党委党支部是党的党风廉政建设和拒腐防变的重要力量。请大家一起来看看下面这些优秀的学生工作总结范文，或许能对你们的写作产生一些启发。
在职工作总结篇一
尊敬的各位领导、同志们：
你们好！
我叫__。现在，我将这三个月来的工作、学习情况向大家总结汇报一下。
我所在的岗位是__的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，__的储蓄所是最忙的，每天每位同志的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。三个月中始终如一的要求自己。
由于我是新来的，在业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。
所位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的周围有很多领社保和医保的下岗、退休工人，也有好几所学校。文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。
所里经常会有外地来的务工人员或学生来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时再写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。也许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，但是我认为，用心来为广大顾客服务，才是最好的服务。当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快……那个小妹儿态度真不错……。。就是好……这样的话的时候。我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。征取更好的工作成绩！
在职工作总结篇二
时光荏苒，一年的时间转瞬即逝。回首即将过去的20xx年，有领导的关心与教诲，有同事的支持与帮助，有攻坚克难之后的喜悦与欣慰，也有惆怅彷徨之后的不悔抉择。现将我一年中的工作情况作如下总结：
一、加强学习，提升自身素质
你一年来，我能够认真学习银行方面的业务知识，不断提高自己的理论素质和业务能力。在学习的过程中，我逐渐总结出了符合自身特点的学习方法，即比较学习。跟其他同事比，我个人欠缺的就是我需要学习的;跟其他支行比，我们薄弱的就是我需要加强的;跟其他银行比，与我们不同的就是我需要探索的。
二、开拓创新，寻找新的市场增长点
只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。我利用个人的社会关系网，与拆迁公司建立联系，通过拆迁公司，我得到了大批具有储蓄潜能的客户名单。然后逐个登门拜访，拒绝、冷眼甚至辱骂不可避免，但是值得庆幸的是，通过这种方式，我在原有的营销和维护个人客户，帮助客户理财的基础上，还挖掘了不少新客户，吸引了大笔新的存款。
三、忠诚执着，为支行事业发展尽职尽责
银行是我学生时代就蒙昧以求的工作场所。毕业之后，我非常幸运的得到了这份理想的工作。但是要成为一名合格的银行工作人员也并不是一件非常容易的事情，必然需要不断地学习、持续的磨练。工作一年多后仍然不是银行正式员工的事实让家人有些担忧，他们甚至为我找了他们认为更好的出路。是坚持自己的理想，还是体谅家人的感受，说实话我徘徊过、矛盾过。但是理性的思考之后，我毅然决定留在支行，继续努力，用我的成绩实践自己当初的畅想，也打消家人的顾虑。
新的一年里，我为自己制定了新的目标，为了让自己尽快成长为一名合格的银行员工，我将着重从以下几个方面锻炼自己、提升自己。
一、业务方面。不断更新自己的银行业知识库，既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务;既要有较高的理论水平，也要有熟练操作具体业务的能力;既要学习自己职责范围内的专业知识，也要主动了解银行的借贷、存款、结算等其他领域的相关知识。
二、素质方面。养成强烈的责任意识和服务意识，认真对待每一位顾客。严格要求自己，作风正派，洁身自爱，自觉维护银行工作人员的良好形象。
三、心理方面。不断经受磨练，理智面对挫折和失败，把行程成熟、稳健的心理状态作为自己的成长目标。
明年，我的业绩目标是分社存款上新台阶。我会不断探索、开拓创新、尽职尽责、尽心尽力，自己成长的同时，为支行事业的发展做出属于我的一份贡献。
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在职工作总结篇三
敬爱的党组织：
我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的普遍规律，分析了资本主义制度本身无法克服的固有矛盾，指社会主义社会必然代替资本主义社会、最后必然发展为共产主义社会。《共产党宣言》发表一百多年来的历证明，科学社会主义理论是正确的，社会主义具有强大的生命力。社会主义的本质，是解放生产力，发展生力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。
以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马克列宁主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来创立了毛泽东思想。毛泽东思想是马克思列宁主义在国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体慧的结晶。
顺利地进了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。我们不但要认真学习马列主义毛泽东思想，也要高举邓小平理论旗帜。邓小平理论是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是当代中国的马克思主义，是指导中国人民在改革开放中胜利实现社会主义现代化的正确理论。在社会主义改革开放和现代化建设的新时期，在跨越世纪的新征途上，一定要高举邓小平理论的伟大旗帜，用邓小平理论来指导我们的整个事业和各项工作。
十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的国共产党人，总结建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设有中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义基本问题，创立了邓小平理论。邓小平理论是马克思宁主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是马克思主义在中国发展的新阶段，是当代中国的马思主义，是中国共产党集体智慧的结晶，引导着我国社会主义现代化事业不断前进。
中国共产党在社会基主义初级阶段的本路线是：领和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。中国共产党在领导社会主义事业中，是坚持以经济建设为中心，其他各项工作都服从和服务于这个中心。要抓紧时机，加快发展，充分发挥科学技术作为第一产力的作用，依靠科技进步，提高劳动者素质，做到效益好、质量高、速度快，努力把经济建设搞上去。
坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想这四项基本原则，是我们的立国之本。在社会主义现代化建设的整个过程中，必须坚持四项基本原则，反对资产阶级自由化。
我之所以要加入中国共产党是因为，中国共产党领导人民发展社会主义民主，健全社会主义法制，巩固人民民主专政。坚持人民代表大会制度，坚持共产党领导的多党合作和政治协商制度。积极支持人民当家作主，切实保障人民管理国家事务和社会事务、管理经济和文化事业的权利。广开言路，建立健全民主决策、民主监督的制度和程序。加强国家立法和法律实施工作，使国家各项工作逐步走上法制化轨道。加强社会治安综合治理，保持社会长期稳定。坚决打击各种危害国家安全和利益、危害社会稳定和经济发展的犯罪活动和犯罪分子。严格区分和正确处理敌我矛盾和人民内部矛盾这两类不同性质的矛盾。
中国共产党坚持对人民解放军和其他人民武装力量的领导，加强人民解放军的建设，充分发挥人民解放军在巩固国防、保卫祖国和参加社会主义现代化建设中的用。
中国共产党维护和发展国内各民族的平等、团结、互助关系，坚持实行和不断完善民族区域自治制度，积极培养、选拔少数民族干部，帮助各少数民族地区发展经济、文化，实现各民族的共同繁荣和全面进步。
中国共产党同全国各民族工人、农民、知识分子团在一起，同各民主党派、无党派民主人士、各民族的力量团结在一起，进一步发展和壮大由全体社会主劳动者、拥护社会主义的爱国者、拥护祖国统一的爱者组成的最广泛的爱国统一战线。不断加强全国人民包括台湾同胞、港澳同胞和海外侨胞的团结。按照“一个国家、两种制度”的方针，完成祖国统一的大业。
中国共产党主张积极发展对外关系，努力为我国的改革开放和现代化建设争取有利的国际环境。在国际事务中，坚持独立自主的和平外交政策，维护我国的独立和主权，反对霸权主义和强权政治，维护世界和平，促进人类进步。在互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利、和平共处五项原则的基础上，发展我国同世界各国的关系。不断发展我国同周边国家的睦邻友好关系，加强同发展中国家的团结与合作。按照独立自主、完全平等、互相尊重、互不干涉内部事务的原则，发展我党同各国共产党和其他政党的关系。
我目前是一共青团团员，身为一名中国人就要以祖国的利益为重，以人民的利益为重，党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持最密切的联系，不允许任何党员脱离群众，凌驾于群众之上。党在自己的工作中实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。作为一名青年我时时刻刻都不会忘记这些教诲。毛泽东主席曾讲过“因为我们是为人民服务的，所以，我们如果有缺点，就不怕别人批评指出。不管是什么人，谁向我们指出都行。只要你说得对，我们就改正。你说的办法对人民有好处，我们就照你的办。”
人民需要党，党也需要人民。只要党和人民需要，我就会奉献我的一切!我坚决拥护中国共产党，遵守中国的法律法规，反对分裂祖国，维护祖国统一，认真贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。不做侮辱祖国的事，不出卖自己的国家，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。不搞封建迷信的活动，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。
我会牢牢记住我是一名中国人，是一名在中国共产党领导下的中国人，我会在现在和以后的学习生活中时时刻刻以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论作为自己的行动指南。并绝对支持以为领导的中国共产党的一切活动。我在嘉丽购公司工作以来，努力学习计生专业知识，扎实工作，认真完成好领导交给的各项任务，并多次受到了领导的好评。在工作中，虽然取得了一些成绩，现在作为即将加入党的一员，我更应严格要求自己，思想上向党组织靠拢，素质上向高标准看齐，起到一个模范带头作用。
我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。因此我希望党组织从严要求我，以促使我更快进步，今后我要用党员的标准严格要求自己，请党组织在实践中考验我。
此致
敬礼!
申请人：xxx
xxxx年xx月xx日
在职工作总结篇四
姓名
李某某
年龄
24岁
上岗时间
20xx年06月16日
职别
仪器生产技工
部门岗位
生产部
2)单向调查
一、成绩评价
我来北斗星工作已经半年多了，在各位师傅的指导与鞭策下，我逐渐熟悉了公司的产品，逐渐了解自己的岗位工作性质与要求，以及所需要的理论知识。通过大家的帮助以及自己的努力，逐渐可以胜任这个岗位的要求，也深深的喜欢上了这个工作，在此对那些给我与帮助的人，我表示衷心的感谢。下面我对这半年中的工作总结如下：
我主要负责的是：完成了近百个气体变送器、单路以及多路气体报警器的焊接、组装、调试、标定等工作，以及全部产品发货过程中的，包装，打包等工作。其次还参与的工作的有：几台粉尘仪，氢气泵吸式检测仪，手持式检测仪的组装、调试、标定，以及水分仪的油品标定等工作，还有变送器的返修，一些化学药品与电子元器件的采购，机械加工的送图取样，以及两次参与现场安装等工作。再次完成了师傅们交给的力所能及完成的其他任务。对以上工作任务，开始时做的比较慢，偶有小错，做多了逐渐熟悉起来，现在对这些生产任务都能在规定的时间里，保质保量的完成。
二、工作态度评价
对待工作积极性高，让干嘛就干嘛，没有怨言，工作认真踏实负责，有一定的责任心，无需监督。在没有生产任务的时候，可以安排自己的其他工作与学习。遵守劳动纪律，严格要求自己，不迟到早退，保持自己的工作台整洁卫生，积极参加打扫卫生等工作。当遇到问题的时候，能勇于承认错误，及时纠正，坚决下次不犯同样的错误。
三、能力评价
由于自己也是个新人，缺少工作经验，入所时间不长，专业技能有所欠缺。在技能方面，模拟电路，机械制图，化学知识，焊接技术等方面有了明显的进步，对布线怎么样走的漂亮，有了新的理解，动手能力得到了充分的提高。虽然与同事有明显的差距，但对待现在的每项教给的工作，勤动笔多动脑，使自己尽快进入角色。书本上的知识是有限的，只有将理论付诸于实践才能实现自身的价值，经验是一点一滴干出来的。公司的每一位同事都是我的老师，他们丰富的经验对我来说是一笔宝贵的财富。在合作协调性上，有一定的协作精神，可以分工合作完成部分工作，与同事关系融洽。在自我开发创新等方面，还有很大欠缺，希望可以接触公司越来越多的产品，了解他们的原理，最后可以全部租装调试它们，当自己达到一定水平的时候，可以参加新产品的研发，出一份力。
我的工作表现也许还不能让领导感到满意，但我坚信自己能够在明年的工作中会表现得更好，我对未来的工作充满了美好的憧憬，我要更进一步的要求自己，提高工作的主动性，在今后的工作和生活中，我将继续学习不断提升自己，积累更多的工作经验。使自己在基础的工作中，得到更多的锻炼，在平凡的岗位上做的不平凡。
在职工作总结篇五
我市乡镇企业工作紧紧围绕市委提出的“工业兴市”和实施项目带动战略目标要求，以创业竞赛活动为契机，突出重点，着力抓好“招商引资新上项目、推进工业平台建设、培植龙头企业、加大工业技改力度”等项工作，克服了电短缺、原材料上涨等不利因素影响，乡镇企业工作继续保持较好的发展势头。全市乡镇企业完成总产值11.396亿元，比增9.1%;工业产值完成6.9942亿元，比增12.8%;出****货值完成0.6139亿元，比增10.4%;上规模工业企业17个，实现产值1.8129亿元，比增13.56%。从效益上看,完成增加值2.46亿元，比增12.64%;利润3222万元，比增8.96%。上半年乡镇企业工作的主要特点体现在：
1、招商引资新上项目保持较好的发展势头。1—6月全市乡镇(街道)组织外出招商引资74批208人次，新上项目42项，续建项目12项。新上项目中已投产16项，在建26项。新上项目实际到资50万元以上的12项，占计划20项的60%;100万元以上26项，占计划40项的65%;500万元以上4项,占计划20项的20%。新上项目和续建项目计划总投资45377万元，实际到资15876万元。12个较大的续建项目中已有二个项目建成投产。招商引资新上项目取得较好成绩主要在于：
一是领导重视。无论是市委市政府领导还是乡镇(街道)领导都是非常重视招商引资工作，特别是市委领导多次在会上部署和强调这项工作。
二是采取项目负责制。各乡镇(街道)对今年乡镇企业新上项目计划任务进行逐个分解落实到领导个人，平时由负责人对项目进展情况进行跟踪、服务，年终对项目的完成落地情况进行考核。
三是积极组织参加各种展销会、推介会、洽谈会、投资贸易会。仅乡镇企业参加上海农副产品展示展销会和福州投资贸易洽谈会的120多人，参展产品80多种，洽谈和引进项目近20项。
2、加大企业技改力力度，促进经济稳步增长。上半年共完成技改项目19个，投入技改资金1481万元，占年计划的59.2%，比增15.6%。技改后可新增产值6800万元、税利650万元。如小湖镇的化工橡胶机械厂扩大厂房、购买设备7台套投入资金106万元，到现在产值已达567万元，是上规模工业发展较好的企业之一。黄坑镇重视私营和个体企业的技改，特别是加大对竹制品加工企业技改的力度，使竹制品的质量和附加值都得到了一定的提高。
3、农副产品加工业带动农村经济的发展。全市各乡镇(街道)按照“工业兴市”发展战略，突出、突破工业，重点扶持、培育了一批“贸工农”农业龙头企业。去年引进的包括铭彩天然香料有限公司、展旺保健饮品有限公司、金鹿畜禽产业开发有限公司等农产品加工龙头企业19家，还有上规模的农副产品加工企业7家。这些农字头的上规模企业和龙头企业可带动农户11000万户，安置农村劳动力1320人，比增10%。农业产业化龙头企业，不仅发展态势好，而且带动力强，经济社会效益高。
4、如水吉酱菜厂采用“订单农业”方式，拟向5000家农户签订1万亩蔬菜种植合同，带动了一大批农民种植蔬菜致富。总投资8000多万元的水吉、莒口、徐市奶牛场和将口隆圣食品有限公司四家企业上半年产值达1560万元。将口隆圣食品有限公司已迈进我市上规模企业的行列;水吉酱菜厂投入290万元新建厂房建成已投入正常生产，该厂也即将成为上规模企业。
5、工业平台建设稳步推进。乡镇(街道)在工业平台建设中，坚持以项目先导、统一规划、逐步开发原则，稳步推进平台建设，带动了我市工业平台整体推进。如潭城街道充分利用城效优势，大力开发建设白茶布工业平台，力度大，速度快，去年就引进7家企业入园，总投资达5750万元。
童游街道工业平台基础设施较完善，在去年入园企业4家后又新增2家企业入园，共引资2200万元。将口镇工业平台面积大，去年镇政府已投入资金200万元启动黄瓜山工业平台第一期基础设施建设，平整土地150亩，今年上半年镇政府又投入20万元新增平整土地120亩，新增引进入园企业1家。这三大工业平台建设已构筑起南武线环保、科技型工业走廊的雏型，将进一步带动南武沿线工业投资热潮。到6月底全市各乡镇(街道)工业平台基础设施建设总投资5260万元，平整土地面积4280亩，入园企业上百家，入园企业固定资产总投资达13130万元。
6、加强安全生产管理，注重环境保护工作。各乡镇(街道)始终以高。
在职工作总结篇六
为落实教育部《严禁中小学校和在职中小学教师有偿补课的规定》（教师〔20xx〕5号，以下简称《规定》）精神，进一步加强中小学师德师风建设，规范中小学办学行为，减轻学生过重学业负担，下大力气治理部分中小学校和在职教师有偿补课的问题，根据市、区教育局关于落实教育部《严禁中小学校和在职中小学教师有偿补课的规定》的实施方案，现将有关工作总结汇报如下。
在职工作总结篇七
尊敬的各位领导，同志们:
大家好!
我和大家一样，只是一名普通的共产党员，26年前我当选为永宁镇沙堤村党支部书记，在这个岗位上我一干就是__年.1990年，全市从优秀村主干中考核录用国家干部，我以全市第一名的成绩被录用，后调任石狮市城监大队任教导员，在这个岗位上一干又是__年。这些年来，在工作中我始终坚持“民思我想、民求我应、民需我做、民困我帮”的原则，立足本职岗位，敬业爱岗，悉心钻研，努力工作，虽然取得了一些小荣誉，但是我时刻铭记“荣誉只属于过去，为人民服务永无止境”这句话。__年9月退居二线后，应全村党员、村民代表联名强烈要求，我接受了组织的安排，又回到沙堤村担任党支部书记。虽然今年我已经62岁了，已过了花甲之年，人们常说“人生七十古来稀”，我想，既然群众这么信任我，在古稀之年到来之前，我一定会在村党支部书记的岗位上尽自己所能，向沙堤村5700多村民们交出一份满意的答卷!
今天，我想从三个方面向在座的领导和同志们汇报一下这些年来自己所做的一些工作及体会，我汇报的题目是《奉献自己，为党旗增辉》。
一、干工作就要真抓实干
我生长在一个普通的渔民家庭，从小艰苦的生活就磨练了我坚强的意志，养成了我勤俭的好习惯，这些为我后来的工作奠定了良好的基础。我认为干工作就应该“干一行，爱一行，钻一行”，脚踏实地地把工作做好。1962年，我从晋江一中高中毕业，本来，我本来是完全有机会上大学的，当时，我先后被保送到晋江侨中(也就是现在的石狮侨中)和晋江一中就读初中和高中，高中毕业时，成绩又名列前茅，但在听取河北省慰问团邢燕子的报告后，我毅然放弃了升大学的机会主动申请回乡工作，在千人师生欢送大会上，我登台表示：愿做一颗种子在农村广阔的土地上生根发芽、开花结果。为了牢记这个志愿，后来我把自己的第一个男孩取名为“建村”(建设社会主义新农村)。回村后，我从零做起，一方面积极参加社会活动，先后担任民校校长、俱乐部主任、团总支书记、公社团委书记、生产队副大队长、大队长等职务，一方面深入生产第一线，深入群众，通过实践提高自己，锻炼自己。特别是在近十年的渔业生产队长期间，原本我是个旱鸭子，不识水性，为了能够更好地组织渔业生产，我用几个月的时间出海锻炼，剧烈的晕船反应，使我把胆汁都吐出来了，但我硬是挺过了这一关，凭着这股干劲，我领导的渔业第六生产队生产年年居全大队第一。
1974年，我村社教时营造的十九条林带及沿海防风林几日之间被一砍而光，200多亩良田及一条通海边的公路被风沙埋没，村民饱受其苦。78年粉碎后，我上任大队长后，立即从农业生产队中抽调20名男女青年组建林业专业队，自采自育54万株木麻黄苗木，1979年春，造林季节来临，便从渔农业生产队中抽调165名强劳力组成造林大军，分成3个排，村主干当排长，以排为单位实行三包(包种、包质量、包成活)，干部提早定点划线，奋战在第一线，由于我在学校勤工俭学时患上严重的关节炎，经常发作，造林时又恰好是阴雨季节，关节红肿得很厉害，但我忍痛坚持参加，不论起风下雨，亲临一线指挥，经过一个半月的连续奋战，终于营造了近千亩的沿海沙滩防风林，铸成了一道长达3公里长的绿色长城。
在担任村党支部书记的__年里，我想群众之所想，急群众之所急，为改变家乡面貌而努力工作。记得刚上任时，我带领着支委一班人在沙堤这片土地上转了一遭又一遭，面对着沙堤村的落后面貌，我的心头像压了一块大石头。村里基础设施很不完善，甚至连一条像样的水泥路都没有。怎么办呢?我立志要改变沙堤村的落后面貌，俗话说“苦熬没有头，苦干才有奔头”，我与支委一班人四处奔走，发动华侨村民捐款，取得政府财政支持，同时，村财政投入一些，三项筹款渠道共筹资400多万元，先后完成了沙堤影剧院、汽车站、菜市场、村委会办公大楼、林业专业队址、渔业加油站、渔港、渔业电讯服务总台、三百亩地下灌溉渠道、程控电话、信用社、火力发电厂、老友会活动室、小学、幼儿园、公厕、全村安装水电、自来水及七条十公里长的公路等30几项公益事业建设。沙堤村的落后面貌得到了初步的改变。
但是，这些成绩都已经是属于过去了，我没有想过十几年后我还会有机会再次回到这个岗位上，这可是全村5700多个村民对我的信任啊。经过我想，为了村民的信任，为了沙堤村的明天，我拼了，就算这把老骨头散了架，只要能为村里做点事，那也值得。重新回到村支部书记岗位上后，我深深体会到，共产党员讲究的是“实事求是”，要抓好村里的工作就必须在实事上下功夫，从实事做起。为此，我每年都根据村里的具体情况，狠抓为民办实事项目的落实情况。去年我把村里制定的16件为民办实事项目进行任务分解，责任到人，每月有计划，月底有抽查，年终有落实，如沙堤村小学危房改造年初集资，5月份动工，我先后召开10多次现场办公会议解决施工中遇到的困难和问题，今年2月份开学时，学生已经都能搬入上课，成为了全市最早完成危房改造的一所学校。由于真抓实干，去年制定的16件实事均件件有落实，群众都较为满意。有耕耘就有收获，艰苦的劳动终于换来成功的喜悦，通过几年的努力。沙堤村的三个文明建设取得了可喜的成绩。两次被省委、省政府、驻闽部队评为“军民共建先进单位”，被国家民政部、中国人民解放军总政治部评为“全国拥军优属先进单位”，并先后获“省级文明村”、“明星村”、“福建省先进村委会”、“福建省先进党支部”等荣誉称号。
二、是党员就不能怕苦怕累
我是一名有着30多年党龄的老党员，对伟大的中国共产党有着深厚的感情。记得自己当年在入党申请书上这样写道：“几夜没睡不觉累，几顿没吃不觉饿，一心向党心不变，献出生命也情愿”。是党员就不能怕苦怕累，30多年来，我时刻不忘自己是一名共产党员，时时处处以党员的标准严格要求自己，以奉献作为自己的信条和人生追求，以“老三篇”作为座右铭：把白求恩同志“毫不利己，专门利人”当成镜子，天天照一照自己是“毫不利己，专门利人”呢，还是“毫不利人，专门利己”;把张思德同志“为人民服务”当成尺子，量一量自己为人民服务是“全心全意”呢，还是“三心两意”;把《愚公移山》中“下定决心，不怕牺牲，排除万难去争取胜利”当成鞭子，鞭策自己要战胜困难，勇往直前。
担任石狮市城监大队教导员在我的人生中，是一次很大的挑战，从一名“村官”转换为一名机关干部谈何容易。城建土地监察管理工作是新时期行政管理工作的一门新科学，牵涉到方方面面，关系到千家万户，政策性很强，这对我来说犹如“农民哥进城”一窍不通。为了能够适应工作的需要，我制定了严密的自学计划，坚持每天不少于一个小时的业务学习并深入到全市各镇(街道)村(居)、各街道进行调查研究，积累工作经验，同时积极参加各级各类培训，不断提高政策理论水平和业务能力，与同志们一道努力做好本职工作，在任职的十年里，市城监大队先后荣获全国城建监察先进集体、福建省文明单位、福建省先进基层党组织等30多项集体荣誉称号。
__年9月，应沙堤村党员、村民代表之要求，组织上希望我能重新挑起村党支部书记这副担子时，说实话，当时我的思想斗争很激烈，要说答应吧，自己已是花甲之年，回想自己曾干过的__年村党支部书记生活，因为村子大，人又多，每天大大小小的事情多如牛毛，我每天工作十几个小时，作息时间长期得不到保证，常常忙到三餐吃饭时都有人来找，我的家人常说我这叫家务公开，连我每天吃什么村民都知道了，除了计划内的事情要按时解决，碰到的问题要即时处理外，还要面对许多突发的事件。还记得当时市里认为我村是先进村，应该先开刀，便召集全市市直所有干部，一夜之间连抓了我村23名二女育妇强制结扎，由于太过急躁，办事方式方法有欠讲究，干部和村民之间出现了很大的摩擦，当天我因为到市里参加市人大会议，无法及时赶回村配合解决问题，过后，个别二女户的亲眷对我很不理解，持仇视态度，为了报复“政府”，有人甚至故意在深夜跑到我住处外放鞭炮，致使我当时刚出生没几天的长孙受到惊吓，听着鞭炮声和孩子的啼哭声，我心里是一阵泛酸啊!还有一家二女户的丈夫隔天就带着刀冲到我的家里对我进行威胁……最后我想尽办法，通过贷款解决其困难和为个别困难家庭申请相关保险等办法才最终平息了“强制结扎”事件。回想当时的危险我现在还心有余悸!现在我的膝盖上还留有一道疤呢……当村党支部书记的酸甜苦辣的滋味早已尝遍了，家里人考虑到我的身体情况都极力反对我再次上岗，知心的朋友也劝我“好马不吃回头草”、不要“棉被不睡蚵壳里翻跟头”，可是，要说不答应吧，自己又是一名共产党员，党员就应该讲奉献，应该无条件服从党的需要，不能只考虑个人得失。就为这，在花甲之年，我又一次接过了阔别十多年的村党支部这付重任，接过了组织及全村5700多名村民的期望、信任和重托。
__年我刚上任时，村财政经费只有5700多元，还欠着环卫工人两个月的工资，新任的村两委、计生管理员没有发过一分钱工资补贴。村里面三个鲍鱼场4.5万元的押金和上级下拨的30万建港专款扣除设计费后剩余的17万元也早都已经花光。在困难面前，我们费尽苦心，用“是党员就不能害怕累”的思想来要求自己，群策群力，终于以“愚公移山”的精神，让村里的工作开始有了转机。通过细致而琐碎的工作，我们发动广大党员群众、海内外侨亲及社会力量捐资800多万，又借菲律宾沙堤同乡理事会换届之机组织16人庆贺团每人自费3000多元到菲律宾为小学危房改造募集了400多万元资金和100万元的教育基金，为沙堤村的建设引来了一场及时雨。__年，在村财薄弱的情况下，采用“群众华侨集资一点，村财政投资一点，政府支持一点”的办法完成了投资1600万元的自来水、菜市场、沙堤小学教学楼及综合楼、市社会福利中心、沿海公路、红塔湾浴场环境优化等16个大项目的建设。旧村改造在全市评比中荣获二等奖，年底信用社存款增加了1600多万元，现在的沙堤村可以说已是政通人和，各项事业蓬勃发展，受到市领导及广大人民群众的高度赞扬。
在一年多的工作中，我有时也感到力不从心，毕竟上了年纪，身体早已大不如前。但我深深知道，我是一名受党教育培养多年的共产党员，我应该替党分忧解难，无私奉献，共产党员的先进性就在于比普通人要多一份责任心，今天就要想着明天的事。就是要在党需要你的时候多一些奉献精神，就是要为社会多做一些实事，多献一份爱心。这些年来，我从不敢懈怠，在任城监大队教导员的十年里，每天风雨无阻，骑车12公里上班，从未旷工、迟到、早退，再次担任村支部书记后一年多，又没有了节假日，因为村子较大(5700多人)每天有忙不完的工作，现在我还义务兼任石狮市慈善总会秘书长，经常往返于石狮市与沙堤村，但我却感到分外充实。
三、当干部就要为群众谋利益
有道是“当官不为民做主，不如回家卖红薯”，“群众利益无小事”。群众的利益就是党的利益。
，德辉广场被市政府征用为公用绿地，广场内饲养有200多头猪的临时搭盖的猪舍需拆迁，为了帮助解决猪舍搬迁问题，我顶着炎炎烈日，利用午休时间跑遍三个乡镇，终于在永宁西偏村联系了一座位置较好，租金较低的废弃猪舍，顺利地完成了猪舍搬迁。在市重点建设工程“富贵鸟”集团征地百亩建设标准厂房需迁移几百个坟墓时，我及其他有关部门同志挨家挨户做耐心细致的思想工作，工作之艰苦可想而知，经常是到晚上九点多钟还吃不上饭，最难啃的要数一个洪姓华侨的大墓，该墓刚刚安葬两年多，加上涉及农村比较看重的风水问题，其家人、亲戚迟迟不同意搬迁，我多次骑车到他们的家中耐心地做他们的思想工作，并亲自跑到永宁为其雇来了绞棺木的人员，他们终于为我的诚意所打动，问题也最终得以解决……经过两个多月的努力终于完成了500个坟墓的迁移任务，期间连一双“富贵鸟”的鞋也没拿过。
在城建大队期间，像这样的事情还有很多。
回到了村支部书记的岗位上后，“三农”问题又摆在了我的面前。去年为完成复耕任务，我在忍受经常发作的关节炎、胃肠炎、前列腺炎等慢性疾病的情况下，多次与其他村两委深入田间地头，一丘一丘地抓落实，帮助农民解决水源、种子、耕牛等问题。我村两女结扎户龚文聪，家庭生活困难，为了帮助他及时复耕，我们及时为他购买了价值5000元的用于犁田的手扶拖拉机，使他非常感动。我村残疾学生龚明月准备放弃升大学的机会，把钱留给遭遇车祸的母亲治病时，知道这个消息后，我不但自己掏钱资助，还主动与村主干、老友会联系，在石狮及本村发动募捐近5万元作为龚明月上大学及其母亲治病之费用。今年春节，我村村民龚加强身患重病，长期住院，他的女儿因学习成绩优秀而将有机会保送到复旦大学继续深造两年，一家人却为孩子的学费犯起了难，我知晓这个消息后，马上通过发动村两委及村民捐资近1万元，帮助其解决问题。
__年在安排“二女结扎户安居工程”时，因对前任村两委决定的二户对象有意见，全村70多户二女结扎户曾每人集资30元作经费、多次到镇、市两级政府上访,我上任后，组织分发详细的申请条件说明书到每一家二女户，让其对照条件自行报名，其次由二女结扎户进行互评，然后张贴公示让群众进行民主评议，最后召开党员村民代表大会，让申请户分别上台介绍各自的家庭经济及住房情况，并在当场举行公开投票表决，通过这些方法，最终使这项棘手的工作有效得以落实，由于工作能够做到公开、公平、公正，不仅平息了二女结扎户上访事件，而且全村村民都对此结果表示满意。
要当好一个干部不容易!作为一名党的干部，手中确实有了一点权力，权力，权力，有权就可能有利，但我个人是这样看的：利和害是相关的，有利就会有害，该怎样用好手中的权力，是用在为党为人民百姓谋利上，还是用在为自己谋利上，这恰恰是对党员干部的一种考验!在我第一次担任村党书记任职期间，曾拒收过一名台商数万元的征地贿赂款。后来该名台商因贩毒而被抓获，坦白了村里一名支委及会计受贿5000元，该支委受到了党纪处分，当时负责案件的泉州反贪局干部很有点纳闷作为村里第一把手，负责开发区主要工作的我怎么却没有受贿呢。的确，该台商也曾多次送来红包，但都被我当场拒绝了。类似的事情还有很多……闽南黄金海岸旅游开发区老总曾让公司每月列支350元作为给我的误工补贴，累计有几千元，但我一分钱都没收，最后公司不得不如数上交入账。在市城监大队工作期间，我自己设立了一本“拒贿录”，记下了自己18件拒贿的事例。6月，群英南路施某因占用北面通道临时搭建店面出租，影响规划通道，大队通知其拆除，施某当天夜里拿着一千多元的礼品到我家中，把东西放在桌上后扭头就走。他的意思很明白，但我怎么会答应呢?第二天一大早我马上如数送还，并按法律程序带队给予强制拆除。群英南路蔡某未批违法加层扩建，当大队向法院起诉责令其拆除违法建筑时，他两次送来红包，均被我当场拒绝。我这次回乡当支部书记，不拿村里一分补贴，去年夏天信义开发区董事长李贤义先生曾亲自以月薪8000元的高薪要求我每天抽出半天时间到该公司协助工作，为了全村人民的利益，我拒绝了他的好意。最近我的孙子16岁，为了带头移风易俗，我从家里打算用来为孩子过16岁生日的钱款中硬是节约下五万元来捐给村小学进行危房改造及作为村里公益建设之用。
各位领导、同志们：虽然我去年七月份已经退休，但我仍然要余热生辉。以上所谈的，够不上什么先进事迹，实实在在的说都是每一名共产党员应该做的。要说成绩的话，在成绩的背后是党组织多年的教育，各级领导的帮助，是我们班子同志的紧密配合，奋力拼搏，是人民群众的理解和支持的结果。残疾人龚天尚，他每天起早摸黑骑自行车带领环卫工人整治卫生死角，党员龚书柱近两个月为小学礼堂的修缮献义务，老年会常务理事长龚显达、副会长龚良法冒着严寒8次义务骑摩托车到晋江永和买旧杉木修缮学校礼堂……今年春节我村表彰会表彰了45名为家乡建设默默奉献的党员和村民，没有他们的鼎力相助，我浑身是铁也捻不出几颗钉来。
这些年来，我坚持用一个合格共产党员的标准严格要求自己，只要是群众的关心的事我都认认真真地去管，只要是群众赞成的事我都一丝不苟地去做，只要是群众犯愁的事我都义不容辞地去帮，群众高兴我高兴，群众满意我满意。我只是一名普通的共产党员，党和人民却给了我很多的荣誉，我曾被评为泉州市劳动模范、双拥工作先进个人、福建省优秀共产党员及泉州市优秀党务工作者，爱国卫生运动先进工作者，全省城建监察先进个人等荣誉称号，并当选为泉州市第十届人大代表。去年年底，镇政府组织对村两委进行年终考评，参加考评的党员、村民代表以及各界人士共92人，我获得了83张“很满意”票和9张“满意”票，这些都是党和人民对我的鼓励和鞭策啊。
为了石狮美好的明天，为了我热爱的这片土地，为了给党旗增辉，我将以“老骥伏枥，志在千里”的雄心壮志，一往无前，发挥余热，奉献我的全部力量，直至生命的最后一刻。谢谢大家!
在职工作总结篇八
时光飞逝，不经意间xx年已经快要过去，想想年初的一些场景仿佛还在眼前，现在我们又迎来了xx年的结尾，感谢一年来领导和同事对我的关怀和帮助，现将工作总结如下：
1.汇报一年的业绩：
今年个人共接待客户105组，有效客户96组，成交23组，留单率91.26%，成交率24%，回款855万，外销成交11组，回款310万。业绩还算理想，8月至12月份中旬在北京xx展厅工作，成交4组。
今年年初面对市场的冷清，我们主动出击，积极应对，在公司领导的决策和带领下，我们积极拉动客户，开拓市场，推出新的优惠政策来激发客户的购买欲，取得了不错的效果。作为半岛的一名老员工，要给新人树立榜样，在日常工作中对新人也要尽力帮助，帮助他们熟练业务，流程，谈客技巧。上半年在自己的个人业绩方面也有了突破，并在四月份参加了北京春季房展会。
下半年x月份，我和刘芳被公司派去北京展示厅，常驻北京。在北京的三个多月，面对陌生的环境，刚开始不是很熟悉，那边由北京世联顾问公司统一培训管理，注入了许多新的营销模式，打电开，下社区，参加营销活动...，下面汇报以下北京方面的情况：共接待24组来电客户，20组上访客户，打电开1500组，成功邀约上访三组，9月份主做芳星园社区，该社区能容纳8000户居民，每天走访派单共累计客户100余组，9月份参加了苹果社区两次巡展活动，宣传本地展厅品牌。9月x日去东二环农展里小区参加活动，该小区附近一块地创下了xx年中国的地价。9月x日-22日参加北京秋季房展会，接待客户88人，发车18组30人，成交一套。10月x日，组织北京累计客户发车xx7组10人，成交一套。10月x日，参加朝阳公园的活动，给老人宣传人间仙境养生天堂。10月至11月份在北京案场成交二套。
2.市场分析：
下面汇报下北京方面情况：成绩很不理想，比预期效果差了许多，需要总结的地方很多，在挖掘和把握客户的问题上还需加强。
xx年的工作有许多收获也有许多不足之处：
（1)、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
（2)、与客户沟通不够。加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。
（3)、接待工作的细节做的不够。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。
年工作计划：
第一，要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结经验教训，不断地学习积累，才能有能力做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的能力。
第二，认真接待好案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交。
第三，注意日常行为规范，加强自身管理。
新的一年马上来临，新的开始就意味着新的挑战，我们要做的就是拿出100%的状态做自己的工作，为公司的发展贡献一份自己的力量。