心得体会不仅仅是表达自己的看法和感受，更是对所学知识和经验的深入思考和提炼。在阅读以下范文时，请大家多思考和反思，发现其中的闪光点和可借鉴之处。
教育顾问的记录心得体会（热门19篇）篇一
审验教育是指通过对教育活动进行审核、验收，以及对教育结果的评估和监督的过程。在过去的一段时间里，我参与了一次关于审验教育的活动，并记录了心得体会。通过对这次活动的审验教育记录的回顾和分析，我深刻认识到了教育的重要性以及个人在教育中的角色。在这篇文章中，我将分享我对审验教育的理解和体会，以及对未来教育发展的思考。
首先，审验教育让我更加认识到教育的重要性。通过审验教育记录的过程，我深刻意识到教育是培养人才和塑造未来的重要手段。教育不仅仅是简单地传授知识和技能，更重要的是培养学生的综合素质和个人品格。在审验教育记录中，我看到了教育对一个人的成长和发展的重要影响。教育可以激发学生的潜能和创造力，帮助他们成为自信、能独立思考并具有责任感的人。因此，我们应该高度重视教育，并致力于提供高质量的教育。
其次，审验教育让我认识到自己在教育中的角色和责任。作为一名教育工作者，我应当积极参与教育的审验和监督过程，发挥自己的专业能力和责任感。通过审验教育记录的过程，我了解到教师的责任不仅仅是传授知识和技能，更重要的是塑造学生的人格和价值观。教师应当具备良好的道德品质和专业素养，并注重培养学生的创新能力和实践能力。同时，作为教育工作者，我也意识到教育的成功与否不能仅仅归因于个人的努力，还需要教育体系的支持和改革。因此，我将继续不断学习和提升自己的教育能力，为教育改革和发展做出更多的贡献。
另外，通过审验教育记录的过程，我也思考了未来教育发展的方向。审验教育应该是一个动态的过程，需要不断的监督和改进。随着社会的发展和变革，教育也应该与时俱进，适应新的需求和挑战。首先，教育应该注重培养学生的创新能力和实践能力，帮助他们适应未来的发展。其次，教育应该注重个性化和差异化，满足不同学生的需求和潜能。此外，教育还应该注重培养学生的社会责任感和公民意识，培养他们成为有责任、有担当的公民。最后，教育应该与产业和社会的需求相结合，培养符合市场需求的人才。通过这样的努力，我们可以实现教育的目标，培养更多的优秀人才，推动社会的进步和发展。
综上所述，通过审验教育记录的过程，我对教育的重要性有了更深刻的认识，意识到了自己在教育中的角色和责任，同时也思考了未来教育发展的方向。教育是培养人才和塑造未来的重要手段，我们应该高度重视教育，并致力于提供高质量的教育。作为教育工作者，我们应该积极参与教育的审验和监督过程，发挥自己的专业能力和责任感。未来教育的发展应注重创新能力和实践能力的培养，个性化和差异化的教育，以及培养学生的社会责任感和市场需求的人才。相信随着我们的不断努力，教育将为社会的进步和发展做出更大的贡献。
教育顾问的记录心得体会（热门19篇）篇二
在大学生活中，审验教育是非常重要的一项任务。审验教育记录是学生每学期要做的一项整理和总结工作，通过记录自己的学习、工作和生活情况，不仅可以对自己进行反思和总结，还可以为自己的未来做好规划。在我进行审验教育记录的过程中，我深刻体会到了其重要性，并从中受益匪浅。
审验教育记录并不仅仅是填写一些琐碎的表格和写几段文字那么简单，它实际上包含着许多深层次的目的与意义。首先，审验教育记录可以帮助我们回顾过去的学习和生活经历，发现其中的成长和进步，也看到了其中的不足和错误，从而更好地总结经验教训，做到避免重蹈覆辙。其次，审验教育记录也是一次自我观察和自我管理的过程，通过记录和反思，我们可以更加全面地了解自己的学习和生活状态，发现自己存在的问题和不足，以便及时调整和改进自己的方向。最后，审验教育记录还可以帮助我们做好未来规划，根据过去的经验和教训，制定出更加合理和有针对性的目标和计划，实现自身的成长和发展。
审验教育记录需要我们掌握一些方法和技巧，才能更好地发挥其作用。首先，我们需要有一个清晰的框架和纲要，明确记录的内容和要求，避免纷乱和杂乱无章。其次，我们要注重细节和实事求是，不虚假夸大和瞎编故事，要真实记录自己的学习和生活情况。同时，我们还要注意量化和具体化，尽量用具体数字和案例来展示自己的成长和进步。最后，我们还要注意反思和总结，不仅要记录过去，还要总结经验教训，明确未来发展的方向和目标。
通过进行审验教育记录，我深刻感受到了它给我的益处。首先，审验教育记录让我更加清晰地了解了自己的学习和生活情况，发现了之前没有注意到的问题和不足。其次，审验教育记录帮助我总结了过去一段时间的成长和进步，增强了自己的自信和成就感。最后，审验教育记录为我制定了更加明确和有针对性的未来规划，让我对自己的未来充满了信心和希望。
第五段：总结。
审验教育记录是大学生活中的一项重要任务，通过记录、反思和总结，我们可以更好地了解自己的不足和成长，为自己的未来做好规划。在进行审验教育记录的过程中，我们需要掌握一些方法和技巧，注重细节和实事求是。审验教育记录带给我们的益处是巨大的，它提升了我们的自我观察和自我管理能力，增强了我们的自信和成就感，为我们的未来发展指明了方向。因此，我们应该充分重视审验教育记录的工作，积极投入其中，并从中受益。
（注：本文在没有具体的情境和话题的前提下，提供了一个关于“审验教育记录心得体会”的五段式文章。具体情境和话题可根据实际需要进行调整和修改。）。
教育顾问的记录心得体会（热门19篇）篇三
近年来，学校教育越来越注重学生全面发展和素质教育，而审验教育记录则成为了一种重要的教育方式。在这个过程中，我深刻领悟到了审验教育记录的重要性，并从中获得了许多启示和体会。
首先，审验教育记录对于学生的成长非常重要。通过记录和反思自己的学习、生活和成长过程，学生们能够更好地了解自己的优势和劣势，明确自己的目标和方向，形成自我管理和自我提升的意识。在我个人的实践中，我发现通过审验教育记录，我能够更加深入地了解自己，看到自己在不同方面的进步和不足，进而调整自己的学习方法和行为习惯。与此同时，审验教育记录还能让我更加清楚地认识到自己的潜力和能力，从而更加有信心去追求自己的梦想。
其次，审验教育记录对于师生之间的互动和沟通也起到了积极的促进作用。作为一种教育方式，审验教育记录不仅仅是学生自己的事情，也是老师和家长们了解学生全面发展情况的重要工具。通过记录，老师和家长们可以更加准确地了解学生的学习态度、习惯和风格，有针对性地给予指导和帮助。而学生们也可以通过审验教育记录与老师和家长进行积极沟通，展示自己的成长和进步，寻求帮助和支持。这种互动和沟通不仅有利于学生得到更好的指导和帮助，也有利于学校、家庭和社会形成更加良好的教育生态。
另外，审验教育记录还对于学生的自我认识和价值观培养有重要影响。在审验教育记录的过程中，学生们需要通过深入思考和反思自己的行为和态度，认识到自己对他人和社会的影响力，并形成积极的行为准则和道德观念。例如，在记录中我发现自己有时候会对同学们的进步和成功心怀不满，从而产生嫉妒和不公平的心态。通过反思和思考，我认识到这种心态是不正面的，会阻碍自己的成长和进步，于是我制定了以分享和帮助他人为目标的新态度，并努力践行。这样的自我分析和认识，促使我树立正确的价值观和丰富的心灵世界。
最后，审验教育记录还能够培养学生的自主学习和自我管理能力。通过记录和反思，学生们能够更加清楚地认识到自己的学习进度和水平，从而有针对性地制定学习计划和目标，并通过自我管理的方式来完成。例如，在记录中我发现自己对某一科目的理解不够深入，于是我制定了更加详细的学习计划，并通过自主学习的方式来提升自己的学习成绩。通过这个过程，我逐渐学会了如何自主管理自己的学习，提高学习效率，培养了自主学习的习惯和能力。
综上所述，审验教育记录在学生的成长、师生互动、自我认识和价值观培养以及自主学习和自我管理能力培养等方面都起到了积极的促进作用。通过这种教育方式，学生们能够更好地了解自己，发掘自己的潜力，培养正确的价值观和道德观念，提高学习能力和自我管理能力。因此，学校和家庭应积极支持和推广审验教育记录，为学生提供更好的发展平台和机会。
教育顾问的记录心得体会（热门19篇）篇四
第一段：介绍教育顾问培训的背景和目的（约200字）。
作为教育行业的从业人员，我们应时刻保持学习的态度和进取的精神。为了提升自身的专业素养和服务质量，我参加了一次教育顾问培训课程。该课程的主要目的是培养我们在教育顾问领域的技能和能力，并帮助我们更好地帮助学生和家长做出教育选择。
第二段：说明培训课程的教学内容和方式（约200字）。
这次培训课程采用了多种教学方法，如讲座、案例分析、小组讨论和实践操作等。讲师们结合自身的经验，深入浅出地介绍了在教育顾问工作中需要掌握的知识和技巧。他们还通过实际案例分析，让我们思考和解决真实问题。而小组讨论和实践操作则增强了我们团队合作和实际操作的能力。
第三段：总结个人在培训中获得的收获和成长（约300字）。
在培训中，我获得了很多宝贵的知识和技能。首先，我学会了如何与学生和家长进行有效的沟通和交流。通过学习和模拟，我掌握了一些有效的沟通技巧，并学会了倾听和理解对方的需求和意见。其次，我提高了自己的分析和解决问题的能力。培训课程中的案例分析和实践操作让我学会了从不同的角度思考问题，找到最合适的解决方案。此外，我还学到了如何制定长期规划和目标，并合理安排时间和资源，以提高工作的效率和质量。
第四段：谈论与其他培训学员的互动和合作（约200字）。
在培训中，我与其他培训学员进行了很多互动和合作。我们一起参加小组讨论和实践操作，分享自己的心得和经验。通过与他们的交流，我不仅增长了见识，还结识了一些志同道合的朋友。他们的成功经验和故事，激励着我不断努力，追求更高的目标。这次培训不仅是一个个人的成长过程，也是一个集体学习和合作的过程。
第五段：总结培训的价值和对个人发展的意义（约300字）。
这次教育顾问培训给我带来了许多收获和启示。通过培训，我增加了专业知识和技能，提高了工作效率和服务质量。我不再只是一个普通的教育工作者，而是一个能够为学生和家长提供全方位教育咨询和支持的教育顾问。此外，我还通过培训结识了一些志同道合的朋友，他们的励志故事和成功经验给予了我很大的鼓舞和动力。未来，我会继续保持学习的态度，不断提升自己的专业素质，将所学应用到实际工作中，为更多的学生和家长提供优质的教育咨询和服务。
通过这次教育顾问培训，我在教育行业中获得了很多宝贵的知识和技能，也得到了成长和提升。我相信，只要我们保持学习的态度，不断提升自己的专业素养，就能在教育顾问领域中取得更好的成绩和贡献。
教育顾问的记录心得体会（热门19篇）篇五
说起教育，其实每个人对它的理解可能都会有所不同。但无论如何，我们都不能否认教育在我们的成长中所占据的重要地位。教育从孩提时代就开始了，直到我们生命的终结。在这漫长的教育之路上，我们每个人可能都会有不同的经验和感悟。今天，我想分享一下我自己的教育心得和体会。
【第一部分】。
一直以来，我都认为教育是一个相对缓慢、长期的过程。它不仅包括了知识的学习，更涉及到了对于自身性格、行为习惯和品德的养成。在这个过程中，教育的角色和作用也开始变得越来越复杂。我们需要不断地调整自己的思考方式和方法，以适应这个多元化的世界。
【第二部分】。
学习最重要的标志就是掌握知识。然而，在学习知识的同时，我们也应该懂得如何去阅读、去思考、去自我激励。在我看来，这些能力同样关系到我们的未来发展。不管是在学校还是在工作中，我们都会遇到许多重要的事情。学会如何应对这些事情，更能展现出我们的领导才能和应变能力。
【第三部分】。
除了学术知识，良好的人际关系也同样重要。尤其是在中国这个注重人际交往的社会，我们的人际关系对于工作和生活都起着至关重要的作用。要想在职场上取得成功，既需要应对不同式的人物，又需要以相对优越的交际技巧圆满协调人际关系。
【第四部分】。
我们从小到大在学习过程中，会经常犯错并反复尝试。尽管有时痛苦万分，但这些经验教训也可能成为我们未来成功的重要基础。我认为在遇到挫折时，我们应该学会深思熟虑并寻找解决之路。这些经历不仅带给我们更多的智慧，更能启示我们在未来的工作中处理问题时快速、高效地做出决策。
【第五部分】。
教育从来都不只是伴随我们的学习旅程，它更是我们人生经历中的一部分。通过不断受教育，我们不断提升并丰富自己的人生阅历。我们经历过失败、欣赏过美好，这些经验也会变得更加宝贵。这是一个艰难而又复杂的过程，但在这过程中，我们所获得的不仅是有生命的力量，也是一份人生的智慧和快乐。
【总结】。
在这里我分享了我学习与教育中的心得和感悟。在这个充满挑战的世界里，我们需要不断地学习、提升自己的思维能力、技能和各方面素质。这些将会给我们未来带来巨大的成功和帮助。教育是一份财富，让我们一起悉心保存或不断重新获得它。
教育顾问的记录心得体会（热门19篇）篇六
教育记录是学生学习情况的记载和反思，它不仅仅是一种简单的记录，更是一种“船过水无痕，人行处留影”的教育工作方式。在这种方式下，记录下的内容不仅对课堂教学有很大的促进作用，更可以从中反思教学中的问题，提高自己的教学质量。在教育记录的实践过程中，我收获颇丰，下面我将分享我的心得体会。
第二段：抓住重点，标准化。
教育记录旨在了解每个学生的学习情况，因此我们需要做到五个方面：搜集信息、整理信息、记录信息、分析信息、反思信息。搜集信息时我们需注意初步分析学生的个性、学习特点及成绩表现，整理信息时需分类管理，记录信息时需标准化，以便日后信息的查看分析和更深入的反思。
第三段：新思路，关注过程。
在教育记录的过程中，我们往往关注的是学生的成绩，然而，在这种方式下，我们应该更加重视学生的学习过程与方法。学生学习的方法对于整个教学过程的成败起着至关重要的作用。如何记录学生的学习方法，我认为我们可以在考试时在卷面上标注学生使用的学习方法，又或者是教师在日常教学中结合其表现予以记录。
第四段：有效调节，促进发展。
通过教育记录，教师可以及时掌握学生学习中出现的问题，并及时调整教学策略，针对问题制定个性化的教学方案。教育记录可以让教师更加的重视和关注学生的个体差异，提出发展方向和建议。
第五段：一个尝试，推动创新。
教育记录在教育中的广泛应用，他是一种新思路的推动，一个创新的尝试。将教育记录的实践应用于教学中，可以更好的促进学生学习，同时也可以帮助教师更好的把握教学进度，提高自己的教学能力，更好地服务于学生的全面发展。
总之，教育记录不仅是一种课程标准化的要求，更是一种教育工作的思考方式和实践过程。教育记录的实践过程中，我们应该注重标准化、注重学习过程与方法、及时调整目标、注重学生个体差异，以及更加主动发挥教育记录的优势。通过教育记录的方式，教育工作者能够实现有计划、有组织、有针对性的教育工作，从而更好地服务于学生的学习和成长。
教育顾问的记录心得体会（热门19篇）篇七
教育记录是指通过记录、整理和反思所发生的学习活动，进一步帮助学生更好地理解和消化所学内容。在过去的学习过程中，我没有认识到教育记录的重要性，难以记住学习过程中的收获和错误。通过深入了解教育记录的基本概念和方法，我逐渐认识到了其价值所在，并从中受益匪浅。
教育记录的作用不仅局限于帮助人们更好地记忆自己所学，而是为未来的学习和职业发展创造条件。通过记录自己学习的过程和思想转变，使我们可以更好地回溯自己的学习方法，发现其中的问题和改进方向。同时，教育记录还支持我们表达自己的思想、展示自己的成果和展现自己的能力。
第三段：我的教育记录方法。
我会将学习资料和笔记整理成电子版，并尝试通过不同媒介如文字、音频、图片等呈现内容。在学习时，我也尽量开放自己的思路和思想，让自己能够发现更多的内容和问题。不过，我也发现自己在记录时一时很想记录的内容，往往会被忽视。对此，我会尝试更加认真记录每一次的思考过程。
教育记录对我产生的影响十分深远，我不再仅仅停留于记忆的表面，在记录自己的学习和思考过程中逐渐发现了许多自己的缺陷和成长方向。记录自己的成长轨迹，时刻对自己的进步进行评估，进而掌控自己的未来学习方向。
第五段：结语。
教育记录并非简单的笔墨记录，而是对自己学习方法的调整与优化。通过记录，我们可以不断完善自己的学习方法，发现自己的问题和突破口，帮助我们更快地获取知识和理解事物。未来，我会继续在教育记录方面耕耘，发现更多自己的问题和闪光点，并通过记录来逐渐完善自己，不断进步。
教育顾问的记录心得体会（热门19篇）篇八
每个人都有着不同的教育经历，这些经历或许让他们受益终身，也有可能带来一生的遗憾。学生生涯中上下求索，不断摸索正确的学习方法，老师职业生涯中有意无意地为学生们带来价值，而我们自己也可以通过记录教育心得体会，让自己更有目的地成长。
第二段：我的教育经历。
我的教育经历总体而言还是很顺利的。我从小就在一个注重素质教育的学校学习，从中获得了很多性格上的熏陶和习惯上的养成。进入大学后，我开始注重自己的职业规划和学习方法。在第一学期以及一次次的考试之后，我终于意识到搞大事情要有大目标，搞小事情要有小目标这个道理。于是，我开始制定日程表、做笔记、重视准备课前课后的问题和讨论，效果显然超出了自己的预算。
第三段：老师对我的启示。
我一直认为与优秀的老师学习是一个十分重要的方式。善于思考的老师，可以在某个场合下给你一种无法获取他人的启示。我非常幸运地认识一个优秀的老师。他是一位讲课认真，注重教学体验的老师。他是一个精神上和情感上都富有魅力的人，他的教学风格也一定程度上影响和激励着我。他教育我们要注重思考，要有着深入理解问题的求知欲，每一次授课都能让我们受益匪浅。
第四段：写作的意义。
记录教育心得体会其实是一种重要的思维训练和思考养成。通过写作，我们会更有目的地思考和思考，更好地将经验和感悟串连起来，形成一个完整的思考系统。同时，对于教育的参与者来说，写作还可以是一种公开的思考和交流方式，我们的想法可以引领更多的人。更为重要的是，写作是一种对自己的认识。只有理性的思考和反思，才能让我们在未来的生活和学习中走得更加顺畅。
第五段：结语。
总之，记录教育经验和体会是一种有益的事情，它可以让我们更加有目标地成长，形成独立思考的思维能力，最终幸福地度过整个学习生涯。写作不仅有助于我们自己，也有助于他人，让我们一起乐于分享，一起成长。
教育顾问的记录心得体会（热门19篇）篇九
教育是一种充满挑战和变化的工作。每个教育工作者都在不断地学习和成长，以提高教学效果。很多教育工作者在工作中会记录下他们的教育心得和体会，作为一种反思和学习的方式。在本文中，我将分享我在教育工作中记录心得体会的经验。
记录心得体会是一种值得推崇的教育实践。它可以帮助我们梳理思路，反思教学过程，寻找教学中存在的问题和改进方案。同时，记录心得体会还可以帮助我们在日后的教育工作中更加自信和有效地教学。
记录心得体会的方式主要有两种：一种是写日志，另一种是写教学总结。写日志是一种反思教学过程的方式，可以帮助我们记录下每堂课的教学情况，及时发现教学中存在的问题和改进方案。写教学总结则是对一段时间内教学经验的整理和总结，可以帮助我们回顾教学过程中的成功经验和不足之处，以便更好地改进自己的教学方法。
1.教学思路和方法：包括课程设计、教学方式、教材使用等。
2.教学效果：包括学生反应、学习成绩和教学反馈等。
3.教学问题：包括教学中遇到的困难和问题、如何解决这些问题等。
4.教学反思：对教学过程进行全面的反思和总结，包括教学过程的优点和不足之处，以及下一步需要改进的方向。
第五段：总结。
在教育工作中，记录心得体会是一种非常有价值的教育实践。通过记录心得体会，我们可以及时发现教学中存在的问题并采取措施加以改进，促进自身的教学进步和成长。因此，作为一名教育工作者，我们应该坚持记录心得体会，不断地提高自己的教学效果，为教育事业做出自己的贡献。
教育顾问的记录心得体会（热门19篇）篇十
近年来，随着教育市场的不断扩大和竞争的日益激烈，教育顾问的角色备受重视。作为学生与家长之间的桥梁，教育顾问的工作既需要灵活的沟通能力，也需要深厚的教育知识储备。为了提高自身的综合素质和专业能力，我参加了一场关于教育顾问培训的课程。通过这段时间的培训，我深深地体会到了教育顾问这一角色的重要性，并汲取了许多宝贵的经验和教训。
首先，培训让我对教育顾问的工作有了更全面的认识。教育顾问不仅仅是提供学校信息和择校建议的角色，更重要的是要帮助学生和家长理清求学的目标和发展方向。培训课程中，我们学习了如何进行综合素质评估，分析学生的个性特点与发展需求，进而为其制定合适的学习计划。同时，我们还学习了如何与学校、家长和学生进行有效的沟通和合作，以保证达到最佳的教育效果。培训的这些内容为我未来的工作打下了坚实的基础。
其次，培训给我带来了对教育市场的深入了解。教育市场是一个变化迅速的市场，只有了解市场动态，才能更好地为学生和家长提供服务。在培训过程中，我们学习了市场调研的方法和技巧，了解了教育市场的热点和趋势。通过和行业内的专家进行交流和讨论，我对教育市场的发展方向有了更准确的判断能力，也能够更好地为学生和家长提供有针对性的服务。
第三，培训加强了我与他人的合作能力。教育顾问的工作需要与学校、家长和学生紧密合作，只有团队合作才能取得最好的成果。在培训中，我们分组进行了多种实践活动，通过合作完成了学校选择、教育方案设计等任务。这些活动不仅锻炼了我们的合作能力，也增强了我们的沟通和交流技巧。培训结束时，我们之间建立了深厚的友谊和合作关系，这对我未来的工作和发展都有着积极的影响。
第四，培训让我意识到了不断学习和提升的重要性。教育是一个永无止境的事业，只有不断学习和提升自己，才能更好地为学生和家长服务。在培训中，我们接触到了各类教育理论和实践经验，学习了新的教育方法和教育技巧。尤其是培训结束后，我主动寻找了更多的学习资源，如参加教育讲座、阅读教育书籍等，不断提高自己的教育专业素养和服务能力。
最后，培训让我认识到了教育顾问的职业责任和使命感。作为一名教育顾问，我们不仅是学校和家长的代表，更是学生未来成长和发展的引领者。我们的工作直接关系到学生的未来，我们所做的决策和建议都有可能影响学生的一生。这就要求我们在工作中要承担起责任，尽最大的努力为学生提供最好的教育资源和发展机会，确保他们能够走上成功之路。
通过这次教育顾问培训，我深刻地体会到了教育顾问的重要性和挑战性。我明白了自己作为教育顾问所需要具备的知识和能力，并且意识到了持续学习和提升的重要性。我会将培训中学到的知识和经验应用到实际工作中，为学生和家长提供更好的教育咨询和服务，努力成为一名真正合格的教育顾问。
教育顾问的记录心得体会（热门19篇）篇十一
第一段：培训的背景和目的（150字）。
教育顾问作为一个重要的职业，不仅需要拥有扎实的教育知识，还需要具备出色的沟通和指导能力。为了提高教育顾问的专业水平和服务质量，我参加了一次为期一个月的教育顾问培训。培训的目的是帮助我们了解行业最新发展动态、掌握专业技巧，提高自身综合素质，为学生提供更好的教育辅导和指导。
第二段：培训的主要内容和学习收获（250字）。
在培训期间，我们主要学习了教育市场的概况、招生政策、高考改革动态以及大学专业选项等方面的知识。通过系统的学习和实际案例分析，我对各类学生的需求和问题有了更深入的了解，并学会了如何根据学生的个性特点和兴趣爱好提供个性化的辅导和指导方案。同时，培训还注重培养我们的沟通和语言表达能力，通过多种形式的讨论和角色扮演，我们的沟通能力得到了有效的提升。
第三段：培训的交流和互动形式（250字）。
培训期间，我们除了传统的课堂学习外，还组织了各类讲座、研讨会和实地考察等活动。这些活动为我们提供了与业界专家及同行交流的机会，让我们深入了解行业发展趋势、学习成功案例，并与他人分享自己的经验和观点。在这些交流和互动中，我不断吸纳了各类宝贵的经验和建议，极大地拓宽了自己的思路和视野。
第四段：培训的意义和启示（300字）。
这次教育顾问培训对我来说是一次宝贵的经历。通过培训，我不仅提高了专业知识和技能，还培养了良好的工作习惯和服务意识。我意识到作为一名教育顾问，我们的职责不仅仅是为学生提供选校建议，更重要的是要了解他们的需求和梦想，并通过专业的指导帮助他们实现自己的目标。面对每一位学生，我应该倾听他们的声音，提供合适的教育咨询和支持。同时，我还意识到要时刻关注教育行业的最新发展动态，不断学习和提升自己的专业能力，才能更好地适应和引领行业的变革。
第五段：未来发展规划和总结（250字）。
参加教育顾问培训让我受益匪浅，但这只是我职业发展的一个起点。未来，我将继续学习和深化对教育行业的理解，提高自己的教育背景知识和咨询能力。我计划参加更多的培训和研讨会，了解更多的成功案例和最新的教育政策，同时还要加强与同行的交流和合作，不断开阔自己的视野和思路，为学生提供更好的教育咨询和指导服务。
总结起来，教育顾问培训让我获得了丰富的知识和宝贵的经验，提高了自己的专业能力和服务质量。通过这次培训，我明确了自己的职业发展规划和目标，也为未来的工作打下了坚实的基础。我相信，只要我不断学习和努力，我一定能成为一名优秀的教育顾问，帮助更多的学生实现他们的梦想。
教育顾问的记录心得体会（热门19篇）篇十二
第一段：引言（120字）。
最近，我有幸观看了一部关于警察教育的记录片，这部纪录片深入展现了警察训练的严苛和艰辛。通过这部记录片，我对警察们的日常工作有了更深刻的理解和敬意。在这篇文章中，我将分享我在观看这部记录片过程中的心得体会。
第二段：对警察训练的认识（240字）。
这部记录片让我对警察训练的严苛程度有了更加深刻的认识。片中展示了警察在极其恶劣的环境下被训练，包括长时间的体力训练、心理训练和技能训练等。为了成为一名合格的警察，他们必须具备非常出色的身体素质、坚强的意志和过人的应对能力。通过观看这部记录片，我深深感受到了警察们为了维护社会治安所付出的努力。
第三段：警察职责的重要性（240字）。
这部记录片也让我更加清晰地认识到警察的职责和重要性。警察是维护社会治安的守护神，为了保护人民的安全和利益，他们时刻都在冒着生命危险。记录片中展现了警察在处理各种严峻情况下的果断和稳定。无数次的危机处理让我深刻体会到，对于警察来说，无论是处理刑事案件还是保护人民的生命财产，他们都需要在压力环境下保持冷静和专业。
第四段：对警察精神品质的赞赏（240字）。
这部记录片也让我对警察的精神品质产生了更深的赞赏。警察不仅仅需要勇敢面对危险，还需要展现出热情、耐心和责任心。他们与人民紧密联系，关注社会安全，作为公众的后盾，他们时刻为人民着想。
第五段：对社会治安的思考（360字）。
观看这部警察教育记录片后，我深思我们每个人的责任。作为普通公民，我们应该积极配合警察的工作，维护社会治安，共同创造一个和谐稳定的社会环境。同时，我们应该更加尊重和理解警察的辛勤工作和付出，鼓励他们为社会安宁作出更多贡献。只有一个安全和稳定的社会，我们才能够更好地发展和改善生活。
结尾（100字）。
通过观看警察教育记录片，我对警察的工作有了更真实的认识。他们是社会的守护者，为了维护社会和谐和个人的安全，他们日夜辛勤奋斗。我对警察的职责、训练、精神品质都有了更深刻的理解和赞赏。希望我们每个人都能尊重警察的工作，共同努力创造一个安全、和谐的社会。
教育顾问的记录心得体会（热门19篇）篇十三
是的，这就是售前顾问。一个激情万丈独挑大梁的角色，一个有欢笑也有泪水的岗位。
其实我一直觉得售前顾问与舞台上的表演者有很多相似的地方。“台上一分钟，台下十年功”。一场优秀的表演，与演员本身的天赋有关，而更为重要的，一定是演员细心揣摩剧本、苦练演技的结果。售前顾问也是一样，唯有潜心修炼，方能彰显专业。
想要成为一名优秀的售前顾问，我觉得以下几点非常重要。
外要修其形，内要练真功；
紧跟客户走，团队立大功一、外要修其形我一直认为，一个好的售前顾问，一定要有大师风范。何为“大师风范”？——自信、激情、镇定、良好的表达。
好的电视剧为什么吸引人？因为剧本精彩，表演自然，观众会不自觉的就被带入剧情当中，一直看下去，不愿意换台。一场好的演讲也是一样。如果演讲者连话都说不流畅，意思表达不清，语言平铺直叙，客户肯定有想要换台的冲动。对于公司与产品的评价，肯定也要大打折扣了。
我们有一些顾问，对产品解决方案了如指掌，对客户应用场景感同身受，但是一到了讲台上，特别是面对一屋子的客户高层，就容易紧张。说话声音小，前言不搭后语，甚至连眼神都不敢跟客户正面接触。这样就很难与客户有一个愉快的交流，也很难给客户留下好的印象。
自信，是作为售前顾问非常重要的一个基本素质。当然，这个自信，需要有过硬的行业知识、产品知识，充分的事前准备作为基础，否则就是盲目自负了。对于张嘴就说大话、不懂产品却随口承诺的售前顾问，我相信销售都是避之唯恐不及。
自信，体现在与客户接触的每一个接人待物、方案讲解、疑问解答等等细节中。自信的微笑与不卑不亢的态度，是一个售前顾问良好风范的直接表象。售前顾问代表的是公司的专家形象，如果专家都对自己不自信，客户又怎么会信任的把项目交到你手中呢？第二个就是激情。
工作是否有激情，往往是一个售前顾问是否能成长为一个优秀售前顾问的非常重要的因素。售前工作有其特殊性。客户的需求千变万化，客户项目进程刻不容缓。售前就好像随时待命出征的战士一样，需要随时做好打一场硬仗的准备，也经常需要为了一场完美的呈现而日夜兼程。售前的方案其实没有统一衡量的标准，如果没有工作的激情、挑战的激情，没有对成功的渴望，是很难打造出一份相对完美的方案的。
另外，如果在现场演讲中注入一些激情，也必将使你的表现更加的出彩。虽然说不同的顾问有不同的风格，有人喜欢静静的叙述，也有人喜欢抑扬顿挫。但是总体而言，还是激情演讲更能抓住客户的注意力，让客户更深的了解我们的方案。
第三点是镇定。
逆，不惶馁；
安，不奢逸；
危，不惊惧；
胸有惊雷而面如平湖者，可拜上将军。”深以为然。
每个顾问的知识范围都是有限的，产品的功能范围也是有限的。遇到客户的突发提问，其实并不是每个问题都要硬邦邦给出正面回复。如何应对客户的突发提问，有一些技巧。比如说：
1.当客户突然问到某个管理难题如何解决时，可以问客户，为什么会存在这个管理难题？在业务上是否是一个一定要解决的问题？还是因为存在其他的前提条件。有些问题其实并不重要，不是核心问题，客户会有人自己跳出来把这个问题挡回去。
2.客户的管理水平或者周边的环境是否足以支撑解决该问题？有时候，即使是软件能够解决该问题，客户的环境也不足以支撑该功能的实施。比如一些高级生产排程的问题。
所以日常对各软件厂商典型客户的资料收集与学习非常重要。
4.能正面回答的，于我们有利的问题，一定要给出直接明确的答复。尽量少用“应该可以”“好像可以”“我觉得”等不确定性的字眼。客户会对你的答案产生不信任感。那么你这个问题就是白回答了。
5.实在是难以回答的问题，可以微笑着对客户说，需要回公司与顾问团队讨论后给客户答复。当然，这种情况不宜多。否则客户对你的信任感会大幅降低。一个优秀的售前顾问，最好是一个问题都不要带回来，都能给客户满意的答复。
第四点就是优秀的表达。
表达能力是售前顾问非常重要的能力体现。这里不仅仅是我们常说的口才好不好的问题，更重要的是，是否能做到“主题明确、思路清晰、言简意赅、印象深刻”。售前与客户的交流往往机会难得，时间有限。如何在有限的时间内，把公司想要传达的信息让客户记住并且得到客户认可，如果能做到以上四点，应该就离目标不远了。
有人会说，啊，我表达不好，遇事容易紧张，我看来是做不了售前了。其实不是这样的。所谓的“大师风范”——自信、激情、镇定、良好的表达，其实都是可以通过不断的练习来培养并持续改善的。
记得我刚进公司的时候，因为以前在甲方的业务部门，对erp行业术语非常的陌生，也不知道一个演讲到底该如何组织语言，演讲经常时断时续，有时候自己都讲不下去。特别是一遇到很多图表没有文字的ppt我就犯愁。
怎么办呢？没有办法。我就一张一张ppt去请教前辈们，“这张ppt该怎么讲呢？”“如果是你你怎么讲？”然后把听来的内容理解之后在ppt下面写备注，再背下来。然后一遍一遍讲给自己听。在去客户的前一天晚上，我往往要无数次的过ppt，直到闭上眼睛也能把整个方案内容复述的差不多为止。这样，第二天的演讲往往就会非常的顺利。因为每张片子在翻页之前我都知道下一张是什么。经过这么多年的不断练习，我现在已经不需要这么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。
二、内要练真功前面讲到优秀的售前顾问需要自信、激情、镇定、良好的表达。但是这些都有一个前提条件，就是顾问要胸中有料。如果客户业务也不熟悉，产品功能也不熟悉，只有“大师风范”，那跟电视购物的导购员就没有区别了。“腹有诗书气自华”，胸中有丘壑，自然能表现的自信与镇定。
但是，怎样才能修炼好内功呢？一般来说售前顾问分为两种。一种是偏业务的行业顾问，一种是偏产品的产品顾问。
行业顾问往往需要有行业背景，比如说有在专业厂商的工作经历，或者有在甲方企业的实务经验。这样才能了解行业的全貌，深刻理解行业难点与痛点，为成为行业专家奠定基础。除此之外，对行业解决方案的学习与理解、对行业案例的收集、对行业动态的关注也非常关键。这些资料有些可以来自内部知识中心，有一些则需要到一些专业网站上进行收集与主动学习。做一个有行业方向的有心人，你就会在日积月累的阅读中积累越来越多的知识。
而对产品知识的熟悉，我觉得是每一个售前顾问的基本功。
不管你是行业顾问、行业专家，还是初出茅庐的产品顾问，都需要做到对产品功能心中有数。什么功能能实现，什么功能不能实现，每个标准功能客户的应用场景是怎样的，客户应用中的异常流程应该如何处理等等，售前顾问都应该了如指掌。
虽然顾问式营销中理论中有一句话，叫“我们卖的不是牛排，而是烤牛排的吱吱声”，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道会不会把牛排烤糊呢？以前有一种观点认为，高端的售前顾问是不需要懂产品的，只需要去客户那里讲行业知识与专业知识，得到客户的认同就好了。这种顾问的确有些时候在与客户高层沟通时会很容易得到客户的认同，但是随着客户需求的越来越细致与理性，很多客户会不仅满足于此。客户不仅需要你给出行业解决方案建议，也需要你给出准确的功能匹配与开发评估，否则会给项目带来很多交付的风险。到底公司能做什么、不能做什么、准备给客户做到什么程度，如果售前顾问都没有一个明确的判断，最终带来的，只能是项目范围的无边无界，以及项目实施的高风险。当然，我们也可以通过行业顾问与产品顾问一起配合，来达到既满足客户高层对高端交流的期望，又实现公司对项目风险与范围的提前规避的目的。
三、紧跟客户走成熟的售前，在以展现自己的产品优点与方案特性为核心目的的前提下，永远是以听众为核心，讲解他们最关心的、迫切的、最感兴趣的主题。
你说你的产品在财务方面很强大----关我什么事，我不关心财务；
我们站在台上，永远要听到客户在问：关我什么事？有时候讲完一个方案，客户上来说，“啊，你们讲的很好，很专业。非常感谢！”但是最后客户却选择了别人签单。为什么？因为你没有抓住客户的核心需求，解决客户的核心问题。
在讲解方案之前，一定要多做了解：这个企业为什么现在提出要上信息化？谁提出立项的？他的目的是什么？哪些问题是他最核心想要解决的？了解不清楚这些问题，你的方案讲的再完整再全面，客户可能还是认为：你没有讲到我所关注的，不适合我。
另外，成熟的售前，要学会以客户的语言来表达。
不要总站在台上讲“bom、mrp、aps”，客户企业内部怎么表述相关名词的？这是我们要关注的问题。很多时候我们在方案讲解之前会安排需求调研。需求调研的目的，一方面是了解客户的业务现状，了解企业的管理难题。另外更重要的一点，是了解客户决策团队的人员关系、客户内部的术语与表达习惯。
在方案讲解的时候，如果能适当的以企业的真实案例来举例子，以客户的表达术语来进行方案陈述，一方面可以很好的抓住客户关注的焦点，也能让客户觉得你很了解企业，更能让客户在短时间内更好的理解我们的方案。
比如，在讲解某个销售管理的方案时，可以特别提到：“需求调研时，我们销售的王总跟我讲，我们的信用管理目前比较难处理.......”，尽量多的提到客户的人员与称谓，客户的注意力会马上回到方案上来。并可以在方案讲解中带动更多的互动交流，让整个会议更加生动与愉快，给客户留下深刻的印象。
与客户的会议交流，让客户不打瞌睡是第一层次；
让客户集中注意力听完全程是第二层次；
而让客户参与其中并能很好的控制场面，让客户满意的点头则是第三层次了。
四、团队立大功很多时候我们都认为，如果售前顾问能力很强，既懂行业又懂产品，客户的什么问题都能给出满意的答复，是不是这个项目就一定是我们的呢？其实不然。
排除掉商务原因与不公平竞争因素，客户依然有可能不选你而选别人。这是我在实际项目支持中了解到的一个影响客户选型的非常重要的因素，而且在近来越来越重要了。----“客户要选的，是一支可以帮助客户做好项目的团队，而不是一个个人能力非常突出的售前顾问。”曾经有一个亲身经历的项目让我印象非常深刻。
在那个项目中，几家供应商都一样在需求调研后进行方案讲解，我们的讲解非常成功。客户广泛认为我们的方案紧抓需求，能够很好的解决客户的问题，也对我的个人能力非常认可。这个时候，竞争对手找到客户的项目负责人，说了这样一句话：“他们只有这一个顾问了解制造行业，其他顾问都很一般。对行业与产品的了解都很有限。”（这个我们事后才了解到）。
客户为了慎重起见，要求几家供应商安排详细的产品demo演示。经过慎重的准备之后，我们又给客户进行了产品演示，产品演示依然以我为主。效果虽然不是特别出彩，也算比较好的完成了任务。但是出乎意料的是，最后客户选择了另外一家签约。
客户说，你们每次出现，都是销售+固定的售前。虽然售前顾问表现非常不错，我们也很认可，但是我们不知道你们团队的其他人会如何。而另外一家供应商，在产品演示环节，是由供应链、生产、财务的实施顾问，分模块分顾问给客户进行了一天的产品演示，客户觉得这个团队是一个值得信赖的团队，而且也显示出竞争对手的销售项目经理具有很好的项目资源协调能力。虽然后来我们做了一些补救，比如安排实施团队与客户见面，客户案例考察等。但是客户依然认为竞争对手的协同作战能力比我们突出。
这个案例让我深刻的了解到，售前顾问的本质到底是什么。
我们虽然一再强调，售前顾问要内外兼修，体现专家形象。但是售前顾问的本质，不是卖自己，而是卖产品与团队。现在的客户，越来越明白售前顾问是不会全程参与后面的项目实施的。只有让客户真的认识到产品方案的优势与项目团队的优势，客户才会买单。而一味的表现售前顾问的个人能力，虽然也许客户会很认可你，却不一定在项目竞争中胜出。
因此售前顾问在项目团队中，不仅要起到技术支持与方案支持的作用，也需要协助销售项目经理一起，统筹安排好项目的售前资源与项目进程。什么时候需要出现技术顾问，什么时候需要出现实施顾问，什么时候需要安排企业高层会面，这是一门学问，也是直接影响项目成败的关键因素。把握好项目节奏，在正确的时间打好正确的牌，才会让客户对整个团队认可，最终放心的把项目交给你。团队的协同作战力量不容小觑。
有人说，选择了做售前顾问，就得“清苦伴孤灯”----深夜伏几案，只影伴孤灯。顾问的路很长，从懵懂少年可以一直做到白发苍苍。前行进步，我们唯一的选择。
第2篇：置业顾问工作心得体会置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。以下是小编整理的置业顾问工作心得体会，欢迎大家参考！置业顾问工作心得体会1九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮忙下，我化悲痛为力量，恢复了斗志，认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注重调整自我的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下：
1）、没能很好的调整自我的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。
2）、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。
3）、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多资料客户不易记住。
4）、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。
在铭记和纠正以上各条错误的同时，我会自觉学习心理学方面的知识，所谓知己知彼，百战百胜。我相信，如果能准确决定出客户的购房需求，再进行针对性的楼盘解说后，我必须能有优异的成绩。
【体会2】置业顾问工作心得体会过去的20xx年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一向存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分。
去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，透过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务潜力得到迅速提高，并立刻成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。
今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人潜力和业务知识也在飞快提升。个性是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自我的分析和决定潜力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部，成为其中的一员。
不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20xx年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。
我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了超多和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的主角转换。
我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时光跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。
入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时光，当然更少不了同事间的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。
所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，透过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
但是，透过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知识比如银行贷款个性是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载超多相关的文章，寄望透过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。
其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本能够说是毫无经验。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样，因此对于这两类客户的销售方式也务必有相应的变化。比如应对不一样文化水平和不一样购房心态的客户，我们都就应有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员务必有自我的个性，没有个性的销售员但是是个服务员而已。但是透过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了务必有能够感染客户的个性外，更就应具备能够随时适应不一样消费者心态的应变潜力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业潜力方面都要把自我打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。
另外，由于正式进入部门的时光不长，所以自我对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。
20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的期望和梦想。虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，透过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将持续坚挺。
首先，近十年以来，无锡楼市除了在20xx年底因为金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一向是持续着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，如果以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。因此，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不必须会降价。
另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，未来几年，无锡房市仍存在超多的刚性需求。从去年开始，围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。未来几年，伴随着“崇安新城”“惠山新城”等政府规划的几大区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现超多因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾多次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，如果不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是因此而暴富，并且用拆迁费加上原先的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原先的商品房拆迁户里面，也有超多户主选取以拆迁补偿金购买商品房，这种状况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外，像金科在区的主要竞争对手“爱家金河湾”，之所以在xx年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。
当然，由于区域不一样，各地方的拆迁赔款也不尽相同。但是，随着时代的发展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄结构正处于“人口红利”阶段，超多的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时光又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”成为很多投资客的口头禅。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。
再展望一下我所销售的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而“金科新大陆”地块在公司领导和同事的规划建设下相信也将以最快的速度面市，届时“哥伦布”与“新大陆”交相辉映，整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外，随着广益路与通江大道的贯通，新公交路线的开发，东方王榭常被客户诟病的“地段偏远”“去市中心不方便”的缺憾也将大大得到弥补。并且，政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十”的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。
因此，我认为：这即将到来的20xx年，对于无锡，对于楼市，对于金科，还有对于我，都是充满期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！【体会3】置业顾问工作心得体会能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习。下面是小编为大家收集整理的置业顾问工作心得体会，欢迎大家阅读。置业顾问工作心得体会篇1迈出大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣,而且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以2009年11月我到了上海xx地产南京分公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有两个一个是户外广告的招商，另一个是房产销售??置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
xx地产是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
时间过的很快，近半年的实习工作已经结束了，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在以后是正式工作中，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献，更为以后的工作创造辉煌业绩做铺垫。
新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。
在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。千里之行，始于足下。置业顾问工作心得体会篇2通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考。
6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。
实习建议通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须要对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点;1.较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)2.广阔的知识面(跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同交流会更愉快)3.善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围)4.善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)5.善于学习和沟通的能力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)6.要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事)置业顾问工作心得体会篇3房策是一个很开放的地方，也是一个让人能学习到很多东西的地方，我把一个新人的工作总结写上来，大家一起点评，嘿嘿4月工作总结和5月工作计划4月工作总结来到销售部已经有1个半月，经历了xx的最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说好记性不如烂笔头，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。
整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。达到了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，具体如下1.做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。
之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从xxx身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是保持了激-情，积极的接待客户。更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了。
好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从xx部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比xx部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人能力上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心，而且要心里充满希望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢。很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自己多积极一点，说不定就能成交了。
好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱。担任置业顾问以后，我明白，高价销售，可以为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，如果在提到更多优惠，可能物极必反，最后反正没有办法达到成交。总之，技巧这块我还在努力学习。
2.以感恩的态度来面对一切事情和xx的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的理想，xx说她以前是一个销售部的实习生，和xxx是一起工作的，后来因为各种原因而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作。xx也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，但是也是打算以后能担任置业顾问。每个人都有梦想，但是并不是每个人都愿意为了自己的梦想而付出，实现梦想需要苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。我现在能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习。
3.扬长避短进入xx房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多机会改掉自己的缺点。对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强。
在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的。
5月工作计划1.5月，努力接待客户，实现300万的认购2.利用空闲时间，学习完《市场营销》。
3.把xx开盘的的具体执行情况写下来，作为案例分析。
4.写两篇文章，一个以别墅为研究项目，一个以本地整体市场为研究对象，题目待定5.多向主管和策划经理学习。
【体会4】置业顾问心得体会透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：
1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
5。当自我业绩不好的时候千万别怀疑自我，甚至去埋怨别人或者说自我运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮忙的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自我努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你务必多思考。
6。地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自我当初的选取。所以自我必须要给自我做一个人生规划任何一个工作等做到必须程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自我的人生有正确的方向。
实习推荐透过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的务必要对每一个客户必须要十分了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，理解的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们必须要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你必须会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越简单为了让谈判过程更加丰富搞笑，要求知识面必须要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以透过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生务必要掌握以下几点;1。较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)2。广阔的知识面(跟不一样的客户交流，会有不一样的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不一样的人聊天的资料不一样交流会更愉快)3。善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的资料要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济潜力能够承受的范围)4。善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)5。善于学习和沟通的潜力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的潜力，你善于沟通才能把你自我介绍出去，继而把自我推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你务必学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)6。要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项【体会5】置业顾问实习报告恭喜你，高贝！在你的实习报告里，我没有看到抱怨，害怕，懊悔和怀疑，我看到的是一个气场十足的置业顾问，充满了正能量，谁能想到你工作还不到半年，为你喝彩！为你加油！迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以2013年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售――置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习状况。
实习公司简介西安冲鸣置业有限公司是2008年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。[莲山课件]公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自我的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
下方是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：
1。户外商铺宣传和销售的业务流程:寻找顾客――电话约客――谈判――客户回访――签合同――售后服务2。房地产销售的业务流程：
寻找顾客――现场接待――谈判――客户回访――签合同――办入住――售后服务实习目的：
1。了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2。了解房地产公司整个工作流程3。确立自我在房地产公司里最擅长的工作岗位4。学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧实习资料：
职位：置业顾问工作资料：前期先理解公司培训，对自我的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少务必约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是十分重视的。
接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每一天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们那里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）――签购房合同――做分期――办入住。这就是整个过程。
接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问（名字）然后问客户思考你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎样了解我们项目的，根据实际状况对出具体的解答并登记。记得最开始有一次，我打电话刚说：您好，那里是学府街区售楼中心。电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎样和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自我首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样貌客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自我首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自我都不能表现出一丝不耐。
实习体会透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：
1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
【体会6】房地产实训心得体会】前言：
即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里.我高兴,我兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我可以回报社会.但是我又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗？是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.这次的实训是一个过度的桥梁，感谢老师给了我这次的机会。
为期三周的实训期已经结束，这短短的19天对我这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈进了一步！不仅如此，我也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。
我的实训地点是在南京路-铜山新区店，这是我意义的第一个工作的地方。那天，店长陈浩给了我们每人一张名片，然后我们就开始分成2组，一组坐店，一组出去调查。第一天上班，我真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着置业顾问不停的忙他们自己的，仿佛我是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！不过，两个女的店员后教我们打电话，搜房源。一晃一天就过去了。在今天，我们还知道了他们其实和我们年纪上差不多，只是经历了时间的磨练，他们已经心理上变得成熟，真可谓社会磨砺人啊。几天的的相处，店里面的置业顾问对我来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里最主要的两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，徐州市的房屋基准价是：一环以内6000元/平方米，二环到一环5700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户（契税+印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时置业顾问还教了我如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他们所说的，我实训也就十九天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十九天里是可以真的可以学到很多东西！工作的这段时间，我们还有几次总体的培训，讲些房地产的基本知识和经纪人的基本常识。黄总和魏总的讲解实在精彩，是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲，我还会坐在那听置业顾问之间谈话，置业顾问与客户的交流，记得有一个新置业顾问问一个经验比较丰富的置业顾问：如何防止客户与防治私下谈价？有经验的置业顾问则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。不是光用想，想只是行动的开始，但不是行动的执行者。“实践出真知”，这是个永远不会变的宗旨。
注意加强团队的配合，不一意孤行；
听从上级的安排，不盲从；
把握自己的方向，不摇摆！篇2：房地产实习总结房地产实习总结（1）、实习时间2013年6月（2)、实习目的通过到房地产企业或者相关单位进行房地产开发经营业务的参观实习，增强学生对房地产开发流程、房地产企业以及房地产经营管理工作的感性认识，锻炼学生独立从事房地产开发与经营相关业务的能力，并为今后从事房地产开发经营实践打下基础。
（3）、实习内容主要了解所研究房地产的以下情况：
1、项目基本情况。包括项目名称，性质，开发商，地理位置，总占地面积，总建筑面积，建筑密度，容积率，各类建筑构成等。
2、开发商情况。
3、项目提出的背景（投资环境分析） 4、项目的开发建设时间，建设条件，开发建设过程如用地获取、征地拆迁、主要承包单位的招投标等，项目的建设手续办理情况，物业管理安排。
5、项目的规划设计方案，房型户型，主要客户群分析。
6、项目的优势和劣势分析。
7、项目的投资额估算和融资方案。 8、项目的营销方案和渠道。
9、项目的收入估算。
10、项目的经济效益测算。
11、关于对于提升该项目开发效果的建议等。
（4）、实习过程。我们小组共10人，在6月9号早上八点半早学校南门集合，到未来域房地产进行实习，到达未来域后，我们分为两个小组一个小组负责在外面询问门岗等基本工作人员和一些住在这里的顾客，搜集有关未来域的相关信息。另一小组也就是我被分配的小组与未来域接待我们的相关负责人进行各种实习问题的询问与了解。接待我们的是负责物业管理有关的一个部门经理，在交谈中，有人负责提问问题，有人负责记录问题，有人负责拍照（获得允许后），而我负责问问题和追加问题、拍照等相关工作。最后通过我们对实习内容的了解与未来域的相关信息的对比一一与部门经理进行核实与试探性询问，涉及到商业机密的我们主动避开，总之通过我们的不懈努力，完成了未来域的房地产实习。
（5）、收获与体会1、团队协作根据老师安排每个小组分为10人，我们小组通过一天时间组合而成，平常也很少在一起实习或工作过，不过大家对这次房地产实习都很认真，以魏翠红为组长，积极带领小组成员分配任务，合理进行人员布置与行程规划，小组内的每一位成员没有出现打酱油的现象，每个人都参与了未来域房地产项目的调查、询问、拍照、总结、讨论等小组内的共同工作，所以这次实习任务能够圆满完成离不开小组的积极努力团结协作。
教育顾问的记录心得体会（热门19篇）篇十四
职业教育是近年来备受社会各界关注的教育领域，如今越来越多的年轻人选择通过职业教育来获取技能和知识，以应对日益激烈的社会竞争。作为职业教育学生之一，我在这其中的学习和实践中收获颇丰，也有了一些心得体会。
首先，职业教育着眼于实践，注重实用性。相较于传统教育，职业教育更加重视学生的实践能力，课堂中的理论知识自然紧密联系着实际应用。而这些实践经验将在职业教育的就业指导和实习等环节中发挥作用。与之相应的是，职业教育学生需要掌握更多的技能，以应对诸如电脑操作、编程、设计等方面的任务。这两者融为一体，使得职业教育学生的实践能力和职业技能都得到了极大的加强和提升。
其次，职业教育有利于个人职业规划和目标的实现。职业教育的学习不仅仅是为了获得一份报酬，而更在于通过耐心的培训和自己的努力实现自己的职业目标。对于职业教育的学生而言，拥有一个清晰的职业规划，制定相应的目标，是非常重要的。由于学业的特殊性质，每位学生都需要做出详细的职业规划和定位，以及为之做好准备和补充。
同时，职业教育教师能够提供帮助，带给学生深层次的思考和启迪。职业教育的教师多来自于实战岗位，平易近人而富有智慧。对于学生而言，他们可以从自己的阅历与履历中来提出自己的见解，发表自己的一些小而巧妙的想法。而教师会在学生的看法和观点上打磨和挖掘，使其思考变得更为深度和普遍性，这在实际职业生涯中必不可少。
再次，职业教育教学方法新颖，利于提高学生的学习效率。由于职业教育不仅注重传授理论知识，而且更需要引导学生进行主动性探索和实践探索，因此，教师不能简单地靠讲授知识点来满足学生的学习需求。相反，职业教育的教师通常采用更加多元化的教学方式，如PBL（问题为中心学习法）、案例研究等，以便学生更好地参与课程和在实际中提升自己的实战技能。
最后，职业教育课程内容广泛，对学生掌握各种知识、技能有很大帮助。课程内容和学习方向也常会涉及到多种领域和前沿技术，比如机器学习、人工智能、大数据技术等，学生可以在职业教育领域内不断地拓展自己的知识面和能力。
总结一下，职业教育的优势和特点在于注重实践，有利于个人的职业规划和目标的实现，教学方法新颖，广泛的课程内容有利于学生掌握各种知识与技能。作为一名职业教育学生，我收获颇丰，也希望更多的年轻人可以在职业教育的道路上不断前进，不断探索，不断获得自找和社会的认可和尊重。
教育顾问的记录心得体会（热门19篇）篇十五
第一段：介绍海关教育记录的背景和重要性（200字）。
海关教育记录是为进一步加强海关执法队伍素质，提高工作效率而引进的一项制度。此制度要求海关执法人员在执行任务时，详细记录自己的工作内容、心得体会和所得经验，以便从中总结经验教训，提高工作能力。优秀的海关教育记录有助于发现问题、改进工作方式，并对执法人员进行考核评价。因此，海关教育记录不仅是一项监督机制，同时也是对执法人员个人能力的一种要求。
第二段：深入探讨海关教育记录带来的积极影响（300字）。
海关教育记录的实施，使执法人员更加注重自身的工作实践和经验总结，不断探索新的工作方法和技巧。记录工作过程中的心得体会，有助于执法人员发现问题、掌握执法规律，注重细节，提高工作质量和效率。此外，海关教育记录的实施还加强了执法人员之间的交流和学习，促进了团队的凝聚力和向心力的形成。通过交流讨论，执法人员从彼此的贡献中学习借鉴，进一步提升了整个海关执法队伍的水平和能力。
第三段：从自己的角度谈海关教育记录的益处（300字）。
作为一名海关执法人员，在实施海关教育记录制度后，我深切体会到它为我的个人发展带来的益处。首先，通过反思自己的工作内容和方式，我发现了自己工作中的不足之处，例如经验不足、处理问题不够果断等。其次，通过记录和总结工作经验，我能够更好地发现自己的优势和特长，并找到适合自己的工作方式。这不仅提高了工作的效率，也有助于为自己的个人职业发展制定合理的规划和目标。最后，通过与同事间的交流和分享，我能够不断地学习借鉴他人的优点和经验，使自己不断进步。
虽然海关教育记录制度在实施过程中取得了显著成效，但仍存在一些不足之处。首先，部分执法人员对此制度的重要性和实施方法不够理解，导致记录内容不够详细且整理不规范。其次，由于海关工作的特殊性，执法人员在一些特殊情况下无法详细记录工作内容，例如突发事件的处理等。因此，我建议在实施过程中加强对制度的培训和宣传，引导执法人员充分认识海关教育记录的重要性，明确记录的具体要求。同时，可以在特殊情况下给予相应的灵活处理，以确保记录的真实性和有效性。
第五段：总结并强调海关教育记录的重要性（200字）。
海关教育记录是提高海关执法效率和队伍整体素质的一项重要制度。通过实施此制度，执法人员可以及时总结经验和反思工作中的不足，并不断改进工作方式，提高工作质量和效率。此外，此制度还促进了执法人员间的交流和学习，增强了团队的凝聚力和向心力。尽管存在一些改进的空间，但海关教育记录的实施对于司法实践的规范化、科学化和精细化起到了积极的促进作用。我们应予以高度重视，并进一步完善此制度，确保其顺利实施。
教育顾问的记录心得体会（热门19篇）篇十六
教育是人类社会发展进步的关键所在，而作为教育者，不仅需要有良好的教育理念和方法，更需要不断地总结经验、提升自我。因此，用心记录教育心得体会就显得尤为重要。通过记录，我们可以回顾自己的教育实践，发现不足之处并加以改进，同时也能分享自己的经验和智慧，为其他教育者提供参考和借鉴。
第二段：记录的意义。
记录是对教育经验和教育方法的整理和梳理，有助于教育者全面系统地了解自己的实践行为以及影响学生的因素。通过记录，我们可以观察到学生的反应和变化，发现不同教育方法对学生的影响，从而不断优化自己的教学策略。同时，记录也有助于教育者形成自己的教育风格和理念，明确自己的定位和目标，保持教育事业的持续发展。
记录教育心得体会有很多方式，可以选择适合自己的方式进行记录。其中，最常见的方式就是书写，通过文字记录自己的教育实践和思考。此外，还可以运用现代化的科技手段，如录音、拍照、录像等，记录课堂的情境和学生的表现。无论采用何种方式，关键在于能够真实记录自己的教育实践，保持客观、真实、全面的态度。
第四段：记录的展望。
记录不仅是对过去的总结，更是对未来的展望。通过记录，我们可以发现自己的不足和改进的方向，同时也能看到自己的进步和成功之处。在教育实践中，我们要不断反思和总结，设立明确的目标和要求，通过记录实现自我突破和提升。只有不断记录、反思和改进，才能更好地适应教育变革的要求，不断提升自身的教育水平。
用心记录教育心得体会，不仅具有对个人的意义，更有对整个教育事业的价值。通过记录，我们可以分享自己的经验和智慧，为其他教育者提供参考和借鉴。同时，记录也有助于建立教育者之间的交流和合作，形成良好的教育氛围。教育事业需要集体的力量和智慧，通过广泛的记录和分享，我们可以共同推动教育的发展和进步。
总结：
教育是一项伟大的事业，作为教育者，用心记录教育心得体会是我们应尽的义务和责任。通过记录，我们可以回顾自己的实践与思考，不断提升自身的专业素养和教育水平。同时，记录也有助于分享和交流，为整个教育事业的发展贡献自己的智慧和力量。让我们用心记录，持之以恒，努力将教育事业推向新的高度。
教育顾问的记录心得体会（热门19篇）篇十七
随着现代社会的发展，家庭教育越来越受到人们的关注和重视。而通过记录片来学习家庭教育，不仅可以加深对这个话题的了解，还能够获得更多实际的经验和启示。在这篇文章中，我将分享通过观看相关记录片的体会和感受，希望能够对读者的家庭教育起到一定的启发和帮助。
第一段：认识家庭教育的重要性。
在现代社会中，家庭教育对于一个人的成长和塑造，有着不可或缺的作用。家庭教育不仅仅关乎孩子的学习成就，更是涉及家庭成员的情感交流、道德理念的传递和家庭文化的传承等诸多方面。好的家庭教育可以帮助孩子建立健康的人格和正面的成长环境，而这个过程中，父母的引导和努力是至关重要的。
第二段：选取适合的家庭教育记录片。
选择好的家庭教育记录片，不仅可以让我们从中汲取经验，还能够深入、多方位地了解各种家庭教育的形式和方法。但是在选择记录片时，我们也需要注意对内容和品质的甄别。一个好的家庭教育记录片，不仅要呈现出正面的教育模式和成果，更要具备良好的影响力和可操作性，让观众真正有所启示和收获。
通过观看家庭教育记录片，我们不仅仅可以获得许多行为和态度上的启示，更能理解和升华家庭教育的本质和诉求。比如，有些记录片可以教育家长如何营造和维护良好的亲子关系，有些则会探讨家长如何进行有效的沟通和引导。在许多关键时刻，家庭教育记录片都能为我们带来灵感和帮助，让我们变得更为成熟、更有担当和自信。
除了主题和取材的不同，众多家庭教育记录片之间还存在着一定的相似性和联系，这就是对于人格塑造的关注和重视。好的家庭教育除了要让孩子掌握一定的知识技能外，也需要培养他们的道德修养和人格品质。一些记录片中常常会提到孩子面对挫折和困境时的应对方式，或者鼓励孩子勇敢、自信地去追求自己的理想。这些话语虽然简单，却显得格外深刻和积极。
第五段：结语。
总之，通过观看家庭教育记录片，我们可以获得许多有益的启发和体验。家庭教育是对孩子成长和家庭和睦的长期投资，有些许的付出和耐心是必须的。在生活中，我们要不断成长和提高自己的教育能力，给予孩子更多的关爱和支持，让他们成为更自信、更智慧和更快乐的人。家庭教育记录片不仅是一种审视和进步的方式，更是一种感悟和启迪的过程，能够让我们在繁忙的生活中找到一些精神上的满足。
教育顾问的记录心得体会（热门19篇）篇十八
顾问式销售指的是什么意思？顾问式营销指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系。下面是带来的顾问式销售学习心得，希望对大家有帮助。
虽然学习时间只有短暂的两天，但是通过这次客户经理顾问式营销技能培训让我获得了许多对工作有帮助的营销方法和沟通技巧，同时也让我开始思考如何改变自已的工作心态和营销方式，进一步做好客户营销，扩大营销成果。
中人和入的启示使我们跳出小我的瓶颈，无论是销售还是人际交往，才会有更大的收获。
培训中铭记于心的还有一些新的理念。譬如服务就是让无形的服务显性化。如何发掘客户显性需求，发掘客户隐性需求是为了更好的为客户介绍他潜在所需要的服务。譬如运用一些高效简炼的业务介绍技巧能够帮助我更好的提高营销的成功率，关于谈话过程中如何切入主动营销。譬如谈判高手的谈判法则如何运用到实际营销工作中;营销学中的s-p-i-n理论针对如何最快最准确的做出营销提问，s---询问客户现状;q----询问客户困难;i询问客户一些潜在的需求;n---询问客户价值观的一些问题，多问多听，对照我从前在向客户推荐产品时只顾一味的说，而没有通过正确的提问来了解客户心理、客户需求，才发现面对营销这本内容丰富的大书，我们永远只能是一名小学生，而这次培训让我走入了营销这扇门。
学习了营销理论、实用的营销技巧对我从事的个人专职客户经理岗位的工作会有非常大的帮助。我相信通过此次的培训自己的营销水平将得到更大的提高。
这次听了马洪海马老师的顾问式销售技术培训，没错是技术，而不是技巧，以前我们都听说过是销售技巧，从没有听说过销售技术。马老师说了我们销售也是有技术的，有规范的一套方法来让我们完成销售，听了这次的培训我也有自己的体会，如下：
第一，我们要对销售有正确的认知，销售其实是顾客在购买，而非我们在卖，透过我们的职业、专业、敬业协助客户完成购买的过程。每个客户都先由需求才有购买的，而需求就是欲望+购买力，而营销的最高阶段：创造刚性需求。
第二，第二，顾问式销售环节的具体实施分为四个方面1.取得信任;2挖掘需求;3有。
听;2复述;3确认式提问;这里我们要牢记听，记，问，这三个要点，听是听客户再说，而不是我们在推销，记是从客户开始说的是时候用笔记本几下他说的痛点(关注点);问我们这要记住差距原则：询问现状期待值(下一布的打算，想法)痛点(关注点)。确认需求，用复述记的关注点的内容，而且还是用客观，中性的言语来确认需求，不要自以为是，去掉我以为。
第五，有效推荐我们的产品使用价值可以陈述fab;f是功能(对应其痛点)a是优。
势(特点与众不同的地方)b好处，用销售语言让客户感受到给个人，组织家庭带来的好处。确认其购买这边还有关于价格的问题，价格是双方谈判的结果，而我们销售人员要牢记追求最大利润是我们的责任;而价格的谈判我们也需要记住几点1谁先出价谁先死2通常性报价3补偿性报价4两套名片系统;关单，是一个阶段性成果，利用假设性成交法给客户心理的压力，为下阶段做铺垫;这里也有三点可以规划1封闭式的问题，例如(是这周给你还是下周给你送过来);2描述假定成交后才能做的事情3促成签约;再发现客户新的真正问题时，我们要给他解决;这里我们有3个关键点，1放空自己;2移焦;3认同;这里我们可以采用差距原则来探索原因，解决问题，征求同意;(但是是堵墙，同时是桥梁)再次关单。如果这里还有问题，我们就要考虑是否出现竞争对手，找错关键人，财务问题或者是出现意外。
第六，售后我们要解决其客户的售后心理活动，可以赞美其英明的决定并向客户保证有。
信心使客户不后悔。以后新客户变成老客户，这里我们可以请求介绍潜在客户，这里我们可以引述成功的案例拓展可提供帮助的范围请求推荐。
从这次马老师的培训我学到了一个关于销售的技术而不是技巧，而我也会认真的把这次学到的技术应用到实处，用现实真正的销售技术来完成我的产值才是我的目标。
昨天，我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式营销的概念原理，学习了客户建立关系制定销售拜访计划确定优先考虑的问题阐述并强化产品利益获得反馈并作出回应获得承诺等销售流程、步骤等。
通过学习，我认识。
到顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。
通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：
1.用头脑做销售、用真心做服务。
用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循用头脑做销售，用真心做服务的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
2.信服力、可信度。
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、逃避痛苦大于追求快乐。
通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过痛苦、快率规律，有效的销售我行金融产品。
5.f.a.b法则。
通过学习，让认识到fab法则是指推销员运用产品的特征f(feature)和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益b(benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势a是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。
通过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售中，我们必须灵活运用fab法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
教育顾问的记录心得体会（热门19篇）篇十九
第一段：引言（150字）。
影视作品给人留下的影响不仅仅是看后的感受，更有可能影响我们日常的观念和生活方式。近期，我看过一些家庭教育题材的记录片，深感子女情感沟通和亲子关系对于孩子成长发展的重要性，让我有了对于家庭教育的新认识。
第二段：家庭教育的重要性（250字）。
一个家庭的教育方式和父母的言传身教，直接影响孩子的价值观和行为方式，甚至塑造孩子的性格心理。这种教育方式过程中的沟通和相处方式，往往也成为孩子未来解决问题的内在依据。因此，如何正确对待孩子的情感需求，培养正向情感，才是良好家庭教育的关键所在。
第三段：记录片的启发（350字）。
在看一部名为《爸爸去哪儿》的真人秀中，我看到了在生活中，要让孩子成为快乐的小天使，家长之间的关系首先要好，孩子才能和留下美好回忆。在另一部记录片《我们的乐队》中，我发现多和孩子分享自己的经历和热情，能让孩子主动积极地想要表达自己。在《爸妈100分》中，家长陪伴孩子读书、听数学歌，共同学习温馨感人。从这些记录片中引发的思考和启示，让我更加认识到了自己在家庭教育中存在的需要完善和努力的方向。
第四段：实践经验（350字）。
纸上得来终觉浅，于是我开始着手实践，尝试和孩子进行耐心而有意义的交流。我在孩子读书时，给予鼓励赞赏和适当的指导，让孩子感受到成长的喜悦；我在和孩子交流时，更多地倾听孩子的心声，逐渐培养出健康开放、爱说话、爱听人说话的良好沟通氛围；我也会和孩子一起做各种有意义的事情，了解孩子的性格、爱好和特长，尝试与孩子共享美好的人生经历。
第五段：结论（150字）。
通过记录片的观看和实践，我学习到了家庭教育的重要性，尝试着去改变和完善自己的教育方法。家庭教育不是一蹴而就，更是一个需要慢慢摸索的过程。要想让孩子受益良多，我们需要不断地去发掘和尝试，陪伴孩子一起健康成长，缔造出一个美好的家庭。希望通过我的实践和体会，能够为其他家长提供一些参考，并且让更多的家长关注孩子的情感需求和沟通方法，为孩子的未来努力奋斗。