆故障较多：由于潘集区“文明城区”建设，道路施工所造成光缆线路故障较多，部分故障的处理时间较长。
2、专线维护较频繁，基础故障浪费精力：受九月底、十月光缆故障影响导致专线故障较频繁，除此之外，基本简易故障无法筛选排除，导致维护资源浪费。
3、处理效率未达最优水平：以10月份为例共处理专线故障业务82件，其中潘集区卫生专网相关调试维护工作32件；政府单位专网故障19件；集团客户专线故障20件；普通客户专线故障11件。在专线故障处理过程中，少量流程上的漏洞问题暴露出来，由于沟通上的欠缺，导致个别客户单位的问题未得到最高效的`解决。
（二）采取的对策。
1、加强代维巡护力度，安排人员重点看护，针对区政府施工安排，拟定应对方案。后期将对于光缆线路故障做到故障第一时间响应，同时加强代维人员故障处理及时率，形成“监控-自维-代维-第三方平台”四方资源联动配合、跟踪、督促和闭环。
2、实施集客专线业务故障处理闭环流程，对于简易故障，由客户经理进行初步排查，其他则由正常途径交由中心进行处理。
3、提出专线业务故障处理流程，规范故障处理闭环流程，保障专线网络及时的维护支撑。
总体思路及目标：中心将继续依据“传输畅通，无线优质，专线稳定，宽带高质”的主要思想，结合打造品牌班组的发展目标，重点围绕专线建设、无线维护、终端维护、宽带发展以及队伍建设等，正视现有短板，优化工作效率，不断推进中心建设，形成良性闭环工作流程。
重点举措：加强传输线路管理，按时巡查线路，配合市公司管理传输设备，保证各项指标满足要求；巡检基站，促进网络质量提升；进一步完善各类故障处理流程实施方案，确保故障高效解决，满足客户的使用需求；完成建维中心文化制度建设，促进工作全面运转流畅；督促代维有序保质。
最热渠道拓展工作总结（通用19篇）篇八
第一段：介绍渠道拓展培训的背景和目的（200字）。
渠道拓展是企业发展的关键环节之一，通过拓展渠道，企业可以扩大市场份额，提升品牌知名度和销售业绩。为了提升团队的拓展能力和销售技巧，公司组织了一次渠道拓展培训。培训的目的是帮助我们了解市场趋势，掌握销售技巧，提高渠道拓展的成功率和效果。
第二段：培训内容和方法（250字）。
在培训过程中，我们收获了丰富的知识和经验。首先，我们学习了市场调研的重要性。培训师详细介绍了市场调研的方法和步骤，并通过案例分析让我们了解市场调研的实际应用。其次，培训师还专门讲解了渠道拓展的策略和技巧，如有效的销售演示和谈判技巧。我们通过实际操作和角色扮演的方式，深入了解了销售过程中的各个环节，从而提高了我们的销售能力。
第三段：个人成长和收获（250字）。
这次培训给了我很大的成长和收获。首先，我明白了渠道拓展不仅仅是从传统意义上寻找销售渠道，还包括了建立稳定的渠道合作关系。只有与渠道商进行良好的合作，才能够实现双赢的局面。其次，我学会了如何与客户进行有效的沟通和谈判。在过去的销售中，我常常急于推销产品，而不是真正了解客户的需求。现在我明白，只有满足客户的需求，才能够建立长久的合作关系。最后，我学会了如何正确利用市场调研的结果，制定行之有效的销售策略。通过了解市场需求，我们可以做出更加准确的预测，并针对市场情况进行相应的调整。
第四段：团队合作的重要性（250字）。
通过这次培训，我认识到团队合作是渠道拓展的重要因素。在团队中，每个人都可以发挥自己的专长和特长，从而共同为渠道拓展的目标努力。我们需要相互支持、相互配合，共同解决问题和应对挑战。团队合作不仅可以提高工作效率，还可以促进个人成长和团队凝聚力的增强。通过与团队成员的互动和讨论，在解决问题的过程中，我们逐渐发现自己的不足之处，并通过相互学习和交流互补彼此的短板。
第五段：未来的展望和总结（250字）。
通过这次渠道拓展培训，我不仅提升了销售技巧，也加深了对市场的了解。我相信，在未来的工作中，我将更好地应对市场变化，与客户建立更紧密的合作关系，提高销售业绩。同时，我会继续与团队密切合作，共同努力，实现渠道拓展的目标。我会将培训中学到的知识和技能运用到实际工作中，并时刻保持学习的态度，不断提升自己的能力。
总结起来，渠道拓展培训让我从多个方面提升了自己的能力，使我更加了解市场和客户需求，也更加明白团队合作的重要性。这次培训将成为我未来工作中的宝贵财富，帮助我在渠道拓展的道路上不断前进，实现个人和团队的成长和发展。
最热渠道拓展工作总结（通用19篇）篇九
部门名称：国内市场销售部。
直接上级：分管领导。
部门性质：公司产品的经营销售及售后服务。
管理职能:负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、执行、监督、协调、服务的专职管理岗位，对所承担的工作负责.主要职责：
1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责。
2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。
9.积极开展市场调查、分析和预测。整体营销策略、方案的制订并指导实施.做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率.10、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；对各种信息进行日常整理做好商品分类信息，单品资料信息，经销商资料信息的管理等.及时反映各区域市场的资源分配计划；及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量.11、负责与其他运营商的互联互通工作.负责做好产品的售后服务工作，经常走访用户，与客户建立良好的沟通关系.及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉.
12、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生.13,负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作、正确编制年度销售费用及广告费用计划.14.负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核15、按时完成公司领导交办的其他工作。
版号：a/0。
员工签字：直接主管签字：签订时间：
农夫山泉股份有限公司。
最热渠道拓展工作总结（通用19篇）篇十
渠道拓展是企业发展的重要环节，意味着企业开拓新的销售渠道，扩大市场份额。在过去的经营中，我参与了多次渠道拓展，积累了一些心得体会。
第二段：选择合适的渠道。
渠道拓展首先需要选择适合自己企业的渠道。这需要充分了解目标市场的特点和消费者需求。通过市场调研和数据分析，我们可以了解到目标市场的消费习惯、渠道偏好等信息，从而有针对性地选择合适的渠道。同时，还需要考虑企业的资源和能力，确保渠道战略与企业发展战略相契合。
第三段：与渠道商建立良好合作关系。
成功的渠道拓展离不开与渠道商的合作。通过与渠道商建立良好的合作关系，可以共同推动销售业绩的提升。首先，在选择渠道商时，要注重渠道商的实力和口碑，选择有能力、有资源的合作伙伴。其次，要与渠道商建立长期稳定的合作关系，彼此互利共赢。定期召开合作伙伴会议，交流合作情况，共同制定市场推广计划，并及时解决合作中出现的问题，不断加强合作的默契度。
第四段：提供良好的销售支持。
渠道拓展也需要提供良好的销售支持。销售支持包括提供有竞争力的价格政策、及时的产品信息以及培训等。首先，合理的价格政策能够吸引渠道商积极推广产品。同时，及时提供产品信息，帮助渠道商更好地了解产品特点和优势，提升销售能力。此外，定期组织培训活动，提供产品知识和销售技巧的培训，帮助渠道商提升销售能力。
第五段：落实市场监控和反馈机制。
渠道拓展的最后一步是落实市场监控和反馈机制。监控市场是了解市场动态和消费者需求变化的重要手段。通过市场监控，可以观察产品销售情况、竞争者动态等信息，及时调整销售战略。另外，建立与渠道商的反馈机制，及时收集渠道商的意见和反馈，以便改进和优化渠道策略，实现更好的销售效果。
总结：
通过多次的渠道拓展实践，我深刻体会到选择合适的渠道、建立良好的合作关系、提供良好的销售支持以及落实市场监控和反馈机制的重要性。只有在这些方面做好的基础上，渠道拓展才能真正取得成功。渠道拓展是企业发展的关键环节，需要不断学习和调整，以适应市场变化和消费者需求的不断变化。希望未来能有更多机会参与渠道拓展，不断提升自己的管理能力和创新思维，为企业创造更多的价值和机会。
最热渠道拓展工作总结（通用19篇）篇十一
1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。
2、渠道商整体店总大盘下降，主要体现在各门店的每日店总，导致成交率降低。
3、大节期间其他小代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。
4、所有国美门店的.非电信产品全场主推过于严重，导致电信区域无法政策销售。
5、国美各门店主任变动频繁导致门店管理方式不统一。
6、由于大型促销活动期间的宣传物料每次都是活动前一天才到达大寺或者黄河道，导致派发到门店不及时，门店布置不到位，影响产品宣传及整体形象、最终导致顾客了解度低，预购率低。
业务发展量的下降，佣金的迟迟发放，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。
1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。
2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训！
最热渠道拓展工作总结（通用19篇）篇十二
镜头演绎精彩，新闻传递梦想。20xx-20xx学年度下期对通讯编辑部来说是多姿多彩的半年，在这期间，我部门在院领导、老师和团总支学生会的指导下，不断学习、不断创新、不断成长，秉承优良的工作作风，保持良好的精神风貌，围绕部门的工作制度和工作职责，努力付出，团结进取，为本期的工作画上了一个完满的句号。现将本期的工作概况总结如下：
(2)部门每周召开例会；
(4)部门负责文学稿的采集与撰写；
(5)每个月月底主办一次学院学工简报；
(6)本学期期末将主办一期民族学与公共管理学院院报。
(5)五月，与宣传部合作，与政法学院联合举办了以“学风建设”为主题的摄影大赛。本部干事在此活动中荣获一等奖。此次活动宣传和加强了学风建设，丰富了校园文化，提高了同学们对摄影的.兴趣。
回首这学期的工作，发现机遇与挑战并存，但我们取得了优秀的成绩，这离不开我部门里每个成员的辛勤付出与坚持不懈；同时我们也遇到过不少困难，可是我们并没有退缩放弃，而是同心协力共度难关。在新的发展形势下，我们会分析得失、经验和教训，积极做好各项工作和活动准备，紧抓机遇，在新的挑战下统筹计划、积极应对，争取在20xx年工作中取得新的伟大胜利。
最热渠道拓展工作总结（通用19篇）篇十三
食品企业在整合销售网络时，应按以下四个步骤循序而进：
1.食品业界使用的销售渠道。首先要了解业界所用的销售渠道情况，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：
(1)业界所使用的销售渠道方式，如业界使用直营式，或重点地区直营其他地区经销，或独家代理，或选择性分销，或使用特殊的销售渠道等。
(2)评估地区的覆盖率，即评估业界在各地区的市场覆盖率。
(3)评估客户的实力，如各个销售点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等。
2.与本企业所使用的销售渠道的差异比较。对于主要竞争对手，企业要进行销售渠道差异分析，以了解本企业在业界中所处的地位。
3.目前销售渠道中存在的问题：
(1)企业与经销商间的冲突。如厂家抱怨批发商销售的品牌太多没有重点推销本企业的产品、没有及时反馈市场信息等;而经销商则抱怨利润不高、价格混乱、厂家直接开设零售店等。
(2)经销商与经销商之间的冲突。如互相争夺客户、低价倾销、跨区销售等。
(3)要选择多少经销商。企业选择销售渠道的策略有四种：密集分销、选择性分销、独家代理、多重销售渠道，每种销售渠道都有它的特点，也都可能产生问题，所以企业必须了解目前存在的问题是什么。
1.提高渗透率——如将现有的经销店由120家扩充为280家。
2.开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。
3.确定各销售渠道的`销货比率组合——食品企业可依据各种销售渠道的获利状况、政策需要、竞争策略等，设定销货比率组合目标，如：百货公司25%，超级市场40%，量贩店15%，特殊销售渠道20%。
最热渠道拓展工作总结（通用19篇）篇十四
目前，社会营销合作渠道在中国电信经营发展中具有重要地位，是“中国电信”企业品牌近距离贴近客户的一个有效载体。渠道是企业把产品或者服务送达消费者的途径和手段，是生产者通向消费者的“桥梁”。越来越多的企业认识到，在产品“同质化”的趋势下，只有通过“渠道”和“传播”，才能真正创造差异化的竞争优势。“渠道为王、渠道制胜”已成为众多企业的共识。
针对中国电信社会渠道拓展与管理一线人员度身设计，体现出良好的专业性与系统性，以渠道建设与管理理论为支持，重点是社会渠道的“建、管、养”，以案例为先导，交流分享为主要手段，全面提高学员的社会渠道管理能力。
一、社会渠道督导经理的角色认知。
1、渠道督导工作的三大目标。
2、渠道督导工作原则。
3、渠道督导经理的核心技能要求。
4、渠道督导经理日常工作实施要点。
二、渠道拓展能力训练。
2.优质合作厅、代理店(点)的`要素分析。
3.选择合作厅、代理店的实战技巧。
4.合作厅、代理店拓展谈判技巧。
5.如何处理合作厅、代理店的异议。
6.分享：优秀学员对渠道有效拓展的经验。
7.课堂演练：合作厅谈判。
8.资料分享：某市代理店拓展情况分析。
三、社会渠道营销指导技巧。
1.营销指导的基本要求。
2.如何分析合作厅、代理店的营销短板和长处。
3.与合作厅、代理店的营销策划案撰写技巧。
4.如何有效指导合作厅、代理店正确执行营销策划案。
5.案例分析：某移动公司渠道管理员如何指导代理渠道进行6.18促销活动。
6.课堂演练：给合作厅培训某个业务、营销策略及其卖点。
四、社会渠道服务检查和辅导技巧。
1.服务检查的日常管理技巧。
2.渠道拜访的准备。
3.渠道拜访路线设计。
4.渠道服务督导“三定”、“三备”、“三处理”、“三查”
5.合作厅营业员、代理店店员服务指导与沟通技巧。
6.服务检查工作中的时间管理。
7.探讨：服务检查工作中的难点与对策。
五、社会渠道终端生动化技巧。
1.合作厅、专营店以及代理点生动化的重要作用。
2.合作厅、专营店以及代理点生动化的主要范围。
3.合作厅、专营店以及代理点生动化的工具。
4.合作厅、专营店以及代理点生动化的原则。
5.合作厅、专营店以及代理点生动化的具体要求。
7.案例分析：某市代理店终端生动化欣赏。
六、渠道培训与辅导能力提升训练(此模块是对三、四、五模块能力要求的补充)。
1.培训与辅导角色定位。
2.如何进行合作厅、代理店培训需求分析。
4.培训与辅导中的表达技巧。
5.培训中辅助工具的使用技巧。
6.各种培训方法及手段的有效运用。
7.小组演练：请各小组选择一个主题，针对代理店及专营厅等当前存在的问题策划一个培训项目(完整的培训方案)。
8.案例分析：某电信渠道经理通过对易迅空间营业员进行培训，业绩提高显著。
七、与合作厅、代理店关系建立与维护技巧。
1.与代理商的关系定位。
2.如何分析合作厅、代理店的需求(老板、员工)。
3.关系建立的5个主要方法。
4.提高彼此关系的技巧。
5.案例分析：关系ok，500元的场地费免了。
八、社会渠道管理能力提升。
1.社会渠道信息收集与管理。
3.社会渠道激励管理。
4.社会渠道星级管理。
5.社会渠道风险与安全管理。
最热渠道拓展工作总结（通用19篇）篇十五
服装行业的快速发展造就了很多品牌，众多服装品牌也正是在这种积极的环境中应运而生了，我们在服装消费市场也不难发现，消费者越来越具有品牌意识。2016年对品牌服装行业来说，是个不寻常的一年，而经历了那样的低迷之后，服装品牌也更加注重渠道的拓展，摒弃了从前单一的渠道竞争，多渠道的拓展，为品牌服装企业带来了希望。
1、电子商务平台的创新。
线下实体店的.发展在社会潮流中出现了许多阻力，门面租金日益看涨，许多实体店都难以承受这种“痛”，再加上实体店越来越多，品牌冲击力越来越大，电子商务平台应运而生，成为品牌服装企业解决库存的最好方式。
2、电视购物正蓬勃兴起。
电视购物日益成为一种新兴的购物方式，电视购物频道页日益凸显，而且收获了一批忠实的粉丝，品牌服装行业在电视购物上的发展也得到了很好的尝试，未来是否可以在这方面加大投入，是品牌服装企业值得思考的问题。
3、手机app客户端逐渐成形。
随着苹果手机、智能手机的不断发展，客户端成为许多手机一族的新兴购物方式，方便、快捷正成为他们选择这种购物方式的主要原因。部分品牌服装企业也开始上线客户端，消费者可以通过手机直接完成在线购买。
未来，品牌服装在进行渠道拓展时，必须要注重线上消费势力的崛起，通盘考虑消费趋势的变化。品牌服装企业打破了原有的单一模式，逐渐走向时代的最前沿，未来的发展之路必定无可限量。
最热渠道拓展工作总结（通用19篇）篇十六
武汉分公司开放渠道运营中心副主任汪乐说：“开放渠道作为交叉市场、终端型渠道，目前已成为发展新增用户和异网用户的主战场。其渠道特性是直面一线非专营市场、竞争残酷;环境复杂多变，决策时间短、容错空间小。契合开放渠道特性，我们确定了扁平结构高效执行的思路，打造专业渠道运营团队。以首席渠道经理、渠道经理(店长)加促销员、受理员综促的结构，拉动全场营销。”目前，分公司开放渠道配备首席渠道经理6人，渠道经理41人，受理员、促销员共计180人。
开放渠道，推行“闻过而终礼，知耻而后勇”的团队文化，它强调的是以目标为导向、成事为核心，提倡狼性十足的拼搏精神。具体来讲，就是能上能下、末位淘汰，危机压力常在;目标明确，以任务为核心，不达目的不罢休;一线敢抢敢拼，敢想敢做，尤擅带动全场主推;成绩上墙公开，不足全员通报。
今年“十一”手机节，武汉国美连锁卖场c网终端销量占全场终端总量的17.9%，排名位居全国第一。其有关负责人表示，电信对签约店面给予装修、系统配置及佣金补贴等最大优惠，任务完成激励当天兑现，极大地提升了代理商合作积极性。汪乐说：“激励政策是保证人员销售激情的重中之重。开放渠道的激励尤其复杂，我们实施事前、事中、事后三步走，即事前调研，通过近半年店总、销量，结合市场增长率，科学核算当期终端渗透率;事中统谈，设立达量、超量阶段渗透率目标及协议考核期，匹配相应奖励政策，锁定目标形成切量;事后兑现，任务完成情况核算准确，围绕切量考核标准全面客观，激励兑现流程通畅迅捷。”同时，还在渠道内落实销量承包责任制，任务按月分解至渠道客户，首席渠道经理对客户销量承包;各渠道任务分解至店，各驻店经理对所辖店面进行销量承包。对于本身终端运营能力很强的大型异网销售商，直接按照其销量的20%、30%进行达量切分，给予达量补贴，由代理商自行安排下属各门店的柜台、人员、终端、激励等。创新的激励机制有效提升了开放渠道积极性，促进了渠道销量。
下一步，武汉分公司还将进一步划小核算单元，完善渠道承包店面分级，细化为核心店、重点店、普通店;基于营维中心辖区范围，依据店面分级划分片区进行承包;渠道经理认购片区销量，促销人员认购每日销量，每日通报总结完成情况，小指标滚动提升;首席渠道经理认购渠道总销量，“军令状”明确正负向考核，坚决执行。
10月4日中午，苏宁中山店的渠道经理李康正和一位营业员盘算着这几天的销售量：国庆节头3天，平均每天百十部的发展量，是哪些“炒店”因素起了效果，哪些还需要改进;赠品堆放要再多点，真机演示要更突出点，年末主推哪些合约套餐。
“智能机一天销量破百，这是前所未有的好成绩。”作为连锁卖场的`渠道经理，李康对10月促销战的实绩表示兴奋。
为了能在开放渠道10月促销中打好攻坚战，李康他们提前半个月就从宣传策划、终端备货、场地布置和人员协调等方面做好了准备。这也使得苏宁中山店在10月1日当天销量破百，打响了开放渠道10月促销的第一枪。“我们的大规模宣传攻势覆盖了整个卖场的空中地面、场内场外，选择数款特价机，突出卖点，以场内及户外炒店活动相结合的方式，开展促销让利活动，吸引了广大消费者。还用微博对现场活动进行实时播报，通过易信群进行销售指导，并及时发布好的做法，对完成情况进行实时通报，督促落后的赶进度，让完成的分享经验，现场兑现奖励，从而有效提升了销量。”截至目前，卖场已超额完成任务的120%。
提前准备锁定销量、路演集中提升人气、现场“炒店”转化销量、现场奖励提振士气是开放渠道营销四大法宝。手机节期间分公司还安排150名临时促销人员分布于30家重点店面和大型社区，做好服务支撑，抢抓销量。围绕3g业务发展目标，开放渠道日常移动发展量、节假日促销量及市场份额占比均稳步提升。截至11月底，开放渠道合约销量同比提升178.3%，连锁卖场终端占比均值达到10.45%，同比提升6.4%，高于2013年全国均值8.7%。
下半年发展到现在，武汉分公司已拓展开放渠道505家。按照“以销定点、渗建并重、精确规划、精准拓展”的原则，分公司实施核心商圈、连锁卖场、月销量100台以上他网店面拓展必进方法，在做好各类开放渠道的全面进驻基础上，将渠道成本投入优先保障核心商圈店面建设及自营厅改造，在全市8个一类商圈按影响力、终端体量、合作可行性评价排序，分批确定合作目标。同时，重点做优社区渠道网点，提升渠道效益，优化渠道管理和服务支撑体系，强化渠道销售组织，实现社会渠道网点数和存量网点单店销量的倍增。
如果说，迅速将开放渠道楔入核心通信卖场商圈，以挖掘增量市场、扩大卖场覆盖是有效益地拓展渠道的关键。那么，优化运营模式，打通利益链条则是进一步提升代理商积极性的有力举措。
“代理商+卖场部分自营的模式在一定程度上影响了代理商积极性。比如，代理商自营部分实力有限，卖场内双重经营主体导致利益方向不一致;自营部分与代理商部分价格不统一,同一卖场内出现两种声音;代理商分流部分利益收益，与卖场方存在竞争关系，等等。针对这些现象，我们正在卖场推行全面自营，由于以销量为导向，与卖场方利益一致，且代理商不受资金实力限制，可长线通盘考虑整体收益。同时，平台底价供货,销售环节无扣点，终端价格在所有渠道中占据优势。可以说，带来的是明显的双赢效应。”据介绍，苏宁全面自营后，智能终端总销量同比增长15.8%。
“开放渠道运营不久，困难和问题还有很多，我们时刻不能懈怠。”目前，针对终端供货问题，分公司正在拓宽供货途径，打通采销通道。例如，以苏宁自营模式中代理商平价供货、武汉电信补贴3%的成功案例为标杆，吸引一批有实力的供货商倾向开放渠道供货，加强与卖场的紧密合作;借力“三星品牌月”、“华为品牌月”、“联想联翼汇”,为电信争取厂商的终端供货倾斜与相关补贴，形成供价优势，等等。突破一个个经营短板，他们迎来的，必将是更优的销售业绩。
最热渠道拓展工作总结（通用19篇）篇十七
服装行业的快速发展造就了很多品牌，众多服装品牌也正是在这种积极的环境中应运而生了，我们在服装消费市场也不难发现，消费者越来越具有品牌意识。2016年对品牌服装行业来说，是个不寻常的一年，而经历了那样的低迷之后，服装品牌也更加注重渠道的拓展，摒弃了从前单一的渠道竞争，多渠道的拓展，为品牌服装企业带来了希望。
线下实体店的发展在社会潮流中出现了许多阻力，门面租金日益看涨，许多实体店都难以承受这种“痛”，再加上实体店越来越多，品牌冲击力越来越大，电子商务平台应运而生，成为品牌服装企业解决库存的最好方式。
电视购物日益成为一种新兴的购物方式，电视购物频道页日益凸显，而且收获了一批忠实的粉丝，品牌服装行业在电视购物上的发展也得到了很好的尝试，未来是否可以在这方面加大投入，是品牌服装企业值得思考的问题。
随着苹果手机、智能手机的不断发展，客户端成为许多手机一族的新兴购物方式，方便、快捷正成为他们选择这种购物方式的主要原因。部分品牌服装企业也开始上线客户端，消费者可以通过手机直接完成在线购买。
未来，品牌服装在进行渠道拓展时，必须要注重线上消费势力的崛起，通盘考虑消费趋势的变化。品牌服装企业打破了原有的单一模式，逐渐走向时代的最前沿，未来的发展之路必定无可限量。
最热渠道拓展工作总结（通用19篇）篇十八
4.招聘并培训管理地推团队。
1.全日制大专以上学历的应届毕业生，市场营销专业优先考虑，优秀者可放低要求;
2.具备一定的行销推广经验，良好的服务意识，有少儿行业市场经验者优先;
3.性格积极，责任心强，具有良好的语言表达能力，擅长与人沟通，富有团队协作能力;
4.善于开拓市场，有强烈的进取精神，重视团队合作，有很好的敬业精神。
最热渠道拓展工作总结（通用19篇）篇十九
一、校园定向招聘：
一般而言，校园招聘的计划性比较强，招聘新人的数量、专业往往是结合企业的年度人力资源规划或者阶段性的人才发展战略要求而定。因此，进入校园招聘的通常是大中型企业，他们通常会在几个大类专业中挑选综合素质高的大学生。如零售行业快速扩张的国美和苏宁在前期实施的“千人工程”，主要集中招聘经济管理、市场营销类等毕业生。校园招聘能够极大的提高公司在高校圈的知名度，为公司储备人才提供人才库，为建立良好的校企合作关系奠定基础，而且校园招聘的费用低廉，对知名企业而言有时甚至是免费入场。校园招聘虽然能够吸引众多的潜在人才，但是这类人员的职业化水平(态度、专业技能、行为习惯等)不高，流失率较高，需要企业投入较多的精力进行系统完整的培训。所以，这类潜在的人才进入企业后，通常要接受比较完整的培训，再安排到生产经营的一线作为储备干部接受工作训练。通过这样一个过程，那些能够积极融入企业、满足要求的才会脱颖而出。
二、媒体广告招聘：
当前，媒体广告主要有专业的人才招聘报纸，各地主流媒体上的招聘专版或者副刊等。由于报纸仍然是普通大众，包括求职者了解信息的重要平台，所以这种形式的广告在当地的覆盖面比较广，目标受众接受的概率非常高，不仅可以提升企业在当地的知名度，而且可以有效宣传公司的业务，有一举多得之功效。但是这种招聘渠道会吸引到很多的不合格的应聘者，增加了人力资源部门筛选简历的工作量和难度，延长招聘的周期，另外该渠道的费用比较高，特别是选择“抢眼”版位和版式费用会更高。通常，公司采用这种方式招聘有实际工作经验的社会人员。
三、网络招聘：
这是伴随网络日益普及的趋势下产生的一种新的媒体招聘形式，招聘信息可以定时定向投放，发布后也可以管理，其费用相对比较低廉，理论上可以覆盖到全球。通过在知名的人才网上发布招聘的信息，如各地人才市场网站、公司的网站，可以快捷、海量的接受到求职者的信息，而且各网站提供的格式简历和格式邮件可以降低简历筛选的难度，加快处理简历的速度。这种形式对于白领阶层尤其实用，基本上是“找工作，一键搞定”。但是，这种渠道不能控制应聘者的质量和数量，海量的信息，包括各种垃圾邮件、病毒邮件等会加大招聘工作的压力，在信息化不充分的地区效果差。这种形式可以在常年招聘较多的单位采纳。另外，随着各大人才网站简历库的丰富完善，hr们可以利用网站提供的“网才”服务在简历库中搜寻我们要找的人。这种方式有些类似于猎头。
四、现场招聘会：
这是传统的人才招聘方式，费用适中。hr们不仅可以与求职者直接面对面交流(相当于初试)，而且可以直观展示企业实力和风采。这种方式总体上效率比较高，可以快速淘汰不合格人员，控制应聘者的数量和质量。现场招聘通常会与媒体广告同步推出，并且有一定的时效性。其局限性在于往往受到展会主办方宣传推广力度的影响，求职者的数量和质量难有保证。这种方式通常用于招聘一般型人才。
五、猎头公司招聘：
猎头是一种由专业咨询公司利用其储备人才库、关系网络，在短期内快速、主动、定向寻找企业所需要的人才的招聘方式。目前，因为猎头主要面向的对象是企业中高层管理人员和企业需要的特殊人才，其具体操作基本上是由企业高管直接负责，因此这种方式看起来比较神秘。正规的猎头公司收费比较高，通常为被猎成功人员年薪的20～30%。
六、企业内部招聘：
内部招聘在规模以上企业比较常见，这种方式的特点是费用极少，能极大提高员工士气，申请者对公司相当了解，适应公司的文化和管理，能较快进入工作状态;而且可以在内部培养出一人多能的复合型人才。其局限性也比较明显，就是人员供给的数量有限，易近亲繁殖，形成派系，组织决策时缺乏差异化的`建议，不利于管理创新和变革。通常这种方式用于那些对人员忠诚度比较高，重要且应熟悉企业情况的岗位。内部招聘也用于内部人才的晋升、调动、轮岗。
员工推荐在国内外公司应用得比较广，特别是需求不是太大的专业人士和中小型企业。其特点是招聘成本小，应聘人员与现有员工之间存在一定的关联相似性，基本素质较为可靠，可以快速找到与现有人员素质技能相近的员工。这种方式对于难以通过人才市场招聘的专业人才尤为使用，因为专业员工之间的关系网络是最直接有效的联系渠道。但是这种方式的选择面比较窄，往往难以招到能力出众、特别优异的人才。
八、招聘告示：
这是招聘媒体形成以前广泛采用的招聘方式，目前在中小企业、服务行业、劳动力招聘时采用的还是比较多。通常情况下招聘成本不高，招聘告示张贴于店面门口、店面周边小区或者人流量大的场所等。这种方式的特点是简单易行，满足文化层次不高、经济条件不好的人员求职。其缺点一是影响公司形象，二是招聘告示留存时间较短。
九、参与栏目及冠名：
现实中还有广播招聘、电视招聘、借助某项活动的推广、物色合适人选等不同方式。如交通之声广播、中央电视台的《绝对挑战》知名企业招聘栏目，优胜者通常会直接与公司签约，这也是企业招聘高级人才的重要方式。
十、其它渠道：
请行业培训机构推荐人才，在行业人才培训机构发布招聘广告，与全程性培训的机构签订就业协议。专业网站及论坛、特定人群(mba、专业人士、校友、网络发烧友)组织的网站、聊天室(群、组)等是伴随网络普及、网络市场日益细分而产生的新型、非主流的招聘渠道。其优点有些类似人才网站招聘，快速简捷，其更胜一筹的是可以通过网络与对方及时、深入、甚至是视频的互动沟通。因此，我们很可能在这里挖掘到梦寐以求的“千里马”。