心得体会是对自己在某一方面的经验、感受和认识的总结和归纳。在这里，小编为大家整理了一些关于心得体会的范文，希望能够给大家提供一些写作方面的启示。
最新心得体会药店店员（案例14篇）篇一
在药店当店员那是，参加过培训，通过不断的掌握方法学习，提高了自身的记忆能力，面对客户的，快速准确的找出他们想要的药品。下面是本站小编为大家收集整理的药店店员。
感想，欢迎大家阅读。
我学到了不少的有关于药品方面的知识,也从中总结出了一些我认为比较重要的东西,什么重要什么先做,保证工作质量及提高工作效率。说起工作,一般我都会提前10分钟左右到店里,理理情愫,准备这一天的上班。当看到顾客,我都会微笑的说:“先生,(或其他)您好!”类似的礼貌用语,如“对不起”。
每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。
每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。那么，怎样才能了解到顾客的购买需求呢?察颜观色通过仔细观察顾客的动作和表情来洞察他们的需求，找到顾客购买意愿产生的线索。
1、观察动作。顾客是匆匆忙忙，快步走进药店寻找一件药品，还是漫不经心地闲逛;是三番五次拿起一件药品打量，还是多次折回观看。药店营业员注意观察顾客的这些举动，就可以从中透视出他们的心理了。
2、观察表情。当接过药店营业员递过去的药品时，顾客是否显示出兴趣，面带微笑，还是表现出失望和沮丧;当药店营业员向其介绍药品时，他是认真倾听，还是心不在焉，如果两种情形下都是前者的话，说明顾客对药品基本满意，如都是后者的话，说明药品根本不对顾客的胃口。店员进行观察时，切忌以貌取人。衣着简朴的人可能会花大价钱购买名贵药品;衣着考究的人可能去买最便宜的感冒药。因此，药店营业员不能凭主观感觉去对待顾客，要尊重顾客的愿望。
通过向顾客推荐一、两件药品，观看顾客的反应，就可以了解顾客的愿望了。例如：一位顾客正在仔细观看消炎药，如果顾客只是简单地应酬了一句，那么药店营业员可以采用下面的方法探测这位顾客：“这种消炎药很有效。”顾客：“我不知道是不是这一种，医生给我开的药，但已用光了，我又忘掉是哪一种了。”“您好好想一想，然后再告诉我，您也可以去问一下我们这的坐堂医师。”“哦，我想起来了，是这一种。”就这样，药店营业员一句试探性的话，就达成了一笔交易。顾客所看的闹表为话题，而是采用一般性的问话，如：“您要买什么?”顾客：“没什么，我先随便看看。”药店营业员：“假如您需要的话，可以随时叫我。”药店营业员没有得到任何关于顾客购买需要的线索。所以，药店营业员一定要仔细观察顾客的举动，再加上适当的询问和推荐，就会较快地把握顾客的需要了。
通过直接性提问去发现顾客的需求与要求时，往往发现顾客会产生抗拒而不是坦诚相告。所以，提问一定要以有技巧、巧妙、不伤害顾客感情为原则。药店营业员可以提出几个经过精心选择的问题有礼貌地询问顾客，再加上有技巧的介绍药品和对顾客进行赞美，以引导顾客充分表达他们自身的真实想法。在询问时要遵循三个原则：
1、不要单方面的一味询问。缺乏经验的药店营业员常常犯一个错误，就是过多地询问顾客一些不太重要的问题或是接连不断的提问题，使顾客有种“被调查”的不良感觉，从而对药店营业员产生反感而不肯说实话。
2、询问与药品提示要交替进行。因为“药品提示”和“询问”如同自行车上的两个轮子，共同推动着销售工作，药店营业员可以运用这种方式一点一点地往下探寻，就肯定能掌握顾客的真正需求。
3、询问要循序渐进。药店营业员可以从比较简单的问题着手，如“请问，您买这种药是给谁用的?”或“您想买瓶装的还是盒装的?”，然后通过顾客的表情和回答来观察判断是否需要再有选择地提一些深入的问题，就象上面的举例一样，逐渐地从一般性讨论缩小到购买核心，问到较敏感的问题时药店营业员可以稍微移开视线并轻松自如地观察顾客的表现与反应。
耐心倾听。
1、做好“听”的各种准备。首先要做好心理准备，要有耐心倾听顾客的讲话;其次要做好业务上的准备，对自己销售的药品要了如指掌，要预先考虑到顾客可能会提出什么问题，自己应如何回答，以免到时无所适从。
2、不可分神，要集中注意力。听人说话也是一门学问，当顾客说话速度太快、或与事实不符时，药店营业员绝不能心不在焉，更不能流露出不耐烦的表情。一旦让顾客发觉药店营业员并未专心在听自己讲话，那药店营业员也将失去顾客的信任，从而导致销售失败。
3、适当发问，帮顾客理出头绪。顾客在说话时，原则上药店营业员要有耐性，不管爱听不爱听都不要打断对方，可是适时地发问，比一味地点头称是、或面无表情地站在一旁更为有效。一个好的听者既不怕承认自己的无知，也不怕向顾客发问，因为她知道这样做不但会帮助顾客理出头绪，而且会使谈话更具体生动。为了鼓励顾客讲话，药店营业员不仅要用目光去鼓励顾客，还应不时地点一下头，以示听懂或赞同。例如：“我明白您的意思”、“您是说……”、“这种药很不错”，或者简单地说一声：“是的”、“不错”等等。
4、从倾听中，了解顾客的意见与需求。顾客的内心常有意见、需要、问题、疑难等等，药店营业员就必须要让顾客的意见发表出来，从而了解需要、解决问题、清除疑难。在药店营业员了解到顾客的真正需求之前，就要找出话题，让顾客不停地说下去，这样不但可避免听片断语言而产生误解，而且药店营业员也可以从顾客的谈话内容、声调、表情、身体的动作中观察、揣摩其真正的需求。
5、注意平时的锻炼。听别人讲话也是一门艺术。药店营业员在平时同朋友、家人、服务对象交谈时，随时都可以锻炼听力，掌握倾听技巧，慢慢地就可以使倾听水平有很大的提高，而且也可以从倾听中学到许多有用的知识。最后，提醒各位药店营业员千万不要自以为知道顾客想要什么，必须仔细倾听他们所讲的每一句话，而且通过顾客的谈话来鉴定他最关心的问题，而后根据他们的需要提出合理化建议，只有这样，才能收到事半功倍的效果.
本人自参加工作以来，在各药店领导和各位同仁的关怀帮助下，通过自身的努力和工作相关经验的积累，知识不断拓宽，业务不断提高。工作多年来，我的政治和业务素质都有较大的提高。
在药店工作期间，认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规，积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务，以礼待人。热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高自身素质和业务水平，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。由于药品是用于防病治病，康复疗养，以防假药劣药的流通，做一个合格的药品把关者。
当患者购药时，我们应该礼貌热心的接受患者的咨询。并了解患者的身体状况，为患者提供安全、有效、廉价的药物，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，让患者能够放心的使用。配药过程中不能随意更改用药剂量，有些药含有重金属，如长期使用将留下后遗症和不良反应，保证患者用药和生命安全，通过知识由浅至深，从理论到实践，又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识，如下：
一、掌握了中药材的鉴别方法，常用的有基源鉴别法，性状、显微镜和理论鉴。
别法，有经验鉴别法比较简便易行(眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试)。
以中药性状鉴别方法为例：
如何鉴别茎木类中药：包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分，以及少数草本植物的茎藤。其中，茎类中药药用部位为木本植物茎藤的，如川木通、鸡血藤等;药用为本草植物茎藤的，如天仙藤;药作为茎枝的，如鬼见羽;药用为茎髓部的，如灯山草、通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等。
鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点.双子叶植物根。
茎外表常有木栓层，维管束环状排列，木部有明显的放射状纹理中央有明显的髓部，如苍术、白术等。单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织，通常可见内皮层环纹，皮层及中柱均有维管束小点散布，无髓部，如黄精、玉竹等。另外，还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状鉴别。
二、践了中药的炮制、加工等技术，例如：
通过炮制可以增强药疗效，改变或缓和药物的性能，降低或消除药物的毒性或副作用，改变或增强药物作用的部位和趋向，便于调剂和制剂。增强药物疗效：如炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药物，便能煎出有效成份;羊脂炙淫羊霍可增强治阳萎的功效;胆法制南星可增强镇茎作用。
改变可缓和药物的性能：不同的药物各有不同的性能，其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床应用上会有副作用。如生甘草清热解毒，蜜炙后有补中益气;生蒲黄活血化瘀，炒炭止血。降低或消除药物的毒性或副作用，有的药物疗效较好，但有太大的毒性或副作用，临床上应用不安全，如果通过炮制便能降低毒性或副作用，如草乌、川乌、附子用浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒性。
今年5月份进入新公司，在公司总部领导和门店同事们的协助下,能够使我迅速地适应新的环境,积极融入新的工作,顺利地完成公司所安排的各项工作任务。时光荏苒，20xx年的岁末钟声即将敲响，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。现在我将在20xx年的思想、工作情况向公司领导作简要汇报。
—、尽快适应新环境，融入新工作。
到新的企业对于我来说是一次难得的机会，尽快熟悉公司的各项。
规章制度。
适应地域性的差异积极融入新的角色是做好本职工作的前提。工作中我细心向领导和其他同事请教多向其他人学习用心观察、用心揣摩。想问题、办事情时刻从质量管理人员的角度出发使自己尽快适应新的环境尽快开展新的工作通过学习业务知识的积累、销售技能、业务能力等方面都有了一定程度的提高。
二、努力学习，注重实践，不断提高销售工作能力。
作为一名药店工作人员，特别是药师，时刻提醒自己的工作职责，以安全用药为第一，辅以耐心周全的服务及疗效，这对于在药店工作多年的我来说根本不成问题，但是进入新公司以后，一切多改变了，插入一个例子来说明：今年不像往年住公司，每天上下班都要来往与同一条路线，时间长了，有这么一辆车，有这么一个售票员，只要我一上车，无须半句话，只要交钱，到目的地下车，整车的人售票员均知道哪个人到哪个地下车，一清二楚，我特别喜欢做这辆车，原因是下车不用自己喊，售票员声音响亮，听她喊“###有下”像在唱歌，非常有安全感和舒服，我时常在想，我的工作如果也能像她一样这么优秀多好啊，我们的药店销售情况就是这样，只要顾客进门站在你前面，不需要说一个字，你就要知道他什么情况买什么药(当然这是老顾客或第一次曾配过药的)，刚开始我真的很难适应这种工作状态，一个两个顾客还行，问题是所有的顾客都是这种情况，最初真怀疑这种风气是谁发起的，但现在经过我努力的学习，不断的掌握方法，切实做到了用记忆武装了头脑，进一步掌握了一项技能，提高了自身能力，推动了工作。
三、以药品质量为第一，保障人们的用药安全，尽心尽力履行职责。
刚进入公司我就发现门店药品陈列比较混乱，部份药品并没按标示存放，这在药品管理法上极其不符，并在销售中也带来一定的不便，而且各标志不明显，甚至有些已脱落，我利用工作之余将各种药品作了分类存放，并制定了一项奏效的管理方法，这样店堂安然有序，更节约了工作时间提高了工作效率。接下来的日子，按照领导安排我负责药品质量管理工作，在各项工作中我都本着认真负责的态度把好各项药品质量关，受到了门店领导的赏识，同事们的认同。为了使自己尽快熟悉工作，业余时间抓紧查看资料外，还熟悉自己的工作职责，并虚心的向公司领导，同事请教，尽快使自己对公司的情况有一个比较全面，系统的认识和了解，使我能顺利地开展工作，我日常质量管理工作的情况大致包括如下：
1，按照公司的验收制度及法规的各项规定做好对药品的验收，避免不合格药品的购入。
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最新心得体会药店店员（案例14篇）篇二
药店员工是医药行业中很重要的一个群体，他们不仅需要了解医药知识，还需要具备良好的沟通技巧和服务意识。从事这个职业的员工承担着临床药学和药物管理的工作。在药店工作的员工除了让人们可以及时得到药品和健康咨询外，他们还肩负着向顾客提供健康知识和健康饮食建议等重要使命。在日常工作中，药店员工也会遇到一些挑战和困难。本篇文章将介绍药店员工的工作感受和心得体会。
第二段：急需药品、健康咨询等方面给员工带来的压力。
药店的员工通常都要承担顾客需要紧急的药品或健康咨询等方面带来的巨大压力。这些方面的工作可能影响着生命的质量和安全性。毕竟，对于顾客而言，寻找和购买所需的药品是一件至关重要的事情。当顾客需要解决健康问题，药店员工就要有所应对。因此，要成为一名成功的药店员工，他们必须能够平衡和分配工作的压力，并保持头脑冷静。
第三段：服务方面应注意的问题。
在药店工作的员工还承担着向顾客提供健康知识和健康饮食建议等重要使命。在进行此项工作时，他们必须充分理解顾客的需求，确实理解和解决他们的问题，并且为其提供满意和贴心的服务。在顾客需要特别关注或了解的特殊讯息时，应该及时提供，以便他们更好地了解并采取必要的行动。同时，员工还需要时刻保持礼貌和耐心，以确保顾客满意。
第四段：医疗知识和技能的集成。
为了成为一名理想的药店员工，他们必须有广泛的医疗知识和技能。为此，他们通常需要接受相关的培训和课程。这些培训课程是为了提高员工对药物和治疗方法的理解，培训员工分析和解决顾客的健康问题的能力，提高员工在药房中的职业水平等方面。同时，员工还应注重不断学习和实践，以不断提高自己的专业素质和技能水平。
第五段：结语。
药店员工是医药行业的重要群体，他们的工作不仅仅是为顾客提供药品和健康咨询，而是负责人们的生命和健康。为了成为一名优秀的药店员工，他们必须承担大量的工作压力和责任，在日常工作中克服许多困惑和挑战。他们应该学习和应用医疗知识，提供专业的服务，时刻关注顾客的健康和幸福。本篇文章旨在展示药店员工的工作感受和心得体会，希望可以为读者提供更多的见解和知识。
最新心得体会药店店员（案例14篇）篇三
七天的时光很快就过去了，短暂而又漫长。成为生活中一次难忘的经历。这次公司集体举行的培训，总体包括两部分：三天的军事化管理培训和四天的拓展训练。每一个经历甚至细节都历历在目。下面我从个人·公司以及友谊三个方面谈谈本人此次的体会。
对自己来说，我觉得这不仅仅是一次经历而且是一次历练甚至是个人思想和素质的一次升华。三天的军训中我记忆最深的一句话就是“令必行，禁必止”。这让我彻底体会到了军人严明的纪律，自律的作风。让我意识到自己自由散漫的行事风格应该得到彻底的改变。军训不仅从心理上更能从身体上提升自己。还记得那晚十点和两点的两次紧急拉练。我是一瘸一拐跑完10公里的。这让我觉得现实生活中所谓的吃苦根本不算什么，应该以一种更加积极的态度面对生活中的困难。经过七天的训练我微妙的感觉到自己的身体素质产生了变化，变得越来越好。
我认为，对于整个公司来说，这七天的培训不仅让大家获得了许多营销方面的知识，更增加了公司的凝聚力和集体荣誉感。“__”这几个项目都是需要团队每一个成员集体参与献智献策协同努力才能完成的项目。这就要求我们每一个人必须有强烈的集体荣誉感，相互信任，团结互助。这在无形中促进了公司凝聚力的形成。为2020年完成任务打下了坚实的基础。
作为公司一名实习生，我觉得这七天最大的收获就是让自己渐渐的融入到了这个团队，这个大家庭。不论是训练还是生活中我无时不刻感受到这个大家庭所带来的温暖与力量。老员工会耐心并且毫无保留的解答我们提出的问题，宿舍人的幽默，善良，以及晚会上大家的多才多艺，激情与热心等等，都让我体会到了前所未有的一种感觉!
经过与同事七天的相处，我觉得我们形成了真正的“革命战争友谊”，我们成为了真正的战友!而我们面对的所谓的战场就是没有硝烟的市场竞争。我相信只要公司所有“战友”能够团结一心，依托__强大的实力，我们定能在这场没有硝烟的战争中取得胜利，普莱柯也一定会在2020年实现新的突破!
最新心得体会药店店员（案例14篇）篇四
药店是一个卖药品和药妆的地方，药店员工每天都要面对各种各样的顾客，也要处理各种突发事件。这个职业有着繁重的工作量和高度的责任感，同时给员工们带来了一些感受和心得体会。在这篇文章中，我们将探讨药店员工的感受和心得体会，希望能和大家分享这个职业的内部世界。
第二段：工作压力。
药店员工的工作压力是很大的。他们必须在满足所有顾客需求的同时，保证药品的质量和安全性。而药品的制造和销售环节中，每一个环节都必须严格遵循流程和规定。在这个职业中，员工们必须不断提高自己的专业能力，同时也要不断学习新的药品和相应的知识。这些都需要药店员工时刻保持高度的集中力和精神状态。
第三段：与顾客的交流。
药店员工与顾客的交流是非常重要的。顾客可能因为身体不适或者不懂医学术语而非常紧张和焦虑，药店员工需要和他们进行细致的沟通，让顾客明白药品的作用和使用方法，帮助他们更好地解决问题。有时候遇到不同的顾客，药店员工也需要调整自己的态度和交流方式，始终保持耐心和和善。与顾客的交流不仅仅是交换信息，也可以是与人沟通交流的一次机会。
第四段：药店职业发展。
与其他职业一样，药店员工也有晋升和发展的机会。他们可以从普通员工逐步成为药剂师或管理人员。这需要员工不断学习和提高自己的知识和技能，为企业做出更多的贡献。药店职业的发展和员工的培训机会都需要达到一个平衡点，让员工有足够的发展空间，也能够为企业带来更大的利益。
第五段：职业价值。
药店员工的职业价值在于为人们提供健康服务。他们所处理的事务直接与人们的身体健康相关，因此非常重要。药店员工既需要为顾客提供最好的药品和建议，也需要对自己的行为和言语保持谨慎。药店员工的每一个举动都可以影响顾客的信任和忠诚，因此他们需要严格遵守工作程序和职业道德,为顾客提供满意的服务。
结论：在这个职业中，药店员工需要不断提高自己的知识和技能，并保持高度的工作热情和职业态度。同时，他们也需要面对各种挑战和压力，明确职业价值和目标，才可以为人类的健康事业做出更大的贡献。
最新心得体会药店店员（案例14篇）篇五
作为一名药店员工，在接触和服务客人的过程中，经常需要进行专业知识培训和技能提升。最近，我参加了一次针对药店员工的培训课程，并从中获得了很多宝贵的经验和体会。以下将从培训的内容、实践应用、团队合作、客户服务以及个人成长等方面进行回顾和总结。
首先，培训内容非常丰富，包含了临床药学、常见疾病知识、药物副作用及禁忌、合理用药等方面的知识。通过培训，我们学到了更多专业的药学知识，扩充了自己的知识储备。这些知识对于我们正确辨别药品的适应症、禁忌症以及合理用药提供了很大的帮助，同时也提高了我们药店员工的专业水平，更好地为客人提供服务。
其次，在培训课程中，我们进行了大量的实践操作，包括模拟应用药物，处理疑难问题等。这种以实践为主的教学方式非常有助于我们将理论知识转化为实际操作技能。例如，通过模拟患者咨询，我们不仅能更好地理解药物的适应症和注意事项，同时也能提高我们的沟通能力和解决问题的能力。实践中的反复演练让我们更加熟悉和自信地进行工作，更好地满足客人的需求。
第三，培训过程中重视团队合作和交流。团队合作是我们药店工作中必不可少的一部分，有效的团队合作能够更好地提高工作效率和质量。在培训中，我们通过小组讨论、案例分析等形式，学会了如何与团队成员进行交流和合作。这种团队合作的机制不仅提高了培训的效果，同时也增强了我们团队的凝聚力和协作能力。这对于日后我们在工作中的团队协作和沟通都非常重要。
第四，培训也着重强调了良好的客户服务。作为一名药店员工，我们需要具备良好的服务态度和沟通能力，以满足客人的需求，并建立良好的客户关系。在培训中，我们学到了如何主动关心客人的问题，耐心倾听客人的需求，并积极给予帮助和建议。这使得我们能够更好地理解客人的需求，为他们提供更加个性化和有效的服务。
最后，个人成长是每个员工所关注的一个重要方面。通过培训，不仅提升了我们的专业能力，还提高了我们的自信心和责任心。在与其他同事的交流中，我们相互学习、相互促进，每个人的进步都能得到鼓励和认可。这种培训和成长的机会能够激发我们持续学习和进步的动力。
总之，这次给药店员工的培训给我留下了深刻的印象。培训内容丰富、实践操作针对性强、团队合作和客户服务突出，个人成长也得到了关注。通过参与培训，我不仅提高了自己的专业水平，也更加深刻地认识到了药店员工的重要性和职责。我相信，在今后的工作中，我将能更好地服务客人，为社会健康事业做出更大的贡献。
最新心得体会药店店员（案例14篇）篇六
当听说我公司要对员工分别进行为期五天的军训时，我心想：“这不是没事找事吗?公司上花了钱，我们受了苦，还浪费了时间，要知道在商场上，时间就是金钱呀!”但军训完成后，我认识到我刚开始的这种观点是错误的。
当看到别人穿上迷彩服的那一刻，看他们是多么的兴高采烈，像是小学生第一天走到学校报名处一样激动。第一天好像连老天都在眷顾我们，天空一片阴沉沉，而且还刮起了一阵凉爽的小风。这种天气军训，简直就是妙不可言。而教官看起来是那么的严肃。我当时心里在暗自打鼓，我们摊上了好天气，却碰到了严教官。这下我们不会有好日子过了。接下来的正式军训更是让我头痛不已。我们教官再怎么严格，甚至嗓子都喊到哑。军姿·立正·稍息·跨步·敬礼等等这些基本的动作我们仍然还是达不到他们的标准。但他们依然还是很耐心的，纠正我们每个人所犯得种.种错误。此时的我却为刚才的那种想法有了一种小小的愧疚感。
这次军训虽然很累，很苦，但我认为值得。因为我们的教官真的很可爱，他们虽然训练时很严格，但平时却已经和我们打成了一片。像朋友一样和我们谈谈家常，聊聊人生。通过这次军训我们得到了很多东西，得到的这些东西是用金钱买不到的。这些东西让我们一生受用。在军训的过程中，公司上对员工的餐饮进行了很大的改善。还因为有些员工体质比较弱，公司上特意安排食堂熬了绿豆水。所以这些都体现出了公司上对员工的关心。我为能在这样一个工作环境上班而感到骄傲和自豪。
这次军训对每位员工的素质都会有很大的提高，员工们的素质高了，我相信我公司的精神面貌也会焕然一新，坚信我公司的明天也会更加美好。
最新心得体会药店店员（案例14篇）篇七
20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20xx年,总体工作有所提高,其他的'有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
最新心得体会药店店员（案例14篇）篇八
本人自参加工作以来，在各药店领导和各位同仁的关怀帮助下，通过自身的努力和工作相关经验的积累，知识不断拓宽，业务不断提高。工作多年来，我的政治和业务素质都有较大的提高。
在药店工作期间，认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规，积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务，以礼待人。热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高自身素质和业务水平，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。由于药品是用于防病治病，康复疗养，以防假药劣药的流通，做一个合格的药品把关者。
当患者购药时，我们应该礼貌热心的接受患者的咨询。并了解患者的身体状况，为患者提供安全、有效、廉价的药物，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，让患者能够放心的使用。配药过程中不能随意更改用药剂量，有些药含有重金属，如长期使用将留下后遗症和不良反应，保证患者用药和生命安全，通过知识由浅至深，从理论到实践，又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识，如下：
一、掌握了中药材的鉴别方法，常用的有基源鉴别法，性状、显微镜和理论鉴。
别法，有经验鉴别法比较简便易行(眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试)。
以中药性状鉴别方法为例：
如何鉴别茎木类中药：包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分，以及少数草本植物的茎藤。其中，茎类中药药用部位为木本植物茎藤的，如川木通、鸡血藤等;药用为本草植物茎藤的，如天仙藤;药作为茎枝的，如鬼见羽;药用为茎髓部的，如灯山草、通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等。
鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点.双子叶植物根。
茎外表常有木栓层，维管束环状排列，木部有明显的放射状纹理中央有明显的髓部，如苍术、白术等。单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织，通常可见内皮层环纹，皮层及中柱均有维管束小点散布，无髓部，如黄精、玉竹等。另外，还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状鉴别。
二、践了中药的炮制、加工等技术，例如：
通过炮制可以增强药疗效，改变或缓和药物的性能，降低或消除药物的毒性或副作用，改变或增强药物作用的部位和趋向，便于调剂和制剂。增强药物疗效：如炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药物，便能煎出有效成份;羊脂炙淫羊霍可增强治阳萎的功效;胆法制南星可增强镇茎作用。
改变可缓和药物的性能：不同的药物各有不同的性能，其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床应用上会有副作用。如生甘草清热解毒，蜜炙后有补中益气;生蒲黄活血化瘀，炒炭止血。降低或消除药物的毒性或副作用，有的药物疗效较好，但有太大的毒性或副作用，临床上应用不安全，如果通过炮制便能降低毒性或副作用，如草乌、川乌、附子用浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒性。
最新心得体会药店店员（案例14篇）篇九
在这，我想就我的零售药房工作实践、医药商业企业工作实践，实地采访和多年药房培训演讲经历，以及相关知识的收集积累，对药店的营销战略阐述一下我的看法。纯属一家之言，不到之处，还请专家同仁多多指正。
先请教一下：如果您经常接触的商场、银行、邮电、电信、药房或医院等服务行业，对顾客或横眉冷对、或一问就烦，您会怎么办?为什么会出现这样的情况?现在我们讨论的新时期的药房，极应加强其“优质服务”的核心理念，基于三点：
首先，有利于吸引并留住顾客。美国心理学家马斯洛的需求层次理论分析认为顾客在接受服务的同时，也希望感受到他被人接受并被尊重。新加坡东方大酒店推进“超级服务”计划中遇到这样一件事，一位咖啡厅服务员为了一桌拿着文件商谈的四位客人免受厅内人多声杂的影响，主动询问客房部有无空房供四位客人临时一用，客房部马上提供了。当这四位客人明白这些后，他们感到难以置信，事后他们在感谢信中说道：“……我们除了永远成为您的忠实顾客之外，我们所属的公司以及海外的来宾，将永远为您广为宣传。”
其次，有利于服务员自身认识的提高，端正工作态度。
第三，有利于领导者更好地发挥本店优势，调动店内员工积极性调整服务战略，赢得顾客，获取最大利润。所谓“家和万事兴”嘛。麦当劳的服务可以说是一流的，她除了严格筛选、教育、培训员工外，还有一整套激励措施，如服务级别竞争、礼貌服务竞赛等，既激发员工的服务热情，又担高了他们的工作自豪感、荣誉感。使员工真正做到将顾客的喜悦转化为自己的喜悦，从而成为专业级别的服务人员，这种态度才是“用心服务”的最高境界。
由于过去经济短缺造成了商品供应不足，服务设施长期供不应求，所以形成卖方市场;而大锅饭的恩赐则使那些端着铁饭碗的人们有了充分的就业保障;再者计划经济也使人们在社会经济情况发生变化之时的意识相对滞后，没能够及时调整迎合市场经济的到来!依然“坐享其成”“坐吃山空”，表现的就是“横眉冷对”“一问就烦”了!现在外资企业的进入，已使药店业面临的竞争国际化。无论是客观上的市场经济机制的引入、公司的要求和社会效益，还是主观上的职业的稳定、收入增加、生活改善、业务提高和事业要成功都要求药店必须为顾客提供“优质服务”，并以此作为荣耀!
例如：一位顾客因服用阿莫西林，浑身起了药疹，到药店便嚷：“你们经理呢?”一位店员马上迎上去，礼貌的说：“您好，经理现在不在，您有什么事我可以帮忙吗?”
“看您们卖的破药，让我起了一身痒疙瘩。”顾客面脸怒气。
店员还是面带笑容，“我明白了，您服用了药物以后，身上起了药疹。”店员的语音十分关切，“您别着急，我知道起药疹很难受，我能理解您，这样吧，我先给经理打一个电话，然后咱们再慢慢解决问题，您看行吗?来，您先请里边坐!”“你先打电话吧!”顾客坐了下来，但余怒未消。
店员打完电话，对顾客说：“您放心吧，我们经理正在联系厂家，我们的药都是从正规渠道进货，质量应该没问题，这件事一定给您圆满解决。您把药和小票给我看一下好吗?”此时，顾客的气已经消了不少，把小票和药给了店员。店员认真看过之后，把说明书拿给顾客看，“您看，对青霉素过敏的人用阿莫西林要小心，您可能对这类药比较敏感。”顾客看着说明书，好像明白了。店员进一步补充说：“这是人体对药物的过敏反应，停药后症状自动消失。这样吧，我给您换一盒红霉素，效果不错。”顾客终于点头了。事后，这位店员又专门打电话询问了顾客的恢复情况。
药房优质服务应该是每一位工作人员共同树立以顾客为中心的服务意识和表现出来的行动，随时随地强调出我们服务对消费者的利益，注意工作礼仪、服务技巧，并调动我们真实的情感去关心关爱顾客，以端庄得体大方的服饰和丰富的医药专业知识去创造个人魅力、利用魅力，从而永远留住你的顾客。
推销产品的时候，在顾客认同你之前不要谈及产品，在顾客认同产品之前不要谈及价格!
只要每一位药房工作人员都从“我”开始，能从满足顾客尊重与被爱的需求角度，知道了就去做，做了就坚持做，用真心细心专心爱心为顾客服务，并时时注意工作礼仪、服务技巧和个人魅力的运用，就一定能以优质服务之道，赢得顾客，从而最终取得卓越的市场业绩，并真正能够“笑傲江湖”!
最新心得体会药店店员（案例14篇）篇十
自从参加了药店店员培训之后，了解到了要当一名让客户信任的药店药师，除了有一个好的服务之外，还要有扎实的能力。下面是本站小编为大家收集整理的药店店员。
欢迎大家阅读。
本人自参加工作以来，在各药店领导和各位同仁的关怀帮助下，通过自身的努力和工作相关经验的积累，知识不断拓宽，业务不断提高。工作多年来，我的政治和业务素质都有较大的提高。
在药店工作期间，认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规，积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务，以礼待人。热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高自身素质和业务水平，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。由于药品是用于防病治病，康复疗养，以防假药劣药的流通，做一个合格的药品把关者。
当患者购药时，我们应该礼貌热心的接受患者的咨询。并了解患者的身体状况，为患者提供安全、有效、廉价的药物，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，让患者能够放心的使用。配药过程中不能随意更改用药剂量，有些药含有重金属，如长期使用将留下后遗症和不良反应，保证患者用药和生命安全，通过知识由浅至深，从理论到实践，又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识，如下：
一、掌握了中药材的鉴别方法，常用的有基源鉴别法，性状、显微镜和理论鉴。
别法，有经验鉴别法比较简便易行(眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试)。
以中药性状鉴别方法为例：
如何鉴别茎木类中药：包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分，以及少数草本植物的茎藤。其中，茎类中药药用部位为木本植物茎藤的，如川木通、鸡血藤等;药用为本草植物茎藤的，如天仙藤;药作为茎枝的，如鬼见羽;药用为茎髓部的，如灯山草、通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等。
鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点.双子叶植物根。
茎外表常有木栓层，维管束环状排列，木部有明显的放射状纹理中央有明显的髓部，如苍术、白术等。单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织，通常可见内皮层环纹，皮层及中柱均有维管束小点散布，无髓部，如黄精、玉竹等。另外，还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状鉴别。
二、践了中药的炮制、加工等技术，例如：
通过炮制可以增强药疗效，改变或缓和药物的性能，降低或消除药物的毒性或副作用，改变或增强药物作用的部位和趋向，便于调剂和制剂。增强药物疗效：如炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药物，便能煎出有效成份;羊脂炙淫羊霍可增强治阳萎的功效;胆法制南星可增强镇茎作用。
改变可缓和药物的性能：不同的药物各有不同的性能，其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床应用上会有副作用。如生甘草清热解毒，蜜炙后有补中益气;生蒲黄活血化瘀，炒炭止血。降低或消除药物的毒性或副作用，有的药物疗效较好，但有太大的毒性或副作用，临床上应用不安全，如果通过炮制便能降低毒性或副作用，如草乌、川乌、附子用浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒性。
本人自20xx年在府都药店工作以来.认真学习《药品管理法》《药品监督管理办法》《中华人民共和国食品法》《药品经,,,营质量管理规范》,等相关的法律法规,在工作中跟同事互相帮助,本人以全心全意为人民服务的精神,待人礼貌,服务热情,以自己所学的医学知识,尽可能耐心,细心的回答患者的问题.在药店领导的关心和帮助下,不断的提高自己的自身素质和业务技术水平,很好的完成各项任务.
由于药品是广大人民群众用来防病,治病中必不可少的特殊商品,药品质量的优劣直接关系到患者的身体健康和生命危险.所以在府都药店任职期间,为了能使患者买到放心药.本人严格按照《药品管理法》.严把质量关,杜绝假药,劣药流入本店.同时加强对特殊药品的管理工作.严格执行《麻醉药品》《放射,性药品》《医疗用毒性药品》和《药品经营质量管理规范》,《处方药与非处方药分类管理办法》,做到数量控制,存放合规,熟练的掌握电脑管理技术.在一定程度上保证了出入库的准确性.药品出售计价准,称量准,交货准,确保老百姓用药安全有效,同时认真对待每一位顾客,反映药物不良反应.详细了解情况,及时收集整理的药物不良反应情况报给领导，时刻以高标准要求自己.介绍药品和宣传商品时,实事求是,以药品。
说明书。
为准.不夸大宣传,不欺骗顾客,老少无欺,本着以顾客需要至上,急顾客所急,做好缺货登记和上门服务,介绍药品,以对症为前提,做到合理利用药品资源,把握经济原则,以低廉的价格达到满意的效果,坚决纠正和杜绝医药行业中的不正之风,认真做好缺药登记,效期登记,认真做好每一张处方的调配和发放工作,对配伍禁忌或超量的处方能及时联系医生,做到准确调配,认真复核.
当患者购药时,能够热情主动对待每一位顾客,尽可能多了解病人的病情快速明确病情的诊断,明确药品的适应症,明确药品的不良反应,注意联合用药的作用,尽可能减少购药患者的等候时间,尤其是对孕产妇,老弱幼的用药事项要作耐心的解答,使病人在服药的时候能够很好地遵守医嘱,这样可以缩短我与患者之间的距离,促进相互信任.积极参加本专业的各项活动,只有不断地学习业务知识,掌握常见病的临床表现,才能更好地为广大的患者服务.近几年来,通过自己不断的努力在领导和同事的帮助下,我在工作中有了很大的进步.积累了很多的工作经验,平时在生活中,能时时关注身边的医学界的学术新动向.先后制定了《家庭医药》《家庭医生报》等刊物来提高自己的专业技术水平..为了能够更好地为广大患者提供更优质的服务,本人想通过这次机会申请药师,希望各位领导给予支持,在今后的工作当中,我一定会更加努力地提高自己的自生素质和专业技能来回报广大的患者朋友.
我学到了不少的有关于药品方面的知识,也从中总结出了一些我认为比较重要的东西,什么重要什么先做,保证工作质量及提高工作效率。说起工作,一般我都会提前10分钟左右到店里,理理情愫,准备这一天的上班。当看到顾客,我都会微笑的说:“先生,(或其他)您好!”类似的礼貌用语,如“对不起”。
每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。
每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。那么，怎样才能了解到顾客的购买需求呢?察颜观色通过仔细观察顾客的动作和表情来洞察他们的需求，找到顾客购买意愿产生的线索。
1、观察动作。顾客是匆匆忙忙，快步走进药店寻找一件药品，还是漫不经心地闲逛;是三番五次拿起一件药品打量，还是多次折回观看。药店营业员注意观察顾客的这些举动，就可以从中透视出他们的心理了。
2、观察表情。当接过药店营业员递过去的药品时，顾客是否显示出兴趣，面带微笑，还是表现出失望和沮丧;当药店营业员向其介绍药品时，他是认真倾听，还是心不在焉，如果两种情形下都是前者的话，说明顾客对药品基本满意，如都是后者的话，说明药品根本不对顾客的胃口。店员进行观察时，切忌以貌取人。衣着简朴的人可能会花大价钱购买名贵药品;衣着考究的人可能去买最便宜的感冒药。因此，药店营业员不能凭主观感觉去对待顾客，要尊重顾客的愿望。
通过向顾客推荐一、两件药品，观看顾客的反应，就可以了解顾客的愿望了。例如：一位顾客正在仔细观看消炎药，如果顾客只是简单地应酬了一句，那么药店营业员可以采用下面的方法探测这位顾客：“这种消炎药很有效。”顾客：“我不知道是不是这一种，医生给我开的药，但已用光了，我又忘掉是哪一种了。”“您好好想一想，然后再告诉我，您也可以去问一下我们这的坐堂医师。”“哦，我想起来了，是这一种。”就这样，药店营业员一句试探性的话，就达成了一笔交易。顾客所看的闹表为话题，而是采用一般性的问话，如：“您要买什么?”顾客：“没什么，我先随便看看。”药店营业员：“假如您需要的话，可以随时叫我。”药店营业员没有得到任何关于顾客购买需要的线索。所以，药店营业员一定要仔细观察顾客的举动，再加上适当的询问和推荐，就会较快地把握顾客的需要了。
通过直接性提问去发现顾客的需求与要求时，往往发现顾客会产生抗拒而不是坦诚相告。所以，提问一定要以有技巧、巧妙、不伤害顾客感情为原则。药店营业员可以提出几个经过精心选择的问题有礼貌地询问顾客，再加上有技巧的介绍药品和对顾客进行赞美，以引导顾客充分表达他们自身的真实想法。在询问时要遵循三个原则：
1、不要单方面的一味询问。缺乏经验的药店营业员常常犯一个错误，就是过多地询问顾客一些不太重要的问题或是接连不断的提问题，使顾客有种“被调查”的不良感觉，从而对药店营业员产生反感而不肯说实话。
2、询问与药品提示要交替进行。因为“药品提示”和“询问”如同自行车上的两个轮子，共同推动着销售工作，药店营业员可以运用这种方式一点一点地往下探寻，就肯定能掌握顾客的真正需求。
3、询问要循序渐进。药店营业员可以从比较简单的问题着手，如“请问，您买这种药是给谁用的?”或“您想买瓶装的还是盒装的?”，然后通过顾客的表情和回答来观察判断是否需要再有选择地提一些深入的问题，就象上面的举例一样，逐渐地从一般性讨论缩小到购买核心，问到较敏感的问题时药店营业员可以稍微移开视线并轻松自如地观察顾客的表现与反应。
耐心倾听。
1、做好“听”的各种准备。首先要做好心理准备，要有耐心倾听顾客的讲话;其次要做好业务上的准备，对自己销售的药品要了如指掌，要预先考虑到顾客可能会提出什么问题，自己应如何回答，以免到时无所适从。
2、不可分神，要集中注意力。听人说话也是一门学问，当顾客说话速度太快、或与事实不符时，药店营业员绝不能心不在焉，更不能流露出不耐烦的表情。一旦让顾客发觉药店营业员并未专心在听自己讲话，那药店营业员也将失去顾客的信任，从而导致销售失败。
3、适当发问，帮顾客理出头绪。顾客在说话时，原则上药店营业员要有耐性，不管爱听不爱听都不要打断对方，可是适时地发问，比一味地点头称是、或面无表情地站在一旁更为有效。一个好的听者既不怕承认自己的无知，也不怕向顾客发问，因为她知道这样做不但会帮助顾客理出头绪，而且会使谈话更具体生动。为了鼓励顾客讲话，药店营业员不仅要用目光去鼓励顾客，还应不时地点一下头，以示听懂或赞同。例如：“我明白您的意思”、“您是说……”、“这种药很不错”，或者简单地说一声：“是的”、“不错”等等。
4、从倾听中，了解顾客的意见与需求。顾客的内心常有意见、需要、问题、疑难等等，药店营业员就必须要让顾客的意见发表出来，从而了解需要、解决问题、清除疑难。在药店营业员了解到顾客的真正需求之前，就要找出话题，让顾客不停地说下去，这样不但可避免听片断语言而产生误解，而且药店营业员也可以从顾客的谈话内容、声调、表情、身体的动作中观察、揣摩其真正的需求。
5、注意平时的锻炼。听别人讲话也是一门艺术。药店营业员在平时同朋友、家人、服务对象交谈时，随时都可以锻炼听力，掌握倾听技巧，慢慢地就可以使倾听水平有很大的提高，而且也可以从倾听中学到许多有用的知识。最后，提醒各位药店营业员千万不要自以为知道顾客想要什么，必须仔细倾听他们所讲的每一句话，而且通过顾客的谈话来鉴定他最关心的问题，而后根据他们的需要提出合理化建议，只有这样，才能收到事半功倍的效果.
在这，我想就我的零售药房工作实践、医药商业企业工作实践，实地采访和多年药房培训演讲经历，以及相关知识的收集积累，对药店的营销战略阐述一下我的看法。纯属一家之言，不到之处，还请专家同仁多多指正。
先请教一下：如果您经常接触的商场、银行、邮电、电信、药房或医院等服务行业，对顾客或横眉冷对、或一问就烦，您会怎么办?为什么会出现这样的情况?现在我们讨论的新时期的药房，极应加强其“优质服务”的核心理念，基于三点：
首先，有利于吸引并留住顾客。美国心理学家马斯洛的需求层次理论分析认为顾客在接受服务的同时，也希望感受到他被人接受并被尊重。新加坡东方大酒店推进“超级服务”计划中遇到这样一件事，一位咖啡厅服务员为了一桌拿着文件商谈的四位客人免受厅内人多声杂的影响，主动询问客房部有无空房供四位客人临时一用，客房部马上提供了。当这四位客人明白这些后，他们感到难以置信，事后他们在。
感谢信。
中说道：“……我们除了永远成为您的忠实顾客之外，我们所属的公司以及海外的来宾，将永远为您广为宣传。”
其次，有利于服务员自身认识的提高，端正工作态度。
第三，有利于领导者更好地发挥本店优势，调动店内员工积极性调整服务战略，赢得顾客，获取最大利润。所谓“家和万事兴”嘛。麦当劳的服务可以说是一流的，她除了严格筛选、教育、培训员工外，还有一整套激励措施，如服务级别竞争、礼貌服务竞赛等，既激发员工的服务热情，又担高了他们的工作自豪感、荣誉感。使员工真正做到将顾客的喜悦转化为自己的喜悦，从而成为专业级别的服务人员，这种态度才是“用心服务”的最高境界。
由于过去经济短缺造成了商品供应不足，服务设施长期供不应求，所以形成卖方市场;而大锅饭的恩赐则使那些端着铁饭碗的人们有了充分的就业保障;再者计划经济也使人们在社会经济情况发生变化之时的意识相对滞后，没能够及时调整迎合市场经济的到来!依然“坐享其成”“坐吃山空”，表现的就是“横眉冷对”“一问就烦”了!现在外资企业的进入，已使药店业面临的竞争国际化。无论是客观上的市场经济机制的引入、公司的要求和社会效益，还是主观上的职业的稳定、收入增加、生活改善、业务提高和事业要成功都要求药店必须为顾客提供“优质服务”，并以此作为荣耀!
例如：一位顾客因服用阿莫西林，浑身起了药疹，到药店便嚷：“你们经理呢?”一位店员马上迎上去，礼貌的说：“您好，经理现在不在，您有什么事我可以帮忙吗?”
“看您们卖的破药，让我起了一身痒疙瘩。”顾客面脸怒气。
店员还是面带笑容，“我明白了，您服用了药物以后，身上起了药疹。”店员的语音十分关切，“您别着急，我知道起药疹很难受，我能理解您，这样吧，我先给经理打一个电话，然后咱们再慢慢解决问题，您看行吗?来，您先请里边坐!”“你先打电话吧!”顾客坐了下来，但余怒未消。
店员打完电话，对顾客说：“您放心吧，我们经理正在联系厂家，我们的药都是从正规渠道进货，质量应该没问题，这件事一定给您圆满解决。您把药和小票给我看一下好吗?”此时，顾客的气已经消了不少，把小票和药给了店员。店员认真看过之后，把说明书拿给顾客看，“您看，对青霉素过敏的人用阿莫西林要小心，您可能对这类药比较敏感。”顾客看着说明书，好像明白了。店员进一步补充说：“这是人体对药物的过敏反应，停药后症状自动消失。这样吧，我给您换一盒红霉素，效果不错。”顾客终于点头了。事后，这位店员又专门打电话询问了顾客的恢复情况。
药房优质服务应该是每一位工作人员共同树立以顾客为中心的服务意识和表现出来的行动，随时随地强调出我们服务对消费者的利益，注意工作礼仪、服务技巧，并调动我们真实的情感去关心关爱顾客，以端庄得体大方的服饰和丰富的医药专业知识去创造个人魅力、利用魅力，从而永远留住你的顾客。
推销产品的时候，在顾客认同你之前不要谈及产品，在顾客认同产品之前不要谈及价格!
只要每一位药房工作人员都从“我”开始，能从满足顾客尊重与被爱的需求角度，知道了就去做，做了就坚持做，用真心细心专心爱心为顾客服务，并时时注意工作礼仪、服务技巧和个人魅力的运用，就一定能以优质服务之道，赢得顾客，从而最终取得卓越的市场业绩，并真正能够“笑傲江湖”!
只有让员工满意才能让顾客满意，只有让顾客满意，才能使企业生存。
当我们感叹海尔的真诚到永远，享受移动的用心沟通，感受零售巨头沃尔玛的顾客永远是对的，体味麦当劳的我就喜欢时……我们终于清醒地意识到，无论是制造业还是服务业，无论是国外的还是国内的那些长盛不衰的品牌，无不是拥有优秀的企业文化背景和优质的服务内涵。正是这些优秀的企业，以一切以顾客为中心才创造了它们不朽的品牌和丰功伟绩。
今天的药店零售连锁，已不再是简简单单的价格战和促销战就能决出胜负的，医药零售连锁行业已到了服务取胜，以优质服务为核心的新的竞争阶段。
知微杜渐，未雨绸缪，我们不妨以建立药店的优质服务体系而呕心沥血，大呼疾呼，只有具备优秀的企业文化和企业文化中“顾客至上、顾客满意”的运作体系，才是我们屹立于药店丛林中不朽的丰碑。
没有文化的企业就像没有灵魂的躯壳，不以优质服务作为核心的企业就像没有血液的四肢。
首先，让我们了解一下什么样的服务才是优质服务。
优质服务是通过环境、产品、销售、员工及运作系统这五项促成因素是获得顾客良好评价和令消费者满意的要诀。
如何创造优质服务，使连锁药店在行业竞争中立于不败之地，并最终成为行业的领导企业，我认为有必要将优质服务作为一项品牌工程来建设。
优质服务是员工、运作系统(作业流程)作为软件建设和卖场形象、服务设施等作为硬件建设，是在为顾客提供全方位的服务过程中让顾客感受到既能满足顾客需求又能让顾客体验到消费乐趣的全面服务质量。
零售行业的竞争从价格战、促销战到服务战。价格战拼的是实力，竞争对手极易跟进，价格战是火拼，伤人也伤己;促销战极易模仿，药店促销较之商场有过之而无不及，促销战是血拼，拼的是资源;而服务战不易被复制，可以作为企业的核心竞争力，使企业保持基业常青。
体现在员工的优质服务：1、微笑：微笑是员工在服务过程中最生动、最简洁、最直接的。
欢迎词。
即第一印象2、专业：员工对公司作业流程和各项制度的熟悉程度以及专业知识决定了员工服务的准确性，应通过培训提高员工的服务技能和技巧3、准备：随时准备为顾客提供优质服务，仅有服务意识是不够的，必须有事先的准备，准备包括思想准备和行为准备4、重视：善待顾客不怠慢5、细腻：善于观察，洞穿顾客消费心理6、真诚：发自内心的，并通过适当的语言使顾客倍感亲切。
运作系统(作业流程)中的优质服务：1、放心购物工程：不满意退换货、gsp认证、依法经营;2、舒心购物工程：卖场活性、环境舒适、便利;3、关心购物工程：送药上门、便民伞、免费检测项目(测血压、身高、体重、测血脂、测骨密度、测血糖等)、休息椅等;4、连心热线工程：服务热线、投诉热线、专家咨询热线、质量热线(不良反应监测)、专业咨询热线、活动热线、健康投递;5、专心工程：专业、专心、专注;慢性病消费记录(高血压病人健康档案、糖尿病人健康档案、前列腺病人健康档案等)、贵重商品消费记录、个人护理品消费记录。6、会员的分级管理：三级管理。
硬环境创造优质服务：商品和环境的活性，通过商品、卖场布置、主题促销活动等为顾客营造温馨的购物环境;通过卖场移动路线、货架管理、商品陈列等适应顾客的消费需求(视觉需求、感知需求)。
销售的产品创造优质服务：流通环节中质量的控制，给顾客提供最优质的产品，不唯贵、不唯贱、只唯对，产品的质量是顾客首选。
服务创造价值，价值催生品牌，让我们携手努力，共创药店优质服务体系。
最新心得体会药店店员（案例14篇）篇十一
随着新冠疫情的蔓延，药店成为了人们生活中必不可少的一环。而作为药店的一员，药店店员扮演了一个重要的角色。在这场疫情之中，药店店员们不仅要为人们提供药物和医疗用品，还要保持良好的服务态度，帮助他们排解内心的恐惧和不安。在这篇文章中，我将分享药店店员在疫情期间的心得体会。
首先，疫情期间药店店员承担了巨大的压力和责任。作为疫情防控的一线工作者，他们必须时刻保持警惕，严密的防范任何潜在风险。每天面对着无数的客户，药店店员们必须戴着口罩、手套等防护用品，注意个人卫生，保护自己和他人的安全。不仅如此，还要在了解客户需求的同时，进行药品的咨询和建议。因为新冠病毒在短时间内发展迅速，药店店员们需要不断学习和更新医学知识，以便有效地回答客户的问题和提供帮助。在这样的环境下，药店店员们需要时刻保持积极的工作态度，不畏压力，为客户提供最好的服务。
其次，疫情让药店店员更加加强了与客户的沟通和理解能力。在疫情期间，人们的内心充满了恐惧和焦虑。他们需要更多的关心和安抚，也需要得到一些专业的建议和指导。药店店员们是他们最直接的接触者，因此，他们需要细心地聆听客户的诉求和问题，耐心地进行解答和建议。有时，客户也会带着过度焦虑和担忧的情绪，甚至对药店店员发脾气。在这种情况下，药店店员需要保持冷静和理智，以沉稳的态度和专业的知识去应对客户。通过与客户的沟通和理解，药店店员们能够更好地帮助他们排解内心的压力和困惑。
再次，疫情让药店店员时刻关注自己的健康状况。作为一线工作者，药店店员们承受着更高的感染风险。因此，他们需要时刻注意自己的健康状况，避免疫情的传播。药店店员们要按时测量体温，注意咳嗽、乏力等症状，并及时向上级报告。同时，他们也需要保持良好的生活习惯，加强锻炼，保持充足的睡眠，提高自身的免疫力。只有保持自身的健康，才能更好地为客户提供服务。
最后，疫情让药店店员们更加感受到了团队合作的重要性。在疫情期间，药店店员们面临着更多的压力和挑战。而在这样的环境下，团队合作变得尤为重要。药店店员们需要相互配合，共同完成工作任务，确保药店的正常运营。在医药知识方面，他们还需要相互学习和分享，提高自己的专业水平。在面对困难和挑战时，他们需要相互鼓励和支持，不断激发团队的力量和凝聚力。只有通过团队合作，药店店员们才能更好地应对疫情。
综上所述，疫情期间药店店员承担了重要的责任和压力。他们需要保持良好的服务态度，为客户提供最好的服务。同时，他们还要加强与客户的沟通和理解能力，帮助他们排解内心的恐惧和不安。此外，药店店员们也需要时刻关注自己的健康状况，加强自我防护。最重要的是，团队合作是药店店员们在疫情期间取得胜利的关键。只有通过团队的合作和努力，我们才能共同战胜疫情，为人们的健康保驾护航。
最新心得体会药店店员（案例14篇）篇十二
当进入一家药店，首先映入眼帘的是整洁明亮的环境和一个货架上密密麻麻的药品。辅以洋溢着药草的香气，这让我感受到了药店独特的氛围。药店被人们称为“神秘的角落”，因为这里集中了我们日常生活所必需的药品和保健品。在这里，我深刻体会到了药店给人们带来的确切健康保障。
第二段：药店的职能。
药店是城市生活中的一大利民服务业，它承担着保障和促进居民身体健康的重要角色。首先，药店特别注重药品的质量和安全性。它们从上游和厂家直接采购药品，确保其品质有保障。其次，药店提供专业的咨询服务，为顾客提供关于药品的使用方法，剂量以及注意事项等方面的指导。此外，在一些大型药店中，还设有海量的医疗知识资源，供人们参考学习。总之，药店的职能是为人们解决生活中所遇到的医药难题，提供全方位的健康保障。
第三段：药店的经营管理。
药店经营管理的关键在于严格遵守规章制度，确保药品的质量和安全。药店对于药品的保质期、质量出厂日期、生产批号等信息都有严格的记录，并按照规定要求进行分类摆放和管理。此外，药店还要求从业人员持有相应的资格证书，接受培训并持续更新医药知识。药店的管理规范，保证了药品和服务的稳定性和可靠性，让顾客可以更加放心地购买和使用。
第四段：药店的服务特点。
与超市、商场相比，药店的服务特点主要体现在定制化和个性化方面。药店根据消费者的需求和症状，为顾客提供有针对性的药品选择和解决方案。在购买过程中，药店工作人员会不断了解顾客的需求，并提供专业的建议。在遇到疑问或药品使用不当的情况下，药店还承担着提供售后服务和解决疑难问题的责任。这种个性化的服务能够更好地满足顾客的需求，帮助顾客更好地保护自己的健康。
第五段：对药店的期望。
虽然药店在我们生活中起着重要的作用，但我也希望药店能够进一步提升服务质量，为顾客带来更好的体验。首先，药店可以开展更多的健康宣传活动，提高人们对药品的正确使用意识和健康生活方式的认知。其次，药店可以与医院和保险公司等机构合作，推出一站式服务，使顾客不再需要跑多个地方办理相关服务，方便快捷。另外，药店也可以开展一些社区义诊和健康讲座，提供给居民更多的健康知识，促进全民健康。总之，我对药店的期望是能够进一步提高服务质量，为顾客提供更加全面和便捷的健康保障。
以上文章仅供参考，具体内容可根据需要进行修改和拓展。
最新心得体会药店店员（案例14篇）篇十三
药店作为医疗机构的重要组成部分，承担着为人们提供及时、准确药物服务的使命。作为一名药店职员，我亲身经历了药店工作的方方面面，深感其重要性和使命感。药店不仅是人们获得药物的地方，更是人们寻求医疗咨询和解决疑惑的港湾，是一座与患者建立信任关系并帮助他们保持健康的桥梁。
第二段：了解顾客需求和药物知识。
为了更好地服务顾客，我们药店的员工经常参加各种培训课程和学习活动来增加药物知识和相关医疗常识。只有具备充足的药物知识，我们才能准确提供咨询和建议，解答顾客对于药物使用和副作用的疑问。同时，我们还要经常更新和了解市场上各种药物的信息，以便能更好地推荐和提供适合顾客病情和需求的药物，并向他们解释其使用方法和注意事项。
第三段：与顾客建立信任关系。
药店顾客的满意度是我们工作的重要参考标准之一。为了达到这个目标，我们药店员工要注重与顾客的沟通和交流，耐心聆听他们的问题和需求。在与顾客的交谈过程中，我们要表现出专业的态度和知识，解答他们的疑惑，通过与顾客的良好互动，建立起互信和友好的关系。只有建立了信任关系，顾客才会更愿意向我们寻求帮助和咨询，也更有可能成为我们的忠实顾客。
第四段：药店职员的责任和职业道德。
在药店工作中，我意识到作为一名药店职员，我们的责任不仅仅是为顾客提供药物，还要负责确保药物的质量和安全。因此，我们要时刻保持职业道德，坚守底线，妥善处理各种医药问题。同时，我们也要时刻关注顾客的隐私和保密权，确保他们的个人信息不被外泄。药店职员需要时刻保持敬业精神，不断学习新知识和技能，提升自己的业务水平，为顾客提供更优质的服务。
第五段：药店工作的收获与心得。
在药店工作的这段时间里，我深刻体会到了药店工作的重要性和意义。通过药店的工作，我不仅提高了自己的药物知识和医疗常识，也锻炼了沟通和处理人际关系的能力。我不仅仅是为了获得工资而工作，更是因为我热爱这个行业，乐于为患者提供帮助。每当看到顾客的满意笑容，我都会倍感欣慰和幸福。这种成就感和自豪感让我坚信选择药店工作是正确的，也更加坚定了我在这个行业中发展的决心。
总结：
药店作为人们获得药物和医疗咨询的重要场所，药店职员应具备丰富的药物知识，与顾客建立信任关系，始终保持职业道德和敬业精神。通过药店工作，我们可以不断提高自己的专业能力，为顾客提供优质的服务，并获得成就感和满足感。药店工作不仅是一种职业，更是一种责任和使命感，我们将始终致力于为人们的健康保驾护航。
最新心得体会药店店员（案例14篇）篇十四
近年来，药店的数量不断增长，成为人们生活中不可或缺的一部分。我也是其中一员，经过长期的光顾与体验，我对药店有了一些心得体会。在这篇文章中，我将与大家分享我对药店的认识和感悟。希望能够对读者有所启发和帮助。
第一段：药店的功能与角色。
药店作为社会医疗保健体系的一部分，承担着重要的功能和角色。首先，药店是提供药物的重要渠道，人们可以在药店购买到自己所需的药物，满足各种疾病的治疗需求。其次，药店也扮演着顾问的角色，医生可以通过药店了解患者的病情并提供建议。此外，药店还提供各种保健品和健康产品，帮助人们更好地保护身体健康。
第二段：药店的服务质量与专业度。
对于药店来说，服务质量和专业度是衡量一个药店好坏的重要指标。一家优质的药店不仅能够提供药品，还应该具备专业的知识和技能，能够根据患者的需要提供正确的药物和建议。良好的服务态度也是一个药店吸引顾客的重要原因，亲切友好的服务让人感到舒心，从而对该药店有更多的信任和依赖。
第三段：药店的价格与效益。
药店的药品价格和效益是人们关注的焦点。人们常常期望能够以更低的价格购买到高效的药物。然而，药物的治疗效果和良好的质量是无法忽视的，所以价格并不是唯一考虑的因素。药店也需要与其他渠道的药物进行对比，确保药品的价格与效益相符。
第四段：药店的创新和发展。
随着科技的发展和医疗技术的进步，药店也在不断创新和发展。一些高科技药店已经开始采用自助服务设施，方便顾客购药和查询药品信息。同时，一些药店也设立了在线平台，顾客可以通过网络购买药品和咨询医生。这些新的措施和技术的引入，使药店的服务更加便捷高效。
第五段：药店对社会的意义。
药店不仅仅是一个商业机构，它对社会的意义也是不可忽视的。药店的出现使得人们能够更容易地获得药物和医疗服务，提高了整体的健康水平。同时，药店也带动了相关产业的发展，为社会创造了就业机会。药店的存在和发展对于社会的健康事业起到了积极的推动和促进作用。
总结：
通过对药店的观察和反思，我意识到药店的意义远远超出了我们的想象。它不仅仅是提供药品的场所，更扮演着保健顾问和健康服务的角色。优质的药店应该以专业、诚信和优质的服务为基础，通过不断的创新和发展，为人们的健康起到积极的推动作用。我希望药店能够继续发展壮大，为社会的健康事业做出更大的贡献。