每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
销售工作汇报发言稿篇一
a、 福建/江苏20xx年任务额：200w，总销售额1093972 元，完成率;(福建，江苏)
b、 江苏郑雄工程客户，**年总销售额130406，占总销售额;
c、 福建现有客户提货上10w的3个占总销售额的，其他;
漳州李明福工程客户，**年总销售额606920元，占总销售额; 漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能(型材，配件要求高)特别是供货速度;来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。
福州方书亮渠道客户，**年总销售额138667 元占总销售额;原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/平方)，福州市有两家做锌钢加工(原本是做金为锌钢)市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之**年，**年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。
泉州王国胜工程客户，**年总销售额123252 元占总销售额。工程客户; 新开发客户：厦门罗明长;有自己的工程公司(工程建设三级资质)，有承包锌钢护栏工程;已考察公司，厦门市场高楼以室内护窗为主，产品有市场潜力，看重锌钢护窗市场，锌钢产品安装简便快捷，颜色多样，装饰美观高档，公司营销模式完善;已在集美区开设展厅，计划20xx年着手渠道市场。
2、 市场分析;(福建以福州，莆田，泉州，厦门，漳州沿海5市，打开从无到有局面，江苏兼管)
b、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。
3、 20xx年市场总结：
首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20xx新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。
销售工作汇报发言稿篇二
在***委***政府的领导下，在***信访局的指导和帮助下，我局紧紧围绕全面落实科学发展观，践行“三个代表”重要思想，结合我***社会保障工作现况和发展方向，切实部署落实好信访工作，截至目前，共受理信访事项件，其中***委***政府、市人社局、***信访局转办件，网络回帖件，信访代理办结和处理回复率，实现全年无群访、越级访，现将我局信访工作开展情况和计划安排汇报如下：
(一)加强领导，强化责任
严格按照《信访条例》和相关文件精神，紧紧围绕促进经济发展、维护社会稳定大局，干部职工统一思想，明确责任，将信访工作作为一项重要工作纳入到全局工作议程。根据人员变动，及时调整综治信访工作领导小组，定期召开信访工作会议，对新形势进行研究，对具体工作进行安排部署，有效地杜绝了群访、越级访、重复访等发生。
(二)建立健全信访工作管理机制
1、完善服务大厅值班长制度。安排各部门负责人在社保服务大厅进行值班接访，现场解答群众咨询，引导服务对象办理社保业务，及时化解窗口工作人员与服务对象之间矛盾，避免群众反映问题复杂化和扩大化，有效地减少了因社会保障问题引发的信访。
2、建立健全首接办结制度。简化群众信访问题解决程序，细化信访事项处理流程，提高信访事件处理、办结和信息反馈效率，提高群众满意度，避免重复访、越级访的发生。
3、加强重大事项评估制度落实。制定了《关于明确***社保局重大事项社会稳定风险评估工作评估主体的通知》，明确了评估事项、评估责任，及时发现存在重大矛盾纠纷隐患的事项，并及时做好调研、制定应急预案等工作，防止矛盾纠纷发生和扩大，提高应急效率和处置力度。
4、严格举报投诉处罚制度。信访接待、受理、办结、回复实行责任制，严格做到登记受理不缺位、调查处理不拖沓、总结回复不延时，公布投诉咨询电话，确保与群众联系通畅。
5、完善信访事项登记回访制度。对涉及重大事项的信访事项，信访件、信访人基本信息、处理结果、回复件进行登记保存，并在办结后对信访人进行电话回访，必要时处理部门可约见信访人。
(三)强化措施，严抓落实
信访工作中，我局要求经办人员以“热情接待，认真办理，及时反馈”的服务态度，切实提高信访事项处理效率，确保信访人员满意程度，提升信访工作质量。
1、做好社会保障工作，信访源头预防到位。一是积极开展社保政策法规宣传，通过发放宣传资料和基层开展宣传等方式，让群众懂得法律、明白政策;二是认真落实社会保障政策，开展社保经办人员业务培训，保证各项工作按规章制度办理。
2、增强服务意识，信访工作制度落实到位。一是要求社保经办人员强化服务意识，对来前来办事的群众要热情周到;二是落实信访责任制、舆论处罚制、首接办结制等行房制度;三是将信访工作纳入到各部门和个人的考核当中。
3、加强纠纷排查，信访举报处置到位。一是开展矛盾纠纷排查工作，定期对各项工作开展矛盾纠纷隐患排查，及时发现问题，解决问题;二是明确信访责任，规范信访事项处理程序，确保信访工作不拖沓，及时处理和反馈。
(一)继续加强对信访工作的领导，落实各项责任制度。继续将信访工作纳入到重要工作当中，定期召开信访工作和矛盾纠纷排查会议;进一步强化工作责任制，落实责任追究制;落实好陪同***党政领导接访工作，协调配合相关单位对群访群体性的事件处置工作。
(二)继续加强信访工作基本建设，提高来信、来电、来访处理效率。进一步建立健全信访管理各项制度，健全机构和网络建设，规范工作程序，完善档案资料收集整理;坚持领导批阅来信制度，加快信访案件查办速度，提高办案质量和结案率。
(三)继续强化各项工作隐患评估，控制群访和越级访、重复访发生。继续落实重大项目或重大决策出现前要进行评估，对存在矛盾纠纷隐患的是想要做到有调研、有讨论、预案。
(四)继续推进信访工作管理创新。坚持以群众工作为统揽，创新信访工作管理机制，提升整体服务质量，推进我局信访工作建设。
销售工作汇报发言稿篇三
年终工作总结是对一年来主要工作的高度概括;下面是有药品销售工作汇报总结，欢迎参阅。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
20xx*年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!
回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势：
1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。
5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底
6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎
我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。
在此，提出对明年的销售建议：
1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。
2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。
3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。
4、税票不及时。
5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。
在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。
销售工作汇报发言稿篇四
乡镇重点工作汇报一、重点工作完成情况
全市一季度重点工作点评会之后，桃园镇迅速将会议精神传达贯彻到镇、村干部，4月17日召开专题会议，结合交流学习温州经验，镇、村干部围绕“双过半”谈目标、议措施，对二季度工作进行了全面动员部署，当前，各项重点工作正在抓紧推进。1-4月份，全镇预计实现全部工业产值64350万元，同比增长70.1%，实现规模以上工业产值19080万元，同比增长106.6%，预计实现财政收入650万元，同比增长75.7%。
1、招商引资。4月份以来，完成新批协议注册外资403.4万美元，完成到帐外资2万美元，全镇新签约4个项目，分别是投资4000万元的南通齐天纺织，占地35亩;投资6000万元的桃园名人小区项目，总占地145亩;投资1000万元的苏州祥林服饰项目，占地10亩;投资1000万元的友源制线项目，占地10亩，上述项目均有资金到帐，已完成土地流转工作。今年以来，全镇共完成签约入户项目9个，涉及总投资3.05亿元。当前在谈在手项目主要有投资3000万元的南通纺织、投资800万美元的美国家纺、投资万元的橡胶等项目。
2、项目投入。已开工的金磊橡胶进入厂内整理和机器安装阶段，压滤机滤布预计6月份全面投产，江海科技主体楼封顶，超达科技、正大织造、宏图纺织主厂房到顶，建设速度加快。4月份新开工项目有世纪桃园、齐天纺织和凯达助剂项目。预计1-4月份，全镇完成工业技改投入12780万元，同比增长50.53%，其中规模以上项目22个，规模以上项目投入12180万元，同比增长165.94%。
3、全民创业。预计1-4月份新增个体工商户140个，新增公司制企业15个，同比增长275%，新增公司制企业注册资本3774万元，同比增长1714%，新增非公司制企业12个，新增非公司制企业注册资本1000万元，引进市外民资1380万元，同比增长130%，公司制企业注册资本已提前过半，完成目标的62.9%。
4、环境打造。镇区建设氛围趋浓，在建项目有正大公寓、世纪桃园、信盛二期、中心幼儿园、农民商贸街、桃花源美食商贸街等，在建项目建筑面积超过10万平方米。基础设施建设方面，占地15亩的休闲广场开工建设，长600米的.风景河开挖基本到位，即将进行驳坡，桃金东路已进入设计和预算阶段。
5、新农村建设。全镇19个集居点全部落实了20亩的起步区土地流转工作，有14个点相对配套了基础设施，达到“熟地”要求，个点已全面动工建设，54个农户入区建房，镇区两个农民集居项目总占地250亩，总投资1.4亿元，已完成交地、清障。疏浚三级河2条，疏浚四级河13条，实现总动土18万方。天存养殖园和鲜切花园区建设进展顺利，外向果蔬、花木、蚕桑等主导产业有了一定的发展。
二、工作中存在的主要薄弱环节
一是利用外资达不到序时进度，尤其是到帐外资还需进一步努力。
二是全民创业方面滤布，虽然公司制企业发展情况较好，但非公司制企业、个体工商户指标仍存在一些脱幅。板块经济效果不够明显。
三是标准厂房建设速度不够快。
三、下一步工作思路
下一步，全镇将紧扣“双过半”，进一步调整思路，狠抓落实，确保各项主要工作指标实现“时间过半、任务过半”。
1、强势突破招商引资。围绕百日竞赛活动，把招商的重点放在外资上，抓好美国家纺项目的跟踪洽谈，抓好几个外资嫁接项目的推进，力争二季度实现协议外资800万美元，到帐外资400万美元。
2、继续推进全民创业。推进村干部“双带”、“双强”工程，深入开展“学温州、推创业”系列活动，确保全民创业各项指标实现“双过半”，其中公司制企业注册资本力争提前完成全年任务。
3、高度关注项目投入。对在建项目和签约项目实行挂图作战，责任到人，确保项目早建设、早竣工、早投产。切实改进服务，5月份，新丝路、凯达助剂、齐天纺织、祥林服饰、友源线业等项目全面掀起投入高-潮。6月份，金磊橡胶一期工程全面投产。7月份，宏图纺织、生辉编织投产。上半年，鼎灿家纺、手绘缘手套进入定报企业。金磊橡胶确保上半年销售2000万元，全年销售超亿元。
4、倾力打造优美环境。加快正大公寓、信盛二期、桃花源美食街、农民商贸街、华建职教、江海科技等在建工程建设速度，确保上半年出形象。5月份重点抓好休闲广场和镇区风景河建设，启动建设桃金东路，全面动工建设世纪桃园和名人小区两个大规模农民集居项目，在镇区内掀起建设高-潮。
5、加速推进新农村建设。以8个已动工建设集居点和镇区两个项目建设为引导，确保全镇12个村集居点全面动工建设。上半年入区农户不少于100个，镇区集居点100幢别墅动工建设。围绕“六清六建”，二季度重点选择夏庄、天堡两条线居住点进行庄园改造，通过伐杂树、改道路、改厕所、造绿化、清水源等措施落实，确保老庄园焕发新貌。抓好农业园区和项目农业建设，确保上半年建成2个市级园区，8个镇级园区。
销售工作汇报发言稿篇五
20xx年在凤阳县委、县政府的坚强领导下，以科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十七届三中全会，以改革、创新为动力，以增加农民收入为核心，优化发展环境，大力招商引资，推动城乡统筹发展，促进各项社会事业全面进步。20xx年奋斗目标是：全乡共实现工农业总产值8700万元，其中农业总产值6300万元，分别比上年增长18％和22％。财政收入突破300万元，比20增长10％。人口出生率控制在11‰以下。为实现上述目标，我们将做到一个重心：即以计划生育工作为中心;二个突出：即突出招商引资、新农村建设；三个重点：即以民生工程、信访稳定、创建工作为重点。
一、以计划生育工作为重心
20xx年，我乡计划生育工作的目标是：出生人口政策符合率为90%，长效节育措施到位率95%，出生人口统计准确率为98%，出生人口性别比在100—120之间，两女户结扎到位率80%。为了能很好的完成上述目标，我们将采取以下措施：
1、宣传服务到位
突出对一孩户和双女户的人身关怀。认真把给予她们的优惠政策落实到位。所有已婚育龄妇女由技术服务人员携带药品、音像书籍，上门进行保健指导、优育咨询、政策鼓励、心理支持。寓管理于服务中，以服务促管理，从而形成较为严密的全程跟踪服务体系。
2、确保专项清理不走过场，彻底摸清育龄妇女底数，抓好落实工作。
3、责任落实追究到位，主要是落实“村为主”和“社会抚养费征收”两个机制。
4、各项计生指标细化到人。
5、计生硬件设施建设到位，投入40万元，新建乡计生服务所，投入15万元，新建两个村的服务室。
6、加大人口性别比治理
基于出生人口性别比有所升高趋势，制定综合治理出生人口性别比升高的措施，健全规章制度，明确部门职责，抓好贯彻落实。要求卫生、民政、公安、妇联等相关部门通力合作，齐抓共管，切实做好综合治理出生人口性别比升高的`各项工作。
二、两个突出
1、进一步做好招商引资工作
（1）主要目标
20xx年我乡招商引资实际到位资金力争达到3000万元，比上一年增长20%以上。突出重点抓招商：坚持以引进工业项目为重点，重点开发具有黄湾特色的优质粮、优质畜牧产品和特色农产品三大产业地带。坚持用工业化思维谋划农业发展，按照“大规模、高起点、专业化、外向型”和“小规模、大群体、特色型”的原则，围绕粮食、畜牧产品、绿色产品、特色产品和水产品发展开发引进建设农业产业化项目。
（2）主要措施
（一）优化环境抓招商，我乡始终将解放思想，优化环境作为招商引资的前提和保障，增强招商引资吸引力。在软环境方面：营造优质高效的服务环境，牢固树立“管理就是服务”的观念，建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围；在硬环境方面：进一步加强基础设施和生态环境建设，重点加强以水利、交通、城建为重点的基础设施建设。
（二）主动出击，增强信任抓招商，在招商引资工作中，用真诚的态度打动投资者。目前，与宁波绿诚开发投资有限公司商谈到小岗村投资生态旅游开发项目已达成初步意向。
2、扎实推进新农村建设，发展“一村一品”促进农民增收
（1）新农村建设方面
20xx年，计划对试点村投入专项资金28万元，村民配套资金14万元，修下水道881.4米，标准为宽50厘米，深60厘米，砖混结构，混凝土预制板盖面。修户户通908.8米，新安装路灯15盏，新增绿化面积1600平方米，使村容村貌得到明显改观。通过整治，使村主干道路基本上达到了硬化、净化、亮化、绿化标准。水塘、水沟基本实现无杂草、无漂浮物，村庄面貌焕然一新。另一方面加强教育，提高认识。在整治的过程中，注重对农村干部、群众的思想政治教育，使他们为更好得美化家园牢固树立良好的环保意识。
（2）发展“一村一品”促进农民增收
立足我乡实际，走生态之路，到20xx全乡“一村一品”发展达到如下目标：
1、以梨园、大新两村为中心发展万亩优质稻米生产基地；以吴窑村为主发展万亩优质小麦攻关区；以黄湾村为中心发展万亩优质花生。
2、发展300亩蔬菜大棚生产基地；以蒋集村为中心，在现有100亩蔬菜大棚的基础上，扩大到300亩。
3、大力发展生猪规模养殖，生猪规模养殖户达到60户，年出栏生猪在万头以上。
4、发展以牛王村为主的水产品养殖，利用花园湖的有利地势，大力发展鱼、虾、蟹等水产品精养，年出售水产品600吨以上。
5、构建村级社会化服务体系，各村着重组建各类专业协会、培养壮大农村经济人队伍。
三、三个重点
1、民生工程
保证党的各项惠农政策落实到位不走样，密切关注低保群众生活。新农合参保率达99%。
（1）做好五保户生活工作。黄湾敬老院占地600平方米，前后两栋楼房，共有30间房屋。计划拿出5万元资金为敬老院打水井，安装了照明设备，并对敬老院进行了绿化和美化。使黄湾敬老院已建设成为一个场地宽敞，环境幽雅，布局合理，交通便利，方便实用的敬老院。同时对散居的五保户住房进行全面的维修。
（2）加大对水利工程的投入。20xx年，我乡采取上级补助一点、乡里投入一点、农民集资一点的办法，计划投入240万元，完成对梨园圩长3800米，平均加高1.5---2米，顶宽加宽至3米的加固工程。为确保明年的粮食丰收大下基础。
2、信访稳定
黄湾的信访稳定工作主要来自群众生产、生活方面利益问题，我们将加大信息收集通报制度，及早发现问题。
（1）密切联系群众，关心群众生活，实事求是的开展工作，加大信访工作力度，变群众上访为干部下访，深入到群众中去，听取群众的意见和呼声，及时把握信访动态，把矛盾消除在萌芽之中。
（2）抓好社会治安综合治理工作，依法严惩各类危害人民生命财产安全和社会秩序的犯罪分子，认真抓好社会治安，维护社会稳定，落实社会治安综合治理措施，正确运用经济、行政和法律手段，正确处理基层各种矛盾，保护人民群众的利益和权利，建立一个安全、宽松的社会环境。
3、加快乡镇文明创建
（1）美化一条街；从黄湾乡汽车站沿凤五路往南200米、往东500米、在已铺设水泥路面及已架设路灯的基础上，拆除路两边的乱搭乱建、草堆等杂物，由政府和路两边居民共同出资在路两边修水泥地坪、建绿化带和花池，增加路灯密度。
（2）改建一条街；决定重新对乡汽车站往北共400米的黄湾乡主干街道进行改建，有效改变因年久失修，路面坑坑洼洼的现状。
（3）拓展一条街；从菜市街往北新开发一条长200米新街，以优惠政策吸引农民来此街道建房置业。
四、狠抓党建，统筹发展
以党风廉政建设为抓手，强化教育，树立公平的社会环境，促进返乡农民工就业创业，做好土地流转等热点、难点问题。要强化思想作风建设，抓好村级班子建设。廉洁自律树形象，勤政为民促发展，把思想统一到县委、县政府的决策上来，紧紧围绕工作中心，全力推动经济社会又好又快发展。