2024年干部人事培训下载（优秀21篇）

人事档案是企业对员工个人资料、工作经历、培训记录等进行归档和管理的重要文件。以下是一些企业成功的人事管理实践案例，供大家学习和借鉴。

2024年干部人事培训下载（优秀21篇）篇一

销售是很能锻炼人的工作，当然，想要做好也没那么简单，你需要慢慢沉淀下来，积累一定的经验，才能在这个行业吃香喝辣。难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的销售部门工作总结ppt模板，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!

身为一名店长，通过工作的经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，要有一个专业的管理者;要有好的专业知识做后盾;要有一定的管理制度。细心去观察，用心去与顾客交流。在这同时，我认真贯彻公司的经营方案，将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工。

我给员工做好思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，每一位员工的优点所在都要了解，并发挥其特长，做到量才适用。增强店里的凝聚力，使之成为一个团结的集体。真心实意地关心自己的员工，可以让员工安心地跟着我一起工作。

通过很多渠道，我了解到同业信息，做到知己知彼，使我们的工作更具有针对性，从而避免带来的不必要的损失。其实“以身作则”这个词不是说出来，也不是喊出来的，而是做出来的。只要自己让自己的员工看到自己比他们更积极、更努力，那他们就知道自己应该怎么样做了。我不断的向员工灌输有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。用周到而细微的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和积极性，为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在每个方面做好本职工作。

首先，每天的清洁工作都做好，为顾客提供一个舒适的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。如今，门店的管理正在逐步走向科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去，我将以更精湛熟练的业务治理好们本店。

面对明年的工作，我将随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，踏踏实实干好每一件事情，做好每一个工作，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

回首今年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们xxx全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;。

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;。

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;。

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

光阴似箭，日月如俊，一晃20xx年就过去了。首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会，让我锻炼、学习，同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助，能学到以前没有学到的知识，使我受益匪浅。

我于20xx年3月从xx四店调入xx一店，作为xx一店的店长，全面负责xx一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工作不落后，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作，来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外，还参加了华师大的教授的培训，所以，只有拼命工作才是我最好的选择。

在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。

细节决定事业的成功，所以我们要注重细节，我们在这里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售，是我们工作的重点，在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。

在这一年里时间里，今年的销售比去年有所提高，当然也有各方面的原因，比起公司的其它门店，毛利不是很理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的门店，难得管理的是两个出品，把面临的顾客群体各式各样，人员也比较复杂。

俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍努力，为门店的销售作出最大的贡献。

我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：

(一)努力学习，全面提高自身综合素质。

在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神。

在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

(三)严谨细致，全心做好服务保障工作。

作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

(四)存在问题。

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

半年以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、xx公司xx项目的成员组成：

xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确。

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、

关于会议。

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理。

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

2024年干部人事培训下载（优秀21篇）篇二

2024年干部人事培训下载（优秀21篇）篇三

最近，我参加了一家数学培训机构的课程，对于这个学习经历，我深有体会。数学一直是我相对较差的学科，但是在这一段时间的学习中，我学到了很多知识，也体会到了许多学习方法，现在我想把这些分享给大家，帮助大家更好的学习数学。

第二段：探讨数学培训的价值。

数学作为一门基础学科，对于我们的发展有很大的影响。在学校老师的讲解下，我们能学到许多数学知识，但是课堂有限的时间和老师的讲解方式，并不总是能够给我们足够的帮助。这时候，数学培训机构就起到了很大的作用。通过一对一或小班授课的方式，老师们能够更好的帮助学生理解数学知识，并且培养学生对于数学的兴趣，让学生更好地掌握和运用数学。

第三段：掌握学习方法。

在数学培训中，我学习到了许多有效的学习方法。以往我们往往是一味地记忆公式，但是在培训中，我受益匪浅。我发现数学的记忆不是单纯依靠背诵的，我们还需要有一定的理解和运用能力。老师讲解知识时，不仅仅讲解公式，更会讲解公式的含义和运用方法，这让我更好的理解数学的本质。同时，老师还会让我们做大量的习题，让我们充分体验到运用所学知识的乐趣。

第四段：提高学习兴趣。

数学培训机构不仅仅让我们更好地掌握数学知识，更让我们对于数学充满了兴趣。数学培训机构会组织各种有趣的数学活动，像线上线下数学比赛、数学游戏等。这些活动不仅丰富了我们的数学知识，更增强了我们对学习数学的热爱。我相信，在这个过程中，我们不仅在学习中成长，同时也在为自己未来的发展打下了坚实的数学基础。

第五段：结语。

总的来说，数学培训机构对于我们学习数学有着重要的作用。通过数学培训，我们可以更好的理解数学的本质和应用，同时也增强了我们对于数学的兴趣，为我们未来的发展打下了坚实的数学基础。如果你也对于数学有兴趣，不妨尝试一下数学培训，你一定会收获满满。

2024年干部人事培训下载（优秀21篇）篇四

数学是许多学生心中的难题，但却是一门不可或缺的学科。因为数学知识的掌握不仅能够帮助我们更好地理解日常生活中的问题，而且还可以在未来的工作和学习中发挥重要作用。我最近参加了一次数学培训课程，这让我有机会深入了解这门学科的本质，并得到了一些有价值的心得体会可下载，这是今天我想与大家分享的。

第二段：晨思。

在我参加这次数学培训课程之前，数学对我来说一直是一个难以逾越的高墙。我经常感到无助和困惑，甚至有时会感到无尽的沮丧。但是，在那个周末的数学培训学习中，我的想法彻底改变了。在每一节课中，我不仅能得到老师的帮助和建议，还能和同学进行深入而有趣的讨论和交流。我开始迅速发现自己有能力处理更加复杂的数学问题，这些问题以前我根本无法想象。

第三段：收获。

这次数学培训的最重要的收获是，我确信数学并不像我以前认为的那样复杂和困难。相反，数学的学习需要一定的耐心和努力，并要不断练习，但只要你愿意投入时间和精力，就一定能获得成功。同时，我还发现在数学问题上独立思考十分重要，课程中有很多机会让我独立思考。这次体验也帮助我开阔了思路，提高了我的探究和解决问题的能力。

第四段：挑战。

当然，数学培训过程中也并不完美，我也面临了一些困难和挑战。例如，我经常会觉得自己的思考速度太慢，无法跟上其他同学的进度。此外，有些问题我并没有很好地理解和解决，所以我需要花更多的时间来掌握这些概念。但是，我学到的最重要的一点是，不要放弃自己，尝试找到解决问题的最佳方法，即便这需要花费更长的时间。

第五段：结论。

总而言之，通过参加数学培训课程，我得到了很多有价值的心得体会可下载。我学习到了勇敢并坚韧不拔，独立思考的能力。同时，我自信地相信数学并不像传统的认知那样困难和让人沮丧。我相信，通过更多的练习和耐心，数学对每个人都是能够被征服的。

2024年干部人事培训下载（优秀21篇）篇五

做好销售就要加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;那么，今天小编就整理了五篇优秀的销售上半年总结，希望对大家的工作和学习有帮助，欢迎阅读!

销售上半年总结篇一。

随着时间的推移，又过去了半年，特对此前工作进行汽车销售半年工作总。在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的肯定与帮助!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的.我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。

工作中还是会出现呢很多的不足，我总出几点原因：

1.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进;。

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

因此我也针对自己的不足作一些计划：

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息;。

3.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

以上汽车销售半年工作总是我对自己工作的一个概述。同时我也明白了一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!

销售上半年总结篇二。

一、上半年的工作总结：

1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。

2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。

3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。

二、下半年的工作计划与安排：

1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。

(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。

(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。

(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。

(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。

2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。

(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货化的目的。

(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。

(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。

3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。

4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。

销售上半年总结篇三。

201x年是x公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给x公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，x专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，合公司总经理在x年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理。

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据x年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我x公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测。

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。

同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力。

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设。

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

201x年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对201x年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密合，确保公司201x年公司各项工作的顺利完成。

销售上半年总结篇四。

转眼间，我来到4s店已经半年了。这期间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这半年时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点：

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

下半年工作计划。

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20x年的工作计划：

1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。

2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。

3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

6.在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

7.意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

每日工作。

1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

3.每日做好门迎工作，登记集客信息。

4.每日自己给自己做个工作总，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。

5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

每周工作。

1.查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。

2.查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。

1.总当月的客户成交量，客户战败原因。

2.总当月自己的过失和做的比较好的地方。

3.制定下个月自己给自己的任务和工作计划。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团协作，让团队精神战胜一切。

销售上半年总结篇五。

在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。

下半年工作计划及个人要求：

个人要求：

2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;。

3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;。

5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;。

6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

下半年销售目标：

下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

相关建议：

建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。

以上是我对20x年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

2024年干部人事培训下载（优秀21篇）篇六

针对员工适应能力、创新能力、执行力等薄弱的现象结合公司总体战略，推进员工素质提升工程，突出高技能、高技术人才培养及专业技术力量储备培训，为公司建立具有持续竞争力提供合适的人力资源，全面提升公司员工的综合素质和业务能力，推进企业健康快速向前发展,制定本计划。

1、加强公司管理层的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

2、加强公司中层管理员工的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

3、加强公司专业技术员工的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

4、加强公司一般业务员工的培训，不断提升业务员工的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

5、加强公司员工的学历培训，提升各层次员工科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。

6、加强工程类、经济类管理员工执业资格的培训，加快执证上岗工作步伐，进一步规划管理。

7、加强公司员工的计划培训，全面促进员工的发展，提升员工的综合竞争力。

二、培训计划原则与要求。

1、坚持按需实施、务求实效的原则。根据公司发展的需要和员工多样化培训要求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训计划，增强教育培训计划的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主的原则。整合培训资源，建立健全的公司内部培训为主要培训手段，立足自主培训，搞好基础培训和常规培训，搞好相关专业技术培训。

3、坚持“公司 ”联合培训方式，业余学习为主的原则。根据公司需求，开展相关专业的培训课程，组织员工利用息工时间和节假日集中授课，结合自学完成课程。

4、坚持培训员工、培训内容、培训时间三落实原则。

（一）公司管理层。

1、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力，通过参加企业家论坛，到国内成功企业参观学习，参加国内著名企业高级培训师的高端讲座等方式。

2、学历学位培训。参加学历进修及mba、土木工程硕士学位学习，参加高级经营师职业资格培训。

（二）中层管理干部。

1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、

2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的员工参加大专、大学函授、自考或mba及其它硕士学位进修；组织工程类、经济类专业管理干部参加执业资格考试获取执业资格证书。

3、强化项目经理（建造师）培训。要求各单位要选拔具有符合建造师报考条件，具有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力增达到35人。专业重点为：水利水电、市政、建筑等。

（四）职工基础培训。

1、新工培训。

继续对新招聘员工进行强化公司企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、安全质量意识培训，专业技能培训。基层各单位接收的新员工一定要签订师徒结对子帮学合同，师傅要虚怀若谷毫无保留的将自身的绝招绝技认真的传授给徒弟，徒弟要虚心求教，在师傅的帮助下尽快完成理论知识向实践知识的转化，早日为企业发展做出有益的贡献。

2、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。今年，公司将选择部分主要工种进行职业技能鉴定，计划鉴定中级工16 名，高级工58名；组织符合报考技师、高级技师条件的员工参加总公司、集团公司举办的职业技鉴定活动培训班，力争新增技师22名、高级技师6名以人上，使其结构趋于合理，逐步满足企业发展的要求。

3、加强复合型、高层次人才培训。

各部门和基层单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一，使管理员工的专业能力向不同职业领域拓展和提高；使专业技术员工的专业技能向相关专业和管理领域拓展和提高；使施工作业员工掌握两个工种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

四、做好现场施工员工的培训。

1、做好特种作业员工的安全技术培训取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定，确保施工生产安全顺利进行。

2、各级项目部要按照“三位一体”管理体系要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和生产过程操作员工的培训，以及施工环境保护，职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。

3、一定要把农民工的培训监管纳入项目管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。

4、开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长，公司今年将选择2-3个工种技能比武，并通过专业比武的形式，选拔培养高技能人才。

员工上岗和行政、技术职务晋升提供方便条件。

五、继续教育培训。

各基层单位，要按照项目技术员工的工作特点和实际需要，选择具有操作性强的培训课程，有针对性地开展分层次、分类别、多渠道、多形式的继续教育培训。此外，可以适当安排责任成本管理、阳光心态、沟通能力等方面的培训，全方位打造高素质的工程技术管理人才。今年，公司在8月份与重庆交通管理学院联合，计划对109名公路工程“三类”安全管理员工进行继续教育培训。

六、措施和要求。

（一）领导要高度重视，各基层单位和业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与自主性想结合的办法，坚持在开发员工整体素质上树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达38%以上。

（二）培训的原则和形式。采取“谁培训谁负责”，分级管理、分级培训的原则组织培训，在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教、送外培训与内培相结合，公司组织培训与项目施工现场组织培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式；在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩相互结合。选择最佳的方法和形式、组织开展培训。

2024年干部人事培训下载（优秀21篇）篇七

2024年干部人事培训下载（优秀21篇）篇八

在当今的社会中，数学作为一门重要的学科，不仅是学生必修的科目，更是培养学生的逻辑思维和创新能力的重要途径。而为了提升数学素养，不少家长选择了数学培训。我也有过这样的经历，下面我将分享一下我的数学培训心得体会。

在我的数学培训中，最大的收获是学到了更深入的数学知识。数学培训老师们的讲解很详尽，加深了我对一些数学概念的理解。同时，他们还提供了很多的解题技巧和方法，使我能够更好地解决数学难题。

第三段：数学领域的优势。

数学培训不仅能培养学生的逻辑思维和创新能力，还能帮助学生在竞赛中获得优势。在数学竞赛中，数学培训为学生提供了更高深的数学知识和更多的练习机会，使学生的数学成绩得到了提高。此外，数学培训还能帮助学生的课堂表现。学生掌握了深入的数学知识和解题技巧后，能够在课堂上更好地理解老师的教学内容和解决难题，表现更为出色。

在进行数学培训时，应当注意培训机构的资质和老师的专业水平。只有选择有资质并专业的培训机构，才能收到更好的培训效果。此外，数学培训也需要控制好时间，不要过于依赖培训，防止出现培训成为负担的情况。

第五段：结论。

综上所述，数学培训是提升数学素养、培养逻辑思维和创新能力的重要途径。在数学培训中，我们不仅要学会数学知识，还要注重培养数学思维和解题技巧。同时，选择合适的培训机构和控制好培训时间，都可以更好地提升数学能力。在今后的学习、竞赛以及社会生活中，数学将会发挥着越来越重要的作用，因此提高数学素养将更为重要。

2024年干部人事培训下载（优秀21篇）篇九

1、通过创新培养幼儿的想象力和发散思维能力,使幼儿了解球的多种玩法。

2、培养幼儿对球产生浓厚兴趣和体验一起玩球的快乐。

活动重点:培养幼儿的想象力和发展思维的能力,并且使幼儿知道球有多种玩法。

活动难点:主要发展幼儿的想象力和发展思维的能力,并且使幼儿能体验到一起玩球的乐趣。活动准备:。

1、《快乐转转转》磁带、塑料球(每人一个)。

2、筐子4个、小棍子2个、绳子1个、呼啦圈4个、手巾、报纸、塑料袋、纸杯、易拉罐、(若干份)3.一盆水、不同种类的球安全要求:提醒幼儿不要乱跑,注意个人安全。活动过程:。

一、开始部分:老师放《快乐转转转》歌曲,小朋友们来和老师一起做运动。

二、展开部分:。

1、小朋友们很累了吧!请你们坐在小椅子上休息一下。

2、今天,老师给小朋友准备了一份礼物,小朋友看一看是什么?(出示塑料球)。

3、小朋友想玩吗?(想)在玩球之前,老师有一个要求(小朋友要说一说你是怎样来玩球的,才能玩塑料球)。老师相信你们一定会是最棒的!

4、请小朋友把球的玩法告诉你边上的小朋友们。

5、小朋友说的真是太棒了,想不想自己拿着球亲自体验一下球有多种玩法和乐趣。看老师这里给小朋友准备了这么多好东西。请小朋友拿着球轻轻走到老师这里。今天,你们就用这些材料来跟球玩一玩。看一看谁能把这些材料都用上,看看谁的玩法最多。

6、老师边放音乐《健康歌》,小朋友可以自由选择喜欢的材料来玩球。(一定注意安全,玩过的要放回原处)。

7、在玩球的过程中老师问一问小朋友球的多种玩法。音乐停止,现在呢?请小朋友赶快把你手中的材料放回原处,看哪个小朋友放得最快。

8、老师总结(小朋友真棒,有的用乒乓球拍打球的、有的把球放在水里的、有的用绳子绑球的、有的用易拉罐打球的、有的用报纸、手巾包球的等)。

9、老师发现了一个问题,有的材料还在静静地躺着。哪个小朋友能大胆的给小朋友去试一试,看看球还能怎样玩。(请个别小朋友试一试,并鼓励他要大胆想象球该怎样玩)。

三、结束部分:你们是不是累了,为了鼓励你们,老师给你们准备了神秘的礼物。请小朋友用最快的速度跑到老师这里。老师出示不同种类的球。请小朋友说一说里面有什么内容,并说一说你还见过什么样的球。

2024年干部人事培训下载（优秀21篇）篇十

尊敬的领导：

您好！

作为益阳医学高等专科学校的一名2008届卫生保健专业应届毕业生，我急切而真诚的希望成为贵院的一分子。

也许这样的请求过于突然和冒昧，但我唯求能最少的占用您的宝贵时间，以最简洁的语言使您了解我，欣赏我，接受我！

我出生于湖南省的一座山城，走出大山，我如愿以偿的踏入了培养白衣天使的殿堂。在益阳医学高等专科学校的三年学习期间，我打下了坚实的专业基础，掌握并深入探求了各种医学知识，为了适应现代医学，我自学了相关的医学知识，现已基本掌握。并通过了计算机国家一级。十几年的知识积累和三年的专业培养使我逐渐接近了一名合格的白衣天使的要求，实习的成绩与实践的成果也充分证明了我对医生这个职业的胜任。我自信，在我结束学子生涯，踏上医学道路的第一天，我就将会是一名合格的白衣天使。

久闻贵院医师队伍实力雄厚，对员工要求严格，但我深知这正是医学质量高的源头，同样也是我仰慕贵院的重要原因。一个管理体制合理，医生素质好的医院正是我三年苦读的向往，也正是我理想中的释放热情与施展才能的天空。我相信，进入贵院将是我开始工作生涯的无悔抉择。

经年苦读，矢志教育，唯愿学有所成，恳请您给我一个展示自己的机会；鲲鹏展翅，桃李天下，诚谢知遇之恩，我必将回报您一个前所未有的惊喜。

诚心切切，急盼您的佳音！

2024年干部人事培训下载（优秀21篇）篇十一

乙方因工作需要及个人发展，同意参加甲方出资的_______外出培训，根据甲方公司管理制度规定，经双方协商一致，自愿签订本培训协议。

第一条乙方必须事先做好工作安排，保证在培训期间，不影响正常工作。

第二条本次培训自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，培训时间共计_______天。

第三条本次培训费用预计_______元(大写______________)，包含报名费、学费、资料费、考试费、证书费、差旅费及甲方人事部门认定的其他费用，由甲方出资，具体甲方承担的培训费用按照培训完成后，乙方实际报销的费用统计。

第四条培训期间，乙方应自觉遵守培训机构的培训纪律，遵守甲方的培训相关规定，保证达到培训的目标要求，取得培训相关证书。如因乙方原因，未能达到培训结果或目的，乙方应自行承担全部培训费用。

第五条乙方在培训期间作为正常上班出勤，甲方支付给乙方工资。乙方在培训期间应遵守培训方的规章制度，如旷课按缺勤处理。

第六条乙方培训结束后，应向人力资源部提交毕业证书/结业证书/职业资格证书原件，必要时乙方应配合甲方将本次外训转化为内训项目。证书原件在约定服务期限满并经总经理批准后发给乙方。

第七条根据甲方规章制度的规定，甲乙双方约定，从乙方完成培训之日起，乙方必须为甲方服务_______月，即从_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止。双方协商一致，可以延长本协议规定的服务期。

第八条乙方必须严格执行甲方保密制度，未经公司许可，不得将培训中所得到的专业技术资料外泄或传播给第三者，培训期间所有重要技术资料均交公司存档。

第九条培训结束后，乙方必须服从甲方安排，到甲方所规定的岗位工作，服务期限自培训结束后开始计算。如本协议与劳动协议期限及以后签订的培训服务期限有冲突，劳动协议期限自动延长至服务期满。

第十条乙方在完成培训后未经甲方批准而逾期未归的，甲方可以解除劳动协议，并要求乙方承担赔偿责任，乙方需自行承担全部培训费用。如乙方涉及法律责任的，由乙方自行承担全部责任。

第十一条本协议签订后如乙方再次参加甲方安排的外部培训，必须再次签订培训协议，服务期以终止时间在后的为准。

2024年干部人事培训下载（优秀21篇）篇十二

教案作者:佚名教案来源:不详教案栏目:高一语文教案《边城》教案教学目标:。

1、感受理解小说中体现的“人性美”。

2、品味学习小说中诗一般的语言。教学重点、难点:情景交融的环境描写和细致含蓄的心理刻画教学步骤:。

1、导入新课:真正的艺术应当经得起两样东西的检验:一是纵向的生命力，那种产生时轰轰烈烈，经行中却经不起时间跨跃和时代洗礼的东西，绝非真正的艺术;二是横向的美感效应，即无论是谁，无论你从哪一个角度去审视它，它都能像水晶石一样熠熠生辉，使你能从中获取你所需要的东西，从而产生愉悦人心的美感效应。沈从文的《边城》正是这样一篇美文，自它问世以来，对它的评论便接踵而来，有人赞它为“一颗千古不磨的珠玉”，有人讥之为“有意回避尖锐的社会矛盾”。70多年来，经过历史浪潮的千淘万洗，人们渐渐认识到《边城》是一颗闪光的金砂。今天，我们大家一起来学习这部作品。

(投影、配乐、朗诵)“由四川过湖南去，靠东有一条官路。这官路将近湘西边境，到了一个地名为“茶峒”的小山城时，有一小溪，溪边有座白色小塔，塔下住了一户单独的人家。这人家只有一个老人，一个女孩，一只黄狗„„”这就是沈从文笔下的《边城》，小说写的就是这户人家的故事，其中的“女孩”名叫翠翠。她是怎样的姑娘呢,(投影，女生朗读)“翠翠在风日里长养着，把皮肤变得黑黑的，触目为青山绿水，一对眸子清明如水晶，自然既长养她且教育她，为人天真活泼，处处俨然如一只小兽物，人又那么乖，如山头黄鹿一样，从不想到残忍事情，从不发愁，从不动气„„”

这就是翠翠。小说中天保、傩送这两兄弟都爱上了她，不禁为爱情展开了竞争，按当地。

习俗，要在大月亮的晚上用歌声向姑娘求爱，阴历十四到了，月亮也快圆了，我们的课文中的故事便是从这儿开始的。

2、整体把握，梳理情节:课前大家已自读了课文，下面我们思考两个问题:(投影)(1)课文三节内容有没有一个中心事件,(2)围绕这个中心事件，三节内容具体写了什么,(同学们讨论发言)明确:a.节选的三节内容都是围绕一个中心事件来写的，中心事件是“听歌”。b.三节内容具体写的是:第一节:十四的晚上祖父与翠翠听歌的情景。

第二节:十五的白天祖父进城鼓励大佬继续唱歌，却意外得知唱歌的是二佬。第三节:十五的晚上祖父与翠翠听歌的情景。

3、深入研读，把握旨趣:欣赏《边城》需要有一种独特的眼光，它不同于一般小说以情节取胜，它向我们展示的是美。

沈从文说:“美字笔画并不多，可是似乎很不容易认识;爱字虽人人认识，可是真懂得它意义的却很少。”

沈从文的《边城》就是用湘西的青山绿水，古朴纯厚的世俗人情，来表现一种质朴的爱和人性的美，我们一起来发现美、展示美、品味美。

自己选择课文的美点，认真揣摩，品味美在何处,,景美——湘西的青山绿水。

“我平常最会想像好景致，且会描写好景致。”沈从文对写景可算是一个圣手。《边城》写景处皆十分精彩。

例:月光极其柔和，溪面浮着一层薄薄白雾。

(这样的月下情境在文中几番出现，同样是舒缓的语气，轻柔的文字，同样是那样的静谧、幽深、充满温情与凄美)小说里为什么要写景,——景是人物所在的环境，是人物的外化，人物的一部分，景即人。

例:孙犁《荷花淀》开头:“月亮升起来，院子里凉爽得很，干净得很，白天破好的苇眉子潮润润的正好编席。„„这女人编著席，不久在她的身子下面，就编成了一大片。她像坐在一片洁白的雪地上，也像坐在一片洁白的云彩上。她有时望望淀里，淀里也是一片银白世界，水面笼着一层薄薄透明的雾，风吹来，带着新鲜的荷叶荷花香。”

沈从文写翠翠的精彩之处，便是以其特有的诗性笔触，捕捉并描摹出一个山野少女灵动微妙的神思流露，轻而且细，我们不妨细读。

例:小说开头:翠翠看到“天空为夕阳烘成桃色薄云”，看到夜幕降临，祖父仍“忙个不息”，“心中有些薄薄的凄凉”。因为翠翠此时心中“好像缺少什么”，担心“这个日子过去了”，而这个日子恰是“规矩”中听歌的日子。由此可见这正是她对爱的朦胧渴求和向往。由于祖父不理解她的心事，她竟有点怪祖父，冒出“坐船走”，让爷爷“满城打锣找”自己的念头。还有后文写翠翠在梦中跟歌声各处飞以及第二天晚上等歌的情景，都表示翠翠对爱的向往。

当暮色笼罩一切时，阴郁的感觉也锁紧了翠翠极度烦乱的心境。她“坐在溪边，望着溪面为幕色所笼罩的一切。望到那只渡船上一群过渡人，其中有个吸旱烟的打着火镰吸烟，且把烟杆在船边剥剥地敲着烟灰，就忽然哭起来了。”(从最初的心神飘忽，到后来难受得想哭又无理由可哭，再到莫名其妙哭起来，翠翠原来对爱的期待、兴奋和迷醉，已渐渐为无边际、无着落的烦闷和恐慌所淹灭。

沈从文曾说:“我是天生就一种理解女子的心。”的确，如此细腻的人生、人性，只有沈。

从文能如此深细而精微地表达，世间最美的东西莫过于凄婉缠绵的情思。李商隐:“春心莫于花争发，一寸相思一寸灰”。鲍照:“两相思，两不知”。翠翠这样一种没法对人诉说的朦胧的对爱的神往的表达，便默默地融入那片青山绿水，那片烟雨晨昏。祖孙相依为命的亲情:翠翠对爷爷的爱带着一些任性，一些娇气，更有深深的依恋。

爷爷对翠翠关爱的具体表现:在听歌的第二天，他找到大佬天保，“很快乐”地鼓励他继续唱歌。回来后又以“笑话”的方式委婉地劝翠翠要“懂歌中的意思”表明他为有人向翠翠求爱而高兴，尽心尽力地希望她有个好归宿。他同时也时时怀着对翠翠难以割舍的慈爱与依恋，一种相依为命的深情。如小说中翠翠说“万一跑了”时，爷爷说“我到那时可真像疯子，还怕大水大浪”。

补充赏析一段:老船夫向各个过渡本地人打听二老父子生活，关切他们如同自己家中人，绝望的体验已在他心上如阴云密布，终于承受不住而病倒了，躺了三天，人居然好了。心中惦念一件事，便预备进城过河街去，他仍不肯罢休，最后一次要去打听消息，也是最后一次，再想为那个愿望尽点心力。

2024年干部人事培训下载（优秀21篇）篇十三

第一段：引言（120字）。

国测培训是衡量一个国家经济发展与科技水平的重要指标。很多人都希望通过学习国测知识来提高自己的专业能力。然而，一些培训机构收费过高，限制了许多有潜力的学员的进入，使他们无法受益于培训。幸运的是，通过免费下载国测培训资料，我们可以获得高质量的培训资源，提高自己的技能水平。

第二段：充分利用资源（240字）。

通过免费下载国测培训资料，我们可以充分利用各种资源来提高自己的能力。许多培训机构提供了自己的课件、讲义和教材免费下载，这些教材是经过精心编写和审核的，内容丰富，涵盖了国测的各个方面。通过阅读这些教材，我们可以了解相关理论知识，掌握实际操作技巧，提高自己的实际工作能力。此外，一些培训机构还提供了在线视频课程，让学员能够随时随地进行学习，提高学习效率。

第三段：推动行业进步（240字）。

通过免费下载国测培训资料，我们不仅可以提高自己的技能水平，还可以为整个行业的发展做出贡献。国测行业正处于快速发展阶段，需要大量高素质的专业人才。然而，由于培训机构的高收费，许多潜在的人才无法承担培训费用，从而无法参与行业的发展。通过免费下载国测培训资料，我们可以为这些有潜力的学员提供支持，帮助他们通过学习提高自己的专业能力，并成为国测行业的中坚力量。

第四段：倡导分享精神（240字）。

免费下载国测培训资料不仅能够提高自己的能力，也能够倡导分享精神。在现代社会，信息的共享和传播变得越来越重要。通过免费下载国测培训资料，我们可以将这些宝贵的教育资源与更多的人分享，帮助更多的人提高自己的技能水平。同时，通过分享自己的心得体会和学习经验，我们可以与其他学员进行交流和合作，互相促进，共同进步。

第五段：总结（360字）。

免费下载国测培训资料为我们提供了难得的学习机会。通过充分利用资源，我们可以提高自己的能力，并为整个行业的进步做出贡献。同时，免费下载国测培训资料也倡导了分享精神，帮助更多人提高自己的技能水平。通过共享心得体会和经验，我们可以与其他学员共同成长。因此，我们应该积极地下载国测培训资料，并将其运用于实际工作中，不断提升自己的能力，为国测行业的繁荣发展做出努力。

（完）。

注：此为人工智能生成文章，仅供参考，不代表人工智能个人观点。

2024年干部人事培训下载（优秀21篇）篇十四

用优质纸张打印简历;许多求职者为了节约成本，会选择便宜而粗糙的纸张打印简历。专家提醒说，求职者的简历到了公司后，公司一般还会再将简历进行多次复印，以供多位不同的人力资源主管或公司上层领导查看。用粗糙的纸张打印出来的.简历可能最初效果还不错，但经过多次复印后就会模糊不清了。所以，简历最好选用优质纸张打印。

用推荐信取代求职信;针对求职者在简历中附加的求职信千篇一律，难以吸引人力资源主管眼光的现象，我们建议求职者干脆不写求职信，而改用推荐信。不论是本科生还是硕士研究生，如果能让自己的指导老师写一封推荐信，特别是在自己的老师还是本行业知名专家的情况下，一封内容简单的推荐信往往能起到求职信所不能达到的良好效果。

写求职意向最好不写薪水要求;许多求职者为了避免受职业限制，往往不在简历中写求职意向。专家说，自己在做hr时，不含求职意向的简历，除非条件特别优秀者，否则一般不予考虑。人力资源主管工作十分繁忙，一般没有时间和精力去研究某位求职者适合哪个岗位。所以，求职者最好把求职意向写清楚。

2024年干部人事培训下载（优秀21篇）篇十五

如今，美术培训已经成为许多人的追求与兴趣，无论是从事艺术工作的专业人士，还是普通人士对美学的追求，都可以在美术培训中找到满足和提升自己的途径。因此，美术培训已经成为一种热门的学习方式，无论是线下的培训机构还是线上的课程平台，都吸引了大量学习者的参与。在这个背景下，免费下载美术培训心得体会成为了很多人的需求。

免费下载美术培训心得体会的好处有很多。首先，通过下载他人的心得体会，可以帮助自己更加全面地了解一个培训课程的优势和劣势，从而更好地选择适合自己的学习方式。其次，通过他人的心得体会，可以获取一些学习技巧和经验，从而更加高效地学习美术。再次，通过下载美术培训心得体会，可以了解其他学员在学习过程中遇到的问题和困惑，并从中获取解决问题的方法，提升自己的学习能力和艺术水平。

要下载合适的美术培训课程心得体会，首先需要选择权威和值得信赖的来源。可以通过搜索引擎，查找相关的学习论坛、社交媒体和艺术网站，获取其他学员的心得体会。其次，要根据自己的需求和兴趣选择合适的美术培训课程，只有找到适合自己的课程，才能更好地理解和应用他人的心得体会。最后，下载免费的美术培训心得体会时，要注意核实其来源和真实性，并选择对自己有帮助的内容进行下载。

拥有美术培训心得体会并不意味着已经取得了成功，而是需要学习者自己付出努力才能将其转化为实际的收获。首先，要学会总结他人的心得体会，提炼其中的精华，在自己的学习中加以应用。其次，要不断进行实践和实验，将他人的心得体会转化为自己的经验和技巧，形成自己独特的风格和见解。最后，要在学习中保持持续的动力和热情，不断追求进步和突破，使自己的学习效果不断提升。

第五段：结尾总结和展望。

通过免费下载他人的美术培训心得体会，可以更好地了解和选择适合自己的学习方式，学习他人的经验和技巧，提升自己的学习效果。然而，光靠他人的经验是不够的，还需要自己的付出和努力，将这些经验转化为自己的实践和经验。因此，在下载美术培训心得体会时，我们应该保持积极的学习态度，善于总结和应用，才能真正从中受益并取得良好的学习效果。

2024年干部人事培训下载（优秀21篇）篇十六

8月17日至8月19日学校举行了为期3天的暑假师德培训，这三天炎热的天气像是在考验教师，__名教师挤在阶梯教室，会议室像是一个大蒸笼，台上的领导和做报告的老师是语重心长、口干舌燥，台下的听者是额角冒汗，会心领会着。整个阶梯教室的会场纪律也很不错，老师们在用实际行动表明：实验小学的老师师德是最棒的。

与往年一样，此次的师德培训依然为3天，由集体学习和自学相结合。所不同的是，今年的培训在原则上、内容上、方式上有了很大的改变，也正因为改变而得到了全体教师的一致好评。

一、务实原则。

务实原则主要体现在培训的时间安排和内容安排上。学校领导从实际情况出发、抓住教师的学习心理，将原来3天的培训时间浓缩为三个上午集中培训，听报告，下午在家自主学习，撰写“教师五年职业发展规划”，“师德培训心得体会”等。但对这三个上午的培训质量要求较高；同时马校长、陈校长针对教师最常见的却最容易忽略的学校安全，社会对教育的需求的6个方面，细致全面的分析与阐述，为老师们指引了工作的方向。

二、内容丰富。

“兴趣是最好的老师”此话不仅适用于学生，同样也适用于教师，本着务实原则，培训的内容贴近老师们的实际，从老师们的需要出发，很大程度上提高了学习的效果和质量。马校长的“八二理论”让老师们明白了，教师的职业幸福感需要自己去开发去发现去体会。“卡恩定律”让老师们知道了“每个安全事故后面都有征兆，每个征兆后面都有苗头”，任何安全事故的发生都不是偶尔的，都有若干小的事故和苗头，也就是大的安全事故的'征兆。所以要把任何安全隐患杜绝在表现的征兆以内，做到安全程序化。“八二理论”“卡恩定律”这都是我们第一次听到，感觉既新鲜又科学有趣。讲师团的2位老师的报告，让我受益匪浅，从他们的报告中感受着幸福，感受着快乐。

三、形式多样。

除了集中讲座学习外，就是自学，自学主要是写“教师五年职业发展规划”和5000字的“师德培训心得体会”。特别是教师的五年职业发展规划引起了教师们的广泛兴趣，相信这次的学习会使我们教师的礼仪水平有着大幅度的提高。

教师的责任光荣而伟大，学高为师，身正为范。这个身正就是要修师德，教师的职业道德修养对学生道德素质的培养有深远的影响，对于保证教育任务的顺利完成具有十分重要的意义。所以要提高自身师德，良好的师德是激发教师实施素质教育，教好每一个学生的内在动力。教师肩负着培养新世纪高素质人才的重任，师德如何，将直接影响下一代的成长，影响祖国的前途和命运。下面我来谈谈在学习师德方面的几点体会。

四、爱是教育的核心：

师德的最根本体现是爱学生，这是对教育对象的关爱，对所教学科的挚爱，对教育事业的热爱。教师的爱写在脸上，写在教师的形体上，对学生有着挚爱情感的教师，语言不会粗俗，不会说有辱学生人格的话，否则，学生只能看到教育者师德之缺，师品之低。爱学生绝非一句空洞的话，这爱是对学生的体验、感受、追求的珍惜和尊重。有了这份爱，我们才能爱每一片绿叶，即使是一片病叶。为人师者千万别吝啬你的笑容和鼓励，因为这些“病叶子”才更需要我们教师的关爱。我们教育者有责任用自己的爱为学生的主动发展和健康成长创设一种积极进取的良好成长氛围。老师必须关爱学生，尊重学生人格，促进他们在品德、智力、体质等方面都得到发展，我们应多与学生进行情感方面的交流，做学生的知心朋友，这需要我们对学生倾注相当的热情，对其各方面给予关注。“爱”要一视同仁，持之以恒；“爱”要面向全体学生。“金凤凰”固然可爱，而“丑小鸭”更需要阳光，多给他们一份爱心，一声赞美，一个微笑，少一些说教，要更多和他们交心谈心，帮助他们查找“后进”的原因，真正做到对症下药，在学习和生活细节上关心他们。老师对学生不要体罚，不要训斥，不要高高在上。学生也有自尊心，而且是很强烈的。老师对学生的批评，恰当的，就是一种激励；不恰当的，就会成为一种伤害，甚至还会导致逆反心理产生。绝大部分学生不喜欢老师批评时挖苦、损伤学生，伤害学生的自尊心。因此在日常生活的教育工作中，我们应把握批评的“度”，变“忠言逆耳”为“忠言悦耳”。

记得一位教授曾说过，“疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣！”教师对学生的爱，从本质上说是一种只讲付出不求回报、无私的、没有血缘关系的爱，是一种严慈相济的爱。这种爱是极其神圣纯真的。这种圣洁的爱是教师教书育人的感情基础，学生一旦体会到这种真实感情，就会“亲其师、敬其师”，从而“信其道”，从而达到真正教育的目的。在工作过程中我也曾经感叹，为什么有些学生不能体会出我对他的爱呢，有时反而对我的爱充满警惕和不屑。通过培训我真正的认识到，原来我的感情还是没有到位，甚至有点急于求成，其实爱贯穿在我平时的一点一滴，一言一行，相信学生一定会领会到的，就想扎根海岛的那位老师，正是她那无私的、不求回报的对学生的爱，最终得到学生由衷的尊敬，这些是教育的真谛，是我努力的方向。

高尚的师德必须对学生充满爱。热爱学生就是热爱教育事业。然而热爱学生并不是一件容易做到的事，让学生体会到教师的爱就更加困难。

2024年干部人事培训下载（优秀21篇）篇十七

国培培训是当前广受欢迎的一种教育培训形式，其独特的培训模式及课程设置被广大学员所推崇。笔者在参加了国培培训后，汇总了一些个人的心得体会并进行了整理分享。

二、选择合适自己的课程。

选择合适自己的课程是国培培训的第一步，只有根据自己的职业背景、兴趣爱好以及个人发展规划等综合因素，选择适合自己的课程，才能在全方位提高自己的能力。我在选择课程时，首先考虑了自己在工作中需要加强的领域，然后参考了老师的教学经验和课程设置，最终选择了一门适合自己的课程。

三、拓展自己的视野。

国培培训是一个不错的机会来拓展自己的视野，每个人在国培培训中都能认识不同领域的人，每个人也都有自己独特的见解和经验分享。在国培培训中，我结识了一些来自不同公司和行业的同学，这些同学在各自领域都有丰富的经验和不同的见解，与他们的交流让我大开眼界，收获颇丰。

四、重视实操和作业。

实操和作业是国培培训中关键的一部分，只有通过课程中的实操和作业，提高自己的学习效果和实践能力。通过实操，我得到了更深入的了解和体验，更直接地感受到课程内容与实际工作的联系；通过作业，我巩固了自己的知识点，锻炼了自己的思考和解决问题的能力。

五、应用实践及时总结。

学习过程中难免会遇到困难和误区，及时总结，把握学习重点，方便今后的应用实践。同时，及时记录自己的问题和思考，有助于复盘和回顾，发现自己的不足之处，并进一步完善自己的知识和技能体系。

六、总结。

总的来说，参加国培培训给了我一个不错的机会去提升自己的能力，结交更多的同行，认识更多的专业人才，通过学习不断强化自己的经验和能力，将其实际应用到工作中。而选择适合自己的课程、拓展自己的视野、重视实操和作业、应用实践及时总结是我在国培培训中总结出来的重点体会，希望能给其他同学们提供一些参考和帮助，让每个人都能在国培培训中得到更多的收获和提高。

2024年干部人事培训下载（优秀21篇）篇十八

国测培训作为现代化测绘工作的基础培训，对于提升测绘技术人员的能力和水平具有重要意义。而免费下载国测培训资料则为广大测绘人员提供了一个高效、低成本的学习途径。在这篇文章中，我将分享我的体会和感悟，希望能够给正在学习或将要学习的同仁一些参考和帮助。

第二段：收获知识的重要性。

免费下载国测培训资料让我意识到，知识的获取对于成长和发展至关重要。通过学习，我了解了测绘的基本概念和原理，并掌握了一些实用的测量方法和技巧。这些知识不仅丰富了我的专业素养，还提高了我的工作效率和精确度。知识是财富，也是实力，它能够在职场竞争中为我们赢得更多的机会。

第三段：培养自律和独立学习能力。

免费下载国测培训资料的过程也让我更深刻地认识到自律和独立学习的重要性。获取资料只是第一步，良好的学习习惯和自我管理能力才能使我们真正吸收知识和提高技能。在学习的过程中，我发现坚持每天学习一定的时间可以让我保持学习的动力和节奏，而独立解决问题则培养了我的分析和解决问题的能力。

第四段：拓宽职业发展的道路。

免费下载国测培训资料不仅让我在专业上有了更多的进步，还拓宽了我的职业发展的道路。通过学习和实践，我逐渐形成了自己的特点和优势，提高了自己在职场上的竞争力。在测绘行业中，掌握更多的知识和技能意味着更多的机会和发展空间。通过免费下载国测培训资料，我走出了一个更加广阔的专业发展的道路。

第五段：感悟与展望。

通过免费下载国测培训资料，我不仅收获了知识和技能，也领悟到了自己的成长和进步。免费下载国测培训资料是一种学习的方式，而学习是一种态度和习惯。只有不断地学习和不断地进步，才能保持在快速变化的社会中的竞争力。未来，我会继续保持学习的热情和积极性，不断提高自己的专业水平和综合素质。

以上是我对免费下载国测培训的心得体会，通过这一过程，我深刻体会到了知识的重要性、自律和独立学习的能力以及拓宽职业发展的机会。希望能对广大测绘人员提供一些参考和借鉴，让我们一起迎接未来的挑战。

2024年干部人事培训下载（优秀21篇）篇十九

如今，随着社会的发展，国测培训越来越受到人们的重视，这是因为国测技术在现代社会中的应用越来越广泛。为了提高国测技术人才的素质和水平，许多培训机构都开始提供免费下载国测培训资料的服务。在这篇文章中，将会介绍我参加免费下载的国测培训，以及我的一些心得体会。

国测培训主要包括测量仪器的使用、测量技术的原理和应用、数据处理和图形绘制等方面内容。免费下载提供的培训资料涵盖了这些方面的知识点，并且还包括了实操操作的视频和示例题目。这些资料非常全面，对于初次接触国测的学员来说是一个很好的学习资源。

参加国测培训的过程中，我深刻体会到了国测技术的重要性和多样性。通过学习培训资料，我了解到了测量仪器的类型和特点，学习了如何正确使用仪器进行测量。同时，还学到了不同测量技术的原理和应用，对于不同场景下的测量任务，我能够灵活选择适用的技术进行测量工作。此外，我还学习了如何对测量数据进行处理和分析，并且可以使用软件进行图形绘制。这些心得体会对我今后从事国测工作将会起到很大的帮助。

免费下载国测培训资料的方式相比于传统的培训模式有许多优势。首先，免费下载能够节省培训费用，学员可以自由选择学习的时间和地点，更加灵活方便。其次，培训资料的全面性和实操视频的存在，使学员可以通过自学的方式来掌握国测技术，节省了培训机构的教学成本和时间。最后，免费下载国测培训资料的开放性，促进了国测技术的传播和共享，有助于更多人了解和应用国测技术。

第五段：总结并展望。

通过免费下载国测培训资料，我不仅学到了国测技术的知识和技能，也提高了自主学习和解决问题的能力。我相信，随着科技的发展和社会对国测技术的需求增加，免费下载国测培训资料将会越来越受到人们的欢迎。希望更多的人参与其中，共同推动国测技术的发展，并为社会建设和经济发展做出贡献。

总之，通过免费下载国测培训资料，我深入了解了国测技术的内容和应用，并且取得了很好的学习效果。免费下载国测培训资料的方式尤其适合那些有自主学习能力的人，并且能够节省培训成本和时间。希望这种免费下载的方式能够得到更多人的重视和利用，以促进国测技术的发展和应用。

2024年干部人事培训下载（优秀21篇）篇二十

美术培训对于提升个人绘画技能和审美水平，塑造创造力和表达能力具有重要的作用。在过去，美术培训通常需要投入大量的时间和金钱，让许多有志于学习的人望而却步。然而，如今，免费下载美术培训课程的出现，使得学习美术不再成为一个奢侈品，让更多的人可以轻松地获取高质量的美术培训资源。

免费下载美术培训课程的最大优势在于它的便捷性和广泛性。通过各种美术教学平台，我们可以随时随地下载课程资料，根据自己的时间和空间进行学习。这种方式的灵活性使得工作繁忙的人士、学生和其他有限时间的人士都能够充分享受到美术培训的乐趣。此外，免费下载的美术培训可以提供极其丰富的课程，覆盖了从绘画基础到高级技巧的各个层次。学员可以根据自己的兴趣和需要选择合适的课程，实现个性化学习。

虽然免费下载的美术培训具有无数的好处，但也存在一些挑战。首先，由于免费资源的数量众多，选择适合自己的课程变得困难。有些课程质量低劣，教学方法不佳，对于初学者来说可能会造成误导和挫折感。此外，每个人的学习效果和水平也是不同的，免费下载的课程无法提供个性化的指导和反馈。而对于一些想要获得更深入学习的人来说，免费下载的资源也往往没有提供更高级的课程。

第四段：合理利用免费下载的美术培训。

尽管免费下载的美术培训存在一些挑战，我们仍然可以通过一些方法来合理利用这些资源。首先，我们要选择可靠的平台和课程。在选择之前，可以参考其他用户的评价和意见，并提前了解课程的教学内容和方式。其次，我们可以结合实践进行学习。美术是一门实践性强的学科，只有在不断实践的过程中，才能真正掌握技巧和提高水平。最后，我们也可以参加线下的美术培训班或找一个专业人士进行指导，以获取更专业的指导和反馈。

第五段：结论。

免费下载美术培训课程为广大热爱美术的人士提供了便捷、丰富的学习途径。虽然存在一些挑战，但只要我们合理利用这些资源，结合实践和专业指导，就能够有效地提升自己的美术水平和技能。因此，免费下载的美术培训是一种非常值得推崇的学习方式，为更多的人带来了艺术的乐趣和创造的机会。让我们抓住这个机会，享受美术学习的乐趣吧！

2024年干部人事培训下载（优秀21篇）篇二十一

也就是公司整体素质能好吗?所以据此也可以想到业务员、咨询顾问、办事员等都是需要注意形象的.那么他们在简历里可以加上额外的照片，而其它职位的人员则不必将额外照片加到简历里否则只会给人多余的感受。

可在主体内容前面加上一页封面，封面正中央为一副尺寸大的个人全身照，穿着的衣服和工作性质紧密度高，如文员、办事员等平时穿什么类型的服装，求职者也穿较为接近的服装即可。你还可以在这张大幅照片下面添加几张小尺寸的表情照，如前台接待客户需展示微笑则可添加微笑等表情照。

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